2014年度销售目标及销售保障方案
白象方便面营销策划
2014年淮南师范学院市场营销专业毕业实训考核营销策划项目白象方便面营销策划书项目成员余六玲王莉高婷桂雅萍陈媛媛 *2014年11月目录一、内容概要1、策划者身份与委托企业基本情况 (2)2策划产品基本情况 (2)3、策划的原因与任务 (3)二、营销现状分析 (3)三、风险与机会分析（SWOT分析） (6)四、营销策划目标 (6)五、营销战略制定 (6)六、具体行动方案（营销活动、时间安排） (8)七、营销费用预算 (10)八、风险控制 (10)九、总结 (11)1一、内容概要1、策划者身份与委托企业基本情况白象集团食品有限公司是以方便食品开发、生产为主的集科、工、贸为一体的国家大型一级企业，主要产品为‘白象’牌系列方便面、挂面和面粉。
公司现有员工13000多人，其中大中专毕业生占70%以上；总资产15亿元，下辖九大方便面生产基地和1个面粉厂、1个挂面厂、2个调味料公司、1个投资发展公司等在内共14家相关企业，九大方便面生产基地主要分布在河南新郑、湖南岳阳、山西晋中、山东兖州、河北高碑店、江苏南京、吉林四平、陕西三原、四川成都等地，拥有国内一流水平的方便面生产线90条，年产方便面60亿包左右；2006年产品销售收入实现32亿元，企业综合实力、生产产值、市场占有率在全国方便面行业稳居前三名。
2、策划产品基本情况方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。
方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求。
有在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有在面盒外赠咖啡、送火腿；在口味上，更是变化多样，举不胜举。
但因为一味解决方便着想，而忽略了营养的要求。
因此，方便面多年“荣登”中国十大垃圾食品之一。
随着人们对方便面的认可，人们生活水平的提高等众多因素，消费者对方便面有了更高的要求，那就是“营养”方便面。
猪、牛等动物的大骨中的营养成分，对人体有着非常有益的作2用。
销售部门年度规划方案
销售部门年度规划方案
目录
1. 规划目的
1.1 确定销售目标
1.2 制定销售策略
1.3 提升销售绩效
2. 市场分析
2.1 竞争对手分析
2.2 潜在客户群调研
3. 销售团队建设
3.1 岗位设置与人员配备
3.2 培训与激励机制
4. 销售业绩考核
4.1 设定指标与KPI
4.2 奖惩机制与绩效评估
---
规划目的
销售部门年度规划方案的主要目的在于确定全年销售目标，制定
相应的销售策略，并通过不断优化提升销售绩效。
通过制定规划方案，可以明确销售部门的工作重点，提高团队整体协作效率，实现更好的
销售业绩。
市场分析
在制定销售规划时，市场分析是至关重要的一环。
通过对竞争对
手的分析和潜在客户群的调研，可以更好地了解市场情况，找准发展
方向，制定相应的销售策略，以应对竞争，开拓市场。
销售团队建设
销售团队的建设直接关系到销售目标的实现。
在规划方案中需要
明确岗位设置与人员配备，确保团队具备应有的专业能力。
同时，通
过培训与激励机制的建设，可以激发团队成员的工作积极性和创造力，提升整体销售业绩。
销售业绩考核
销售业绩考核是销售团队工作的重要衡量标准。
在规划方案中，
需要设定明确的指标和KPI，建立奖惩机制与绩效评估体系，激励团队成员积极工作，同时及时发现问题并加以解决，确保实现销售目标。
2014年0610合川绿港·财富广场项目整体营销方案
项目商业产品分析
项目商业共分两期开发，一、二期商业规划如图所示
栋号 部位
1 塔楼 小计
2 小计
3 小计
4 小计
5号楼
裙房
小计 合计
部位编号 主要功能
1F
商业
2F
商业
3F
商业
4F
商业
5F
商业
1F
商业
2F
商业
3F
商业
1F
商业
2F
商业
3F
商业
1F
商业
2F
商业
3F
商业
4F
商业
1F
商业
2F
商业
3F
商业
4F
商业
项目四至
项目四面临路，东面临老居民区形象较差。
专业团队·精细服务
项目位于合川区合阳大道（现叫城北大道）东侧，南接涪江二桥北桥头，北靠宝龙城市 广场，东临212国道，西与三鑫锦城片区即义乌大道相连，地理位置优越。
西面三鑫锦城
北面宝龙城市广场
南面涪江二桥
东面兆甲项目和老 旧房屋
专业团队·精细服务
项目周边配套
项目商业产品分析
城市家庭生活消费中心/城市休闲文化消费中心/城市时尚消费中心
专业团队·精细服务
项目商业约30万平米，分为A、B两个区域。A区步步高百货、合川首家IMAX电影 院。B区拥有3大主题城市广场、1条3倍长于久长街的商业步行街、重庆主城外首 个KFC汽车餐厅。打造集文化、休闲、购物、体验于一体的一站式高端商业体。
专业团队·精细服务
目录 Contents
1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 PART
2014年销售工作总结及2015年工作思路
2014年销售工作总结及2015年工作思路一、本年度工作总结2014年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
台州经开万达广场2014年年度营销方案(最新).ppt
经开区
36.5 2012.06 精装（2-6K/㎡） 11.96
556
金域华府
经开区
24 2014.03
毛坯
17.8 1298
江南首府
经开区
40 2014.06
毛坯
29
2000
成交情况
面积（万 ㎡） 7.14 2.8 3.85 5.54 1.83 14.62 2.19 9.06 3.32 20.67 8.08
