中国B2B网站问题与分析
对典型B2B和B2C网站的分析
对典型B2B网站的分析一、慧聪网公司简介慧聪网是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网的目标市场是为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
1、慧聪网的目标市场及市场容量慧聪网的目标市场是国内广大的中小企业。
慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2、慧聪网B2B交易的管理买方和卖方通过注册成为慧聪网的会员，依靠慧聪网建立的信息平台，通过发布和搜索信息，找到适合的交易对手，最终完成交易。
十大B2B平台对比分析
中国十大
国十大B2B网站对比分析
/采购服务型平台进行转型（打通信息流，资金流，物流）。
二、盈利模式
佣金、会员费、广告费。
三、产品服务
除敦煌网外，国内B2B平台所有的产品服务大致划分为“会员费”、“广告费”、“增值服务费”三种类型。
但是这三种产品服务都是基于“信息流”（基于平台的类型限制），只解决展示、曝光、引流的问题。
随着互联网的不断普及、营销成本的提高和采购双方的个性化采购需求，产品服务需要围绕采购的整体流程进行设计。
如信息、物流、支付、金融、资质认证展开（类敦煌网）
一、平台类型
都是从信息类平台起步（撮合买卖双方，解决采/购双方信息不对称的问题）。
随着互联网的不断发展，B2B平。
我国企业开展B2B电子商务的现状及对策研究
我国企业开展Ｂ２Ｂ电子商务的现状及对策研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[摘要] 本文首先分析了B2B电子商务的特点和竞争优势，指出发展我国B2B电子商务的必要性。
同时，在分析了我国企业参与B2B电子商务现状的基础上，从培育网上市场、发展B2B中介服务网站、完善电子商务环境等方面探讨我国企业开展B2B电子商务面临的问题与对策。
[关键词] 电子商务现状对策一、B2B电子商务的涵义和竞争优势1.B2B电子商务的涵义。
B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。
B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。
特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。
非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。
2.B2B电子商务的竞争优势。
与传统商务活动相比，B2B 电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。
传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。
(2)降低企业间的交易成本。
首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。
即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。
其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。
另外，借助Internet企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
(3)减少企业的库存。
企业为应付变幻莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。
但企业高库存政策将增加资金占用成本；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。
因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。
B2B平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析
B2B（Business to Business）平台是由企业之间进行在线交易或分
销的电子商务平台，它为企业提供了一种革新和节省时间、费用的交易方式。
B2B平台为企业提供了独特的优势和劣势，由于投入不同，也存在一
些潜在的风险。
本文将对B2B平台的优势和劣势进行分析，以及如何减少
潜在风险的建议。
首先，B2B平台的主要优势是：
1）节省时间和费用：B2B平台可以帮助企业节省准备、记录和处理
订单的时间和金钱，从而减少企业销售成本，提高效率。
2）扩大市场规模：B2B平台可以让企业以更加便捷的方式与更多的
客户建立长期的贸易关系，从而更好地扩大市场规模。
3）及时交货：B2B平台可以让企业和客户在不同地域之间轻松快捷
地完成交易，从而提供及时交货、准确支付的服务。
4）更有效的沟通：B2B平台可以让企业和客户及时友好地交流信息，从而更好地了解彼此的需求和期望，提高货物的销售效率。
其次，B2B平台也有一些劣势：
1）质量控制困难：因为B2B平台交易是远程的，企业无法直接监控
