蒙牛奶与达能

达能集团兼并重组

达能集团的兼并扩张战略呈现四个显著特点
• 瞄准业内“领头羊” 瞄准行业内的 “领头羊”，选择一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这几乎己成了一种规律。对行业“领头羊”的收编，是一种成功的策略。如：杭州的娃哈哈和广东的乐百氏。 • 不动声色，施以诱惑达能集团一开始并不过分强调控股，而是以对方认同的比例加入，这样可以降低谈判的成本，也易于被对方接纳，并为达能集团在业界博得了好名声。达能集团的兼并行动一直非常低调，坚持“三不主义”，不露声色、不事宣扬、不唱高调，连用词都很谨慎，甚至讳言“收购”、“整合” 等字样。
达能在中国的兼并与收购
• 在中国，达能更是取得了巨大成功. • 通过并购手段已经参股、控股了多家著名本土品牌，包括娃哈哈、乐百氏、正广和、光明乳业。 • 公司计划，2007年要将中国的业务做到其全球的 10%，2011年占到20%。
达能在华投资路线图（一）
• 1987年，成立广州达能酸奶公司 • 1996年，达能开始与娃哈哈建立合资公司 • 1996年，收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权 • 2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权 • 2000年，达能获得光明乳业5%股权
• 达能集团的前身“BSN”公司的创始人是被称为“20世纪巨人”的安托万· 里布。 1972年，该公司平板玻璃的营业额已达30亿法郎，居欧洲第二位。 • 由于遭遇到塑料制品、纸制品或金属制品的挑战，玻璃制造业逐渐失去了垄断地位。安托万· 里布审时度势，决定向食品行业转型。早在1969年他就开始为转轨做准备，逐步控制了埃维昂矿泉水公司、克罗南堡公司和欧洲啤酒公司，成为法国第一大啤酒、矿泉水和婴儿食品生产商。 1973年，“BSN”购并了热尔维· 达能公司后彻底实现了大转型。 • BSN”公司的第一次大改革，始于1981年，公司决定将 “主干业务”集中于食品饮料，坚决砍掉“枝蔓业务”，卖掉了所有的玻璃制品生产线，并开始在欧洲乃至全球收购食品公司和品牌。

蒙牛融资案例分析

- --蒙牛融资案例分析目录蒙牛乳业简介3(一)创立3(二)开展历程3(三)技术投入4(四)价格策略4(五)营销渠道5乳品产业分析5(一)开展道路5(二)规模5(三)开展潜力6(四)进出口情况6与国内主要竞争者比较6(一)市场占有比较6(二)竞争者竞争力比照9(三)营销创新11蒙牛融资案例分析--企业融资报告GROUP ONE蒙牛乳业财务状况分析12(一)赢利能力指标分析12(二)资产周转能力分析13(三)负债和偿债能力分析13(四)资产流动性指标分析13(五)风险分解分析14(六)蒙牛乳业资产负债表构造分析14融资方案14(一)第一次融资方案14(二)第二轮融资方案15独特的鼓励机制17(一)蒙牛乳业控制权转移的股权鼓励机制设计17(二)与业绩相关的奖惩机制设计17(三)鼓励性股权构造设计18(四)公司权益方案设计18蒙牛股份资本运作成功启示19前景展望20(一)未来3至5年的规划20(二)未来新产品的分布图20(三)潜在的客户群体潜在的市场前景20蒙牛乳业简介(一)创立蒙牛集团是一家经营以乳制品为主的民营上市企业，创立于1999年8月，其前身是蒙牛乳业XX公司。

董事长牛根生是集团主要创始人之一，也是伊利集团前副总裁．蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，员工万余人。

(二)开展历程●"先建市场，后建工厂〞1999年蒙牛创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场。

公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。

通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8家乳品企业合作。

当时，比照"哑铃型企业"的说法，蒙牛把这种"两头在内，中间在外"(研发与销售在内，生产加工在外)的企业组织形式，称作"杠铃型"。

牛奶的品牌推荐

牛奶的品牌推荐牛奶的品牌推荐牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于人体健康具有重要作用。

然而，在市场上存在着众多牛奶品牌，消费者往往难以选择。

因此，本文将为大家推荐几个值得信赖的牛奶品牌，帮助大家做出明智的选择。

首先，我们推荐的是蒙牛。

作为中国最大的乳制品公司之一，蒙牛以其优质的产品和良好的口碑赢得了广大消费者的信赖。

蒙牛牛奶采用优质牧场的新鲜牛奶为原料，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的新鲜度和营养价值。

