为什么我要买保险-买保险的理由.综述PPT课件
保险经典案例分析.综述37页PPT
人的差异在于业余时间
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
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37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
为什么需要购买保险
为什么需要购买保险
人们为什么需要购买保险？这是一个广泛被讨论的话题，也是一个
涉及每个人日常生活的重要问题。保险作为一种金融工具，可以为我
们在生活中遇到的各种风险提供保障和安全感。下面将从几个方面探
讨为什么我们需要购买保险。
首先，生活中难以避免会遇到各种意外和突发事件，如交通事故、
火灾、医疗费用等。购买保险可以帮助我们承担这些意外风险，避免
因此而造成巨大的经济损失。比如汽车保险可以在发生交通事故时为
我们支付维修费用和赔偿金，医疗保险可以为我们承担医疗费用，家
庭财产保险可以在房屋被盗或火灾时进行赔偿。购买保险可以让我们
在意外发生时能够及时得到帮助，减轻经济压力。
其次，购买保险也是对未来生活的一种规划和预防。通过购买人寿
保险或意外伤害保险，我们可以为自己和家人的未来生活提供一定的
经济支持。特别是对于家庭的主要经济来源者来说，保险不仅可以为
自己提供保障，也可以为家人提供经济支持。如果不幸遭遇意外离世，保险可以为家人提供收入替代，让他们在此困难时期得到经济援助。
再者，购买保险也是一种合法的金融投资方式。在购买人寿保险或
投资型保险时，我们可以通过支付一定的保费来获取保险公司为我们
提供的风险保障，同时也可以享受到保险公司提供的投资回报。这种
投资方式相对较为稳健，可以在未来为我们提供一定的金融收益。通
过购买保险，我们可以在保障自己的同时实现财务增值，实现保障与
投资的双重效果。
总的来说，购买保险是一种明智的选择，可以为我们提供安全感和
经济保障。在日常生活中，我们面临各种风险和意外，通过购买适当
的保险可以有效地降低风险和减轻损失。同时，保险还可以为我们的
为什么要买保险,我就告诉你5句话和9个理由
其实，保险并不是一个新鲜的名词。不仅在国外是一件司空见惯的事情，发达国家的居民普遍每人拥有4、5张保单这是再正常不过的事情了。
保险是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。
过去，可能很多人会认为，买保险就是在触霉头，总在为以后出现意外而事先买单。但随着人们的观念逐渐进步，许多人都意识到，保险就像一把保护伞，为自己遮挡住危险和意外，安全地行走在自己的人生道路上。
买保险一定会发生两件事
1、一生无病无灾，当做储蓄，钱不但留住了，还保值增值。
2、不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！
不买保险也会发生两件事
1、一生幸运安康，但钱不知不觉花了，没留住。
2、不小心意外或得病，自掏腰包，花自己辛苦挣来的血汗钱，甚至一辈子积蓄花光，还得求爷爷告奶奶的债台高筑！
保险就是这5句话
1，没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！
2，如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样每个月领退休金，真正纳入老有所养、老有所依的行列！
3，保险就是我们把存银行的钱存一点在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，因为只有这样我们才能存得起养老金和孩子的教育金，那些钱才真正属于我们自己的！
4，有人说，只要我在我就能保证我家人的生活，保证我的孩子能受到良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。
投保目的和背景
投保目的和背景
买保险的目的和意义主要在于：可以提供必要的保障、进行风险规划、合理配置资金以及具有杠杆作用。
