样板间及商业中心调整

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万达项目营销管理操作手册

集团营销管理手册目录一、营销管理操作细则1、市场调研与产品定位阶段2、营销推广阶段3、营销费用管控4、销售价格控制5、销售准备及过程控制二、营销管理审批流程三、工作表单第1节营销管理操作细则1市场调研与产品定位阶段1.1市场调研1.1.1例行市场调研1）项目公司营销部门应及时、准确地了解市场信息,为经营决策提供依据。

2)《房地产市场判断核心信息统计表》每年3月1日前提交上年度市场信息，9月1日前提交本年度上半年市场信息。

《市场核心数据统计表》每月5日前提交上月市场数据，每年3月1日前提交上年度市场数据。

1/ 611。

1.2 专项市场调研项目公司营销部根据业务需要，单独或作为某项专项报告附件向项目管理中心营销部上报.1.2产品定位及户型配比1。

2.1工作要求1)项目公司应在拟摘牌前15日形成《项目市场调研报告》，在报告中应就项目定位、户型配比和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深入的分析,并提出结论性建议.2）《项目市场调研报告》形成后，项目公司组织召开项目产品定位会，此会议由项目管理中心分管副总经理、项目公司、项目管理中心营销部、设计部相关人员参加。

会议审核、研讨《项目市场调研报告》确定产品定位结果，形成《项目产品定位及户型配比建议书》或定位会会议纪要.1。

2。

2 上报时间：召开定位会后2天内。

1.2.3 关注要点：项目的产品定位、客户定位、户型套数比、面积比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素等.1。

2.4 审批完成时间：摘牌后15日内.1。

3 可售物业精装修标准确定及调整操作要点1.3。

1 项目公司基于产品定位，在对市场情况、客户需求、竞争项目装修标准等2/ 61情况充分调研和评审后,编制上报《可售物业精装修标准(调整）建议书》。

1。

3.2 《可售物业精装修标准（调整)建议书》内容包括调研市场情况、客户需求、竞争项目装修标准、原建造标准、现建造标准、调整原因、销售价格建议等。

1.3.3 项目公司成本部根据建议的精装修标准测算成本变化额（含工程成本和税费)；在可研成本基础上,分析项目现金流的变化值.1.3.4 项目公司形象《可售物业精装修标准(调整）建议审批表》（见营表10).1。

售楼九大套路十大陷进

两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。

2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。

当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。

选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。

三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。

再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。

有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。

销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。

正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。

套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。

套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。

眼见不一定为实，看房时大家要留心。

XX国际销售手册

CC国际项目销售手册接待流程项目说辞答客问CC国际项目接待流程标准流程：1、寒暄2、讲项目（概述——区域——沙盘——卖点——运营）3、选铺4、逼定5、送客第一步：寒暄（自我介绍、寒暄、初步了解客户情况）说明：客户到访后，置业顾问要主动上前迎接客户，并与客户进行简单的交流，同时将客户引导至沙盘前，通过这种方式了解客户的基本信息，同时减弱陌生感。

固定要求：1、欢迎参观CC市重大招商引资项目 CC国际商贸城；我是您的投资顾问***！怎么称呼您？2、之前有无来过，有没有哪个置业顾问联系过你呢？3、你是通过哪个渠道了解到我们项目的呢？第二步：项目介绍（项目介绍(区位+沙盘)—讲解项目卖点）说明：在沙盘与区位图前，结合概述、区位、沙盘说辞将项目的信息完整的介绍给客户，让客户对项目区位及规划打造等有了解，建立对项目的初步认可）。

