销售目标分解及计划

是很好，原因有客观和 主观，因为是新店，顾 客资源不是很好，老顾 客不多。目前没有订货 。陈经理明天会重点盯
源不多。
紧这个店的订货情况
计划跟进情况
9月13日
9月14日
9月19日
今天意向顾客基
店长的计划性很差， 目前阶段性目标执行 最差的就是这个店， 今天也是请部门经理 带领该店员工重新梳 理，调整计划目标。 核心会预计订货120 盒（家庭2个，6个 个人装），顾客11 个。
本到会，计划订 2家庭装，6个个 人装，实际完成 1个个家庭装，3 个个人装。完成 率50%，明后两 天紧盯家访，争 取完成目标。后 期需要加大顾客 的余热和店内活 动及检测来做19
日活动的宣导。
截止到今天，虹桥订 货552盒。第一场核 心顾客订货会后家访 工作还是跟进的比较 理想。目前虹桥唯一 的遗憾就是购买的基 数虽然还可以，但是 大单率低。陈经理也 想通过加大家庭装的 优惠力度来刺激。接 下来虹桥还是要将目 标盯紧，另外扩大资 源，将休停顾客和新 顾客做起来。23日的
1个家庭装
核心百度文库客
1家（1个 家庭装）
29日大会 暂未定
顾客
顾客家数目标
销售保障措施
计
老顾客 一般顾客 新顾客 停服顾客
9月11日
参加部门的所有活 这个店目前预热情况不
5家（3家 庭、2个
人）
15个（3 家庭，10 个人）
7家（4家 庭、1个
人
9家（3家 庭、6个
人
动，以家访为主，顾 客很少进店。发动顾 客进行转介和收集新 资源，该店老顾客资
计划分解与执行跟进表（示范表）
总目标：经理报？盒，员工自领？盒
店名
总目标
家庭装 个人装
分阶段销量目标
阶段
目标
瓶
3个家庭装， 2个个人装
14核心顾客
48瓶以 上有多
少
24瓶以上多 少
订货会-16日
17精品订货 会-22日
23帝王养生
班-28日
瓶 瓶 瓶
4个家庭装， 8个个人装 6个家庭装、 13个个人装