沃尔玛超市营销策划书
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略沃尔玛的营销战略之一选址方法选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。
广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。
对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。
因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。
对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。
而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。
合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。
一家商店若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。
这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。
沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。
其实早在1 9 92年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在1 9 9 6年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。
随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。
△从连锁发展计划出发沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。
沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。
沃尔玛营销活动策划方案
沃尔玛营销活动策划方案沃尔玛营销活动策划方案一、活动背景和目标沃尔玛是全球领先的超市连锁企业，以“低价日日见”为核心品牌理念。
为了推动销售和品牌形象的提升，我们计划举办一系列营销活动，目标在于：增加销售量，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题营销活动周年庆Countdown活动时间：每年的1月至3月此活动为沃尔玛超市的整个周年庆预热，持续三个月。
期间将推出一系列促销活动，打造节庆氛围，吸引顾客前来购物。
活动内容：- 周年庆倒计时活动：在每个周年庆前两周，在店内设置倒计时牌，吸引顾客积极参与活动，并等待促销日的到来。
- 限时抢购：每周推出一款限时抢购商品，价格大幅度优惠，吸引顾客到店购买。
- 换购活动：购买指定商品，再加一定金额，可以换购其他产品。
- 小程序砍价：顾客通过沃尔玛小程序参与砍价活动，享受超低价购买商品。
- 买赠活动：购买特定商品即可获得对应赠品。
- 会员专享：为沃尔玛会员推出专属促销活动，如会员日活动，会员价格专区等。
2. 主题推广活动美食节活动时间：每年的4月至5月针对美食爱好者，推出一系列与美食相关的活动，增强与顾客的互动，提高销售量。
活动内容：- 美食分享会：每周举办一次美食分享会，邀请知名厨师、美食达人等参加，现场示范烹饪技巧，为顾客讲解菜品制作方法，并提供免费品尝。
通过分享会，增强顾客对沃尔玛美食产品的认可度。
- 图书签售会：邀请著名美食作家举行图书签售会，顾客购买作者的美食类图书即可获得签名款待，并有机会获得沃尔玛提供的礼品。
- 美食拼盘大赛：邀请顾客参加美食拼盘大赛，提供各种食材，比拼造型和创意，参赛者有机会赢得丰厚奖品。
- 美食盛宴：在活动期间，推出一系列美食套餐，吸引顾客到店用餐，并提供一定的折扣。
3. 主题促销活动母婴节活动时间：每年的6月至7月针对孕妇和婴幼儿家庭，推出一系列与母婴有关的促销活动，提高销售量。
活动内容：- 母婴知识讲座：邀请专家讲解正确的孕妇饮食和婴幼儿护理知识，同时推广沃尔玛的母婴产品。
沃尔玛竞购营销方案
沃尔玛竞购营销方案1. 引言本文档旨在为沃尔玛公司制定一份竞购营销方案。
竞购营销是一项有效且常用的市场营销策略。
通过参与竞拍和价格竞争，沃尔玛可以吸引更多顾客以及提高销售额。
下文将详细阐述沃尔玛竞购营销方案的具体内容。
2. 目标沃尔玛公司的竞购营销方案的目标如下：•提高线上和线下销售额；•增加顾客忠诚度；•扩大市场份额；•增加品牌影响力。
3. 竞购渠道选择在竞购营销中，选择合适的渠道至关重要。
沃尔玛可以通过以下渠道进行竞购活动：1.线上平台：沃尔玛可以选择在自家线上购物平台进行竞购活动。
通过线上渠道竞购，可以吸引更多的网络用户参与，同时也提高了销售额。
2.线下门店：沃尔玛可以在线下门店设立竞购角区，为顾客提供竞购商品，并通过促销活动吸引顾客参与竞购。
4. 竞购商品选择在确定竞购渠道后，沃尔玛需要选择合适的竞购商品。