统一要求：先讲概述，再讲区位，最后讲沙盘1）讲概述：（在沙盘前，先概括的给客户讲一下项目）；2）讲区位：重点介绍区域交通（如果客户对区域比较熟悉，不愿意听，可以在卖点讲解中进行描述）；3）讲沙盘：主要介绍项目的整体规划、在售产品等；4）讲卖点：业态规划、产品规划、招商情况、后期运营模式、现铺马上收租等第三步：（结合客户疑问，传递项目核心价值）再次灌输项目优势、运营策略沟通要点（重点传递项目“安全、收益”，在座谈过程中需要结合客户问题结合算价反复向客户强调价值点）1、讲解项目价值（安全）2、选铺3、算价4、逼定对应动作：沙盘+区位图+销售道具（dm单、展板）+证件公示+工地+讲价值点1、讲解项目价值动作：对于入驻商家介绍、品牌介绍、运营介绍2、选铺动作：为客户推荐2套房源3、算价动作：A、根据客户所选铺位的面积、价格，帮客户计算租金收益；B、计价过程强调回报、回购4、逼定动作：A、房源逼定，强调房源紧俏；B、优惠逼定第四步：送客（送客至门外，有必要送至停车场）要点：客户离开需整理项目销售资料一份，并附上个人名片给客户；CC际项目销售说辞目录第一部分：介绍说辞一、项目概述二、区位说辞三、沙盘说辞第二部分：卖点沟通一、安全（业态规划、产品规划、招商情况、后期运营、现房）二、收益（返租政策、物业增值、租金增值）第一部分：介绍说辞一、项目概述我们项目是CC市政府重点招商引资项目，是CC集团斥资17亿打造的以汽车贸易、家居建材为核心的一站式采购中心。

售楼招商方案

五、销售策略
1.价格策略：根据市场行情和产品定位，制定合理的价格策略。
2.销售渠道：线上线下同步发力，拓展销售渠道，包括自建销售团队、合作中介机构等。
3.销售政策：制定购房优惠、团购政策等，刺激消费者购房意愿。
4.销售培训：加强销售团队培训，提高专业素养和服务水平。
六、售后服务
1.物业管理：引进专业物业管理团队，提供高品质的物业服务。
3.财务风险：合理规划资金使用，确保项目财务稳健。
4.信用风险：与合作伙伴建立良好信用关系，降低合作风险。
九、执行与监督
1.制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务。
2.定期召开项目协调会，解决推进过程中的问题。
3.加强对合作伙伴的监督，确保合作顺利进行。
4.定期评估项目执行情况，优化方案，提高执行效果。
七、售后服务
1.物业管理：引入知名物业管理公司，提供高品质物业服务。
2.客户服务：设立客户服务中心，提供一站式服务，解决客户后顾之忧。
3.售后保障：遵循国家法律法规，为客户提供完善的售后保障。
八、风险管理
1.合规性：确保项目合法合规，防范法律风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略和销售政策。
4.媒体合作：与主流媒体建立合作关系，扩大项目影响力。
六、销售策略
1.价格策略：根据市场行情和项目定位，制定合理的价格策略。
2.销售渠道：整合线上线下资源，拓展销售渠道，提高销售业绩。
3.销售政策：推出购房优惠、团购政策等，激发消费者购房热情。
4.销售团队建设：加强销售团队培训，提高业务能力和服务水平。
2.竞争态势：深入了解同类项目的竞争优势和劣势，找准本项目市场定位，实现差异化竞争。
三、招商目标

建筑工程中的3D建模的应用与技术创新

建筑工程中的3D建模的应用与技术创新随着科技和工艺的不断发展，建筑工程中的3D建模技术也越来越成熟。

3D建模广泛应用于建筑和工程领域，大大提高了建筑设计和施工过程的效率、准确性和可靠性。

本文将重点介绍3D建模在建筑工程中的应用与技术创新，包括3D建模的意义、应用场景、技术特点、应用案例和未来发展方向等。

一、3D建模的意义3D建模是指用计算机图形学的方法将实体物体或虚拟物体建立为三维模型的技术。

它可以呈现出非常逼真的建筑模型，帮助设计师和工程师更好地理解设计方案并进行优化和改进。

在建筑工程中，3D建模可以实现建筑设计、施工和管理等多个方面的目标，包括：（1）实现全面、准确的建筑设计。

3D建模可以将复杂的设计思路和构想以直观、精确的方式呈现出来，在建筑设计初期进行建模和模拟，避免了实际施工过程中的错误和不必要的时间和金钱成本。

（2）加速施工进程。

3D建模可以让施工人员在开始施工之前更充分地了解、熟悉建筑结构和物料的细节，方便施工人员预估工程时间，优化施工流程，减少错误产生的机率，大大提高施工效率。

（3）提高施工质量和安全性。

3D建模可以帮助施工人员规避许多实际施工过程中难以预测的问题，减少施工错误和风险，确保建筑施工的质量和安全。

二、3D建模的应用场景在建筑工程中，3D建模的应用场景非常广泛，包括但不限于：（1）建筑设计和规划：在设计初期进行3D建模和模拟，可以更好地呈现设计想法和展现设计效果，还可以帮助设计师进行设计优化和改进。