质量，从而增加风险，降低服务质量。
2）数据安全问题：由于信息在网上进行交易，企业信息容易受到攻击。
国内跨境电商现状及问题分析(调研报告) (1)
本科毕业论文调研报告题目国内跨境电商现状及问题分析姓名专业学号指导教师郑州科技学院工商管理学院二○一七年四月一、调研目的跨境电商是不同国家双方通过电子商务平台交易、支付结算，并通过跨境的物流完成交易的一种国际商业活动。
代购，海淘购物平台，都能够算是跨境电商的雏形。
不同区域的交易双方通过电商平台或自营网站进行磋商，并达成交易。
目前跨境电商已经逐渐倾向于除去代购、海淘转运等中间环节，节省成本，而直接经过买卖双方进行交易，税费透明、商品更有保证。
从目前国家对于跨境电商的政策扶持情况调查得知，当前国家积极扶持跨境电商的发展。
企业在于跨境电商经营当中，从政策与资金两方面受益。
但是，跨境电商发展当中还存在很大的问题。
本次调查是为了了解国内跨境电商现状及问题，希望通过本次调查，可以了解国内跨境电商现状及问题，提出一些针对国内跨境电商问题的对策与建议，为国内跨境电商企业的发展提供借鉴性意见。
保持我国跨境电商发展势头良好，积极解决跨境电商当中的具体问题，促进我国跨境电商的良性发展。
二、调研概况为了获得国内跨境电商现状及问题，于2019年2月1日—2019年2月28日采用了以问卷调查为主，以访谈法为辅的调研方法，对国内部分跨境电商企业管理者与职工进行了调研。
通过制作、发放及回收调查问卷来获得调查结果，运用柱状图、扇形图、表格等对调查结果进行统计分析，为研究提供数据支持。
为了保证调研结果的有效性和准确性，重点选择了北京、天津、河北等几个不同地区的地区采用随机抽样方式进行问卷调查工作，并对得到的数据进行分析、汇总。
为了提高问卷有效率，在问卷发放前，先对受访者进行开放式访谈，对于了解的人群才使受访者进行问卷的填写工作。
本次调查共发放问卷300份，回收问卷283份，排除回答不完整及真实性较低的样本后，最终有效问卷272份，有效率91.2%。
三、调研内容（一）被调查者的基本情况分析在被调查人员中，有男性189人，占总数的51.29%，有女性132人，占总数的48.71%（见表1）。
电子商务平台的风险问题分析与防范策略
电子商务平台的风险问题分析与防范策略一、电子商务平台的概念与类型随着互联网技术的迅速发展，电子商务平台已经成为了越来越多企业的商业模式。
电子商务平台是指基于互联网的一种商业模式，通过平台将买家和卖家聚集在一起进行交易。
根据平台涉及方面的不同，电子商务平台可以分为B2B（企业对企业）、B2C （企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等不同类型。
二、电子商务平台的风险问题1.交易风险由于电子商务平台没有实体店铺的限制，卖家缺乏统一的监管，买家容易遭受虚假商品、欺诈交易等风险。
2.支付风险在电子商务平台上，支付宝、微信等支付工具为买家和卖家提供了便捷的支付方式。
但是，一些黑客利用技术漏洞，对用户账户进行盗取，造成支付风险。
3.个人信息泄露风险电子商务平台需要消费者提供个人信息，如姓名、电话等，以方便交易的进行。
但是，如果这些信息被泄露，可能会导致用户的经济和身份被窃取。
4.平台安全问题电子商务平台存储了大量的用户数据，一旦发生数据泄露，会影响用户的利益，甚至会导致平台瘫痪。
三、电子商务平台的防范策略1.加强监管政府需要制定更加严格的监管政策，营造良好的网络环境，构建电子商务平台的信任机制。
2.建立信用评价体系电子商务平台需要建立信用评价体系，对卖家和买家进行信用赋值，监督交易的过程，减少互联网交易中的欺诈行为。
3.加强信息安全保护电子商务平台需要加强用户信息的保护，使用安全防护技术，包括加密、防火墙等，确保用户信息不受到窃取和泄露。
4.提示用户注意安全电子商务平台需要加强用户教育，提示用户注意信息保护、充分了解卖家、谨慎支付等安全知识，让用户可以通过自身的行为来预防风险的发生。
四、结论随着互联网的发展，电子商务平台的风险问题也在不断增加，对企业和消费者的利益产生了巨大的影响。
要想有效应对这些风险，政府、企业和用户都需要共同出力，持续加强电子商务平台的安全建设。
只有这样，才能让电子商务平台成为一个更加可信和便利的平台，为人们的生活和工作带来更加便捷的体验。
中国B2B、B2C电子商务市场分析
中国B2B、B2C电子商务市场分析一、B2B定义和特点、模式B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将继续保持高增长率。
（一）B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。
第三方经营的B2B网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。
此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。
例如阿里巴巴全球贸易信息网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。
这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。