此外，蒙牛还推出了多种口味和类型的牛奶，满足了不同消费者的需求。

其次，我们推荐的是伊利。

作为中国乳制品行业的领军企业，伊利以其优质的产品和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。

伊利牛奶采用国内外优质牧场的新鲜牛奶为原料，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的口感和营养价值。

此外，伊利还注重产品的创新，推出了一系列功能性牛奶，如低脂牛奶、高钙牛奶等，满足了不同消费者的需求。

此外，我们还推荐的是光明。

光明作为中国乳制品行业的知名品牌，以其优质的产品和良好的口碑享誉全国。

光明牛奶采用国内外优质牧场的新鲜牛奶为原料，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的新鲜度和营养价值。

光明还注重产品的创新，推出了一系列有机牛奶和儿童牛奶，满足了不同消费者的需求。

综上所述，蒙牛、伊利和光明是几个值得信赖的牛奶品牌。

它们以其优质的产品和良好的口碑在市场上赢得了广大消费者的青睐。

无论是追求新鲜度和营养价值，还是注重功能性和创新的消费者，这些品牌都能满足他们的需求。

因此，我们推荐大家在购买牛奶时选择这些品牌，以确保自己和家人的健康。

达能中国之痛

之深。
其实在过去的三年中，达能已经饱尝了和光明、蒙牛
国市场的不了解，让它的并购频亮红灯。受挫以后的达能本想借助自己的技术优势，占领市
场，但是因为缺乏渠道，主要销售渠道集中在卖场，所
的合作失败，从最初的甜甜蜜蜜，到后来的不愿提起，娃哈哈事件可以说，成为了这个以 “ ”和 “ 吞吐”为主要竞
海工厂则正在改建之中，上海工厂则主要生产‘ 达能” 酸奶。
不选择合资和并购，以范易谋骄傲的个性，业内认为是他走出的关键一步，达能在酸奶领域的独资，也是达能发展历史上的新尝试。如今，中国市场又把达能推向
特征是，喜欢搞价格战，这对没有奶源地的达能来说，
能也玩累了＇所以，范易谋说：我们未来不会选择合资 “ 或收购，我们正在上海筹建的工厂将于２１年年初建成。０１ ”
而这个工厂就是现在停产的酸奶＿厂＝其实，这个上海工厂是当初达能从妙士所购。２００７年年初，达能收购的妙士北京工厂已经开始生产销售达能旗下的 “ 碧悠”酸奶，并在上海和广州率先上市，而上
Hale Waihona Puke 合作伙伴一一娃哈哈集团（能与娃哈哈联姻期间，达能达
１年间陆续投资不到１３４亿元人民币，分回的现金红利超
过４元之巨）０亿。
作过程中，达能的技术已经成为公开的秘密，同等质量的产品，如果没有特别优势，则很难和本土企业竞争。原因在于，本土企业的渠道优势，往往是外资企业
康
财智ＦＴＮ＆ＳＯＭＯＲＵＥＷＩＤ
Ｊｎａｙ２１ａｕｒ０２
将资金集中，开始发力乳品和饮料市场，并且加强了和娃

蒙牛竞争对手

发展战略
PK
产品创新
为增强盈利能力，为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
PK
产品创新 VS
UHT奶 UHT奶
高端型：蒙牛特仑苏特仑苏” 高端型：蒙牛“特仑苏
伊利“金典伊利金典” 金典
2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费年蒙牛推出高端奶“特仑苏” 蒙语即金牌牛奶，年蒙牛推出高端奶者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效该产品”还在2006年度的年度的IDF大会上获得“新产品开发大奖”。大会上获得“ 果，该产品”还在年度的大会上获得新产品开发大奖” 伊利也推出高端新品“金典” 宣传其奶牛MIP概念，同时不概念，伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛概念忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划” 忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。场推广活动为“金典”销售助力。
潘刚，潘刚，伊利实业集团股份有限公司董事长。有限公司董事长。在潘刚率领下，在潘刚率领下，伊利集团持续进步，持续进步，不断刷新各项业绩纪录，纪录，成为了中国乳品行业的第一品牌和领军企业。第一品牌和领军企业。现在，伊利集团由液态奶、现在，伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多事业部组成，所属企业多旗下拥有雪糕、冰淇淋、个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。多个产品品种。奶酪等多个产品品种

