如何编制组合台项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+2013年资金申请报告)及融资指导
如何编制工频系统项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+2013年资金申请报告)及融资指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前工频系统项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《工频系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量工频系统商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对工频系统项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分工频系统项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业工频系统项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分工频系统项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制工频系统商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制工频系统项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制工频系统项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (30)第一部分当前工频系统项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《工频系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章工频系统项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章工频系统项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
如何写好商业计划书和项目报告
如何写好商业计划书和项目报告作为一个创业者或企业经营者，编写出一份优秀的商业计划书和项目报告是必不可少的。
这不仅有助于审批机构的批准，更能为您的公司或项目提供一个清晰、可操作、精确的路线图。
而且，一份好的商业计划书和项目报告可以显示企业团队的专业度，增强投资者和贷款机构的信心。
在这篇文章中，我们将分享如何编写一份好的商业计划书和项目报告。
商业计划书1. 确定目标在撰写商业计划书之前，要先明确目标，包括员工、执行团队、融资、市场份额和盈利预测等。
将目标标准化，确保目标达到一个良性循环。
2. 表述清晰商业计划书应该遵循报告的格式，具有引人注目的封面、目录和概述，并准确描述你的企业。
请始终记住，商业计划书是你的企业全面简明表达的机会。
始终用精简的、明确描述的语言，确保上下文相关，并使用数据支持你的陈述。
3. 设计布局一份好的商业计划书应该有一个清晰的布局和正确的格式。
在设计布局时，文本必须容易阅读，段落必须内容分明，图表必须简洁易懂。
一份视觉优美、合理的商业计划书，可以使读者更容易理解和接受你的建议。
4. 展现风险你还需要考虑风险，并向读者展示你对这些风险的理解以及你制定的应对措施。
除了展示企业内部的风险，你还需要考虑行业大环境中的风险和挑战。
5. 使用结尾商业计划书的结尾最好用一个总结来展现你的企业有多强大，如何实施你的计划，以及你的企业能够达到什么高度。
将商业计划书的结尾作为预示成功的一部分，这样可以使你的读者更有信心地投资于你的企业。
项目报告1. 报告的清晰度项目报告必须清晰，准确地说明企业的实际情况。
在如何编写项目报告时，要考虑到读者不知道项目的相关信息，因此对每个项目方面进行详细而清晰地描述是非常必要的。
2. 采用细节丰富的结构在你的项目报告中，你应该利用结构清晰的方式详细描述具体实施方案和时间表。
避免使用模糊的术语，并确保细节充分并且透彻。
3. 确保数据准确在项目报告中，数据是一项至关重要的内容。
如何写一份完整的商业计划书
（1）文字简练，条理清晰；
（2）数据准确，有说服力；
（3）注重细节，突出重点；
（4）初稿后，进行多次审核修改，确保商业计划书的准确性、完整性和逻辑性。
三、总结
编写一份完整的商业计划书需要对企业进行全面、深入的分析，同时注重文字表述和数据处理。在实际操作过程中，要注重以下几点：
简要概括企业基本情况、商业模式、市场前景、财务预测等。
（4）企业概述
介绍企业基本情况，包括成立时间、注册地、主营业务等。
（5）市场分析
分析行业背景、市场规模、竞争对手、客户群体等。
（6）产品与服务
详细介绍企业产品或服务的特点、优势、创新性等。
（7）商业模式
阐述企业的盈利模式、市场策略、合作伙伴等。
（8）营销与销售策略
-增加条款：合作模式、资源共享、收益分配
-详细说明：与合作伙伴分享商业计划时，需要明确合作模式，包括合作双方的职责、权利和义务。同时，提出资源共享方案，以及收益分配机制，确保合作双方的利益均衡。
