威尼斯水城商业步行街招商方案

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威尼斯水城商业步行街招商方案

根据市场趋势和未来发展潜力，评估投资回报周期的可靠性和风险性。
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细化定位。
商业业态
以旅游、餐饮、购物、娱乐等为主，打造多元化、综合性的商业步行街。
建筑风格
以意大利威尼斯水城为蓝本，注重建筑外观和内部装饰的协调统一，营造独特的威尼斯水城氛围。
价格策略
租金水平
根据不同位置、面积和楼层等因素，制定合理的租金水平，确保租金收益的同时，不阻碍商户的经营发展。
优惠政策
威尼斯水城商业步行街招商方案
汇报人： 2023-12-06
目录
• 项目概述 • 招商策略 • 招商渠道 • 招商计划 • 合作伙伴与资源整合 • 风险控制与应对措施 • 预期效果与收益预测
01
项目概述
项目背景
01
威尼斯水城位于意大利东北部，是世界著名的水城之一，以其独特的建筑风格和浪漫的水上景观吸引着众多游客。
02
商业步行街是威尼斯水城的重要组成部分，为游客和当地居民提供了一个融合购物、餐饮、娱乐等多种功能的场所。
项目定位
威尼斯水城商业步行街定位于高端旅游休闲商业街，以提供高品质的商品和服务为主，同时结合水城特色，打造独特的购物和餐饮体验。
目标客户群体主要为有一定消费能力的中高端游客和当地居民。
对于优质商户，可提供租金减免、优惠利率等优惠政策，吸引更多优质商户入驻。
租金调整
根据市场情况和商户经营状况，定期进行租金调整，保持租金收益的稳定增长。
推广策略
1 2
线上推广
利用互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，提高威尼斯水城商业步行街的知名度和美誉度。
线下推广
举办各类促销活动、文化活动、节庆活动等线下活动，吸引潜在客户到访，提高品牌曝光度。

威尼斯水城商业步行街招商方案

威尼斯水城商业步行街招商方案威尼斯是世界上著名的浪漫城市，以其独特的水上交通系统和美丽的运河而闻名。

作为一个独特的旅游目的地，威尼斯吸引了大量的游客。

在威尼斯的商业区，威尼斯水城商业步行街是一个非常重要的地方。

这个商业步行街位于威尼斯的市中心，是一个繁忙的购物和娱乐区域。

作为一个独特的水上步行街，它能够将游客带到市区的不同地区。

为了吸引更多的商家入驻威尼斯水城商业步行街，我们提出以下招商方案。

首先，我们将提供商家一系列的优惠政策。

我们将提供优惠的租金和税收减免，以帮助商家降低成本。

同时，我们还将为商家提供广告支持，帮助他们提升知名度和客流量。

此外，我们将为商家提供多种宣传推广渠道，如在威尼斯旅游杂志上的广告，以及在社交媒体平台上的宣传。

其次，我们将为商家提供丰富多样的商业设施。

商家可以选择不同类型的店铺，如服装店、餐厅、零售店等。

我们还将提供充足的停车位，方便顾客前来购物。

此外，我们还将提供托管服务，帮助商家管理店铺，解决运营中的问题。

第三，我们将举办各种活动来吸引游客。

我们将举办时尚展览、音乐演出和美食节等活动，为游客提供丰富多样的娱乐选择。

我们还将组织导游活动，带领游客认识威尼斯的历史和文化。

最后，我们将提供良好的基础设施和服务。

我们将保持步行街的整洁和安全，确保顾客的舒适和安全。

我们还将提供充足的公共设施，如洗手间和休息区，方便游客休息和购物。

总结起来，我们的招商方案包括优惠政策、丰富多样的商业设施、各种吸引活动以及良好的基础设施和服务。

我们相信，通过这些举措，可以吸引更多的商家入驻威尼斯水城商业步行街，进一步提升步行街的知名度和业绩。

同时，我们也将通过这些举措为游客提供更好的购物和娱乐体验。

威尼斯水城商业步行街招商方案

招商策划方案鑫业房地产顾问有限公司河南·郑州·威尼斯水城商业街项目组目录第一部分项目基本情况一、本项目地段概述♍地理位置：.........................................................................................................................♍商业氛围：.........................................................................................................................♍项目规模：......................................................................................................................... 第二部分：项目分析一、威尼斯水城周边居住消费人口状况二、威尼斯水城周边商业环境状况三、威尼斯水城商业街项目SWOT分析第三部分：水城步行街商业定位一、水城步行街经营定位：第四部分：水城商业步行街业态组合第五部分招商策略一、招商平面分割图(见附图)二、威尼斯水城商业租金调查及水城步行街租金确定♍威尼斯水城水城步行街租金调查：.................................................................................♍威尼斯水城中心城部分商业街商铺租金调查.................................................................♍水城步行街租金及租赁期：.............................................................................................♍租金策略.............................................................................................................................♍租赁期内实际租金收益：.................................................................................................三、招商目标客户第六部分招商整合推广策略一、水城步行街推广主题二、招商推广策略三、招商推广时间进度安排第七部分：水城商业物业管理（略）第一部分水城步行街基本情况一、本项目地段概述♍1、地理位置：威尼斯水城步行街项目位于西临冉屯东路，东靠桐柏北路，北倚五龙口南路。

