2014年度销售目标及销售保障方案
台州经开万达广场2014年年度营销方案(最新).ppt
套数
海棠花苑
经开区
27 2012.04
毛坯
18.29 1016
白云山庄
老城区
11 2012.10
毛坯
3.6
221
华景名苑一期 经开区
19 2013.09
毛坯
10.17 832
中央花园
经开区 20（13） 2013.01
毛坯
12.15 648
金晖佳苑
经开区 4.5（3） 2013.09
毛坯
2.63
222
1430
单价
11500 35000 7400 40000 13000 100000
2014年台州项目推盘图(合同28亿，回款14.5亿)
交地时间：2013年12月27日
开盘时间：2014年4月26日
2014年新推
室外步行街：推396套11.88亿，售257套7.73亿
住宅底商：推82套4.305亿，售56套2.92亿
路桥、温岭、椒江 为主
地段优势、学区配 椒江本地客户为主，
套
其次为黄岩客户
优势地段
椒江本地客户为主， 路桥客户为辅
产品品质
——
高端品质、周边环 境
中央景观、周边配 套
地段优势、高端品 质
景观资源
中央景观
——
——
—— 路桥客户为主，其
销售目标责任书
2014年销售目标责任书
根据2013年销售数据综合分析，为了充分调动员工销售积极性，以确保商场年销售目标的实现，在平等、自愿、协商如下：
一、销售目标责任人：（以下简称乙方）
责任企业：盐亭县416家具建材商场（以下简称甲方）
二、销售目标任务
1、导购年度销售基本任务：96万元；年度销售目标任务：130万元；年度销售挑战任务：
150万元；淡季每月基本任务7万；旺季基本任务10万（旺季月份为4、5、9、10、11、12、1月）；连续两个月未完成任务自动离职，
2、客户代表年度销售基本任务：54万元；年度销售目标任务：72万元；年度销售挑战任务：90万元；每月做活动店内订单基本任务为1万；淡季每月基本任务4万；旺季基本任务6万（旺季月份为4、5、9、10、11、12、1月）；连续两个月未完成任务自动离职，
三、完成目标销售任务期限：2014年月日——2015年月日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十五日内向甲方提供具体的、可实现的、有时间性的
目标计划书，在获得领导认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评。
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求反馈市场业务有关的各项文字资料：（1）提交周、月度工作计划、总结，分析市场状况，为领导决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的总结；
（3）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（4）每日工作日记和周总结按时填写，于每周星期一下午交周总结交上级主管，
销售工作计划及保障措施
销售工作计划及保障措施
一、市场分析和目标设定
在制定销售计划之前，首先需要进行市场分析和目标设定。通过分析市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，确定销售目标和策略。
1. 市场分析：了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息，调研竞争对手在该市
场上的表现和优势劣势。
2. 目标设定：根据市场分析的结果和公司整体发展目标，设定销售目标，例如销售额增长率、市场份额占比等。
3. 策略制定：根据目标设定，制定相应的销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
二、销售团队建设
销售团队是销售工作的核心力量，因此需要进行合理的团队建设，包括人员招聘、培训和
绩效考核等方面。
1. 人员招聘：根据销售目标和策略，确定所需销售人员的数量和特征，进行招聘。同时，
注重选拔有较强沟通能力、销售技巧和团队合作能力的候选人。
2. 培训计划：销售人员的专业知识和销售技巧对整体销售工作的质量和效果起到关键作用。因此，制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训等，提升销售人
员的能力。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核机制，评估销售人员的业绩，进行激励和奖励。同时，
及时进行反馈和帮助，提供必要的支持和指导，激发销售人员的积极性和创造力。
三、销售计划制定与执行
销售计划是实现销售目标的关键，需要细化目标、制定措施和时间安排。
1. 销售目标设定：根据市场需求和公司整体目标，制定年度、季度、月度的销售目标，并
分解到个人和团队。
2. 销售策略制定：根据市场分析和目标设定，制定相应的销售策略，包括产品推广、渠道
销售计划和目标 销售计划方案9篇(优秀)
销售计划和目标销售计划方案9篇(优秀)
为了确定工作或事情顺当开展，经常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。写方案的时候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售方案和目标销售方案方案篇一
