为什么我要买保险-买保险的理由.综述PPT课件
合集下载
女人为何要买保险PPT课件(17张)
女人就该爱自己
•
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
•
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
•
7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
比方说，我们现在是30岁，到55岁前，工作年 限只有25年了，如果要攒下108万元养老金， 每年需要攒多少？需要攒43200元，平均一个 月要攒3600元。眼下有多少人能从工资里挤出 那么多钱？
问题还没完，未来除了养老，还得看病，越 老越生病，这是规律，谁也跑不了。那108万 元是养老的钱，如果挪去看病，拆东墙补西 墙，为了活命，日子肯定难熬。因此还得在 攒足了看病钱，最好的办法就是一边攒钱一 边锻炼了。
保险是陪伴你终生的朋友
寿命对于每个人来说都是公平的，女人最 大的幸福是长寿，任何一个女人都比男人 多活8至10年的概率。女人最大的不幸也是 长寿，任何一个女人都要有当10至8年寡妇 的准备。当男人自然离开你的时候，只有 保险将成为男人的缩影和最好的朋友，而 且一直陪伴你到终生。
为什么要购买重疾险PPT幻灯片
明的保险金额的10%给付“重大疾病保险金”，并无息返 还所交保险费；保险责任终止。 一年后患合同所指重大疾病（手术）之一时，被保险人将获 得保险单上载明的保险金额×（1+2%×保单经过整年度） 的重大疾病保险金，保险责任终止。
.
17
可以享有哪些保险责任？
身故保障
若被保险人身故，将按所交保费（不含加费）获得身故保
若健康生存至81周岁，将返还所交的全部保费，恭贺您 赢得健康人生。我们希望天使来到您的身边，为您带来满 期金。
.
24
购买点分析
新市场
医护人员于工作时间感染艾滋病或艾滋病病毒（HIV） 属于承保范围。
非典时代，让我们的白衣天使更加可敬而可爱，健康天 使是市场上首例给予白衣天使以“天使”般关爱的更加人 性化的产品
健康天使，关注了人的一生从小到老，从青少年到中 年到老年，整个生命周期的各个阶段。
.
22
购买点分析
固定分红 无需核保 有效缓解通胀压力
保障高
健康天使， 每年2%的健康保障固定增长，让您的保额 与年龄一同增长！
.
23
购买点分析
可返还
生存还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保障更划算
.
70－79
28 6 4 1 0 1 0 1 0
1
80－89
8 4 2 1 0
90－99 1 2 5 0 0
5
社会竞争加剧 环境污染严重 影响健康的主要因素 生活水平提高 科技进步加快
.
6
家族中没有一个人因患病而在70岁之前去世
三种人可能不患大病 生活环境、工作环境中没有任何污染源
或艾滋病病毒（HIV）
.
17
可以享有哪些保险责任？
身故保障
若被保险人身故，将按所交保费（不含加费）获得身故保
若健康生存至81周岁，将返还所交的全部保费，恭贺您 赢得健康人生。我们希望天使来到您的身边，为您带来满 期金。
.
24
购买点分析
新市场
医护人员于工作时间感染艾滋病或艾滋病病毒（HIV） 属于承保范围。
非典时代，让我们的白衣天使更加可敬而可爱，健康天 使是市场上首例给予白衣天使以“天使”般关爱的更加人 性化的产品
健康天使，关注了人的一生从小到老，从青少年到中 年到老年，整个生命周期的各个阶段。
.
22
购买点分析
固定分红 无需核保 有效缓解通胀压力
保障高
健康天使， 每年2%的健康保障固定增长，让您的保额 与年龄一同增长！
.
23
购买点分析
可返还
生存还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保障更划算
.
70－79
28 6 4 1 0 1 0 1 0
1
80－89
8 4 2 1 0
90－99 1 2 5 0 0
5
社会竞争加剧 环境污染严重 影响健康的主要因素 生活水平提高 科技进步加快
.
