我们的创新、超载与腾飞——记2011年(第七届)中国直销风云榜颁奖盛典
中国直销发展的四个阶段
中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
中国直销名人堂
中国直销名人堂作者：来源：《知识经济·中国直销》2014年第05期“中国直销名人堂”是为活跃在中国市场上的直销名人们开辟一个展示自我风采和实力的场所，并具有延续性和互动性，也就是说这其实是一个每期都会出现在本刊上面的中国直销名人榜。
该榜分为“企业领袖榜”和“团队领袖榜”两个子榜，凡进入这个榜的名人如无意外将一直在这个榜单上出现。
“中国直销名人堂”中所有直销名人按照自己的积分拉通排序，积分来自于本人身份基础分，与本人相关宣传报道综合积分，团队管理评分等几个方面，每月累积。
企业领袖榜排名姓名身份积分01 陈怀德美国富佑集团董事局主席 749000 02 黄金宝三生（中国）健康产业有限公司董事长 34620003 束昱辉权健国际自然医学集团董事长 321500 04 古润金完美（中国）有限公司董事长247700 05 周希俭中脉国际集团副董事长、道和集团董事长 20820006 朱厚丞广东太阳神（集团）营销总部总裁 20120007 范家辉如新企业集团大中华区总裁 16090008 颜志荣安利大中华区总裁 15600009 陈旻君尚赫（中国）执行长 14350010 胡国安绿之韵集团董事长、总裁 12970011 李金元天狮集团董事长 12850012 徐之伟江苏隆力奇董事长 12350013 阎希军金士力佳友（天津）有限公司董事长 10410014 陈湛保罗生物董事副总裁、全球营销中心总裁 8940015 麦予甫玫琳凯大中国区总裁 8090016 许瀞予广东康力医药公司董事长 7600017 李惠森无限极（中国）董事长 7410018 李仲树厦门金日科技有限公司董事长 6680019 夏历/于智慧美罗国际生物有限公司董事长、总裁 6670020 邹忠全致明德生物科技公司董事长 6510021 李延亮康宝莱高级副总裁兼中国区总裁 6240022 白镜亮长青（中国）总裁 5900023 伊荣基葆婴有限公司总裁 5730024 黄永刚新时代健康产业（集团）有限公司总经理 5050025 陈社强湖南华莱生物科技有限公司董事长 4260026 黄海涛嘉康利大中华区总裁 4190027 庞美华易健集团总裁 3730028 汪静北京罗麦药业有限公司董事长 3610029 陈武刚克缇国际集团总裁 3300030 安凤洛沈阳新生活实业有限公司董事长 3240031 毛军民讯付信息科技有限公司总经理 3000031 许冬谨康美药业副董事长兼常务副总经理 3000033 刘润东山东安然纳米实业发展有限公司董事长 2390034 李道宝健（中国）总裁 2310035 傅子良福建杰宝纸业有限公司董事长 2160036 罗永亮浙江康满家新营销有限公司总经理 2000037 陈惠江苏安惠生物科技有限公司董事长 1660038 刘德林河北华林集团董事长 1200039 孟凡平北京中科北软科技有限公司总裁 1030040 丁振民天津健龙保健品有限公司董事长 880041 刘小兵康婷生物工程有限公司董事长 520042 颜廷和山东永春堂生物科技有限公司董事长 3300团队领袖榜排名姓名身份积分01 叶根/兰湛金士力佳友艾孚山系统领导人 9220002 张晓琴/吕雷钧绿之韵善德国际系统领导人 8080003 何瑞昆/刘美仪如新协美系统领导人 5880004 何涛/姚忠太阳神大中华系统领导人 5010005 付以平隆力奇圆爱国际系统领导人 3640006 范苏龙富迪成功导航系统领导人 3140007 王彬宇金日三三国际系统领导人 3100008 刘达/王国庆太阳神圣达成功系统领导人 2540009 梁斯敏康宝莱美乐系统领导人 2490010 王宽明如新6-4-2系统领导人 2370011 郭丽富迪战略委员 2260012 董丽萍尚赫广源体系创办人 2250013 林德盛/苏韵澄如新6-4-2成功团队领导人 2100014 张博川隆力奇博川国际系统领导人 1710015 仝亚平康宝莱LA系统领导人 1580016 沈涛磊如新卓越成就名人 1530017 姜滨英天狮金星国际系统领导人 1390018 李保勤三生二钻石经销商 1380019 张贵富太阳神东方红系统领导人 