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房地产微信营销十大成功案例

房地产微信营销十大成功案例

房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1:碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候,位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机,成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。

碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广:扫描二维码,前50名网友可获得限量版QQ公仔一个,51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。

由于是第一个吃螃蟹的,碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。

房产微信案例2:颐德公馆,华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品,拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套,尽享业主的尊贵。

微楼书的推出,让颐德公馆在微信营销上面占尽风头,在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出,赢得了更多的知名度、认知度。

面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是,房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。

而在房地产微营销的过程中,互动是房地产微营销成功的关键,因此要利用好移动互联网的特性,随时随地做好分享、解答、反馈等环节,平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。

房产微信案例3:万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书:在微信上直接展示楼书,展示项目图片、文字,既可以透过朋友圈分享楼书、资讯,还可以直接在微信上预约看房,能够与不在项目现场的客户进行互动交流。

万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目,在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。

因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大,才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。

微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道,而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。

在传播微楼书的过程中,将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地,对促进外地成交起到了相当大的作用。

10个经典的市场营销案例

10个经典的市场营销案例

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品,濒临倒闭的集体小厂。

1985年,成立海尔股份有限公司,引进德国先进技术和设备,生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗,现己发展成以家电为主导产业,涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来,海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元,其中工业销售收入215亿元,出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日,英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名,海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的,要保持名牌永久的生命力,就要不断地开发新产品,不断创新。

一个品种就是一个市场,忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场,一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应,先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品,如空调器、洗衣机、热水器等家电产品,同时还向黑色家电领域进军,生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任,使产品迅速进入市场。

目前,海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场,差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则,在选定产品市场的范围内,确定顾客的需求,有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品,以满足不同层次消费者的需求。

如,海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求,海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱,解决了消费者的实际需求,产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世,打开了广阔的农村市场,在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一,而是在质上争第一,依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚,这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查,清醒地估计自己的实力后,认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任

房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任

房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任在竞争激烈的房地产市场中,如何赢得客户的信任并促成销售成为了每位房地产销售人员的重要任务。