6
家族中没有一个人因患病而在70岁之前去世
三种人可能不患大病 生活环境、工作环境中没有任何污染源
或艾滋病病毒（HIV）
购买保险的十大理由 (1)PPT课件
男人花钱无节制，经常大手大脚，只管赚钱 而忽视留钱； 世界上任何国家的钱放在任 何地方都会贬值，物价越来越高、钱越来 越不值钱、通胀越来越严重，如果不对已 经赚到钱好好打理，钱就会悄悄溜走！你 不理财，财不理你！ 购买投资分红理财类 保险产品安全、稳定、利滚利，时间越长 ，财富越多！ 赚钱很重要 守钱更重要！
保险是一份实实在在的保障
在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保 险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱 保险，保险在女性眼里是实在的，平时可当作强 制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销 医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔 按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益 ， 没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感， 是对女人最大的帮助。
理由三：男人的要强特征
男人天生争强好胜，做梦都想赚更多钱！要赚更多 钱就要冒更多险。商场如战场，你死我活。做生 意办企业有赚也可能赔，为了防止万一出现破产 倒闭，在赚钱的时候买份足额的理财投资类保险 ，在出现万一时这笔保险资产或许可以帮助我们 度过难关；也可用这笔保险资产作为我们东山再 起的本钱！ 房子、车子、票子，股票、基金、古董...都可以拍 卖抵债，而保险资产不可以拍卖、不抵债，谁都 拿不走！男人需要保险资产！
理由四：男人的身体状况差
男人要钱要事业，就要投入更多的时间 精力去拼搏！就会透支自己的身体去 换取更多的财富！ 男人工作压力大、 爱交友、应酬多、生活规律常遭破坏 而破坏身体健康；男人的生活习性差 ，抽烟、喝酒、打牌、熬夜而摧残身 体。男人需要购买更多的大病医疗保 险！
理由五：男人只顾拼命赚钱忽略守钱
在许多已拥有足够保障的女客户心中，保险是女人最放心的依赖，是 一位从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
保险是一份实实在在的保障
在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保 险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱 保险，保险在女性眼里是实在的，平时可当作强 制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销 医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔 按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益 ， 没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感， 是对女人最大的帮助。
理由三：男人的要强特征
男人天生争强好胜，做梦都想赚更多钱！要赚更多 钱就要冒更多险。商场如战场，你死我活。做生 意办企业有赚也可能赔，为了防止万一出现破产 倒闭，在赚钱的时候买份足额的理财投资类保险 ，在出现万一时这笔保险资产或许可以帮助我们 度过难关；也可用这笔保险资产作为我们东山再 起的本钱！ 房子、车子、票子，股票、基金、古董...都可以拍 卖抵债，而保险资产不可以拍卖、不抵债，谁都 拿不走！男人需要保险资产！
理由四：男人的身体状况差
男人要钱要事业，就要投入更多的时间 精力去拼搏！就会透支自己的身体去 换取更多的财富！ 男人工作压力大、 爱交友、应酬多、生活规律常遭破坏 而破坏身体健康；男人的生活习性差 ，抽烟、喝酒、打牌、熬夜而摧残身 体。男人需要购买更多的大病医疗保 险！
理由五：男人只顾拼命赚钱忽略守钱
在许多已拥有足够保障的女客户心中，保险是女人最放心的依赖，是 一位从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
购买保险的理由分析教材(PPT 31张)
1.1-10
抚顺中心支公司 个人业务部
• 不买原因
潜在需求 适当的理财 累积财富
我没钱，请你找有钱的去卖。
保险的意义和功能 人寿保险是很好的理财 计划
新人衔接训练
1.1-11
抚顺中心支公司 个人业务部
购买理由之三
人寿保险是积累财富最有效的手段。
• 你觉得怎样的人才算有钱人？
• 赚得多用得多，不见得有钱；
• 不买原因之二：
我死了，赔得再多也没有用。
• 不买原因之三：
我没钱。
• 不买原因之四：
现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元， 怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
新人衔接训练
抚顺中心支公司 个人业务部
潜在需求
保险的意义和功能
新人衔接训练
1.1-8
抚顺用，有什么意思？ 潜在需求 对家庭的保障 保险的意义和功能 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
新人衔接训练
1.1-20
抚顺中心支公司 个人业务部
不买原因之七：现在缴费不少，将来每年拿的也不 多，没意思。
潜在需求——合理理财，获得更多的收益。
保险功能——人寿保险，是有效的投资理财。
新人衔接训练
1.1-21
抚顺中心支公司 个人业务部
购买理由之七
您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
只要是钱，那它就一定会贬值！
课程到此结束
新人衔接训练
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合理配置
为什么我要买保险
——从细节做起，解决客户疑虑
合理配置
1、注重理财?