某商业步行街招商策划方案

某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。

商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。

二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。

2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。

3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。

4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。

三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。

商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。

2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。

通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。

3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。

同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。

4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。

通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。

五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。

拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。

2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。

3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。

商业街区招商方案

商业街区招商方案随着城市的发展和经济的进步，商业街区的建设变得愈发重要。

商业街区不仅仅是一个购物中心，更是一个城市形象的体现。

因此，招商方案在商业街区的发展中扮演着至关重要的角色。

本文将探讨如何制定一份优秀的商业街区招商方案。

第一，确定目标受众。

商业街区的受众可以是不同年龄段和社会背景的人群。

因此，我们需要深入了解周边居民的消费习惯和需求。

通过调查研究，我们可以掌握他们的兴趣爱好、购物偏好、消费能力等信息，从而针对性地吸引相关商家进驻。

第二，合理规划商铺布局。

商业街区的商铺布局需要符合市场需求和消费者的购物习惯。

我们可以对商铺进行分类，根据分类进行布局设计。

例如，将服装店、美食广场、亲子娱乐中心等相关业态进行集中布置，以提高购物效率和消费体验。

此外，合理的商铺大小、通行道道路宽度以及停车位数量等也是引起商家关注的因素。

第三，提供全方位服务。

商业街区的招商方案不仅仅关注商家的需求，还要考虑消费者的体验。

因此，在商业街区内要设立便民设施，如公共厕所、儿童游乐区以及充电站等。

这些便利设施不仅能吸引顾客，同时也能提升商业街区的形象。

第四，打造独特品牌。

商业街区需要有自己的独特特色和品牌形象，从而吸引消费者和商家的关注。

可以考虑在商业街区内设置主题活动，如季节性的集市、文化节庆等，吸引更多的人流。

此外，与周边景点、特色小吃等进行合作，也能给商业街区带来更多的客流量。

第五，提供个性化的经营支持。

商业街区可以为入驻商户提供个性化的经营支持，例如提供市场调研、推广策划、活动组织等服务。

这样一来，商家能够感受到商业街区的真正价值，也能更好地发展自己的业务。

第六，建立良好的合作关系。

商业街区的持续发展需要与各方建立良好的合作关系，包括政府部门、企业、社区组织等。

合作关系可以帮助商业街区更好地解决问题，共同推动商业街区的发展。

总之，商业街区招商方案需要全面考虑市场需求、消费者体验以及商家的经营需求。

通过合理规划商铺布局、提供全方位服务、打造独特品牌、提供个性化的经营支持和建立良好的合作关系，商业街区可以更好地吸引商家进驻，提升商业街区的形象和竞争力。

商业步行街招商策划样本10页word

商业步行街招商策划书（建议书）一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。

二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。

（一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：1、在销售前引入2~3家连锁品牌休闲主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、几种形式上；2、引入3---6家左右威县本地有一定影响力的中型餐饮和快餐店及一些中型的百货店的形式入驻；3、以上主力店和次主力店入住就实现40%面积营业用房的出租就可带动招商的进程。

三、本项目招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：1、项目自身市场定位及经营定位的要求；2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；3、项目自身品牌建设的要求；4、威县餐饮休闲行业的现状要求；5、威县餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势；6、未来商源可能的商业要求。

针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。

关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的文化店为主；2、商源的选择要以文化氛围较浓的餐饮、购物为主而休闲娱乐吧和其它服务性质的项目商家为辅；3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入威县尚没有的外地品牌商家。

商业街经营模式及商业街租金方案

业态定位
特点
大型餐饮
1、1层单铺，2层为大通间铺面，南北两端分别有单独楼梯；2、位居九华新区主街江南大道东侧，位置较优；3、商铺西面临主街，有较宽的停车位，对面有大新社区、医院、三鑫大厦、御湖国际大厦、春天里商业街；4、一楼层高在3.9-5.4米之间,二楼层高5.4米。
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产品线介绍
--16＃、17＃栋西裙楼1层平面图
业态精品家居、大型餐饮、汽车生活馆定位
2层面积（㎡）
C15-2 大面积商铺922.46
租金标准(元 ∕㎡· 月)
18-25（免租期12-18月）
C20 91.00 62.00
C21
189.6 0
52.00
C22
164.1 5
45.00
C23 97.10 50.00
合计 1185.8 5
922.46
16—22(整层出租免租期为8-12月)
负一层A-1-1 3400.16㎡
租金标准(元∕
㎡·月)
12-18（免租期10-12月）
14-20（免租期10-12月）
13-1814-20（免租期18-24月）
业态定位
特点
儿童乐园或网络会所
艺术培训
超市
13 1、一、二楼有的是单独楼梯共两层，也有二层整铺划分;其中1层高3.9米,2层高3.55米；2、三楼及负一楼均为大面积的整铺。
商业条件才基本成熟； 5、九华人在本地的消费习惯仍以餐饮、休闲为主流。
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第四部分经营思路
一、经营方式的三种模式 A、全部对外销售，经营业态放任自流； B、全部对外招商、招租，物业自持，实行租赁经营； C、部分招商招租，部分销售；先招商后销售，在适当时机

