焦作钢贸商会

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当前钢贸行业遇到的问题、原因及解决措施

当前钢贸行业面临的问题分析及解决措施的探讨1、当前钢贸行业遇到的问题：①信用危机：近期由于福建周宁商会部分商户利用重复质押手段获取资金，将不属于自己的钢材重复质押、骗取银行或民间托盘公司资金后，又不能偿还的案件集中爆发，导致警方介入、仓库货物被查封，极大地动摇了钢贸行业的信用基础，引发了钢贸行业的信用危机。

市场上流传着“防火、防盗、防钢贸”，银行收紧钢贸行业的贷款甚至终止所有的钢材质押贷款业务，托盘公司也是谨慎对待前期如火如荼的钢材现货托盘业务。

②赌性十足：“看准时机赌一把”，这是很多贸易商做钢材惯用的伎俩。

在钢材市场红火的时候，钢材价格处于上升通道，这些贸易商在预判后期市场上涨时建仓倒也能赚个盆满钵满。

然而在今年，钢材价格一直处于下行通道，整体经济形势严峻，下游需求低迷，好多赌市场的贸易商也都栽了跟头，甚至血本无归。

③资金困难：钢铁贸易企业的运营需要强大资金流的保证，这种情况对于比较分散和规模较小的企业来说很难实现。

尤其是在整个钢贸行业面临信用危机的形势下，银行收贷、托盘公司收紧业务，这将意味着信用危机造成中小贸易商的融资渠道被关闭，时有资金链断裂的情况发生。

④行业松散：钢铁产业链的关系松散，基本上还停留在传统的钢铁贸易上，钢贸行业生存和发展本质上就是靠进出货的差价及交易速度和频率来生存和发展的，缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供应链。

⑤无序竞争：某些贸易商为赚取差价、占领市场，采取一些非常的经营手段，行业内无序竞争的情况比较严重，各自为战，行业自律性差，造成市场价格混乱，市场竞争日益激烈。

⑥模式单一：钢铁贸易企业普遍缺乏创新，停留在“搬砖头”或是批发加零售的传统交易模式上，受市场价格波动造成的经营风险较大。

2、分析产生问题的主要原因：①钢贸行业遭遇信用危机的导火索是周宁模式的崩盘，周宁模式下的钢贸商不是单纯做钢材贸易，而是在这个平台上掌控大量资金，把这个平台做成融资平台和投资平台，利用银行贷款或托盘公司的资金去投资房产、期货或担保公司民间放贷以期获取高额利润。

