企业营销管理模式和管理对策探析

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浅谈面向市场的供电企业营销管理策略

５关联分析。对计量分析得到的数据．
进一步挖掘，掘一些关联信息，时加发同以分析处理得到更多有用的信 Байду номын сангаас 。６重聚类分析。将以上分析和处理过．
供电企业的营销管理町以使企业通
过明确的目标、进的理念、效的管理先商提升企业的经济效益和运营效果，凶此，它关系着业的生存和发展。别是随着特电力企业商业化运营脚步的不断推进，供电企业逐步从计划经济体制下走出来，成
和热情周到的服务。因此，强供电企业加
术，便可以对企业整个经营管理作出有效
的管理决策，高企业的经营业绩。提
数据挖掘技术在银行业的应用，是数
据挖掘技术应用于企业管理的典型。国内外有许多银行都建立了专门的数据挖掘机构，来辅助银行进行风险评估，营预测用经等工作。如使用数据挖掘工具，析顾客例分
识还不清楚；电力乍产供应上，处于在还
和银行业为例分析数据挖掘在企业管理中的应用。
建立先进的营销管理理念、完善的营销管
理机制，不断增强供电仓业的市场竞争力，升电力的市场占有，能保障企业提才

西部大开发视野下的企业营销战略管理对策思考

西部大开发视野下的企业营销战略管理对策思考摘要：随着市场经济体制的不断更新，企业要想在市场经济中得到持续的发展，就必须建立一套正确的营销战略管理制度。

本文主要围绕西部这个特殊的环境，在其视野下对企业营销战略管理对策做了有关探讨。

关键词：西部大开发；企业；营销战略；对策中图分类号：f274文献标识码：a文章编号：1009-0118（2013）02-0236-01一、在西部大开发视野下的企业营销战略管理所存在的问题（一）营销组织不健全，营销队伍整体素质低随着改革开放以及市场经济的建立，由于计划经济的时间较长，营销在我国还处于萌芽状态，从西方传来的营销理念先是引入南方以及沿海发达城市，改变了南方以及沿海发达城市旧的营销观念。

在计划经济向市场经济转型的过程中，由于南方和北方的文化存在一定的差异，其人们的观念也不同，因此导致经济水平也有一定的差异性。

到现在为止，发达地区的企业营销模式已经变得成熟化，而西部地区的企业营销战略管理还停滞不前。

在这种情况下，西部企业组织结构中依然有一部份企业没有所谓市场部、营销部以及广告部，更没有市场营销总监之类的职务，其营销队伍严重缺乏专业性的培训，营销人员非常的少，甚至没有，这些都是不能适应市场环境变化。

（二）企业管理体制僵化在西部大开发的视野下，虽然社会资源的配置和产品都与市场经济完全接轨了，但是并不代表企业内部管理就走出了计划经济下的思维和管理模式。

企业职工的积极性、创造性以及主观能动性都没有得到充分的发挥。

在西部大开发的视野下，企业仍然存在决策科学依据不充分的情况，企业职工的业绩考核指标并没有硬性要求，客观性和公平性也是不存在的，这在一定程度上对企业的发展是有很大的影响的。

（三）企业缺乏营销专业性人才我国经济市场正处于转型中，因此只要在知名企业担任过市场部经理的人是非常抢手的，也就是具有专业化理论知识以及实战经验人才是非常重要的，对于西部来说更是如此。

西部的人文环境比较复杂，用人体制与市场经济的要求也并没有达到一致，这些问题都是需要企业高层人员进行思考的问题。

电力营销管理存在的问题及对策措施

电力营销管理存在的问题及对策措施【摘要】随着我国电力体制改革的深入，供电企业的市场化步伐将会加快，如何树立形象、创造适应市场的营销管理策略也就显得十分重要。

本文分析了电力营销管理存在的问题，阐述了电力企业营销管理的具体措施。

【关键词】电力企业;营销;问题;对策随着社会主义市场经济的不断深入发展，市场发展方向和经营观念也产生了较大转变，促使电力企业必须适应新的经济形式的需要。

电力企业要从内部经营机制入手，通过改荐电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，不断形成独具特色的市场营销手段。

逐渐克服部分企业对需求侧管理重要性认识尚不充分，节能意识不强，缺乏能效管理标准，或是可操作性不强的营销误区，完善电价体系，创新经济激励机制，为做好电力营销管理带来了新的发展空间。

一、电力营销中存在的问题1.市场营销管理意识淡薄。

我国企业一度服务意识淡薄，改革开放以来，虽然服务质量得到全面提高，但与国外发达国家相比仍有很大差距。

国内电力企业应把追求精品服务纳入到品牌营销的战略考虑中去，不断把优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。

电力企业还存在电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全的现象，形成了电能需求量大和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。

2.电力市场发展的依赖性较强。

电力企业必须有规范到位的管理策略，学习国内外先进的管理模，但电力的销售则依赖于整个社会经济，无法使之与市场的变化和客户的需要相适应。

3.目标市场的选择进入误区。

因为无法有效地促进电力销售，和规范营抄秩序，对各类用电市场不能进行细分，在细分市场的基础上，用电营抄人员的素质不高。

造成供电企业太过于重视目标制度，忽视了不易发现的非目标的潜在的小市场。

4.用电检查工作效率低。

由于部分供电企业存在电力客户多、用电检查人员数量少、用电检查设备配备不齐全，在用电检查的流程和方法等方面还存在很多不足，从而致使用电检查工作效率不高。

销售-论文题目

销售管理专业毕业论文题目
170 国内大型零售商发展自有品牌的思考
171 体验式生态休闲旅游问题探讨
172 企业销售方式及渠道选择策略
173 客户关系管理在我国发展模式的选择
174 网络经济时代的客户关系管理问题探析
175 网络经济环境下企业经营模式与销售渠道变革策略176 网络时代的消费特征及销售对策
177 销售策略中广告的运用
178 产品特点与广告媒体的选择分析
179 论销售活动中公共关系的运用
180 销售活动中的定价技巧
181 激励因素在销售管理工作中的作用
182 我国不同职业和收入群体的消费心理现状分析183 我国服装业销售渠道管理探析
184 快速消费品行业销售渠道管理探析
185 企业对经销商的选择和管理探析
186 企业包装策略探析
187 差异化销售策略分析
188 论产品分销中窜货问题解决对策
189 论酒类产品的渠道策略
190 啤酒企业的渠道策略探析
191 良好的购物环境在促销中的作用
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。

企业大数据营销的现状、问题及对策研究

企业大数据营销的现状、问题及对策研究常兴仁贵州财经大学摘要：大数据时代的到来，使得大数据营销越来越受到企业的关注。

企业在高度重视大数据的同时,也在改变着传统的营销思维。

本文以对企业大数据营销现状及存在的问题分析为基础，进而提出企业大数据营销的一些策略，为企业在开展大数据营销方面提供参考。

关键词：大数据营销；现状；问题；营销策略中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)033-000057-02一、企业大数据营销现状１．大数据营销成为新型营销方式，未来发展空间大信息技术的发展，带动移动互联网和物联网的迅猛发展，随之衍生了海量数据。