商业街招商运营方案2篇

商业街招商运营方案第一篇：商业街招商方案1. 引言商业街是一个集合众多商户的地方，通常是城市中繁华的商业区域。

在商业街的招商过程中，需要制定一个招商方案来吸引潜在的商户加入，以最大化地利用商业街的资源并提升整个商业街的盈利能力。

本文将提供一份以商业街招商为目标的招商方案。

2. 目标商业街招商的主要目标是吸引优质商户，并且提升商业街的整体价值和盈利能力。

在制定招商方案时，需要明确以下目标： - 吸引具有消费者市场需求的商户，以提供多样化的产品和服务； - 增加商业街的人流量和客流量，以促进销售和盈利；- 提供良好的商业环境和服务，以满足商户的需求，并提高商业街的声誉和口碑。

3. 招商策略为了实现上述目标，商业街可以采取以下招商策略：3.1. 定位和目标市场首先，商业街需要明确自己的定位和目标市场，即要确定商业街的类型和服务对象。

例如，商业街可以定位为高档购物区，吸引奢侈品品牌和中高收入人群；或者定位为时尚潮流区，吸引年轻人和时尚品牌。

定位和目标市场明确后，商业街就可以针对该市场制定相应的招商策略。

3.2. 营销推广商业街需要积极开展宣传和推广活动，以提高知名度和吸引商户和消费者。

可以利用各种渠道进行宣传，如报纸广告、户外广告、社交媒体等。

同时，还可以组织一些促销活动和主题活动，吸引潜在商户和消费者，增加商业街的人气和知名度。

3.3. 服务保障商业街需要提供良好的商业环境和服务，以满足商户的需求。

可以提供便利的交通和停车设施，提供安全的环境和设施，提供专业的管理团队和维护人员。

商业街还可以提供一些额外的服务，如市场调研、店铺设计和装修指导等，帮助商户尽快适应和开展业务。

3.4. 合作机制商业街可以与相关的行业协会、商业机构或企业建立合作机制，共同开展招商和运营活动。

可以与品牌商进行合作，引入优质的品牌商户；可以与银行、物流公司等建立合作关系，提供金融和物流支持；可以与旅游局或旅游公司合作，开展旅游推广活动等。

商业街区招商方案

商业街区招商方案随着社会经济的发展，商业街区已经成为城市经济发展的重要组成部分，成为人们的消费和休闲场所。

然而，市场竞争日益激烈，如何让商业街区更具竞争力，吸引更多的消费者和商家，成为了摆在我们面前的一个问题。

因此，在商业街区的招商方案中，需要考虑到多方面的因素。

一、市场调研在推进商业街区的招商方案时，市场调研是必不可少的环节。

如果招商方案需要得到商家们的认可和支持，那么就必须对市场做到充分的调查和研究，了解市场需求，顺应市场潮流，避免盲目投资和盲目开拓市场所带来的负面影响。

只有通过市场调研，我们才能更好地掌握市场的走向，适应市场变化。

二、规划协调商业街区的规划协调是决定招商方案成败的关键之一。

在招商方案中需要着重考虑商业街区的规划和设计，努力打造具有特色的商业街区，通过形式、导向和氛围等方面的打造，形成与众不同的商业区域，让消费者一进入就体验到独特的氛围和体验。

同时需要考虑到商业街区与周边环境的协调配合，使商业街区成为周边景区和重要的商务区域。

三、品牌建设招商方案需要注重品牌建设。

品牌是商业街区的灵魂，是商业街区吸引消费和商家的核心力量。

在招商方案中，需要集中精力打造商业街区符合消费主义精神的品牌形象，同时对商家的品牌形象提供相应的支持和配套服务，使商业街区成为商家的首选投资目标，形成品牌优势，树立品牌形象。

四、统筹营销招商方案需要注重统筹营销。

营销是商业街区引领消费增长的重要手段，需要充分利用网络营销、广告等传统营销手段，在保证信息精准传递和目标受众到达的前提下，积极推动销售和提高知名度；此外，还需要开展与地方政府、商会等相关机构的合作，共同参与地方推广和引导，组织宣传推广，加强品牌的知名度。

