关于ZARA的SWOT分析.PPT
ZARA-品牌策划方案PPT课件
-
4
品牌故事
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙 西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚 服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区， 门店数已达2000余家。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类， 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创 了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品 牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电 脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列 77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价 值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造 业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨 然成为时尚服饰业界的标杆。
-
12
-
9
-
10
品牌推广方式:
➢有大篇幅的海报宣传画册 ➢过节,换季时有打折,促销活动等等
-
11
品牌的服务特色
店员形象表现: 着装统一,头发不统一,长头发的女服务员头发须挽起来,有的散发. 对待工作热情,大方,服务意识强.
店员陈列表现: 陈列工作须及时,顾客试过的的衣服及时的摆放回原处,卖场很大,
服务人员人手不够.
-
3
品牌理念 :
“一流的设计,二流的品质,三流的价格”
通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起,让无论是新富人,或者是新穷人群不吝啬多付一点 价格,得到好品质,好感觉与贴心服务的产品,这就是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 .
(完整)ZARA五力模型
ZARA五力模型新进入者威胁:ZARA面临的新进入者威胁是比较大的。
首先从未来行业发展情况来看,服装行业属于劳动密集型行业,技术难度和机械要求都不高;投资者可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业;服装行业回报周期相对很多其他行业要短。
在未来很可能会出现与ZARA定位相似的企业。
其次，从现有市场看，国内美特斯邦威、班尼路、森马等主要休闲服装品牌合合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来为与ZARA等国际知名品牌竞争,国内服装企业也陆续在大陆境外单独推出“洋品牌”，以迎合当前顾客喜好国外品牌的消费倾向,这些新品牌的产生无疑对H＆M构成了一定威胁；另外如H＆M、FOREVER21、GAP等国外快销时尚品牌也陆续进军中国市场，这些品牌的入侵，也将会进一步瓜分ZARA在中国的市场份额。
然而针对上述情况，ZARA也建立了相应的潜在进入者壁垒:斥巨资设计了灵敏的供应链.ZARA除在东南亚等生产成本较低地区设置基本款生产工厂外，将最主要的生产基地设立在西班牙，其中包括20个高度自动化染色和裁剪中心、周边500家代工的终端厂,并在生产基地设地下传送带网络，每天根据新的订单把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
这是许多想模仿ZARA的品牌没有实力做到的，也正是因为ZARA先进的运营体系、完备而成熟的物流配送、成本控制等管理环节提高了新进入者的门槛，在一定程度上降低了新进入者威胁。
现有竞争对手之间竞争的激烈程度：ZARA的品牌竞争者世界是其他三大平价时装巨头：H&M（瑞典），GAP（美国），C&A（德国)。
在这里,主要将服装业的最主要品牌竞争者ZARA和H＆M进行对比。
ZARA和H&M的经营方式及其相似：在黄金地段开店、与奢侈品为邻,店面光鲜；采用“少量、多款、平价"的理念;对流行时尚做出快速反应等等。
凭借这些策略,它们在过去几年飞速成长。
但是，它们在企业战略定位、生产成本、广告费用及库存费用仍存在差别.从企业战略来看，ZARA将自己定位为超速度、多品种、小批量、制售一体化的效率化经营,紧跟时尚潮流；而H＆M更多将自己定位为时尚、质量、低价三者的有机统一体.从生产成本来看，ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，大部分西班牙本土化生产，劳动力成本高;而H ＆M在劳动力最廉价的地方建厂，尽可能的压低生产成本，比ZARA平均生产成本低20%至30％。
ZARA品牌分析ppt课件
者选材料、生产，最后在季度到来前就可商家销售。
原材料、生产制造：
1）有专门的开发团队与找材料，例如采购时，有二分
之一以上的是灰色的布，可以根据不同服装需求进
行改变、染色，灵活性更强，时间更快
2）生产方面，基本款有很大一部分有亚洲生产，节省
资本；有35%内部制造，其它外包，采用toyota自
动化系统
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
品牌美誉：
“时装行业中的戴尔电脑” “时装行业的斯沃琪手表”
ZARA是四大时装连锁机构之一，是全球唯一能 在15天内将生产号的服装配送到全球550多个门 店的时装公司。
ZARA品牌分析
与竞争对手的比较
ZARA价格便宜、紧 跟时尚与主要竞争对 手H&M、GAP拉开 明显距离。
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
下面就具体分析一下ZARA在 ①设计 ②原料采购与成衣生产 ③分销 ④价格 ⑤零售 ⑥宣传手段 ⑦市场选择、进入 这些方面的策略
ZARA品牌分析
设计：
设计师从时装设计周上看流行趋势，并结合顾客喜
好、销售数据以及其它信息来源，例如网络、年轻
的员工等，判断时尚潮流，再设计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本，在由开发
有观察者提出“这种集中化的模式，会被成本增加、经济不景气等考虑因素制约， 会认为1000个仓库就够了，就不会去考虑2000个，但也许会忽略了一些更优化、 更快速的管理方法，也许会制约扩ZA张RA需品牌求分）析
价格：
在它主要的市场中，价格比它很多的竞争对手要低， 但依然有利润，原因在于
原因
垂直的供链、时间周期短 （生产系统的优势）
(Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴
ZARA案例分析PPT课件
Questions to ask:
1. What customers will we serve? What is our target market?
2. How can we best serve these customers? What is our value proposition?
• The world’s fastest growing fashion retailer of Spanish Brand • Ranks among the three “global winners” with Gap and H&M
Compelling mix of fashion, price and quality • First store in 1975. Today 536 stores within 30 countries worldwide
customers through creating, delivering, and communicating
superior customer value.
.
3
From choosing target markets and building profitable relationships
Demographic Structure
– 1.7 billion people – 85.2% literacy rate – Skilled labour available – English speakers Exist
.
Technology
– Easy access – Financial benefits
• Deliver fashion “when the customer desires”
[课件]ZARA成功案例分析PPT
![[课件]ZARA成功案例分析PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/2e03f8dd910ef12d2af9e7a0.png)
• Zara的设计流程 十分关注顾客和 最新潮流趋势
• 除每年2次的店 内促销外，几乎 不做任何广告
• 强大的供应链是 Zara能对市场作 出快速反应的保 障
• IT技术也将设计、 生产、配送和销 售迅速融为一体
• 对旺季前生产量 的控制，保证了 Zara总能引领最 新的时尚
第 5 页 共56页
有效的执行力支撑了Zara独特战略定位的迈向成功
快速、低价的将未来的时尚推向市场
将产品预测的重点放在布料而不是款式上
为新产品的高效生产和降低风险提供保障
每个专卖店每款产品的数量都只有10几件
降低折扣成本，保护品牌形象，建立一流形 象，降低库存风险
第 11 页 共56页
特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物
口碑营销 与重复购买 广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
ZARA的战略：买得起的快速时尚
成功的关键因素：“像卖快餐一样卖时装” •快速：保持与时尚同步 •少量：人造的稀缺，但保持低价 •多款：让专卖店保持新鲜 成功的阶梯：快速供应链管理行动路线图
口碑营销 与重复购买
广泛的 流行风格 减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
关注成本 先进的产 品生产机器
将主要的产 品周转中心建在 交通便利的地方
20家自有 工厂紧密协同 工作
广泛使用 专卖店的 销售数据
高效的产 品组织体系
业务开展模式
快速的新产品组合、设计能力
业务效果
每年12000款新产品上市
标准化的数据、信息采集体系
紧跟时尚潮流的新产品
最新第5章 ZARA服装公司SWOT分析及营销策略的改进建议资料
第5章 Z公司营销策略的改进建议20世纪80年代初，旧金山大学的管理学教授提出了影响深远的SWOT 分析法。
其中S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），两者为内部因素，O代表opportunity(机会)，T代表threat（威胁），二者为外部因素。
目前，SWOT分析法广泛应用于企业管理实践中，它是对企业的市场调研分析的基础上结合企业资源状况分析企业的优劣势、所遇到的机会和威胁的一种系统性方法。
其目的是在全面认识企业优劣势的基础上，了解企业在行业中的竞争地位，扬长避短，发现有益于企业发展的机会。
通过SWOT分析法，企业能够客观、全面的分析、评价自己，从而为企业定制科学、有效的营销策略提供依据。
5.1 Z公司营销SWOT分析5.1.1 Z公司营销优势分析（1）实力雄厚的设计团队Z公司拥有强大的设计团队，他们不仅有深厚的服装设计方面的理论知识，并且善于捕捉现实生活中的灵感，能把最新时尚元素体现在服装设计中。
这样的设计理念恰恰非常适合休闲服装消费人群，这一客户群体非常的庞大，因此也正好成为营销的一大优势。
（2）深广的品牌影响力及平价战略一个企业的文化品牌价值是企业市场价值的一个重要组成部分，是属于企业的一笔无形财富，是决定企业核心竞争力的一个重要因素。
因此，在现代市场经济条件下，良好的品牌形象对Z公司的营销与发展具有重要的战略意义。
Z把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。
因此Z也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。
（3）高覆盖率的营销网络基于对营销重要性的认识，Z公司重视营销网络的完善和营销平台的打造，同时。
首先经营好直营店，发挥直营店的示范作用，塑造了公司良好的市场形象，巩固了公司在市场中的地位。
Z已在全球57个国家和地区拥有约1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店），并且每年都以70家左右的速度增长。
zara品牌调研PPT课件
ZARA 商业模式的核心 1) 打造“设计-制造-销售”一体化的时尚巨人 2) “少量、多款”的产品战略 *庞大的设计团队的构建 *信息共享体系的构建 3) “买的起的时尚”——低价策略 4) “零广告”营销策略
1.
