企业经营沙盘模拟课件
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企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
模拟沙盘试验总结ppt课件
产品研发 节奏
由于对沙盘的不了解， 通过第一轮实训的经验，我们这一
同时研发了P2、P3
轮做到了专一化，集中资金于开发市
展让我们在没有足
场。因为P3产品的价格高，我们
够资金提供的前提
生产的产量也高，这也使得了我
下，发生连续重复
们这一轮实训的成功。
追加股东资本现象。
根据自己的产能，拿到了 一定的订单，分数也大幅 度的升高
资金断裂 ，追加股东资本
由于单研究p3的小组很少， 我们垄断了过多的订单， 使得我们分数暴涨
各方面都有了明显的进步。 各方面的进步使得我们对 考试充满了期盼
5
数值（M）
第一次沙盘模拟六年的得分
100
50
0
-50
1
2
3
4
5
6
-100
-150
年份
没有发生第一轮实训的赔款，反而
业股东资本
赚了更多的钱。
4、在资也金对方何面时，我还们贷这款次何做时到该了贷合款理有分了配更1，3
深的认识，并运用到了实训中去，
产能
对于产能问题，由于资 金的问题始终没有 进一步开发新的产 能。
在第二轮的实训中，在前期是考虑 到资金的紧缺而没有开发新的产 房，在后期考虑到产房还需安装 周期，加上目前的生产线足够提 供生产，因此没有开发新的产房。
8
项目分析
操作过程 企业模拟经营策略 如何应对变化市场 如何处理内部矛盾
操作总结 模拟经营过程中成功之处 模拟经营过程中失败之处
9
企业沙盘模拟经营考试策略
首先要避免材料延迟、现金的不足、生产线的浪费、生产能 力跟不上订单等情况的发生。
R1和R2的采购期是一个季度，而R3则是两个季度，这就告 诉我们在采购时一定要看准时间，否则就会出现原材料不足的 危险。
《企业经营沙盘演练》课件
模拟经营活动
操纵沙盘上的元素，如产品、价格、营 销活动等，模拟实际的经营活动。
沙盘演练的案例分析
Case 1
通过沙盘演练，一家零售企业成 功优化了其产品组合，并提高了 市场份额。
Case 2
一家制造企业利用沙盘演练调整 生产流程，提高了生产效率并降 低了成本。
Байду номын сангаас
Case 3
一家金融机构通过沙盘演练模拟 了市场风险，优化了投资组合并 减少了损失。
沙盘演练的效果评估
通过对沙盘演练的结果进行数据分析和对比，可以评估经营决策的效果，并为企业提供改进和优化的方向。
结语和总结
企业经营沙盘演练是一个非常有用的工具，通过模拟实际情景，帮助企业经 营者进行思考和决策，以实现商业目标并提升竞争力。
如何进行沙盘演练
进行沙盘演练时，首先需要选择合适的商业模型和场景，然后设定相关的变 量和规则，操纵沙盘上的元素进行模拟经营活动，最后通过分析数据和结果 进行反思和学习。
沙盘演练的步骤
1
设定场景规则
2
根据选定的商业模型设定相关的变量和
规则，包括市场需求、竞争对手行为等。
3
选定商业模型
选择与实际经营相关的商业模型，例如 市场变化、产品创新等。
企业经营沙盘演练
沙盘演练是一种模拟商业环境的工具，旨在帮助企业经营者更好地理解和应 对复杂的现实挑战。
沙盘演练的定义
沙盘演练是一种以模拟商业环境为基础的训练方法，通过操作沙盘上的不同元素来模拟实际的经营情景，以促 进经营者的学习和思考。
沙盘演练的目的
沙盘演练的目的是帮助企业经营者更好地理解市场、客户、竞争对手等因素对企业业务的影响，以及对不同策 略的决策可能产生的结果。
操纵沙盘上的元素，如产品、价格、营 销活动等，模拟实际的经营活动。
沙盘演练的案例分析
Case 1
通过沙盘演练，一家零售企业成 功优化了其产品组合，并提高了 市场份额。
Case 2
一家制造企业利用沙盘演练调整 生产流程，提高了生产效率并降 低了成本。
Байду номын сангаас
Case 3
一家金融机构通过沙盘演练模拟 了市场风险，优化了投资组合并 减少了损失。
沙盘演练的效果评估
通过对沙盘演练的结果进行数据分析和对比，可以评估经营决策的效果，并为企业提供改进和优化的方向。
结语和总结
企业经营沙盘演练是一个非常有用的工具，通过模拟实际情景，帮助企业经 营者进行思考和决策，以实现商业目标并提升竞争力。
如何进行沙盘演练
进行沙盘演练时，首先需要选择合适的商业模型和场景，然后设定相关的变 量和规则，操纵沙盘上的元素进行模拟经营活动，最后通过分析数据和结果 进行反思和学习。
沙盘演练的步骤
1
设定场景规则
2
根据选定的商业模型设定相关的变量和
规则，包括市场需求、竞争对手行为等。
3
选定商业模型
选择与实际经营相关的商业模型，例如 市场变化、产品创新等。
企业经营沙盘演练
沙盘演练是一种模拟商业环境的工具，旨在帮助企业经营者更好地理解和应 对复杂的现实挑战。
沙盘演练的定义
沙盘演练是一种以模拟商业环境为基础的训练方法，通过操作沙盘上的不同元素来模拟实际的经营情景，以促 进经营者的学习和思考。
沙盘演练的目的
沙盘演练的目的是帮助企业经营者更好地理解市场、客户、竞争对手等因素对企业业务的影响，以及对不同策 略的决策可能产生的结果。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
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15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
25
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
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3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
《企业经营沙盘演练》课件
产能评估
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
企业模拟经营沙盘培训课件
四、企业运营规则
10、融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
权益的2倍 权益的2倍
视应收款额
10% 5% 20% 1:6
年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息。 贷款只能是20的倍数。 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短， 拿出每7M需交1M的贴现费。
R1
原料采购操作示例（以R1为例）
R3
原料采购操作示例（以R3为例）
7、产品上线生产与完工入库
产品上线生产，按产品结构 要求将原料放在生产线上并 支付加工费，各条生产线生 产产品的加工费均为1M。
更新生产,将在产品移入下一
R1
周期。若已经是最后1期，
则执行产品完工入库。
完工入库，将产品下线转入 对应的产品库。
四、企业运营规则
11、综合费用与折旧、税金
税金
贴息
贴息及利息 计入财务收
入/支出
利息
产品研发 ISO认证 市场开拓
折
维修费
转产费
租金
旧
管理费
广告费
其他
综合费用包括：行政管理费、广告费、维修费、转产费、租金、市场准入开拓、 ISO资格认证、产品研发、其他。
折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
企业沙盘模拟经营95页PPT
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