以下是一些可以考虑的竞购商品策略：•限量商品：选择一些热门且供应有限的商品作为竞购商品，这样可以增加顾客的参与程度，并刺激购买欲望。
•季节商品：根据季节特点选择相应的商品进行竞购，如夏季选择泳衣、冰激凌等商品，冬季选择暖宝宝、羽绒服等商品。
•新品首发：选择一些新品首发商品作为竞购商品，吸引顾客体验新鲜感，并增加销售额。
5. 竞购活动规则为了确保竞购活动的公平性和透明性，沃尔玛需要制定合适的竞购活动规则。
以下是一些建议：•竞价周期：设定固定的竞价周期，如10分钟、30分钟等。
顾客可以在竞价周期内提交竞价。
•加价幅度：设定合理的加价幅度，以增加竞价活动的刺激性。
•竞购结果：在竞价周期结束后，出价最高的顾客获得竞购商品。
如果有多个顾客出价相同，则选择最早出价的顾客。
6. 促销活动与营销策略为了提高竞购活动的参与度和销售额，沃尔玛可以采取一些促销活动和营销策略：•限时抢购：设定限时范围内的抢购活动，如每小时增加竞购商品的数量，以吸引更多顾客参与竞购。
•优惠券发放：为竞购活动的参与者发放优惠券，促使顾客参与竞购并在之后的购买中使用优惠券，提高忠诚度。
沃尔玛营销策划书方案
沃尔玛营销策划书方案你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，手把手教您怎么写策划书，还有海量的范文供您参考，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总,快来收藏(ctrl+d)我们吧。
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.策划书频道精选推荐。
沃尔玛超市经营方案范文
沃尔玛超市经营方案范文1. 前言沃尔玛是世界上最大的连锁超市之一，总部位于美国。
它以其低价、多样化的产品和优质的客户服务而闻名。
本文将介绍一个沃尔玛超市的经营方案范文，帮助你了解其经营模式和核心竞争力。
2. 背景信息沃尔玛超市成立于1962年，由山姆·沃尔顿创办。
它最初是一家小型零售店，但在几十年的发展中，沃尔玛逐渐发展成为一家全球连锁超市巨头。
截至目前，沃尔玛在全球拥有超过11000家门店，遍布多个国家和地区。
3. 经营模式3.1 低价策略沃尔玛超市以低价策略享誉全球。
它通过大规模采购、供应链优化和运营效率提高，能够提供更低的价格给消费者。
沃尔玛相信通过降低产品价格，可以吸引更多的顾客到店购物，并在市场竞争中占据优势地位。
3.2 多样化产品组合沃尔玛超市提供多样化的产品组合，涵盖食品、日用品、家居用品、电子产品等多个品类。
无论是食品、生活用品还是家具电器，顾客都可以在沃尔玛超市找到所需产品。
这种多样化的产品组合满足不同消费者的需求，提高了顾客的购物体验。
3.3 优质客户服务沃尔玛超市注重提供优质的客户服务。
无论是在选择产品、付款还是售后服务方面，沃尔玛都致力于满足顾客的需求。
沃尔玛训练员工提供专业知识，确保他们能够为顾客提供快速、准确和友好的服务。
4. 核心竞争力4.1 采购和供应链管理沃尔玛超市通过大规模采购和供应链管理实现低价策略。
它与全球各地的供应商建立合作关系，通过集中采购和协商价格，获得更低的成本。
此外，沃尔玛还通过优化供应链，降低物流成本和库存水平，提高了运营效率。
4.2 数据驱动的决策沃尔玛超市运用大数据和先进的分析工具来支持决策制定。
它收集和分析大量的销售数据、顾客反馈等信息，以了解市场趋势和顾客喜好。
沃尔玛利用这些数据做出战略性决策，帮助优化产品组合和市场推广策略。
4.3 强大的品牌形象沃尔玛超市有着强大的品牌形象。
多年来，它始终以低价和多样化的产品组合而闻名。
消费者通常将沃尔玛视为高性价比的购物地点，这使得沃尔玛在市场上拥有很强的竞争力。
沃尔玛策划书
反馈机制
建立反馈渠道
提供多种反馈渠道，如 在线调查、电话、邮件 等，以便客户随时提供
意见和建议。
及时响应
对客户的反馈进行及时 响应，积极解决客户的
问题和需求。
持续改进
根据客户反馈和效果评 估结果，持续改进和优 化策划方案，提高活动
效果。
奖励机制
设立奖励机制，鼓励客 户提供宝贵的意见和建 议，激发客户的参与热
经济形势波动
经济形势的变化可能对消费者的购买力产生影响，从而影响沃尔 玛的销售业绩。
法律法规调整
政府对零售行业的法律法规进行调整可能对沃尔玛的经营产生影 响。
竞争风险
竞争对手的策略
竞争对手的营销策略、商品价格等可能对沃尔玛的市场份额产生影 响。
新兴业态的挑战
随着电商和无人超市等新兴业态的发展，沃尔玛需要不断创新以保 持竞争优势。
通过改善购物环境、提供优质服务和 产品，提高客户满意度和忠诚度。
优化库存管理
建立高效的库存管理系统，减少库存 积压，提高库存周转率。
中期目标
扩大市场份额
通过持续改进和创新，在三年内 扩大沃尔玛的市场份额。
拓展新业务领域
探索新的业务模式和产品线，如线 上销售、自有品牌等，以增加收入 来源。
提升品牌形象
沃尔玛以其低价格、大批量、快速周转的经营模式而著名，致力于提供物有所值的 商品和服务。
市场环境分析
01
02
03
宏观经济环境
全球经济增长放缓，消费 市场面临压力。
行业竞争格局