4.场合：用于银行贷款的商业计划书
-增加条款：还款计划、担保措施、财务稳健性
-详细说明：银行贷款关注企业的还款能力和财务稳定性。在商业计划书中，应提供详细的还款计划，提出可行的担保措施，并强调企业的财务稳健性，以增加贷款申请的成功率。
相关问题及解决办法：
1.问题：商业计划书中数据不准确或不真实。
-解决办法：进行充分的市场调研和数据核实，确保所有数据来源可靠，数据真实准确。
制作商业计划书的步骤
制作商业计划书的步骤商业计划书是指为了开展商业活动而制定的详细计划和策略的文档。
它包括了关于公司目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务策略、市场推广计划、财务预测、组织架构等各个方面的内容。
制作商业计划书是为了在商业化的过程中引导企业的发展，提供决策依据和展示企业价值的工具。
以下是制作商业计划书的详细步骤。
第一步：执行前期调研在制作商业计划书之前，需要进行充分的市场调研和信息收集。
这包括了了解行业趋势、市场规模、目标受众以及竞争对手的情况等。
通过分析这些数据，可以帮助我们制定合理的商业策略，提高市场竞争力。
第二步：明确商业目标和定位在制作商业计划书的过程中，明确商业目标和定位非常重要。
商业目标应该是具体、可衡量的，并且需要考虑到公司的资源和竞争环境。
商业定位是指明确公司在市场中的位置和市场差异化策略。
第三步：编写公司简介和背景在商业计划书中，必须包含公司简介和背景。
这包括了公司的历史、业务范围、组织结构、管理团队以及核心竞争优势等内容。
这些信息可以帮助读者了解公司的背景，并且增加对公司信任度。
第四步：进行市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分。
它包括了市场概况、目标客户、行业发展趋势、市场规模和市场份额等内容。
通过对市场的深入分析，可以帮助我们确定市场机会，并制定相应的营销策略。
第五步：竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制作商业计划书也非常重要。
竞争对手分析包括了对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额以及其优势和劣势的评估等。
通过对竞争对手的了解，可以帮助我们确定自己的差异化竞争策略。
第六步：制定产品或服务策略商业计划书中必须明确产品或服务策略。
这包括了产品或服务的特点、独特性、品牌策略以及配套服务等内容。
产品或服务策略应该与市场需求相匹配，并且能够满足目标客户的需求和期望。
第七步：规划市场营销策略市场营销策略是商业计划书中非常重要的一部分。
它包括了产品定价策略、销售渠道、市场推广活动、客户关系管理等内容。
商业计划书编制的步骤
商业计划书编制的步骤商业计划书编制是一个全面分析和规划新项目或现有项目的过程。
它提供了一个详细的计划，描绘了项目的目标、市场分析、市场策略、财务计划等重要信息。
下面是商业计划书编制的一般步骤：1. 概述：商业计划书的概述部分应该简明扼要地介绍项目的背景、目标和主要内容。
这个部分应该引起读者的兴趣，激发他们进一步阅读。
2. 项目介绍：这一部分应该详细地介绍项目的内容，包括项目的产品或服务、市场需求以及项目的独特之处。
同时还需要介绍项目的核心团队和管理团队，以展示他们的专业能力和经验。
3. 市场分析：在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
它需要对目标市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等信息。
同时还需要进行目标市场的细分，以便更好地了解目标市场的需求。
4. 竞争分析：商业计划书中的竞争分析部分需要对竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的产品或服务、定价策略、市场份额等。
同时还需要评估自身与竞争对手的差距，并提供相应的竞争优势。
5. 市场策略：市场策略部分需要明确项目的市场定位和目标市场的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、促销策略、分销渠道等方面的详细规划。
市场策略的目标是吸引客户、增加市场份额并提高盈利能力。
6. 运营计划：运营计划部分需要详细描述项目的运营流程和运营策略。
这包括供应链管理、生产计划、人力资源管理等方面的详细规划。
同时还需要制定质量控制和风险管理计划，以确保项目的正常运营。
7. 财务计划：财务计划是商业计划书中最重要的部分之一。
它需要详细描述项目的财务状况，包括资金需求、资金筹集和资金投资等方面。
财务计划还需要制定收入预测表、成本预测表和现金流量表，以提供有关项目盈利能力和可行性的数据。
8. 风险评估：商业计划书中的风险评估部分需要分析项目可能面临的各种风险，并制定相应的风险管理策略。
这包括市场风险、技术风险、法律法规风险等。
风险评估的目的是帮助投资者更好地了解项目的风险和回报。
商业计划书编制
商业计划书编制商业计划书编制是设计和准备一个可行和可持续的商业项目的重要步骤。
它涵盖了市场分析、商业模式、财务规划和营销战略等方面。
