外贸人50条常见罪状
外贸人收货款常犯的错误
外贸人收货款常犯的错误辛苦了很久，终于要签单了。
为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
其实，这些都不能保证我们的货款回收。
任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。
我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。
你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。
所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？出口最安全的收款方式：以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：（1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；（2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；（3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）（4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。
如果贸易额度较大，不应用此付款方式。
因为我们无法保证外商对货物的最终需求。
可能，外商因市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。
因为，做起来没有安全感。
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。
（1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。
如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；（2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；（3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；最不安全的国家与地区（1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；（2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；（3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
外贸人50条常见罪状
外贸人50条常见罪状1.普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。
不要随意报价，一定要给自己留一条后路；更不要随便降价，降价必须附带一定的交易条件；最好走品牌路线。
2.即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时的炸弹。
学习英文，最好多接触一些外国人、了解一些西方文化和时事新闻等。
让自己增加一条思维，中式与西式并行。
3.工作无计划，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。
每天的工作任务一定要计划好，合理安排，并时刻准备PLAN B4.粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。
凡事三思而行，考虑周全。
从不同的角度看问题。
5.搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。
积累不仅需要决心，更需要耐心；运用知识和经验不仅需要学习，还需要有使用知识和经验的智慧。
6.产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。
产品本身知识；生产工艺、设备、标准；产能；7.外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。
外贸单证，主要知识内容的回顾和复习。
多与外贸人员交流，向他们学习。
8.一犯错就道歉，sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。
犯错是不是好事，取决于犯错之后是否采取行之有效的行动加以补救，并防止在同一个地方摔第二次。
9.一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。
不要找借口。
如果生产跟不上，可以将时间把握好；如果技术部门不行，可以跟公司反应，也可以寻找公司产品的目标客户。
10.一听客户来访就发慌。
知道客户来访之后，及时了解客户信息（个人信息包括名字、职务、国籍、宗教信仰、对中国的熟悉度、喜好、到访时间及离开时间；公司信息包括公司性质、规模、主要市场等）11.英语听力听不清还装懂，不懂又不问。
英语经常学习和使用；不懂就一定要问清楚；12.商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。
回复外贸邮件技巧
The material
........
The price:XX usd /pes FOB(tian jin)
I hope this is the one in your favor,As a experienced company (ISO9001:2000)in the XX filed
us a inquiry of XX products.And we quoted for you on dec 12th.