五、服务援助商业街区的招商方案需要注重服务援助。

商家在商业街区内经营需要面临诸多问题，如招聘、物流、租金等问题。

因此，融资、物流、管理等末尾环节，招商方案对商家的服务援助，快速解决商家的问题，为商家提供全面帮助和支持，是吸引商家在商业街区内经营的必要条件。

威尼斯项目市场推广策略(概要)

项目市场推广策略一、项目招商的推广策略和步骤1、招商策略➢统一规划、统一管理、分散经营以商场的统一规划，使商场的结构和布局得到有机的控制，以达到相对的合理。

规划的目的是希望商场存在较高的整体性，以防止商场在经营的过程中，出现混乱布局的市场秩序。

可以想象，店铺的投资者出租店铺的目的只是需要租金的回报，他不会考虑到商场的功能的完善性和档次风格的协调性。

没有统一规划和管理的自由市场，很容易就造成了布局的混乱，也很难形成生命力。

极有可能出现鱼龙混杂的经营秩序。

而为了杜绝这些局面出现的唯一条件就是统一规划和管理，在引进商品的品牌、商品档次、商品风格、商品类型等，都由商场的经营者参与控制，那么就算是一个纯出租的商场，消费者一样可以感觉到它的整体性。

➢统一推广、统一开业通过统一的宣传推广，制造轰动效应，使项目在推广过程中任何商品和商业的活动，都需要宣传推广，来提高自己的品牌知名度，以扩大自身的消费群或客户群。

但所有商户分散的宣传推广，必然造成宣传费用的超高，而商场将此部分资源整合，就可以大大降低小商户的宣传推广费用。

也只有商场整体的形象和品牌树立起来的时候，商场和商户的客源才会相对稳定。

商户的经营才更加有信心。

➢主力店效应所谓“主力店”就是具有品牌效应和相当知名度、号召力，有有一定规模的商家，以带动商场的整体客流。

依靠主力店的影响，形成商场固定的消费群，同时带动小商户的进入。

主力店的要求：●规模：1000—9000平方米左右（包括已引进的“保龙仓”）●品牌：全国性的连锁机构，至少在当地有一定影响，并有足够的知名度●业态：以零售为主，经营商品不能与商场整体定位有冲突。

具体为：家用电器、图书音像制品专业市场、大型酒楼饮食业、超市等。

引进主力店的缺陷：●承受的租金较低●有可能占据项目的主要展示面●租赁年限较长但引进主力店对项目的拉动作用将非常明显，牺牲部分商业面积的价值，而带动整个商场形成足够的生命力对加快招商进度，缩短资金回笼周期，增强租户、投资客户的信心等多方面有积极的作用。

愉景东方威尼斯广场招商资料(精)

愉景东方威尼斯广场招商资料第一部分：东莞商业宏观环境分析1.1. 东莞市宏观经济市场分析1.1.1东莞市基本概况【自然地理】东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，即珠江口东岸, 东江下游的珠江三角洲。

地处东经113°31′ -114°15′北纬22°39′-23°09′。

最东是清溪的银瓶嘴山，与惠州市接壤；最北是中堂大坦乡，与广州市、惠州市隔江为邻；最西是沙田西大坦西北的狮子洋中心航线，与广州市隔海相望；最南是凤岗雁田水库，与深圳市相连，毗邻港澳，处于广州至深圳经济走廊中西间。

北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。

东西长约70.45公里, 南北宽约46.8公里, 全市陆地面积2465平方公里。

>>东莞在珠江三角洲的位置【行政划分】东莞市现辖4区和28个镇，678个村（居）委会。

共分为莞城区、东城区、万江区、南城区以及石龙、虎门、中堂、望牛墩、麻涌、石碣、高埗、洪梅、道滘、厚街、沙田、长安、寮步、大岭山、大朗、黄江、樟木头、凤岗、塘厦、谢岗、清溪、常平、桥头、横沥、东坑、企石、石排、茶山等三十二个镇区，其中莞城区、东城区、万江区、南城区位于市区范围内。

全市陆地面积2465平方公里，户籍人口158.96万人，外来暂住人口为440.45万人。

此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人，是著名的侨乡。

1.1.2东莞市宏观经济环境分析2004年东莞经济从总体上保持了速度快、物价有所上涨但可控、对外贸易和结售汇顺差良好的运行态势。

初步预计，2004年东莞全市完成生产总值1155.3亿元，比上年增长19.6%，工业产值使GDP 增加120亿元左右，依然是东莞经济的主要支柱和增长点。

从产业方面看，产业结构变化与往年不同，出现了第一产业向二、三产业流动的趋势，这说明东莞大力发展制造业，建设现代制造业名城的战略效果已经初步显现。

步行街招商计划书（共5篇）

步行街招商计划书（共5篇）第一篇：步行街招商计划书步行街招商计划书范文第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。

盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。

采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。

第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。

坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

威尼斯水城商业步行街招商方案-18页word资料

威尼斯水城商业街招商策划方案鑫业房地产顾问有限公司河南·郑州·威尼斯水城商业街项目组二00七年五月二十四日目录第一部分项目基本情况一、本项目地段概述♍地理位置：.........................................................................................................................♍商业氛围：.........................................................................................................................♍项目规模：......................................................................................................................... 第二部分：项目分析一、威尼斯水城周边居住消费人口状况二、威尼斯水城周边商业环境状况三、威尼斯水城商业街项目SWOT分析第三部分：水城步行街商业定位一、水城步行街经营定位：第四部分：水城商业步行街业态组合第五部分招商策略一、招商平面分割图(见附图)二、威尼斯水城商业租金调查及水城步行街租金确定♍威尼斯水城水城步行街租金调查：.................................................................................♍威尼斯水城中心城部分商业街商铺租金调查.................................................................♍水城步行街租金及租赁期：.............................................................................................♍租金策略.............................................................................................................................♍租赁期内实际租金收益：.................................................................................................三、招商目标客户第六部分招商整合推广策略一、水城步行街推广主题二、招商推广策略三、招商推广时间进度安排第七部分：水城商业物业管理（略）第一部分水城步行街基本情况一、本项目地段概述♍1、地理位置：威尼斯水城步行街项目位于西临冉屯东路，东靠桐柏北路，北倚五龙口南路。

长沙威尼斯城市商业广场招商实录(PPT 50页)

4.星沙市场环境
4.2商业现状
易初莲花购物广场实景星沙商业乐园实景
星沙是湖南省著名的汽车销售及汽车零部件销售集散地（包括其中机电产品市场），数万家中小企业积聚了强劲的消费力。餐饮业发达，但档次较低，中高档酒楼数量较少。休闲业颇为发达，但规模小，经营手段单一，经营地域零散。
正在建设的专业市场有星沙湘绣城、山水茗园（茶叶市场），星沙商业步行街招商顺利，星沙目前唯一大型购物中心为星沙通程商业广场，其主力卖场为中国生活超市连锁巨头新一佳超市和通程电器超市。全球商业连锁机构——泰国正大集团旗下的“易初
圈人口密集，客流量大，公路交织，交通便利，知名品牌集中地是星沙最旺的商业街。
天华路/ 二级商圈
业态：服装、鞋、餐饮、美容美发等；特点：经营档次参差不一，一线品牌较少，以中档品牌为
主。
经贸路至蒸湘路/ 三级商圈
业态：健身休闲、餐饮、美容美体、窗帘布艺、餐饮、服饰、家居建材等；
特点：蒸湘路商业气氛算较为浓厚,餐饮较为集中,有较大型购物商场
6.实操案例分享
6.3商铺预留
主题：超市特定细节：碧桂园超市明确表示要进驻长沙项目；建筑规划按其要求设计和
施工；谈好了所有合作条件；最后以无管理人员可外派为由退出合作。考虑：紧急调动所有资源寻找超市；大场招商工作陷入被动结论：“货比三家”，择商得多一个防范，多一个备用商家
租金水平 50-60元/㎡ 20-30元/㎡ 10-20元/㎡
凉塘路/ 业态：建材、装修公司等；边缘商圈特点：靠近星沙汽车程,附近楼盘较多
10-15元/㎡
三、我们操作的项目
1. 项目概况 1.1位置
长沙威尼斯城位于长沙市东北方向的星沙镇北部，座落腾飞岛上，松雅湖四面环绕，自然环境优越。