各行各业普遍关注大数据的商业价值，期待大数据助力营销，实现价值最大化的变现。

大数据的普及使传统的营销模式发生颠覆性变革，大数据营销成为了新型营销方式。

①随着大数据应用领域的不断扩大，其应用效果也愈加明显，大数据营销未来的前景将非常广阔。

２．企业大数据营销仍处在起步阶段当前企业大数据营销的发展仍处于起步阶段，企业在数据采集、挖掘和分析的能力和水平尚未成熟，搜集的数据不全、挖掘分析不透彻等问题使得大数据营销难以落地实施，大数据的商业价值并未能够完全体现出来。

３．企业高度重视大数据营销随着大数据应用技术的发展，越来越多的企业高度重视大数据对营销的指导，越来越多的企业从大数据战略中获益。

诸如ZARA 运用大数据分析最短3天可以推出一件新品；亚马逊、耐克等我们所熟知的公司都在运用中大数据获利。

随着大数据技术的发展，数据最大化价值变现指日可待，大数据驱动营销日趋明显。

４．现阶段实现大数据营销的企业较少实际上很多企业都拥有着大量有价值的数据，然而目前大部分企业都不具备处理数据的技术和能力。

目前国内真正能做大数据营销的企业很少，较为典型的代表有：腾讯的社交数据；阿里巴巴的商品和交易数据；百度的全网信息、消费者行为和主动需求数据。

数据显示，52%的企业高度重视大数据，但是却没有明确的战略。

市场营销专业论文选题

市场营销专业毕业论文选题1.概念、体验、绿色……营销理论及应用研究2.差异化营销策略实践应用研究----以某两同行公司对比分析为例3.某行业或企业的市场细分与营销策略研究4.某公司营销渠道管理研究5.某公司品牌营销管理研究6. XX产品市场调查分析——以XXX地区为例7. XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例8.网络与电子商务背景下的营销管理9.网络与电子商务背景下的传统渠道改造10. 网络与电子商务背景下的广告设计与管理11. 网络与电子商务背景下产品与服务定价策略12. 外资零售商与本土零售商竞争策略研究14. 小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究案例研究15. XX农民超市创业成功因素研究案例研究16. XX市停车难问题之解决对策研究、XX市停车场产业创业机会与产业发展研究案例研究17. ××产品专卖店与大卖场营销模式的比较18. 商业街的营销策略及发展研究――以XX为例19. ××县域商业圈定位及发展对策研究20. XX市城镇居民消费结构变动及应对策略21. 市场细分与××公司目标市场选择22. 网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例23. “80后”消费行为的特征及对营销策略的影响24. 农村零售业业态发展研究--以××地区为例25. 营销渠道设计研究------以XX企业为例26. 连锁经营研究-----以XX企业为例27. XX企业产品市场细分标准及其启示分析28. XX企业产品XX市场竞争环境分析29. XX市场定位与营销策略分析30. XX产品的市场细分与市场定位分析31. XX企业XX产品的市场分析与预测32. XXXX商品的市场需求调查与分析如汽车、房地产33. XXXX企业营销现状诊断34. XXXX企业不同阶段营销策略的比较35. XX大学生网络营销现状的调查与分析36. XX市领带或当地特色产品、优势产品需求分析与预测37. xx企业xx产品的市场需求分析与预测38. 金融危机对XX打火机市场的影响39. 论市场渗透策略：以某企业为例40. XX市某区、县某产品或服务居民消费需求调查及分析41. ××产品投放市场的营销策略组合42. 服务产品网上商店的营销策略43. 房地产营销策略：基于XX供求关系分析44. 民营医院服务营销策略分析45. XX汽车市场竞争环境分析或XX汽车市场需求结构分析46. 体验营销在旅游业的应用研究47. 民营中小企业文化建设与CIS研究48. 电子商务背景下企业营销模式的创新方向49. XX企业营销网络建设和管理问题初探50. 市场营销中电子商务的应用与模式研究：以某企业为例51. 关于企业品牌策略的研究—以某企业为例52. 电气行业市场营销特征及对策研究53. 汽车市场消费者行为分析54. 企业市场细分与市场定位研究针对特定商品55. XX市大中型零售商业的竞争态势分析与战略选择56. ××企业新产品营销策略研究57. 网络环境下消费者心理和消费者行为调查研究58. XX或××地零售业发展业态分析59. XX零售集聚消费者行为分析——基于大南门商圈的消费者调查60. XX本土乳制品企业发展现状和营销策略探讨61. ××企业××产品进入国际市场的个案分析62. XX某企业目标市场选择过程的案例分析63. XX民营企业价格竞争策略评析64. 以××企业为例,评析其渠道管理策略65. 以××企业为例,分析其进入国际市场的动因66. 以××企业为例,评析其进入国际市场的策略67. 以××企业为例,评析其国际目标市场选择战略68. 以××企业为例,评析其公共关系策略69. 旅游景点均衡游客资源的策略：以××山为例70. XX县开发冬季旅游的策略71. 服务产品的营销策略分析：以电讯银行、交通、旅游、餐饮、文化、体育、医疗、保健等产品为例72. 以××企业为例,评价其关系营销的策略73. 以××企业为例,评价其开拓新市场的战略74. 以××企业为例,评价其多元化或专业化战略75. XX航空或旅游市场发展状况、问题与对策研究76. XX企业多角化战略与竞争优势分析77. 竞争性行业的生存环境与战略对策分析研究—以某XX企业为例78. 企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究79. 产品促销策划设计80. 连锁企业的营销问题研究81. 某企业电子商务发展研究82. 某行业营销特征分析83. ××产品营销活动中的定价技巧或者XX产品定价策略研究84. XX产品市场定位策略研究85. XX产品营销渠道策略研究86. 市场细分原理与××企业目标市场选择87. ××产品营销策略中的广告运用研究88. 国内手机零售业盈利模式研究89. 企业差异化竞争战略分析及其在XX如：百货商场业态中的应用90. ××企业公司品牌营销策略研究91. ××产品寿命周期与渠道组合策略研究92. 促销活动中的营销伦理分析93. 旅游产品营销策略分析94. 区域产业竞争策略分析95. 营销“小胜智,大胜德”理念分析结合案例分析96. XX市旅游的品牌营销分析97. XX市旅游产品的营销环境分析98. 区域消费品的市场渗透分析99. 区域儿童消费品的市场开发分析100.感性诉求广告对消费者行为的影响研究101.消费者态度对购买行为的影响分析102.绿色营销渠道中的建设问题研究103.文化营销在XX市旅游业中的应用研究104.绿色营销在XX市旅游业中的应用研究105. XX市生态旅游市场营销策略研究106.我国企业战略联盟问题研究107.企业营销网络建设和管理问题研究108.XX市房地产品牌战略问题研究109.论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略110.公共关系在国际市场营销中的应用研究111.国际市场营销道德问题研究112.国际贸易中的环境问题及其对策研究113.绿色壁垒与中小企业的国际竞争力研究114.产业梯度转移对XX招商引资的启示115.论当前经济形势下的传统产业与高新技术产业116.行业协会在企业外贸活动中的角色扮演117.我国高新技术产品出口现状及其发展探析118.原产地规则对于出口企业的启示119.关于反倾销预警体系的构建问题研究120.企业外贸活动中贸易术语的选择问题探讨121.中新自由贸协定对中国外贸的影响122.我国民营企业文化对企业竞争力的促进研究123.我国不同职业和收入群体之消费心理研究124.对XX市城市化进程的特点分析125.对XX市××行业“蓝海”经营战略的研究126.对××行业、社会现象等的经济学分析127.我国转型时期城镇失业问题研究128.对我国中小企业发展困境的研究129.知识经济时代高新技术企业的营销创新研究130.对我国家用轿车进入家庭的实证分析131. XX市旅游企业的竞争与合作分析141.142.143.生产企业物流成本核算的研究144.我国经济型酒店顾客价值影响因素实证研究145.服务质量测量方法及其应用研究146.基于消费者行为的品牌营销策略147.基于作业成本法的产品定价决策研究148.地方政府官方旅游网站营销功能实证分析149.我国旅游市场营销存在的主要问题及发展趋势研究150.我国中小企业融资难问题研究151.股票估值方法比较研究161.定位于区域市场的营销战略与战术162.美国金融危机下我国外贸企业的营销对策163.小企业的风险与防范对策164. ××地方传统食品行业的现状、问题与对策165.资金链断裂频现中的销售方式反思166.定位于区域市场的销售网络的建立167.中小城市农村地区购买力分析168.金融危机下景点旅游消费的调查178.论电子商务与ERP整合194.基于文化视角的XX市旅游营销195. XX古村落旅游联动营销探析196.论假期调整对XX市假日旅游经济的影响197.经济视域下的XX古村落农村居民出游可行性分析198. XX市乡村旅游营销战略研究199.旅游经济发展的时空差异性研究——以XX市为例200.基于假期调整的XX市客流量变化研究201. XX市旅游经济增长实证研究202. XX市乡村旅游与农村旅游经济的发展203.大学生创业环境研究204.中外大学创业教育比较研究205. XX市房地产市场营销研究206. XX市区超市经营状况分析210.企业客户管理的方法与策略研究211.品牌定位与品牌延伸问题研究212.企业营销渠道网络的开发与管理研究213.企业销售政策的比较研究214.企业营销渠道模式设计与调整问题研究215.企业市场开拓方法、策略研究216.促销手段与沟通技巧研究217.中国企业跨国营销战略研究218.企业产品组合优化有关问题的探讨219.企业品牌策略与管理问题研究220.企业定价策略与销售政策协调研究221.企业定价与其它营销策略的整合研究222.营销的民族文化特征与营销策略运用223.消费者行为实证研究224. 4C营销理论及其应用研究225.整合营销传播的应用问题研究226.广告效果测定方法实证研究227.广告媒体的比较研究及媒体组合问题228.企业广告管理模式研究229.品牌定位与广告策略研究230.现代营销中的公共关系策略研究231.企业营销研究模式与管理232.企业战略营销问题研究233.企业销售管理模式与管理对策研究234.批发业营销战略、策略研究235.连锁企业的营销问题研究236.超级市场的发展与营销问题研究237.连锁商业发展中面临的新问题研238.物流配送中心的发展模式与发展对策239.不同业态的商业企业营销比较研究240.商业规划、布局模型与应用研究241.外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析242. 跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示243.中国行业市场竞争模型分析244.市场流通新格局与企业发展研究245.粮食流通体制改革有关问题研究247.居民消费结构变化与营销战略、策略分析250.中国特色的综合商社发展研究251.流通现代化的特点与对策研究252.非赢利组织的营销问题研究253.宏观市场营销的有关问题研究254.专业市场服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产营销问题研究256.企业电子商务开展的难点与对策研究268.知识经济发展对市场营销的影响与对策分析269.知识经济的冲击及企业发展对策探讨270.企业营销信息系统的开发与管理问题研究271.信息技术对现代商业的影响与对策研究273.企业营销组织设计有关问题研究274.现代企业物流管理模式有关问题研究275.新型现代化物流中心与管理模式问题研究279.新型企业营销管理者的素质研究298.试论营销沟通的策略与艺术304.现代营销的前沿问题研究305.我国企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究307.知识经济条件下企业营销战略研究309.大中型零售商业企业发展战略研究310.零售商业企业经营特色塑造研究315.××市场调查后,调查报告的撰写317. XX新产品上市推广策划318.××产品促销策划设计320.联合分析在市场调查中的应用321.消费者满意度调研报告322. XX区商贸企业可持续发展研究323. XX制造企业营销渠道建设研究324.XX企业渠道冲突的成因及对策研究产品市场试销实验产品营销方案市场实验农产品市场产品结构调查家装饰材料产品结构调查中药材市场调查房地产市场调查331.企业业务战略外包问题研究332.经济全球化条件下个性化营销问题333.中小企业融资渠道分析334. XX企业实施电子商务的对策研究336.╳╳企业市场调查337.╳╳企业市场发展策划338.╳╳企业产品调研339.中国企业市场营销风险分析341.企业形象调查报告343.××广告策划书346.广告媒体发展趋向研究349.央视、卫视媒体与区域市场广告媒体的有效组合350.互联网媒体研究351.区域市场户外广告媒体应用研究。