增加市场机会：企业通过在B2B交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。
比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解B2B 网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。
B2B电子商务平台分析
B2B电商商务网站分析一、概述B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。
有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。
电子商务的开展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B、BtoB〔Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
〕是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的开展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将到达41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将到达7.29万亿美元。
二、B2B网站本钱1.技术本钱B2B 技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.平安本钱在任何情况下，交易的平安总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和平安性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流本钱在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只要消费者一开始享受这样的效劳，就要承担每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
B2C电子商务模式发展的现状与前景分析
B2C电子商务模式发展的现状与前景分析一、B2C电子商务模式的现状1、B2C电子商务模式基本情况B2C模式电子商务是指通过信息网络以电子数据信息流通的方式实现企业与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动,是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。
按照为消费者提供的服务内容不同,B2C模式的电子商务可以分为电子经纪、网上直销、电子零售、网上教育、网上预定、网上发行、网上金融等类型。
①电子经纪。
这种类型的电子商务主要是以互联网作为一个信息交换平台,连接供应商和消费者来进行商品和服务的交易,它既可以展示大量相同或类似的商品,也可以将节省中间环节的成本转化为价格优势,或通过对同一种商品的不同品牌提供比较服务。
其中,比较购物是较典型的电子经纪类网站。
所谓比较购物网站,就是通过软件技术实现“货比三家”,使网上消费者通过比较选购最优惠的商品。
比较购物模式的存在依附于网上零售业的产生与发展。
目前中国比较购物网站约有10家,如,等。
②电子直销。
这种类型的电子商务是指生产企业把自己的销售体系放到网上,最大限度地降低中间环节的信息和利润损失,通过网络获取消费者的需求信息。
如美国的DELL计算机公司、GE等,国内的联想、海尔等企业也开始尝试网上销售。
由于商家能与顾客直接沟通,减少了批发、代理等中间环节,进一步降低了销售成本,使电子直销成为B2C模式电子商务的一个重要发展方向③电子零售。
这种类型的电子商务是以零售企业为主体,通过网络进行商品的销售。
电子零售可以是无所不包的网上商城,也可以是专卖店。
网上购物是目前市场推广力度最大交易形式之一。
美国的沃尔玛(Wal-mart),亚马逊(),中国的88481net等都是著名的电子零售网站。
中国网上书店的投资规模多处于人民币500万元到1000万元之间。
对投资规模的要求不算太高,造成了网上书店在数量上的急剧增长。
④远程教育。
远程教育是通过计算机网络实现教务和学务管理的远程管理功能:如报名、注册、交费、选课、作业和考试、学习动态管理等等。
浅谈我国B2B发展存在的问题及对策
浅谈我国B2B发展存在的问题及对策摘要近几年来，我国计算机技术以及网络技术得到了迅猛的发展，B2B电子商务也得到了这些技术的有力支撑，有了长足的进步。
但是，我国在B2B发展的过程中，仍存在很多问题，这些问题不解决，将阻碍B2B电子商务在中国发展的速度。
本文就B2B发展过程中的问题，提出了对策和建议，目的是推动我国B2B电子商务向更高层次的发展。
关键词B2B；问题；对策1 我国B2B发展存在的问题1.1 B2B的网络支付结算安全性较低B2B的网络支付结算是企业对企业的大金额网络支付结算，网络结算，交易风险比较大。
尤其是企业在选择第三方支付平台时，由于其非金融组织的身份，使得其可信程度仍不能满足支付企业的要求。