5
设计 拥有超过200名的专业设计师，一 年推出的商品超过12000款，而且 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 设计师平均只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎 等时尚重地观看服装秀，以撷取 设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚 单品。
现企业满意，企业满意在很大程度上取决于
企业的回报。对企业来说，市场营销的真正
价值在于其为企业带来短期或长期的收入和
利润的能力。追求回报是营销发展的动力，
同时回报是维持市场关系的必要条件。企业
要满足客户需求，为客户提供价பைடு நூலகம்，但不能
做“仆人”。这要求营销必须考虑营销的成
本与收入，以实现收入最大化，边际成本最
2
3
Zara品牌全球拥有2000家门店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店） Zara中国拥有92家门店，2006年3月24日，首家Zara旗舰店开始试营业。 该店位于有“金三角”之称的上海市南京西路,2011年杭州利星店年销售过亿元。
ZARA 平效达到3万元。 ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾层，一般以年轻时尚人士为主。 Zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。 Zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便 服的Zara Basic，和运动感觉的年轻系列Zara TRF
ZARA_服装PPT
资源和邻近欧洲的
地缘优势，大幅降 低产品制造与运输
层消费者为主要客户
群，让消费者无须花 大钱就能追求流行时
成本，提升货品上
架时效，并掌握及 时生产方式，及时
全球运筹 策略
ZARA
创新的 营销策略
尚
以欧洲制造为主要营 销策略，成功利用消 费者将欧洲制造等同 于高级流行服饰品牌 的印象
把握流行趋势
战略缺陷
2、下个季度出货量最大不会超过20％
3、82%的服装正价销售，款式多样也促使顾客平均 光顾17次
促销策略
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速 变化的 新潮时 装来吸 引消费 者
以强有 力的品 牌形象 来帮助 新品推 介
以商店 和消费 者之间 的沟通 来弥补 缺乏广 告的不 足
不同的商 店拥有不 同的时装 ：在某一 家商店找 不到的款 式或许在 附近的另 一家商店 中可以找 到
1
2
公司战略发展实质性启动速度不快
专业部门的人才比较缺乏 衣服的质量并不是太好
3
4
产品结构较为单一
价格定位较竞争者高
5
改良意见
加快联合兼并进程促进发展
招聘年轻且具有创新想法的设计师 提高产品质量增加竞争力
扩展其他产品销售领域
提高价格权重比并适时促销减价
谢谢观赏！
ZARA战略管理分析
策划制作：李孟蓉 2011160656 史 赫 2011160654
材料搜集：庄 媛 2011160650 刘 倩 2011160668 整理编辑：葛凤云 2011160646 黄小丽 2011160648
新进入者的威胁
1、价格定位低于ZARA—30％～50％ 2、同样具有高效的配送系统
关于ZARA的SWOT分析
ZARA的业务层战略实施
那么是什么样的因素使得ZARA能够成功地实施 它的差异化战略，并且将它的差异化战略能和它 的“买得起的快速时装”这一品牌形象高度地匹配 的呢。实际上其中至关重要的因素是ZARA的全 程供应链系统。ZARA的全程供应链系统大大提 高了ZARA的前导时间，即从设计到把成衣摆在 柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月， 国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最 短只有7天，一般为12天。 ZARA的全程供应链 系统可划分为四大阶段，即设计、原料采购与生 产、配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标 客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。
ZARA
01
ZARA简介
02
SWOT分析