以下是商业计划书编制的一般步骤和注意事项。
第一步，市场分析：在商业计划书中进行市场分析是至关重要的。
这包括对目标市场的了解，包括其规模、增长趋势、竞争对手和潜在客户。
此外，还需要评估市场的需求和机会，并确定目标市场的细分和定位。
第二步，商业模式：商业计划书应该清楚地描述所提供产品或服务的商业模式。
这包括产品或服务的特点、定价策略、渠道选择和销售策略。
商业模式应该能够体现项目的可行性和收益性。
第三步，组织和管理：商业计划书应该涵盖项目的组织结构和管理团队。
这包括主要人员的角色和职责、团队成员的背景和技能，以及项目管理的方法和流程。
第四步，财务规划：商业计划书需要包含一个详细的财务计划。
这包括预算、资金需求、收入和支出预测、财务指标和风险分析。
财务规划是评估项目的可行性和健康状况的重要依据。
第五步，营销战略：商业计划书需要详细描述推广和销售产品或服务的方法和策略。
这包括市场推广活动、销售渠道、定价策略、售后服务等。
营销战略应该能够吸引目标客户，并确保市场份额的增长。
在编制商业计划书时，需要注意以下几个方面：1. 确定目标和目标：商业计划书应该明确项目的目标和目标。
这将有助于确定适当的战略和资源分配。
2. 真实和可行性：商业计划书应该基于详细的市场和财务分析，以确保项目的可行性和真实性。
不要夸大预期的收益或低估项目的风险。
3. 竞争分析：商业计划书应该包括对竞争对手的分析。
这将帮助了解市场上的潜在挑战和机会，并制定相应的对策。
4. 清晰和简洁：商业计划书应该以清晰和简洁的方式展示关键信息。
使用简单而明确的语言，并使用图表和表格来概述和解释复杂的数据。
5. 持续更新：商业计划书不是一份静态文档，而应该是一个持续更新和改进的过程。
随着市场和项目的变化，商业计划书需要进行相应的调整和更新。
商业计划书制作步骤有哪些
商业计划书制作步骤有哪些商业计划书是一份详细描述商业理念、目标、策略和实施计划的文件。
它是一个企业或创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示其商业模式和可行性的重要工具。
下面是商业计划书制作的步骤。
1. 研究与准备在开始制作商业计划书之前，你需要进行大量的研究来了解市场需求、竞争对手、潜在客户、商业模式等相关信息。
此外，你还需要准备相关的资料和数据，如市场调查报告、财务数据等。
2. 编写摘要商业计划书的第一部分是摘要，它应该简洁地概括你的商业计划的要点。
你需要介绍你的企业、产品或服务、市场定位、竞争优势以及所需资金等基本信息。
3. 公司概述在这一部分中，你需要详细介绍你的企业。
包括企业的法律结构、所有者背景、组织架构、产品或服务的描述以及市场定位等。
4. 市场分析这一部分主要涉及对所选择的市场进行详细的分析。
你需要分析市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手、市场份额等。
此外，你还需要了解潜在客户的需求和偏好，以及市场上可能的机会和挑战。
5. 产品或服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点和优势。
你需要解释你的产品或服务如何满足客户需求，所使用的技术和生产流程，以及所需的知识产权等。
6. 销售和市场推广策略这一部分包括你的销售策略和市场推广计划。
你需要确定你的目标市场、定价策略、分销渠道、广告和促销策略等。
7. 管理团队和运营计划在这一部分中，你需要介绍你的管理团队的相关背景和经验。
同时，你还需要说明你的企业的运营计划，包括生产和供应链管理、人力资源管理、财务管理等。
8. 财务计划商业计划书中的财务计划是投资者和金融机构最关注的部分之一。
你需要制定一个详细的财务计划，包括预测的销售收入、成本、利润和现金流量等。
此外，你还需要制定融资计划，并解释资金用途和资金来源。
9. 风险评估在商业计划书中，你需要识别和评估可能的风险和挑战，以及相应的风险管理策略。
你应该展示你对市场风险、竞争风险、经济风险等的思考和应对措施。
商业计划书的编制
商业计划书的编制一份完整的商业计划书是企业发展过程中非常重要的文档，它需要包含对产品和服务的描述、市场分析、竞争对手分析、运营和管理计划、财务预测等方面。
以下是商业计划书的编制要点。
首先，商业计划书需要包含一个清晰的执行摘要。
这个摘要应该对业务的目标和愿景进行简洁地描述，并概述核心的战略方向。
这部分还应包含对业务的定位和市场机会的概述，以及业务的盈利模式。
其次，商业计划书需要对市场进行深入的分析。
这包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者行为和需求的分析。
还要对市场状况进行详细的描述，指出业务的机会和挑战，以及市场营销计划。
接着，商业计划书还需要对产品和服务进行详细的描述。
这包括产品和服务的特点、优势、核心功能以及其与竞争对手的不同之处。
还要对产品和服务的研发、生产和交付过程进行详细描述。
此外，商业计划书还需要对运营和管理进行详细的规划。
这包括对业务的组织结构、管理团队、人力资源需求和招聘计划的描述。
还可以对制度、流程和技术系统进行描述。
最后，商业计划书需要包含详细的财务预测和筹资计划。
这包括对业务的资金需求、盈利预测、现金流预测和资金结构的描述。
还需要包括筹资方式、融资计划和投资回报预测。