均价 公寓14800元/㎡
华景名苑
住宅
80-180㎡
12000元/㎡
万华城
住宅
金域华府
住宅
御庭壹号
住宅
海尚华府
住宅
江南首府
住宅
三水润园 心海金源
住宅、排屋 住宅
80-140㎡ 80-170㎡ 140-160㎡ 90-180㎡
140㎡ 110-190㎡ 140-188㎡
11500元/㎡
预计13000元/㎡
2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析
3、商业潜在供应量分析
本市未来的潜在供应量共计27.76万㎡，需要19个月完成去化。
存量类型 已成交未开工土地
项目未售存量
存量建筑面积 （万㎡）
14.45
存量说明
2012年1月1日-至今台州市已成交未开工商业用地商业 体量预估
8.15
竞争项目已推案未销售面积
专业市场
开发商
台州温商时代置业有限公司
74390平方米
总建面积
173924平方米
部分销售，商铺统一招 租运营
开盘时间
2012-11-17
40-65㎡
商铺层高
4.5米
销售均价
(完整版)华夏幸福基业模式简析
华夏幸福基业模式简析一、华夏幸福基业简介（一）基本情况华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。
早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成"园区+地产"的独特运营模式。
在环渤海地区成功运营固安工业园区、大厂潮白河工业区、怀来京北生态新区（河北张家口）、苏家屯区域、香河区域、无锡工业园区等。
（二）业绩情况2014年度销售目标为500亿，截止2014年上半年，实现销售额共计242.13亿元，同比增长52.20%，截止2014年6月30日确认营业收入实现营业收入113.82亿元，比上年同期增长29.58%；实现营业利润36.48亿元，同比增长56.21%；实现归属于母公司所有者的净利润23.01亿元，同比增长30.06%。
表1：华夏幸福基业各年度主要财务指标:二、华夏幸福基业模式（一）业务模式1、业务结构华夏幸福基业业务包括房地产开发和园区经营与开发两大块，借壳完成后，华夏幸福基业间接控股的京御地产成为实际上的业务平台。
京御地产负责房地产二级开发与销售、配套物业服务业务。
京御地产的全资子公司九通投资负责园区开发业务，作为河北固安工业区、大厂潮白河工业园区和怀来京北生态新区三个园区开发与经营的业务平台，对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。
图1：华夏幸福基业业务架构2、业务发展模式（1）战略聚焦：华夏幸福首先围绕北京布局，逐渐辐射到河北沿海地区、辽东半岛、山东半岛等环渤海区域，园区在地域选择上，聚焦核心大城市周边地带、快速轨道线的衔接地带、城乡落差较大的“洼地”。
城市营销策划方案
城市营销策划方案【篇一：城市心情2014年营销策划方案】城市心情2014年营销策划方案2014年度企划方案一、目标企划2014年度工作总体指导思想是：以“打造西安市美食第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2014年，通过多种媒体形式的整合进行宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领西安餐饮第一品牌，推进城市心情的品牌以外，推动并稳固城市心情多年知名度的品牌。
2、2014年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的西安特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2014年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照西安市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2014年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据城市心情的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、13周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用led 电子屏、条幅、短信、dm、微营销、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据其他部门需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“ 菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
XX著名房产集团网络推广四季销售方案
XX 房产集团网络推广营销方案2014年是XXXX地产大量推盘的一年，也是XXXX品牌重要的品牌宣传年。
XXXX地产在XXXX有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，XXXX地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，XXXX品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。
把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户臵业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。