03
企业战略实施
04
企业战略建议
05
结论
1、西班牙inditex集团旗下 的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家，
ห้องสมุดไป่ตู้
ZARA
超过2000家连锁店
4、主营：女装、男装、童 装、鞋靴、包包等
5、全球时尚服饰的领先品
牌 6、世界百强最有价值的品 牌之一
人们追求生活的个性化、 时尚、
03
IT、通信、物流技术的发展为 企业信息化奠定了基础
优势——S
A
服装团队规模使得运营便利，能够适时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具有吸引力
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足
关于ZARA的SWOT分析
ZARA战略
SO战略
抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZA RA市场的主动权
充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装 公司的战略合作
加强品牌建设，不断提高服装竞争力
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互
补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市 02
人们追求生活的 个性化、时尚、
IT、通信、物流技术
03 的发展为企业信息化 奠定了基础
优势——S
A 服装团队规模使得运营便利，能够适 时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具 有吸引力
C
规范化的管理体系
D 较为合理的设计师员工比和人员 结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
关于ZARA的SWOT分析
张一
ZARA
01
ZARA简介
02 SWOT分析
03 企业战略实施
04 企业战略建议
05
结论
1、西班牙inditex集 团旗下的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个 国家，超过2000家 连锁店 4、主营：女装、男 装、童装、鞋靴、包 包等 5、全球时尚服饰的 领先品牌 6、世界百强最有价 值的品牌之一
O战略
利用区域的人才优势，用合适的 优秀人才
抓住全国经济的大空间，加快发 展步伐
ST战略
利用ZARA的体制机制优势，加强市场 运营能力
ZARA的规范化管理能力，不断提高自身管理水 平和产品质量
ZARA的业务层战 略
在仔细研究ZARA的业务运作方式以后，我们可以总结出 ZARA主要业务层战略是差异化的市场策略。ZARA品牌定 位是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA的主题句 是“买得起的快速时装”。ZARA以中高层消费者为主要客户 群，让消费者无须花大钱就能追求流行时尚。 “一流的形 象、二流的产品、三流的价格”很好地体现了ZARA的战略 意图。特别是“一流的形象”――超大的经营面积、与顶级
zara的swot分析精品PPT课件
you
OF
ZZZ
zara
ZARA ZARA ZARA
ZARA
ZARA ZARA ZARA
zara
zaRA
zara
zara
zzaarara
smart smart smart sma
zara zara zara zara
zara zara
zazarazraarzaazarara
zara zara
zara zara zara zara
zara zara zara zara zara
ZARA
ZARA zara
ZARA zara
zara
zara
ZARA
ZARA
ZARA SWOT
SWOT
1
STRENGTH
2
WEAKNESS
4
THREAT
3
OPPORTUNITY
Reaction of production distribution:
10-14d
90d
（time between orders handling and sales）
By what I have talked above, I hope that everyone can have a general impression about ZARA’s Quick Response System.
ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们
可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店
店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在
15天内完成。
34
zara——核心竞争力,战略与全球管理ppt课件
定价 ——在服装设计之
余，参与ZARA设计的采购专 家与市场专家就已经共同完 成了该服装的定价工作，这 一价格当然也是参照数据库 中类似产品在市场中的价格 信息来确定的。
库存的处理 ——在
ZARA公司优秀的电脑管理系 统里，每天都会统计一些缺 码、滞销的产品，这些产品 通常被就地打折处理，以更 换新品。
ZARA自己设计所有的产品，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成 “三位一体”的商业团队，一起共同探讨将来流行的服装款式会是什么样子， 用什么样的布料，大致成本和以及售价等等问题，并尽快达成共识。
◆科学的订单管理
连锁店通常每周向总部发两次订单，产品每周更新两次。Zara的每一个 市场专家都要负责管理一些连锁店，并与连锁店的经理建立起了非常好的个人 关系，相互之间保持密切的交流。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara促销策略
ZARA与其他企业相
比，在promotion方面 具有相当的独特性。 在ZARA的品牌管理模 式中，有着著名的 “三不”原则，即不 做广告、不打折、不 外包。没有广告、没 有促销，这样的独特 个性使消费者对此品 牌更加忠诚。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara 价格策略
ZARA在高档时装与流
行服饰之间另辟蹊径，既摒 弃了工业化生产服装的传统 思路，也没有选择涉足奢侈 品牌，而是T型台上展示的 华服，成为人们买得起的时 尚。ZARA的服装虽然分为3 个系列，定位也有一定的高 低差别，供应链的整合却十 分成功
zara公司的SWOT分析
组员：胡凯会（组长） 吴施璇 钟艳 薛凡 ——电子商务
•ZARA简介 •SWOT分析 •企业战略实施 •企业战略建议 •结论
ZARA的简介
• 西班牙inditex集团旗下的 一个子公司 • 成立于1975年 • 遍布世界60多个国家,超过 2000家连锁店 • 主营：女装、男装、童装、 鞋靴、包包等 • 全球时尚服饰的领先品牌 • 世界百强最有价值的品牌 之一
对ZARA的企业战略的建议
• Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面， 这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好，但 因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花了很 多的投资。这使得公司并没有很多的流动资金， 使得公司应对风险的能力降低。因此，Zara需 要放慢门店开设的步伐，以一个更合理节奏扩张。 Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在Zara 的知名度都很高，而且很受欢迎。但偶尔用杂志 或是网上商店来提醒客户对品牌形象的长期发展 也是一件好事
SO战略
WO战略
ST战略
WT战略
1.利用世界区位人 1.利用ZARA的体 1.利用世界4大服 1.抓住公司能力 优势和所处 才优势，聘 制机制优势， 装零售的矛 的区域优势， 用合适的优 增加市场营 盾与对抗， 秀人才 销能力 扬长避短 抢占ZARA市 场的竞争主 2.抓住全国经济的 2.依靠ZARA的规 2.加强与大集团协 动权 巨大空间， 范化、标准 调合作。增 2.充分发挥自身 加快发展步 化管理能力， 强资源互补 伐 优势 的有利因素 不断提高自 和发展空间， 身的管理水 3.加强与国外服装 大力推进与 平和产品品 公司的合作， 质 国外服装公 弥补在国际 司的战略合 市场上竞争 作 力的不足 3.加强品牌建设， 不断提高市 场竞争力
第5章 ZARA服装公司SWOT分析及营销策略的改进建议
第5章 ZARA服装公司SWOT分析及营销策略的改进建议第5章 Z公司营销策略的改进建议20世纪80年代初，旧金山大学的管理学教授提出了影响深远的SWOT分析法。
其中S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，两者为内部因素，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，二者为外部因素。
目前，SWOT分析法广泛应用于企业管理实践中，它是对企业的市场调研分析的基础上结合企业资源状况分析企业的优劣势、所遇到的机会和威胁的一种系统性方法。
其目的是在全面认识企业优劣势的基础上，了解企业在行业中的竞争地位，扬长避短，发现有益于企业发展的机会。
通过SWOT分析法，企业能够客观、全面的分析、评价自己，从而为企业定制科学、有效的营销策略提供依据。
5.1 Z公司营销SWOT分析5.1.1 Z公司营销优势分析(1)实力雄厚的设计团队Z公司拥有强大的设计团队，他们不仅有深厚的服装设计方面的理论知识，并且善于捕捉现实生活中的灵感，能把最新时尚元素体现在服装设计中。
这样的设计理念恰恰非常适合休闲服装消费人群，这一客户群体非常的庞大，因此也正好成为营销的一大优势。
(2)深广的品牌影响力及平价战略一个企业的文化品牌价值是企业市场价值的一个重要组成部分，是属于企业的一笔无形财富，是决定企业核心竞争力的一个重要因素。
因此，在现代市场经济条件下，良好的品牌形象对Z公司的营销与发展具有重要的战略意义。
Z把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。
因此Z也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。
(3)高覆盖率的营销网络基于对营销重要性的认识，Z公司重视营销网络的完善和营销平台的打造，同时。
首先经营好直营店，发挥直营店的示范作用，塑造了公司良好的市场形象，巩固了公司在市场中的地位。
Z已在全球57个国家和地区拥有约1757家专卖店(自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店)，并且每年都以70家左右的速度增长。
关于ZARA的SWOT分析.PPT
14
2020/9/18
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足
15
2020/9/18
O战略