蒙牛集团历史回顾

蒙牛集团历史回顾蒙牛携手FIFA世界杯迎来第一杯奶2017年12月20日，蒙牛集团与国际足联在北京国家会议中心联合宣布，蒙牛正式成为2018年FIFA世界杯全球官方赞助商。

蒙牛旗下4大品类产品获得了“国际足联世界杯官方饮用酸奶”、“国际足联世界杯官方预制冰淇淋”和“国际足联世界杯大中华区官方牛奶”、“国际足联世界杯大中华区官方奶粉”的殊荣。

更值得骄傲的是，蒙牛是国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。

达能成为第二大股东2014年2月12日，蒙牛与法国达能在港联合宣布，双方签署认购协议，蒙牛向达能定向增发相当于总股本6.6%的股份，交易涉及资金总量约51.53亿港元(约6.65亿美元)。

配售结束后，达能持有的蒙牛股本由之前的4.0%增至9.9%，成为蒙牛第二大股东。

达能通过增持蒙牛股权、加强合作，进一步开发中国酸奶市场巨大潜力、缔造多赢局面，为消费者提供健康美味的产品。

凭借中粮集团、达能及Arla-爱氏晨曦三位战略股东的各自优势和鼎力支持，助力蒙牛加快成为全球乳制品企业。

蒙牛成为香港恒生指数首个乳业蓝筹股2014年2月12日，香港恒生指数公司宣布，将蒙牛乳业正式纳入恒生指数成分股，该决定在2014年3月7日收盘后生效，这标志着蒙牛将成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。

蒙牛与美国White Wave联合收购雅士利郑州子公司2014年1月6日，蒙牛与雅士利联合宣布，蒙牛联手美国包装食品和饮料公司Whitewater Foods现金出资3.77亿元人民币收购雅士利(郑州)营养品有限公司的100%股权。

蒙牛与Whitewater通过合资公司收购雅士利郑州子公司全部股权，合资公司分别由蒙牛投资及WhiteWave持有51%及49%股权。

本次合作是基于蒙牛战略规划下的举措，旨在展开对植物蛋白产品的战略布局，积极寻求创新渠道，丰富奶制饮品种类，为消费者提供更多产品选择；双方目前已在内部积极开展一系列优势资源整合工作，助推蒙牛国际化步伐的迈进。

蒙牛牛奶最新事件：蒙牛牛奶给我这个难得的机会

蒙牛对标国际做专业乳品公司国际化的本质和核心,是管理上的国际化,经营理念的国际化。

2012年4月,孙伊萍临危受命,空降蒙牛总裁。

上任第一件事就是全面梳理质量系统,蒙牛与爱氏晨曦(Arla Foods)展开国际合作,引进资本的同时,这家全球最大有机乳品供应商向蒙牛输送从牧场管理到原奶生产等各个环节的一整套质量控制体系。

孙伊萍的国际化步伐并未就此止步,与蒙牛“缔结良缘”的还有达能集团(Danone)、新西兰认证机构安硕(Asure Quality),前者能给蒙牛提供国际领先的乳品技术和管理能力,后者提升蒙牛质量管理更国际化。

