肉食品营销计划方案标准范本
猪肉营销策划方案
猪肉营销策划方案
猪肉是一种常见的肉类食品，具有丰富的营养价值和美味的口感，在市场上拥有广阔的销售前景。
为了更好地推广猪肉产品，我们制定了以下营销策划方案：
1. 产品定位：根据目标消费群体的需求，将猪肉产品定位为高品质、新鲜、安全的优质肉类食品，打造猪肉品牌形象。
2. 市场调研：通过市场调研，了解消费者对猪肉产品的需求和购买习惯，为产品推广提供有力的数据支持。
3. 宣传推广：利用各种媒体平台，开展宣传推广活动，例如在社交媒体上发布产品广告、举办猪肉烹饪比赛、举办品鉴会等，提升产品知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：与优质的销售渠道合作，如超市、餐饮连锁等，将产品推广至更多的销售点，提升产品的市场覆盖率。
5. 价格策略：制定具有竞争力的价格策略，确保产品价格具有吸引力，同时保证产品质量和利润。
6. 售后服务：注重售后服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的产品咨询和解决方案，保持良好的客户关系。
通过以上营销策划方案，我们将努力提升猪肉产品的知名度和市场份额，为消费者提供更优质的猪肉产品和服务。
肉产品促销活动方案策划
肉产品促销活动方案策划一、背景分析随着人们生活水平的提高和饮食文化的多元化，肉类产品作为人们日常生活的重要组成部分，受到越来越多消费者的关注。
然而，在市场上，各种肉类品牌层出不穷，消费者面临选择困境。
为了推动肉类产品销售，提升品牌影响力，促销活动成为企业加强市场竞争的重要手段。
本文将围绕肉类产品促销活动方案进行详细策划和分析。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者熟悉和认同品牌，提高品牌知名度。
2. 培养消费习惯：引导消费者形成购买肉类产品的习惯，提高消费频次。
3. 提升销售额：通过促销活动，增加销售量，提升企业经济效益。
三、策划内容1. 促销产品选择根据市场调研和消费者需求分析，选择经典畅销产品作为促销产品。
同时注重产品的质量和口感，确保消费者对产品的满意度。
2. 促销套餐设计针对不同消费群体的需求和消费习惯，设计多样化的促销套餐。
例如，针对家庭消费者，设计适合家庭聚餐的套餐，提供多种搭配选择；针对年轻消费者，设计方便携带的小份套餐，满足他们的快捷消费需求。
3. 促销活动形式设计（1）团购活动：通过线上和线下推广渠道，开展团购活动，吸引团购消费者并提供优惠价格。
（2）赠品促销：购买指定产品或套餐，赠送相关配料、调料或精美小礼品，增加产品的附加价值。
（3）打折促销：设定特定时间段或特定产品参与打折促销，吸引消费者抢购。
（4）积分兑换：消费者购买指定产品后，根据消费金额积累相应积分，积分可用于兑换折扣券、礼品或抽奖活动。
（5）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道推出线上促销活动，吸引年轻消费者和网购消费者。
4. 促销活动宣传（1）媒体宣传：通过电视媒体、广播、报纸等传统媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动曝光度。
（2）线下宣传：在商场、超市、社区等地方设立宣传展台，发放宣传册、优惠券等物料，吸引消费者关注。
（3）网络宣传：建立企业官方网站和社交媒体账号，发布活动信息和产品宣传，吸引年轻消费者关注和传播。
关于肉的策划书3篇
关于肉的策划书3篇篇一关于肉的策划书一、活动主题肉香四溢，美食狂欢二、活动目的本次活动旨在通过展示和销售各种肉类产品，推广肉类文化，同时为消费者提供一个了解和品尝不同肉类的机会。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]四、活动内容1. 肉类产品展示：设立多个展示区，展示各种肉类产品，包括猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等。
每个展示区配备专业人员，介绍产品的特点、烹饪方法和营养价值。
2. 烹饪示范：邀请专业厨师进行现场烹饪示范，展示各种肉类菜品的制作过程。
观众可以观看示范，并与厨师互动，学习烹饪技巧。
3. 品尝活动：设置品尝区，提供各种肉类菜品供观众品尝。
同时，设置酒水吧台，提供搭配肉类的饮品。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如烤肉比赛、肉食品尝比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠活动：与参展商合作，推出肉类产品的优惠活动，吸引消费者购买。
五、宣传推广1. 制作活动海报和宣传册，在社交媒体平台、超市、餐厅等场所进行宣传。
2. 邀请美食博主、烹饪达人等进行线上线下推广。
3. 与当地电视台、报纸等媒体合作，进行宣传报道。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、展示设备、宣传费用、人员工资、食材采购等方面，预计总费用为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，对活动效果进行评估。
评估内容包括活动参与度、消费者满意度、品牌知名度提升等方面，为今后的活动策划提供参考。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标识，配备急救设备和人员。
2. 严格把控食材质量，确保食品安全。
3. 合理安排活动流程，避免出现拥挤和混乱的情况。
4. 注意活动现场的卫生和环保，保持活动场地的整洁。
篇二关于肉的策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，对美食的需求也越来越高。
肉类作为人们日常饮食中的重要组成部分，其品质和口感也成为了人们关注的焦点。
为了满足消费者对高品质肉类的需求，我们计划推出一系列以肉为主题的产品和活动。
肉类销售营销策划方案