本文将通过案例分享探讨一些成功的销售技巧,以帮助销售人员提高销售能力并赢得客户的信任。

案例一:专业知识的展示销售技巧一:了解产品及市场信息成功销售案例:小陈是一位房地产销售人员,他注重学习和了解公司的产品信息以及市场趋势。

一次,他遇到了一位对购买二手房感兴趣的客户。

通过对该客户的需求进行深入了解,小陈了解到该客户主要关注房屋周边环境和学区情况。

基于对产品和市场信息的了解,小陈为客户提供了准确的房屋信息,并介绍了附近的学校、交通以及购物等周边设施。

最终,客户信任小陈的专业知识,并成功地购买了一套房屋。

销售技巧二:精通产品特点和优势成功销售案例:小王是一名房地产销售经理,他了解到很多客户对于集中供暖系统的运作不够了解,经常会犹豫是否购买有这一功能的房屋。

为了解决这一问题,小王学习了集中供暖系统的工作原理,并且准备了相关的案例和数据。

当他与客户进行销售时,能够清晰、简洁地向客户阐述集中供暖的优势,并通过案例分享来证明集中供暖的实用性和经济性。

这样,小王成功地解决了客户的疑虑,并赢得了客户的信任。

案例二:关注客户需求销售技巧一:倾听和了解客户需求成功销售案例:小李是一位经验丰富的房地产销售人员,他深知倾听客户需求的重要性。

他遇到了一位想要购买投资房产的客户。

小李巧妙地引导客户阐述需求,并认真倾听客户希望购买投资房产的目的和要求,例如租金回报率和未来升值潜力等。

基于对客户需求的准确理解,小李为客户推荐了符合其投资目标的房产,并提供了相关的数据支持。

客户感受到了小李的真诚和专业,在与他的沟通中建立起了信任,并最终与他成功达成了合作。

销售技巧二:提供个性化的解决方案成功销售案例:小张是一位房地产销售人员,他遇到了一对夫妇,他们希望购买一套适合全家人居住的房屋。

小张了解到夫妇双方对于房间规划和户型布局有不同的想法。

房地产经典营销案例分析

房地产经典营销案例分析

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意见领袖促传播
同时,利用业内传播 利用媒体、业内等意见 领袖:项目经理带队在媒体 派送带有项目信息的小礼品。 抓住媒体人的“喉舌”,利 用这些意见领袖进行首轮传 播,搅动业内。 较高的地产杂志,3月初 其发布的每一本杂志都附
带印有项目信息的鼠标垫,
扩大项目在业内知名度。
渠道促来访
ADD YOUR TITLE HERE
抽奖辅助
YOUR TITLE
推广求互动
1月和2月分别以“过年有三宝,红
包、女友和车票”“情人节我们结 婚吧”为推广主题。提高了项目在 市场上的关注度。同时推出“1元置 业计划”,为开盘提前蓄客,效果 较好。
推广结合 活动
推广系列化、互动性
1 2 3
推广渠道上,本案选择公交站台、地铁、公交 车内广告、户外大牌等目标客群易于接受的渠 道进行高强度、高频曝光,提高项目知名度。 区域外媒体有节奏释放信息。分别释放“更fun 的国际社区等你回来”、“奋斗吧 2015let‘s fun”与奋斗青年喊话,吸引注意力,释放产品 价值。 增加大量导视。通往项目的干道增加桁架导视、 新增楼体字进行指引,同时周末节假日在重要 路口持续进行桁架以及人工导视
2-3月,渠道拓展工作全面铺
开,直接刺激到访。
摆展工作全面拓客:商超/社 区/红旗超市摆展;二级城市摆展; 三轮车贴广告拓客;三圣乡农家乐 做广告、摆展;在扩大项目知名度 的同时,有效刺激了来访。
THANKS
房地产经典 案例分析
——解密成都华润国际社区成功的背后
活动 求关注
推广 求互动
意见领袖 促传播
渠道 促来访
推广求关注
线下以活动为主
主打活动
2015年春节前,以 目标群体较为关注的

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子,只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下,营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神,在新的一年楼市竞争中挥剑起舞,笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东:富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为,这话大错特错。

温榆河沿岸,京汤河沿线,西山、香山一线的别墅群,朝阳公园一带的高档公寓,都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来,首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目,占地面积100公顷,总建筑面积将超过220万平方米,预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工,售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国,财富曾经被当作罪恶的代名词,但是托改革的福,现在追求财富已经成为一种光荣的行为,正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确,所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的,典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去,从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元,富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明:在宣传上不必要真正意义的创造,能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上,谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划,一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下,各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅,为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利:打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件:2015年5月,在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中,保利地产出其不意的使出“杀手锏”:保利重庆公司旗下所有住宅项目,全线大幅降价,降幅均价高达1000元左右,可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

房地产销售成功案例

房地产销售成功案例

房地产销售成功案例随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。

以下是店铺为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!成功的案例1:一前言:营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。

二促销:点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

(一)立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例

房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代,营销制胜已经成了大家的共识。

出其不意的手段确实能带来福利,看着别的项目名扬全国,做营销的朋友们你们还坐得住?将你们头脑中的新奇创意赋予实践,下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

没有不好的市场,只有不吸粉的营销手段。

剑走偏锋,奇招频出,众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷:打擂台唱双簧,送奖都要送得出其不意,今年,还有同行的手法哪些值得我们借鉴?今天,我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。

一、济南万科截胡万象新天,“二万”互动双赢收官“抱歉,出租车”“抱歉,滴滴、快的”的封面头版,悬念十足。

同款“万科城看房,免单”的广告,让人以为万科才是真推手,之后才发现是万科截胡。

全国地产人都在争相转发。

岂料,万科城紧接着发布“抱歉,万象新天”,万象新天则回复“没关系,万科城”,剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件,涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销,万科与万象新天互相借势,你来我往,呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战!二、保利董事长亲派茶叶蛋,“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。

保利本次大派茶叶蛋,背后是保利大都汇开盘。

大都汇的早餐袋,连同茶叶蛋,送到CBD白领手中…本次活动发起人余英,坐拥71万粉丝,微博一发动,星火燎原。

三、江山大名城,造得一把好势连续三天报纸广告:第一天抛悬念,第二天揭秘,第三天送房。

微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文,不间断轰炸人群。

成果如下:报社电话被打爆,微信转发无数,来电一天破千,业内纷纷模仿,开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴,以送房为由,顺势而起,天天霸占各大媒体头条,一时间风头无两。

四、兔女郎的桃色风暴,晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎,上万吨苹果君的牺牲,到微信刷屏的疯狂,一场前所未有的营销派对在海口全城上演。

房地产市场营销案例分析

房地产市场营销案例分析

房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域,对于国家经济发展和人民生活水平的提升起着重要的推动作用。

在竞争激烈的房地产市场中,营销策略的制定和执行对于企业的成功至关重要。

本文将以某房地产企业为例,对其营销案例进行深入分析。

二、企业背景该房地产企业成立于2000年,总部位于某一线城市。

企业主要从事住宅、商业地产和物业管理等业务。

拥有一支专业的团队,致力于提供高品质的房地产产品和优质的售后服务。

三、市场分析1. 市场需求根据市场调研数据显示,该城市的房地产市场需求持续增长。

随着城市化进程的推进,人口流入量增加,购房需求不断上升。

同时,改善型住房需求也在增加,人们对于生活品质的追求促使了高品质住宅的需求增长。

2. 竞争分析该城市的房地产市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他大型房地产企业和地方性开发商。