零售行业竞争激烈，新兴 电商和实体零售企业不断 涌现。
政策法规环境
各国政府对零售行业的监 管政策不断调整，对跨国 零售企业提出更高要求。
沃尔玛门店活动策划方案
沃尔玛门店活动策划方案在当前激烈的市场竞争中，沃尔玛门店希望通过策划一系列创新活动，提升顾客的购物满意度和忠诚度，增加门店的销售额和市场份额。
二、活动目标1. 吸引更多的顾客光顾沃尔玛门店，增加店内客流量。
2. 提高顾客的购物体验感受，增强其对沃尔玛门店的好感度。
3. 推广新产品、促进销售，增加门店的销售额和盈利能力。
4. 提升品牌知名度和形象，增加市场竞争力。
三、活动内容和策划方案1. 主题活动在不同的节日或特殊的日子，例如元旦、春节、七夕等，策划相应的主题活动。
通过主题装饰、商品促销、活动互动等方式，吸引顾客光顾，并提供特殊的购物体验。
活动内容可以有以下几个方面：- 主题装饰：根据不同的节日或主题，门店进行整体装饰，打造特殊氛围。
- 促销活动：推出与节日或主题相关的促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
- 客户互动：设置抽奖、游戏、趣味问答等互动环节，增加顾客的参与感和购买欲望。
2. 产品推广活动针对新上市或重点推广的产品，精心策划相应的推广活动，提高产品的曝光度和销售量。
- 产品展示：设置专门的产品展示区域，展示新品或特色产品的特点和好处。
- 试用体验：为顾客提供产品试用机会或样品派发，让顾客亲身体验产品的优势。
- 专属促销：针对特定产品，推出一系列优惠促销措施，例如买赠、限时优惠等，激发购买欲望。
3. 社区互动活动积极参与社区活动，加强与周边居民的联系和互动，树立沃尔玛门店在社区的良好形象。
- 社区捐赠：定期组织捐赠活动，支持当地弱势群体或公益项目，展现企业社会责任感。
- 社区合作：与当地学校、社区组织等合作，组织各类活动，例如主题讲座、亲子活动等，增进与社区居民的联系。
- 社区宣传：通过社区广告、宣传册等方式，向周边居民介绍公司及门店的优势和服务，吸引顾客光顾。
四、活动推广1. 线下推广：通过门店内悬挂海报、宣传册等，引导顾客关注和参与门店活动。
2. 社交媒体推广：利用沃尔玛门店的社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，增加活动曝光度，并吸引线上用户前来店内参与活动。
关于沃尔玛市场营销的促销方案
关于沃尔玛市场营销的促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书
沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书目录一、沃尔玛超市简介1二、沃尔玛在中国的状况2三、沃尔玛的市场分析3四、沃尔玛的SWOT分析4（一）优势分析4（二）劣势分析5（三）机会分析5（四）威胁分析5五、沃尔玛营销组合策略61.价格策略分析62.产品策略分析63.促销策略分析64.渠道策略分析7六、财务分析7（一）预测资产负债表7（二）预测利润表11（三）预测现金流量表14七、执行与控制16附录一16沃尔玛调查问卷16一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
沃尔玛网络营销策划方案
沃尔玛网络营销策划方案一、项目背景沃尔玛是全球最大的零售公司之一，拥有遍布全球多个国家和地区的门店，致力于为消费者提供物美价廉的商品和优质的购物体验。
然而，随着互联网技术的快速发展和消费者购物习惯的转变，沃尔玛亟需制定一套有效的网络营销策划方案，以便更好地满足消费者的需求，并保持竞争优势。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：加强沃尔玛品牌在消费者心中的认知和形象建立，使之成为消费者购物的首选品牌。
2. 增加网上销售额：通过网络营销的方式，扩大沃尔玛在电商平台上的销售额，提高线上渠道的销售比例。
3. 提升用户粘性：通过网络营销策略，积极与消费者互动，增强用户对沃尔玛的粘性，促使消费者再次购买。
4. 提高用户购物满意度：通过网络营销的方式，优化用户购物体验，提高用户对沃尔玛的满意度。
三、目标受众1. 现有沃尔玛门店消费者：通过网络营销的方式，提醒现有消费者关注沃尔玛网站和电商平台上的促销活动，增加线上线下购物转化率。
2. 潜在消费者群体：通过网络营销的方式，吸引潜在消费者关注沃尔玛品牌，并促使其成为沃尔玛的忠实用户。
四、网络营销策略1. 建立与维护沃尔玛官方网站：建立一个功能齐全、用户友好的官方网站，提供详细的产品信息、促销活动信息和购买渠道，并实时更新。
2. 打造社交媒体营销平台：通过建立和维护沃尔玛在社交媒体平台上的账号，与消费者进行互动，发布最新的促销活动和产品信息，吸引用户参与互动。
3. 网络广告投放：在搜索引擎、购物网站和社交媒体等互联网平台上，投放沃尔玛的广告，增加品牌曝光率和点击率。
4. 优化搜索引擎排名：通过优化关键词、网站结构和内容，提升沃尔玛官方网站在搜索引擎上的排名，增加流量和转化率。
5. 电子邮件营销：通过定期发送电子邮件促销活动和产品信息，提醒消费者关注沃尔玛，激发再次购买欲望。