近一年多来,在Arla Foods的支持下,蒙牛最大的改变是奶源管理。

引进丹麦牧场管理体系,应用于蒙牛的前端质量管理中,Arla Foods派出专家小组与蒙牛团队一起工作,指导蒙牛进一步完善牧场及生产HACCP质量体系。

目前,Arla Foods与蒙牛联手的位于北京的中丹乳品技术合作中心项目正在逐步开展。

与严格的国际标准对接,蒙牛与国际竞争者站在同一起跑线上。

一个公司有国际化的硬件和系统不难,关键是靠优秀的团队执行到位,其中团队的掌舵人至关重要,运筹帷幄规划未来。

孙伊萍经常给员工们写信,交流对公司发展的看法,这也成为公司的企业文化之一。

她在一封名为《拥抱“微时代”》的信中谈到,“蒙牛不仅要服务于十三亿中国人的生活,更希望在全球乳业的竞争中占有重要的一席之地。

这样一段万里长征的梦想之旅,必须发轫于我们今日推动蒙牛改变的点点滴滴——从给奶牛消毒的一块手巾的正确存放、到冷藏车运输过程中温度的精确控制,不放过对产业链条上每一个质量细节的把控。

”蒙牛引领市场推动中国乳业升级引进“洋股东”,引进从牧场管理到原奶生产等一整套质量控制体系,在其他乳品企业看到国际化发展方向时,蒙牛已抢占先机,推动了中国乳业升级。

,蒙牛作了很多工作提升产品品质,重塑消费者信心,这其中,奶源是首要考虑的因素。

优质的牧场决定奶源的质量,奶源的质量决定产品的品质。

达娃之争

跨文化商务案例分析达娃之争M2 – MCI – Monde ChinoisYuhong CHENJingjin LIXiaoqian LIUAurélieSephoraCéline引言达娃之争被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，从双方企业的掌门人，到中法两国元首都参与到这场商战中。

29场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。

本文以达能娃哈哈商战作为案例，从文化差异的角度进行分析跨国企业在商务合作和企业管理中的体现，存在的问题与优势，以及造成的影响。

旨在了解中法文化差异带来的挑战，通过研究报告追溯整个案例的收购以及合作过程，为此次中法企业合并提供有效的建议以及意见。

目录1．背景介绍1.1 公司简介1.2 案例简介1.3 过程及结果2．跨国资本融合引发的企业文化冲突2.1 中法文化差异在跨国商务中的体现 2.2 达娃合作存在的文化冲突2.3 文化冲突对达娃合作的影响2.4 达娃在冲突下采取的策略3. 跨文化差异对企业管理的影响3.1 以合作互利，平等为基础3.2 跨国管理的本土化3.3 文化差异对跨国企业的影响4. 关于中法企业合并的建议1. 背景介绍1.1 公司简介娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司（Wahaha）创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

蒙牛牛奶最新事件：蒙牛牛奶邀请山西留守儿童参观内蒙古总部

蒙牛牛奶最新事件:蒙牛牛奶邀请山西留守儿童参观内蒙古总部————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ蒙牛牛奶整合市场提速企业变革近一年来，蒙牛牛奶不断进行市场整合。

尤其是今年４月份以来，蒙牛牛奶几乎一个月创造一个大手笔事件,推动企业的变革速度。

收购大事记如下：201２年6月１5日，蒙牛牛奶与丹麦乳品企业爱氏晨曦签署战略合作协议，后者通过收购私募股权基金所持股份,以2２亿港元入股蒙牛牛奶,持股约5．9%,成为继中粮之后的第二大战略股东。

2０1３年5月，中国最大的粮油食品企业中粮集团和法国达能签署协议。

根据协议，中粮和达能将合作成立一家合资公司,中粮同意向该合资公司转让中国蒙牛牛奶股份。

新成立的合资公司中粮将占股５1％,达能占股49%。

转股交易完成后，中粮仍是蒙牛牛奶的最大单一股东。

达能通过合资公司在蒙牛牛奶的首期持股约为4%,成为蒙牛牛奶的战略股东,并计划将来根据市场进展增持蒙牛牛奶的股份。

2０13年5月８日,蒙牛牛奶和中国现代牧业控股有限公司宣布，蒙牛牛奶增持其在现代牧业中的股份比例,从原有1%增至28%,从而成为其最大单一股东。

2０13年６月18日蒙牛牛奶公告称，向雅士利所有股东发出要约收购，并获得雅士利国际控股有限公司控股股东和第二大股东约75.3％的股权，创下中国乳业最大规模的一次并购。

总体来看,蒙牛牛奶的战略布局既包括对上游产业链奶源的掌控,也包括与丹麦爱氏晨曦，法国达能等外资公司的战略合作，通过全面对标国际，实现从质量管控到技术管理的全面提升。