Can you send me a reply which can stated your advice?you know we usually keep our
client’s data and advice in the achives,so that we make special and divide plan and schedule
做外贸，可能每天都会收到询盘，那每天你都可能犯这样基础性的错误。你回夊客户询盘后客户再回夊你的几率（夊盘率）低，更上用说成交率低，原因何在？我觉得，外贸客户邮件回夊的对应性，可能是根本或重要原因之一。
一、称呼 称呼属于礼仪，礼仪讲求的是“客尊”原则。
1、上管是客人首次给发邮件或询盘还是后续的，客户称呼你“Dear A”，你的回夊也当对应为“Dear B”。
，你回夊的邮件中却找上到与此所对应的字句
三、次序
1
、任何条目性的问题点或确认点，你要回夊或确认，顺序上也最好与客户的问题点或确认点相对应。人与人是有区别的，更上要说中西文化差异了，那么客人的思维模式了。客人在列出问题点或确认点时，是有一套他认为合理或自然的逻辑或习惯性顺序的，你乱先回答
加工贸易领域内常见的违法行为
加工贸易领域内常见的违法行为加工贸易企业应在登记手册或帐册有效期内完成保税料件的进口和出和产品出口，不能出口部分料件应经批转后税内销或依法作其他方式上理。
如果未经批转擅自处置保税货物，必将承担相应的法律责任。
下面我们将结合同个案例，介绍一下加工贸易领域内常见的几种违法行为。
第一种：未经海关批准，擅自内销或者转让加工贸易货物的。
案例一：2005年7月25日，一加工贸易企业在海关办理一本来料加工手册，进口塑料粒子108吨。
2005年12月当事人接公司内销订单，由于库存内销原料不能满足订单生产需要，当事人遂于2005年12月15日至2006年1月17日间，将登记手册项下的144吨库存ABS—FR染色塑料粒子用于内销产品的生产，并于2005年12月29日不宜上144吨塑料粒子的外销转内销情况向商务部站提出申请并获批准，但未请海关核准并征税。
截止海关核查期间，以上共计144吨ABS—FR染色塑料粒子已制成成品入库，其中47.069吨已销往国内根据《中华人民共和国海关法》第八十六条（十）项及国办发（1999）35号文之规定，时候当事人被处罚款人民币20万元整，并责令其补缴税款62万元。
案例二：2004年12月至2005年8月期间，某公司因经营纠纷及为缓解奖金压力，未经海关许可，擅自将进口PC/ABS塑胶粒子及其他塑胶粒子加工成的PC/ABS 染色粒子转让给8家企业，折合耗用保税料件PC/ABS塑胶粒子7500公斤，涉案货物价值人民币15.13万元，漏缴税款人民币2.99万元。
海关缉私部门对该公司以上擅自转让海参关监管货物的违规行为科处罚款人民币1.5万元。
第二种：加工贸易货物无故短少。
案例：海关在对某企业实地核查种发现，该企业一本有效期为2004年6月的进料加工贸易加工手册项上进口的保税料件镀锌钢板、马口铁、不锈钢、铝板理论存量少于实际存量，且不能提供正当理由。
加工贸易监管部门以保税料件无故短少为由将线索移交缉私部门。
虚假贸易分类
虚假贸易分类
虚假贸易通常指的是以欺骗、虚构或非法手段进行的国际贸易活动。
虚假贸易分类可以根据欺诈手段和欺骗对象的不同进行划分。
以下是一些虚假贸易的常见分类：
1. 假冒品牌和商品：这种欺诈行为涉及制造或销售伪造的品牌和商品。
这包括制造假冒名牌服装、鞋子、手袋等，或销售伪造的电子产品、药品、食品等。
这类欺诈行为损害了真正品牌的声誉，并给消费者带来了安全隐患。
2. 冒充身份或企业欺诈：这种欺诈行为通常涉及冒充他人身份或企业进行贸易活动。
例如，冒充某个公司销售其产品，或使用他人的银行账户进行交易。
这类欺诈行为可能导致经济损失、信用危机和法律纠纷。
3. 走私和偷窃：这种欺诈行为包括非法贸易和窃取他人财产进行贸易。
走私通常指通过非法途径运输和贸易禁止进口或出口的商品，如毒品、武器和珍稀动植物制品。
偷窃则指窃取他人财产进行贸易，如盗窃艺术品、珠宝和贵金属。
4. 非法金融交易：这种欺诈行为涉及非法转移资金、逃避税收或洗钱。
这包括使用虚假文件欺骗金融机构、将资金转移到非法账户、虚构交易来逃避税收等行为。
5. 虚假广告和销售：这种欺诈行为涉及虚假宣传、误导消费者或销售伪劣产品。
这包括使用虚假广告宣传产品的功效、虚构用户评价来推销产品，或销售劣质、过期或不合格的商品。
以上仅是虚假贸易分类的一些常见示例，实际上虚假贸易的形式和手段非常多样。
虚假贸易对经济、消费者和正常贸易秩序都带来了严重的影响，需要政府、企业和消费者共同努力来打击和预防。
帮课外贸实战之细数外贸企业的十大罪状,你都知道吗
帮课外贸实战之细数外贸企业的十大罪状，你都知道吗自中国加入世贸组织后，很多主营国内市场的企业也开始涉足开拓国际市场，于是国内各类外贸企业异军突起，但是这些企业由于缺乏经验，缺乏管理，缺乏学习和改革，犯下了诸多低级错误。
近期，由于接到一位在杂志社朋友的约稿，于是就结合自身几年外贸工厂体验和一些外贸人常常提及的问题，谈一谈外贸企业的十大罪状。
罪状一：没有一个清晰的、长期规划的、符合企业自身实际状况的外贸思路。
1）国内很多私营外贸工厂和企业由于匆匆上马开拓国际市场且缺乏经验，于是便没有制定一个清晰的，长期规划的，符合企业自身实际状况的外贸思路。
2）部分工厂满足企业现状，被动维护老客户，忽视了对于外贸市场开拓的规划，或者根本就无法理解如何去制定符合自己企业的外贸发展思路，只是一味的低头前进，却没有指导思想和目标。
罪状二：没有完善的、明确的报价体系，报价缺乏竞争力，报价前不做市场调研。
1）国内部分小型外贸工厂从事外贸行业四五年后，甚至没有建立一个完善的明确的报价体系，在接到客户的询价函后，需要业务员拿着询价函去向外贸部经理或者工厂老板直接请示价格，但是最终结果是，外贸业务员得到价格已经是很多天之后，或者外贸部经理临时给出的价格与市场脱轨，最终导致客户拿到价格后便不再与业务员联系。