6. 积分和优惠活动：通过设立积分系统、赠送优惠券和参与线上抽奖活动等方式，激励消费者参与购物，增加用户黏性。
沃尔玛公司营销策划方案
沃尔玛公司营销策划方案一、市场背景分析沃尔玛公司是全球领先的零售巨头，拥有众多的商店和超市，覆盖了全球多个国家和地区。
然而，随着电子商务的发展，传统零售行业面临巨大的竞争压力。
沃尔玛需要制定有效的营销策划方案，以巩固其市场地位。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：沃尔玛的目标市场主要是中低收入家庭。
这些家庭对价格敏感，购买量较大，注重产品的品质和服务。
2. 目标市场细分：根据不同地区和消费习惯的差异，将目标市场进一步细分为城市和农村市场。
三、竞争分析沃尔玛公司在全球市场面临着来自其他零售商的激烈竞争，如亚马逊、印度的Reliance Retail公司等。
这些竞争者通过在线销售和优质的服务来吸引顾客。
沃尔玛需要通过创新并提供独特的价值来应对竞争。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高沃尔玛品牌在目标市场中的知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动和市场推广，提高沃尔玛商店的销售额。
3. 吸引新顾客：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引新顾客进入沃尔玛商店。
五、营销策略1. 提供优质的服务：沃尔玛可以通过提供优质的产品和个性化的购物体验来吸引顾客。
为顾客提供方便的退换货服务和一站式购物体验，以保证顾客对沃尔玛的满意度。
2. 促销活动：沃尔玛可以定期开展促销活动，包括打折、赠品和奖励计划等，来吸引顾客购买产品。
同时，也可以与其他品牌合作，推出独家联名产品或限量版产品，增加顾客的购买欲望。
3. 在线销售：沃尔玛可以加强在线销售渠道，在网上提供产品和服务，以满足消费者的需求。
通过电子商务平台和移动应用程序，提供便捷的购物体验，促进销售增长。
4. 社交媒体营销：沃尔玛可以利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者建立直接的联系，提供最新的优惠信息和产品推荐。
同时，也可以通过社交媒体平台进行市场调研和顾客反馈的收集，以改进产品和服务。
5. 加强供应链管理：沃尔玛可以与供应商建立紧密的合作关系，提高供应链的效率和灵活性。
沃尔玛促销活动方案策划
沃尔玛促销活动方案策划沃尔玛促销活动方案策划一、活动背景沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有非常庞大的商品种类和广泛的顾客群体。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，沃尔玛计划举办一系列促销活动。
本文旨在策划适合沃尔玛的促销活动方案，以提高销售业绩和顾客满意度。
二、活动目标1.提高销售额：通过促销活动，吸引更多顾客前来购物，增加销售额。
2.增加客户忠诚度：通过优惠活动，吸引更多顾客成为沃尔玛的忠实顾客。
3.提高口碑和品牌形象：通过有趣、创新、有价值的促销活动，提高顾客对沃尔玛的认可度。
三、活动策划1.促销主题选择根据沃尔玛的定位和目标，可以选择一些促销主题，比如“狂欢节”、“年货节”、“清仓大甩卖”等。
根据不同的主题，选择不同的促销方式和产品种类。
2.促销时间确定根据不同的促销主题，确定活动的时间。
比如狂欢节可以选择在圣诞节期间，年货节可以选择在春节前后，清仓大甩卖可以选择在季末等。
3.促销方式选择3.1 价格优惠：通过打折、满减、买一送一等方式，吸引顾客购买更多商品。
3.2 赠品促销：为顾客购买指定商品或达到一定金额赠送一些小礼品，增加顾客购买的满足感。
3.3 限时抢购：设置限时特卖，比如每天的特定时间段内某些商品打折，吸引顾客在规定时间内前来购买。
3.4 会员优惠：对沃尔玛会员提供特别优惠，例如会员卡积分翻倍、会员专享活动等，增加会员参与活动的积极性。
3.5 社交媒体促销：通过社交媒体平台，发布促销信息并设置促销代码，使顾客可以通过社交媒体购买商品并获得折扣。
4.活动宣传4.1 大型广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动主题、时间和优惠内容。
4.2 宣传物料制作：制作海报、传单、彩页等宣传活动内容，并在沃尔玛内外进行展示。
4.3 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息，吸引顾客关注。
4.4 店内宣传：在沃尔玛门店内设置宣传海报、广告牌，以及借助店内广播系统宣传活动信息。
沃尔玛超市活动策划方案
沃尔玛超市活动策划方案活动策划方案：沃尔玛超市服装换季特卖活动一、活动背景：随着季节的变换，很多消费者愿意对衣柜进行换季整理，购买适合新季节的服装。
为了满足顾客的需求，增加超市销售额，沃尔玛超市决定举办一次针对服装的换季特卖活动。
二、活动目标：1. 吸引更多消费者到沃尔玛超市购买服装，提高超市的销售额。