市场营销中的风险管理策略探析

企业在生产发展过程中，市场营销发挥着不容小觑的作用。

通过采取有效的营销管理策略，可以促使企业实现最佳的资源配置，并达成生产目标，使企业逐渐进入良性循环。

然而，随着企业发展，难免出现各种各样的风险，因此，在市场营销期间，企业应该强化风险意识，提高内部管理效率与质量，增强市场竞争力，在越来越激烈的市场竞争中占据有利地位。

一、市场营销中风险管理的重要性开展市场营销活动时，企业难免遭受不同风险的干扰与影响，营销风险造成的危害最为严重，导致企业面临重大的经济损失，阻碍企业可持续发展。

随着日常生产经营工作的开展，企业应该不断提高对市场营销风险管理的重视程度，将此项管理工作作为重点，选择并应用有效的管理措施，将经济损失降到最小，进一步减少不必要支出，节约生产经营成本，确保市场营销活动有序开展。

根据市场营销风险管理的实际情况，科学合理编制管理预案，大幅度地增强对风险的反应能力，应用相关措施进行控制，可降低风险造成的损失，进一步促进企业健康长远地发展。

二、市场营销风险的来源在市场营销过程中，风险来源渠道有三个方面：一是管理者引发的风险，二是工作人员引发的风险，三是外部形成的风险。

（一）管理者引发的风险对任何企业，管理者的重要程度成为其发展方向的决定因素，他们以企业的实际情况为依据，科学合理地制定发展目标，使企业获得经济效益。

然而，随着市场经济运行，企业管理者不能准确判断市场的发展方向，对此需要针对性地防范与应对风险。

只要企业出现风险，极易对今后的发展产生毁灭性打击，所以管理者应该不断强化自己对风险的防范意识，加强对风险的管理和控制。

（二）工作人员引发的风险当前，所有企业的工作人员均具备不稳定性，流动性大，工作人员难以站在企业的角度思考问题，并随着生产营销工作的开展，工作人员难以掌控产品的发展方向，也很难合理有效地制定价格策略。