时值XXXX地产新项目推出之际，XXXX太房网结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。
一、网络营销整体思路（一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和XXXX映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传XXXX地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。
（二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。
二、活动推广思路XXXX映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次臵业和改善臵业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。
我们试图从客户心理出发，去打动他们。
其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。
经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，XXXX太房网针对项目的不同客群为XXXX地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2014年XXXX楼市的经典营销案例。
本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——XXXX 时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2014XXXX 魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。
汽车大客户销售方案
目录 结构
一、大客户公务用车销售目标 二、核心行业名录及行业说明 三、行业大客户目标达成措施 三、大客户激励考核制度
三、行业大客户目标达成措施 1、行业市场大客户销售及采购流程 采购流程
实施招标 购车承诺 评估比较 采购要求 计划准备 内部酝酿
销售流程 跟进投标 赢取定单 销售定位 需求分析 接触客户 发现需求
二、核心行业名录及行业说明
2、核心行业主要产品说明
随着城镇化加速，国内行业用车市场发展越来越快，发展前景非常 乐观，国内市场正在快速接近欧美日等发达国家和地区水平，国内行 业用车市场已经进入品牌化、集中化的发展趋势。 我公司现阶段可开发各类车型主要是各类指挥车： 1、为改装厂企业提供成品样车及半成品状态样车。 2、各类指挥车、作业车：警备车、囚车、化验车、防疫车、检 测车、监测车、计量车、勘察车、通讯车、宣传车、消毒车、指挥车 、安检车、仪器车、路政车、监理车、执法车、稽查车、监视车、诊 断车、检修车、照明车等等。
兼职区域经理
其它部门支持
兼职大区总监
组织保障
大客户管理人员
大客户 销售要素
团购 市场开发 试点经销商
团购开发
经销商大客户专员
大客户销售工具制作
大客户 销售技巧
重点 客户跟进
业绩导向
改装车企业开发
特殊政策 重点客户开发 大客户工作室 基盘客户开发
报备客户跟进 种子客户开发
一、大客户公务用车销售目标
3. 大客户销售目标设定
二、核心行业名录及行业说明
3、核心行业开发特点
特点一：业务开发周期长
，客户开发投入资金、人
力、物力大，决策层次多
特点六：客户采购具有持续 性，服务保障和客户情感维 系是取得客户再购关键因素
2014药品批发企业质量方针
严格按有关制度和程序操作。
全年
储运部
药品入库收货、验收率100%。
保证药品逐批收货、验收。
全年
验收员
验收记录真实、准确、完整。
认真做好验收记录。
全年
验收员
验收后入库药品合格率100%。
保证药品无漏验、错验。
全年
验收员
质管部
重点养护品种养护率100%。
确定重点养护品种，并保证重点养护品种按规定养护。
全年
签订合同时应明确质量条款。
全年
采购部
质管部
药品储存正确率100%。
严格按有关规定储存药品。
全年
储运部
药品出库复核率100%。
药品未经复核不得出库。
全年
储运部
药品发货差错率0.01%。
仔细认真发货、复核，确保发货正确。
全年
储运部
运输药品完好率100%。
严格按有关制度和程序操作。
全年
储运部
运输药品零差错率。
全年
质管部
相关部门
首营企业、首营品种审核的审核率、准确率100%。
年度营销策划方案
XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2％—4％左右，复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队，ＫPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道＋会员营销＋品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工３丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案４丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化５丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等．6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广７丶会员多层级与积分制方案,会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1—２月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6—８月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-１１月,进入男装类目旺季, １2月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占２6.89%，夹克占比20。