2. 增强超市的品牌影响力和知名度。
3. 帮助消费者更好地了解沃尔玛超市的服装品牌和产品，增加其购买的意愿。
4. 提供优质的购物体验，增加消费者对超市的黏性。
三、活动时间和地点：活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日活动地点：沃尔玛超市四、活动内容：1. 特价促销：为吸引消费者参加特卖活动，沃尔玛超市将提供高性价比的特价商品，包括服装、鞋类和配饰等。
在超市内设置专门的特卖区域，精心摆放特价商品，并采用明显的标识和宣传横幅，吸引消费者前来购买。
2. 免费试穿：为提供更好的购物体验，特卖区域设立试衣间，供消费者免费试穿特价商品。
试衣间内还可以放置镜子和改衣服的零配件，方便消费者选购合适的服装和鞋类。
3. 优惠券发放：活动期间，消费者在超市购物满一定金额可以获得优惠券，优惠券金额可在下次购物时抵扣。
通过优惠券的发放，可以激励消费者增加购买意愿，并提高他们对超市的忠诚度。
4. 多样化的推广方式：通过多样化的推广方式吸引消费者参加活动，包括：(1) 在超市出入口设置吸引人的宣传布置，如气球、彩旗等，吸引消费者的目光。
(2) 在超市周边道路设置路标指引，帮助消费者更方便地找到活动地点。
(3) 利用社交媒体和电子邮件等渠道进行活动的宣传，向潜在消费者传递活动信息。
(4) 发放宣传单和礼品券给消费者，着重强调活动的特价商品和优惠方式。
5. 赠品活动：为增加消费者参与活动的乐趣感，特设赠品活动。
消费者购买超过一定金额的商品，可以获得超市提供的小礼物，如伞、购物袋等。
通过赠品活动，可以增加消费者对超市的好感度，提高活动的知名度。
沃尔玛营销策划方案
沃尔玛营销策划方案1. 引言沃尔玛是全球领先的零售巨头，拥有庞大的门店网络和广泛的产品种类，广受消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，沃尔玛需要不断创新和改进其营销策略，以保持领先地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一份沃尔玛营销策划方案，旨在提高品牌知名度、增加消费者忠诚度，并增加销售额。
2. 目标定位本次营销策划的目标是吸引更多的目标消费者以及增加他们在沃尔玛的购买频率和消费金额。
具体目标如下： - 增加新客户数，提高销售额； - 提高现有客户的忠诚度，增加他们的购买频率和消费金额； - 增加品牌知名度，扩大市场份额。
3. 目标市场分析3.1 目标消费者沃尔玛的目标消费者主要是家庭消费者，他们的特征包括： - 年龄范围在25-50岁之间； - 家庭收入中等或以上； - 对价格敏感； - 重视品质和可靠性； - 喜欢在实体店购物； - 偏向购买家庭用品、食品和日用品。
3.2 竞争对手分析沃尔玛的竞争对手主要是其他零售商和超市。
目前，一些电商平台也开始进入实体零售领域成为竞争对手。
他们的优势包括： - 价格竞争力； - 品牌影响力； - 渠道覆盖面广。
4. 策略与实施4.1 品牌宣传为了增加品牌知名度，沃尔玛可以采取以下策略： - 在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上进行广告投放； - 开展线上线下活动，如举办促销活动、赞助体育赛事等； - 利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
4.2 会员计划为了提高现有客户的忠诚度和购买频率，沃尔玛可以推出会员计划，包括以下内容： - 会员特别优惠和折扣； - 积分奖励和兑换； - 个性化推荐和服务。
4.3 收集和分析数据为了更好地了解消费者的需求和购买行为，沃尔玛可以收集和分析大数据，并将其应用于产品定价、促销策略和库存管理等方面。
通过了解消费者行为，沃尔玛可以更好地满足他们的需求，提高购物体验，并优化运营效率。
4.4 线下体验升级为了吸引更多消费者到门店购物，并提高他们的购物体验，沃尔玛可以采取以下策略： - 改善门店布局和导购服务； - 提供更多购物便利设施，如停车位、购物车等； - 增加线下活动和体验，如试吃、试穿等。
沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型
沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型沃尔玛在中国市场的营销策划书波士顿矩阵模型概述:沃尔玛是全球最大的零售商之一，在中国市场也扮演着重要的角色。
随着中国经济的快速发展和消费者水平的提高，沃尔玛在中国市场的销售额持续增长。
为了在中国市场取得更大的成功，沃尔玛计划采用波士顿矩阵模型来制定营销策划书。
一、波士顿矩阵模型概述波士顿矩阵模型是一种用于评估和选择多个业务单元的常用工具。
它将业务单元分为四个象限，分别是：稳定型、成长型、徘徊型和衰退型。
通过对业务单元的评估和比较，企业可以清晰地了解每个业务单元的状况，从而做出正确的决策。
二、在中国市场的营销策划1. 稳定型业务单元稳定型业务单元是指那些在市场上占据主导地位、销售额稳定、利润稳定增长的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以集中精力发展其现有业务单元，如大型超市、便利店等。