针对此种情况，企业一定要建立健全制度，有效管理人员，让每一名工作人员都全心全意地为企业服务，尽量防范不必要风险。

市场营销视角下的企业危机管理对策探讨

；企业危机；管理对策；探讨
在激烈的市场竞争中，企业难免会遭遇各种危机。企业危机的来源因素有很多，包括内部因素和外部因素。外部因素不太容易控制，内部因素可以通过改善管理来克服。危机的发生往往是不期而至，令人措手不及，危机发生的时候一般是在企业毫无预备的情况下瞬间发生，经常给企业带来的是惊恐和混乱。企业要实现营销目标，就必须进行有效管理。面对危机，企业必须强化管理，对外部环境进行深入细致地分析，不断对危机进行总结。成功的危机营销管理能够发挥重要作用，它可以确保企业战略的实现，能够化险为夷，实施可持续发展，维护企业形象，维系利益相关者的忠诚度，重新赢得外界对企业的信任。企业危机管理的定义企业危机管理是企业进行的一系列应对危机的行为和步骤。据调查，大部分人都认为，现代企业面临危机，已经是不可避免的事情。现在的市场越来越开放，企业在市场中比如遇到竞争对手，优胜劣汰是市场的本质属性。因此，危机管理是企业不可回避的一个问题。企业危机管理的目标是让企业顺利渡过危机，使企业在危机中尽量避免威胁和损失。企业需要监控、预测潜在的市场危机，及时化解已爆发的危机，使企业恢复良好的运行状态。危机管理一般包括两部分：危机爆发之前的预测和预防，危机爆发之后的应急管理措施。二、市场营销理念对企业危机管理的作用（一）通过营销危机管理调整企业营销战略企业在Ｅｔ常的活动中，既要面对瞬息万变的市场环境，又要面对同行业的竞争对手，通过多方面的考量，不断调整企业的经营战略。企业在经营过程中，必然面对很多的不利因素，因而企业的危机管理是必不可少的。由于市场环境时刻在改变，企业的营销战略也必须时刻调整。在市场竞争中，根据市场的情况，企业必须未雨绸缪，保证企业营销战略的顺利实施。在不断调整营销战略中，企业最终能变得更强大。（二）通过营销危机管理提升企业的形象及稳定人力资源企业形象代表着企业信誉，是企业的支柱。企业形象是所有企业关注的焦点，它是企业文化的精神所在。在市场营销过程中，当企业面对突发危机时，如果企业没有进行有效的应对，将会对企业的形象造成影响。企业在营销过程中，必须对危机及时处理，只有这样才能迅速挽回企业形象。营销危机管理如果及时，可以大大增强企业的信誉，提升员工的凝聚力，增强员工的忠诚度，稳定人力资源。三、市场营销视角下的企业危机管理对策探讨（一）建立健全营销危机管理原则企业要根据客观环境的变化，结合自身实际情况，建立健全营销危机管理原则。１、制度化原则：企业的危机往往难以预测，危机发生的具体时间、具体态势、实际规模和影响深度都可能出乎意料。因此，企业应该有一套完整的制度应对危机。２、诚实守信原则：诚实守信是企业的立足之本。在应对危机的过程中，塑造一个好的形象对企业是至关重要的，企业要尽量减少危机对自身形象的损害，最大程度争取公众的信任。３、预防原则：防患于未然是危机管理最基本和最重要的要求。因此，危机管理的重点不是处理危机，而应放在危机的预防上，预防是成本最低的方法。所以，构建一套合理的危机管理预警方案也是必要

佰草集药妆品营销策略问题及对策

摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。

目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。

另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。

药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。

本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境AbstractChina's cosmetics industry developed and reformed for about recent three decades years, has entered a mature stage. Currently, there are many enterprises in cosmetics industry, which are almost in complex format and intense competition, meanwhile, it’s unlikely to survive in this market for both multinational and small and medium-sized enterprises. In addition, in recent years, China’s cosmetics industry has maintained a rapid growth trend and emerged a variety of opportunities in this market. In recent years, Medicine cosmetics are a newly arising series of cosmetics, which aggravate the competition in market and then makes enterprises face with many threats and challenges. In this thesis, I conducted a research on the marketing strategy of Herborist, hoping to assist the development of China’s cosmetic industry.In my thesis, the research on Herborist’s marketing strategy was regarded as the starting point, at the same time, it is based on detail collecting documents and understanding the internal circumstance of Herborist, using the basic principle and method of the market marketing for researching and anglicizing the marketing circumstance of Herboris in Shanghai, which formulate the marketing strategy to meet both inside and outside of the environmental conditions in the business enterprise in using its opportunities and strength, challenge and weakness in a weakness of marketing circumstance of cosmetics, improving their own competitiveness to maintain the survival and development of a preliminary exploration, putting forward their own views on the weakne ss of company’s marketing strategy to play a positive role in the future development of the company.Keywords: Cosmetics; Marketing strategy; Marketing circumstance目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。

企业战略规划管理问题及对策探析

企业战略规划管理问题及对策探析摘要：管理是保证企业稳定发展的重要基础，而企业的战略规划是保证管理工作有效开展的重要依据，因而，企业的战略规划与健全的经营管理体系是密切联系的，共同服务于企业的可持续发展，从根本上提高企业的竞争力，推动企业在经济市场中的可持续发展。

基于此，本文将对企业战略规划管理问题及对策进行分析。

关键词：企业战略；战略规划管理；问题及对策1 国有企业战略管理内涵及目标战略，字面意思清晰，即为战争的策略，用于古代大型军事行动前的部署，以助自家军队处于优势地位。

随着时代的变迁，古今中外皆开展了对“战略”的深耕运维。

其中，现代“战略管理”人——迈克尔·波特研究成果卓著，而全球顶尖营销战略家杰克·特劳特在此基础上更是提出了战略的差异化发展定位，由此在企业运营中掀起了轩然大波。

战略的选择如今已不仅应用于军事、企业等层面，于国家、地区、组织或群体都具有长远适用性。

常言道：争一时之长短，战术可为之；争一世之枭雄，则需要从全局立长远。

所以，“战略”是应用主体面向未来的一定阶段，综合考虑内外部环境因素，包括但不限于国家战略、产业发展、城市定位、企业职责等所做出的全局性、系统性的策略集合，同时以长期性、战略性、经济性、应变性的四维要素展开动态性、总体性的管理活动，帮助国有企业实现持续发展。

目前，国有企业需总结历史、归纳现况、预测未来，长远布局、谋定发展，并在具体实施环节严格把控，才能推动企业未来健康存续。

因此，国有企业上层领导者应厘清形势，意识到战略管理的重要地位，并把其放在首位，不遗余力提升应用实践的有效性，才能使战略管理这项工程真正发挥出应有价值。

具体建设中，厘清和把握战略管理主要特征和构建目标是国企现阶段实施战略管理的首选思路：其一，外因是重要前提，换言之，外部环境变化很大程度上会给国企战略管理工作开展带来直接影响，尤其是目前千行百业已进入后疫情发展时期，面临短期经济软着陆的负面影响和市场竞争压力愈来愈大的走势，单纯基于传统经验而忽略外部环境影响将无法获得稳定发展动力。

工商管理专业复习题

工商管理专业复习题一、单项选择题1.一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是( )。

A、气质B、个性C、能力D、性格2. 某公司年终进行奖励时，发给受奖员工每人一台电风扇，结果许多员工很不满意，认为公司花钱给他们买了个没用又占地方的东西。

造成这种现象的原因是（）。

A、公司没有做到奖罚分明B、奖励不够及时C、公司没有做到奖人所需、形式多变D、员工太挑剔3.领导的连续流理论是（）提出的。

A、勒温B、坦南鲍母和施密特C、利克特D、豪斯和沙特尔4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化5.在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是( )。