利用区域的人才优势，用合适的优秀人才 抓住全国经济的大空间，加快发展步伐
16
2020/9/18
ST战略
利用ZARA的体制机制优势，加强市场运营能力
ZARA的规范化管理能力，不断提高自身管理水平和产品质量
17
ZARA的业务层战略
2020/9/18
18
在仔细研究ZARA的业务运作方式以后，我们可以总结出 ZARA主要业务层战略是差异化的市场策略。ZARA品牌定位 是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA的主题句是“买得 起的快速时装”。ZARA以中高层消费者为主要客户群，让消费 者无须花大钱就能追求流行时尚。 “一流的形象、二流的产品、 三流的价格”很好地体现了ZARA的战略意图。特别是“一流的 形象”――超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段 以及高时尚度的货品，给顾客形成了强烈的心理体验。少量、 多款、快速更换，故意短缺，营造出稀缺氛围是ZARA取得成 功重要原因。 正是由于差异化的市场策略，使得ZARA与一 般品牌相比，在价格差别不大的基础上,产品包含了更多的时 尚元素。也正是因为ZARA的差异化的市场策略，使得ZARA 与奢侈品牌相比，在时尚元素差别不多的条件下，产品价格更 为低廉，而且反应速度更快。
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
2020/9/18
9劣势——WAFra bibliotek资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
ZARA企业的SWOT分析及快时尚管理
公司价值链及产品线
• 价值链
1.原料 2.设计 3.裁剪 4.缝制 5.入库
• 产品市场定 位
买得起的快速时 尚
市场营销能力
• 以速度推动时尚营销，执行 永远“缺货”策略
• 非常谨慎地开店 • 重视连锁店形象 • 不做广告，不外包，不打折 • 时尚是易变的 理念营销
董事长
总法律顾问兼秘书
顾客
• 服装业不存在少数顾客购买企业很大比 例产品的情况，顾客集中度相对较低。 另外，ZARA运用款多、量少、平价的方 式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限 的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下 回买不到。因此即使毫无折扣，照样果 断出手，这就带来了ZARA产品的供不应 求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主 动，削弱了顾客的砍价能力。
副董事长兼 CEO
副总经理
总裁
行政与制度
业务单元
业务支持领 域
行政 ZARA 扩张
IT
Oysho 房地产
人力资源 ……
……
首席财务官
依托集团具有的资源和能力优 势
• 2002年，Inditex集团已经在全球39个国 家开设了1284家连锁店。2004年5月21日 Inditex在香港开店，这是它在全球开的 第2000家分店。截至2006年，Inditex已 经成为一个市值超过80亿美元的集团公 司，是西班牙排名第一、全球排名第三 的服装零售商，在全球60多个国家拥有 2500多家分店
威胁
1. 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 2. 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 3. 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4. 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。
公司状况
• 2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧 元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利 公司在一份研究报告中预测到2014年为 止ZARA每股收益年均增长率是10.9%， 而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长 率则只有7.7%。
ZARA公司Swot分析论文
跨国公司概论论文Zara公司SWOT分析国贸103班陈向锋 2010014302摘要:SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
本文运用SWOT分析法针对Zara公司的发展优势与劣势，机遇与威胁进行了具体分析，在此基础上对于Zara公司的发展策略及战略方法进行了详细的阐述,展现了Zara公司作为全球时尚服饰的领先品牌,是如何由小而大,以其卓越的经营战略制定实施具体的发展策略，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式,成为行业的先锋，而享有“时装行业中的戴尔电脑"，“时装行业的斯沃琪手表"的赞誉。
此外，针对其发展过程中的不足，也给予了几点建议。
关键词：Zara公司发展现状 SWOT分析企业战略建议一．Zara公司的现状西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。
在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风"。
以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。
昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家.ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion）模式。
随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”.在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。
ZARA模式简介英文版ppt课件
ZARA Analysis
ZARA
Porter Analysis of ZARA
Support Activities
Firm Infrastructure Human Resource Management
Technology Development Procurement
Primary Activities
Backward vertical integration Reduces costs & Improves quality