在商业计划书的编制过程中，需要充分考虑到业务的整体战略和核心竞争力，同时要对市场环境和行业背景有深刻的了解。
在写作过程中要尽量使用清晰简洁的语言,并附上相关的数据和图表以支持陈述。
最后，商业计划书应该是一个动态的文档，需要随着业务的发展不断调整和更新。
总的来说，商业计划书的编制是一个需要认真对待的过程，它对业务的发展具有非常重要的意义。
通过认真的分析和规划，商业计划书可以帮助企业更好地理解自身的优势和劣势，从而制定出更有效的战略方向和发展计划。
商业计划书制作流程
商业计划书制作流程商业计划书是一份详细的文件，用于描述一个创业项目的商业模式、市场分析、财务预测等内容，以说服投资者或银行获得资金支持。
以下是商业计划书制作的一般流程：1. 明确目标：商业计划书的最终目标是获得资金支持或吸引合作伙伴，因此在制作商业计划书之前，首先要明确项目的目标以及所需资金的总额和用途。
2. 市场分析：商业计划书需要详细分析市场情况，包括行业概况、市场规模、竞争对手、目标客户群等。
这些数据可以通过市场调研、采访行业专家、分析行业报告等方式获取。
3. 商业模式：商业计划书需要描述创业项目的商业模式，即如何创造价值、盈利等。
商业模式应该包括产品或服务的特点、定价、销售渠道、收入来源等。
4. 财务预测：商业计划书要包含详细的财务预测，包括收入、支出、利润、现金流量等。
这些数据可以通过市场调研、行业平均水平、类似项目的数据等进行估算。
财务预测应该尽可能准确和可信，以便投资者或银行能够对项目的盈利能力有一个清晰的认识。
5. 风险评估：商业计划书需要评估项目的风险和不确定性。
这些风险可能包括市场风险、技术风险、竞争风险、法律风险等。
商业计划书应该识别这些风险并提出相应的应对措施。
6. 执行计划：商业计划书还需要描述项目的执行计划，即如何落实商业模式、市场计划和财务预测。
执行计划应该包括市场推广策略、团队组建、产品开发时间表等。
7. 布局和格式：商业计划书的布局和格式对于投资者的阅读体验和理解非常重要。
商业计划书应该采用清晰简洁的语言，可以使用图表和图像来提升可读性。
同时，商业计划书应该有明确的章节和分节，使用标题、目录等进行导航。
8. 定期更新：商业计划书不是一次性的文件，而是一个动态的过程。
在创业过程中，需要不断更新商业计划书，以反映项目的最新情况、市场的变化等。
这可以通过定期进行市场分析、财务报表的更新和修订商业计划书来实现。
总结起来，商业计划书制作的流程包括明确目标、市场分析、商业模式、财务预测、风险评估、执行计划、布局和格式以及定期更新。
商业计划书的编制
商业计划书的编制商业计划书是创业者向投资者、合作伙伴或银行等调动或筹集资金的重要工具。
通过商业计划书，创业者可以清晰地说明自己的创业方向、市场前景、经营策略、风险预估、财务预测等内容，帮助投资者和合作伙伴了解并评估该商业计划的可行性和可投性，从而决定是否提供资金支持。
下面从商业计划书的编制流程、主要组成部分以及编写技巧三个方面来介绍商业计划书的编写。
商业计划书的编制流程商业计划书的编制流程通常包括以下几个步骤：1.明确商业计划书的目标和受众：商业计划书的目标通常是为了筹集资金或与合作伙伴洽谈合作等。
受众通常包括投资者、合作伙伴、银行等。
2.收集所需信息：收集与商业计划书编写相关的信息，例如市场分析、财务预测、经营策略等。
3.整理收集的信息：将收集到的信息进行整理、分析和比较，挑选出重要的信息。
4.编写商业计划书的主要内容：按照商业计划书的结构和内容要求逐步编写。
5.对商业计划书进行修改和完善：对商业计划书进行细节调整、文字修辞和格式规范等方面的修改和完善。
6.评估和完善：评估商业计划书的质量和合理性，从收到反馈回应和建议，不断完善和升级计划书。
商业计划书的主要组成部分商业计划书主要由以下几部分组成：1.封面封面应该包含公司名称、商业计划的名称、作者、日期和封面设计。
尽量选用简单、直观、突出重点的设计风格。
2.摘要摘要一般放在商业计划书的开头部分，包含项目的核心内容。
由于银行或投资者一般只会阅读商业计划书的摘要，因此确保摘要信息充分、准确，留给受众的印象尽可能深刻。
确保摘要信息充分、准确，同时留给受众的印象尽可能深刻。
摘要内容包括产品或服务的简短描述、市场分析、财务预测、市场推广策略和财务指标等。
3.公司简介公司简介应包含公司名称、业务领域、组织结构、成立时间、注册资本等信息。
此外，公司简介还应介绍管理团队和业务经验、公司愿景和价值观等内容。
4.市场分析市场分析对整个商业计划书至关重要。
市场分析需要详细介绍市场规模、市场份额、目标客户群体、竞争现状、消费趋势和项目的差异化竞争优势等内容。
商业计划书编写商业计划书的步骤及模板
商业计划书编写商业计划书的步骤及模板商业计划书是一份详细的文件，用于描述和规划一个商业项目的目标、策略和实施计划。
下面是商业计划书的编写步骤及模板。
一、摘要商业计划书的第一部分是摘要，它是整个计划书的概述。
摘要应该简明扼要地介绍商业项目的关键信息，包括项目的目标、市场需求、产品或服务、竞争优势和预期成果等。
二、公司概况公司概况部分应该包括公司的历史背景、组织结构、管理团队和法律地位等信息。
同时，还应该介绍公司的使命、愿景和核心价值观，以及公司的战略定位和市场定位。
三、市场分析在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