销售方案是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售方案的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要实行哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售方案的制订与执行掌握是销售管理的核心内容，如何将方案目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售方案胜利执行的关键。滚动销售方案系统就是关心销售管理者将销售方案分解为详细销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售方案系统，我们称之为“销售方案九步法”:销售目标确立→销售目标月度分解→销售方案销售商分解→月度实际销售状况方案猜测→销售方案月度通路分解→销售方案月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异状况猜测分析→每月（滚动）差异缘由分析及改进措施描述。
销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。
操作留意事项
1.销售量目标的确定通常带有肯定的盲目性，这是销售方案制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例
某企业20xx年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设20xx年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
(完整版)销售策略执行保障措施
(完整版)销售策略执行保障措施
介绍
本文档旨在说明公司销售策略的执行保障措施，确保销售团队能够有效地实施销售策略并取得预期的销售业绩。
目标
1. 确保销售策略能够顺利落地并得到执行；
2. 提供销售团队所需的支持和资源，以达到销售目标；
3. 保障销售流程的高效运行，提高销售效率。
措施
1. 清晰的销售策略传达
销售策略的成功执行离不开与销售团队的清晰沟通和传达。为此，我们采取以下措施：
- 定期组织销售团队会议，明确销售策略，并为销售人员提供
培训和指导；
- 制定详细的销售手册和流程文档，确保销售人员能够全面理
解并正确运用销售策略；
- 建立良好的内部沟通渠道，及时反馈销售团队的疑问和反馈，并解决问题。
2. 制定明确的销售目标和激励机制
为了激励销售团队积极推进销售策略的执行，我们采取以下措施：
- 设定明确的销售目标，并确保每个销售人员都能理解和接受；
- 建立奖励机制，根据销售绩效进行奖励和晋升；
- 提供良好的培训和发展机会，激励销售人员持续提升销售能力。
3. 提供全方位的销售支持和资源
为了确保销售团队能够顺利执行销售策略，我们提供以下支持
和资源：
- 提供专业的销售工具和技术支持，帮助销售人员更好地开展
工作；
- 为销售团队提供必要的市场和竞争情报，帮助他们理解市场
需求并制定相应的销售策略；
- 协助销售人员处理客户问题和投诉，确保客户满意度。
4. 监控和评估销售效果
为了评估销售策略的有效性并及时调整，我们采取以下措施：
- 建立完善的销售数据分析系统，监控销售业绩和市场动态；
- 定期进行销售策略的评估和反馈，及时调整和改进销售策略；
销售工作目标和计划
销售工作目标和计划
销售工作目标和计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的销售工作目标和计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售工作目标和计划1
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的.各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不
2014年销售工作计划
2014年销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
年度销售计划和目标(7篇)
年度销售方案和目的(7篇)
方案是进步工作与学习效率的一个前提。做好一个完好的工作方案,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。我们该怎么拟定方案呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。
年度销售方案和目的篇一
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕。?在签署银行按揭合同时，如
今还比拟生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假设不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
2014年营销方案
2014年营销方案
2014年更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合四星级酒店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。
第一章市场分析
一、经营现状
兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有：