A、强制B、开诚合作C、妥协D、回避6.（）型增长战略的核心是发展与壮大。

A.增长型B.稳定型C.紧缩型D.复合型7. 中间品产业最适宜采用（）。

A、成本领先战略B、差别化战略C、目标集中战略D、名牌战略8. 营业推广的目标通常是( )。

A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系9.当某种行为出现后，给予某种带有强制性、威胁性的不利后果，以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为，这种强化方式是（）A、惩罚B、正强化C、自然消退D、消极强化10.现代市场营销观念是以（）为中心的。

Ａ、市场Ｂ、技术Ｃ、消费者Ｄ、产品整体11.企业只有落实（）的目标，才能成为一个真正的商品生产者和经营者。

Ａ、自负盈亏Ｂ、自主经营Ｃ、自我约束Ｄ、自我发展12.（）在企业经营活动中起着灵魂的作用，并成为企业形象构成的核心。

A、视觉识别B、行为识别C、理念识别D、企业声誉13.在产品寿命周期中，产品进入大批量生产且销售增长率开始降低的阶段是（）。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14. 广告最主要的作用是（）。

管理类论文选题

管理类论文选题管理类论文选题在学习和工作的日常里，大家都接触过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。

还是对论文一筹莫展吗？下面是小编收集整理的管理类论文选题，希望能够帮助到大家。

管理类论文选题11、社会环境对不同年龄组人群行为的影响2、构建和谐社会与我国人口老龄化问题3、社区公民道德建设实施纲要的落实及有关对策4、基于智慧社区建设的物业管理创新发展思路5、社区参与旅游景区开发管理的探讨6、浅析社区管理与服务企业文化构建--以物业企业为例7、对社区生态旅游管理模式的几点思考8、物业管理应纳入社区建设9、社区财务管理现状及对策研究10、基于和谐社区视角探讨公租房小区的服务与管理--以重庆市开县为例11、分析社区生态旅游管理模式12、谈生态旅游发展中的社区生态旅游管理模式13、以人为本推进社区改革发展14、城市社区公共物品供给困厄、产生根源与管理机制构建15、新形势下规范社区工作站财务管理的探讨16、渔业社区化管理研究17、网购环境下社区物业应对快递管理难题的对策分析18、居民的参与式管理与社区环境保护研究19、浅析社区参与旅游发展的统筹管理研究现状及评价20、针对社区企业退休人员社会化管理服务工作的思考21、低收入业主社区物业管理存在的问题探究--以义马地区棚改区为例22、以精细化管理推动社区金融战略业务发展23、进一步完善广州市老旧社区物业管理的思考24、基于农村社区化的现代物业管理发展模式研究25、新产品开发中创新社区客户知识管理研究26、浅析社区医院财务管理的问题及对策27、建筑业农民工社区化管理研究--以兰州市为例28、基于社区的生态旅游管理研究29、油田社区物业管理标准化探索30、关于强化社区股份合作公司财务管理的建议31、物业管理专业服务于新型农村社区建设的能力分析32、社区参与在生态旅游管理中的作用33、城市居民社区精细化管理探析―以安阳市石油小区为例34、基于社区的生态旅游管理分析35、基于社区参与的旅游景区管理模式研究--以紫云格凸河为例36、社会管理视角下的社区物业服务创新37、城市社区转型与居民区物业管理的困境--以哈尔滨市为例38、简析宜居社区理念下物业管理特色--以沈阳市铁西区金地、新湖社区为例39、我国基层政府城市管理体制创新研究--以深圳市龙岗区“城管在社区”改革为例40、资源型城市生态社区信息管理系统的构建41、发挥内部控制在社区经营管理中的作用42、快速城镇化进程中城市社区管理创新研究--以东营市胜利油田河口社区为例43、浅谈社区科普阵地建设和管理44、社区人力资源管理的开发与建设45、析新型农村社区物业管理--以荥阳市为例46、如何发挥物业管理在建设和谐社区中的作用47、城镇化背景下撤村建居社区管理分析--以杨凌示范区W社区为例48、众包社区创新的风险管理机制设计49、社区环境视域的生态旅游管理策略探析50、浅析物业服务企业在社区消防安全管理中的规范化运行51、农田水利工程管理体制改革的社区实践及其困境--基于产权社会学的视角52、基于自治的社区管理和物业管理有效整合机制研究53、企业社区以管理服务促进社会和谐探析54、社区物业管理问题浅析--以赤峰社区为例55、社区卫生服务信息系统中的财务管理分析56、社区党建的`管理与创新57、浅谈社区流动人口和出租房的管理与服务58、社区物业管理的意义59、海南农垦农场社区管理问题探讨60、加强社区水电管理工作的几点建议61、浅谈龙凤园社区燃气安全管理的现状及对策62、如何提升社区供电的服务管理水平63、建立社区网格化的住房租赁管理新机制--关于化解宝山区住房“群租”矛盾的探索64、油田社区服务经营管理过程节点控制的思考65、城镇化背景下“村改居”社区财务管理及经费保障的探讨66、云南山地少数民族社区森林资源的风险管理--基于三个民族社区的调查67、完善农业转移人口的社区管理机制68、社区人力资源管理存在的问题及对策69、社区金融风险管理的前馈控制研究70、社区养老与物业管理71、社区卫生服务中心财务管理控制的问题及对策探讨72、关于低价药纳入社区医保支付管理有关问题的通知73、人口城镇化进程中社区管理转型研究74、农村社区水资源管理模式探讨--以贵州大井村为例75、社区型旅游景区管理模式探析76、城市居住区物业管理与社区管理有效整合机制77、基于社区的生态旅游管理问题与加强措施78、新形势下社区卫生服务中心医疗保险管理体会79、物业管理在构建和谐社区中的作用--以鄂州市为例80、社区会计核算及财务管理现状及改进对策研究81、广州老旧社区物业管理完善建议82、社区参与城市管理现状及路径研究83、大型石化企业社区关系管理研究84、面向新型农村社区的就业信息管理系统85、包商银行社区银行服务管理水平提升策略研究86、墨西哥社区森林企业森林资源利用与管理87、智慧社区管理公司的投资与运营模式研究88、供电企业社区客户经理云服务管理体系的构建89、安置房社区管理困境的成因与挑战--以无锡市锡山区为例90、社会管理创新背景下新型农村社区管理机制研究--基于全国农村改革试验区河南省新乡市的调研91、新农村建设中农村社区管理状况调查研究--以青岛市城阳区为例92、浅谈社区医院财务管理的不足与对策93、关于拆迁安置小区社区化管理的若干思考94、社区人力资源管理现状及对策研究95、浅谈我国公租房社区的管理96、社区银行发展路径与风险管理研究97、浅谈企业社区秩序维护管理98、社区物业推行单元成本管理的探讨99、我国农村社区管理体制创新研究100、浅谈油田社区人力资源管理存在的问题及对策101、以标准化促进社区精细化管理水平提高102、现代物业经营管理中的规划风险及其治理策略--以上海浦东碧云国际社区建设为例103、关于油田社区财务管理风险分析及控制对策的若干思考104、浅析退休人员社区管理问题及其解决办法105、企业如何发挥街道办事处职能加强社区管理106、新生代农民工城市融入问题探析--基于社区管理的视角107、探路村改居社区物业管理--以深圳居佳物业的管理实践为例108、试论社区居民自治和物业管理的有机结合109、浅析城市社区管理过程中存在的问题及对策110、社区卫生服务中心财务管理现状及对策研究管理类论文选题21．直接市场营销有关问题的研究（题目）2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）3.网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）4．企业客户管理的方法与策略研究（方向）5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）7．企业销售政策的比较研究（题目）8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）9．企业市场开拓方法、策略研究（方向）10．促销手段与沟通技巧研究（方向）11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向）12．企业营销策划（应用）（方向）13．企业广告策划（应用）（方向）14．企业新产品开发策划（应用）（方向）15．企业形象策划（应用）（方向）16．企业促销策划（应用）（方向）17．企业公共关系活动策划（应用）（方向）18．中国企业跨国营销战略研究（方向）19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）20．企业品牌策略与管理问题研究（方向）21．企业定价策略与销售政策协调研究（题目）22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）23．营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）24．消费者行为实证研究（方向）25．4C营销理论及其应用研究（方向）26．整合营销传播的应用问题研究（方向）27．广告效果测定方法实证研究（方向）28．广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）29．企业广告管理模式研究（题目）30．品牌定位与广告策略研究（题目）31．现代营销中的公共关系策略研究（方向）32．企业营销研究模式与管理（方向）33．企业战略营销问题研究（方向）34．企业销售管理模式与管理对策研究（题目）35．批发业营销战略、策略研究（题目）36．连锁企业的营销问题研究（题目）37．超级市场的发展与营销问题研究（方向）38．连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）39．物流配送中心的发展模式与发展对策（题目）40．不同业态的商业企业营销比较研究（题目）41．商业规划、布局模型与应用研究（方向）42．外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析（题目）43．跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示（题目）44．中国行业市场竞争模型分析（方向）45．市场流通新格局与企业发展研究（方向）46．粮食流通体制改革有关问题研究（方向）47．新的营销手段、方式的应用研究（方向）48．居民消费结构变化与营销战略、策略分析（题目）49．启动内需的对策研究（题目）50．居民投资趋向与心理分析（题目）51．中国特色的综合商社发展研究（方向）52．流通现代化的特点与对策研究（题目）53．非赢利组织的营销问题研究（方向）54．宏观市场营销的有关问题研究（方向）55．专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）56．企业期货贸易有关问题的研究（方向）57．企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）58．不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）59．小城镇发展战略问题探讨（题目）60．三峡经济区乡镇企业发展问题研究（方向）61．三峡库区移民与扶贫问题研究（方向）62．重庆旅游市场发展战略研究（方向）63．重庆“十五”商贸发展战略研究（方向）64．三峡库区脱贫致富途径研究（题目）65．三峡库区城镇化问题研究（方向）66．三峡库区“对口支援”的现状、问题与对策（题目）67．重庆商贸发展中的政府行为研究（题目）68．重庆企业名牌战略问题研究（方向）69．企业资产评估的有关问题研究（方向）70．企业收购与兼并的有关问题探讨（方向）71．企业债务的有关问题探讨（方向）72．社会保障体系有关问题研究（方向）73．国有中小企业改革模式研究（题目）74．企业破产有关问题研究（方向）75．现代企业管理有关问题研究（方向）76．企业产权制度改革有关问题研究（方向）77．股份合作制问题探讨（题目）78．知识经济发展对市场营销的影响与对策分析（题目）79．知识经济的冲击及企业发展对策探讨（题目）80．企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）81．信息技术对现代商业的影响与对策研究（题目）82．数量经济方法在市场营销中的应用研究（方向）83．企业营销组织设计有关问题研究（方向）84．现代企业物流管理模式有关问题研究（方向）85．新型现代化物流中心与管理模式问题研究（方向）86．企业风险管理有关问题研究（方向）87．企业文化建设有关问题研究（方向）88．企业人力资源开发问题研究（方向）89．新型企业营销管理者的素质研究（题目）90．企业领导行为模式比较分析（题目）91．企业资本运营有关问题研究（方向）92．大型企业发展战略有关问题研究（方向）93．中小型企业发展战略有关问题研究（方向）94．企业创新与发展问题探讨（方向）95企业创新与再造的有关问题研究（方向）96．企业投资项目策划与管理问题研究（方向）97．民营企业发展战略问题探讨（题目）98．中国企业国际化问题研究（方向）99．房地产市场发展状况、问题与对策研究（题目）100．多角化战略与竞争优势（题目）管理类论文选题31、工商管理与市场经济信用体系建设研究2、新经济环境下如何加强企业工商管理水平3、工商管理信息化发展策略创新探究4、工商管理对经济发展的促进作用探究5、新闻传媒在工商管理类教学中的应用6、如何加强工商管理培训提高企业管理水平7、工商管理对经济发展的促进作用分析8、我国工商管理类专业大学生就业竞争力的调查与分析9、经济社会发展对工商管理人才需求研究10、工商管理对经济发展的促进作用研究11、工商管理中信息网络化的应用12、工商管理与经济发展的关系13、工商管理的基本职能及对经济发展的影响分析14、工商管理效能困境分析及效能发挥路径15、新经济形势下我国工商管理的现状与对策分析16、市场经济形势下工商管理的发展探讨17、分析新时代下工商管理的职能所在18、企业工商管理的未来发展方向探索19、浅谈工商管理对房地产经济发展的促进作用20、企业在工商管理培训中存在的问题及对策21、加强工商管理培训提高企业管理水平的探究22、新形势下企业工商管理的职能研究23、浅析现代工商管理的职能24、高职工商管理教学如何培养学生的应用能力25、工商管理对促进经济发展的影响研究26、地方高校工商管理本科专业培养目标研究27、“互联网+”背景下工商管理专业创新创业能力培养模式28、工商管理专业困境及对策29、刍议工商管理理论教学的实践效果30、基于工商管理教育实践的教育供给侧改革的内在逻辑31、大数据提升工商行政管理服务和监管能力32、工商管理专业人才培养模式探讨33、社会需求背景下的工商管理类专业课程体系改革探讨。