钢材贸易商业计划书

钢材贸易商业计划书商业计划书：钢材贸易商一、项目背景随着全球经济一体化的加速推进，钢材贸易作为重要的支柱产业之一，发挥着举足轻重的作用。

我国作为全球最大的钢材生产国和消费国，有着巨大的市场潜力和发展空间。

因此，成立一家专注于钢材贸易的商业公司，将能够满足市场需求，取得可观的经济效益。

二、市场分析1. 需求分析：随着国内基础设施建设的不断推进，对钢材的需求量逐年增加。

另外，随着国内外贸易的融合，对于进口钢材的需求也在逐渐增加。

因此，市场对钢材贸易的需求持续增长。

2. 竞争对手分析：目前钢材贸易市场存在一定的竞争对手，包括大型钢材生产商、钢材贸易公司以及进出口贸易公司等。

但是，由于市场潜力巨大，新的公司仍然有机会在市场中取得一席之地。

三、产品与服务1. 产品：公司主要经营各类钢材产品，如热轧钢板、冷轧钢板、不锈钢、镀锌钢板等。

公司将根据市场需求和客户要求，提供不同规格、不同质量的钢材产品。

2. 服务：公司将提供一站式服务，包括钢材供应、物流运输、仓储等服务。

同时，公司将为客户提供钢材行业的市场分析、价格预测以及供应链解决方案等咨询服务，提高客户对公司的依赖性。

四、运营模式1. 供应链管理：与国内外钢材生产商建立长期合作关系，建立稳定的供应链，并采取现代化的供应链管理模式，以确保供应的稳定性和质量的一致性。

2. 市场拓展：积极开拓国内外的钢材市场，与行业协会和商会合作，参加行业展览和贸易洽谈会，提升公司的知名度和影响力。

3. 服务优化：优化公司的服务流程，提高服务效率和质量，开展客户满意度调查，不断改进服务质量，增强客户的长期合作意愿。

五、财务计划1. 资金需求：根据公司的发展计划，预计总资金需求为1000万元，包括注册资本、运营资金、市场推广费用及仓储物流设施建设等。

2. 收入预测：预计公司第一年的销售收入为3000万元，第二年增长至4000万元，第三年增长至5000万元。

3. 成本控制：通过与供应商的有效协商，控制原材料采购成本；优化物流配送，降低运输成本；提高仓储管理效率，减少成本浪费。

全市性行业协会商会名单[2]

３01
****商会
直接登记
３0２
**小商品流通协会
直接登记
303
**XX**商会
直接登记
３０4
**XX**商会
直接登记
３０5
**XX**商会
直接登记
306
**职业服装协会
直接登记
３０7
****空调清洗服务业协会
直接登记
3０8
**报关协会
**XX
３０9
**企业联合会（企业家协会）
已脱钩
３１0
**循环经济协会
已脱钩
12０
**中医药行业协会
已脱钩
121
**自动化与仪器仪表协会
已脱钩
１２２
**校企融合协会
已脱钩
１23
**铸造行业协会
已脱钩
１２4
**孵化器协会
已脱钩
１2５
**高XX企业协会
已脱钩
126
**科技创业XX协会
已脱钩
127
**科研院所协会
已脱钩
1２8
**民营科技企业联合会
已脱钩
12９
**花卉协会
已脱钩
已脱钩
1５2
**职业经理人协会
已脱钩
15３
**老字号协会
已脱钩
154
**农产品市场协会
已脱钩
155
**百货纺织商业协会
已脱钩
156
**餐饮行业协会
已脱钩
１５7
**茶叶商会
已脱钩
1５8
**成品油行业协会
已脱钩
１5９
**厨柜衣柜定制协会
已脱钩
１60
**典当行业协会
已脱钩

关于钢贸行业危机的起因及反思

关于钢贸行业危机的起因及反思作者：刘克波来源：《经营者》2014年第04期摘要：钢贸行业在不到五年的时间内经历了一场从巅峰到低谷的转变。

目前，虽然钢贸行业危机似乎已经尘埃落定，但与其类似的大宗商品贸易仍然存在着同样危机的可能。

本文对钢贸行业的运作方式、危机爆发原因、应反思的问题进行了相关梳理，希望能在其他大宗商品贸易业务中起到一定的借鉴作用。

关键词：钢贸；危机；反思一、正常的钢贸行业运作流程一般市场上钢材的常规销售模式是钢厂卖给钢材贸易商（简称钢贸商），钢贸商再卖给下级分销商或是终端用户。

而钢贸商从钢厂拿货一般是按年与钢厂签订供销协议，并交付给钢厂一定保证金。

协议规定每个月固定拿货量，价格是月初预估的，等到月底再综合市场该品种的价格走势定一个结算价。

一般来说这个价格钢厂给钢贸商是有优势的，让钢贸商有钱可赚。

但这里面钢贸商完全没有话语权，每个月要做的就是月初就得把全款付给钢厂，然后求钢厂赶快发货。

由于钢材价格高决定了钢贸行业是一个资金密集型行业，同时由于钢贸商预付货款和实际销售回款之间存在较大的时间差，因此这种模式对钢贸商资金要求较大。

有时做一单产品的货至少需要两套资金，多则四、五套。

这样一放大资金需求，钢贸商压力就很大了，这时候钢贸商很自然就想到银行。

商业银行与钢贸商的合作刚开始确实也设计了一套看起来风险很可控的模式，主要为“厂商银”或是“商商银”模式。

大致运作模式如下：银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议，规定钢贸商签订采购协议后，由银行出具承兑汇票支付货款；钢厂发货后，该货物所有权归银行所有或发货仓单质押给银行。