为2、什为自么己提我供要一份买额外保保险障？
3、身份的象征？ 4、给自己一个医疗、老保障？
合理配置
作为一名寿险营销人 员，销售成败的关键在于 解决这些问题：
合理配置
“为什么我要买” “什么时候该买” “要买哪些保险” “要买多少保险” “跟谁买保险”
“为什么我要买”
合理配置
四、小投入、大回报
经典话术： “平时我们买一杯饮料都需要付费，更何况是
为了要转嫁风险或储存退休金！大家都说住房是一 个问题，于是可以用二十年分期付款买一栋房子， 还要外加利息给银行，生老病死残就更是大问题， 为什么不通过十年、二十年分期付款来存一个退休 金，而且保险公司还要付给客户利息，保险是需要 投入资金，但它值得投，有什么不好？”
有些营销员在提醒客户风险就在身边 的时候，方式近似恐吓，使人不安。寿险 营销人员要多带给客户希望与幸福，引导 他们想象拥有保障的安心，而不只是描述 没有保障的惨境。
“为什么我要买”
合理配置
二、解决人生重要问题的最好方式
经典话术： “保险于人的作用就像备胎于汽车。车尚且有
防备您有没有？” “人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，
理的财务配置，有人是纯粹为了医疗保险，不知道 您为什么买保险？”将问题抛给客户，让他们深思。
“保险背后藏着的是对生命的珍惜、对未来的 美好憧憬、对家人的关爱，因此保险不仅是为自己 买，也是为了兑现爱与责任而买。”
合理配置
小贴士： 对于不同类型的客户，需要用不同的
方式。例如对于理智分析型的客户，可以 尝试提出问题让其说出自己的答案，我们 再帮助剖析答案背后的深意；而对于感性 的客户，则讲述感性的新闻时事加以说明。
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
一、最适合的保险是量身打造
经典话术： “假如因为公事出差，如一天往返，我不会留
钱给小孩，因为晚上就回家了。如果是出差３天， 就会放３０００元在桌上，如果是您呢，会留钱么？ 如果是出差一个月呢？如果是一辈子，出去之后就 不再回家，您会留多少钱给小孩？”
合理配置
合理配置
小贴士： 有些客户会这样说：“花钱是值，可是毕竟花
了就没了，我要把100万元留给我的小孩，所以我不 能买保险。对于这样的情况，我们可以回应：“好 啊，您可以把钱留给孩子，可是万一我们的身体状 况发生问题，需要医疗费等，都要由这个孩子负担， 有时100万恐怕还不一定够呢，需要孩子再拿出一部 分来。另外一种情况是，您同样留给孩子100万，但 把这100万放到保险公司，这段时间由保险公司承担 您的风险，到最后离开的时候，这100万还是留给您 的小孩，您希望用哪一种方式来爱孩子呢？”
以小博大的投资，他们觉得保险好，可是未到最佳 投资时机。他们总想买最划算的保险，最好今天买， 明天发生，后天就拿到理赔。对于这种情况，必须 告诉客户，保险并不是赌博，为的是自己和家人得 到保障。
以养老为例，从五十岁开始准备退休养老，准 备时间只用10年，若是从四十岁开始，则要用20年， 如果单是从时间上来看，前者显然更划算，多了10 年的时间不必但有退休养老，单是准备时间短，则 意味着投入的资金更多，短期负担更重；后者是提 前规划，经过时间的复利，投入资本可以更少，准 备可以更充分，时间也更为宽裕，显然更加轻松。
小贴士： 有些客户不习惯花钱买保险，这里可以将保险
化作福利来讲：“如果现在有两份工作，一份工作 是Ａ公司的，只有固定薪水５万元，另一份工作是 Ｂ公司的，薪水为４.５万元，再加上一大套福利， 包括万一不小心发生意外住院，公司一天再给您５ ０００元；生病住院一天再给３０００元，万一车 祸离开，公司再给您的家人５００万元照顾津贴等 等一套福利制度，您是选择Ａ公司，还是选择Ｂ公 司？”客户通常回答说，当然是选择福利好的公司。 “好，那我告诉您，您现在的月薪是５万，扣除了 ５０００元，就是我们正在规划的保险内容，您可 以马上就能拥有这一套福利。”
如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣；二是活的太久， 没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清；三是病得太 久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。”