1.2 B2B的电子支付周转速度较慢目前，B2B网络支付结算的基本模式是：买方付款时先将货款转入第三方支付服务机构的账户，卖方在得到买方已付款的信息后，按照买方提供的地址发货，待买方收到货物并确认后，第三方支付机构才会将买方的货款转给卖方。
从卖方发货到买方收货并验货，这期间会有较长的等待时间，在这个等待的时间内，买方的付款一直被滞留在第三方支付服机构，直到买方确认。
这种现行模式的收付，对实力较弱和流动资金有限的小企业，是难以接受的。
1.3 B2B电子支付“三流”协调性较低一次完整的电子商务活动，离不开物流、资金流和信息流三个要素。
企业的B2B电子商务活动，会产生大量订单。
企业非常现实的需求就是：如何通过电子支付，实现资金流和订单信息流的统一，从而便于企业按单发货。
对于B2B电子支付而言，其背后涉及的是物流、库存、信息流等的协调与对接。
1.4 B2B物流运输存在问题B2B模式是企业之间的业务，其单次配货量大、年配货量总体稳定。
但我国的B2B电商企业，规模一般较小，因此，企业无法用大的资金来建设自己的物流队伍，而电子商务的全球性的特点，更增加了物流配送的难度。
因此，第三方物流（简称3PL）已经成为我国解决B2B电子商务配送问题的主要物流模式。
B2B,B2C,C2C的优缺点
B2B,B2C,C2C的优缺点B2B的优点：1.节省成本2.扩大客户群3.提升业者的竞争性4.迅速搜寻B2B的缺点：1.向不认识的供货来源购买有风险2.如果是供货商，可能必须要削价和同业竞争3.业界龙头主导4.并非一蹴可及B2C的优点：资金较雄厚，能不断引进较新奇或限量发行的商品2.借重科技人材来对客户资料保密3.对商品能提供售后服务B2C的缺点：1.缺少多样性2.在线付款的安全性3.对于商品不能提供完整的测试使用报告4.买卖双方互动性低5.商品议价空间小C2C的优点：1.快速凝聚人气2.开站建构成本低3.网站技术需求普通4.容易开发营销焦点与媒体注意5.不容易赔钱与交易不公C2C的缺点：1.交易平台太大，容易失焦2.中介者(网络公司)不容易赚钱，也就是人气聚集容易，买气难C2C网购与B2C网购的优缺点分析第一类（C2C）：淘宝网/拍拍网/百度有啊优点：品种齐全，种类繁多，一站购物，由于有客户评价机制，通常客服服务态度很好。
缺点：商家龙蛇混杂，其中不乏黑店的存在。
常见问题：货不对板（外观、颜色、质量或者其它），当然更严重是就被骗了（已付款，可货迟迟不发）。
总结：想要在淘宝上购物一定要选信用高的，查看其信用：最好是有皇冠以上的。
当然切勿贪小便宜，否则难逃花钱买气受的结局。
第二类（B2C）：当当网，卓越网，易斯来福网优点：价格相对便宜，支持多种支付方式，可货款付款等多种配送方式（具体可能有一定的差异）,通常都支持无条件退货退款。
缺点：商品类型不够丰富多样，通常一件需要跑几家商城进行价格比较。
大型B2C商城还是不错的，当然不乏假冒的小型B2C商城。
当然大家在购买商品的时候，多去查看评论、信誉及网络口碑等情况。
提到B2C模式，很多人最先想到的是亚马逊，其实B2C模式有很多种。
比如戴尔和思科的产品网站模式等等。
但因为亚马逊的强势，以自建仓库基地并提供在线销售为主的亚马逊早期模式逐渐成为主流的B2C模式。
卓越、当当所拷贝的亚马逊模式其实有不少缺点。
我国跨境电商行业发展现状与问题
我国跨境电商行业发展现状与问题我国跨境电商行业发展现状与问题随着经济全球化的深入发展，跨境电商行业逐渐崛起，成为世界范围内极具发展潜力的新兴行业之一。
我国作为全球最大出口国之一，也被寄予了跨境电商行业发展的厚望。
本文将从多个方面分析我国跨境电商行业的现状与问题。
一、现状1.市场规模持续扩大我国跨境电商行业市场规模逐年不断扩大，根据中国经济网发布的数据，2017年我国跨境电商零售额达到9075亿元人民币，同比增长11.7%。
预计到2021年，我国跨境电商交易规模将突破20万亿元。
2.行业发展模式逐渐丰富我国跨境电商行业发展主要集中在B2B、B2C、C2C三大模式。
B2B模式主要满足企业之间的贸易需求，B2C模式则是以消费者为主体，提供商品销售和配送服务，C2C模式则是通过网络平台打通消费者与商家之间的链条，实现购物交易。
3.政策支持力度不断加强近年来，国家和各地方政府出台了一系列政策支持跨境电商行业的发展，为企业提供更好的营商环境和政策保障。
例如，国家发布的跨境电商新政，优化了物流通关和收费流程，减轻了企业负担。
4.一二三线城市发展较快我国跨境电商行业发展的主要集中在一二三线城市，这些城市的企业拥有更好的资源和市场。
例如，淘宝国际、京东全球购等平台都是以一二线城市为主要市场。
二、问题1.市场环境逐渐收窄近年来，我国跨境电商行业市场环境逐渐收窄，行业竞争压力越来越大。
传统的外贸企业和国际巨头纷纷进入跨境电商市场，不断压缩了本土企业的生存空间。
2.质量安全问题引发关注我国跨境电商产品的质量安全问题越来越引起关注。
一些企业为了降低成本，忽视品质标准，导致消费者在选择电商平台时常常会对产品质量产生疑虑。
3.物流运输效率仍有待提高目前，我国跨境电商物流运输效率仍有待提高。
中国海关对进出口货物的监管仍存在一定的问题，如通关时间过长等。
此外，由于我国地域广阔，物流成本通常较高，这也限制了行业的发展。
4.国内产权保护不健全我国的知识产权保护仍存在一定的问题，跨境电商产品的侵权现象时有发生。