在这一部分中，应该详细描述所在行业的市场规模、增长趋势和竞争格局等，并评估目标市场的需求和潜在机会。
此外，还需要分析目标客户的特征、购买决策过程和价值观，以便制定有效的市场推广策略。
四、产品或服务这一部分应该详细描述公司所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势、定价策略和预期利润等。
同时，也应该说明产品或服务的独特性和竞争优势，以及如何满足目标客户的需求。
五、市场营销策略市场营销策略是商业计划书中的关键部分之一。
在这一部分中，应该详细描述如何推广和销售产品或服务，包括市场定位、品牌策略、销售渠道、广告宣传和客户关系管理等方面。
同时，还需要制定具体的市场推广计划，包括预算、时间表和关键绩效指标。
六、运营计划在商业计划书中，运营计划描述了公司的运营和管理方式。
这一部分应该包括人力资源管理、供应链管理、生产计划和质量管理等方面的信息。
同时，还需要详细说明公司的运作流程和合作伙伴关系。
七、财务计划财务计划是商业计划书的重要组成部分。
在这一部分中，应该提供详细的财务预测和分析。
包括销售预测、成本预测、资金需求和盈利预测等方面的数据。
同时，还需要制定财务指标和关键绩效指标，以便监控和评估公司的经营状况。
八、风险评估和管理在商业计划书的最后一部分，应该对风险进行评估和管理。
这包括内部风险和外部风险的识别、分析和应对策略等。
如何编制支吊架项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导25页
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前支吊架项目融资渠道及商业计划书作用体现 (2)第二部分《支吊架商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (3)第三部分高质量支吊架商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (8)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (8)二、商业计划书应怎样对支吊架项目进行估值才科学？ (8)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (8)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (8)五、商业计划书编制细节提示 (11)第四部分支吊架商业计划书内容节选 (12)一、项目合作方式内容节选 (12)二、项目实施外部环境分析 (12)三、项目实施进度安排方案 (12)四、项目设备选型方案设计 (12)五、项目生产工艺流程方案设计 (13)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (14)七、项目盈利模式分析 (14)八、项目融资方案设计 (14)第五部分增值服务——企业支吊架项目私募股权投资流程 (16)步骤一：项目选择 (16)步骤二：可行性核查 (16)步骤三：尽职调查 (17)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (19)第六部分支吊架项目商业计划书编制服务 (20)一、我们编制支吊架商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (20)二、编制支吊架项目商业计划书专业团队构成 (21)三、编制支吊架项目商业计划书工作流程 (21)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (23)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (24)第九部分关于博思远略 (25)第一部分当前支吊架项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《支吊架商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章支吊架项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章支吊架项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
编制项目商业计划书
编制项目商业计划书项目商业计划书是一个针对特定项目的详细计划和策略的文件，用于向投资者、合作伙伴和利益相关方传达该项目的商业机会和潜在收益。
以下是一个编制项目商业计划书的步骤和要点：1. 简要介绍：项目商业计划书的第一部分应包含项目简介，包括项目的名称、目标、所属行业和市场情况等。
同时还要说明为什么选择该项目，以及它与现有市场的差异和竞争优势。
2. 市场分析：这部分应对项目所在市场进行深入分析，包括市场规模、趋势、增长率、竞争对手和目标客户分析。
同时还要分析潜在市场需求和机会，并评估市场风险和挑战。
3. 产品或服务描述：在这一部分，详细描述项目的产品或服务，说明其特点、优势和附加值。
同时还要解释产品或服务的目标市场和客户需求，并提供竞争优势的理由。