提供必要的保障：保险可以为常见的意外、健康、死亡等风险因素提供保障，可以降低风险损失，有效抵御风险。进行风险规划：个人或家庭可以利用保险工具进行人生规划，提前转移可能的风险。合理配置资金：保险具有一定的投资性，并且可以通过指定受益人的方式进行财富传承，是配置资金的工具。
规避风险
保险最重要的功能就是保障功能，购买保险最主要的目的也应该是规避风险。
可以转移部分风险
比如重疾险可以在罹患恶性肿瘤等重大疾病且满足理赔条件后，申请保险公司理赔一笔保险金，从而帮助被保险人度过大病难关；再比如财产保险，可以保障被保险人的财产及相关利益因为保险事故而受到损失时，获得一定的经济补偿；
降低医疗压力
由于不健康的生活和饮食方式，导致一些疾病越来越高发。如果有了医疗方面的保险作为保障就可以缓解庞大的医疗费用所带来的
负担。
保险储蓄
以保险的方式储蓄是一种很流行的储蓄方式，越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题以及减轻未来不可预知风险所产生的负担。
保单可以进行抵押贷款
有些保险还可以作为抵押贷款，如果您急需资金，又一时筹措不到，手中还有一份未到期的保单，就可以将保险单抵押在相应的保险公司，从保险公司取得贷款。
降低投资风险
和风险较高的股票、债券相比，买保险的投资风险是最低的，不容易受经济危机变化的影响，且具有稳定的回报。
可以理财
比如理财保险中的增额终身寿险，其现金价值会随着时间的增长而增长，且保障期间，保单持有人还可以通过减保的方式部分领取现金价值；
我为什么要买保险37页PPT
时间反复无常，鼓着翅膀飞逝
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
买保险的十大理由
买保险的十大理由
1.保障家庭：购买保险可以为您的家庭提供经济保障，确保他们在您去世或受伤时不会陷入经济困境。
2. 预防财务风险：保险可以帮助您预防突发财务风险，例如突然疾病或突发车祸等。
3. 经济支持：购买保险可以为您和您的家人提供额外的经济支持，以便应对日常生活中的各种开支。
4. 投资优势：保险是一种投资，可以为您提供长期的收益。
5. 安心出行：购买旅游保险可以让您在旅途中更加安心，因为您知道无论发生什么事情，您都有保险来保障您的权益。
6. 防止财产损失：购买财产保险可以帮助您在财产损失时得到赔偿。
7. 保障企业：企业可以购买保险来保护自己的业务和员工。
8. 防止法律诉讼：购买责任保险可以帮助您在面对法律诉讼时得到保障。
9. 投资规划：购买人寿保险可以帮助您规划自己的投资和退休生活。
10. 保障健康：购买健康保险可以为您提供医疗保障，以应对意外和疾病。
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人生七大保险.综述17页PPT
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
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人生七大保险.综述
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
保险的意义与功用ppt课件-保险意义与功用的心得65页PPT
幽默来自智慧，恶语来自无能
Байду номын сангаас
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
为什么我要买保险-买保险的理由
如果一个人给人悲观的感觉，谁也不爱 见他，何况保险本来就应该是给客户带去温 暖与希望的事情，如果营销员都没有正面积 极地看待自己的人生，又怎么能让客户相信 他介绍的事情可以保障自己的人生？
无法找出客户内心的真正问题， 或者不能让客户很自在的表达内心 的想法，等于没有达成共识，是无 效的沟通。
在开发新客户时，营销员对他们了解并不多， 这个时候，可以用开放式的问题，对客户的事情表 示出适度的好奇和尊重。