7９%,衬衫11。
14%,针织衫/毛衣７。
６7%,牛仔裤6。
８４％，休闲裤6。
７%,卫衣6%，西服2。
销售目标承诺书
销售目标承诺书黑龙江迪龙制药有限公司年度销售任务书根据公司2014 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动代理商、办事处的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: （以下简称乙方）责任公司: （以下简称甲方）二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的产品在销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。
同时，完成以下年度目标销售任务:1、年度销售（以为主）基本任务: 万元;2、年度销售（以为主）目标任务: 万元;3、年度销售（以为主）挑战任务: 万元。
（每月分解详见附表: 销售计划书）三、完成目标销售任务期限:2013 年12月26日——2014年12月25 日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the "four winds". To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the "ten provisions" extensive publicity, eliminate thoughtBarriers各项文字资料:(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
物流销售部2014年方针目标实施展开表(安全消防)
魏建龙
7.继续完善周四无会日安全检查机制，完善各项检查标准的修订，提高现场管控能力。各管理区作业长参加每周四的安全检查，各管理区每月隐患排查的目标是按照本管理区人数的20%，对现场检查的安全隐患及时下发整改通报，并检查落实现场隐患的整改；
全年
魏建龙
8.按照应急预案演练计划进行厂部预案的演练；
全年
6、三级危险源控制率100%
7、铁路行车事故≤4起/年。
8.对存在重大危险源及易燃易爆场所作业风险的工艺参数和设备设施，使操作者会按标操作，会应急处置，责任者有专人管理，定期检查，有效监督，综合评价及分析。
1.对各管理区管理人员（后备管理人员）半年度进行一次制度及安全法律法规的培训及考试，提高安全管理意识；
南疆钢铁公司物流销售部2014年方针目标
实施展开表
编号：BSTB/01-006-01A
编制单位/人：魏建龙 审核：朱惠刚 批准：谭洪武
2014年1月
物流销售部2014年方针目标实施展开表编号：BSTB/01-006-01A
质量
方针
总目标
可测量的目标值
对 策 措 施
完成时间
具体负责人
责任
人ห้องสมุดไป่ตู้
责任领导
责任单位
半年
魏建龙
朱惠刚
程钢
各管理区
2.每月检查各管理区现场示范性培训工作,每月度检查作业区对作业指导书培训考试工作，对所有新入厂员工，协力工进行安全教育；
每月
魏建龙
3.完善部长、主管、作业长等各级安全管理人员安全绩效体系，每月对其进行安全评价
每月
魏建龙
4.结合本部物流运输分公司3年内事故，梳理事故原因，借鉴做好事故预防工作。并组织各管理区职工进行安全学习，掌握事故防范措施。
云南中烟新商盟网上营销工作方案-201405
零售户评价系统 促销规格突出提醒
21
云烟月刊
品牌文化传播 零售户的精神食粮
——终端导报
——握手
——红云红河官网读书频道
22
印象云南
彩云之南 印象工坊 印象烟庄
重九故事
……
多角度诠释——云南出好烟
23
积分商城
传递“付出定有回报”的信息 提高品牌忠诚度
24
2013年工作回顾——营销活动（昆明软礼印象）
零售户与商业公司的资金结算通道
7
新商盟主要业务——网上营销（信息流）
品牌主题社区——搭台 互动营销活动——唱戏
产品宣传 记分兑换 知识互动
工业企业、商业企业、零售户间的三
促销抽奖
方营销互动与产品促销
征文投票
问卷调查
8
开展情况——网上营销
黄鹤楼工业园：
2011年上线，已推广18省118地市，覆盖170万网订零售户
记分发放
记分池
记分商城 记分消耗 礼 品 兑 换 记 分 抽 奖 记 分 捐 赠 记分消耗方式 礼品兑换：消耗记分兑换商城物 品。 记分抽奖：消耗少量记分有一定概 率赢得指定商城物品。 记分捐赠：零售户参与商城公益捐 赠，最终通过工业企业统一实施公 益活动。
30
积分体系的优势
模式优点
统一物 料采购 统一记 分价值 统一平
云南中烟新商盟网上营销工作汇报
浪潮软件 烟草事业部
2
目录
新商盟网上营销概述
2013年工作回顾
2014年工作规划
3
新商盟是什么？
新商盟是国家局委托大连烟草开发并在行业内广泛推广的批零电子商 务平台，主要解决了零售户与商业公司间网上订货、网上支付和工商零间
销售目标计划与分解
《销售目标管理》
目标设定－－期限
《销售目标管理》