2）国内部分外贸工厂在报价前，从来没有做过市场调研，也从来没有尝试去套取和研究竞争对手报出的市场价格，报价完全取决于自身的生产成本和自身期望的利润值。
甚至，也从来不去做市场调研，了解自己生产的这类产品在客户的市场上的平均售价。
罪状三：没有明确的市场定位和产品定位，产品定位与市场定位不匹配，产品定位、市场定位均与企业自身实际状况不匹配。
1）很多外贸企业在开始开拓国际市场后，每天要求业务员发多少封开发信，要主动联系多少名客户并要求登记。
却忽略了对自己的产品和能够打入的市场做一个明确的定位。
有的公司生产的明明是ME区的产品，却偏要挤入NM区的市场，从而导致事倍功半。
外贸人的缺点
外贸人50条常见罪状1.普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。
2.即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。
3.工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。
4.粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。
5.搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。
6.产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。
7.外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。
8.一犯错就道歉，Sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。
9.一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。
10.一听客户来访就发慌。
11.英语听力上听不清还装懂，不懂又不问。
12.商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。
13.会议组织能力差，缺乏一些基本的管理学知识的支撑。
14.正式场合装束行头违背“三色原则”，还不懂就该去查查金正昆的书。
15.接待客户座次上不懂“客面门、左为上”，以为真的可以“随便”。
16.与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”，此为人际交往之大忌。
17.与客见面之礼除了握手还是握手，不了解贴、合、躬。
18.懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。
19.懒得自我总结，做了5年能力上却落后于做了3年的别人。
20.有计划，却无总结。
21.发邮件忘记发附件，补发时还装样子不作交代。
22.回复或转发邮件不署名。
23.发开发信时签名和联系信息不完整。
24.似乎永远不懂对Excel文档要进行“打印预览”和相应调整。
25.超过2MB的附件，还直接用Email发送。
26.报价无有效期，自己埋下争议或被动的伏笔。
27.PI中付款方式表达混乱或遗失某基本条款。
28.看了客人邮件，不深入分析、思索布划，更不检查，即行回复，实为草率。
29.报价不敢留空间，客人一还价就把自己置于被动。
外贸出口收汇
外贸出口收汇，六种风险需谨慎外贸出口收汇是外贸SOHO人员不得不重视的问题。
特别是近年来各种外贸欺骗案件越来越多。
作为一门SOHO，跟外贸公司相比，赚的本来就是小钱，辛辛苦苦赚来的钱我们更应该提高自己的防范意识。
一般而言，外贸人员应该注意以下方面，以免被对方钻了空子：1、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。
出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。
2、单证质量差造成收汇风险。
虽然外贸双方在合同中规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。
这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。
3、信用证规定的陷井条款所造成的风险。
某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。
买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。
一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。
信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。
这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。
一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。
4、没有一套完整的业务管理制度。
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。
如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。
其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。
5、与代理制相悖操作造成的风险。
对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。
而现在实际业务操作中，不是这样。
外贸工作的10个真实案例,教你怎么避免踩雷!