4. 市场营销策略：详细说明项目的市场营销策略，包括品牌定位、促销策略、定价策略和渠道策略等。
同时还要分析目标市场的消费者行为和购买习惯，并提供针对目标客户的市场推广计划。
5. 组织结构和管理：说明项目的组织结构和管理团队，包括高层管理人员和关键人员的资历和经验。
同时还要解释团队如何协同工作以实现项目目标，并描述团队的培训和发展计划。
6. 财务预测和投资回报：这一部分包括财务预测、预算和资金需求的详细说明。
包括项目的收入预测、成本预测和投资回报率等。
同时还要提供项目的融资计划，包括投资者回报和退出策略。
7. 风险管理：分析项目中可能面临的风险和挑战，并提供相应的风险管理策略和计划。
这包括市场风险、技术风险和法律风险等。
同时还要对竞争对手以及行业和市场的变化进行风险评估。
8. 实施计划和时间表：详细描述项目的实施计划和时间表，包括项目启动、开发、测试、推出和运营等阶段的具体活动和时间表。
同时还要提供项目的里程碑和关键路径的计划。
以上是编制项目商业计划书的主要步骤和要点。
在每个部分中，都要提供详细的信息和相应的数据和统计，以支持计划的可行性和潜在回报。
最后，商业计划书应具有清晰的结构、逻辑和语言，以便读者可以准确理解和评估该项目的商业机会和潜在风险。
商业计划书编写的步骤
商业计划书编写的步骤商业计划书是一个有组织的文件，用于描述一个新创业或现有企业的业务模式、运营策略和财务预测等信息，以吸引投资者和合作伙伴的兴趣。
编写商业计划书是一个艰巨的任务，但是可以按照以下步骤来完成：1. 概述和执行摘要：商业计划书的第一部分是概述和执行摘要。
概述应该简明扼要地介绍企业的核心业务、市场需求和竞争优势。
执行摘要是一个高度概括的版本，用来激发潜在投资者的兴趣。
2. 企业描述：紧接着是企业描述部分，这里应该详细介绍企业的背景、定位、目标市场、产品或服务等。
还可以包括企业的法律结构、组织架构和管理团队等信息。
3. 市场分析：在这一部分，需要对目标市场进行全面的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群体等信息。
此外，还可以分析行业趋势和未来机会，以证明企业的可行性。
4. 产品或服务：详细描述你的产品或服务的核心特点和不同之处。
包括产品的功能、价值主张、竞争优势以及知识产权等。
此外，还应该包括产品的开发过程和未来的产品改进计划。
5. 市场营销战略：在这一部分，需要说明如何吸引和保留客户。
包括市场定位、目标客户群体和推广策略等。
还可以介绍定价策略、销售渠道和市场推广活动等信息。
6. 组织和管理：在这一部分，需要介绍企业的组织结构、管理团队以及职责分工。
此外，还可以讨论企业的资源需求和管理策略等。
7. 财务计划：这是商业计划书的核心部分，包括财务预测、资金需求和投资回报等信息。
需要列出详细的收入表、支出表和现金流量表等。
如果需要资金投资，还可以包括融资计划和投资回报预测。
8. 风险和风险管理：在商业计划书中，需要识别潜在风险，并提出相应的风险管理策略。
包括竞争压力、市场变化、法规限制和供应链问题等。
9. 附录：最后一部分是附录，用于提供详细的支持信息。
例如市场调研报告、原始调查数据、相关图表和表格等。
在编写商业计划书时，应该尽量简明扼要地表达观点，避免冗长的词句。
还可以使用图表和图像来更好地传达信息。
如何编制马夹项目商业计划书(风险投资+融资合作)
如何编制马夹项目商业计划书（风投+合作）什么是商业计划书？商业策划书撰写的六要素是什么？什么样的商业计划书是合格的？商业计划书中怎样对创业项目估值？商业计划书编制常见问题有哪些？普慧投资研究中心目录一、IPO专家答疑 (1)1、什么是商业计划书？ (1)2、商业策划书撰写的六要素是什么？ (1)3、什么样的商业计划书是合格的？ (3)4、商业计划书中怎样对创业项目估值？ (4)5、商业计划书编制常见问题有哪些？ (7)6、马夹项目商业计划书编制调研资料清单 (8)二、马夹项目商业计划书编制大纲 (11)三、马夹项目商业计划书内容节选 (42)1、项目建设投资估算 (42)2、企业简介 (43)3、项目技术经济指标表 (43)4、项目盈利模式 (45)5、项目设备选型表 (45)6、总平面布置图 (47)7、项目综合能耗 (48)8、项目投资构成 (49)9、项目盈亏平衡 (50)10、信息化平台建设方案 (50)四、IPO立项办事指导 (51)五、工作流程 (53)六、上市服务收费标准 (54)七、项目财务评价系统 (55)八、全行业甲级咨询资质 (56)九、团队和案例 (57)十、普慧投资介绍 (59)一、IPO专家答疑1、什么是商业计划书？商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。
马夹项目商业计划书主要用于马夹项目在国内外融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。
马夹项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。
商业计划书撰写模板该如何编写
商业计划书撰写模板该如何编写在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书对于企业的成功至关重要。