（2）工程施工和实现：工程施工人员可以通过3D建模深入了解每一个细节和物料的形态、大小和空间关系，从而提高施工效率和质量。

（3）建筑管理和维护：在建筑完成之后，3D建模可以用于监测、维护和管理建筑，包括建筑的维修、维护、更新和改进等。

三、3D建模技术特点在建筑工程中，3D建模具有以下几个技术特点：（1）可视化：3D建模通过数字化的方式呈现出建筑物的空间和形态，让人们可以直观地了解每个部分的构造和关系，从而更好地进行设计、规划和工程实现等。

亚新-《室内设计任务书范本》

室内设计任务书（xxx项目）发包人：设计人：使用说明✧本范本供具体项目的设计管理人员在编制相应设计任务书时参考使用。

使用过程中有不同意见和建议，请及时反馈以利于范本的更新和完善。

✧本范本是在公司过往使用的设计任务书的基础上，结合新的管理要求，做适当扩充调整；并结合公司过往开发经验，依据国家及郑州市相关规范、规程与标准编制而成。

✧本范本的体例（即文件的编排形式，用正体字表示的部分）具备模板的意义对实际任务书的编制有重要提示作用；但其中具体条目（即文件中用斜体字表示的部分）仅为参考示例其表述方式、相关数据以及具体条目的数量需结合实际项目确定。

✧本范本中所列的尺寸，未注明单位的按毫米记，注明单位的以所标注单位为准。

目录1项目概况 (1)1.1项目名称 (1)1.2项目位置 (1)1.3项目规模 (1)1.4概况说明 (1)2设计依据及内容 (1)2.1设计依据 (1)2.2设计内容 (1)2.2.1设计范围 (2)2.2.2设计阶段 (2)2.2.3配合服务 (2)2.2.3.1专业设计配合 (2)2.2.3.2专业交叉部位设计配合 (2)2.2.3.3现场配合 (2)2.2.3.4配饰服务 (2)2.2.3.5其它配合 (2)3定位及设计要求 (3)3.1项目定位 (3)3.1.1市场定位 (3)3.1.2客户定位 (3)3.2设计要求 (3)3.2.1总体要求 (3)3.2.2风格要求 (4)3.2.3功能要求 (4)3.2.4成本要求 (4)3.2.5选材要求 (5)3.2.6其他 (5)4设计进度和成果提交 (5)4.1设计周期 (5)4.2成果提交形式及数量 (6)4.2.1 平面布局及概念方案设计阶段 (6)4.2.2 深化方案设计阶段 (6)4.2.3 施工图阶段 (7)4.2.5 配合服务阶段 (8)4.3成果提交时间 (9)4.4成果提交地点 (9)5附图： (9)1项目概况1.1项目名称✧亚新集团项目室内精装修设计。

【重庆·国奥村】二期6号楼样板间方案10.28

主卧及客厅观江，景观较好，相对1号房建议选取5号房做样板间
看房通道从2号房进入，进入1号房动线较长
样板间选取建议 2号房景观及实景 6号房景观及实景
主卧面向销售中心，可观湖景及一期叠宅院
主卧及客厅可大面积观江，景观视野好，采光性也较好，建议做样板间
目前看房通道直接通道2号房客厅客厅无景观展示

客厅面向整个中庭，与4号楼间距较长，视野开拓，卧室可观三期及远处景观，建议做样板间
客厅阳台处设有施工电梯，短期内无法拆除，阻碍视野景观，故无法做样板间
样板间选取建议
5、6号房面江，视野开拓，景观最优。 3号房面向销售中心，景观较好，视野开拓。 8号房面向中庭及三期，视野开拓。
样板间由此去
销售中心
样板间由此去
动线包装
商业平层增加导视，清理沿路工程垃圾
样板间由此去
动线包装
看房通建议一 6号楼工地内增加看房通道看房通道建立在工地边缘，不阻碍工程正常施工
动线包装
看房通建议二商业吊1层侧面搭设看房通道不影响正常施工，又保证客户安全
看房通道
样板间选取建议 3号房景观及实景 7号房景观及实景
卧室面向销售中心，可观湖景及一期叠宅院，景观视野较好，建议做样板间
卧室面向施工现场，远处为海悦蓝庭，无景观展示，不建议做样板间。
样板间选取建议 4号房景观及实景 8号房景观及实景
主卧面向江，可观双碑大桥及江景，景观视野好；次卧面向销售中心，视野开阔，景观较好
提升。
3、布置需求：从售楼处到样板间沿途的布置； 4、客群喜好：应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。