企业沙盘模拟经营
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
95
《ERP企业经营沙盘模拟》103页PPT
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
《ERP企业经营沙盘模拟》
6
、
露
凝
无
游
氛
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
《企业模拟经营沙盘实训》说课稿32页PPT
Thank you
ห้องสมุดไป่ตู้
《企业模拟经营沙盘实训》说课稿
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
ห้องสมุดไป่ตู้
《企业模拟经营沙盘实训》说课稿
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
企业经营模拟电子沙盘课程.pptx
二、产品战略及分析方法
（四）ABC分析法
ABC分析法：核心在于区别主次、分类管理，应用于产品管理、质量管理、库存管理等管理领域。
数据收集
计算整理
ABC分类
绘制ABC分析图
实施对策
主要特征值： A类：累计百分数达70%～80%的若干因素 B类：累计百分数在10%～20%的若干因素 C类：累计百分数在10%左右的若干因素
二、产品战略及分析方法
（五）临界收益分析法
临界收益评价法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能 达到利润目标的最佳方案的方法。
临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。 盈亏平衡点是指多种产品的临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。 凡是临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案 。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
一、品牌战略及分析方法
（六）品牌战略
▪ 有利于企业占领更多 的市场份额 ▪ 宣传成本高 ▪ 品牌管理成本高
沙盘模拟企业经营.ppt
沙盘模拟企业经营
ERP沙盘的由来
• 什么是沙盘训练？？？？？ 沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役
之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙 盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防 御部署和进攻部署等。
商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是 凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅 是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树 木，不见森林”。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本 的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、 生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财 务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前 的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
计算能力当你一看别人企业信息时，你就应该马上算出该企业下
一年的经营状况，下一年提升的权益。例如算权益，该企业预计下
年出货量40个，平均每个净利润40W，10线全自动，建成两年，那
么产品个数*每平均利润－（管理费+财务费+维修费+折旧费+广告
费+开发产品，市场，ISO资格）－应交税金。
临场应变能力主要靠平时多练习，场上的因素有很多，自己的心理也会变 化的，平时练习，应该多为自己设置点难题，比如少采购原料，忘记交单， 忘记生产等，多锻炼应变能力。操盘能力，这主要依靠长时间的操作，来累 积一种操作的意识，一种操作的习惯，发现在操作上有问题的，应及时纠正， 养成良好的操作习惯。决策能力，这方面主要责任在于CEO，一家企业经营前 景是否明朗，就在于CEO如何选择经营的路线。当有两个方案提供CEO选择时， CEO必须有冷静的分析能力，以及果断的判断能力，不要畏首畏尾。这种决策 能力多体现于第一年建线及选择产品，第3年建线与选择产品，还有贯穿整个 比赛的广告投放和资金流控制。要把这些都控制好，决策能力是很重要的。
ERP沙盘的由来
• 什么是沙盘训练？？？？？ 沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役
之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙 盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防 御部署和进攻部署等。
商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是 凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅 是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树 木，不见森林”。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本 的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、 生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财 务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前 的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
计算能力当你一看别人企业信息时，你就应该马上算出该企业下
一年的经营状况，下一年提升的权益。例如算权益，该企业预计下
年出货量40个，平均每个净利润40W，10线全自动，建成两年，那
么产品个数*每平均利润－（管理费+财务费+维修费+折旧费+广告
费+开发产品，市场，ISO资格）－应交税金。
临场应变能力主要靠平时多练习，场上的因素有很多，自己的心理也会变 化的，平时练习，应该多为自己设置点难题，比如少采购原料，忘记交单， 忘记生产等，多锻炼应变能力。操盘能力，这主要依靠长时间的操作，来累 积一种操作的意识，一种操作的习惯，发现在操作上有问题的，应及时纠正， 养成良好的操作习惯。决策能力，这方面主要责任在于CEO，一家企业经营前 景是否明朗，就在于CEO如何选择经营的路线。当有两个方案提供CEO选择时， CEO必须有冷静的分析能力，以及果断的判断能力，不要畏首畏尾。这种决策 能力多体现于第一年建线及选择产品，第3年建线与选择产品，还有贯穿整个 比赛的广告投放和资金流控制。要把这些都控制好，决策能力是很重要的。