销售目标及实施方案

第一步：你要把东西卖给什么人

在你确定你要把东西卖给什么人之前，你要考察好你将要卖东西的地方的主流消费者是什么年龄什么消费理念。

例如我是诸暨人，我考察了诸暨的消费年龄主要在30-50之间，而这个年龄段的消费观念已经开始渐渐的走向“经典消费观”——花钱多少无所谓，只要买到的东西好——这种消费观下所购买的东西又是高成本高盈利的东西，作为一个刚起步的创业者在没有资金的前提下不太能够接受过度成本投入。

而我读大学是在南京，那里聚集这10多万的大学生，也就是常年（寒暑假除外）聚集着10多万20岁上下的消费者。他们的消费观主要还是“经济消费观”——用同样的钱买到更实惠的东西——这种消费水准再加上年轻人本身经济底子薄弱，在一定程度上就促使了小物件的消费市场。

通过对熟悉的2个地区做对比，同时结合我想要卖袜子这种小物件的念想，我定好了第一步：把东西卖给大学生！

第二步：你要卖什么东西给这些人

通关第一步确认了消费者后，就要思考卖什么东西给这些人了。其实大学生的消费涉及面非常广，也因此在一定程度上扰乱了创业者的思维，鱼和熊掌都想卖。这里就要结合你自身的资源来选取。

我本身是诸暨人，诸暨有一种特产叫袜子，这就在一定程度上给了你进货渠道的优势，同时袜子又是每个人都需要的产品，称为刚性需求产品，（特别是大学男生那种袜子一箩筐又懒得洗的性子更加促进了它的刚度），如果不是你的质量烂的一塌糊涂或者你的价格高的一塌糊涂，它的销售将不存在很大问题。

综合考虑，袜子的低成本，高需求，促使我定下了第二步：卖袜子给大学生。

第三步：你要怎么把东西卖给这些人

这一步是关键的一步，走好了你的创业将一马平川，要是走不好，那就是袜毁人亡。

我的方法，首先是拿样品跑宿舍，男生宿舍一个个挨门敲，进去推销，制作宣传单，发放给各个宿舍，以保障有信息的传递，让同学知道，我在卖袜子。之后，后续的袜子品种样式，各个样式可以以图片方式，怎么用图片方式呢？那就得加微信，跑宿舍即把各种样品展示给同学，又同时可以让他们互加微信，使得可以保持连续，如需购买的同学，微信上就能协商购买。

第四步：卖出去之后怎样确保回头生意

回头客的生意往往是最好做的，因为袜子这种快速消费品不像手机什么的有保修，因此袜子的销售没有其他物价的售后问题，但是袜子是跟皮肤直接接触的物品，所以质量上必须要有一定的保障。质量好，价格低，有送货上门实地看货自己挑选的便利，这在一定程度上就保障了袜子的回头生意。只要一个电话，袜子送到宿舍，款式任君挑选。