样板管理制度

样板管理制度第5节实体样板管理作业指引一、制度概况制度目的适用范围通过对实体样板的集团联检管控，保证现场关键控制点的施工标准化，使交付项目的质量可控，提高项目的品质。

适用于全集团在建项目的交付样板、功能样板、施工工艺样板。

住宅户型样板：检查户型土建施工、安装工程、管线布置等是否符合设计图纸、使用功能、工艺标准、销售合同约定的样板。

视觉功能样板：用于确认材料使用效果，检验外观视觉功能及施工工艺选择的样板。

施工工艺样板：施工现场集中设置展示钢筋、模板、砌筑、抹灰、防水、管线、防渗漏节点构造等工艺、工法的样板。

分项工程样板：指以明确各分项工程的施工工艺质量标准、指导后续施工的样板。

交付样板：为满足交付条件，用于施工收尾交底的样板。

功能样板、施工样板、交付样板、联检验收定义制度要点二、部门职责2.1项目部：负责实体样板的策划（包括位置、计划、实施方案等）；负责施工样板具体实施；负责组织实体样板的验收；负责接待集团联检；负责实体样板的管理等。

2.2设计部：参与样板选址、样板户型及套数的选择；负责交付样板、功能样板的定板定样；参与交付样板、户型功能样板的联合验收；检查样板是否按设计文件施工。

2.3物业公司：参与功能样板（住宅户型样板）、交付样板的联合验收；判断和评估客户风险。

2.4营销部：负责提出销售展示样板区域位置及完成时间节点；参与功能样板（住宅户型样板）、交付样板的联合验收；负责核实精装设施设备、材料、五金件、公区配套等与销售承诺是否吻合；负责检查销售合同、合同附图与现场是否吻合。

2.5项目管理部：评审项目样板实施规划，样板房施工过程巡查；组织并参与交付样板、户型功能样板的集团联检；参与施工工艺样板集团联检；负责样板整改工作推演表的督办。

2.6成本合约部：参与功能样板、交付样板的集团联检并及时提出成本优化的相关建议与建设标准的匹配情况；负责核对项目目标成本控制情况。

2.7设计管理部：参与样板选址、样板户型及套数的选择。

沈阳奥体万达公寓样板间讲解说辞

样板间讲解说辞万达SOHO 综合卖点：万达SOHO是万达所有产品系中最具投资价值和投资门槛最低的产品，并非装修标准有多高，装修仅起到锦上添花的作用。

讲解顺序：看房通道样板SOHO大堂电梯及电梯前室居住功能样板间讲解产品土建部分介绍精装标准（交付标准）介绍办公功能样板间讲解（费交付标准）看房通道：奥体万达广场共3栋公寓，宜商宜住且均为精装修的小户型，总建筑面积约15万平方米，总高43层，共2520户，每层24户，九部电梯，户型面积从48-73平方米不等。

3栋公寓整体设计为现代简约风格，在公寓外立面铝板外包竖杆造型，整体设计风格凸显了现代、大气、繁华三种特点。

与之前的太原街万达广场和铁西万达广场，北一路，相比整体的设计风格和档次都有了很大幅度的提升。

入户大堂：现在您看到的是公寓入户大堂，古典欧式风格，体现出独一无二的奢华气质与业主的尊贵感。

您现在看到的将是我们以后的交付标准。

设有挑高约5.7米面积160平米的奢华黄金入户大堂，大堂均按照超五星级酒店标准精装修，同时设置彩色可视对讲系统，刷卡门禁系统，专属管家门卫，私密而有安全保障。

大堂进来的两侧为公寓信报箱与接待吧台，结合天然玉石的大堂背景墙，给人感觉，挺拔雄壮富有层次感。

地面采用高档地砖与天然大理石的拼花工艺，更显其建筑的奢华，其中最讲究的是天花的层次变化，整体采用了欧式古典建筑的设计元素，通过完美的曲线精益求精的细节处理以达到古典欧式风格的最高境界，并且配有高档的水晶吊灯。