小贴士： 有些不认同保险的人会说：可以用其 他的方法解决问题，比如，有一栋房子还 买什么医疗险，必要时卖房子即可。 对于这样的情况，可以反问：“如果 病治好了，您能否从头再赚一栋房子以防 万一？如果卖房子的钱都花光了，病情还 是很严重，您还有没有另外一栋房子可以 卖？如果医疗费只需要一半的钱，您是否 把房子切一半卖？而且您首先得确定，房 子变现很容易。”
小贴士： 有些客户会这样说：“花钱是值，可是毕竟花 了就没了，我要把100万元留给我的小孩，所以我不 能买保险。对于这样的情况，我们可以回应：“好 啊，您可以把钱留给孩子，可是万一我们的身体状 况发生问题，需要医疗费等，都要由这个孩子负担， 有时100万恐怕还不一定够呢，需要孩子再拿出一部 分来。另外一种情况是，您同样留给孩子100万，但 把这100万放到保险公司，这段时间由保险公司承担 您的风险，到最后离开的时候，这100万还是留给您 的小孩，您希望用哪一种方式来爱孩子呢？”
买保险的十大理由
买保险的十大理由
买保险是现代社会一个必要的措施，以下是买保险的十大理由：
1.保护财产：保险可以帮助我们保护财产免受意外、自然灾害、盗窃
等不可预测的风险。无论是房屋、车辆还是贵重物品，保险可以提供赔偿，减少经济损失。
2.保障家庭：对于拥有家庭的人来说，买保险意味着为家人提供经济
保障。例如，人寿保险可以确保家人在你去世后继续获得生活费用，让他
们不至于因为经济压力而生活困难。
3.健康保障：医疗保险可以帮助我们应对突发的医疗费用，尤其是在
医疗成本不断上涨的情况下。保险可以支付我们的医疗费用，让我们能够
得到及时、有效的医疗服务。
5.保障贷款：如果我们有贷款，例如购房贷款或商业贷款，购买贷款
保险可以确保如果我们不幸去世或失去工作，我们的贷款将得到偿还，避
免财务困境。
6.经营保护：对于企业家来说，商业保险是非常重要的。保险可以保
护企业免受意外、自然灾害、侵权行为等风险带来的经济损失。
7.旅行保障：旅行保险可以提供在旅行中的紧急医疗救助、旅行取消
或延迟的费用补偿、丢失或损坏的行李赔偿等服务。对于经常出差或旅行
的人来说，购买旅行保险可以带来安心和安全感。
8.安心投资：一些人可能会投资高风险的资产或项目。购买保险可以
提供安心，因为保险可以为我们的投资提供风险保障，降低潜在损失。
9.遗产传承：人寿保险可以作为一种遗产规划工具，确保我们在去世
后能够向家人、慈善机构或其他受益人留下一笔遗产，实现我们的遗愿。
10.法律要求：在一些情况下，购买保险是法律要求的。例如，驾驶
汽车需要购买车险，开业需要购买商业保险等。
《保险的意义与功用》ppt课件
的变革和创新。
03
互联网保险创新方向
未来，互联网保险将继续在产品创新、营销渠道、客户服务等方面进行
深入探索和创新，推动保险行业实现更高质量的发展。
04
风险评估与防范策略
风险识别与评估方法
风险识别
通过调查问卷、专家访谈、历史 数据分析等方式，全面识别企业
或个人面临的各种风险。
风险评估
采用定性和定量评估方法，对识别 出的风险进行评估，确定风险的大 小、发生概率和可能造成的损失。
运输工具保险
以各类运输工具，如汽车 、火车、轮船、飞机等作 为保险标的的财产保险。
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
《保险的意义与功用》ppt课 件
目录
• 保险基本概念与原理 • 各类保险产品介绍 • 保险市场现状及发展趋势 • 风险评估与防范策略
目录
• 投保、理赔流程及注意事项 • 总结：提升对保险意义与功用的认识
01
保险基本概念与原理
保险定义及作用
01
保险定义
02
保险作用
购买保险的理由课件
应对突发事件
应对突发事件
保险可以为个人或企业提 供应对突发事件的支持， 例如自然灾害、恐怖袭击 和疫情等。
快速响应
保险公司在突发事件发生 时能够迅速响应，提供必 要的救援和赔偿服务。
减轻负担
购买保险可以让个人或企 业更加从容地应对突发事 件，减轻经济负担。
在索赔过程中，如果遇到问题 或纠纷，可以与保险公司进行 沟通协商，寻求合理的解决方 案。同时也可以咨询专业的保 险经纪人或律师，以维护自己 的权益。
THANKS
谢谢
在购买保险之前，要仔细阅读保险合同，了解保险的具体内容 和保障范围。