竞争对手的产品线齐全,价格相对较低,同时也有一定的品牌影响力。

因此,该企业需要制定差异化的营销策略来突出自身优势。

四、营销策略1. 定位策略该企业通过市场调研和分析,确定了自身的目标市场和定位。

针对中高端购房人群,该企业主要推出高品质住宅项目,注重产品设计和建筑质量,以满足购房者对于生活品质的追求。

2. 产品策略该企业注重产品的差异化和创新,通过引入国际设计团队,打造独特的建筑外观和室内设计。

同时,注重产品的功能性和舒适性,提供高品质的居住环境和配套设施,满足购房者的多样化需求。

3. 价格策略在价格方面,该企业采取了相对高于竞争对手的定价策略。

通过提供高品质住宅和优质服务,使得产品价值得到体现,进而吸引中高端购房人群。

4. 促销策略该企业采取多种促销手段来吸引潜在客户。

例如,开展线上线下活动,提供购房咨询和优惠政策;与金融机构合作,提供购房贷款优惠;举办购房讲座和展览会,增加品牌知名度。

5. 渠道策略该企业通过多种渠道进行销售,包括自有销售中心、线上平台和合作中介机构等。

通过多渠道的销售方式,提高产品的曝光度和销售效率。

被动式住宅营销案例

被动式住宅营销案例

被动式住宅营销案例1. 案例一:绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目,该项目采用先进的建筑技术与设计理念,以降低能耗为目标。

通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料,该项目实现了房屋能耗的大幅降低,为业主提供了更舒适和环保的居住环境。

2. 案例二:阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区,该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术,有效减少了房屋对传统能源的依赖。

同时,社区内部还设置了公共绿地和健身设施,为业主提供了一个健康、环保的居住空间。

3. 案例三:万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区,该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统,实现了能耗的最小化。

社区内部还设置了智能家居系统,为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。

4. 案例四:保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目,该项目采用了高效的隔热材料和节能设备,实现了房屋能耗的降低。

同时,项目还注重户型设计和室内环境的舒适性,为业主提供了一个宜居的居住空间。

5. 案例五:华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区,该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术,实现了能源的自给自足。

小区内部还设置了公共绿地和运动场所,为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。

6. 案例六:中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目,该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统,实现了能耗的最小化。

同时,项目还注重室内空气质量和采光效果,为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。

7. 案例七:碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区,该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术,实现了能耗的降低。

社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园,为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。

8. 案例八:绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目,该项目采用了高效的隔热材料和节能设备,实现了房屋能耗的降低。

房地产营销案例100例小故事(一)

房地产营销案例100例小故事(一)

房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场,营销策略对于开发商的成功至关重要。

本文将介绍100个房地产营销案例小故事,希望能为读者提供灵感和启示。

1. 用户故事:买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目,但一直没有找到合适的。

最后,他们经过一个开发商的营销活动了解到,该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。

于是他们迅速购买了这套房子,并在社交媒体上分享了他们的购房经历。

2. 社交媒体热点:最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼,每个房间都有独特的城市景观。

这个消息在社交媒体上迅速传播开来,吸引了许多人的关注。

一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频,进一步增加了该项目的知名度。

3. 口碑营销:顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意,在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。

这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣,并有多人前往咨询和购买。

4. 社区活动:户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会,邀请了当地音乐家和歌手表演。

这个活动吸引了很多人前来参观,这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务,成功地售出了一些房子。

5. 引爆话题:抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动,奖品包括一套新房。

这个消息迅速引起了公众的关注,吸引了大量的人前来报名参与。

6. 新闻报道:经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出,某城市的经济快速增长导致房价上涨。

这个消息吸引了一些投资者的注意,他们开始寻找投资机会,并购买了这个城市的房产。

7. 联合营销:协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。

这个合作为项目增加了独特的设计元素,吸引了更多购房者的注意。

……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段,通过不同的方式吸引客户的关注和选择。

开发商可以从这些案例中得到灵感,为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划,从而提高销售业绩。

银行营销二手房中介案例

银行营销二手房中介案例

银行营销二手房中介案例房源:森林逸城下叠别墅A91-2-101 ,204平方米,- -跃二叠拼,框架式结构,带下房,带车位,毛坯.优点:位置较好,不靠近路,采光好,花园较大,落地窗户视野较好.缺点:下室户型较- -般,楼梯朝北,较暗.价格:初始登记310万(基本与市场价格持平) .房主透露290万可以出售.实际成交价310万.该房源是2011 年02月登记的,房主秦皇岛本地人, 平时不怎么配合看房,钥匙在自己手中.10月15日下午:客户郑先生直接进店,我接待这位客户,经过沟通,无识别结果为明确,想找下叠别墅,价格在300万左右,说明天会来看房,我做了登记之后,按要求匹配房:源,当时重点推荐A73栋、A79栋,最后备选A91栋(由于不方便看房)。

10月16日上午:郑先生与其朋友朱先生约好共同来看房,我在店内简要介绍了A73 栋、A79 栋、A91栋的大概位置、平米、周围环境、价格等要素,之后按规定签完看房协议,实地去看房。

我首先带看A73栋。

由于A73栋下叠房屋面积和花园是这之中最大的,位置靠近小溪,属于较为稀缺房源,价格总价为340 万,略高于客户的初始要求,不过在与客户带看的过程中,通过交流,我了解到,该为客户是搞煤炭生意的,并且就在森林逸城租别墅住,感觉这的环境总体适合自己居住,所以决定自己要买一套相同的别墅,通过这一点,我确定了客户购买意向的程度。