新媒体环境下企业品牌营销存在的问题及解决对策探析

新媒体环境下企业品牌营销存在的问题及解决对策探析摘要：新媒体环境下，企业品牌管理的市场营销要求企业必须转变传统的营销理念，基于自身发展和消费者需求现状拓展营销渠道，创新营销方式。

企业应有意识地培养符合时代发展的综合型人才，借助新媒体平台，提升客户服务体验，树立品牌形象，提高品牌价值，推动品牌长远发展。

关键词：新媒体环境；企业；品牌管理；市场营销；策略引言互联网时代的发展为企业市场营销战略的创新提供了良好的发展机遇，互联网环境下传统的市场营销策略也逐渐显露出一定的弊端，需要企业结合品牌化的建设方向与互联网环境的发展机遇，不断地进行优化和调整，以创新型的市场营销战略来推动企业的可持续发展。

1新媒体环境下企业品牌管理的市场营销营销就是企业发现和挖掘消费者的需求，让消费者了解产品，购买产品的过程。

在新媒体环境下，企业营销的核心点是消费者的满意度。

从达到消费者满意到实现产品的终身价值，中间会受到各种不确定因素的影响，所以在新媒体时代，无论是产品的沟通渠道还是信息的传播效率都有了很明显的拓宽和提升。

新媒体时代的营和销更多的是在相辅相成中达到高度统一，营销渠道和营销形式都呈多元化发展。

主张基于消费者的需求，在平等互惠基础上，采取多元化的营销渠道和方式，更鲜明直观地彰显企业品牌形象，以取得消费者的高度信赖和认同。

2新媒体环境下企业品牌营销存在的问题2.1企业新媒体人才数量较少当前，新媒体获得了较为迅速的发展，技术创新导致新媒体行业可用人才较少，而人才短缺导致企业所进行的品牌营销难以在新媒体运营中展现最大化优势。