①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。
②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
③、工程维修进度慢，没有应急预案。
④、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出
二、市场调查
推测2014年酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行“开短会”“勤俭节约”的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。2014年上海市将大力发展旅游城市（工业园、快速交通）也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和宴会接待的星级酒店而我酒店是有优势被选择。
三、竞争对手情况
随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前上海共有星级酒店十余家（其中四星级3家，三星级10余家）。
销售目标计划实施方案
销售目标计划实施方案
一、前言。
销售目标的制定和实施对于企业的发展至关重要。一个明确的销售目标可以帮
助企业更好地规划和管理销售活动，提高销售效率，实现业绩增长。因此，制定一份科学合理的销售目标计划实施方案显得尤为重要。
二、目标确定。
在制定销售目标计划实施方案之前，首先需要确定销售目标。销售目标应该具体、可衡量、可达成。在确定销售目标时，需要考虑市场需求、产品竞争力、销售团队实力等因素，确保目标的合理性和可行性。
三、目标分解。
确定了销售目标之后，需要将宏大的目标分解为具体的任务和指标，分配给各
个销售人员或团队。分解目标需要根据实际情况和销售人员的能力进行合理的分配，确保每个人都有明确的任务和责任。
四、资源投入。
为了实现销售目标，必须合理投入资源。资源包括人力、物力、财力等各方面
的支持。在投入资源时，需要根据销售目标的具体情况进行合理的规划和分配，确保资源的有效利用。
五、销售策略。
制定销售目标计划实施方案时，需要结合实际情况确定销售策略。销售策略包
括市场定位、产品定价、渠道管理、客户关系维护等方面。合理的销售策略可以帮助企业更好地实现销售目标。
六、执行和监控。
销售目标计划实施方案的最后一步是执行和监控。销售人员需要按照计划执行销售任务，并及时反馈销售情况，进行监控和调整。只有不断地执行和监控，才能确保销售目标的实现。
七、总结。
销售目标计划实施方案的制定是一个系统工程，需要全面考虑各种因素，并且需要不断地调整和完善。只有科学合理的销售目标计划实施方案，才能帮助企业更好地实现销售目标，提高市场竞争力，实现可持续发展。
香榭丽舍2014年营销计划(2.14)
武汉勤思锐行地产顾问有限公司
商业街整体功能定位
城市级的
大
型 酒 楼
中
餐 馆
特
色 小 吃
中
西 简 餐
连
锁 快 餐
咖
啡 馆
棋
牌 茶 楼
美
容 美 体
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美食娱乐街
Biblioteka Baidu
片区级的
超
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家
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生活配套中心
武汉勤思锐行地产顾问有限公司
市
菜 场
利
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饰
零 售
居
家 纺
行
药 店
店
水 果 店
洗
店
型
设 计
子
育 婴
武汉勤思锐行地产顾问有限公司
2014年可新推货量盘点
1、住宅产品
楼号
9#
26#
27#
24#
25#
28#
30#
31#
总计
总套数 户型
54
两房
102
小三房
28
小三房
18
大三房
34
大三房
34
大三房
54
两房
36
两房
360
☉2014年可达到预售条件的房源达到360套，完全可满足全年推量； ☉户型配比：两房144套，小三房130套，大三房82套，两房产品过多，但三房产品 房源较充裕。 2、商铺产品 7#楼、8#楼底商及茅江大道沿线，1F－2F总计约4000平米
2014年度销经销协议
2014年度经销协议书
经销商名称：
经销商编码：
合同书编码：
合同有效期：
石家庄君乐宝朗盛食品销售有限公司
说明
本协议是石家庄君乐宝朗盛食品销售有限公司同经销商针对指定市场签订的《2014年度君乐宝朗盛经销协议书》，适用于君乐宝复合蛋白系列产品。
协议书围绕市场营销过程中的必要事宜，确定2014年的市场发展目标。目的是共同维护市场的有序发展，规范市场的统一运作，提升双方的营销管理水平，共同发展，实现双赢。
对于协议中未明确的事宜，双方另行以补充协议等形式予以约定。
本协议书包括以下附件：
附件一：销售任务指标分解及奖励办法
附件二：临期、超期产品管理规定
附件三：常温经销商窜货管理规定确认书
经销协议书
甲方：石家庄君乐宝朗盛食品销售有限公司（以下称“甲方”或“公司”）
乙方：（以下称“乙方”或“经销商”）
兹因乙方对甲方公司产品的认知，愿意诚信合作，加入为甲方的经销商，共同拓展业务，经营市场。为明确甲乙双方的责任和权利，本着“平等互利、共同发展”的原则，双方达成如下协议：
第一条：销售品项和范围