2. 成长型业务单元成长型业务单元是指那些在市场上处于增长趋势、潜力较大、利润率较高的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑开发微型超市、电商业务等成长型业务单元。
3. 徘徊型业务单元徘徊型业务单元是指那些在市场上处于徘徊状态、销售额和利润均不稳定的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑推出一些折扣店、特价店等徘徊型业务单元，以吸引消费者。
4. 衰退型业务单元衰退型业务单元是指那些在市场上处于衰退趋势、销售额和利润下降的业务单元。
在中国市场，沃尔玛可以考虑关闭一些效益较差的门店，集中精力发展核心业务单元。
三、结论通过波士顿矩阵模型的分析，沃尔玛在中国市场可以清晰地了解每个业务单元的状况，从而做出正确的决策。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
沃尔玛企业网络营销策略
沃尔玛企业网络营销策略沃尔玛是一家全球连锁超市巨头，其企业网络营销策略的成功可以追溯到对市场需求的深入洞察和创新的实施。
沃尔玛通过以下几个关键方面的策略来增加其在线销售的业务。
首先，沃尔玛重视用户体验和个性化定制。
他们的网站和移动应用程序致力于为顾客提供一流的在线购物体验。
用户界面简洁明了，使得顾客能够轻松搜索并购买所需的商品。
此外，沃尔玛还根据用户的购买历史和偏好提供个性化的产品推荐，从而提升用户的购物体验。
这一个性化的定制可大大提高用户的满意度和忠诚度。
其次，沃尔玛利用社交媒体平台进行在线推广和品牌宣传。
他们在主要的社交媒体平台上建立了强大的社交媒体存在，包括Facebook、Instagram和Twitter等。
通过发布精心策划的内容和与用户互动，沃尔玛能够有效地吸引和留住潜在顾客，并建立强大的品牌形象。
社交媒体平台也为顾客提供了交流和关于优惠活动的实时信息。
第三，沃尔玛关注并积极参与在线评论和评级网站。
顾客的口碑对企业的影响力至关重要。
沃尔玛鼓励顾客在在线评论和评级网站上分享他们的购物体验，并及时回应顾客的反馈和问题。
这种开放和透明的态度赢得了顾客的信任和忠诚。
对于负面评价，沃尔玛也积极采取措施进行改进和解决，以提高顾客满意度。
此外，沃尔玛还利用大数据分析和市场调研为其网络营销策略提供支持。
通过收集和分析顾客的购买行为和偏好，沃尔玛能够更好地了解市场需求，并针对性地制定推广活动和促销策略。
这种个性化的市场营销策略可以更有效地吸引和保留顾客，提高销售额。
综上所述，沃尔玛的企业网络营销策略成功地帮助他们扩大在线销售业务。
通过关注用户体验、个性化定制、社交媒体推广、在线评论和评级以及大数据分析等策略的综合运用，沃尔玛成功地将线上和线下的销售渠道紧密结合，不断提升顾客满意度和品牌影响力。
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇沃尔玛超市年度促销方案论文篇1马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。
我相信在我与员工的不懈努力下，__店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
以上就是我的总结和的展望及规划。
沃尔玛超市年度促销方案论文篇2作为一名超市店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
沃尔玛超市促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除沃尔玛超市促销方案篇一：沃尔玛超市节日促销策划方案沃尔玛超市节日促销策划方案一、活动目的二、当前超市面临的市场分析（一）“春节”市场特点分析（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求（三）雨花区的竞争对手的分析三、促销活动主题四、促销活动的方案设计（一）特价销售（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞（三）赠送现金消费券（四）竞赛以及其他文娱活动五、促销宣传设计六、促销费用预算七、促销活动进度安排附录：附一：促销活动中应该注意的事情一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。
所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。
沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。
除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。
二、当前超市面临的市场分析此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。