商业街招商策略

商业街招商策略Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.商业街招商策略商业街是指众多不同规模,不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所,其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街.它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成,并且按一定结构比例规律排列,如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街,等等.在西方的经济理论中,它与购物中心、商业区等等有着严格的界限,是不可混淆的概念.定位是商业街招商的基础,根据项目定位选择与之相匹配的业态组合,之后才进入有目的的招商工作.一、商业街的定位1、商业街的商业主题.即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想.例如以“中档品牌,大众服务”为经营方针的西单商场,经过二十年的经营,形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念,调查显示,在此消费的北京市本地人占消费总量的74%,而境外人士占了26%.与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街,它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款,成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街,调查显示,在秀水街交易的客户,87%来自东欧,11%来自中东,2%来自世界各地.2、商业街的社会主题.即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能,商业街是城市形象的代表,消费者或游客观商业街,即可知城市之容、之貌、之风、之魂.例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”,以该步行街为核心向周边地区辐射,结合周围的文物古迹和珠江滨水景观,发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区,体现完整的历史脉络和现代商业气息.又如北京前门的大栅栏商业街,根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性,将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上.二、选择最佳业态组合商圈里业态越丰富,商圈经济也就越成熟,各业态根据商圈的特点,可以做到资源共享、优势互补.同样在商业街这样一个完整的生态系统内部,各业态也应相互补充、协调发展,这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位.一般来说,商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%,具备餐饮功能的占30%,具备休闲娱乐功能的占30%.当然,这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”,主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重.但是,在业态组合方面必须有主次之分,如北京西单,仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺,是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街,是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店,在1500米长的地段内有序排列组合而成,这些都不是一个店所能作为的.通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主,普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现.应该注意的是,信誉和口碑是商业街长期发展的依托,引入的品牌商品必须要保证真实性.三、商业街的招商策略招商策略是实现商业街赢利的重要步骤,也是实现商业街理想业态组合的真正执行者.与其他商业物业的营销策略有所不同的是,商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺,还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察.1、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定,例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目,一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象,招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等.还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能,塑造项目的独特性.例如品牌在本区域独家经营的优先引进,拥有特色经营项目的商业机构优先引进.某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构.2、确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营.委托经营：是指商铺业主出于保险起见,将商铺委托商管公司租出去,让别人经营.租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺,以租赁的形式进行租赁经营.直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积,免因全部他营造成失控的应变举措.虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标,与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接,开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品.3、制定招商优惠策略根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施,对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说,这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助.4、招商流程市场调研和目标客户分析招商部客户招商月计划实施招商部客户招商周计划招商主管客户信息归档完善、招商资料准备就绪行政部目标客户开发,拜访、接治招商主管客户分类、确定重点客户招商部填写招商意向表招商部、客户客户资格考察、评估核准招商部确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金招商部、则务部、客户与客户沟通、谈判、方案修改与认可招商主管、对口部门招商协议正式签定招商部、总经理室、客户提供装修方案及电脑效果图客户提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证总经理室、物业中心进行装修、备货、上柜、营业客户一、商业管理宗旨1、维护良好的整体形象和秩序2、确保消费者满意3、使物业保值增值4、为业主创造最大赢利机会二、经营管理方面1、商业街形象管理对商业街进行统一的形象CIS策划和管理,以确保商业街良好的形象和信誉.1理念设计MI：发展目标,经营定位、商街理念、广告宣传语等；2行为设计BI：经营守则、店员仪容仪表、着装规范、礼貌用语、行为规范等；3视觉设计VI：标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