设立工作目标的同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利 进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限， 否则目标管理之精神很难实现。
22
《销售目标管理》
综上所述，我们就能合理制定出，2014年销售 目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完
销售目标管理
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
《销售目标管理》
第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核
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第一篇 目标管理概要
目标的意义
《销售目标管理》
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例
目标状态
27% 60% 10% 3%
《销售目标管理》
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第五篇 目标成果的考核
目标考核
目标和考核挂钩 目标完成的好，收入多 连续完成的好，晋升 目标完成的差，收入少 连续三个月完成的差，淘汰
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《销售目标管理》
月度目标分解技术
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
天真预测法
《销售目标管理》
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目标管理程序
设定目标
审议组织架 构和职责分工
确定目标
《销售目标管理》
上下级就实现目标所需的条件 和目标实现后的奖惩达成协议
实现目标过程 的管理
总结与评估
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目标管理层次体系
管理层次 经理，主管
店长 店助 导购
目标层次
年度销售规划方案ppt课件
调味品是民生消费品，针对不同的人群和区域需求是有不同的产品概念与产品形 式呈现的，我们的调味品在产品线上要如何构建和实现才能更有竞争力呢，才能 更有吸引力呢？
2、品类经营专业化
3、品项创新细分化
4、产品研发高端化
5、渠道运营多样化
6、区域品牌全国化
7、企业整合航母化
在未来的行业竞争白热化中，只有不断推陈出新，20才21精能选在pp市t 场竞争中有一席之地
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跟随行业行情，迎合行业未来发展7趋势，推 陈出新，满足市场需求
2014、2015 年营销策略
区域 拓展
2014年8月到2015年12月xx新包装、新概念、新
产品、新品牌将是全公司和我们的所有朋友和合
作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强
的功能。
2021精选ppt
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规划概要-4
盘点xx现状，我们所面临的迫在眉睫的几个问题 1.有没有人帮我们去卖？
2.我们的产品消费者到底喜不喜欢？
3.我们的产品跟竞争对手的竞争优势在那？
– 发展低价调味品牌在云南省内地产品牌新兴领导和推动者的地位。
– 提升中、高端产品品质和营销品质，初步建设中、高端产品市场的品牌 影响力
– 以低价调味品牌快速覆盖云南省内市场，辅之以高价创新产品，巩固和 提升营销网络的质量
– 以花椒系列产品积极拓展全国市场
– 具有大局观、前瞻性和优秀领导能力的中高层营销经理团队
某项目全周期策划方案
中秋节活动、国庆节活动、暖场活动、客户 中南行、购房欧洲游、开盘活动
五、营销策划 5.6 2015年营销推广
1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月
推售 节点 营销 阶段
三期 加推
四期 加推
五期 加推
持销期
形象升华+突出产品核心卖点
春节 活动 五一节 活动 三期 认购 端午节 活动 四期 认购 中秋节 活动 五期 认购
57520 57520 24000
8.44
6.95 7.16 7.2
2015/9/10
2015/12/10 2016/5/1 2016/12/25
2017/4/10
2017/7/10 2017/12/30 2016/12/25
C2地块
C3地块
8期
9期
24000
20000
7.4
3.2
2017/5/1
2017/5/1
第五章
营销策划
销售目标制定 价格策略 推售策略
2015年营销推广 包装策略 电商合作
2014年销售目标分解
2014年营销推广
营销费用预估
五、营销策划
5.1 销售目标制定 5.2 价格策略 首期开盘均价制定 根据周边竞品当前成交均价及其去化速度研究分析，本项目如要实现快速去化，建 议项目首期开盘均价应稍低于周边竞品均价，建议开盘均价在13000元/平米左右。
营销 集团品牌及项 重点 目形象建立 营销 节点 营销 内容
售楼处、示 范区公开
销售物料制作，户外形象广告出街，巡展点上 线，派单，网络宣传，微信微博，报纸软硬广 告，电视、电台广告，媒体中南行，客户中南 行，沙盘、模型制作，宣传片制作，售楼处包 装、电商引入