它不仅是创业者向潜在投资者、合作伙伴展示项目前景和可行性的重要工具，也是企业内部规划和决策的重要依据。
那么，如何编写一份有效的商业计划书模板呢？接下来，我们将逐步探讨。
一、封面和目录封面应简洁明了，包含项目名称、公司名称（如有）、联系人信息以及日期。
目录则列出商业计划书的各个主要部分和章节标题，方便读者快速浏览和定位内容。
二、执行摘要这是商业计划书的关键部分，通常放在开头。
执行摘要应简要概括整个商业计划的核心内容，包括项目简介、市场机会、竞争优势、商业模式、财务预测和融资需求等。
它的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们愿意继续深入阅读后续内容。
执行摘要的长度一般控制在 1-2 页。
三、项目简介在这一部分，详细介绍项目的背景、目标和愿景。
说明项目的起源和动机，以及希望通过这个项目实现什么样的长期目标。
同时，清晰地阐述项目的独特卖点和创新之处，让读者了解为什么这个项目具有潜力和价值。
四、市场分析深入研究和分析项目所针对的市场。
包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体等。
通过市场调研和数据分析，评估市场的需求和供给情况，以及竞争态势。
了解目标客户的需求、偏好和购买行为，为后续的产品或服务定位提供依据。
五、产品或服务详细描述项目提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势、质量标准等。
说明产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手的产品或服务相比有何独特之处。
如果有产品开发计划，也应在此部分提及。
六、商业模式阐述项目的商业模式，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
解释如何通过产品或服务的销售和运营实现盈利，以及如何保持可持续的竞争优势。
同时，分析商业模式的可行性和潜在风险。
七、营销策略制定项目的营销策略，包括市场推广渠道、品牌建设、销售策略等。
说明如何提高产品或服务的知名度和市场占有率，吸引客户并促进销售。
撰写小组项目商业计划书
撰写小组项目商业计划书一、项目概述本项目旨在开设一家面向大学生的线上购物平台，提供各类生活用品、衣物、食品等商品的销售服务。
通过整合供应链资源和优化物流配送，为用户提供高品质、便捷的购物体验，满足大学生日常生活需求。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学生群体，他们是年轻人群体中消费能力较强的一部分，对时尚潮流和品质要求较高。
2. 市场需求：随着互联网的普及，大学生购物方式逐渐从线下转向线上，对于线上购物平台的需求量逐年增加。
大学生对于商品的价格、品质、售后服务等有较高的要求。
3. 竞争分析：当前市场上已有一些线上购物平台，如淘宝、京东等，它们拥有较大的用户基础和品牌影响力。
但是，这些平台主要面向全民市场，对于大学生购物需求的专业化程度有限，本项目可以通过提供专属的商品和服务，满足大学生的需求，形成差异化竞争优势。
三、产品与服务1. 商品种类：本项目的商品种类包括生活用品、衣物、食品等。
其中，生活用品包括个人护理用品、家居用品等；衣物包括时尚服饰、鞋帽配饰等；食品包括零食、饮料等。
2. 商品质量：本项目将严格把控供应链环节，选择优质的供应商合作，确保所售商品的质量。
3. 售后服务：本项目将建立完善的售后服务体系，提供退换货、维修等服务，保障用户的权益。
四、运营模式1. 供应链管理：本项目将与供应商建立长期合作关系，通过合理的进货和库存管理，降低成本，提高利润。
2. 物流配送：本项目将与物流公司合作，建立高效的物流配送体系，确保商品能够及时准确地送达用户手中。
3. 营销推广：本项目将通过线上线下的多种渠道进行推广，如社交媒体、校园宣传等，吸引更多的用户关注和购买。
五、财务分析1. 初始投资：本项目的初始投资包括平台开发费用、人员工资、商品采购费用等，预计总投资额为X万元。
2. 收入预测：根据市场需求和竞争分析，预计第一年的销售额为X万元，第二年为X万元，第三年为X万元。
3. 成本预测：本项目的主要成本包括商品采购成本、人员工资、平台运营费用等。
如何编写商业计划书
如何编写商业计划书
编写商业计划书需要依据实际情况进行详细的考虑和规划。
一般来说，商业计划书需要包括以下部分：
1. 公司概述：介绍公司的背景、发展历程、目标市场等基本信息。
2. 产品或服务介绍：详细介绍公司的产品或服务，包括特点、优点、市场需求等。
必要时可提供技术细节相关信息。
3. 市场分析：分析目标市场的情况，包括潜在客户群体、市场规模、竞争对手等。
需要详细阐述目标群体对产品或服务的需求，市场上对竞争对手的分析，以及作为新
进入市场的企业的优势和劣势。
4. 营销策略：根据市场分析结果，阐述如何营销和推广产品或服务。
包括定位、产品定价、促销手段等，在推广过程中应确定关键指标和检测手段。
5. 组织架构：详细讲解公司的管理架构。
例如，人员组织、职责分配、领导指挥等。
固定成本和人员开支对公司长远发展有着重要的影响，此处可依实际情况进行详
细分析。
6. 财务规划：包括开支和收入方面的计划，预测未来三年的收支情况，分析每项费用的重要性，制定相应计划和策略。