圈顶分为多级制作，做工复杂，工艺考究。

通过完美的曲线，精益求精的细节处理，无处不显奢华之气。

墙面采用的均是天然大理石石材，天然大理石具有各种不同的自然颜色和纹理，我们选用的大理石均是专业设计师到矿山精挑细选。

套线均是采用整条的天然大理石切割而成，工艺复杂，费工费料。

但体现的是大堂的细节之美、整体之美与奢华之美。

电梯及电梯前室：奥体公寓平层均为9梯24户，电梯采用进口日立电梯(电梯容量为1吨，梯速3米每秒)避免了高峰等待的缺点，使您的生活方便快捷，电梯前室装修延续大堂的欧式风格，天然大理石高档墙砖及水晶吊灯的完美结合更显奥体公寓的奢华气质，电梯轿厢内部装修华丽，工艺考究，无处不显开发公司对细节的把控，使您未来生活与工作接待宾朋倍显尊贵。

成都市关于进一步优化政策措施促进房地产市场平稳健康发展的通知(2023年)

成都市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室印发关于进一步优化政策措施促进房地产市场平稳健康发展的通知一、加大住房保障力度（一）进一步发挥好现有公共租赁住房、租赁补贴、保障性租赁住房等兜底保障作用。

规划建设保障性住房，重点保障住房困难的工薪收入群体以及城市需要的人才群体。

二、优化土地供应方式（二）中心城区商品住宅用地实施“竞地价”拍卖，新出让土地所建商品住房由企业根据市场情况自主定价。

（三）除控制性详细规划明确的宗地内需叠建以及宗地周边绿地、道路、养老托育等公服配套设施外，原则上新出让住宅类用地不再设置配建要求。

（四）调整新出让土地商业物业持有比例，在产业功能区（园区）内的，计容商业建筑面积持有比例不低于40%；在锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区产业功能区（园区）外的，计容商业建筑面积持有比例不低于25%；其他区（市）县的产业功能区（园区）外的，计容商业建筑面积持有比例，由属地政府按照相关规定制定并实施。

宗地项目计容商业建筑面积持有比例部分，由区（市）县政府（管委会）自主确定自持或整体有条件转让。

三、调整住房限购措施（五）四川天府新区直管区、成都高新区南部园区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区继续实施住房限购，统一为一个限购区域。

其他区域不再审核购房资格。

（六）在限购区域范围内，购买144平方米以上（不含144平方米）住房，不再审核购房资格，更好满足居民改善型住房需求。

（七）在限购区域范围内，购买144平方米以下（含144平方米）住房，须同时符合以下条件：1.居民家庭成员具有限购区域户籍，或户籍不在限购区域但在限购区域连续缴纳社保6个月以上；2.新购房后，本地户籍两人及以上居民家庭在限购区域拥有自有产权住房总套数不超过3套，本地户籍单身居民家庭、非本地户籍居民家庭在限购区域拥有自有产权住房总套数不超过2套。

在此基础上，二孩居民家庭总套数可增加1套，三孩及以上居民家庭总套数可增加2套。

四、调整住房限价措施（八）成品住宅装修价格由企业根据市场情况自主确定（土地出让合同等有约定的除外），严格落实样板间、销售现场、装修清单等管理要求，鼓励优质优价。

样板间说辞

沿海国际中心样板间说辞接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间一、自住型样板间接待说辞第一步：loft的可变化性欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。

未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。

这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。

第二步：层高价值强化，弱化空间感我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。

我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。

另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。

正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。

第三步：介绍样板间功能分区我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。

左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。

前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。

如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。

您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。

畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。

房地产成本控制要点

、预算计划
工程技术部进行现场查勘部、审计部
了解乙方使用和绑扎钢筋
情况
严格执行合同中价差调整
办法
（1）材料价差
3、价差的调整（2）人工差价
（可控）
（3）费用价差
及时跟踪人工、材料、费
用变化情况，当价格出现异常波动时，应立即与相
预算计划部
《决算申请管理办法》
关单位商量对策
（1）各种设计变
4、洽商、变更更资料、签证单
招投标评审小组评审小组
市场调研
总工办（规
有针对性扩充建筑物功能划设计部）
、策划部
市政状况调研争取政府有利条件
总工办（规划设计部）业务部
4、功能设计（可控）
（3）景观绿化方案设计
（4）智能化设计
根据投资估算和报批标准预算计划部
确立环境设计方案目标成
本总额
招智投能标化内容控制
招投标评审总工办（规
工程技术部工程师、部门经理、预算计划部经理进工程技术部行层级审核，严格把关、预算计划
部
（1）施工图中的钢筋用量
选择并委托现场管理经验丰富、职业道德良好、工作认真负责工程造价咨询公司进行钢筋量计算工作
2、钢筋用量核实（可控）
（2）洽商变更中的钢筋用量
预算计划部、审计部进行
审核
工程技术部
仁和置业全过程成本控制要点
一、立项阶段成本控制要点立项成本控制要点应用指南：
立项环节的成本控制根据项目开发方式的不同而有所区别。该环节由于有国家多项法规政策的限制，运作时灵活度较小，基本原则是在国家规定范围内最大限度地控制企业的费用。
控制要点
控制什么