货物入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户，然后银行出一个放货手续到仓库就可以了。

钢贸商在寻求银行信用支持的同时，也渐渐把目光投向了一些闲置资金充裕的大型国企。

国企的操作模式与银行差不多，同样可以为钢贸商提供融资和承兑，所以在钢贸商最头疼的资金支持这块，相当长一段时间内都由国企和银行一起主导，国企在这里实际充当了“影子银行”的角色，后期又有一些典当行等机构加入，充当了同样的角色。

上海钢贸商会第三届理事会名单

29
缪先瑞
副会长
上海缪氏企业集团有限公司
30
何旗
副会长
上海均和集团有限公司
31
郑建龙
副会长
上海贯众实业发展有限公司
32
林石华
副会长、型钢商会副会长
上海宁金钢铁有限公司
33
牟锡敏
副会长、中厚板商会会长
中飞控股集团有限公司
34
陈云辉
副会长
上海众钢钢铁物资有限公司
35
郑成友
副会长
上海晟钢物资有限公司
36
王劲松
刘燕
嘉定分会理事
上海冠煌钢铁有限公司
182
李圣东
嘉定分会理事
上海天川钢铁有限公司
183
陈敏
嘉定分会理事
上海敏耀钢铁有限公司
184
刘勇飞
嘉定分会理事
上海军鹏金属材料有限公司
185
郑丽容
嘉定分会理事
上海贺增物资有限公司
186
陈竹华
嘉定分会理事
上海汇宁金属材料有限公司
许松军
副会长、华南地区工作委员会主任
上海宝闽钢铁集团有限公司
24
杨文辉
副会长、热轧商会副会长
上海进发冶金科技有限公司
25
周伦景
副会长
上海九龙建材贸易有限公司
26
张诗团
副会长
上海励宁企业发展有限公司
27
冯文华
副会长、中厚板商会副会长、市场与品牌副主任
上海霄龙钢板有限公司
28
林亭
副会长、彩涂商会副会长
中冶赛迪上海钢铁贸易有限公司
上海豪进钢铁贸易有限公司
81
王建忠
冷轧镀锌副会长

浅谈我国主要大型钢铁企业营销管理现状与发展趋势

中图分类号：Ｆ４２６文献标识码：Ｂ文章编号：１００９ — ４０６７（２０１３）１９ — １２５．０１
一
、
我国钢铁企业的发展现状
量已经远远不能满足终端客户的需求，现在的形式已经成为下游行业的趋势。为此加强钢铁营销管理，树立消费理念，首先售出钢铁的产品进行有组织、有计划的调整与控制，根据产品的特殊性、顾客至上特殊性和企业环境特点及企业自身条件选择渠道，并以提高企业市场竞争力和销售服务功能为目标。其次构建合理的客户营销管理关系，在客户需求上，做大程度上满足客户的要求，尽最大限度地降低服务成本，建立以产品为中心向以用户需求为中心的销售服务理念转变，通过强化营销体系的沟通、协调与服务机制，最大程度地满足用户需求。规范管理，激发内部员工积极性．从普通的销售人员到拥有自己的钢贸公司，完成了一次蜕变，公司的稳定发展并没有让他止步不前，在钢贸商行业发展多年，树立了终身学习的信念，不仅在实践中学、在调研
中学习。加强销售人员深厚的理论知识让陶总在公司管理上游刃有余，
现代企业营销理念传人我国已有２０多年时间，但是由于钢材作为我国的基础工业材料，受我国工业化发展的拉动，总体上是产销两旺，因
此，钢材的销售管理基本仍是以资源为中心，渠道管理模式以多级批发
为主。随着钢铁工业的快速发展，钢铁行业作为现代社会发展的～个新趋势，建设速度加快，并越来越受到我国各级政府和相关企业的重视和支持。华南、华北、西南、西北、华中等区域的钢铁行业节点城市都陆续建设发展起来。市场化程度的加大，以用户为中心的现代钢材销售物流模式在探索中发展，钢材管理有了一定的基础。我国经济的快速发展和钢铁企业竞争加剧的大环境，要赢得２０１３年上半年我国年产钢３亿吨