免责条款是保险合同中非常重要的部分，需要特别关注，了解 哪些情况下保险公司不承担赔偿责任。
了解保险赔偿的流程和手续，以便在需要时能够顺利地获得赔 偿。
对于一些专业性较强或复杂的保险产品，可以咨询专业的保险 顾问或律师，以确保自己的权益得到保障。
减轻经济负担
随着年龄的增长，医疗 费用和生活成本也在不 断增加。保险可以为我 们分担未来的经济负担 ，确保老年生活有足够
的经济保障。
规划未来
通过购买保险，我们可 以为未来做出合理的规 划，确保个人和家庭在 经济上能够实现自己的
目标和梦想。
如何确定保险金额？
寿险的意义与功用模板PPT课件
住房 教育 保险 汽车
保健
休闲 网络 电器
资料来源：2002-1-7《中国经营报》
保险是人类最伟大的发明！
• 我们购买的是明天，不是今天，是未来不是现在。 • 我们购买的是安全、内心的安详、一家之主的尊
严以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 • 我们购买的是面包牛奶、子女的教育、家庭的幸
福、圣诞节的 玩具和新年的礼物。 • 我们购买的是天伦之乐与自尊。我们购买的是利
保险是人人为我，我为人人
保险是集合多数人的力量，分 散风险，消化损失的制度
寿险的意义
通俗的讲，人们根据自己的实际情况， 选择险种并交给保险公司一定的费用， 一旦出现类似于养老、生病、残疾或 身故等状况时，保险公司及时理赔， 提供实质性的帮助。
寿险的功用
承担责任
对个人与家庭
防范意外 与疾病
可进行投资
9.11
美国9.11
— 4864人丧生！ — 他们都是些什么人？ — 科学预测到吗？
这是什么事件？
意外
——无时不在
这又是什么事件？
SARS
疾病
— ？人丧生！ — 他们都是些什么人？ — “生命”有没有价？
国家卫生部发布疾病与死亡率占比
脑血管病 恶性肿瘤
疾病
心血管病
呼吸系统疾病 无处不在
28.58% 21.28% 17.28% 11.24%
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“为什么我要买”
合理配置
三、兑现爱与责任的最佳选择
经典话术： “每个人买保险的初衷不同，有人是为了做合
合理配置
小贴士： 有些客户会这样说：“花钱是值，可是毕竟花
了就没了，我要把100万元留给我的小孩，所以我不 能买保险。对于这样的情况，我们可以回应：“好 啊，您可以把钱留给孩子，可是万一我们的身体状 况发生问题，需要医疗费等，都要由这个孩子负担， 有时100万恐怕还不一定够呢，需要孩子再拿出一部 分来。另外一种情况是，您同样留给孩子100万，但 把这100万放到保险公司，这段时间由保险公司承担 您的风险，到最后离开的时候，这100万还是留给您 的小孩，您希望用哪一种方式来爱孩子呢？”
“什么时候该买保险”
合理配置
一、越早投保越有保障
经典话术： “即使是最顶尖的精算师也无法告诉您，后天
风险就要来临，明天就该买保险，所以，我也只能 告诉您越早投保越有保障。”
“最好的保障不在于尽善尽美却没有实行的保 单方案，而在于确实缴费生效的保单。”
“什么时候该买保险”
合理配置
二、“您不会想要划算的保险吧？”
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
一、最适合的保险是量身打造
经典话术： “假如因为公事出差，如一天往返，我不会留
钱给小孩，因为晚上就回家了。如果是出差３天， 就会放３０００元在桌上，如果是您呢，会留钱么？ 如果是出差一个月呢？如果是一辈子，出去之后就 不再回家，您会留多少钱给小孩？”
合理配置
有些营销员在提醒客户风险就在身边 的时候，方式近似恐吓，使人不安。寿险 营销人员要多带给客户希望与幸福，引导 他们想象拥有保障的安心，而不只是描述 没有保障的惨境。
“为什么我要买”
合理配置
二、解决人生重要问题的最好方式
经典话术： “保险于人的作用就像备胎于汽车。车尚且有
防备您有没有？” “人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
二、最完善的保障是不断追加调整的
“为什么我要买”