销售年度计划
销售年度计划
销售年度计划是一个重要的市场营销工具，它有助于企业规划和实施销售活动，以实
现全年的销售目标。
一个典型的销售年度计划包括以下内容：
1. 定义目标：明确全年的销售目标和绩效指标，包括销售额、市场份额、客户增长等
方面。
2. 分析市场：研究目标市场的趋势、竞争对手、客户需求等信息，制定针对性的销售
策略。
3. 制定策略：制定销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。
4. 制定计划：根据销售目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售预算、销售预测、销售任务分配等。
5. 实施执行：根据销售计划，组织销售团队进行销售活动，并定期进行销售绩效评估
和调整。
6. 监控评估：持续监控销售情况，评估销售计划的执行情况和销售目标的达成情况，
及时调整策略和措施。
通过制定销售年度计划，企业能够更好地组织和管理销售活动，提高销售业绩，实现
持续增长。
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12亿
2014年，4、5、6、7月份是完成全年任务最重要的营销节点。 它需要完成“炒热顾客买房热情”及为下半年销售“立势”两项重大工作。
Hotz real estate co.ltd,
3月高层开盘。根据 2013年情况分析，4月 份回款会提高。
市场 对手
客户
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设备原因，效果不是非常好。调试设备后， 会达到预期效果。
到访情况比较稳定。
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1.5总结
2013年，孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为：世联、高策、嘉德融、
捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。
豪展公司在2013年5月，业绩分销排名第一。2013年10、11月排名靠后。 销售业绩排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名 不理想。
435 157 24 24 79 31
539 191 29 29 96 38
369 183 27 27 92 37
4492 1607 241 241 804 321
渠道
销使带客作为客户来电最重要的一种渠道，贡献了项目一半的客户来电量，在2014年 应加大销使带客力度，保证项目的人气
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剑桥郡 套数 5751 3116 166
四、五、六期 总面积 497742 321670 42420
新增房源 总货价值（万元） 522629 337754 78477
合计
1226
161009
211494
合计
9033
861832
938860
剑桥郡货值推算高层：洋房：别墅比例大约为4：2：1。我们也按 这个比例在计划。 剑桥郡2014年项目回款目标为12亿,签约目标为1637套，其中 来访签约9：1计算，我们大约需要14733组客户到访,为了保证足 量的客户来访，我们的对策是……
Hotz
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1.2业绩回顾—剑桥郡2013年推售盘点
开盘时间
5月28日 9月18日
推货量
4栋楼 3栋楼
推出房源
约600套 约400套
认购套数
243套 110套
认购金额
22990万
认购均价
9745元/㎡ 10481万
第一次开盘经过3-4个月的蓄客期，加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观
到访的低迷，2014年解决客户到访问题被提上日程；
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1.4业绩回顾—项目推广效果评估
1、销使带客：全职6-7人，每月共带客约60组
销使带客数量稳定，为客户到访的主要渠道
2、电开约访：销售每人每天至少拨打电开100组
每晚加班约访，到访情况比较稳定
3、短信车：增加短信车围绕北京投放短信，效 果不好 4、介绍到访：朋友介绍和业主介绍，每月趋于 平稳大约20-25组左右。
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高层1158套，洋房416套，别墅63套，为了实现签约目标，按照
2014年全年任务分解
2013年转结金额约为 3000万，1、2月到账。
任务分解：
5、6月对洋房低密蓄 客。预计8月份回款会 提高。
2013年每月回款率 在65%以上，现保 守以60%回款率
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1.5总结
1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处，已经能够接待客户，并且效果较好， 能够对明年的来访量提供足有利的支持。 2、全面升级现有推广渠道。豪展公司对推广的预算增加到了将近400万，足见我们严 肃的态度和必胜的决心。 3、组建拓展部，拓宽销售渠道。通过寻找团购，开发大客户资源等手段，打破地域限
来电总量 有效来电 电开约访 老带新&介 绍到访 销使带客 短信车&其 他