这些举措涉及了乳品行业间的纵向、横向合作,充分表明了中粮集团平台下，蒙牛牛奶对乳市场的信心,而资本市场近期的反应也显示了市场对蒙牛牛奶一系列重大投资举措的看好。

蒙牛牛奶邀请山西留守儿童参观内蒙古总部2０1３年7月６日至８日,蒙牛牛奶带领山西留守儿童及其家长一行1２人,走出封闭的农村，到大草原对蒙牛牛奶总部进行了参观，让孩子们真切地感受到大自然的伟大与现代化企业的科学生产和文明气息。

蒙牛牛奶最新事件：蒙牛牛奶全心投入公益事业

参观蒙牛牛奶更安心前几日，蒙牛牛奶焦作工厂迎来了一支特殊的观摩团，蒙牛乳业在他们身上有着朴素而崇高、平凡而伟大的正能量，蒙牛他们就是2012年度“中国好人”的模范们。

在参观过程中，蒙牛牛奶工作人员对大家关注的奶源、生产、包装、检验、运输等环节进行了重点讲述。

观摩团的模范们不时地互相交流、互相询问，看得饶有兴趣。

通过此次交流活动，大家亲身感受到了蒙牛牛奶工厂设备的先进性，了解到蒙牛牛奶的生产工艺流程，很多模范感慨到：“今天亲眼看到了蒙牛牛奶的生产过程，真的是安全又放心。

”蒙牛奶举办体验绿色出行运动会蒙牛牛奶为了鼓励广大员工积极参加运动、体验绿色出行，蒙牛奶于5月10日在和林基地开展以“览青春风景，绘幸福一生”蒙牛为主题的徒步穿越寻宝活动，蒙牛乳业来自蒙牛奶和林基地各系统部门的350多名员工参与了活动。

活动中，选手们在温暖的阳光中体验徒步行走带来的乐趣。

很多员工即使没有取得名次，但依然坚持圆满地走完全程，展现着蒙牛奶人执著坚韧的精神风貌。

来自奶粉事业部的姚英环在“寻宝”过程中幸运地找到IPadmini大奖，财务管理系统的郭伟则同时找到微波炉和煎烤机两份幸运奖品。

蒙牛奶参与活动的选手在体验运动带来乐趣的同时，也收获了意外的惊喜。

蒙牛牛奶全心投入公益事业5月8日蒙牛牛奶一场由春耕烧荒引发的火灾，让尚志市一面坡镇万山村五七屯面目全非。

蒙牛牛奶尚志事业部第一时间主动联系市委临时工作小组蒙牛乳业要求捐赠物资及牛奶。

5月10日上午，蒙牛牛奶尚志事业部开展了“献出一份爱心，我们共渡难关”的捐赠活动。

蒙牛牛奶尚志事业部员工将家中的生活物资、衣物整理后，纷纷捐赠出来。

据统计，本次蒙牛奶尚志事业部捐赠牛奶100箱，日用品及衣物458件。

在接到蒙牛牛奶尚志事业部捐赠的物资后，尚志市委代表表示，蒙牛牛奶始终积极承担着社会责任，在尚志市当地、乃至全国影响深远，希望全市各企业能以蒙牛牛奶为榜样，积极承担社会责任，投身公益事业。

中国国产牛奶品牌排行榜10强

中国国产牛奶品牌排行榜10强牛奶是人们日常生活中必不可少的饮品，市场上的牛奶品牌很多，怎样选择好的牛奶也是人们思考的问题。

对于中国牛奶品牌排行榜你是否了解呢?小编精心收集了中国牛奶品牌排行榜，供大家欣赏参考!中国牛奶品牌排行榜1、蒙牛蒙牛是个老牌子了，这么多年来蒙牛的纯牛奶依旧是送礼好东西。