关于样板间、售楼部装修报建流程

谢总：您好！一、商业及公寓、样板间（售楼中心）规划报建事宜如下：1、样板间如果在新建建筑物内，a）如果不涉及外立面的装修，则规划局不审批，可以自行建设。

（窗口人员说近些年就没办理过该审批，我们咨询了其他地产项目，也得到了同样的回复）b）如果涉及外立面的装修，则需要报规划外立面效果图，通过后再上报装修施工图，经规划局再次审查通过后发放施工许可手续（高新区规划局窗口人员口述，但无办事指南之类的文件），时间无法确定。

2、样板间（售楼中心）如果在已建建筑物内，a）如果不涉及外立面装修，则规划局不审批，可自行建设，但装修需要通过物业的许可。

b）如果涉及外立面装修，则流程需报规划审批，同1、b）条，此外还需提交已建建筑物土地证明、租赁合同、物业的许可意见c）若为2 b）情况，还需要办理门头牌匾类审批手续（售楼中心临街情况），约15个工作日，在高新区社会管理局审批，提交备案登记表、规划局对涉及外立面改造的审批意见、售楼中心外立面整体原景彩图，设置牌匾后整体效果彩图、夜景彩图、申请单位营业执照、物业单位同意意见、消防部门审批意见（大于300㎡）等。

二、商业及公寓、样板间（售楼中心）消防报建事宜如下：新建建筑物内无论是盖样板间还是售楼部，都定义为装修（非临建）。

只要装修面积大于300㎡时，无论是新建建筑物内装修还是已建建筑物内装修，需要提交的资料为：建设单位营业执照、（装修）设计单位资质及营业执照、设计文件（设计说明、室内平面图、消防烟感、喷淋点位图并加盖设计单位公章、装修材料表）、原大楼消防验收意见书或竣工验收消防备案文件（如果是在其他建筑物里的二次装修，则由物业提供）、法人授权委托书、施工许可文件。

时长约为20个工作日。

流程为提交资料后，由经办人审核，并组织对现场进行踏勘，复核设计文件，通过后签发审批意见。

三、关于分批次验收交付使用我们了解到，如果建筑物分批次交付使用，需要满足单位工程的划分，即裙楼商业部分使用前按照单位工程验收程序进行，应有独立的消防联动系统并通过独立验收，单位工程4万㎡以下的在高新区消防大队报建、4万㎡以上的需要在西安市消防支队报建。

售楼处平面布局、包装及样板间装修(图文并茂)

1-8 签约区
签约区有两点需要注意：
1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。
2.签约区最好比较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键，往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购买行为。
1-8 销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。
户型模型较高，不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。
1-4 分户模型区
分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过 3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D 制作有专业公司完成，导演、配音、配乐）
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区售楼处外部景观功能区
从功能布局上分类，分为三大功能空间： • 售楼处外部景观功能区 • 售楼处内部功能区 • 与样板区有关的功能区
三、功能空间设置
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区售楼处外部景观功能区
售楼处外部景观功能区： • 景观绿化 • 广场停车 • 精神堡垒
2-1-2 四类楼盘售楼处装饰要点
在售楼前期往往主体建筑还只是雏形，客户很难在项目现场能感受到小区的未来风格及生活环境。而售楼处首先要满足功能性，所以我们在装修风格上多考虑与建筑风格、楼盘档次相匹配。

样板引路制流程(技术交底)