1、乙方经营甲方的君乐宝产品为：；
2、甲方指定乙方的销售区域为：省市区/县，乙方不得跨区域
销售甲方产品，任何超出约定区域销售的行为，甲方按《经销商窜货管理认定书》相关内容处理；
第二条：经销时间及目标考核
1、本协议书有效期自2014年月日起至2014年 12 月 28 日止，如本协议到期后，甲乙双方未
签订新的协议，且双方实际仍在产生交易，则本协议效力延伸至该交易时止。
2、销售目标：乙方所经销君乐宝产品年含税销售目标万元，大写；2014年
2014年度销售目标及销售保障方案
的现象，先后为项目输送人才40多人，春节前具备上岗条件的30人左右。
到2014年3月底前我们有信心将团队扩充 50 人。
50人
Hotz
real
estate
co.ltd,
扩充销售人员基数
扩充销售人员基数
5.扩充全职销使队伍 2014年3月前，专职销使7人提升至30人。 现阶段，全职销使7人，每月共带客约为60组。 扩充后，30人全职销使队伍，每月共带客约为280组。
专职销代30人
Hotz
real
estate
co.ltd,
扩充销使人员基数
扩充销售人员基数
6.扩充兼职销使队伍 2014年3月前，兼职销代15人提升至60人。 现阶段，兼职销代15人，每月共带客约为40组。 扩充后，60人全职销使队伍，每月共带客约为160组。
兼职销代60人
Hotz
real
estate
hotzrealestatecoltd14业绩回顾项目推广效果跟踪来电分析来电分析总计来电总量5486844625014195354355393694492有效来电1742141891711301981571911831607渠道263228262030242927241老带新介绍到访2632282620302429272418710795866599799692804短信车其他354338342640313837321销使带客作为客户来电最重要的一种渠道贡献了项目一半的客户来电量在2014年应加大销使带客力度保证项目的人气hotzrealestatecoltd来访分析总计来访总量1035454612594193422823123413064渠道158269396351424751460老带新介绍到访158269396351424751460522732311302101711411561711532短信车其他211099252846856626861314业绩回顾项目推广效果跟踪来访分析销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道2014年应该坚持并适当加大投入力度做到有的放矢保证项目到访为销售奠定基础
完成销售任务决心书销售决心书范文
完成销售任务决心书销售决心书范文
:销售目标承诺书
黑龙江迪龙制药有限公司
年度销售任务书
根据公司2014年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动代理商、办事处的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：（以下简称乙方）
责任公司：（以下简称甲方）
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的产品在销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售（以万元；
2、年度销售（以为主）目标任务：万元；
3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）
三、完成目标销售任务期限：2013年12月26日——2014年12月25日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的
各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；
（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；
销售奖罚方法
2014年下半年公司全员销售奖罚方案
（试行）
艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。
一．销售目标市场划分
目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。
二．销售目标任务分解
1.销售目标：陆佰万人民币
2.任务计划（见表一）
销售中心任务分解：
表一：
三．员工薪资构成：
1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。管理层、司机、行政、销售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。
2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。
即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖
（注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取）
四．销售提成方式
结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成
五．提成比例
表二：
高档产品：
中档产品：
六．以下条款必须严格执行