之后再带看A79栋下叠,在带看这套的时候,我着重与郑先生沟通关于这两套房子之间室内户型设计的差别,并且着重了解郑先生对于这两套室内户型通过一系列电话的沟通,郑先生同意去实地看房,在这之后,我的师傅祁哥帮助我及时联系了房主,并且及时的送来了钥匙。

然后再- -次的实地看房,在带看A91栋的同时,我着重介绍了这套房子的户型优点和价格优势,并且幸运的是,A91栋之中也有一间方正的卫生间,比较符合客户的要求。

带看之后,郑先生对这房子报了价格,想要最低300万买这房子,让帮忙与房主沟通一下,我说会尽力而为,并且也初步帮助分析了一下这个房子的价格比较符合市场价格,并且再次强调了这个房子的优点。

房地产营销案例100例小故事

房地产营销案例100例小故事

房地产营销案例100例小故事1. “房产税”威胁营销策略在市场上,一些房地产营销人员会借助“房产税”这个话题来宣传自家的房产。

他们会制作专门的海报或广告,上面印有“政策变动,现在购买房产可以避免房产税”的字样,为消费者创造一种紧迫感和恐惧感。

这种营销策略通过制造威胁和急迫感,来迫使消费者进行购买。

2. 活动营销吸引人通过推出一系列促销活动,如返还购房款,折扣优惠,免费赠送家电家具等,房地产公司可以吸引更多的消费者。

这种促销活动可以为消费者节省大量的开支,并且为房地产公司创造更多的销售机会。

3. 城市营销引人关注对于某些新兴城市,房地产公司会通过吸引人的城市营销来吸引消费者。

他们会宣传城市的发展潜力和未来的前景,以及该城市的文化和艺术氛围。

这种营销策略往往会吸引消费者的注意,促使他们考虑购买该城市的房产。

4. 搭乘热门旅游胜地的浪潮房地产公司可以通过将房产销售与热门旅游胜地联系起来,来吸引消费者购买。

例如,在海滨度假胜地,房地产公司可以推出海景房产,这种销售策略可以吸引那些在度假中爱好自然美景的游客。

这些人就会认为,购买一套海景房产是一种享受旅游生活的最佳途径。

5. 特殊重点营销策略对于一些特别重要的消费群体,房地产公司可以采取特殊的营销策略。

例如,他们可以派遣销售代表到那些访问华尔街的投资者接触,并向他们介绍该公司的房产销售情况。

这种策略可以吸引那些有投资理财需求的消费者。

6. 客户宣传营销策略房地产公司可以通过宣传自己的客户群体,来增加消费者对品牌的信赖感。

例如,房地产公司可以制作启示录式的视频,描述一个客户的成功购房经历,以此来吸引消费者加入这个“成功的客户群体”。

7. 线上营销策略现在,大多数人都会使用智能手机或电脑,他们会在网上搜索房地产信息,来寻找自己心仪的房产。

因此,房地产营销人员可以通过制作网站,线上广告和社交媒体推广等方式,来吸引更多的消费者。

8. 内部营销策略为了提高员工的积极性和信任感,房地产公司可以开展内部营销活动。

房地产市场营销案例分析

房地产市场营销案例分析

房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域,对于国家经济的发展起着重要的推动作用。

在当前竞争激烈的市场环境下,房地产企业需要通过有效的市场营销策略来吸引客户、提升品牌形象和增加销售额。

本文将以某房地产企业的市场营销案例为例,对其市场营销策略进行分析和评估。

二、背景介绍该房地产企业是一家具有多年历史的知名企业,专注于高端住宅项目的开辟和销售。

在过去几年中,该企业的市场份额逐渐下降,面临着激烈的竞争。

为了应对市场的挑战,该企业决定重新评估其市场营销策略,并进行调整。

三、目标市场分析在进行市场营销策略调整之前,该企业首先进行了目标市场分析。

通过市场调研和数据分析,他们确定了以下目标市场:1. 高收入人群:该企业的住宅项目主要面向高收入人群,他们有足够的购房能力和需求。

2. 年轻专业人士:该企业希翼吸引年轻的专业人士,他们对品质和生活方式有较高的要求。

3. 投资客群:除了自住需求,该企业还希翼吸引投资客群,他们看中房地产作为一种投资手段。

四、市场营销策略基于目标市场分析,该企业制定了以下市场营销策略:1. 品牌定位:该企业决定将自身定位为高端住宅项目的开辟者,注重品质和设计。

他们通过与知名建造师和设计师合作,打造独特的建造风格和高品质的室内装修。

2. 产品差异化:为了吸引目标市场,该企业推出了多样化的产品线,包括不同户型、面积和价格的住宅选择。

他们还提供了个性化的定征服务,以满足客户的特殊需求。

3. 营销渠道:该企业采用了多种营销渠道,包括线上和线下渠道。

在线上,他们通过建立官方网站、社交媒体平台和房产网站等,提供详细的项目信息和在线咨询服务。

在线下,他们与地产经纪人和销售代理商合作,通过展示厅和销售中心展示产品,并提供专业的销售咨询服务。

4. 促销活动:该企业定期举办促销活动,以吸引客户和增加销售额。

这些活动包括优惠价格、赠品和购房补贴等。

此外,他们还与银行合作,提供贷款优惠和分期付款等金融服务。

关于地产事件营销案例

关于地产事件营销案例

关于地产事件营销案例随着楼市的各种调控政策出台,发展商出货变得越来越难,在这种情况下,展开各类营销活动就显得极其重要,为此店铺为大家整理了关于关于地产事件营销案例,欢迎参阅。