02
样板引路制流程的重要性
提高工程质量
统一施工标准
提升施工水平
通过样板引路制流程，可以明确施工过程中的标准做法，统一施工工艺和验收标准，确保工程质量符合要求。
通过样板引路制流程，可以促进施工单位之间的交流和学习，提升施工队伍的整体水平。
减少质量通病
样板引路制流程可以提前发现和解决施工中的质量通病，减少质量问题的出现，提高工程质量。
保证施工安全
明确安全要求
样板引路制流程可以明确施工过程中安全要求和操作规程，提高施工人员的安全意识和安全操作
技能。
预防安全事故
通过样板引路制流程，可以提前发现和解决施工中的安全隐患，预防安全事故的发生。
确保施工顺利进行
样板引路制流程可以统一施工安全管理要求，确保施工过程的安全顺利进行。
05
样板引路制流程的注意事项
保证技术交底的准确性和完整性
确保技术交底内容与实际施工情况相符，不遗漏任何关键环节和细节。
定期对技术交底资料进行审核和更新，确保其完整性和准确性。
明确技术要求和操作规程，避免因交底不准确而导致施工出现问题。
加强技术交底工作的培训和指导
对参与技术交底的人员进行专业培训，提高其技术水平和交底能力。
案例三：某桥梁施工项目的验收与评估
总结词
客观、公正、权威
详细描述
在某桥梁施工项目中，验收与评估工作按照样板引路制流程进行。在项目完工后，由第三方机构进行验收和评估，采用样板引路的方式，对桥梁的外观、结构、材料等方面进行全面检测和评估。同时，结合施工过程中的技术交底和质量控制情况，对施工单位的施工质量和技术水平进行客观、公正的评价。通过这种方式，确保了验收与评估工作的权威性和准确性。

《建筑装饰设计收费标准》

建筑装饰设计收费管理规定第一条为了标准建筑装饰设计收费行为，维护发包人和设计人的合法权益，根据?中华人民共和国价格法?以及有关法律、法规，参照?工程勘察设计收费标准(2002年修订本)?制定本规定及?建筑装饰设计收费标准?。

第二条本规定及?建筑装饰设计收费标准?，适用于中华人民共和国境内建筑装饰工程的设计收费。

第三条 ?建筑装饰设计收费标准?是对建筑装饰设计行业收费依据的补充和完善。

使用?建筑装饰设计收费标准?的设计机构，应具有中华人民共和国住房和城乡建设部颁发的建筑行业(建筑工程设计)甲级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑装饰工程设计与施工(一体化)一级资质。

上述具有设计资质的企业在与发包人独立签订合同时，可选择按建筑装饰工程造价收费的标准，也可选择按建筑装饰工程设计面积收费的标准。

在设计施工一体化资质企业和具有设计资质的施工企业与发包人签订的合同中，在既有设计任务，也有施工任务时，设计与施工工程应分别签约。

其他资质等级的设计企业可参照本规定和?建筑装饰设计收费标准?执行。

第四条建筑装饰工程设计的发包与承包应当遵循公开、公平、公正、自愿和老实信用的原那么。

依据?中华人民共和国招标投标法?和?建设工程勘察设计管理条例?，发包人有权自主选择设计人，设计人自主决定是否接受委托。

第五条发包人和设计人应当遵守国家有关价格法律、法规的规定，维护正常的价格秩序。

第六条实行按工程造价收费标准的建筑装饰设计收费，其基准价应根据?建筑装饰设计收费标准?中“按建筑装饰工程造价收费的标准〞计算;实行按设计面积收费标准的建筑装饰设计收费，应按?建筑装饰设计收费标准?中“按建筑装饰工程设计面积收费的标准〞计算。