①公司员工及销售业务人员在产品销售的过程中，均不得低于公司最低限价，如低于最低价格销售，必须由公司领导书面签字，方可执行。
关于2014年度青岛啤酒在江西区域的销售管理方案
产品知识 客户知识 公司知识
2、销售人员的报酬与激励
（1）报酬： 销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房 补贴+通讯补贴 基本工资：1500元 生活补贴：300元 通讯补贴：200元。 提成标准为：按销售额的3.5%提成。
(2)、销售员底薪发放与销售任务完成情况 直接挂钩。 公司给销售员规定最低年销售任务，如 第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的 80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩 ，按赣州市最低生活标准。 如销售员一年内完不成最低销售任务，公 司将对其进行转岗或末位淘汰。
2、销售人员的专业销售技巧培训
合格销售人员的特征
正确的态度 （1）销售人员的素养的培训 成功的欲望 强烈的自信 锲而不舍的精神 合理的知识结构 产品知识 客户知识
公司知识
纯熟的销售技巧 客户管理技巧 时间管理技巧
知识架构
本公司产品线构成、价格、促销方式。 竞争公司产品线构成、价格、促销方式。 本公司和竞争公司的差别。 客户的喜好，客户生活习惯等。 外部：面临的竞争环境 内部：公司的历史、架构、现状 公司的目标
公司在绩效考核中，对中层干部的考核 更加严格。对靠考核结果排出名次，末 位淘汰。实行竞争上岗，各级干部依靠 德、能、勤、绩上岗，一切以年底考评 成绩说话。
谢谢观赏！
（2）英博雪津 A、在南昌建厂，目前江西市场发展态势最强 进品牌，有极强的消费者品牌忠诚度； B、定位于高端，已在江西树立第一高端品牌 形象； C、主要在抚州有相对优势； D、经销商利润低，渠道忠诚度低； F、近几年的发展显示，与南昌啤酒在争江西 市场的一把手。
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项目截止到12月31日，累计签约金额3.03亿，签约 套数336套，回款金额2.3亿
co.ltd,
Hotz
real
estate
1.5总结
1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处，已经能够接待客户，并且效果较好， 能够对明年的来访量提供足有利的支持。 2、全面升级现有推广渠道。豪展公司对推广的预算增加到了将近400万，足见我们严 肃的态度和必胜的决心。 3、组建拓展部，拓宽销售渠道。通过寻找团购，开发大客户资源等手段，打破地域限
1月
签约金额 5000 （万元） 回款金额 3000 （万元） 推售计划
2月
3月
4月
5月 6月
7月 8月
9月 10月 11月 12月
总目标
17.5亿
6667 15000 18571 15714 15714 17143 14286 14286 15714 14286 14286
4000 9000 13000 12000 12000 13000 11000 12000 11000 10000 10000
1、项目2013年6月份集中签约，出现签约金额爆发； 2、其他月份项目基本处于顺销阶段，签约情况趋于平缓；
3、公司按揭部门效率较高，项目回款率能够维持在60%左右；
4、截止到2013年12月31日，回款金额为2.3亿，约占整个项目的10%
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1.3业绩回顾—成交客户分析
来电总量 有效来电 电开约访 老带新&介 绍到访 销使带客 短信车&其 他
548 174 26 26 87 35
684 214 32 32 107 43
462 189 28 28 95 38
501 171 26 26 86 34
419 130 20 20 65 26
535 198 30 30 99 40
残酷
变
灵活 挑剔
唯一不变的，就是 变 ！
Hotz
real
estate
co.ltd,
面对巨大的市场、竞品及客户压力 豪展为确保 12亿 回款目标的完成 将要做出哪些动作
Hotz
real
estate
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变力度
更有力的人力资源导入
资源变
更优势的营销资源
变精度
更精准的有效召客
变广度
更丰富的召客手段
12亿
2014年，4、5、6、7月份是完成全年任务最重要的营销节点。 它需要完成“炒热顾客买房热情”及为下半年销售“立势”两项重大工作。
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Leabharlann Baidu
3月高层开盘。根据 2013年情况分析，4月 份回款会提高。
市场 对手
客户
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第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性，导致销售情况不佳，排卡客户转签约 率较低； 应对措施：1、增加销使人数，提高到访率。2、对内销售提高激励奖励。3、加大投放短信、积极进 行项目联动，以保证销售额。
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1.3业绩回顾—项目签约、回款金额