“您不一定要买保险，如果有更好的方法，可 以解决这些问题，您就不一定要买保险。”
合理配置
小贴士： 有些不认同保险的人会说：可以用其
他的方法解决问题，比如，有一栋房子还 买什么医疗险，必要时卖房子即可。
“什么时候该买保险”
合理配置
一、越早投保越有保障
经典话术： “即使是最顶尖的精算师也无法告诉您，后天
风险就要来临，明天就该买保险，所以，我也只能 告诉您越早投保越有保障。”
“最好的保障不在于尽善尽美却没有实行的保 单方案，而在于确实缴费生效的保单。”
“什么时候该买保险”
合理配置
二、“您不会想要划算的保险吧？”
经典话术： “您认为划算就是您想要的么？那么生病、意
外也是划算的一部分，也是您想要的么？”就健康 险来说，最划算的就是刚缴保费，立刻就有理赔需 求，于是保险公司一开始就理赔，身故后再理赔， 非常划算。问题是谁愿意在病床上行动失禁，必须 得在看护的帮助下，凄凉度过下半生？
合理配置
小贴士： 有些客户觉得，保险也是一种划算的商品，是
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
二、最完善的保障是不断追加调整的
“为什么我要买”
合理配置
一、您可以拒绝保险，而无法拒绝风险
经典话术： “天有不测风云，人有旦夕祸福。” “您看，保险是必须经过您的同意才能购买生
效，风险却常常不打招呼就来，所以您可以拒绝保 险，却无法拒绝风险。”
合理配置
小贴士： 新闻时事是风险无处不在的最有力证
明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必 要时可以信手拈来加强说服力。
对于这样的情况，可以反问：“如果 病治好了，您能否从头再赚一栋房子以防 万一？如果卖房子的钱都花光了，病情还 是很严重，您还有没有另外一栋房子可以 卖？如果医疗费只需要一半的钱，您是否 把房子切一半卖？而且您首先得确定，房 子变现很容易。”
“为什么我要买”
合理配置
三、兑现爱与责任的最佳选择
经典话术： “每个人买保险的初衷不同，有人是为了做合
为什么我要买保险
——从细节做起，解决客户疑虑
合理配置
1、注重理财?
为2、什为自么己提我供要一份买额外保保险障？
3、身份的象征？ 4、给自己一个医疗、老保障？
合理配置
作为一名寿险营销人 员，销售成败的关键在于 解决这些问题：
合理配置
“为什么我要买” “什么时候该买” “要买哪些保险” “要买多少保险” “跟谁买保险”
“为什么我要买”
合理配置
四、小投入、大回报
经典话术： “平时我们买一杯饮料都需要付费，更何况是
为了要转嫁风险或储存退休金！大家都说住房是一 个问题，于是可以用二十年分期付款买一栋房子， 还要外加利息给银行，生老病死残就更是大问题， 为什么不通过十年、二十年分期付款来存一个退休 金，而且保险公司还要付给客户利息，保险是需要 投入资金，但它值得投，有什么不好？”
有些营销员在提醒客户风险就在身边 的时候，方式近似恐吓，使人不安。寿险 营销人员要多带给客户希望与幸福，引导 他们想象拥有保障的安心，而不只是描述 没有保障的惨境。
“为什么我要买”
合理配置
二、解决人生重要问题的最好方式
经典话术： “保险于人的作用就像备胎于汽车。车尚且有
防备您有没有？” “人生有三个遗憾，一是走得太早，责任未了，
理的财务配置，有人是纯粹为了医疗保险，不知道 您为什么买保险？”将问题抛给客户，让他们深思。
“保险背后藏着的是对生命的珍惜、对未来的 美好憧憬、对家人的关爱，因此保险不仅是为自己 买，也是为了兑现爱与责任而买。”
合理配置
小贴士： 对于不同类型的客户，需要用不同的
方式。例如对于理智分析型的客户，可以 尝试提出问题让其说出自己的答案，我们 再帮助剖析答案背后的深意；而对于感性 的客户，则讲述感性的新闻时事加以说明。
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
一、最适合的保险是量身打造
经典话术： “假如因为公事出差，如一天往返，我不会留
钱给小孩，因为晚上就回家了。如果是出差３天， 就会放３０００元在桌上，如果是您呢，会留钱么？ 如果是出差一个月呢？如果是一辈子，出去之后就 不再回家，您会留多少钱给小孩？”