1230020 陈丽萍富迪政策委员 1030021 谢建君/许亦青新时代新行星系统领导人 1000022 陈思思富迪政策委员 970022 田正富迪政策委员 970024 邓盛绿之韵绿韵六一系统领导人 930025 夏仲成新时代众成教育系统领导人 840026 黄春荣/项燕三生乐道（国际）体系领导人 820027 刘荣金日神雨国际系统领导人 800028 谭长发三生ABC系统领导人 790029 雷力中脉皇冠特使 730030 张国平/周健中脉道和全球运营系统总裁 710030 袁建国中脉道和全球资讯系统总裁 710030 王建中脉道和全球业务系统总裁 710033 廖强太阳神正合系统领导人 650034 李尔丰康宝莱形象大使 640035 于淼富迪战略委员 470036 夏虹/杨芸菲中脉策略委员 350037 林晓良完美金钻石经销商 330037 王伯恩保罗生物联盟国际创办人 330039 王宗斌安利杰出特级经销商 310040 李毅/姚璇如新寰宇领袖 250041 张桂松天狮五星金狮董事经销商 240042 金洋/吴娟普天春金洋系统领导人 230043 吴宏伟三生宏伟蓝图直销联盟领导人 220044 田肃三生ACE系统领导人 210045 张景芬金士力佳友高级经销商 200045 任秀文三生ACE系统领导人 200047 胡良骏三生钻石体系领导人 190048 邹盛元完美金钻石业务经理 180049 赵裕硕易健集团点石系统创办人 160050 张甲利宝健全国总代理 130050 刘兰香隆力奇聚德国际领导人 130052 胡建天狮成功系统领导人 120052 宋艳彬沈阳新生活本部理事 120052 易文革/朱燕平美罗V21系统领导人 120052 徐华绿之韵华晨系统领导人 120056 张红娅天狮高级经销商 110056 冯景华新时代顶级经销商 110058 江南玫琳凯资深首席经销商 100059 唐翠荣天狮五星金狮荣誉董事经销商 90060 程颖宝健全国总代理 80061 陆宁玫琳凯资深首席经销商 70062 吴瑞文天狮董事活跃经销商 60063 张蔓蔓玫琳凯资深首席经销商 500编辑：黄永建******************。
中国直销杂志2011年第12期：一个“疯子”和一群“傻子”的故事
(本文来源：中国直销杂志) 文/本刊记者陕丹扉页：他是新时代营销界的领军人物，独树一帜。
现任一家大型跨国集团首席咨询顾问，建国以来第一家傻子公司的董事长。
他敢想敢做，帮助一家大型跨国集团完成改革，焕发新生。
他打破常规，说出了每个人想说而不敢说的话。
他看似毫无章法，其实每一个动作，都在向梦想推进。
他的大梦想、大格局和超前思想，吸引了一大批行业精英，他要用一生来写一本书-《1个疯子和108个傻子的故事》。
他年轻、有思想、有深度、无知无畏。
他从不做没生产力的事。
在一次次的质疑中，证明了自己的正确。
所有大成功者，都是大智慧者，所有大梦想者都是大疯狂者。
他的疯狂行为，是一种巨大的冲击，颠覆了一切老旧模式。
接触他的人都经历着从抵触、接受、习惯、喜欢一直到热爱的过程。
他能教会你“返璞归真，找回真我”，触及内心的本源。
每个人对他有不同的理解，但必有一个共识——疯子，陈明浩！正文：2700年前，华夏大地正处在群雄逐鹿，狼烟四起的战国时代，各国都在尝试变法，以图雄霸天下，各派学说大鸣大放，那是一个异常精彩的时代。
最终，秦国依靠商鞅变法，从一个贫困孱弱的国家一跃成为独领风骚霸主，并为日后一统中国奠定了基础。
昔日的纷乱的战国时代正是培训、咨询行业的写照。
随着国家经济的发展，商业日趋繁荣，个人、企业都在寻找成功的方法。
在旺盛的需求之下，培训、咨询行业孕育而生，相关机构从最初的零星分布，到如今已多如过江之鲫。
这导致培训、咨询机构间的竞争趋于白热化，各方“大师”轮流登场，各派学说鱼龙混杂，形式多样，但其本质却并无太大差异，这让渴望得到指点的人们无所适从。
谁能真正找到人们内心的渴求，谁又能从纷乱的行业中脱颖而出引领风骚，成为培训、咨询行业内的大秦帝国呢？在时代的呼唤下，大连傻子营销策划有限公司（下简称傻子公司）横空出世。
差异化的公司----“傻子”不傻傻子公司从名字开始就注定了它的与众不同。
为什么叫“傻子”？是的，100个人听到傻子公司，就会有100个人问，为什么叫“傻子”？听到这个名字，人们一般会有两种反应：一是有病吧；二是敢叫傻子的公司，不简单。