而且蒙牛旗下的牛奶品牌不少。

2、旺仔以极富喜感的迷你卡通形象设计广受欢迎，包装轻便适合儿童随身携带，赠送亲朋好友的理想选择。

旺仔是很多人童年都爱喝的牛奶，其广告打得是深入人心。

3、特仑苏“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。

特仑苏没出来几年就已经有匹敌老品牌的趋势，是很多人会购买的选择。

3、金典伊利集团高端品牌代表，致力于安全高品质营养乳品研发生产的上市企业，其有机奶尤为有名。

金典的有机奶是很多人都会购买的牛奶。

4、伊利内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业之一。

5、光明乳业光明乳业业务渊源始于1911年，经过100多年的不断发展，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务，是中国领先的高端乳品引领者。

6、现代牧业国内规模较大的奶牛养殖企业及高品质生乳供应商之一。

成为全球第一家以奶牛养殖资源上市的企业，并一举成为国内规模最大的奶牛养殖企业及高品质生乳供应商。

7、三元集团现拥有总资产100亿元，员工近2万人，下辖13个国营农场、20家专业公司、22家中外合资合作企业、4家境外公司，其中三元食品股份有限公司已在国内A股上市。

8、圣牧内蒙古圣牧高科牧业有限公司，开创全球较大规模的沙漠有机产业体系，专业的100%用自产有机原料奶生产有机液态奶产品的有机乳品公司。

9、雀巢它最初是以生产婴儿食品起家的。

2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。

从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。

娃哈哈与达能的纠纷

娃哈哈与达能纠纷的事实真相一、合资公司达能取得控股权的缘由1996年香港百富勤与娃哈哈食品集团公司洽谈投资合作，随后又拉进战略合作者达能集团一起来洽谈合作，洽谈成娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城股份有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金出资组建五家合资公司，在正式签订合资公司合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入，形成娃哈哈占49%，金加公司占51%的合资公司。

由百富勤的梁伯韬先生出任首届董事，达能方秦鹏与杜海德出任董事。

96年百富勤改派霍建华为董事，98年4月百富勤的董事改由达能方派出的董事替代，事后才知道百富勤由于亚洲金融风暴的影响，已将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。

因此，娃哈哈与达能的合资公司变成了达能控股公司。

当初娃哈哈由于接受了当时一些国有企业合资后丧失了经营控制权与损害了员工利益的教训，重点关注的是经营权与员工的利益，而且亦不懂资本运作那一套游戏规则，因此，百富勤出售股权给达能时，由于其是出售金加的股权，因此，根本不需征求中方的意见，中方亦没有机会取得控股权。

从目前的情况看来，达能当初实际上就是在有预谋地为中方设计了一个陷阱，实现了其资本控制的目的。

二、娃哈哈与达能关于商标权纠纷的真相达能方向媒体申明，当时签订合资合同的同时，签订了商标转让协议，而且是经过政府盖章同意的，因此，合资公司拥有商标的所有权，而由于在商标的有关变更权、商标所有权变更登记没有完全确定下来的情况下，签订了合资企业独家拥有娃哈哈商标使用权的使用合同。

事实上，娃哈哈确实与合资公司签订了商标转让协议，地方政府亦同意盖了章，但是地方政府盖章同意的权限是同意娃哈哈向国家商标局申请转让，而真正的审批权是属于国家商标局。