当前，新媒体人才主要来源于高校毕业生，但新媒体处在发展初级阶段，开设新媒体相关课程的高校数量较少，导致人才供不应求。

从当前情况分析发现，大部分新媒体工作人员之前都是传统媒体工作人员，对相关技术和观念的认识较为片面，导致新媒体营销人才存在较大缺口，岗位分配、运营工作的质量并不理想。

因此，相关人员必须重视企业品牌营销，而新媒体专业人才在品牌营销中有着非常关键的作用，能够为新媒体品牌的转换提供支持。

煤炭企业销售管理问题及解决措施5篇

煤炭企业销售管理问题及解决措施5篇煤炭企业销售管理问题及解决措施:煤炭企业销售管理财务探析一、当前我国煤炭企业销售管理工作存在的问题1、煤质管理被忽视我们都知道质量是企业的生命，煤炭企业也一样。

但是一般煤炭企业总是抓平安、抓生产，却忽视了这一重要因素。

所以从井下采煤阶段，就注意平安、注意产量，却很少注意质量。

导致回采率高的同时，原矸石的比率也很高；在入洗阶段，忽视质检方面的作用，对化验室的灰分不重视，有的企业为了增加重量，甚至在洗末里掺入煤矸石，这样的质量在销售缓慢的今日，势必影响了诚信，影响了销售。

2、忽视了市场的调研古人云知彼知己百战不殆。

企业要想生存与进展就必需在把握自己的实际状况下，深化调研外部的市场状况，通过对外部的调研与分析来作出对内部的调整，这样才能适应市场，才能在生存中求进展。

但是有许多煤炭企业缺乏长远的眼光，更缺乏对煤炭市场的调研与猜测，在煤炭市场萧条的今日，他们将扩大产量来带动价格的降低，如今价格持续下跌，但是产量不能持续增加，这样反而增加供大于求的冲突，更给销售带来了负纬度。

3、销售理念落后由于过去体制和历史的缘由，煤炭企业在销售上都是“座、等、来”的方式，就是客户有限，并且是自己上门。

这在过去方案体制下，在煤炭紧俏的时期是行之有效的。

但是在如今市场行情下，销售还保持过去的模式，缺乏市场的渗透力与影响力，销售机制不敏捷，在众多的客户中，销售制度与策略单一，这样的销售模式是跟不上瞬间变化的市场形式，从而导致销售缓慢。

4、销售人员整体素养不高销售是一门学问，现代营销管理是当代高校生比较热衷的专业。

但是在煤炭企业里，销售人员一般没有系统地学习过专业的营销管理，也缺乏这方面的技能，他们对于销售往往凭自我以往的阅历，所以带有很大的盲目性与个人颜色，这是无法适应现代市场的需求的。

再有很多销售人员在金钱面前丢失了职业道德与法律观念，做出了不正值的交易，影响了煤炭企业的销售。

二、销售管理对财务的影响上述因素影响了销售，销售的呆滞影响了应收账款以及资金的周转，资金影响着企业的经营，经营影响着企业的利润与效益，进而影响了整个企业的财务管理，在财务管理不良的状况下，影响着企业的运营与进展，所以销售直接影响着企业的各项财务指标，因此我们必需加以重视煤炭企业的销售阶段。

企业营销危机管理

活动，破坏企业的形象，导致企业陷入营销危机。
营销危机的发生根源可以从企业内部和外部两个方面来
探讨。大多数情况下，营销危机的根源是源于企业内部的原因，外部原因一般起到的作用只是导火索性质的触发作用。某些情况下，由于突发事件或自然灾害（美国的９ｌ如１事件、我国２０年的ＳＲ疫情、２０年的经济危机等）引发某０３ＡＳ０８
１、企业危机的根源
方面，既有科学管理的技术性问题，也包含了企业文化构建
的文化性问题，管理者和员工的职业素养直接影响企业营销的效果。如果营销管理出现问题，可能会出现诸如企业员工不讲职业道德、缺乏职业素养、企业凝聚力减弱、员工忠诚度下降、频繁跳槽、绩效下降等，严重影响企业正常的营销
时俱进，及时更新营销观念，便会造成营销危机出现几率的
２、营销危机的管理对策（思路）
２１面树立营销业及其员工对营销危机的敏感程度，对环境变化
的应变能力以及抗击营销危机的凝聚力和团队合作精神决定了企业能否较早察觉到可能发生的营销危机和进行营销危机预控。而这又取决于企业员工是否具有较强的营销危机意

工商企业管理专业专科毕业论文参考题目

1．企业广告策划的主要问题及对策研究2．管理人员选拔与培训存在的问题与对策分析3．国有企业资产重组的主要动因与途径探索4．企业市场营销策略研究5．浅谈中小企业的人才战略6．企业如何进行网络营销7．我国轿车市场存在的主要问题级发展趋势分析8．我国民营中小企业生存和发展研究9．企业多元化投资战略探讨10．论企业产品成本的控制与管理11．企业品牌策略研究12．论我国企业如何应对经济全球化浪潮的冲击13．加入WTO后我国零售业物流发展对策研究14．论企业的绿色经营15．多元化集团发展战略研究16．高等学校品牌经营策略研究17．论我国农产品的绿色营销18．论企业管理制度创新19．中小企业股份化改制探讨20．名人广告存在的主要问题及对策研究21．中小型企业并购过程中应注意的问题探讨22．我国中小企业融资中存在的问题及原因探析24．员工招聘与面试技巧探讨25．论企业管理中的风险控制26．论负债经营27．论企业高层管理人才的选拔与培养28．论商业零售企业营销战略管理29．我国商业银行不良贷款的成因及对策30．浅析人民币升值的原因及其利与弊31．中国商业体制下连锁经营面临的问题与对策思考32．国有企业知识型员工激励机制的探讨33．论知识经济时代的国有企业经营管理34．对我国税费改革的思考35．论现代企业管理制度的创新36．市场经济条件下国有企业竞争力探讨37．论企业如何实施品牌战略38．国有企业核心人力资源的开发研究39．论体制转换中的财政职能转变40．论企业文化建设41．论企业可持续发展中的员工培训策略42．论中国税收改革43．市场经济条件下如何做好纳税服务工作44．企业战略并购研究46．国有企业经营者激励机制研究47．企业并购中风险规避策略研究48．论国有医疗机构改革49．国有企业股份制改革若干问题研究50．论国有企业创新机制建设51．我国证券市场运行的供需矛盾分析52．服务企业CIS的导入研究53．论企业薪酬制度改革54．现行税收征管模式评析55．社会保险制度改革探索56．中国商品批发企业现状与发展对策分析57．现代商业连锁经营问题分析与对策思考58．现行增值税制的问题与对策分析59．企业品牌战略实施中的主要问题及对策研究60．国有企业高级人才流失的原因与对策研究61．我国中小型企业技术创新的现状分析与对策研究62．关于进一步完善我国企业所得税制度的探讨63．国有大型零售商业发展趋势分析及对策研究64．中国民营企业如何提高核心竞争力65．中小企业股份制改革探讨66．网络营销中的关键问题及对策研究67．体验营销的主要策略研究68．中国加入WTO后零售企业经营对策研究69．中国绿色消费存在的问题与对策研究70．关于中国名牌商品国际化的思考71．当前我国物流管理存在的问题及对策72．团队激励方法探讨73．企业产品创新机制研究74．生命周期理论在产品创新中的运用研究75．产品广告策划存在的问题及对策分析76．论满足需要与创造市场77．我国批发商的生存与发展问题（或零售商）探讨78．市场营销道德问题分析79．“假日经济”营销问题探讨80．对非营利组织营销问题的思考81．试论货币流通与商品流通的关系及货币流通量的决定82．试论现在信用及其作用83．运用利率决定于影响因素的基本原理分析我国利率的变化84．试论金融市场的融资方式及其功能85．试论货币市场与资本市场的特点与构成86．运用中央银行性质与职能的一般原理分析中国人民银行的主要任务87．结合国际货币制度演变历史分析汇率的决定于变动88．试论国际储备的构成、作用与管理89．结合通货紧缩对经济的影响与治理措施，分析我国稳健货币政策的现实意义90．现代金融在经济发展中的作用及我国推行稳健货币政策的意义。