设备原因，效果不是非常好。调试设备后， 会达到预期效果。
到访情况比较稳定。
Hotz
real
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1.5总结
2013年，孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为：世联、高策、嘉德融、
捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。
豪展公司在2013年5月，业绩分销排名第一。2013年10、11月排名靠后。 销售业绩排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名 不理想。
豪展公司
2014年度销售目标及销售保障方案
目
录
2014 竞品项目货量 情况
2013 我们的业绩
2014 我们的目标及 营销策略
2014 对于剑桥郡项 目的支持
目
录
2014 竞品项目货量 情况
业绩回顾—2013年重点竞品的销售情况
2013年销售情况
项目名
开盘次数
开盘时间
推广方式
认购套数
平均面积
均价（元/平米）
龙TOWN
1
11月
老带新、分销、短信、道旗
220
115
7500
万华城
2
8月、9月
网络、广告、短信、销代
1000左右
90
7000
紫晶花园
0
——
网络、分销、销使
1500左右
80
7200
业绩回顾—2014年重点竞品推盘情况
龙TOWN
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万左右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定； 约66户；
销售经理
策划专员（1人）
秘书（2人） 按揭（1人）
A组
B组
外场经理（销使）
销售主管（1人）
销售主管（1人）
50人
全职销使（7人） 兼职销使（20-30人）
销售员（15人）
销售员（15人）
Hotz
real
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固安一部——费用预算
固安一部（高层组）
渠道 设施费用 售楼处及包装 销售底薪 销售费用 佣金 438万 价格（元） 70万 81万
制，用豪展公司的努力，带剑桥郡“飞出去”。
4、扩充销售员到80人，配置4+1名销售经理，6名销售主管，分梯次管理，落实任务到 具体团队。
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2014年任务目标
2014 我们的目标及 营销策略
剑桥郡 产品类型 高层 别墅 套数 1020 206
一、二、三期 剩余房源 总面积 102196 59713 总货价值（万元） 103723 107771 产品类型 高层 小高层 别墅
9月 3871 39 1993 3016 51.49% 10月 2425 29 1572 521 64.82% 11月 1882 25 1675 436 89.00% 12月 5411 55 2420 1359 44.72% 总计 30317 336 18028 5332 59.46%
2013年剑桥郡销售情况（截止12月31日晚）
什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢？
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1.5总结
1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，售楼处距离较远，客户截留困难； 2、分销渠道流失严重，本部力量补充较慢，导致10、11月份整体团队“有生” 力量薄弱； 3、团队逐步完善过程中，会对销售情况造成一定程度的影响，使公司业绩出 现波动；
69
69 231 92
39
39 130 52
63
63 210 84
51
51 171 68
42
42 141 56
47
47 156 62
51
51 171 68
460
460 1532 613
渠道
■ 销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道，2014年应该坚持并适当加大投入力度，做到有的放矢，保证 项目到访，为销售奠定基础； ■ 作为房地产销售中“金九银十”的传统销售旺季，9月和10月份的客户到访量相对较低，这折射出项目整体客户
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来访分析
来访分析 来访总量 4月 103 5月 545 6月 461 7月 259 8月 419 9月 342 10月 282 11月 312 12月 341 总计 3064
电开约访
老带新&介 绍到访 销使带客 短信车&其 他
15
15 52 21
82
82 273 109
全年费用预算
备注 租赁费用，草坪，停车位，售楼处二楼包装，洽谈室，。
销售经理1人，销售主管2人，销售员30人，司机1人。平均底薪 2000元； 高层90万估算，千分之六提点，任务共1158套。 销使底薪+奖励；点开资源的购买； 介绍到访奖励； 办公用品及消费；员工宿舍；汽油费；
推广费用
短信车、电开资源、销使开 销、介绍到访奖励； 案场日常开销 总计
万华城
推出货源：1季度计划推出1栋楼，
紫晶花园