548 174 26 26 87 35
684 214 32 32 107 43
462 189 28 28 95 38
501 171 26 26 86 34
419 130 20 20 65 26
535 198 30 30 99 40
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来访分析
来访分析 来访总量 4月 103 5月 545 6月 461 7月 259 8月 419 9月 342 10月 282 11月 312 12月 341 总计 3064
电开约访
老带新&介 绍到访 销使带客 短信车&其 他
15
15 52 21
82
82 273 109
1月
签约金额 5000 （万元） 回款金额 3000 （万元） 推售计划
2月
3月
4月
5月 6月
7月 8月
9月 10月 11月 12月
总目标
17.5亿
6667 15000 18571 15714 15714 17143 14286 14286 15714 14286 14286
4000 9000 13000 12000 12000 13000 11000 12000 11000 10000 10000
豪展公司
2014年度销售目标及销售保障方案
目
录
2014 竞品项目货量 情况
2013 我们的业绩
2014 我们的目标及 营销策略
2014 对于剑桥郡项 目的支持
目
录
2014 竞品项目货量 情况
业绩回顾—2013年重点竞品的销售情况
2013年销售情况
项目名
开盘次数
开盘时间
推广方式
认购套数
平均面积
均价（元/平米）
全年费用预算
备注 租赁费用，草坪，停车位，售楼处二楼包装，洽谈室，。
销售经理1人，销售主管2人，销售员30人，司机1人。平均底薪 2000元； 高层90万估算，千分之六提点，任务共1158套。 销使底薪+奖励；点开资源的购买； 介绍到访奖励； 办公用品及消费；员工宿舍；汽油费；
推广费用
短信车、电开资源、销使开 销、介绍到访奖励； 案场日常开销 总计
第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性，导致销售情况不佳，排卡客户转签约 率较低； 应对措施：1、增加销使人数，提高到访率。2、对内销售提高激励奖励。3、加大投放短信、积极进 行项目联动，以保证销售额。
Hotz real estate co.ltd,
1.3业绩回顾—项目签约、回款金额
万华城
推出货源：1季度计划出1栋楼，
紫晶花园
推出货源：无大型推盘； 均价：8500元/平米 左右； 推广方案：待定；
总货值：5000万左右；
总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
2013年业绩回顾
2013 我们的业绩
楔子
如果说2013是合作伊始，蹒跚起步，业绩差强人意的一年；
那么，2014伴随着双方合作愈发成熟、团队组建进一步完善、 营销推广步入正轨、销售模式逐步升华，我们有理由相信
6月 签约金额（万） 签约套数 现金回款金额 （万） 按揭回款金额 （万） 现金回款率 7225 85 6082 —— 84.2% 7月 5734 63 1906 —— 33.24% 8月 3769 40 2380 —— 63.15%
项目截止到12月31日，累计签约金额3.03亿，签约 套数336套，回款金额2.3亿
100万
行政开销
24万
50人
713万
Hotz
real
estate
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销售中心增设
2.（固安二部） 豪展公司即将为剑桥郡项目组增设固安2部售楼处， 付出近 60万 的投入， 以此更好的实现客户节流。
Hotz
real
estate
co.ltd,
69
69 231 92
39
39 130 52
63
63 210 84
51
51 171 68
42
42 141 56
47
47 156 62
51
51 171 68
460
460 1532 613
渠道
■ 销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道，2014年应该坚持并适当加大投入力度，做到有的放矢，保证 项目到访，为销售奠定基础； ■ 作为房地产销售中“金九银十”的传统销售旺季，9月和10月份的客户到访量相对较低，这折射出项目整体客户
什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢？
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，售楼处距离较远，客户截留困难； 2、分销渠道流失严重，本部力量补充较慢，导致10、11月份整体团队“有生” 力量薄弱； 3、团队逐步完善过程中，会对销售情况造成一定程度的影响，使公司业绩出 现波动；
龙TOWN
1
11月
老带新、分销、短信、道旗
220
115
7500
万华城
2
8月、9月
网络、广告、短信、销代
1000左右
90
7000
紫晶花园
0
——
网络、分销、销使
1500左右
80
7200
业绩回顾—2014年重点竞品推盘情况
龙TOWN
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万左右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定； 约66户；
制，用豪展公司的努力，带剑桥郡“飞出去”。
4、扩充销售员到80人，配置4+1名销售经理，6名销售主管，分梯次管理，落实任务到 具体团队。