也可以加入资金需求和融资策略。
7. 风险管理：描述可能出现的风险和如何应对。
例如，价格波动、法律和制度变革、自然灾害等。
以上是商业计划书需要包括的主要部分。
但是，实际编写过程中还需要灵活运用，结合实际情况进行详细规划，同时要突出创新性和可行性。
在撰写过程中，要注意语
言简明，布局清晰，用词准确，逻辑严密，全面客观。
总篇幅约。
项目商业计划书格式
项目商业计划书格式商业计划书是为了描述一个企业项目的商业模式，包括项目的市场定位、商业机会、营销策略、运营计划、财务预测等内容。
以下是商业计划书的常用格式和内容要点。
1.封面：包括公司名称、项目名称、日期等基本信息。
2.摘要：概述项目的商业机会、市场规模及竞争环境，以及企业的目标、核心竞争力等内容。
该部分需要简洁明了，能够吸引读者进一步阅读。
3.公司简介：介绍企业的背景、历史、组织架构等信息。
特别是对于新创公司来说，需要对创始团队的经验和资质进行展示。
4.市场分析：描述项目所处的市场规模、发展趋势、竞争对手等信息。
对目标市场进行细分，分析目标客户的需求及购买力，并评估市场的增长潜力。
5.产品或服务描述：详细介绍项目的核心产品或服务。
描述产品的特点、功能、优势，以及与竞争对手的差异化。
可以使用图片、示意图等方式进行展示。
6.市场推广策略：阐述项目的市场营销策略、渠道分布策略、定价策略、推广活动等。
重点介绍如何吸引目标客户、建立品牌形象、增强市场份额。
7.运营计划：列出项目的运营流程、供应链管理、生产或服务实施等。
包括人力资源管理、供应商合作、物流管理、生产或服务成本等。
8.财务预测：提供项目的财务数据，包括收入预测、成本预测、盈利预测等。
可包括利润表、现金流量表、资产负债表等统计数据，以及财务指标的解读和分析。
9.风险分析：评估项目的风险和不确定性，以及相应的应对措施。
包括市场风险、竞争风险、技术风险、法律风险等。
10.融资计划：如果需要融资，说明融资的规模、用途、还款计划等。
描述如何吸引投资者，展示项目的投资回报率和潜力。
以上是商业计划书的常用格式和内容要点。
在撰写商业计划书时，注意内容的精准和逻辑性，同时保证语言简练清晰。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前组合台项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《组合台商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量组合台商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对组合台项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分组合台项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业组合台项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分组合台项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制组合台商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制组合台项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制组合台项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (30)第一部分当前组合台项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《组合台商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章组合台项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章组合台项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章组合台项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章组合台项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章组合台项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章组合台项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章组合台项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章组合台项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量组合台商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对组合台项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。