外贸工作中的陷阱和风险多种多样，以下是一些真实案例，以及避免踩雷的方法：1. 空运提单欺诈：客户要求使用指定的货运代理并提供伪造的空运提单，造成货款损失。
为防止此类欺诈，确保与信誉良好的物流商合作，并验证所有文件的真实性。
2. 付款条款陷阱：客户提出看似合理的信用证条件，但在执行过程中发现存在难以满足的要求，导致货物被扣留或退款。
在签订合同时仔细阅读所有条款，并寻求专业法律意见。
3. 样品寄送纠纷：客户收到样品后不承认收到，或拒绝支付样品费用。
在寄送样品前，应明确规定样品费用、邮费和退货政策。
4. 订单取消纠纷：客户在生产过程中突然取消订单，造成经济损失。
确保合同中包含关于订单取消的规定，如赔偿条款。
5. 价格误解：报价单上的货币单位错误或者汇率计算错误，导致双方对价格产生误解。
在发送任何报价之前，务必仔细核对所有的数字和细节。
6. 质量问题纠纷：产品到达目的地后，客户声称产品质量不符合标准，要求退款或折扣。
在发货前进行严格的质量控制，确保产品符合买家要求。
7. 知识产权侵权：由于产品设计或商标问题，遭遇知识产权诉讼。
在开发产品时要充分考虑知识产权因素，必要时咨询法律顾问。
8. 出口管制法规：忽视特定国家或地区的出口管制规定，导致罚款或其他法律问题。
熟悉目标市场的贸易规则，遵守所有适用的法律法规。
9. 合同履行延迟：供应商因各种原因无法按时交付产品，影响整个供应链。
选择信誉良好、有能力按时交付的供应商，并在合同中明确违约责任。
10. 政治风险：国际形势变化导致市场环境不稳定，可能影响业务开展。
保持对全球政治经济局势的关注，制定应急计划以应对可能的风险。
通过这些案例，我们可以看到在外贸工作中预防风险的重要性。
保持警惕，做好尽职调查，掌握相关法律法规，确保合同清晰明了，并随时关注行业动态和国际市场变化是降低风险的关键。
三个典型的外贸欺诈(附案例)
三个典型的外贸欺诈（附案例）小编整理了近期反馈较为集中的三种典型外贸欺诈案例，希望广大外贸人引以为戒，多留个心眼。
类型一：故意找碴型网友亲历：找借口克扣货款两个月前，一家设在义乌江东端头新村的美国外贸公司“SUNNY GENERAL TRADING INC”在国际商贸城F区经营户F女士处订购了5万余元的箱包，有六个款式，其中两款要求加长、加宽。
按照约定，货分两批交，前三款交易顺利，收到了美国方面的汇款，后三款包就遇到了麻烦。
“老外称，其中一款要求放大的包做小了一厘米。
但在我们同行看来，这一厘米的误差完全在正常范围内，根本看不出来。
”由于对方抓住这个“漏洞”不放，F女士觉得既然被钻了空子，也只能妥协，答应将出错的那款包退回。
几天后，外贸公司告诉F女士，三款包都愿意接收，但出错的那款要求扣钱予以补偿。
“我想定制的包不容易销售，为了减少损失，只能答应每个包扣除4元。
他们收了货，也在合同上注明。
”可事情又出现变数，隔了几天，外贸公司又称放大的两款包中只能收一款，另一款要退回。
“这样太没道理了，我已一再退让到底线，单子上也注明‘货已收’，没理由说不要就不要。
”双方僵持不下，共计三万元左右货款也迟迟未结算。
“我猜测可能是因为包放大了以后，样子不太好看，客户不肯要，所以外贸公司就推卸责任。
”F女士一有空就到这家公司催款，老外被逼无奈，承诺等客户来义乌再协商。
类型二：拖欠货款型网友亲历：拖欠货款成惯例网友“小黑”在国际商贸城F区经营五金厨卫生意。
今年6月，一家名为“AAA”的外贸公司向她订了12万元的货，原本说好交货时先付一半货款，剩余的一个月后结清。
8月底交货后，对方又说只能先支付20%的货款，最终好说歹说拿到了4万元，余款至今未付。
“翻译说老板是沙特人(后证实是也门人)，暂时回国去了。
我一连去了四个星期，一下说签证没办好，一下说机票没买到，也不知道真假。
”“小黑”说，业务员每次都打包票，“她说公司在市场上订了300多万元的货，都要等老板回来后才能结，不会骗我这点钱的。
