APP分发渠道途径及成本赵世ppt14精品文档
APP运营渠道介绍
APP营销推广渠道介绍－戴立平2014年是智能手机APP继续迅猛发展的一年，很多原本发生在PC上的业务，在2014年一年发生了巨大的迁移：从PC－APP。
很多同行设想的轻应用并没有发展起来，因此，APP 成了公司业务最主要的入口之一，APP的推广就变得越来越重要。
在可预见的一两年内，这种情况没看到改变的迹象。
本文来简单介绍下APP推广中的渠道，每类渠道规模和特点。
1、应用商店/应用商店顾名思义，应用商店是所有APP集中在一个商店中，供用户下载的地方，大的有百度手机助手、360手机助手、应用宝等。
应用市场下载的用户有两种途径：搜索、排名、banner和活动。
1.1 应用商店中的搜索可以分两部分：品牌词＋内容词。
品牌词搜索是指，用户不管从什么渠道知道了我们的APP（例如叫做“美美”的拍照软件），在iphone的应用市场里面搜索“美美”，进行下载激活。
内容词搜索指的是用户搜索APP的功能、特征等内容，找到我们的APP进行下载激活。
例如这个例子中，用户搜索“拍照”，美美软件排在第五位，用户选择了它，下载激活。
通过上述描述能看出，我们想提高应用商店中搜索带来的效果，有三个途径：一是扩大品牌知名度，使得品牌词的搜索量提高；二是APP名字中带有内容本身。
例如爱奇艺视频、百度地图等；三是APP描述增加内容词，内容词的选取主要包含：软件本身提供什么服务？目标用户最容易搜什么？是否跟特大型APP有关联而添加特大型APP的名称？竞争对手的品牌词是否可以融入？1.2 应用市场的排名因素和影响首先，APP在自己所属分类中，排名越高当然越好，用户看到的机会更多，认知更正面。
每个应用市场排名都有一套算法，虽然各不相同，但是相关因素有：近期新下载量、更新量、老用户活跃度、用户评价等等。
因此，阶段性运营活动冲高新激活APP数量、对忠诚老用户推荐给好评都是可以选择的方案。
对于某些应用商店，会逐渐想走付费排位的路子，也在尝试，对于这种应用商店，也可以考虑买一些位置。
渠道基本知识培训PPT课件
零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品，提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务，满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示，营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息，帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一，与产品、价格、促销等要素 相互作用，共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作，企业可以 提升品牌形象和知名度，增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节， 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作，优化供应链运作，降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色，它连接着生产者和 消费者，实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同，渠道可分 为直接渠道和间接渠道；根据渠道成 员关系的不同，可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点，如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点，而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。
APP运营推广方案 ppt课件
绩效考核
新媒体推广经理
微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有 微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回 复数、平均转发数、平均评论数. 微信考核指标：文章考核指标:送达率,图文阅 读率,原文页阅读率,转发率,收藏率 订阅粉丝量：有三个指标:新关注数、取消关 注数以及净增关注数。 用户互动量：该用户在微信上和你的互动。 用户转化量：该用户最后通过你的规则输入 相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠道
各大下载市场、应用 商店、大平台、下载 站的覆盖Android版
本发布渠道
基础上线
上述A类都属于第三 方商店
第三方商店
大厂家都在自己品牌 的手机里预装商店
中国移动，中国电信， 中国联通
手机厂商商店
运营商渠道推广
“积分墙”是在一个 应用内展示各种积分 任务，以供用户完成 任务获得积分的页面