肉类销售营销策划方案一、市场分析和目标客户群体评估1. 市场分析：在进行肉类销售营销策划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场上的肉类销售主要分为生鲜肉、加工肉、冷冻肉等几大类，其中又细分为猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等各个品种。
根据对市场的调研和分析，可以得出以下结论：（1）肉类产品的市场需求量大，消费潜力巨大。
（2）生鲜肉及加工肉的消费市场稳定，但竞争激烈。
（3）消费者对于肉类产品的质量和安全性要求越来越高。
（4）电子商务和互联网技术的发展给肉类销售带来了新的机遇。
2. 目标客户群体评估：（1）普通消费者：包括家庭主妇、上班族、学生等各个年龄段和社会阶层的消费者。
（2）餐饮业客户：包括酒店、餐馆、餐饮连锁企业等，主要采购加工肉和冷冻肉。
（3）商户销售客户：包括超市、便利店、肉类专卖店等，主要采购生鲜肉。
二、竞争对手分析和定位1. 竞争对手分析：（1）市场竞争对手：a. 传统的肉类销售商：主要包括超市、便利店和传统的肉类专卖店等。
这些对手拥有良好的销售渠道和客户基础，但产品质量和服务可能存在不足。
b. 电商平台：例如京东、天猫等电商平台，存在巨大的市场份额和庞大的用户群体。
c. 新型肉类销售企业：例如肉类加工厂直销企业、精品肉类品牌等。
这些企业通常具有独特的品牌形象和产品品质，但销售规模相对较小。
（2）竞争对手分析方法：通过对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道、营销推广等进行全面调查分析，总结对手的优势和不足。
2. 确定差异化定位和竞争优势：（1）产品定位：采用高品质、安全、新鲜的肉类产品作为核心卖点。
强调产品的品质追求和专业加工技术，满足不同消费人群的需求。
（2）价格优势：通过与供应商合作、规模化采购等方式降低成本，以有竞争力的价格吸引客户。
（3）服务优势：提供优质的售后服务，例如提供快速配送、免费换货等服务，增强客户的购买满意度。
（4）营销优势：通过针对不同客户群体制定差异化的营销策略，例如面向餐饮业客户提供定制加工服务，面向家庭消费者提供优惠套餐等。
肉食品营销策划方案
肉食品营销策划方案【篇一：肉食品营销策划方案】肉食品营销策划方案肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。
同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。
同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
肉食类营销策划方案
肉食类营销策划方案一、市场概况与前景分析肉食类产品是人们日常生活中必不可少的食材之一，具有广阔的市场前景。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，人们对肉食品质的要求也越来越高，对于口感、安全、营养等方面的要求不断增加。
为了满足消费者的需求，肉食类企业需要进行精细化的市场营销策划。
二、目标用户群分析1.消费层次广泛：肉食类产品适合于各个年龄段的消费者，包括儿童、青少年、成人、老年人等。
2.健康意识较强：随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，消费者对于食品安全和营养健康的要求越来越高。
3.追求新鲜与口感：消费者对于肉食类产品的新鲜度和口感有较高的要求，希望能够品尝到原汁原味的肉食。
三、竞争对手分析1.大型超市：大型超市具有较强的采购能力，价格相对较低，与之竞争需要提供有竞争力的价格和高品质的产品。
2.其他品牌：市场上已经存在多个肉食类品牌，如何突出差异化优势，吸引消费者的目光是一个关键问题。
3.电商平台：互联网的兴起让消费者有更多的购物方式，传统品牌需要在线上线下结合，提供便捷的购物体验。
四、营销策划架构1.研发创新产品通过引进新技术，研发创新产品，提供高品质的肉食类产品，以满足消费者对于营养、口感的需求。
例如，可以研发低脂肪、低盐分的产品，迎合消费者健康饮食的需求。
2.提供个性化服务了解目标用户的需求，根据不同用户群，提供个性化的服务。
例如，可以根据不同年龄段的消费者需求，推出专属的产品系列，并根据当地的风俗习惯，提供定制化的产品。
3.建立品牌形象通过品牌形象的塑造，提高消费者对于产品的认知度和忠诚度。
可以通过参加行业展览、举办品牌活动、与媒体合作等方式来提升品牌知名度。
4.渠道拓展与大型超市、便利店等渠道建立合作关系，扩大销售网络。
此外，结合互联网平台，建立线上销售渠道，提高产品的覆盖面和销售能力。
5.促销活动定期举办促销活动，吸引消费者的注意力。
可以根据不同节庆和消费习惯，推出特价促销、满减活动、赠品活动等营销手段。
肉制品营销策划书3篇
肉制品营销策划书3篇篇一肉制品营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质、健康、美味的肉制品的需求也在不断增加。
本策划书旨在通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高产品知名度和市场占有率，实现企业的经济效益和社会效益。
二、市场分析（一）行业现状目前，国内肉制品行业呈现出快速发展的趋势，市场规模不断扩大。
但同时，行业竞争也日益激烈，产品同质化严重，品牌影响力不足。
（二）消费者需求消费者对肉制品的需求呈现出多样化、个性化的趋势，除了关注产品的品质、口感、安全等基本因素外，还越来越注重产品的营养价值、健康功能、文化内涵等方面。
（三）发展趋势随着人们健康意识的提高和消费观念的转变，未来肉制品行业将朝着高品质、健康、安全、营养、方便、个性化的方向发展。
三、产品分析（一）优势1. 选用优质的原料，经过严格的质量控制，保证产品的品质和安全。
2. 采用先进的生产工艺和设备，保证产品的口感和风味。
3. 拥有专业的研发团队，不断推出新产品，满足消费者的需求。
（二）劣势1. 品牌知名度不高，市场影响力有限。
2. 产品种类相对较少，不能满足消费者多样化的需求。
（三）机会1. 国内肉制品市场潜力巨大，发展前景广阔。