娃哈哈报批后，国家商标局从保护自己民族的驰名商标与知名品牌的角度出发，未予批准，因此，该商标转让协议并未生效。

外方也曾到商标局交涉，知道商标局没有批准以及不批准商标转让协议的原因，故其又要求签署商标使用许可合同。

蒙牛的市场环境分析

蒙牛的市场环境分析市场环境分析是企业进行战略规划和决策的重要依据，对于蒙牛这样的大型乳制品企业来说尤为重要。

本文将对蒙牛的市场环境进行分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。

一、宏观环境分析1. 经济环境经济环境是指国内外经济形势对企业经营活动的影响。

蒙牛作为乳制品企业，其销售受到消费者收入水平和消费习惯的影响。

在经济繁荣时期，消费者对高品质乳制品的需求可能增加；而在经济不景气时期，消费者可能会选择更低价位的产品。

此外，通货膨胀、利率等宏观经济指标也会对蒙牛的经营产生影响。

2. 政治法律环境政治法律环境是指政府政策和法律法规对企业经营活动的影响。

蒙牛作为一家国内知名企业，需要遵守国家的相关法律法规，包括食品安全法、消费者权益保护法等。

此外，政府的政策调整和对外贸易政策也会对蒙牛的市场竞争力产生影响。

3. 社会文化环境社会文化环境是指社会价值观念、文化传统对企业经营活动的影响。

蒙牛作为乳制品企业，需要关注消费者对乳制品的健康意识、文化习俗等因素。

如今，人们对健康饮食的关注度越来越高，对无添加、有机乳制品的需求也在增加。

此外，社会对企业的社会责任和可持续发展要求也在不断提高。

4. 技术环境技术环境是指科技进步对企业经营活动的影响。

蒙牛作为一个现代化乳制品企业，需要关注生产技术、包装技术、物流技术等方面的创新与应用。

随着物联网、人工智能等技术的发展，蒙牛可以通过智能化生产、大数据分析等手段提高生产效率和产品质量。

二、微观环境分析1. 供应商供应商是指为企业提供原材料、设备、服务等的供应方。

蒙牛的供应商包括奶源供应商、包装材料供应商、物流服务供应商等。

蒙牛需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性。

2. 客户客户是企业的销售对象，对于蒙牛来说，客户主要是终端消费者和批发商、零售商等。

蒙牛需要了解客户的需求和消费习惯，提供符合市场需求的产品。

此外，客户对品牌形象和企业声誉的认可也是蒙牛需要关注的因素。

联营企业合作模式的优化与实践

联营企业合作模式的优化与实践第一章：引言近年来，随着全球化的发展和经济政策和外交政策的逐渐开放，不同国家的企业之间广泛采用一种合作模式——联营企业，以达到共赢的效果。

联营企业是指两个或两个以上国家的企业根据其自身优势共同建立的合资企业，旨在通过共同投资、共享资源、风险和收益等方式，达到在市场上互相竞争并实现共赢的目的。

本文将介绍联营企业的合作模式、优化以及实践。

第二章：联营企业合作模式联营企业合作模式是由合资企业的股东双方共同协商确定的。

其核心内容包括企业的组织结构、业务范围、决策机构、成员的权利和义务等。

联营企业通过合作，旨在实现优势的互补、资源整合、风险共担和共同开发市场等。

联营企业的合作模式常见形式包括：产业链中的垂直整合、资源整合、地域性整合、产业规模效应整合等。

垂直整合是指联营企业通过垂直产业链整合，共同开发一个产品的生产、销售和服务等环节。

资源整合是指联营企业共享自身的资源，如技术、资金、人才等，在市场上实现共同发展。

地域性整合是指联营企业根据其所处地域的特点，合作开发现有市场或新市场的营销、销售、服务等业务。

产业规模效应整合是指联营企业通过规模优势，在市场上更好地占据一定的份额，获取更多的利润。

第三章：联营企业合作模式的优化联营企业合作模式的优化有助于实现企业的协同效应和发展。

常见联营企业合作模式的优化包括以下方面：1. 资源整合的优化联营企业可以通过共享技术、人才、财务资源等，提高企业的技术含量、管理水平以及资金效率等。

同时可以通过合理规划资源，避免过度重复投资，实现更加有效的合作。

2. 决策机构的优化联营企业的决策机构是实现企业协调和发展的重要组成部分。

在决策机构上，联营企业可以采取共同研究、协商决策等方式，促进企业之间的有效沟通和合作。

3. 成员权利和义务的平衡联营企业的股东之间要平衡权利和义务，保证各方的利益，加强企业之间的协调和合作，实现企业可持续发展。

4. 风险共担的优化联营企业的股东之间要合理分配风险和责任，通过联合担风险的方式实现共同发展。

蒙牛的外部环境分析

蒙牛乳业的外部环境分析一．蒙牛集团的介绍及发展背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。

作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。

截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

2012年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。

(一)．我国乳制品行业发展现状我国自改革开放以来经济发展形势良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不断提高，乳产品行业蓬勃发展。

三聚氰胺事件到现在的前十年是中国乳业的“黄金十年”。

这十年里，从无到有，从少到多，中国乳制品行业在过去十年迎来了一个高速发展期——中国人均饮奶量十年间增长了几倍，牛奶产量一举超过众多乳业发达国家跃居全球第三。

但伴随着乳品消费蛋糕越做越大，一些全国性乳制品企业以令人瞠目的速度跑马圈地、扩张版图，中国乳业也陷入了恶性竞争的怪圈。

(二)．蒙牛集团发展现状蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至2005 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