合理配置
合理配置
小贴士： 有些客户会这样说：“花钱是值，可是毕竟花
了就没了，我要把100万元留给我的小孩，所以我不 能买保险。对于这样的情况，我们可以回应：“好 啊，您可以把钱留给孩子，可是万一我们的身体状 况发生问题，需要医疗费等，都要由这个孩子负担， 有时100万恐怕还不一定够呢，需要孩子再拿出一部 分来。另外一种情况是，您同样留给孩子100万，但 把这100万放到保险公司，这段时间由保险公司承担 您的风险，到最后离开的时候，这100万还是留给您 的小孩，您希望用哪一种方式来爱孩子呢？”
以小博大的投资，他们觉得保险好，可是未到最佳 投资时机。他们总想买最划算的保险，最好今天买， 明天发生，后天就拿到理赔。对于这种情况，必须 告诉客户，保险并不是赌博，为的是自己和家人得 到保障。
以养老为例，从五十岁开始准备退休养老，准 备时间只用10年，若是从四十岁开始，则要用20年， 如果单是从时间上来看，前者显然更划算，多了10 年的时间不必但有退休养老，单是准备时间短，则 意味着投入的资金更多，短期负担更重；后者是提 前规划，经过时间的复利，投入资本可以更少，准 备可以更充分，时间也更为宽裕，显然更加轻松。
小贴士： 有些客户不习惯花钱买保险，这里可以将保险
化作福利来讲：“如果现在有两份工作，一份工作 是Ａ公司的，只有固定薪水５万元，另一份工作是 Ｂ公司的，薪水为４.５万元，再加上一大套福利， 包括万一不小心发生意外住院，公司一天再给您５ ０００元；生病住院一天再给３０００元，万一车 祸离开，公司再给您的家人５００万元照顾津贴等 等一套福利制度，您是选择Ａ公司，还是选择Ｂ公 司？”客户通常回答说，当然是选择福利好的公司。 “好，那我告诉您，您现在的月薪是５万，扣除了 ５０００元，就是我们正在规划的保险内容，您可 以马上就能拥有这一套福利。”
如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣；二是活的太久， 没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清；三是病得太 久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。”
“您不一定要买保险，如果有更好的方法，可 以解决这些问题，您就不一定要买保险。”
合理配置
小贴士： 有些不认同保险的人会说：可以用其
他的方法解决问题，比如，有一栋房子还 买什么医疗险，必要时卖房子即可。
“什么时候该买保险”
合理配置
一、越早投保越有保障
经典话术： “即使是最顶尖的精算师也无法告诉您，后天
风险就要来临，明天就该买保险，所以，我也只能 告诉您越早投保越有保障。”
“最好的保障不在于尽善尽美却没有实行的保 单方案，而在于确实缴费生效的保单。”
“什么时候该买保险”
合理配置
二、“您不会想要划算的保险吧？”
经典话术： “您认为划算就是您想要的么？那么生病、意
外也是划算的一部分，也是您想要的么？”就健康 险来说，最划算的就是刚缴保费，立刻就有理赔需 求，于是保险公司一开始就理赔，身故后再理赔， 非常划算。问题是谁愿意在病床上行动失禁，必须 得在看护的帮助下，凄凉度过下半生？
合理配置
小贴士： 有些客户觉得，保险也是一种划算的商品，是
“要买哪些保险，要买多少保险”
合理配置
二、最完善的保障是不断追加调整的
“为什么我要买”
合理配置
一、您可以拒绝保险，而无法拒绝风险
经典话术： “天有不测风云，人有旦夕祸福。” “您看，保险是必须经过您的同意才能购买生
效，风险却常常不打招呼就来，所以您可以拒绝保 险，却无法拒绝风险。”
合理配置
小贴士： 新闻时事是风险无处不在的最有力证
明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必 要时可以信手拈来加强说服力。
对于这样的情况，可以反问：“如果 病治好了，您能否从头再赚一栋房子以防 万一？如果卖房子的钱都花光了，病情还 是很严重，您还有没有另外一栋房子可以 卖？如果医疗费只需要一半的钱，您是否 把房子切一半卖？而且您首先得确定，房 子变现很容易。”
“为什么我要买”
合理配置
三、兑现爱与责任的最佳选择
经典话术： “每个人买保险的初衷不同，有人是为了做合