等.2、销售现场管理对销售现场进行统一、有序、科学的管理、确保良好、美观的销售环境和秩序.1店铺装潢：遵循中国女人街的统一规定和要求,不得随意装修,应维持商业街的整体形象.2货架使用：统一使用较为高档和美观的开架式货架,并按规定摆放.3商品陈列：按规定对商品进行陈列摆放,不得占用过道和乱堆乱放.4店内广告：店内品牌和商品文选宣传、POP等,按规定设计展示、不得乱贴乱挂；5现场促销：促销活动应遵守商业街的统一规定和要求,不得破坏商业街正常的经营秩序.3、市场营销推广1营销策划：制定商业街整体营销和竞争策略,制定全年和阶段性的市场推广计划.2宣传促销：对商业街进行统一、有效的宣传推广,举办整体和主题促销活动.3品牌演绎：传播品牌故事、品牌时尚、举办品牌推广、时装表演、沙龙等活动.4发行中国女人街报：传播企业文化,传递流行时尚和动人事迹等,并免费赠送给投资业主及经营者和顾客.5实施会员制：对顾客实施钻石、金、银卡会员制,以锁定顾客,提高销售额.6资料库行销：建立顾客资料库,开展资料库直效营销.4、商业价格管理1实施统一明码标价.2禁止价格欺诈行为.3中得随意降价促销.5、商品质量管理1进店经营的商品必须是品牌商品,按区域功能定位对接.2进店商品以中高档为主以确保商品质量.3严禁假冒伪劣产品,假一罚十.4实行商品质量“三包”.5对商品质量进行抽检.6、顾客服务规范1售前服务：提倡主动、微笑和站立服务,但不得争客、抢客.2售中服务：耐心热情介绍,礼貌迎送顾客,但不得强行买卖,严禁与顾客争吵.3投诉处理：设立投诉热线,统一处理顾客投诉,确保顾客满意.4售后服务：质量三包,送货安装跟踪服务等.7、经营指导管理1教育辅导：专家讲习,经营者交流会,店员培训,外出观摩,销售服务与建议等.2销售协助：提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助服务.3营业竞赛,奖励优胜的经营者.4经营分析：根据销售报表作汇总,在较和趋势分析,制定业绩提高政策.5信息服务：为经营者提供国家政策、市场动态、竞争状况等信息服务.6租户调整：通过经营分析,替换不合理或无法继续营运的租赁经营户.8、品牌招商服务1为投资者或租赁经营户提供的品牌厂商引进、选择和对接服务.2代表商场与品牌厂商进行谈判,争取最优的营销方式和经销条件.3代表中国女人街和组织经营者参加各类大型展销会、订货会.4组织经营者到处地参观、考察、学习和旅游.9、政府关系协调建立与政府各部门的良好关系,争取各部门的配合支持与租费优惠,实行统一交税,使经营者集中精力搞经营,降低经营成本,减少后顾之忧.三、经营服务方面1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务.2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务.3、专案服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务.4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠.5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务.6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务.7、其它服务：提供经营者所需要的其它服务,为经营者创造最大的方便条件和赢利机会.通过科学、有效的管理和有针对性的专业服务、形成“统一形象、统一宣传、统一促销、统一服务、统一招商、统一管理、统一协调”七个统一使中国女人街树立良好的品牌形象和信誉,提高经营者的经营管理水平,形成1+1>2的整体合力,创造中国女人街最大的竞争优势和顾客满意度,提升每个经营者的销售业绩.四、商业管理机构一经营者大会由全体投资业主和经营户组成,每年召开1—2次,讨论通过中国女人街的重大决策,推选商业管理委员会主任和成员,并对商业管理委员会工作进行监督.二商业管理委员会1、委员组成：由投资业主代表、经营者代表组成,人数15—20人,每年选举一次,可以连任,委员均为义务工作,委员会1—2个月召开一次会议以少数服从多数表决；副主任由商管公司总经理兼任.2、主要职责A、讨论通过商业管理方案、经营管理规章制度；B、督监各经营者的经营行为,检举违规行为,进行行业自律；C、讨论通过年度和阶段宣传促销计划和方案；D、监督宣传促销费用的使用；E、监督经营管理公司的工作；F、反映经营管理中的问题和建议.三经营管理公司1、行政部：负责商业运营管理、政策关系协调,行政后勤服务等.2、招商部：负责品牌招商与厂商谈判、组织参加展销会、订货会等.3、企划部：负责广告策划、营销策划、展示设计、宣传促销、刊物编辑、会员制、销售协助、经营分析、信息服务、品牌专案服务等.4、督导部：负责建立商业街经营管理规章制度,对经营者经营行为进行督查、奖惩以及教育辅导、负责处理顾客投诉、租户调整等.5、财务部：负责统一收费、财务分析、财务管理等.6、虚拟经营部：负责品牌后产品生产和品牌资源开发等.7、物业中心：负责物业管理、环境维护等.四物业运营方面1、安全保卫：维护顾客的安全,维护经营者的经营活动及财产安全,维护商场的设施设备安全,防盗、防火、防害,确保商业街的安全有序运行.2、环境卫生：由专人对商业街进行清洁卫生和绿化管理,确保干净整洁、舒适明亮的购物环境.3、物业维护：由专业人员对设施设备进行管理,养护和维修,保证其良好正常和低成本运行.五商业管理收费1、物业运营费：按国家有关规定收取,包括保安、环境卫生、物业维护等费用,按建筑面积分摊到户,合计收1．25元／平方米左右,每年分次预收.2、水电空调费：按实际发生费用,依建筑面积分摊到户,每月交纳一次.3、经营管理费：包括策划、宣传促销、经营督导、品牌招商,专刊编辑、统一管理等,一般按每户收取,具体由商业管理委员会讨论通过.4、经营服务费：由经营者视需要委托经营管理公司,一般按市场价收费.注：以上为简要阐述,具体由商管公司对每个进店经营户制发一本投资经营者手册供投资业主和经营者学习、理解和遵守.目前,在整个房地产投资领域中,商铺租赁应该说是最受关注的热点,商铺已成为个体消费者进行地产投资的主要品种.而街铺、产权式商铺、经营式商铺等业态不同的商铺,其经营方式、投资回报、经营风险都各不相同.消费者要根据自己的实际情况、各类型商铺的不同特征,选择适合自己的投资品种.街铺最大限度增加商业面积商业源于商业街,线型排列的商业街能够最大限度地增加商业面积,也符合商业讲究的“一步生意”的模式.深圳东门的商业形态一直保留着商业街的模式,即便是随着商业升级引起了众多的变化,但仍然将浓郁的商业文化为底蕴的商业街模式作为主导.东门商圈由此逐渐形成,东门街铺也变得炙手可热,租金从每平方米几十元到几百元,甚至是令人瞠目的几千元每平方米的天价.人们会问：这样高的租金如何经营但黄金商铺的本色在这种状况下得到了体现,东门的街铺保持着很高的出租率,而这都是建立在良好的经营状况的基础上.经营者和投资者看重的正是商圈的经营前景,而街铺也成为三级市场较为火爆的交易工具.产权式商铺弱化投资风险2000年的彩福世纪商城引爆了深圳平民投资市场的投资风潮.从那时起产权式商铺几乎占据了深圳商用物业的主导地位.而产权式商铺的实质就在于将经营权与产权分开,投资者作为共同的业主将物业租给规模较大的经营商家,通过收取稳定的租金来弱化投资风险.产权式商铺为商用物业的租赁形式提供了崭新的内涵.而该类物业与传统的街铺租赁内涵存在本质的不同：产权式商铺将投资者的投资意图与租赁行为更紧密地结合起来；反过来,租赁行为的顺利实施为投资者的投资回报也提供了较为稳定的保证.我们从彩福世纪商城、布吉中心广场、太古购物广场等产权式商铺的经典案例中可以看到：投资者的按揭额度往往低于发展商所承诺的回报额度,而在发展商的回报中大部分比例来源于入驻商家的租金.因此,产权式商铺的租赁行为的完成需要理顺发展商、投资者和经营商家三者之间的关系.这与传统的租赁模式相比,更注重诚信、商家品牌、整体经营状况等因素,而非简单的个体行为.经营式商铺依靠规模取胜经营式商铺以后期经营为主导,通过租售结合的方式将物业的经营面积进行有效消化.在经营模式上将分散经营户进行有效集中,走规模化经营的路线.该种方式的优点在于弱化了招商难度,同时发展商勿需采取“返租方式”来消化高楼层或边缘位置铺位,减少了发展商的返还压力和回购风险.。