外贸新手须知(常犯错误+该做什么)
2008-10-23中国机电贸易网阅读次数：2085[报关品名和海关编码]：很多时候，新手是国际贸易专业出身，也学过单证的课程，于是总认为自己对这个问题很早就会操作了。
更有新手认为，品名和海关编码都是自己定的，没有什么问题。
2005年，公司的业务助理未征求主管意见擅自填写海关编码，导致人民币6000多退税金额损失。
很多新人不知道为什么对报关品名有要求，最主要的原因是因为报关的品名必须与能开具的增值税发票中的品名要保持一致，对新手操作的单子，经常要与工厂商量更改发票名称的事情，为此不知道要无故花费很多的时间和精力。
[数字错误]：在实际操作中，报关金额与交单的INVOICE金额时常会有所出入，这点相信大家都明白。
新手在这点上如果没有概念，也情有可原，但是如果在制作单据的时候没有征求主管的意见，那么就是你的错误了。
然而，在我的操作过程居然发生过非常低级的错误??我的助理将报关发票金额中的小数点往后多移了一位，即原先1.2万美金变成了12万美金，这将足足多用去我10万多的外汇额度。
[忽略退税日期]：目前的政策是出口之日起90天内办理退税手续。
但是，实际操作中，很多货代会在2个月之后也无法把核销单和报关单退回公司。
通常情况下，我们按照退单的品名指令工厂开票。
记得有一次，货代在出口80天的时候才将单据退还我司，我们收到的时候已经是9月31日，第二天就是国庆节了。
最麻烦的是，工厂说月底的票已经开完了，只能等月初过了国庆节！庆幸的是，刚好因为国庆节，退税局的办理时间延后。
总结：一个字“悬”！时间只有差了1天。
[形式发票错误]：由于和工厂关系紧密，此外，以工厂的名义更容易取得客人的信任。
时常我们的业务员会以工厂的名字对外洽谈业务接单，期间，有一次业务员在开形式发票的时候，公司的抬头使用了工厂的名义，而在形票的银行信息中填写了自己公司（外贸公司）的帐号和姓名。
事情的发展是，客人在他们的信用证中的受益人却是工厂的名字，帐号却是外贸公司的。
(完整版)外贸风险50种风险汇总(按章节顺序)
1.进口国关税调整的风险风险防控要点：（1）关注进口国政策变化，从多方渠道主动了解更多的信息，以便迅速调整销售计划（2）如果听到进口国关税提高的风声，要控制好现有的货物的发运日期和相关的的关键点，以免因掌握信息晚造成利润损失（3）在不确定进口国关税何时调整时，无论报价还是签合同都要谨慎，利润可以适当高估些2.进口国国内政局风险风险防控要点：（1）注意收集客户所在国政治局势，社会稳定性方面的信息，可以通过国际新闻等途径了解（2）应和签订订单的客户保持日常紧密联系，对高危进口国更要了解客户公司的运营环境（3）多留意我国驻进进口国参赞处或大使馆的网站新闻，尤其是对新近开发市场的国家，因为对其政治局势和社会情况尚不了解，应更加关注并收集相关信息（4）如果可能，可以在进口国建立办事处，遇到政局不稳定的，可以里应外合，更好滴处理货物运输环节中的突发情况，以减少损失（5）出口国政府应建立风险预警机制，完善公共信息发布检索使用系统（6）业务员要提高对产品行情走势的判断能力，遇到行情下跌时，要主动提醒客户，避免到港后货值大幅下降，甚至超过预付款比例，导致客户弃货的风险（7）投保出口信用险（8）对出口商而言，采用信用证结算时，如进口国政局动荡或经济不稳定，极有必要选择保兑实行保兑。
但不可选择开证行的分行为保兑行么人要选择那些信誉度高的大银行作为保兑行。
3.出口政策变化的风险风险防控要点：（1）如果已经有政府将要调整关税或者退税的消息，报价的时候要提高利润率，提过的幅度应足以抵挡政策调整带来的冲击（2）在合同中注明如果出口的时候赶上关税或者退说的调整，价格要重新协商或者双方各承担一半损失的条款（3）如果以上两地都没有做到，遇到国家调整关税或者退税时，往往消息发布时距政策实施还有一段时间，要学会利用这一段时间差，将生产好的货物运到保税区，以此来减少政策调整带来的损失（4）对于规格计较特殊的货物，要提高预付款的比例，且采用对出口商比较有利的付款方式，预防客户在遇到政策调整时毁约（5）在订单不得不执行的情况下，跟工厂协商，让工厂能在价格方面做出让步，承担部分损失，同时控制交货量到最低，减少损失。