建立用户角色时需要有以下几点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即 需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够 的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户， 且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形 象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工 作中看到这些卡片。
撰写相关文案内容
新媒体推广经理 制定新媒体推广计划，执行力强
七、绩效考核
绩效考核
市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营 数据指标，销售指标等，如何将团队指标有 效分解到每周，每天，每个人，这是市场运 营总监每天都要思考问题。
渠道经理
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个 数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。 下载量、每日新增用户数、留存率、活跃用 户数、平均用户收益(ARPU）使用时间
app渠道入门知识整理(部分)PPT课件
在线人数
最高在线
活跃人数（带时间段+每个活跃用户平均在线时间）
每个活跃用户平均在线时间
游戏平均在线人数（非常重要）
ARPU值：每个平均在线每月贡献的收入。
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手游行业的主要参与者
手游开发商CP：Content Provider,即系产品开发团队 手游发行商：即代理或者独家代理手游CP开发出来的 手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的 公司。 手游渠道商：拥有手机端手游和APP用户，能够进行 手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可 以获取手游用户的平台都可以称为渠道。
作，联运的渠道可以给一些深度 的推广资源。
Revenue
Publisher CP
Channels
Product OP+CS
Game Online
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手游推广的主流合作方 式
CPA= Cost Per Action ：每行动成本 同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即 每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网 激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。 目前，iOS的CPA单价比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA单价一般在1.5-5元，CPA 价格高低和包的大小有关系，比如50M以上的包CPA单价可能在4.5元，而5M的包单 价可能在1.5元。
手游入门知识
手游行业入门的一些基本概念、商务术语、推广合作模 式等 （内容来源与网络） 整理：吴限
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2015-8 更新
更新主要渠道分类及运营分析主要指标、手游的产业链及开 发过程。
另外关于国外渠道的开发思路如下：
渠道开发的流程ppt课件
价；对公司产品的了解程度及经销态度；
+ 3： 财务状况:
+
公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务；
+ 4：个人情况:学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产；
+ 5： 员工状况:人数及基本面貌；
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+ 厂家（区域经理，业务员） 和经销商是一种什么关系？
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+业务员和经销商应该是一种什么样的关系？
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+ 1：畅销的产品和较大的销量 + 2：合理的利润和额外的利润 + 3：稳定的生意 + 4：销售网络与行业地位 + 5：节省资金、加速周转 + 6：节省成本（人力、仓储、配送） + 7：降低财务风险 + 8：优质的服务 + 9：提升经营管理能力
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+ 1、六大方面考察渠道商 + 2、判断一个渠道商优劣的九
员工的态度冷淡，毫无工 + 作激情，留意。 + E. 决断能力：谈判时其太太或先生在一旁总