2006中国直销企业风云榜——中国直销2006年10大风云企业
雅芳在 中国直销新时期的领先步伐一直没有谁能够动摇 虽然 在 中国大陆市场上，雅芳转型传统渠道，在直销上已经沉寂 ＿ ｒ 多年 。但 自从今年二月份摘牌 以来，雅芳抓住领先优势，在重
启直销市场 方面动作神速 ，俨 然有 占尽先机 的意 思。 雅芳官 方宣布 ，雅芳直销员首 先在今年 ７月份突破 １ ０万 人，达 １ ４ 。近期又实现 丫第二次飞跃，直销员队伍近 ４ ８人 １ ０
风 云 指 数 ：★ ★ ★ ★ ★
月 ，安 利 表 示
为 了 应 对 过
度 期 ，将 拨 出
至少 ２亿元 作
３ 新时代健康产业集团
２ ０６年 是 中国直 销彷徨 和希 望 共存 的一 ０ 年 ，作 为 一 家 已经 拿 到 中 国直 销 牌 照 的 内资
老 牌 直 销 企 业 ， 新 时代 有 着 足 够成立于 １ ５ ９ ９ 年 ３月，是中国新时代控股 （ 集团） 限公司的控 有 股子公司，是新 时代集 团的支柱产业之一，属高
维普资讯
Ｐ ８ 中国直销 ２ ０ 年 １ １ ０ ６ ０大风云企业 Ｐ １ 中国直销 ２ ０ 年 １ 大最具市场价值企业品牌 ２ ０６ ０
Ｐ ２ 中国直销２ ０ 年 １ 大神秘企业 ３ ０６ ０ １ ４ 中国直销２ ０ 年 １ 大争议企业 ＝ ３ ０６ ０
分 公司， 集科 、工 、 贸、学 为一 体的 大型健 康 产业集 团，是 中国新时 代 （ 控股）集 团公司的支
柱 产业 新 时代充分 运用 高科技 生物 技术， 开
２ 雅芳（ 中国）
第一个 获得直销试点 资格 ，第 一个 获得直销经营许可证 ，
发生产 以 “ 国珍” 品牌 为标志 的具有 民族特 色
Ｐ ８ 中国直销 ２ ０ ３ ０ ６年 １ ０大最具影响力系统
2011年(第七届)中国直聋肖风云耪创新·超越·腾飞 公众评委调查问卷
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口安利韩世荣 口宝健程颖 口富迪丁建跃
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公
云榜 ” 自颁 布 以 来 举 行 的 首 次 颁 奖 盛典 ， 自全 国 各 来 地 、 台和 海 外 的 逾 １０ 名 中 国商 销 人 齐 聚 山城 ， 港 ５０ 共
襄盛典 ， 活动取得了巨大的成功 。
２ １年 ｌ月 ８ ０ ０ ２ 日， 们 再 次 成 功 举 办 了 “ ００ 我 ２ １ 年
榜 中产 生 。
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调 查 问卷
啊 ２ １年度最具价值企业 ０１
口安利 口太阳神 口宝健 口天狮 口富迪 口完美
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口无限极
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正确认识中国直销中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛在党的十七大指出：“就目前直销业而言，要立足于社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展需求。
直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。
中国的直销业还处在起步发展阶段，“灰色传销”严重影响我国的经济秩序和社会稳定。
政府将严格执行现有法律，加大非法传销或变相传销的打击力度。
加快培育我国自己的跨国公司和国际知名品牌，扶持军转民企业”。
直销是现在的趋势,是国民个人择业的最好机会,原来个人私企不被认可,正是党和国家领导人的认可,才会有现在的国富民强,无数人在这个行业中定会成功”世界首富比尔盖茨说:“假如我有机会重新来过，我会选择直销这个管道的事业”！北京大学教授刘皇风，在中国“直销引入与发展研讨会”上说：直销的发展之所以迅速，恐怕体现了一种人类对旧的、以竞争为中心的流通哲学甚至经济哲学的一种反思，在传统的流通领域，要想成功必须打败对手，并时刻提防残酷的斗争，而直销网络则与对手建立一种全新的关系，成为一个分享的事业。