合理配置
一、您可以拒绝保险，而无法拒绝风险
经典话术： “天有不测风云，人有旦夕祸福。” “您看，保险是必须经过您的同意才能购买生
效，风险却常常不打招呼就来，所以您可以拒绝保 险，却无法拒绝风险。”
合理配置
小贴士： 新闻时事是风险无处不在的最有力证
明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必 要时可以信手拈来加强说服力。
小贴士： 有些客户不习惯花钱买保险，这里可以将保险
化作福利来讲：“如果现在有两份工作，一份工作 是Ａ公司的，只有固定薪水５万元，另一份工作是 Ｂ公司的，薪水为４.５万元，再加上一大套福利， 包括万一不小心发生意外住院，公司一天再给您５ ０００元；生病住院一天再给３０００元，万一车 祸离开，公司再给您的家人５００万元照顾津贴等 等一套福利制度，您是选择Ａ公司，还是选择Ｂ公 司？”客户通常回答说，当然是选择福利好的公司。 “好，那我告诉您，您现在的月薪是５万，扣除了 ５０００元，就是我们正在规划的保险内容，您可 以马上就能拥有这一套福利。”
如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣；二是活的太久， 没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清；三是病得太 久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。”
“您不一定要买保险，如果有更好的方法，可 以解决这些问题，您就不一定要买保险。”
合理配置
小贴士： 有些不认同保险的人会说：可以用其
他的方法解决问题，比如，有一栋房子还 买什么医疗险，必要时卖房子即可。
合理配置
为什么我要买保险
——从细节做起，解决客户疑虑
合理配置
1、注重理财?
为2、什为自么己提我供要一份买额外保保险障？
3、身份的象征？ 4、给自己一个医疗、养老保障？
合理配置
作为一名寿险营销人 员，销售成败的关键在于 解决这些问题：
Fra Baidu bibliotek
合理配置
“为什么我要买” “什么时候该买” “要买哪些保险” “要买多少保险” “跟谁买保险”
理的财务配置，有人是纯粹为了医疗保险，不知道 您为什么买保险？”将问题抛给客户，让他们深思。
“保险背后藏着的是对生命的珍惜、对未来的 美好憧憬、对家人的关爱，因此保险不仅是为自己 买，也是为了兑现爱与责任而买。”
合理配置
小贴士： 对于不同类型的客户，需要用不同的
方式。例如对于理智分析型的客户，可以 尝试提出问题让其说出自己的答案，我们 再帮助剖析答案背后的深意；而对于感性 的客户，则讲述感性的新闻时事加以说明。
“为什么我要买”
合理配置
四、小投入、大回报
经典话术： “平时我们买一杯饮料都需要付费，更何况是
为了要转嫁风险或储存退休金！大家都说住房是一 个问题，于是可以用二十年分期付款买一栋房子， 还要外加利息给银行，生老病死残就更是大问题， 为什么不通过十年、二十年分期付款来存一个退休 金，而且保险公司还要付给客户利息，保险是需要 投入资金，但它值得投，有什么不好？”
以小博大的投资，他们觉得保险好，可是未到最佳 投资时机。他们总想买最划算的保险，最好今天买， 明天发生，后天就拿到理赔。对于这种情况，必须 告诉客户，保险并不是赌博，为的是自己和家人得 到保障。
以养老为例，从五十岁开始准备退休养老，准 备时间只用10年，若是从四十岁开始，则要用20年， 如果单是从时间上来看，前者显然更划算，多了10 年的时间不必但有退休养老，单是准备时间短，则 意味着投入的资金更多，短期负担更重；后者是提 前规划，经过时间的复利，投入资本可以更少，准 备可以更充分，时间也更为宽裕，显然更加轻松。
经典话术： “您认为划算就是您想要的么？那么生病、意
外也是划算的一部分，也是您想要的么？”就健康 险来说，最划算的就是刚缴保费，立刻就有理赔需 求，于是保险公司一开始就理赔，身故后再理赔， 非常划算。问题是谁愿意在病床上行动失禁，必须 得在看护的帮助下，凄凉度过下半生？
合理配置
小贴士： 有些客户觉得，保险也是一种划算的商品，是