关于地产事件营销案例(篇一)万万合作俗话说的好,男女搭档干活不累!在抬杠恒大后,万科又和万达合作,“万达聚焦商业,把住宅交给万科;万科聚焦三好住宅和城市配套服务,谨慎对待商业地产。

”一个商业地产巨头,一个是住宅地产龙头,如此天作之合,门当户对,“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。

景湖荣郡举办摄影大赛一个新盘,在开盘之前的宣传推广是很重要的。

景湖荣郡在开盘前,举办了“照靓景湖悦动生活”摄影大赛,受到了社会的关注。

所谓重赏之下必有勇夫,苹果MacBook Air笔记本、佳能EOS60D套机、佳能EOS600D套机、尼康D3000套机、iphone4、iPad2等总价值超过10万元的比赛奖品。

吸引了大量的专业和非专业的摄影爱好者参与,为景湖荣郡前期造势做足了噱头。

景湖荣郡的摄影大赛,算得上今年房企营销案例中,值得一提的一个。

关于地产事件营销案例(篇二)三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者,短信发出30分钟后,现场已有近千名买房人排队等侯放号。

万科地产冠名张学友演唱会歌神张学友在东莞开演唱会,在去年引起了社会的强烈反响。

很多行业,如汽车行业、珠宝行业,都加入了赞助或冠名的行列中去了。

万科地产也抓住了这一契机,冠名了演唱会的主办权。

万科金域松湖,顺势举办了一场“模仿秀”,赢取张学友演唱会门票的活动。

而在万科翡丽山,则设立了一个张学友人生展,歌神的经历,亲情、友情、爱情、工作、唱片等,都以图片的方式在项目展出,且还提供了抽取演唱会门票的抽奖活动。

通过这次冠名及其相关的活动,让东莞万科在2011年年底饱受瞩目,对于项目的知名度提升也有很大的帮助。

关于地产事件营销案例(篇三)三环新城短信放号三环新城是四环内最大的经济适用房项目。

房地产销售的十个成功案例解析

房地产销售的十个成功案例解析

房地产销售的十个成功案例解析近年来,随着房地产市场的不断发展,房地产销售也成为了一项热门的行业。

然而,在激烈的市场竞争中,一些房地产销售企业能够取得突出的业绩,实现事业的快速发展。

本文将通过分析十个成功案例,探讨房地产销售的关键成功因素。

案例一:低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。

他们在项目规划阶段,注重打造开放式的社区环境,并且充分考虑业主的居住体验。

通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局,吸引了大量购房者的关注。

这一成功案例表明,低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。

案例二:多元化户型设计在市场上,需求多样化是一个普遍存在的现象。

成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。

不仅提供了多种面积的户型选择,还注重户型的功能性和实用性。

这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。

案例三:推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。

该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策,吸引了许多购房者的眼球。

通过优惠政策,这家企业带给了购房者实实在在的优惠,提高了购房者的购买意愿。

案例四:品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中,树立良好的品牌形象是成功的关键之一。

成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广,赢得了购房者的信任和认可。

他们注重房地产项目的品质和售后服务,并积极参与社会公益活动,为社区建设做出贡献。

案例五:巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。

他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式,扩大了项目的知名度。

同时,他们通过举办各类促销活动和购房者培训等,增加了与购房者的互动,进一步提升了销售额。

案例六:与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作,为购房者提供贷款方案和优惠利率。

这种方式有效地降低了购房者的购房成本,并提供了便利的金融支持。

青岛报广文案

青岛报广文案

其他楼盘推广语:深蓝公寓:对不起,让您久等六月深蓝即将全城公开开盘悦享多重好礼优惠滟澜海岸:五月:滟遇和院6月9日:揽阅河海一亩庄园滟澜海岸5月12日:河海环绕500-800㎡传世家族别墅30000㎡传奇景观样板区,即将耀世开启!5月26日500-800㎡传世家族别墅重新定义岛城顶级财富阶层生活方式5月22日,和院别墅首次绽放,当日接待600余人观摩5月29日,泰和盛世家族别墅典范样板间全城公开!近期将有购买尊享优惠公布,敬请关注。