人类对于高节奏的繁重商业压力也许感觉厌倦，而自由的、以个体为中心的直销事业可能会更吸引人！。
直销六大好处1、点滴努力永远留下痕迹，永远没有别人可以把它拿走。
除非自己放弃，世代属于自己，还可以交给下一代。
就是说，自己的努力永远有保障。
2、每一个人都想获得他人的接纳、友情和关怀，也想属于某个团体。
做直销就可以达到这样的愿望，因为直销业的每一个人都要关心别人，爱护和激励自己的部下，直销的发展始终都是在肯定自己帮助别人的程序中运行。
3、直销人员始终生活在“人生以服务为目的”的最高境界当中。
因为只有帮助别人才能满足自我实现的需求。
4、直销是一个良性循环的圈子。
因为努力，能产生绩效，有了绩效就能获得报偿，有了报偿就能达到满足和快乐。
在其它行业里因为有努力也会有绩效，但是不一定有好的报偿，即使有了好的报偿，也不一定有真正的快乐。
企业宣传文案
企业宣传文案序曲：传承徽商智慧，汇聚金融精英，同步全球科技，远见未来机遇！XXX，品牌承载梦想！第一乐章：崛起改革铸就英雄博大精深的徽商文化，在历史的幕布上演绎着波澜壮阔的恢宏画卷！创新卓越的XXX，在时代的舞台上演奏出气势雄浑的宏大乐章！XXX，国内首家由城市商业银行和城市信用社联合重组的商业银行，2008“中国十大标志性品牌”，英国《银行家》杂志“全球银行业500强”！公元2005年，XXX在波涛汹涌的全球化浪潮中，在中部经济的腾飞中，巍然崛起！XXX，在区域化市场上精耕细作，在资本化运营上叱咤风云，在全国化进程中运筹帷幄！一年完成资产结构重组，提出四大发展战略；两年实现业务流程再造，构建起围绕市场和客户的经营管理体系；三年完成覆盖全省的网点布局，并在全国化的进程中迈出坚实的一步！徽商银行正发展为中国颇具代价创造力的银行！锐意改革、志存高远的XXX，存、贷款余额和综合实力增长速度在同行业名列前茅,其发展速度令业界瞩目！一系列辉煌荣誉辉映着XXX的卓越发展历程！第二乐章：筑基精品塑造品牌这里，是创造财富和希望的地方；这里，每天都诞生奇迹与梦想！XXX，一个在金融领域高起点起步、高水平运营的现代化商业银行！这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求卓越的团队，这是一个创新不止的企业！XXX倾力打造员工综合素质，创建竞争性文化，营造出和谐的工作氛围，一支金融领域的精英团队，尽情挥洒着工作的灵感与激情，为XXX的代价创造注入持续不断的动力！办理无尽头，XXX融汇全球抢先的金融办理资本，举行整合创新，修建起日臻完善、运营高效的办理体系，组织架构优化、市场经营加速、业务流程再造、信息系统提升、产品办理创新、风控本领增强，存、贷款余额连续快速递增！一串串金融数字，凝聚着徽行人的卓越智慧！停止2009年3月末，XXX资产范围达1592.53亿元，各项存款余额达到1190.45亿元，各项贷款余额789.89亿元，不良贷款率仅 1.08%，主要经营指标达到国内上市银行先进水平！XXX以卓越的财务表现凸显价值创造力！XXX不断拓宽服务渠道，全面开通网上银行、手机银行、电话银行等电子银行服务，加快自助装备的更新和改造，新渠道、新手段的广泛运用，促进了零售、小企业、中间、同业等新兴业务的蓬勃发展。
直销人了解三生培训课件
有机产业——21世纪全球最具 “钱景” 产业
您要吃饭吗？
那要吃没有受到过农药、化肥、环境污染的粮食吗？谁希望吃饭被毒死？但今天我们的粮食成了隐形杀手：肥胖、糖尿病、高血压、高血脂、肿瘤、癌症等等，哪种病不是从嘴吃进去的？谁愿意早死？如果有一种粮食可以让大家吃得更健康，不得这些病，大家要不要吃？过去-吃饱；现在-吃好；未来-吃健康
1/模式不一样
1、消费（异业）联盟网
2、电子商务网
3、地面服务网
三网合一（直销为核心）
模式太抽象，到底有什么产品呢？
投资消费系列产品
2/产品不一样
不管我们从事什么行业，我们每个人都是消费者。
健康保健食品系列
不管我们从事什么行业，我们每个人都是消费者。
健康营养食品系列
三生红酒
三生生食
御坊本草
灵芝红茶
跳出直销做直销
三生已经不是传统意义上的直销，它在创造一个全球化、多产业、集群化的三生健康生活产业集群。直销老三样，只是满足人们生活20%都不到的消费市场，另外的80%浪费了，人不仅仅需要保健品、化妆品、洗涤用品，大家还要吃饭、穿衣、睡觉、打电话、旅游、住酒店等等，其他公司至少目前还没有， 而三生已经开始启动了。以前，很多人把直销人误解为推销员，因为以前直销产品太单一，自己消费的量自然少，为了提高销量，必须零售。而今天三生，将会为人们提供全方面的消费品，消费就可以赚钱，不用提着产品去买，真正的消费致富！