推出货源：无大型推盘； 均价：8500元/平米 左右； 推广方案：待定；
总货值：5000万左右；
总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
2013年业绩回顾
2013 我们的业绩
楔子
如果说2013是合作伊始，蹒跚起步，业绩差强人意的一年；
那么，2014伴随着双方合作愈发成熟、团队组建进一步完善、 营销推广步入正轨、销售模式逐步升华，我们有理由相信
剑桥郡 套数 5751 3116 166
四、五、六期 总面积 497742 321670 42420
新增房源 总货价值（万元） 522629 337754 78477
合计
1226
161009
211494
合计
9033
861832
938860
剑桥郡货值推算高层：洋房：别墅比例大约为4：2：1。我们也按 这个比例在计划。 剑桥郡2014年项目回款目标为12亿,签约目标为1637套，其中 来访签约9：1计算，我们大约需要14733组客户到访,为了保证足 量的客户来访，我们的对策是……
成交客户置业目的以单纯居住为主，约占60%； 多选择高层2居，2+1，3+1户型，约占成交总量的%； 成交客户躲在顺义居住，工作区域在大兴朝阳； 所属行业以其他职业，房地产/建筑业为主，约占63%；
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来电分析
来电分析 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计
100万
行政开销
24万
50人
713万
Hotz
real
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销售中心增设
2.（固安二部） 豪展公司即将为剑桥郡项目组增设固安2部售楼处， 付出近 60万 的投入， 以此更好的实现客户节流。
Hotz
real
estate
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Hotz real estate co.ltd,
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
爆发点 不足
组织构架尚待完善，管理力度不足稍显混乱； 人员流动性比较大，被其他公司挖去单独做 带客、杀客能力； 灵活机动，灵活性强； 敢于投入； 分销； 客服部、策划部相对薄弱； 销售员整体状态低迷，积极性缺失； 销使人员数量少，来访渠道单一，客户量不 足；
到访的低迷，2014年解决客户到访问题被提上日程；
Hotz real estate co.ltd,
1.4业绩回顾—项目推广效果评估
1、销使带客：全职6-7人，每月共带客约60组
销使带客数量稳定，为客户到访的主要渠道
2、电开约访：销售每人每天至少拨打电开100组
每晚加班约访，到访情况比较稳定
3、短信车：增加短信车围绕北京投放短信，效 果不好 4、介绍到访：朋友介绍和业主介绍，每月趋于 平稳大约20-25组左右。
2014会是收获希望、业绩腾飞、合作共赢的一年！
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
项目经理
策划专员（3人）
秘书（3人） 按揭（1人）
销售经理
销售经理
外场经理（销使）
销售主管（2人）
销售主管（1人）
全职销使（5人）
销售员（13人）
销售员（10人）
项目团队的组建完成为项目后续操盘奠定了基础，解决了“人”的问题
Hotz real estate co.ltd,
高层1158套，洋房416套，别墅63套，为了实现签约目标，按照
2014年全年任务分解
2013年转结金额约为 3000万，1、2月到账。
任务分解：
5、6月对洋房低密蓄 客。预计8月份回款会 提高。
2013年每月回款率 在65%以上，现保 守以60%回款率
435 157 24 24 79 31
539 191 29 29 96 38
369 183 27 27 92 37
4492 1607 241 241 804 321
渠道
销使带客作为客户来电最重要的一种渠道，贡献了项目一半的客户来电量，在2014年 应加大销使带客力度，保证项目的人气
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Hotz
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estate
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1.2业绩回顾—剑桥郡2013年推售盘点
开盘时间
5月28日 9月18日
推货量
4栋楼 3栋楼
推出房源
约600套 约400套
认购套数
243套 110套
认购金额
22990万
认购均价
9745元/㎡ 10481万
第一次开盘经过3-4个月的蓄客期，加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观
Hotz
变服务
更专业的销售团队
co.ltd, real estate
团队变
更细化的团队模式
销售中心增设
1.（固安一部） 豪展公司付出近 70万 的投入，筹建国道售楼处，并逐步包装、完善。 为剑桥郡项目带来非常可观的到访客户，提高了成交量。
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固安一部——团队架构