二．外部环境——宏观环境(一)．政治影响奶粉中毒事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。

蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。

另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，由中粮入股搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光。

深度分析达能

达能集团简介达能集团（Danone）世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。

达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。

鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。

达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。

达能集团与世界上其他食品集团有什么区别呢？它是如何形成自己的特点，壮大自己的实力呢？达能的发展战略以营养健康为中心，聚焦三个潜力行业（鲜乳制品、健康饮品、饼干）加强国际合作是稳步增长的保证集中打造强势品牌，发挥最大价值（在成功地实现其知名品牌(Danone,Lu,Evian)和娃哈哈的销售额超过集团营业额50%的同时，达能集团加强了和全世界消费者的联系，最大限度地发挥了其在广告上的投入。

）以地区第一为依托，打造世界第一为消费者服务，不断创新达能集团把它的大部分资源都用来对产品进行研究和革新。

（达能集团每年在研究方面的支出约为1.3亿欧元）新技术带来高效率持续发展的模式达能的中国战略达能是靠做加法——并购出身的。

达能先是为食品厂生产玻璃瓶子，然后并购食品厂，最后出清玻璃厂制造资产、全力拓展食品业务。

所以说，并购和出售是深入达能DNA的一种本性，连达能这个字好都是并购企业带过来的。

从达能的成长和发展历程中可以总结出达能的扩张战略的三个要点：一是在世界各地广泛收购当地优秀品牌，实行本土化、多品牌战略；二是果断地从衰退行业转向朝阳行业，并不断抛弃边缘产品和效益不佳的企业；达能以50亿欧元的价格将自己在全球范围内的饼干业务出售给美国卡夫集团就是一个很好抛弃达能自身边缘产品的实例。

企业并购的十大陷阱与案例分析

企业并购的十大陷阱与案例分析—战略并购资料来源于网上收购兼并，是企业扩张的重要形式之一.随着中国经济市场化程度的提高，企业间的收购兼并活动日益活跃.在发生的许多重要的并购中，尽管从买卖双方总体价值来说，并购活动带来了增量，但大多数收购方并没有从交易中获得预期的利益。

尽管失败的原因是多方面的，但收购方对于收购对象的情况了解不充分是其中重要的原因之一。

企业购并不同于一般商品的交易，它牵涉到对于一个经营实体的有形和无形资产价值的评估。

企业并购活动最忌讳的是收购方在正式实施收购以前对收购对象的资产和负债没有充分的了解，以至于没能做出正确的估值，最终在交易中支付了过高的代价,甚至因此而背上了沉重的财务包袱.另外，对于收购对象情况的误判，也影响到收购后的资产和经营的整合。

因此，在正式实施收购对象的调查中,对资产与负债情况的调查是最重要的工作之一，目的就是发现财务报表中没有反映的财务陷阱，为收购价格的谈判和确定，以及在做最后是否收购的决策中提供尽可能准确的信息.（公司与系统——促进企业管理标准化的使用工具！）并购陷阱其实就是圈套或阴谋诡计的意思。

在商业社会奉行“兵不厌诈”的哲学下,被收购方利用信息不对称的有利条件，采取故意隐瞒或者“不披露”的手段令收购方无法了解到收购标的中那些会降低价值的财务信息，从而达到成功出售并获得较有利价格的好处。

如果收购方在并购过程中对收购对象的企业财务报表的过分倚重，疏忽事前的资产与债务调查，就可能陷入财务陷阱.企业财务报表是收购方获得有关收购对象信息的重要来源，以及进行有关决策的重要依据。

但是，财务报表本身由于种种原因存在很多可能产生误导后果的缺陷，收购方必须对此有充分的思想准备。

另外,许多并购案例中，收购方利用手中的权利和资金优势，对被并购方实施不对等的压力，也存在许多陷阱。

所以，私募股权投资专家认为，企业并购双方，在并购前一定要对对方多一些了解,以便获得较好的价格条件并做出正确的决策。