Production & Distribution
Centralized distribution Maintain quality Cost leadership High Bargaining power to supplier Distribution system to fast distribution
Strategies
Technology System Design
Vertical Integration Marketing
Pricing strategy
Technology System
HRM & MIS
Training Designer Training Store Manager Training Buyer Connection with distribution system and IT system
Euro-Centric Model
Diseconomies of Scale
Threats
Potential Oversaturation in Europe Rivals may copy Zara's strategy Competition from Chinese and other external manufacturers Manufacturing base in Spain may become Expensive
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
2020/9/18
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足
15
2020/9/18
O战略
利用区域的人才优势，用合适的优秀人才 抓住全国经济的大空间，加快发展步伐
16
2020/9/18
ST战略
2020/9/18
19
ZARA的业务层战略实施
2020/9/18
20
那么是什么样的因素使得ZARA能够成功地实施 它的差异化战略，并且将它的差异化战略能和它 的“买得起的快速时装”这一品牌形象高度地匹配 的呢。实际上其中至关重要的因素是ZARA的全 程供应链系统。ZARA的全程供应链系统大大提 高了ZARA的前导时间，即从设计到把成衣摆在 柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月， 国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最 短只有7天，一般为12天。 ZARA的全程供应链 系统可划分为四大阶段，即设计、原料采购与生 产、配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标 客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。
利用ZARA的体制机制优势，加强市场运营能力
ZARA的规范化管理能力，不断提高自身管理水平和产品质量
17
ZARA的业务层战略
2020/9/18
18
在仔细研究ZARA的业务运作方式以后，我们可以总结出 ZARA主要业务层战略是差异化的市场策略。ZARA品牌定位 是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA的主题句是“买得 起的快速时装”。ZARA以中高层消费者为主要客户群，让消费 者无须花大钱就能追求流行时尚。 “一流的形象、二流的产品、 三流的价格”很好地体现了ZARA的战略意图。特别是“一流的 形象”――超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段 以及高时尚度的货品，给顾客形成了强烈的心理体验。少量、 多款、快速更换，故意短缺，营造出稀缺氛围是ZARA取得成 功重要原因。 正是由于差异化的市场策略，使得ZARA与一 般品牌相比，在价格差别不大的基础上,产品包含了更多的时 尚元素。也正是因为ZARA的差异化的市场策略，使得ZARA 与奢侈品牌相比，在时尚元素差别不多的条件下，产品价格更 为低廉，而且反应速度更快。
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
2020/9/18
9
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足
2020/9/18
10
机会——0
A
宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动ZARA发展
B
服装业的政策扶持利于ZARA发展
ZARA的简介
2020/9/18
ZARA
3
2020/9/18
4
SWOT分析——优势
01
企业良好的经营状况及 成长空间
02
较强的财务管理能力
03
较为合理的人机比以及 人力资源结构
04
面向消费群体广泛
2020/9/18
5
SWOT分析——劣势
01
公司战略发展实质性启 动速度不快
02
某些专业部门的人才比 较缺乏
2
1
ZARA
01
ZARA简介
03
企业战略实施
05
2020/9/18
结论
02
SWOT分析
04
企业战略建议
2
1、西班牙inditex集团旗下 的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家， 超过2000家连锁店 4、主营：女装、男装、童 装、鞋靴、包包等 5、全球时尚服饰的领先品 牌 6、世界百强最有价值的品 牌之一
2020/9/18
21
服饰展示
2020/9/18Fra bibliotek222020/9/18
IPSUM LOREM
23
2020/9/18
ZARA
24
ZARA
2020/9/18
25
2020/9/18
26
C
上下游产业的带动作用
2020/9/18
11
威胁——T
A
原材料的供给限制ZARA降低成本
B
零售价大战愈演愈烈
C
金融危机下的不定期发生，加大了融资难度
2020/9/18
12
ZARA战略
2020/9/18
13
2020/9/18
SO战略
抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZARA市场的主动权
充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装公司的战略合作
2020/9/18
6
SWOT分析——机会
01
经济全球化为其提供广 阔的市场
02
人们追求生活的个性化、 时尚、
03
IT、通信、物流技术的发展为 企业信息化奠定了基础
2020/9/18
7
2020/9/18
8
优势——S
A
服装团队规模使得运营便利，能够适时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具有吸引力