1 B2B现状解析
1 B2B现状解析1.1模式单一纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。
此类网站无疑在专业上更具权威，精确。
而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。
覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。
(1)行业综合性B2B模式。
此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。
买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。
这一切表明，B2B需要商业模式创新。
依靠单一陈旧模式难以超越同行。
(2)行业垂直类B2B模式。
垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展方向。
虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。
但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。
1.2盲目化电子商务时代的到来。
使得许多企业纷纷急于走上E化模式，上设备、套模式，但目标战略不清，问题分析不透，因此付出沉重的代价。
首先说B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体。
而是借助于此形成合作联盟。
包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。
达到企业内外供应链优化的目的。
实现共赢和双赢。
所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。
而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。
因此仅仅上设备。
套用固有模式并不能实现B2B电子商务效率化的初衷。
也不能支持企业的持续运营。
1.3压力过大电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。
优化B2B网站？先解决这些问题吧!
优化B2B网站？先解决这些问题吧！B2B网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最重要策略之一，搜索引擎的流量是不可忽略的，然而B2B网站不同于企业站，这类网站一般层级很多，结构也相对复杂，并且内容信息量很庞大，同时很多的B2B网站都对应着很多的用户生成的二级目录或二级域名，就是由于这些因素，很多B2B网站都存在很多问题，特别是一些小型的B2B网站，没有专业的团队或者管理者也并不会优化，这就导致一直到现在那些常见的问题依旧存在。
下面木木seo谈一谈那些问题，特别是小型B2B网站。
1、网站结构问题B2B网站主导航看起来简单，无非是供应、求购、产品、企业、资讯等主要栏目，但是在这些不同的栏目下对应着大量的信息和分类，这就导致很多B2B网站分类复杂，布局混乱，走进去由于迷宫一样，要么用户直接离开，要么耐着性子找到一个可能不那么满足需求的信息，可能下次就不会再来了，而对于搜索引擎优化，这同样给抓取索引造成阻碍，降低搜索引擎蜘蛛在网站的工作效率，在信息量本就非常庞大的B2B网站，阻碍蜘蛛无异于拒绝流量。
不管对于用户还是对于搜索引擎，大型知名B2B网站还好，因为有权威有品牌，这就是资本，而小型B2B网站没有这个资本，如果结构上也没特色，拿什么比？2、广告问题还是小型B2B网站，这是非常大的一个问题，因为很多小型的B2B网站就是靠广告费，好一点的有商家广告，而大多数的都是靠流量广告，这一点可以理解，因为小站长也需要赚钱。
但是广告也是要有一个度，要有一个合理的布置，下面这个截图是一个B2B网站的首页，可以看到首屏1/2的位置都是广告，还且在上方，可以说这是首页最重要的位置，但是全部都是广告，咋一看还以为是一个暴利网站。
这样的B2B网站有很多，因为有很多广告是靠点击收费，也有的是阿里妈妈的，这需要用户点击或购买，所以站长会把它放在醒目的位置，但是你的网站是B2B网站，不要忘了用户来这的目的，本末倒置，这样是在消费你的用户，还且是过度消费。
2023年医药B2B电商行业市场环境分析
2023年医药B2B电商行业市场环境分析随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为了一个不可忽视的商业模式，而在医药行业中，医药B2B电商也是一个越来越重要的环节。
下面本文就医药B2B电商行业市场环境进行分析，探讨该行业的优势、发展趋势以及存在的问题。
一、市场环境的优势1. 医药B2B电商在传统医药行业中是一个新增的商业渠道，它能够将线下的医药市场与互联网技术有效结合，使企业和消费者享受到更加高效便捷的服务。
2. 医药B2B电商的出现降低了医药行业的交易成本，尤其是在采购环节，电商平台可以集中供应商和采购商资源，提高整个产业的生产效率。