2010年公司发出40辆奔驰宝马，2011年累计发出600多辆，目前整个直销行业里绝无仅有的奇迹！
怎么做呢？
3、学习
1、定位
①公司 …②产品 …③制度 …④系统 …
4、速度
战略
您
先定位 后排队 赚大钱 靠团队
直销的起源与发展史
无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。
“中国直销20年”之影响中国直销的10大直销领袖
骆超 耶格系统的中国嫡传
提 到中国直销 ， 无法绕 过 骆超 ， 便 他是 中
由、 时间 自 由的梦想时， 美顶级经销商 刘嵘早 完 已呆在那个大家梦 中的彼岸笑看云淡风轻 。 刘嵘 早 已淡 出了直销 圈 ， 少人知 道 她 很
中国 直销 业 的 “ 统 ”， 是 不 能 不 提 到 如 系 更 新 两 千 万 美金 名 人 王 宽 明 以 及 他 所 领 导 的 安利 公 司有 史 以来 成长 最 快 的行政 钻 石 ， 其 入 。 带领 的 团队成 为中国市 场最 具 实 力的营 销 团 刘 嵘 的成 功 其 实 有 机 缘 巧 合 的成 分在
一
做 直销 不 能不 知道 安 利 ， 做 安 利则 不 代 表 获 邀 赴 美 国集 中学 习耶 格 系 统 的 具体 而
王 能 不知道 陈 婉 芬。 中国直 销２ 年 发展 历 程 运 作 。 宽明 的最 重要 贡 献是 通 过 系统 的研 在 ０
次 又一次地 进 出于 安 利、 狮、 天 富迪 、 生 三
等知 名 企 业 之 间， 这 些 企 业 又赋 予 了他 更 而
深 的 系统 运 作 内涵 。 的固执 和坚 韧 ， 的 他 他
创意 和手段 ， 的付 出和 精神 ， 让中国直销 他 都 界深刻铭 记 。
司开拓 中国大陆市 场立下汗 马功劳。
的复 制 ” 这一 系统 运 作 精 髓 。 宽 明的 如 新 王 流 在世界 华 人直 销 圈掀 起 了 股 系统 旋 风 ， 一
（ 中国 ） 对 的中 流 砥 柱 ， 他 的 系 统 专业 绝 而
化 、 业化 运作 理 念 也正 随 着 内地 直销 人 员 企
2011年中国直销企业业绩排名
新闻信息2011年中国直销企业业绩报告2011年中国直销企业业绩报告发布人：小小燕来源：中国直销发布时间：2012-02-22兔匿龙腾。
无论你愿意或是不愿意，2011年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻。
照例，本刊盘点的企业主要针对31家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东安然。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售数据。
我们每年用心来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清晰印记。
因为上市企业2011年度报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的年度业绩也不一定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些数据更为靠近真相，反映事实。
如果某些数据出现较大偏差，那确属在本次盘点的能力所及之外，希望业界朋友进行指正。
如果能够得到证实，本刊将在以后的杂志上对此进行更正。
业绩代表的是过去，眼光盯准的是未来。
不管我们2011年的业绩表现如何，希望在已经开始的2012年度，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，分享时代赋予的难得机遇。
(注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币。
)安利：267亿元安利（中国）在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远。