我国中小企业成本管理问题及对策探析——以XX(上市)公司为例

目录摘要 (3)Summary (2)一、引言 (3)二、文献综述 (4)三、案例分析 (6)（一）森马服饰的公司介绍 (6)（二）森马服饰在成本管理方面存在的问题和分析 (7)1．企业的销售费用与管理费用双高 (7)2．企业的存货积压过多 (8)3．员工的成本管理综合素质较低 (10)4. 森马服饰的成本管理思想较为落后 (10)（三）森马服饰的改进措施 (11)1.科学管控各个阶段的成本和费用 (12)2.实施供应链成本管理，提高企业竞争力 (13)3.培养成本管理意识，健全现代成本管理模式 (14)四、总结 (15)参考文献 (16)我国中小企业成本管理问题及对策探析——以浙江森马服饰股份有限公司为例【摘要】被誉为“民营之都”的温州,一直以来都是人们关注的热点。

然而，随着各种外部压力的加大，我国中小企业纷纷陷入了成本管理的难题。

本文选取温州地区的森马服饰为代表，发现和分析其近年来成本管理中存在的问题，从而提出合理的加强企业成本管理的相关措施，竟而提升企业的经营效率。

【关键词】中小企业；成本管理；问题分析Analysis of the Problems and Countermeasures of Cost Management in China's SMEs——Taking Zhejiang Semir GarmentsCo.Ltd. as an Example【Summary】Wenzhou, known as the "private capital," has always been the focus of attention. However, with the increase of various external pressures, small and medium-sized enterprises in our country have fallen into the problem of cost management. This article selects Semir clothing in Wenzhou area as the representative, finds and analyzes the problems in its cost management in recent years, and then proposes relevant measures to strengthen the enterprise cost management reasonably to improve the operating efficiency of the company. management.【Key Words】SMEs; Cost Management; Problem Analysis一、引言据国内外经济发展显示，中小企业群体存在是经济发展的必然结果，是不分国家、不分发展阶段的，客观普遍存在的社会现象。

数字营销模式下新零售企业营销策略探析

市场·运营数字营销模式下新零售企业营销策略探析江缤（四川托普信息技术职业学院）摘要：伴随着时间的推移和社会的发展，零售企业在信息技术、互联网的推动之下表现出诸多的变化。

在日后的经济发展过程中，实体零售企业需要注重推动创新转型，运用大数据、人工智能等先进技术，对相关的商品生产、流通、销售环节进行升级和改造。

这也意味着，新零售企业在市场营销工作过程中，需要采取全新的数字营销模式，为新零售企业的整体发展奠定良好基础，这对于市场经济的发展具有重要作用和价值。

关键词：数字营销；营销模式；新零售企业；营销策略在数字经济时代和背景下，新零售企业面临着重要的发展机遇和挑战，此时传统的市场营销模式已经难以满足新零售企业自身的业务需求和经济发展需求。

为此，对于新零售企业来说，自身需要重视数字市场经济环境，采取和运用数字营销模式，对接数字化经济，促使新零售企业的产品、服务能够在线下和线上营销两个方面同时“开花”，这对于新零售企业自身的经济效益提升极为重要。

因此，本文首先介绍数字营销模式下的新零售工作本质，其次分析数字营销模式下新零售企业营销工作遇到的挑战，再次介绍数字营销模式下新零售企业营销工作思路，最后提出相应的对策，希望对新零售企业的数字化营销起到一定的借鉴和指导作用。

数字营销模式下的新零售工作本质近年来，在数字化、信息化背景下，线上消费成了主流消费，并且在人民群众消费习惯中的比例变得越来越高。

在这一经济发展趋势之下，淘宝、京东、拼多多等应用软件快速占据市场，使得人民群众具有了更多的消费选择，满足群众的多元化购物需求。

在这种趋势和背景之下，新零售企业若使用传统的零售工作模式就会表现出较强的滞后性，这对于企业发展和社会经济的发展均会产生比较大的限制。

数字营销模式下的新零售工作本质是通过数字技术和营销手段，以用户为中心，实现产品、服务和消费者的无缝连接，提高品牌的影响力和用户体验，实现销售增长和用户满意度的提升。

国有企业市场化管理模式探析

国有企业市场化管理模式探析国有企业市场化管理模式探析一、引言国有企业是指国家或地方全资或控股的企业，其市场化管理模式的探析对于提高国有企业的竞争力和效率具有重要意义。

本文将对国有企业市场化管理模式进行详细分析，以期提出可行的改进建议。

二、国有企业市场化管理模式概述1.市场化管理模式的定义市场化管理模式是指在市场经济条件下，国有企业按照市场规律进行管理和运作，注重效益和竞争力，强调自主决策和市场导向。

2.国有企业市场化管理模式的必要性国有企业市场化管理模式的引入有助于解决传统以行政手段为主导的管理方式存在的问题，提高经营效益和企业竞争力。

3.国有企业市场化管理模式的特点●以市场为导向：市场需求和竞争环境对企业运作具有重要影响。

●强调效益和竞争力：注重企业的经济效益和竞争力，追求利润最大化。

●自主决策权：鼓励企业自主决策，适应市场变化并进行灵活调整。

●激励机制：建立激励机制，激发国有企业员工的积极性和创造力。

三、国有企业市场化管理模式的核心要素1.建立完善的决策机制●强化企业内部决策机制，增加企业自主权。

●设置科学、精细的绩效考评制度，以激发企业员工的积极性。

2.改革企业组织结构和人事制度●精简企业组织结构，减少冗余人力资源。

●建立科学、合理的人力资源招聘和选拔制度，提高人才选拔的市场化程度。

3.加强企业财务管理●建立规范的会计制度和财务管理制度，提高财务透明度。

●强化成本管理和利润分配机制，激发企业效益和竞争力。

4.推行市场化营销策略●加强市场调研和竞争情报的收集和分析，为企业决策提供科学依据。

●制定差异化的市场定位和市场营销策略，提高产品和服务的市场竞争力。

四、国有企业市场化管理模式的案例分析1.中国石油集团有限公司该公司在推行市场化管理模式方面取得了积极成果，通过组织结构改革、激励机制建立等措施，提高了企业运作效率和竞争力。

2.中国移动通信集团有限公司该公司在市场化管理模式方面也有一系列成功经验，通过市场导向的营销策略和灵活的决策机制，获得了良好的经济效益。