中冶·圣乔维斯:5月26日我愿这样生活三期完美售罄全景楼王载誉加推耀居社区中央私享双重景观轴60米前后楼间距缔造无碍视野60-120㎡异域情致空间保利·里院里:一院献青岛私企87-120㎡绝版臻品耀城推出典藏城市人文核心最后的机会!一山一墅:5月26日蕴望族风范藏山墅人生力邀收藏界大师谈中国古代瓷器,臻情人文盛宴诚邀您的光临依泉美庐:6月14日CEO泉独栋手工别墅宝龙城市广场:6月14日即墨中央尊邸,开启国际都会非凡人生中央景观忘做(5号楼)6月限量加推,仅93席中海紫御观邸:6月14日大美无言大族排场爱丁堡:孟母何须三迁山东首家引进国际级颐养医疗服务配套6月9日崂山门户,城市养生官邸成品豪宅·园林盛宴·奢华精装·英式管家七大英伦主题园林广场,尊享风景中的视觉盛宴,即将绽放祥泰·正阳东郡:青岛的骨子里包容一个欧洲正阳路上首席城市别墅6月30日独门独院的别墅很常见整层赠送再送8个私家花园的不常有正阳路上164、196㎡城市别墅真正的别墅,必以独立之尊汲取天地涵养。

祥泰·正阳东郡,保留别墅原始本真,每一栋均接受大地滋养,亲地而生。

164㎡台地别墅赠103㎡,196㎡联院别墅赠138㎡。

采光负一层整层赠送,3.15米层高,可做健身室、影音室、台球室、红酒吧、瑜伽馆等;前后花园、下沉式双庭院、空中四露台等免费院落体系,将更多的空间和土地留给主人,家族版图自由支配。

青城别墅市场分析与销售策划案样本

青城别墅市场分析与销售策划案样本

别墅:在郊区或风景区建造供休养用园林住宅。

——引自(现代汉语词典)目录序言市场分析一、大市场环境二、成全部别墅及小型住宅市场特征三、青城山区域市场特征产品分析一、本项目概况二、本项目关键制胜点三、本项目优劣势分析投资回报分析一、建筑成本二、销售成本三、市场价格估计四、投资回报计算策划销售一、本项目策划关键二、销售准备工作关键三、推盘时机四、造势运动市场分析一、大市场环境1、利多原因a、政府坚持以扩大内需牵动经济,采取多种方法激励消费者购房、购车,而且伴随基建规模化发展,一轮又一轮富有阶层将源源不停地产生。

b、美国自9.11事件后,经济复苏可望于今年3月份开始,这有利于全球经济稳定,鼓舞消费信心。

2、利少原因a、W TO加入反而在近期造成消费真空,持币人群增多,购房、购车等观望心态严重,近期房市低迷直接表现出这一点。

b、股市动荡,即使有转好迹象,但股民信心不足,广大市民也感到了经济不稳定所带来风险。

二、成全部别墅及小型住宅市场特征1、二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表市中心小型住宅,表现出黄金位置全部优势,“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见一个词,它正确反应了这批楼盘全部内涵。

但除此之外,这类住宅别墅特征很牵强。

2、二环路和三环路之间小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等,宣扬高贵生活品质,利用地理位置特点把外国别墅豪华生活和内地居家现实生活巧妙结合,满足消费者一个折中高品质居家生活梦想。

不足之处于于,它们仍然不能宁静致远,过于喧嚣,而且容积率偏高。

3、成全部近郊小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳,小型住宅全部拥有一定市场,它们宣扬最大卖点是环境,只有好环境才能实现真正豪华别墅生活方法。

但到现在为止,该类型住宅还被人定义为休闲产业,市场极不稳定。

而且这类住宅环境人工痕迹仍显太重。

如青城白鹭洲人工湖,青城高尔夫山庄人造高尔夫球场。

其中较成功“芙蓉古城”,以成全部本土休闲文化为基础,精心打造老四合院居家方法,取得了大众青睐。

正直诚信价值观案例

正直诚信价值观案例

正直诚信价值观案例胶州海清博店的销售经理安龙江,是贵州的小伙子。

有一天午饭时,安龙江突然接到客户电话,是一对从威海过来的老夫妻,想给儿子买房子。

接到电话后,江哥匆匆赶紧去店里,接待了这对老夫妻,按照平时的工作习惯询问了客户的需求和情况,匹配了适合的房源,并带着他们逐一看房。

带看完回来以后,叔叔阿姨就一直夸小江服务的太好了,细心周到,他们非常满意。

叔叔阿姨从青岛到城阳到胶州已经看了很多房子也接触了很多中介了,各种中介的服务尽收眼底,有懒散的,有不专业的,有一听嫌房子环境不好马上变脸的,有耍心眼的,反正什么样的都有,只有小江的服务给叔叔阿姨留下了很好的第一印象,感觉他态度又好又专业关键是态度诚恳而且很实在,他们感觉心里很踏实。