2011年底，安利（中国）在其年会上宣布，2011年业绩为267亿元，相较于2010年的220亿，增长了21%。
这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。
显然，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完美的答卷。
安利（中国）已经连续10年保持着稳健的增长态势。
安利纽崔莱营养保健品虽然在2011年7月全线提价10%，但并没有对市场带来消极影响。
2011中国经济谁是英雄
2011中国经济谁是英雄?作者：石述思来源：《作文与考试·高中版》2012年第05期年终岁尾，中国社会被各种榜单包围。
不管世界经济形势多么阴霾密布，国内经济结构调整和整体升级如何密布荆棘，媒体们都不会放弃对亮点的追随。
一个国家成熟的标志在于，不再轻易地通过CCTV新闻联播向世界描绘自己“风景这边独好”，也不会对一些拒绝承认中国市场经济地位的国家滥施恩惠。
在入世10周年之际，中国GDP已经稳居世界第二，全球残酷的商业竞争早已硝烟环绕，但跨国市场主体的成长依旧任重道远。
因此，今年年度经济人物注定成为负重的英雄。
他们需要以市场的名义、创新的名义、低碳的名义突围。
经历痛苦体制转轨的年代尤其需要激励。
而CCTV的年度经济人物榜单往往会成为未来前行的风向标——它不完美，但却往往呈现的是真实的全貌。
2011年12月12日，在中国入世满10周年的次日夜晚，这张榜单在北京面世。
他们聚合在“增长的品质”的旗帜下，从不同的路径出发，立足全球化的视角和新的商业文明的洗礼，为中国经济寻找质量的密钥。
没有绝对的主角，他们更像一个整体，以中国的名义，蓄势待发。
央企代表、中国一汽掌门人徐建一给人留下深刻的印象。
这个显得低调沉稳的中年男人曾有过这样一段表白：合资就是为了养大自己的孩子，如果自己的孩子死了，那合资又有什么意义呢?于是，自主创新成了他全部话语的主题。
在东风重卡狂飙突进的背后，是红旗等国产品牌轿车的行路难。
结合中国进口汽车的激增和合资汽车的强势，似乎要完成红旗的后来居上，首先有赖于政府的大力支持——他们更喜欢同样来自一汽的奥迪。
柳传志又来了。
这个中国企业的教父级人物2008年再度出山，挽救了正在经受国际化阵痛的联想。
目前，联想集团的母公司联想控股已成为一家“生产企业的企业”，旗下涵盖了消费电子、IT服务、风险投资、房地产和私人股权投资等业务，并向农业领域进军。
他2008年回归后，联想PC业务不仅迅速扭亏为盈，并靠新兴市场的出色业绩跻身世界两强，今年又先后并购德国Medion公司和日本NEC公司的个人电脑业务，由此进入门槛最高的日本市场。
直销与传销的五点区别
直销与传销的五点区别(中国直销业之翘楚安利中国董事长郑李锦芬女士）随着第二产业效率的不断提高和第三产业的蓬勃发展，从事营销以及与此相关的人员队伍越来越庞大，陈安之先生认为中国大约有5000万营销人员。
有部分人不慎踏入传销的泥潭。
经常有网友问我：直销是合法的一种销售渠道，而传销却是国家严厉打击的非法销售模式，可是，作为一般销售人员，如何区分两者的异同呢？当营销成为一种时髦的时候，许多人往往把其内容简单化了，其实，它是一门学问，并且营销学研究的问题绝对不仅是买和卖这么简单，也不是商人和投机者之间的尔虞我诈。
市场营销学需要社会学，心理学，行为科学，自然科学家的广泛参与，市场营销学家既是科学工作者，经济学家又是艺术家，他们还是人类行为和世界发展进程的解释者和价值判断者。
我想用一位名人的语录作为对这个问题的注释—尼采在总结了苏格拉底以来所有思想家的观点指出了思想家的两种类型：思考束缚生存，截断生存的手足，使生存变的安分；还有，生存进行报复，使思考狂乱，与思考一起灭亡。
一般人只有在平庸的生存和疯狂的思想家之间进行选择生存方式启发思考方法，思考方法创造生存方法。
生存使思考方法“活化”，思考反过来肯定生存。
营销是一门科学，也是一门艺术，并且还需要有高超的技巧，技巧是有两个禁区的，一个是法律法规禁止的范围；另外一个则是伦理禁止的范围，前者是强制性的，后者则是软约束，因而，一个优秀的营销人员他用一生的时间和精力所推销的其实是他自己，其次才是他的商品和劳务。
大致说来，直销与传销有5点区别：区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。
直销为什么