是插嘴，但双方意见不同， + 请留意。 + F. 年龄界限。年龄在45岁以上的请留意。 + G. 学习意识。是否经验主义，糖衣炮弹。 21
一个家庭兄妹七个，分家
1、老大拿走了全部的钱 2、老二占有了房子； 3、老三接老爸的班；
哪些 + 5. 品牌宣传：是否投入广告门头、经销商POP、产品展示； + 6. 供货方式：谁负责配送、费用谁承担、每次供货量、供货
频次 + 7. 结账方式：是否能够现结、是否可上可下、欠账额度及期
限。
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+
谈判过程是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒
APP推广经验万佩精品PPT课件
G、渠道组合
四、渠道
iOS 新闻报道
Android 其他渠道
iOS推广主要方式
方式一
网盟
• Banner • 插屏 • 积分墙
方式二
应用商店
• App Store • 越狱商店 • 限免渠道
方式三
超级APP
• 墨迹天气 • 万年历
方式四
榜单
APP Store排行榜
• 刷榜
2、产品型思维方式。 数据思维，技术思维。
3、良好的职场素质。 内心强大，同理心，感恩。
三、方法论
1、行业大势 A、推广资源 B、人才成长 C、公司成长
2、营销理论 A、运营策略的差异 B、推广渠道的多样性
C、价值，共鸣
3、实操经验 A、知己知彼，做好准备 B、全面撒网，重点捕捞
C、线上线下 D、品牌与量
4. 包的大小
APP推广中ROI三要素
要素一
预算
要素二
考核标准
• 单个DAU标准 • 用户的终身价值 • 单个新增成本
要素三
目标
APP推广中竞品分析三方向
方向一
网络品牌影响力
方向二
信息获取
方向三
渠道表现
如何识别作弊及防作弊经验 1、看行为轨迹
2、看订单转化，ROI 3、通过一些第三方工具，量江湖
我对App推广的理解及享
APP推广涵盖的维度
产品 APP推广er
方法论 渠道 管理
一、产品
1、业务模式 主营业务 变现形式
2、产品质量 功能 体验
3、用户属性 用户画像
自己就力，社交能力强。天南地北都知晓。
吃喝玩样样精通，刷榜，刷量门儿清。
软件产品渠道分发和定价策略
软件产品渠道分发和定价策略随着数字时代的来临，软件产品渠道分发和定价策略成为了每个软件公司不得不思考的问题。
如何将优秀的软件产品通过适合的途径分发出去，成为了软件公司商业成功的关键之一。
一、软件产品渠道分发软件产品的渠道分发，是指软件公司将自己的软件产品，通过各种渠道传达给消费者的过程。
针对不同的软件产品和市场需求，软件公司可以选择适合自己的分发渠道。
常见的软件产品分发渠道主要有以下几种：1.线上商店：如苹果商店和谷歌商店等在线商店，它拥有大量的用户和流量，能够将软件推广给更多的潜在用户，并且提供了良好的用户评价和反馈机制。
2.官方网站：许多软件公司选择在自己的官方网站上提供软件下载和购买，这种方式可以使软件公司获得更多的利润分成，并且可以更好地控制用户的使用情况。
3.合作分销商：决定了渠道之后，软件公司可以和其他的软件公司或者公司合作，将软件产品一起销售给用户，这种方式可以向更多的用户展示软件，并且可以通过销售数量获得更多的收益。
4.社交媒体：发挥社交媒体的传播优势，软件公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与用户进行互动交流，并展示自己的软件产品。
二、软件产品定价策略软件产品的定价策略，是指软件公司为了获得更多的收益和用户，制定的合理的价格政策。
软件公司的定价策略不仅依赖于市场和用户需求，也需要考虑到公司的成本和盈利情况。
常见的软件产品定价策略有以下几种：1.免费模式：免费模式可以使软件公司将软件产品推向更多的用户，并且通过其他的方式获得收益，如广告或其他服务的销售等。
这种模式最大的优点是可以拓展软件的用户数量，但是需要进行付出投入，如广告等费用。
2.付费模式：付费模式是最常见的软件产品定价策略，软件公司根据软件的功能和产品特性，制定不同的收费标准，从中获得收益。
这种模式最主要的优点是可以获得更多的直接收益，但是需要考虑到消费者的购买意愿和对价格的敏感度。
3.包月/包年模式：包月或者包年模式是针对需要长期使用的软件产品而设计的定价策略，这种模式对于用户来说，可以减小风险和成本，对于软件公司来说，可以获得更加稳定的资金流量。
手机app营销策划方案ppt怎么做
手机app营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 当前手机app市场概况手机app市场呈现快速增长趋势，用户数量快速增加，各类app涌现，市场竞争激烈。
1.2 目标受众分析根据市场调查和用户数据分析，确定目标受众群体为18-35岁的年轻人群。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析分析主要竞争对手的app，包括功能、用户体验、营销策略等方面的评估。
2.2 竞争优势根据竞争对手分析，确定自己的竞争优势，并制定相应的营销策略。
三、目标设定3.1 品牌目标提高品牌知名度，增加用户数量，提高用户活跃度。
3.2 营销目标增加app下载量，提高用户留存率，提高用户转化率。