3. 对于企业来说，医药B2B电商平台也可以提升企业的品牌知名度，通过优质的产品和服务来获取更多的消费者信赖。
4. 在消费者方面，医药B2B电商平台一般都能够给出价格更加合理的产品，还能提供更加专业的产品咨询和服务，极大地提高消费者购物的体验。
5. 与传统实体店相比，B2B电商平台可以提供更加全面和丰富的产品选择，且时间限制和空间限制都没有，消费者可以随时随地进行选购。
二、市场环境的发展趋势1. 用户需求的提升。
随着人们健康意识的提高，对医疗健康产品和服务的需求也在不断提高，B2B电商平台的发展离不开对于用户需求的不断挖掘和满足。
2. 科技创新的推动。
智能化、信息化、数字化等科技创新不仅改进了医药行业内部的管理和决策模式，更是给医药B2B电商平台提供了更多的机遇和挑战。
3. 市场竞争的加剧。
随着越来越多的企业进入医药B2B电商行业，市场竞争的激烈程度也在不断加剧，只有不断提高企业核心竞争力，才能取得更多市场份额。
4. 行业规范的不断完善。
为了保证医药B2B电商行业的公平竞争和正常秩序，相关行业协会和政府监管部门会对B2B电商平台的经营进行监管和规范，加强行业自律建设。
三、市场环境存在的问题1. 产品质量难以保障。
由于医药产品的特殊性和市场监管机制的不足，一些低质量、假冒伪劣的产品进入市场，从而使得消费者受到伤害。
B2B模式的的优缺点及应用
B2B模式的的优缺点及应用摘要：目前，我国企业普遍面临着严重的信用问题。
缺乏有效完善的企业信用管理机制是造成这种局面的一个主要成因。
从B2B电子商务的角度来分析，B2B模式有促进我国企业信用管理体系建立的可行性。
同时也是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。
关键词：B2B模式电子商务网络平台网上交易阿里巴巴B2B（Business To Business），是指一个市场的领域中的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2Bm兼职招聘 dongdingarketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
中国目前比较出名的B2B网站有：1.阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；4.百纳：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；5．环球资源:以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台；下面就以阿里巴巴为例简要分析B2B模式：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon， eBay，AOL并肩的五大互联网商务流派代表之一。
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析［摘要]从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。
十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。
不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
［关键词］电子商务推广模式放眼2006年,各网站的经营都呈现出更多的理性,拥有各自清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。
对此，业界惊呼：互联网的第二次春天已经到来。
具体到电子商务领域,逐步沉淀出几大经营模式，以阿里巴巴、生意宝、慧聪等为代表的B2B经营模式,以当当、卓越为代表的B2C经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等，都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金,并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。
中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站，要想一步步走向赢利之路,切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找赢利点。
目前，国内上网用户数量已达1.03亿，且仍在持续快速增长，全球上网用户已超7亿，这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。
企业亦是如此,现在,我们国内有3200万家中小型企业,这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下，在全球经济局势的迅速变化下，也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨,最好能乘上时代发展的快车,一路领先。
纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨,但崭露头角的优秀电子商务平台（网站）仍然屈指可数，需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。
早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论：电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。
B2B电子商务平台的建设与现状分析
B2B电子商务平台的建设与现状分析作者：谢桂萍来源：《计算机光盘软件与应用》2013年第06期摘要：电子商务的内涵很广，通常是指贸易活动，买卖双方在开放的网络环境下进行的各种商贸活动和消费者使用网上购物的新模式，网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、金融活动和相关的综合服务。
企业客户的营销管理网站竞争相对较小。
消费者在网上直销店的消费将成为商家网络营销发展的主要趋势。
特别是有了网络第三方平台的连接，将促进企业营销和消费者消费观念的转变。
关键词：营销；电子商务；B2B中图分类号：TP393.09文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2013) 06-0000-021B2B电子商务平台建立与管理B2B（Business To Business）指的是一种企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代企业营销的一个重要发展方向。
客户通过在网站上的密切合作，从而促进企业的发展。
1.1网站建设概况根据B2B网站的功能确定建站方案：第一是服务器选择，一般有四种解决方案：一是自建机房，二是主机托管，三是主机租用，许多企业建立网站都采用第三种方法，相对于前两种方法来说，虚拟主机的好处在于不但大大节省了购买服务器和租用专线的费用，同时也不必为使用和维护服务器的技术问题担心。
第二是操作系统选择：大型的网站选用unix、Linux操作系统，小型网站选用WindowServer2003、WindowServer2008等操作系统。
第三是建站技术：目前中国流行的开发技术是PHP+MYSQL。
如B2B商贸信息网站系统的开发。
第四是网站开发流程：首先负责人在与客户沟通的基础上进行方案策划，提出几个可行性方案，然后与客户讨论并确定某一个方案，网页设计人员设计几套网站的界面给客户，客户选中某一套，再在原有方案的基础上进行正式确认后，技术人员就开始进行网站后台建设。
1.2网站验收网站开发和网站测试是网站建设中的重点，因为一个优秀的网站不仅是完美的，它的每一个细节也是很人性化的。
各主要B2B平台的对比分析
各主要B2B平台的对比分析作者：lsh96121（百度ID）2008年5、6月份公司想做平台的时候，我在网上收集了各大B2B平台的一些资料，然后进行了一些对比和分析，写了这个报告。
现在做了些修改后贴出来，给大家看看。
因为当时收集资料的时间有限，我的分析也很粗浅，所以里面可能有很多说得不对的地方，欢迎大家拍砖！一、阿里巴巴：优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。
劣势：1、中国付费会员扎堆，同一种产品好几页都是付费会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘可同时发给好多家供应商；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距，现在有所谓万的“出口通”服务，效果如何还需观望；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、环球资源：优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接送到采购商手里；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区和韩国市场有优势。
劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
三、中国制造网：优势：1、目前B2B行业访问量全球排名第二；2、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；3、询盘邮件是一对一发的；4、收费较公道；5、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；6、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
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目前中国B2B网站发展存在几个明显的问题：一是重交易、轻信息。
这种指导思想导致的是大量的B2B 网站信息匮乏，难以聚拢有效的人气，陷入交易困难的恶性循环；二是重信息收集、轻信息分析。
难以为客户提供全面、深入的信息服务；三是信息发布方式不规范, 致使交易风险大；四是过度看重网上结算和物流配送，追求"全能"；五是重名利、轻时效,致使成本在成名期严重失控，赢利期无限推后；六是重技术、轻经营，重出名、轻管理,运营成本比美国还高。