2. 消费者对健康、安全、高品质的肉制品的需求不断增加，为企业提供了发展机遇。
（四）威胁1. 行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
2. 原材料价格波动较大，成本压力增加。
3. 食品安全问题时有发生，影响消费者信心。
四、营销策略（一）产品策略1. 优化产品结构，增加高附加值、特色化、差异化的产品品类。
2. 加强产品研发，不断推出新产品，满足消费者的需求。
3. 提升产品品质，保证产品的安全、健康、营养。
（二）价格策略1. 根据市场需求和竞争状况，合理定价，既保证企业的利润空间，又具有竞争力。
2. 采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和消费者的不同需求，制定不同的价格策略。
猪肉店营销方案策划书3篇
猪肉店营销方案策划书3篇篇一《猪肉店营销方案策划书》一、项目背景二、目标市场1. 家庭消费者：主要购买猪肉用于日常烹饪。
2. 餐饮企业：如餐馆、酒店等，对猪肉的需求量较大。
三、市场分析1. 优势提供新鲜、优质的猪肉，品质有保障。
店铺位置便利，方便消费者购买。
具有一定的价格优势。
2. 劣势品牌知名度不高。
竞争对手较多。
3. 机会人们对食品安全和品质的关注度不断提高，为优质猪肉提供了市场机会。
周边社区的发展，人口增加，带来更多的潜在客户。
4. 威胁其他猪肉店的竞争。
市场价格波动。
四、营销策略1. 产品策略严格把关猪肉的采购渠道，确保产品质量。
提供多样化的猪肉产品，如不同部位的分割肉、加工肉品等。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
定期推出优惠活动和促销套餐。
3. 渠道策略加强与周边社区的合作，开展社区团购活动。
与餐饮企业建立长期合作关系。
4. 促销策略在店铺门口设置广告牌，宣传店铺特色和优惠活动。
利用社交媒体平台进行宣传推广。
定期举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的品质。
5. 服务策略提供优质的服务，如热情接待顾客、快速准确地称重和包装。
为顾客提供烹饪建议和猪肉选购知识。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成店铺的装修和布置。
确定猪肉的采购渠道和供应商。
制定宣传资料，包括海报、传单等。
开展社区团购活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）加强与餐饮企业的合作。
利用社交媒体平台进行推广。
举办试吃活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）根据市场反馈，调整营销策略。
推出新的产品和优惠活动。
加强员工培训，提高服务水平。
4. 第四阶段（10-12 个月）制定下一年度的营销计划。
六、预算1. 装修和布置费用：[X]元。
2. 宣传资料制作费用：[X]元。
3. 试吃活动费用：[X]元。
4. 员工培训费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
七、预期效果1. 提高猪肉店的知名度和美誉度。
2. 增加店铺的客流量和销售量。
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编号：QC/RE-KA2556肉食品营销计划方案标准范本In the specific resource conditions, according to the specification, and the effect of the completion of the record, the formation of experience, to provide a reference for future programs.（执行方案示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________肉食品营销计划方案标准范本使用指南：本执行方案文件适合在为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据规范完成，并把完成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的方案提供参考。
文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
源自物管手册肉食品营销计划方案一、前言众所周知，目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面：第一，行业同质化现象严重：由于肉食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入肉食品行业，加剧了行业的竞争;同时，各类肉食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上肉食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大;第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现;比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步被细分为更多更小的市场单元，竞争格局呈现多品类并存的局面;这种市场的不断细分，就给肉食品企业带来挑战;第三，成本上升使企业腹背受敌：比如，近几年，烘焙产品原材料油、糖、面粉、鸡蛋全面涨价，成本压力使许多中小企业无利可图而在竞争中被淘汰，其他类型肉食品同样也面对着成本上升利润减少的问题。
面对肉食品业如此困局，我们的中小肉食品企业该如何突围呢?合作是发展的基础，拒绝合作就是拒绝发展和拒绝财富。
许多食品企业都意识到了借助资源的重要性和必要性。
那么，食品企业应考虑借助哪些方面资源，以便在规避市场风险的征途中，发挥各环节中的优势资源，形成优势互补，获取利益的最大选择。