长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：1、“春节”市场特点分析“春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。
沃尔玛商场营销方案
沃尔玛商场营销方案一、背景介绍沃尔玛是世界上最大的连锁零售公司之一，拥有全球范围内的门店网络。
作为一家大型零售企业，沃尔玛需要不断改进和创新其营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
本文将介绍沃尔玛商场的营销方案，以及其核心策略和执行步骤。
二、核心策略1. 定位准确的目标消费者群体沃尔玛商场需要在市场上定位清楚的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。
通过市场调研和数据分析，沃尔玛可以确定其目标消费者群体的特征和消费习惯，从而针对性地设计营销活动和优惠措施。
2. 提供具有吸引力的价格和优惠价格是消费者购买决策的重要因素之一。
沃尔玛商场可以通过与供应商的合作和采购优势，提供具有竞争力的价格。
此外，沃尔玛还可以推出各种促销活动、打折和优惠券等方式，为消费者带来更多的实惠，从而吸引他们选择在沃尔玛购物。
3. 优化购物体验和服务质量购物体验和服务质量是吸引消费者的关键因素之一。
沃尔玛商场可以通过设立无障碍购物通道、提供贴心的导购服务、改善店铺布局和产品陈列等方式，提高购物的便捷性和舒适度。
此外，沃尔玛商场还可以推出会员制度，为忠诚的消费者提供更多的专属服务和福利。
4. 建立积极的品牌形象和口碑品牌形象和口碑对于企业的发展至关重要。
沃尔玛商场可以利用广告宣传、社交媒体营销和公益活动等方式，积极地塑造品牌形象，增强品牌的知名度和认可度。
同时，沃尔玛商场还应注重客户评论和反馈，并及时回应和解决问题，以建立良好的口碑和消费者信任。
三、执行步骤1. 市场调研和目标设定在制定营销方案之前，沃尔玛商场需要进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争环境。
在此基础上，沃尔玛可以确定目标消费者群体和设定营销目标。
2. 制定营销策略根据目标消费者群体和营销目标，沃尔玛商场可以制定相应的营销策略。
例如，确定促销活动的时间、规模和方式，制定价格竞争策略，提升服务质量等。
3. 实施营销计划在制定好营销策略之后，沃尔玛商场可以制定详细的营销计划，确定各项营销活动的具体执行步骤和时间。
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沃尔玛超市营销策划书沃尔玛超市营销策划书班级：市场营销 12姓名：李林学号： 17目录一、沃尔玛超市简介 1二、沃尔玛在中国的状况 1三、沃尔玛的市场分析 2四、沃尔玛的SWOT分析 2（一）优势分析 2 （二）劣势分析 3 （三）机会分析 3 （四）威胁分析 3五、沃尔玛营销组合策略 31.价格策略分析 32.产品策略分析 33.促销策略分析 44.渠道策略分析 4六、财务分析 4（一）预测资产负债表 4 （二）预测利润表 6 （三）预测现金流量表7七、执行与控制9附录一9 沃尔玛调查问卷9一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。
它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。
2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
二、沃尔玛在中国的状况沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。
2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，中国市场作为新兴市场的一部分，在沃尔玛全球发展的规划中越发重要。
近几年，沃尔玛在发达经济体中前进的脚步日益放缓，今年席卷全球的金融风暴有强化这一现象的趋势。
由于业绩不佳，沃尔玛相继战略性撤出韩国和德国市场。
在沃尔玛是我大本营和金融风暴的发源地美国，2007年全年沃尔玛新增开店243家，2008年预计将减少为212家，而2009年，这一数字预计将进一步缩减为157家。
而沃尔玛进驻梧州市场不仅受国际市场的影响，也受到其他的影响，例如，华联、南城百货、亿佳等。
可换句话来说，沃尔玛作为一个本土没有的企业进驻梧州，其雄厚的经济实力，重视物流，采购成本低等优势是不可忽视的。
沃尔玛进驻梧州具有的机会是对梧州市场的开发，能带来新的效益；同样，面的的威胁也是不可避免的，要适应本土的经济环境及同行业的竞争。
三、沃尔玛的市场分析沃尔玛首先是跨国企业，并且在国内外都有良好的声誉，是国内外消费者都认可的企业，以最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值，他保证了顾客至上、保证满意，是世界上一流的，并且它的准则是：1.三米原则。
再三米以内要向顾客目光接触、点头微笑、打招呼。
给予顾客尊重，让顾客感觉亲切，可亲；2.保证顾客100%满意。