直销为什么
刘胜
【期刊名称】《商界名家》
【年(卷),期】2004(000)004
【摘要】2月9日，商务部官员在北京透露，中国有望年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。
【总页数】3页(P86-88)
【作者】刘胜
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
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1."中国直销20年"之影响中国直销的10大直销领袖 [J], 覃澈;陕丹
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召开 [J], 本刊记者
3.2009中国直销风云榜第五届中国直销20年历史大盘点：中国直销20年风云录[J], 黄永建
4.2009中国直销风云榜第五届中国直销20年人物风云榜——“中国直销20年”之影响中国直销的10大企业家 [J], 陕丹
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创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜
创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜
佚名
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2015(0)11
【摘要】大众创业．中国直销迎来最美好的时代。
直销具有天生的创业土壤，在2015年插上了“互联网＋”的翅膀，为更多创业者提供了更宽广的平台和更好的创业机会．也让更多的创业者实现梦想，或者离梦想更近。
【总页数】4页(P109-112)
【关键词】直销;中国;名单;创业者;创业机会;互联网;梦想;大众
【正文语种】中文
【中图分类】F713.3
【相关文献】
1.创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜价值榜 [J],
2.创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜潜力榜 [J],
3.创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜新锐榜 [J],
4.创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜风云榜 [J],
5.创世纪第十一届(2015)中国直销风云榜贡献榜 [J],
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开创中国直销新世纪
开创中国直销新世纪
佚名
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2016(0)1
【摘要】2015年12月9日，第十一届（2015）中国直销风云榜颁奖盛典在重庆悦来国际会展中心盛大开幕。
政府相关领导、行业专家以及70多家企业的管理高层、系统领袖、市场精英等共计3000多人齐聚山城，共同见证了2015年中国直销行业的年度盛事。
【总页数】2页(P10-11)
【关键词】直销行业;中国;国际会展中心;行业专家;颁奖;企业;市场
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
【相关文献】
1.守正出奇开创直销新天地——第十二届中国直销风云榜圆满落幕 [J], 《知识经济》编辑部;世界直销（中国）研究中心
2.开创中国直销新格局"第六届中国直销风云榜·中国直销新格局"颁奖盛典胜利召开[J], 世界直销(中国)研究中心
3.引领中国直销新世纪——中脉道和合作周年记 [J], 黄永建
4.开创中国直销新格局“第六届中国直销风云榜·中国直销新格局”颁奖盛典胜利召开 [J], 本刊记者
5.第十二届2016中国直销风云榜特别报道——守正出奇开创直销新天地——第十二届中国直销风云榜圆满落幕 [J],
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