如果连这些条款都搞不懂说不明白那你还真是个不合格的外贸业务员
如果连这些条款都搞不懂说不明白那你还真是个不合格的外贸业务员自由议付信用证(Freely Negotiabel L/C)：也称公开议付信用证(Open Negotiable L/C)或非限制性信用证(Non-restricted Negotiable L/C)。
是规定任何银行都可以办理议付的信用证，有即期和远期两种。
自由议付信用证载有自由议付的文句，例如：“This credit is available with any bank by negotiation”。
自由议付信用证的受益人可以自由选定一间对自己有利的银行来办理议付。
二. 汇票贴现Discounting Bills of Exchange 的概念在国际市场中，一张远期汇票的持票人在需要资金时，将持有的未到期商业汇票在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给银行或贴现行或金融公司，由金融机构在票据金额中扣除贴现利息后，将余款支付给贴现申请人(汇票持有人)的票据行为叫做贴现。
贴现既是一种票据转让行为，又是一种授信行为。
金融机构通过接受汇票而给持票人短期贷款，汇票到期时，银行无条件兑现汇票，金融机构就能通过收回汇票金额而冲销贷款。
如果银行到期不获票据付款，则可以向汇票的所有债务人行使追索权。
票据贴现就其性质而言是银行的一项授信业务，金融机构实际上是通过贴现的方式给持票人以贷款。
但与一般贷款不同的是，由于贴现机构是通过背书方式取得票据的票据权利人，所以出票人、收款人、背书人、承兑人和保证人均对该贷款(票据金额)承担连带责任，这样，最大限度地保证了这种短期贷款的资金安全。
汇票贴现的限制：1．出票人在票据上记载“不得转让”字样，其后手以此票据进行贴现的，通过贴现取得票据的持票人不享有票据权利。
2．背书人在票据上记载“不得转让”字样，其后手以此票据进行贴现的，原背书人对后手的被背书人不承担票据责任。
3．商业汇票的持票人向非其开户银行申请贴现，与向其开户银行申请贴现具有同等的法律效力。
外贸风险50种风险汇总(按章节顺序)
1.进口国关税调整的风险风险防控要点：（1）关注进口国政策变化，从多方渠道主动了解更多的信息，以便迅速调整销售计划（2）如果听到进口国关税提高的风声，要控制好现有的货物的发运日期和相关的的关键点，以免因掌握信息晚造成利润损失（3）在不确定进口国关税何时调整时，无论报价还是签合同都要谨慎，利润可以适当高估些2.进口国国内政局风险风险防控要点：（1）注意收集客户所在国政治局势，社会稳定性方面的信息，可以通过国际新闻等途径了解（2）应和签订订单的客户保持日常紧密联系，对高危进口国更要了解客户公司的运营环境（3）多留意我国驻进进口国参赞处或大使馆的网站新闻，尤其是对新近开发市场的国家，因为对其政治局势和社会情况尚不了解，应更加关注并收集相关信息（4）如果可能，可以在进口国建立办事处，遇到政局不稳定的，可以里应外合，更好滴处理货物运输环节中的突发情况，以减少损失（5）出口国政府应建立风险预警机制，完善公共信息发布检索使用系统（6）业务员要提高对产品行情走势的判断能力，遇到行情下跌时，要主动提醒客户，避免到港后货值大幅下降，甚至超过预付款比例，导致客户弃货的风险（7）投保出口信用险（8）对出口商而言，采用信用证结算时，如进口国政局动荡或经济不稳定，极有必要选择保兑实行保兑。
但不可选择开证行的分行为保兑行么人要选择那些信誉度高的大银行作为保兑行。