除本规定第七条另有规定者外，浮动幅度为上下20%。

发包人和设计人应当根据工程工程的实际情况在规定的浮动幅度内协商确定收费额。

第七条建筑装饰设计收费应当表达优质优价的原那么。

凡在工程设计中采用新技术、新工艺、新设备、新材料，有利于提高建设工程经济效益、环境效益和社会效益的，发包人和设计人可以在上浮30%的幅度内协商确定收费额。

佛山铂顿商业中心售楼部、住户大堂、样板间装饰施工进度计划表

二
1 2
临时施工设施安装
施工材料周转仓库、临时办公室施工临时用电、用水设施
3d
2d 2d
三
1 2 3 4
强、弱电气安装工程
强、弱电气导管、线槽敷设强、弱电电线、电缆敷设开关、插座安装电气安装、灯具安装
18d 12d
6d
4d
4d
四
1 2
土建排水立管、土建排水立管、防水工程
土建排水立管安装土建伸缩缝防水，孔洞封闭、上一层防水
工程量高峰人数开始时间
8月3日 7月18日 10 6 2270m 8720m 105个 415盏 20 20 15 15 6月14日 6月16日 7月1日 7月12日 8月24日 8月26日 7月5日 7月8日 67m 8 10 5 8 30 15 25 7月10日 7月24日 7月5日 8月25日 7月3日 7月5日 7月17日 7月25日 7月5日 7月5日 8月20日 8月10日 8月25日 8月15日 8月22日 8月10日 8月14日 8月14日 8月20日 8月28日 8月15日 8月18日 8月24日 8月28日 8月28日 9月1日 9月3日
铂顿商业中心售楼部、住户大堂、铂顿商业中心售楼部、住户大堂、样板间装饰工程进度计划表
工程名称：工程名称：佛山铂顿商业中心售楼部、住户大堂、样板间装饰工程监理单位：监理单位：佛山市建诚监理有限公司序号一
1 2
项目名称土建砌体、抹灰、土建砌体、抹灰、移交场地
土建首层移交砌体、场地时间土建二层移交砌体、场地时间
注：本计划按所要求的工程交付时间（2010年9月24日）而进行压缩编制的倒排计划，实行加班、加点非常规施工，希望建宇管理公司及各总包单位支持配合按已定计划及时移交场地。各工序具体开工时间按上一道工序的设备管线安装移交时间为准，若由于上道工序移交延误、工程修改、工程资金等问题造成拖延，则工期顺延。编制单位：佛山市东建装饰工程有限公司编制人：审核单位：审核人：

开发商虚假宣传,开发商将面临哪些处罚

开发商虚假宣传,开发商将⾯临哪些处罚你或许在街边⼴告或者楼书上看到过这样的宣传：千亩⽣态公园、珍稀濒危树种、豪华⼊户⼤堂等撩⼈眼球的⼴告语，⽽或许千亩公园远在⼗⾥之外，濒危树种不过是路边的⼤榕树，⼊户⼤堂也就只有3⽶⾼度外加两把休息椅，仅此⽽已。

如果你也不幸被这些⼴告语坑过，除了愤怒之外，你是否知道开发商正在涉嫌虚假宣传?搜索⼀下，⼩编发现，除了楼盘外部规划和内部环境，虚假宣传还渗透到户型偏差、⾯积不符、承诺送学位等各个⽅⾯。

如果购房者遭此经历，该如何应对?下⾯店铺⼩编整理了相关内容，欢迎⼤家阅读!问题⼀：虚假宣传防不胜防，开发商常⽤的招数都有哪些?我国⽬前销售商品房的销售主要是通过商品预售完成，商品预售时购房者要买的房⼦没有修好，⽆法看到现房，购房者在没有看到现房的情况下，主要是看开发商的的宣传⼴告来判断是否购买，开发商为了实现快速卖房，虚假宣传时有发⽣。

虚假宣传的形式多种多样，主要有集中体现以下⼏个⽅⾯：招数⼀：楼盘形象宣传与实际不相符。

房产开发商往往将样板间和宣传图⽚设计得相当诱⼈，但购买者接收房屋后却常发现实际上并不是那么⼀回事。

样板间是开发商不惜投⼊巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的⽬的：将样板房的⾯积做得更⼤⼀些，使⼈觉得更实⽤;⽤各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷……;其实⽆论开发商怎么宣传，只有写进合同的才可能保障。

招数⼆：价格陷阱。

售楼⼴告中常会有⼀个诱⼈的起价，实际上该价位的房⼦根本不存在，这不过是开发商为吸引购房者眼球⽽耍的⼀种促销⼿段。

招数三：环境绿化陷阱。

房地产⼴告中“绿化率”是⼀个提及率很⾼的词。

在绿化率的后⾯，常常后缀着低⾄30%，⾼⾄60%，甚⾄200%的数字，使⼈很容易从这个简单的数字，想像到整个⼩区满⽬的绿⾊。

绿化率不等同于绿地率?绿化率是指绿化覆盖率即绿化垂直投影⾯积之和与⼩区⽤地的⽐率。

绿地率是指⼩区⽤地范围内各类绿地的总和与⼩区⽤地的⽐率。

建议购房询问绿地率并写进合同。