凡此种种，使得今天中国人对B2B的狂热似乎有点像新的"大跃进"，这种趋势值得人们警惕。
其实，人们现在已明白INTERNET实际上就是一种信息中介，而B2B就是企业和企业级的信息中介。
互联网最能获得利润的，本来就在于信息服务。
互联网不可能完全取代传统的行为模式，大量的交易还是要通过离线方式进行，互联网带给人们的只是一种撬动地球的手段，而不是改造地球本身。
当前阶段发展电子商务的出路-----绝对垄断B2B网站为了更好，更早的实现交易功
能，实现盈利的目的，除了不断的完善自身的种种问题，完善交易平台外，更为重要的是应思考在现实种种不完善的条件下如何更好的开展网上交易，达到赢利的目的。
垄断销售------即取消其他全部的传统销售渠道。
网上销售是其唯一的销售途径，当
然，网上完成不了的销售环节还是可以放到网下进行。
为什么我们的B2B网站不可以将步子走大一点，进行网上垄断B2B呢？假设适合的产品拿到适合的网站上进行垄断销售，那结果会是什么样呢？下面以房地产行业为例进行分析：
网上网下结合,垄断售房的利处与前景：
1．对于房地产商：
A. 开拓新的销售渠道。
互联网的先进性具体体现在交易的快捷性、互动性、信息的丰富性及传递的及时性，这些都是传统网下交易所欠缺的。
为了达到销售的目的，网下销售渠道无形中支出的成本比网上高了许多；
B．网上的宣传性更为集中。
通过网络为这种独一无二的销售方法进行宣传（如专门为其销售搂盘进行立体式的全方位、多角度的网上演示，通过在网上对楼房的详细介绍，还可以在其它网上进行链接，扩大这种的活动的影响，因为中国的网民正在呈几何级增长，而且CNNIC对中国互联网用户的统计，大多数网民是接受过高等教育，其收入也是在平均水平之上，相比较之下，他们（网络用户群）是商品房的强有力的购买者。
而且，第四媒体与传统媒体的同时合作，其效应会更大。
目前TOM对羊城晚报股权的收购，其目的也是想融合两者的优势。
通过这种特有的广告宣传形式，可以节省一大笔宣传费用。
同时，传统房地产公司在销售宣传时，一般来说需要花相当大的成本来做宣传。
那么这一部分费用，由于其有独特的宣传视角，因此在费用相同的前提条件下，其宣传力度可以做得更大，可以预见其结果也会更明显。
C．对用户，因为通过垄断这种销售手段，一方面减少了由于销售分销手段所引起的信息、房源的分散性，对集中客户群的粘贴比较有利；另一方面销售成本也大大降低。
用户只要通过赛龙网，注册成为赛龙网的用户，然后根据此次活动的特别设计与制作，通过网上的一系列服务，明确客户购房所需要的全部售前咨询，在获知了基本房屋信息之后，然后赛龙网再发挥自己的看房班车的优势，客户在此时去实地看房，可想其心情。
可以肯定的是，客户的购房的意图是确定的，减少传统售房渠道的对客户购买的真实意图把握的不准确的容易丧失性；客户在网上所有的咨询也可以提高最终交易成交率。
这一点可以从赛龙网上售欧宝车的活动得到验证。
2. 对客户：
A．可以减少传统售房的咨询时间和支出，简化咨询的步骤，真正为他们提供了实际的服务；
B．网上的更多选择性和互动性，增加客户在买房过程中的满意度。
只有当网站为他们提供上货真价实的服务，他们才能认同和接受。
C．网上一系列的各方面的咨询，在信息的真实性方面有保证，能让客户更能放心接受这种前所未有，但是又是非常实惠的实际的做法；
3. 对于网站：
A．直接的经济收益，而且是更大的。
B．对于网站的品牌的推广和日后业务的开展，都是有好处的。
垄断售房的更大利益体现在：
1．新的业务的开展，必将在品牌和市场效就应上，形成更大的竞争力。
2．由于其现实可能性的具备，虽然带有更大的冒险性，但是风险是与回报成正比的。
3．由于能节省更大的网下销售成本的支出，所以网上交易费的回收比率也会相对高一些。
网上网下结合的瓶颈:
1. 传统销售和消费经验、心理和模式的限制。
由于房是费用较高的消费品，在目前中国居民整体收入水平的不高状态下，其购买心态是十分谨慎的。
网络的虚拟性，更使这种网上交易具有神秘性、不可捉摸性和冒险性。
因此，要一下子做到网上垄断售房，在步骤上不能过于着急，必须在准备工作上，例如消费心理的引导、信息量的丰富和市场的定位等方面。
只有在网站所提供的服务是货真价实的，并且经得起实践的检验，这种模式将被承认和接受。
一旦接受，其市场影响和经济利益将会是可观的。
2. 网上售房房源的寻找难度。
基于前面所说，这种新的做法对于消费者是不容易接受的，同样对于房地商来说，其传统的经验也会阻碍他们前行的脚步。
因为这种做法的史无前例性和记风险性，所以在寻找房源上可能会有一些困难。
但是这种可能性敢并不是不存在的。
首先，我们要在客户群的定位上动脑筋。
将客户定位于互联网的用户，受教育程度较高，经济收入处于中上水平、有一定的购买力，对于新的经济观念有尝试的欲望这样一批的潜在接受者身上。
其次，在房源的挑选上也要有针对性。
3. 一旦网下销售渠道取消，随及而来的是一些必需的传统配合协助业务该如何开展的问题就会被提出来。
建议：在实际中并不取消这些相关的客户服务，但是在名义上不能再兵分两路，应该以一个名义来进行。
结论：
垄断是相对的---是电子商务市场不成熟的产物
垄断是必须的----是发展中国电子商务的催化剂。