3.出口政策变化的风险风险防控要点：（1）如果已经有政府将要调整关税或者退税的消息，报价的时候要提高利润率，提过的幅度应足以抵挡政策调整带来的冲击（2）在合同中注明如果出口的时候赶上关税或者退说的调整，价格要重新协商或者双方各承担一半损失的条款（3）如果以上两地都没有做到，遇到国家调整关税或者退税时，往往消息发布时距政策实施还有一段时间，要学会利用这一段时间差，将生产好的货物运到保税区，以此来减少政策调整带来的损失（4）对于规格计较特殊的货物，要提高预付款的比例，且采用对出口商比较有利的付款方式，预防客户在遇到政策调整时毁约（5）在订单不得不执行的情况下，跟工厂协商，让工厂能在价格方面做出让步，承担部分损失，同时控制交货量到最低，减少损失。
常见进出口业务违规行为法律责任解析
常见进出口业务违规行为法律责任解析违反海关监管规定行为的概念根据《中华人民共和国海关行政处罚实施条例》（下称海关行政处罚实施条例）第十二条规定，违反海关法及其他有关法律、行政法规和规章但不构成走私行为的,是违反海关监管规定的行为。
1、违反国家禁止或限制进出境管理规定，进出口货物、物品根据海关行政处罚实施条例第十三条、十四条规定，违反国家进出口管理规定,进出口国家禁止进出口的货物的,责令退运,处100万元以下罚款；进出口国家限制进出口的货物,进出口货物的收发货人向海关申报时不能提交许可证件的,进出口货物不予放行,处货物价值30%以下罚款；进出口属于自动进出口许可管理的货物,进出口货物的收发货人向海关申报时不能提交自动许可证明的,进出口货物不予放行。
2、进出口货物未申报或申报不实根据海关行政处罚实施条例第十五条规定，进出口货物的品名、税则号列、数量、规格、价格、贸易方式、原产地、启运地、运抵地、最终目的地或者其他应当申报的项目未申报或者申报不实的,分别依照下列规定予以处罚,有违法所得的,没收违法所得:（1）影响海关统计准确性的,予以警告或者处1000元以上1万元以下罚款；（2）影响海关监管秩序的,予以警告或者处1000元以上3万元以下罚款；（3）影响国家许可证件管理的,处货物价值5%以上30%以下罚款；（4）影响国家税款征收的,处漏缴税款30%以上2倍以下罚款；（5）影响国家外汇、出口退税管理的,处申报价格10%以上50%以下罚款。
3、知识产权侵权行为根据海关行政处罚实施条例第二十五条规定，进出口侵犯中华人民共和国法律、行政法规保护的知识产权的货物的，没收侵权货物，并处货物价值30％以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
需要向海关申报知识产权状况，进出口货物收发货人及其代理人未按照规定向海关如实申报知识产权状况，或者未提交合法使用有关知识产权的证明文件的，可以处5万元以下罚款。
二、违反检验检疫监管规定的行为违反出入境检验检疫的法律责任是指违反出入境检验检疫的商品、动植物和卫生检疫检疫法及实施条例规定的法定义务而必须承担的法律责任。
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外贸人50条常见罪状,试看你占了几条？
成大事不拘小节？细节不足于决定你的成败？太不注重细节却注定了你的失败！！
1、普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。
2、即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。
3、工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。
4、粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。
5、产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。