四、APP关键功能设计与开发4.1 目标用户需求分析通过市场调查和调研，分析目标用户的需求、偏好、行为特点，确定核心功能。
4.2 页面设计制定合理的页面结构，并运用合适的色彩、图标、字体等设计元素提高用户体验。
4.3 开发及技术支持与技术团队合作，进行app开发与测试，并提供技术支持保障app的正常运行。
五、品牌推广策略5.1 品牌定位确定品牌定位，强调产品特色，树立品牌形象，增强品牌认知度。
5.2 品牌传播渠道选择选择合适的品牌传播渠道，包括社交媒体、线上广告、线下活动等，扩大品牌影响力。
5.3 制定品牌传播内容制定品牌传播内容，包括文字、图片、视频等，提高用户参与度，吸引目标用户。
六、用户获取策略6.1 用户调研通过市场调查和用户数据分析，确定目标用户行为特点，制定相应的用户获取策略。
6.2 增加app曝光度通过SEO优化、应用商店推广和合作推广等方式，提高app的曝光度，增加下载量。
6.3 社交媒体运营通过定期更新内容、互动活动等方式，提高社交媒体粉丝数量，引导用户下载app。
七、用户留存与活跃策略7.1 用户留存分析通过用户数据分析，了解用户留存情况和流失原因，制定相应策略提高用户留存率。
7.2 个性化推送根据用户兴趣和行为，进行个性化推送，提高用户参与度和活跃度。
App推广中铺渠道的技巧
五、渠道的免费资源
• • • • • • 推荐位 节日活动或者专题位 下载排行榜 Banner图 改版资源 活动资源和改版位置
日常收集的渠道、首发、换量资源
谢谢观赏
一、铺渠道的目的是什么？
1.增加App的下载量 2.增加品牌知名度 3.为将来的营销做铺垫
二、寻找渠道的方法
• • • • • • • 网址导航 友情链接 网站排行榜 竞争对手反查 人脉分享 网络资源收集 平时里的细心收集
三、优质渠道的筛选
• • • • 网站工具查询 相关网站位置排行分析 网站页面分析 搜索引擎排名
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App推广中铺渠道的技巧
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By 移动互联网李建华
个人简介-李建华
• 现任Testin市场总监，曾任快拍二维码项 目经理。05年进入移动互联网行业，做过 个人站长，2010年来北京，做过产品、运 营、商务、市场等工作，爱好移动互联网 ，游泳，爬山，写作。现居北京。
APP线下推广渠道介绍
线下推广策略一、线下大环境概述1、与线上合作短平快的方式不同（除刷机外），受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响，具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点；2、根据产品属性不同，推广单价（CPA）在1-4元不等，包机成本在5-10元之间。
3、合作模式包括：技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等；二、手机厂商推广介绍1、优势：出厂就存在，用户转换率高，最直接的一种发展用户方式，对公司以及产品品牌有一定的帮助，是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。
2、劣势：①、用户起量周期长，从提交测试包测试、过测试、试产、量产、销售到用户手中需要3-5个月的时间。
②、厂商排产机型众多，需要针对不同的硬件配置进行适配，机型多造成每款机器定位不同，需要针对不同定位推荐不同的产品。
③、厂商人员结构层级多，需要业内有经验的人员找关键人，以达到高校合作的目标。
④、如果同质化严重的软件，厂商有可能需要向开发商收费预装。
3、推广成本：应用：根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同，成本不同。
基本上厂商首选是预装量付费价格从0.5-1元不等，如果CPA的方式一般价格在1.5-4元不等。
游戏：单机产品一般采取免费预装，后续分成的方式，网游产品目前出现了一些CPA 的方式价格从2-3元之间。
4、操作难度：品牌众多，人员级别多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐语维护关系。
5、推广策略：（1）品牌厂商：包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等，资金与技术实力雄厚，通常都不需要外包给方案商，大多都有自己的ROM和UI团队，对CPA、CPS、技术合作等诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关”：技术部、美术部与市场部（不同厂商架构不同），每关卡都有一票否决权。
合作策略：①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障；②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本;③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。