威尼斯水城商业步行街招商方案

威尼斯水城商业街招商策划方案鑫业房地产顾问有限公司河南•郑州•威尼斯水城商业街项目组二00七年五月二十四日目录第一部分项目基本情况一、本项目地段概述地理位置：....................................商业氛围：.....................................项目规模：.....................................第二部分：项目分析一、威尼斯水城周边居住消费人口状况二、威尼斯水城周边商业环境状况三、威尼斯水城商业街项目SWO分析第三部分：水城步行街商业定位一、水城步行街经营定位：第四部分：水城商业步行街业态组合第五部分招商策略一、招商平面分割图（见附图）二、威尼斯水城商业租金调查及水城步行街租金确定—威尼斯水城水城步行街租金调查：............................—威尼斯水城中心城部分商业街商铺租金调杳.........................水城步行街租金及租赁期：..............................租金策略.......................................租赁期内实际租金收益：................................三、招商目标客户第六部分招商整合推广策略一、水城步行街推广主题二、招商推广策略三、招商推广时间进度安排第七部分：水城商业物业管理（略）第一部分水城步行街基本情况一、本项目地段概述1地理位置：威尼斯水城步行街项目位于西临冉屯东路，东靠桐柏北路，北倚五龙口南路。

系河南省城开集团公司集多年开发经验倾力打造的大型住宅小区水景项目，占地700亩，建筑面积约100万平方米，2005年荣获“中国住交会中国名盘”殊荣，以其成熟的外部环境、完美的内部规划、出色的建筑设计、国际标准的物业管理……，成为引领中原时尚的样板社区。

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威尼斯水城商业步行街招商方案集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#威尼斯水城商业街招商策划方案鑫业房地产顾问有限公司河南·郑州·威尼斯水城商业街项目组二00七年五月二十四日目录第七部分：水城商业物业管理（略）第一部分水城步行街基本情况一、本项目地段概述♍1、地理位置：威尼斯水城步行街项目位于西临冉屯东路，东靠桐柏北路，北倚五龙口南路。

♍2、商业氛围：威尼斯水城,处于价值飙升中的西北板块，贯穿郑州东西的“经济新干线”农业路与横跨西区南北的“黄金大道”桐柏路共同构筑了完善的交通网络，坐拥都市繁华，项目3公里范围内临近郑州西区商业中心：公交总站、商业大厦、家世界等主力商业近在咫尺；项目内部配套包括：泛会所、高素质幼儿园、净菜超市……引领都市新贵品质生活。

步行街项目周边区域内交通道路状况良好，路面平整宽阔，周边商业上有天成批零商场、朱屯农贸批发市场、思达超市、双汇连锁店等，教育上有育才小学、秦岭路小学、郑州第八十中学等，交通方面已开通线路有216路、218路、68路、96路、55路、24路、71路、45路、76路。

3、水城步行街的商业规模：商业建筑面积：平方米；属住宅底层商业，其中：外街为两层，一楼层高米，2 层为米，开间米；内街为一层，层高为米，开间米。

商铺未进行全面招商，目前商铺尚未进行出租。

商铺面积统计表：第二部分：项目分析1、中原区城市社会经济发展状况中原区主要经济指标如下：经济发展：生产总值年均增长 %左右，到2010年地区生产总值达到43亿元。

地方财政收入达到亿元，年均增长%；规模以上工业企业增加值达到14亿元，年均增长22%；全社会固定资产投资5年累计完成125亿元，年均增长20%；社会消费品零售总额达到亿元，年均增长14%；出口总额达到亿美元，年均增长20%；5年累计实际利用外资亿美元，年均增长21%。