6、外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。
7、一犯错就道歉，Sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。
8、一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。
9、一听客户来访就发慌。
10、英语听力上听不清还装懂，不懂又不问。
11、商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。
12、会议组织能力差，缺乏一些基本的管理学知识的支撑。
13、正式场合装束行头违背“三色原则”，还不懂就该去查查金正昆的书。
14、接待客户座次上不懂“客面门、左为上”，以为真的可以“随便”。
15、与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”，此为人际交往之大忌。
16、与客见面之礼除了握手还是握手，不了解贴、合、躬。
17、懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。
18、懒得自我总结，做了5年能力上却落后于做了3年的别人。
19、有计划，却无总结。
20、发邮件忘记发附件，补发时还装样子不作交代。
21、回复或转发邮件不署名。
22、发开发信时签名和联系信息不完整。
23、似乎永远不懂对Excel文档要进行“打印预览”和相应调整。
24、超过2MB的附件，还直接用Email发送。
25、报价无有效期，自己埋下争议或被动的伏笔。
26、PI中付款方式表达混乱或遗失某基本条款。
27、看了客人邮件，不深入分析、思索布划，更不检查，即行回复，实为草率。
28、报价不敢留空间，客人一还价就把自己置于被动。
29、报交期不留空间，生产人员说什么就什么，一遇风吹草动，自己必然就陷入不义或食言的局面。
30、客人邮件内容有五点，回复客人邮件只回两三点。
31、邮件无条目、条理、层次性，启承转合置于脑后。
32、邮件、文件字体字号纷杂，明明是西文却用中文字体或标点，此想象的存在极为普遍，我这样说了你可能还不理解我的意思。
33、不懂或不去了解同行状况。
34、客人不回复，就放弃跟进，不知去了解或如何去了解原因所在。
35、客户跟进方式极其单调，除了重复追问还是重复追问，以为客人都是瞎子或傻子。
36、所有客户都同样对待，无差异化策略，不明白“专业性就是差异化”，而差异化就是体现和落实在细节上的。
37、不关心时局形势，连时下汇率、退税率是多少都说不清。
38、5W2H意识极其淡薄，分析、判断能力与危机处理能力不高。
39、不能真正意识到外贸人员很大部分的职能就是“传话筒”，往往导致信息流失或失真。
40、电脑应用水平不高，演示方式与手段有限，直接影响沟通效率。
41、不切实了解“买方市场”的含义，说白了就是你的这一个客人很可能同时面对N个你在中国的同行企业。
42、邮件主题命名意识或能力极低，比如只写"Delivery Time"，不会写成"Delivery Time - Order # 12345 - ABC (Factory)"。
43、文件存储命名意识或能力极低，比如只写"Quote"，不会写成"Quote - # 12345 - ABC (Factory)"。
44、紧急确认的事情，或需电话沟通的事情，仍然发邮件与客人确认，以为案头的电话只有接听的功能。
45、无备必有患，展会公关、接洽能力低。
46、不懂在情绪、话题、观念、生理上与客协调一致，致使亲和力不高。
47、客户不分级或分类，客户管理意识薄弱。
48、市调、客调意识薄弱，直接影响客管水平。
49、搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。
50、经济学理论、国际金融知识缺乏，必为自己成长的瓶颈。