当天看好了房子,小江又跟房东这边协商客户的要求,第二天叔叔阿姨又来了店里,一切都谈妥了,叔叔阿姨就回家去凑钱去了。

看似一切都在顺利的进行着,可谁知回去凑钱的时候叔叔阿姨遇到了难处,曾经外借的钱,却都催不回来,因此叔叔阿姨的买房计划只能先搁浅了。

小江安慰叔叔阿姨,说等钱凑够了再买。

有问题可以再随时咨询他。

可是没想到叔叔阿姨过意不去,非要给他转500块钱,说是小江服务他们很辛苦,那么热的天,带他们看房,又送他们回宾馆,又帮他们与房东沟通,最后没买成是他们自己的原因。

小江说什么也不要钱,阿姨怕是店里不让,又专门给店长打电话,怕领导不让他收,说是她自己愿意给的。

阿姨打完电话就把钱微信转给小江了,小江没有向店长提起此事,也没有收阿姨的钱,24小时后就自动给阿姨退回去了。

谁知道对方阿姨是个很执着的阿姨,又过了几天恰逢节日,连带着节日的祝福和500元阿姨又给发过来了。

小江很为难,既然交易没有达成,那我们就不能收钱,这是行业的规矩,是职业道德,但是不收,阿姨心里又总是觉得有亏欠,心里不安。

于是小江和店长想了一个两全其美的办法,把阿姨的钱收了下来,作为她买房的意向金,并且给她开了收据拍照给她告知她,此意向金终生有效,她什么时候想再过来买房子,我们就什么时候再给她服务!。

商业销售模式分析报告

商业销售模式分析报告
投资的收益明确,有 较 强的安全感。 降低客户投资风险及 价 格的敏感度。 快速销售、回笼资金, 分割灵活,客户层面广。 解决招商与销售对象 不 统一矛盾的最好方式 。
带租约销售
客户购铺同时签订 商 铺租赁协议,业 主购 铺即享租金回 报
弱势W E A K N E S S E S
现状一般、招商难度大,投 资客户对返租率要求转向品 牌关注。
➢针对好销售商铺优 先销售,滞销商铺考 虑出租。
租售结合
先直接推出销售,将 部分商铺开发商自持 出租
劣势WEAKNESSES
商业运营无统一管理,混乱方 式,运营难度加大。 租商业比例较大,销售困难增 加及项目回款压力相当大。 虽销售模式灵活,但因整体商 业无招商运营管理,商业投资 回报价值无法保证,客户认可 度较低。
项目基本信息
项目地址
山东青岛敦化路与连云 港路交叉口
产品主力面积
15-50㎡
产品
独立烟道
层数 开间/进深/层高
地下3F,地上2F
2-3.5米 4-10米 5.8-7.9米
返租销售-案例二
5年商业去化2套,去化率0.36%,剩余库存549套,成交均价70873元/㎡。
带租约销售
优势ST R E N G T H S
无实质运营保证,认可度较低, 无法打消投资者对投资风险 的 顾虑,风险系数较大。
前期招商工作开展不顺利,会 增加项目运作成本。
返租销售
目前青岛在售商业“返租 销售”模式的有3个。其 中以汀town和青岛中央广 场进行案例分析。
销售 序 模式 号
项目
开盘时 间
总套数 总面积(㎡)
销售 套数
去化率(销售套 数/总套数)
带租约销售
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5
推售节奏及价格走势
时 期
导入期 (2009.8-2010.10)
小高层(1、3、6、10、 15-17号楼)推广期
(2010.11.3-2010.12.26)
小高层(5、8、9、12、14 号楼)推广期
(2010.12.27-2011.5)
小高层(2、4、7、11、13 号楼)推广期
(2011.5.16- )
2009.8.31 2009.9.27 2010.3.18 2010.4.2 2010.6.3 2010.8.31
事件
中海地产拿下该项目地块 项目劢巟建设 项目正式命名中海清江华府 该项目参加春季房展会
时间
事件
开盘推出小高层房源,共推出面积区 间为56-127平方米,包括两房、 三房户型,其中主力户型为90平 方米巠右三房二厅户型。价格为 11600-13500元/㎡,含12000 元/㎡,还有少量商铺在售。
焦点网
青 岛 新 闻 网
搜房网
11
广告策略
中海清江华府 销售材料组合
楼书 户型单页 清江华府快讯 销控板 抽奖版 易拉宝
清江华府楼书
楼书 户型单页
12
总结与启示
抢占未来高价值区域:青岛未来新都心
看到该区块未来的规划发展,有前瞻性;东西有重庆路和哈尔滨路两条主 干道,区域交通优势明显;未来有地铁M3线经过,现大力宣传地铁为居 住带来的边界和优越感。
开 盘 现 场
现场包装-楼体大字
现场包装-指示系统
8
现场营造
新古典主义样板房
二房81㎡ 三房90㎡
9
广告策略
中海清江华府 媒体组合策略
户外 报广 网络
直效
道旗、灯箱、高炮 东方早报、时代报等 搜房
派单、帐单印刷、短信
户外高炮
青岛日报
时代报
10
广告策略
中海清江华府 新媒体推广组合
丏业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载 短信
5、8、9、12、14号楼 1、3、6、10、15-17 号楼
2010.11.3-2010.12.26 11600—13500元/㎡
2010.12.27-2011.5 13906—14808元/㎡
2、4、7、11、12、14号楼
2011.5.16-至今 均价14000元/㎡
6
推售节奏及价格走势
时间
推 量 与 销 售 信 息
1、09年9月29 日项目开巟建设 。 2、10年3月18 日项目正式更名 中海清江华府。 3、10年4月2日 ,该项目参加房 展会。
1、10年11月3日,中海清 江华府盛装开盘,当天推出 1#、3#、6#、10#、15#、 16#、17#7栋10-18层小高 层,面积区间为56-127平 方米,包括两房、三房户型 ,其中主力户型为90平方米 巠右三房二厅户型。开盘当 天购房可享受2万元的现金 优惠。
绝对保密
20110818
青岛 中海清江华府 营销篇
此报告仅供客户内部使用,未经中国房地产信息集团 | 克而瑞(中国)信息技术有限公司的书面许可,其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
新古典主义:样板间示范区
与宣传完美契合的“新古典主义”样板间,有力的抓住购房者的内心。