整合资源，寻求合作!打造样本市场，以点带面,迅速增长是唯一出路!!出路通路一：借助外力合作，提高产品社会效应，带动效应(我认为渠道有5) 卖场资源整合介绍肉食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行;我们的产品属肉肉小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎：15大品牌和广西系列肉食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：1、精耕广西市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。
具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为+++年+++月++++新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“肉食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的每个单品陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(肉食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到” 强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对肉食品来讲尤其重要，因为购买肉食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司每个单品专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT 板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!第二波：免费试吃+ 人员促销+ 端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。
进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类华联、之佳便利、家乐福，沃尔玛等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹!四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在广西市场走访中发现广西的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司肉食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。
如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在广西推广麻辣的食品对准广西人推广的话可能就不适合，并取得较好的结果，增加购买机会!免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度!第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度!例如：确定特价产品为：“XXX”特价为XX元/袋，比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：(足达、之佳便利等)系统30---40家卖场肉食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)，为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢?原因在于：1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势;2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他(她)的忠诚度可达80%以上!3、假如本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉!4、本次特价活动选取+++++产品，是因为目前市场上产品已经是消费者相当熟悉的产品了(已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势!5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到“实惠!”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前!因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀!”因此这次活动过后再缓下推广! 总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已!故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。
三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃!凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌出路通路二：激活政府资源，为企业找到根。
(可达到每县一专卖店数个配货站)做自己的网点市场(此渠道我认为有3) “好风凭借力，送我上青云”。
既是千古流传的诗句，也是企业借助政府外力作用的真实写照。
政府的权威形象不仅永远是民众最相信的，而且中国由计划经济转向市场经济，政府代表着广大基层劳动者，支持地区发展的重点。
做得好的企业都与政府保持高度一致，企业利益与大众百姓高度融合，当然会受到政府的大力支持。
农业产业是我国国民经济的基础和支柱，食品企业应积极同政府进行协调，找准产业发展方向，获得相关行业协会以及政府的支持，才是为企业的发展打下良好的基础。
巨人集团倒下时，史玉柱当时的理念——不贷政府一分钱;三株企业败北时，吴炳新当时的理念——不捐给政府一分钱。