沃尔玛员工都必须知道两条原则：第一条，顾客永远是对的；第二条，顾客如有错误，请参考第一条。
3.更为与众不同的沃尔玛的顾客关系哲学——顾客是员工的老板和上司。
这样便给予顾客更多的尊重，无条件的满足顾客的购物需求。
这一点是沃尔玛的品牌特色，是很多的超市，购物商场所不具备的。
同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。
本土化让消费者更加亲近。
它的物美价廉更是吸引了更多的消费者。
现在的沃尔玛虽然有更多的大型购物中心竞争，但是这并不能造成沃尔玛的更大威胁，这就是因为沃尔玛本身的品牌特色。
四、沃尔玛的swot分析（一）优势分析1.沃尔玛是著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象。
2.沃尔玛物美价廉，为民着想：为顾客节约一分钱。
3.沃尔玛规模经济、天天平价、产品多样化，有强大的物流系统，领先的IT技术。
4.管理人性化，工作人员尊重顾客，顾客永远是对的，加上本土化的亲切，更加吸引顾客。
5.有世界范围内最优秀的供货商。
6.食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找。
7.出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理。
（二）劣势分析1.控制力不够强。
2.由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有弹性。
3.中国并不发达的基础设施妨碍了高科技的使用效果，从而难以削减成本。
4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物满意度下降。
（三）机会分析1.沃尔玛既然是跨国际连锁，可以再度扩展海外市场，比如发展中国家，如印度2.沃尔玛可以与其他国际零售商合作3.可以和其他的零售业这形成策略联盟（四）威胁分析1.零售业发展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。
2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。
3.恶性价格竞争。
五、沃尔玛营销组合策略1.价格策略分析定价策略：相对其他购物商场价格便宜，物美价廉，卖场中总采用销售赠品的定价策略，这样便可以大大的提高商品的销售量。
调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。
2.产品策略分析产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节省时间，使消费者会产生二次购买欲望。
本土化：在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。
品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超所值”和“天天平价”，以及“省心、省力、好生活”。
3.促销策略分析以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾客省钱。
形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、海报传媒等。
4.渠道策略分析主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。
六、财务分析（一）预测资产负债表（二）预测利润表（三）预测现金流量表七、执行与控制附录一沃尔玛调查问卷1.年龄（）A.10岁以下B.10—25岁C.26—40岁D.40岁以上2.职业（）A.小学生B.中学生C.上班族D.无业游民3.平时喜欢购物吗？（）A.喜欢B.不喜欢C.一般4一般会去哪个商场去购物（）A.家乐福B.沃尔玛C.物美D.家附近的小零售店5.喜欢去那里购物的原因（）A.东西比较全B.摆放整齐，好找，购物可以省时间C.离家近，方便D.便宜E.其他6.您一般多久购物一次（）A.每天B.两天C.一星期D.一个月E.需要时，无固定日期7.您购买次数最多的一般是什么（）A.酸奶类B.日用品C.菜D.零食E.其他8.您一般喜欢什么样的促销方式（）A.打折B.赠品多C.试饮（吃、用）D.积分兑现9.请您对我们的商场给予一个评价（）A.非常满意B.满意C.一般D.不满意E.非常不满意10.您认为沃尔玛超市的服务态度如何？（）A.超越顾客期望B.好，尊重顾客C.一般D.差E.很差，不关心顾客11.您在沃尔玛购买商品四的心情如何？（）A.很好B.好C.一般D.不好E.很糟12.您认为我们的购物商场还有什么需要改进的地方吗？答：八、预算1.印调查问卷 200000×0.3=60000元2.发调查问卷路费 5000元3.雇发调查问卷人员 20人×100元×7天=14000元4.店面装修，扩宽购物通道 50000元5.柜台摆放重新设置 40000元6.服务人员重新加强培训 5000元7.广告费 50000元共计：224000元。