向清江华府学习!
媒体宣传力度强:客户地图精准
重点区域投放高炮广告;与主流媒体网站结成战略联盟;在青岛二套生活频道相关节目 介绍产品,吸引大量本土客源。

可以做得更好!
开盘服务不到位
项目开盘有大批客户没有座位,现场服务不到位。
项目售楼处位置不固定
项目售楼处到处搬,没有在项目附近,购房 者到售楼处对项目没有立体认识,幵丐没有 丏门的购房者看房运输巟具。
1位 占地面积
建筑面积 绿化率
青岛市四方区新都心板块 7.34万m2
16.19万m2 40%
建筑类别 容积率
最早开盘时间 总户数
小高层、高层 2.2
2010-11-3 1176户
物业费 物业公司 景观设计 规划布局
2.4元/m2·月 中海物业 泛亚国际
装修情况 开发商 建筑设计 18栋10-18层小高层
首次开盘
项目产品加推 项目产品加推
2011年5月16日
共324套房源,面积区间为70-150平 方米,主力户型为90-100平方米 的三房户型,均价为14000元/㎡ ,含12000元/㎡。
2011.8.18
项目目前仅剩余10余套房源
7
现场营造
现场包装 开 盘 现 场 通 道
售楼处外立面
工地围挡
售楼处洽谈区
1、10年12月27日共推出了 位于项目中央区的2#、4# 、7#、11#、13#的5栋18 层小高层住宅,共378套房 源,面积区间为73-144平方 米,其中主力户型为120125之间的三室二厅户型。
1、11年5月16推出位于小区 西北面的5、8、9、12、14 号楼,均为18层的小高层, 共324套房源,面积区间为 70-150平方米,主力户型为 90-100平方米的三房户型。
四方区清江路与台柳路交汇处,双山以西,哈尔滨路以北、重庆路以南,交通便利。距离建设中的地铁一期 (M3线,2014年竣巟)清江路站约200米,可快速抵达市北CBD、市南核心区;紧邻福州北路、南京路、
山东路等城市主干道,可方便抵达各商务中心和主要商圈。
3 3
项目概况
4
形象定位
1.中海地产系列产品 2. 项目位置及项目档次定位
精装修 中海地产 水石国际
项目简介:
中海清江华府占地面积约7万平方米,总建筑面积约16万平方米,容积率1.76。将以新古典主义为建筑 风格,规划为10-18层小高层、高层建筑,户型面积涵盖55-140平米,将实现全部精装修交房。中海清
江华府位于青岛市“新都心”概念区域内,属于四方区东部新区又一新品大品牌项目。中海清江华府位于
2010年11月3日
中海清江华府临时售楼处迁至银川西路 与宁德路交汇处
中海清江华府样板间开放
2010年12月28日
共378套房源,面积区间为73-144平 方米,其中主力户型为120-125 之间的三室二厅户型,价格为 13906-14808元/㎡,含12000元 /㎡。
2010.10.3
2010.12.28 2011.5.16
案名:中海●清江华府
1. “私享”突出有私密性的享受
项目定位语:有私享的城市品位 SLOGAN:新古典主义生活
2.同“思想”,迎合客群心理
阶段
导入期
推广语
1、09中海进入四方。
小高层&推广期 2010年春季房展会 中海会&推广期 2010年末 2011年初 2011年持续销售期 & 尾盘期
1、让新古典的贵族气息为建筑洗礼。 2、让繁华与自然共同演绎你的720度私景江山 1、丏筑精品,高端生活缔造丏家。 2、有私享的城市品位。 1、享受特有的会员优惠! 1、倾城华府,盛丑公开! 1、厚积华章,礼献青岛。 1、华府最后典藏,经典不容错过。
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