【钢贸洗盘】周宁县8万钢贸从业者如今几乎全沦陷

叶子青分析这个模式存在和持续的前提。首先这个模式存在的前提必须是有大量的信贷资金。第二，资本投资后，获利必须高于融资成本。第三，融资的渠道必须畅通无阻。这样的模式在2011年达到顶峰。
“一些银行的支行开业，都拉着钢材市场的老板和商会的会长去出席剪彩，各银行都把钢贸客户列为优质客户对待，还给很多周宁籍的商人发信用卡，透支额度都是100万元以上，商会会长是无限透支。”叶子青说。
在此期间，形成一批专门做转贷业务的周宁商人，俗称“过桥”。“过桥”三分利，成为约定俗称的规矩。
疯狂和破灭
福建商会，成为银行的一块金字招牌。
叶子青回忆，当时银行行长都跑到福建商会的会长办公室，准备好文件让会长签字，他概括出“六个只要”。“只要会长签字，担保后授信规模就能达到8亿元;只要有钢材市场，有担保，国内银行都给商户贷款;只要钢材市场的老板签字担保，银行就能放款1亿元到2亿元;只要有福建人进入外地钢贸市场中，用担保贷款，都能融资成功;只要有交易平台和仓单，都能变相融资;只要是闽东人，就能申请信用卡，都是100万元起步。”
殃及整个闽东
2014马年春节刚过，“上海钢贸大王”肖家守遭银行查封资产，旗下公司收到法院的民事裁定书，资产遭查封，其持有的新日恒力(600165.SH)股权被冻结，共计涉及金额约10亿元。
除此之外，曾与肖家守一起共进退的上海钢协会长、上海周宁商会会长周华瑞，也面临债务诉讼。
“银行在经过3年的整理后，最后把账都算到领头人的身上来了。”上海一家钢贸公司的总经理叶秦(化名)告诉《瞭望东方周刊》。叶的公司如今也深陷泥潭，但尚能挣扎喘息，他隐隐担心的是，如果这样的局面延续，那么到下半年也可能要关门。
到2003年左右，发展到第三阶段。钢贸商人都通过担保公司融资，或者通过钢贸市场的开设方担保融资，又过几年后，钢材市场的开设方纷纷成立担保公司，模式逐渐成熟。

郑州市工商联钢铁贸易商会专题片解说词

郑州市工商联钢铁贸易商会专题片解说词郑州市工商联钢铁贸易商会成立于2009年7月31日，是在郑州市工商联指导下成立的非营利性行业组织，集合了中原地区大多数以从事钢铁加工、批发、销售为主的企业。

商会的成立是钢贸行业加强自身合作、实现优势共享的一次创新，旨在建立一个充分发展会员企业优势群体，加强各企业间的交流与合作的平台。

我们是钢铁人，我们是钢哥们！郑州，依傍铁路而雄起，像一条满怀壮志的长龙见证了一批批钢铁商人奋斗的足迹。

2009年7月31日，郑州钢贸商会成立，开创了中原地区钢铁贸易行业的仁人志士同心同德，共谋发展的新局面。

自商会成功组建以来，在市工商联和第一届理事会领导的指导下，在这“雄峙中枢，控御险要”的古都郑州演绎了一个又一个精彩的故事……2009年8月16日，商会31家理事以上单位赴大河庄园参加了为期一天的拓展培训。

娱乐与启发丝丝入扣，也为理事会成员提供了首次沟通交流的平台。

2009年9月12日，由郑州钢贸商会、中期嘉合等单位联合举办的首届中原金属高峰论坛在郑州未来大厦举行并获圆满成功。

2009年8月28日，郑州钢贸商会领导班子一行应邀赴漯河参加第四届豫商大会。

2009年9月5日，郑州钢贸商会联合中信银行紫金山支行举办“畅打高尔夫，享乐金秋月”系列活动。

2009年9月19日，市工商联党组副书记、副主席闫玉明到商会调研，并到河南金马钢材物流中心进行实地考察。

2009年9月25日，“防范法律风险，再创钢贸辉煌”法律讲座在商会会议室成功举行。

2009年9月28日，在建国60周年和中秋佳节来临之际，迎双节联谊晚会在金马钢材市场举行。

2009年10月20日，商会倡导组织了为失火的会员单位捐款，奉献爱心。

2009年10月26日，郑州钢贸商会2009年度安全生产动员大会在十八里河镇政府礼堂召开。

2009年1月11日，郑州钢贸商会联合浦发银行郑州分行共同为会员单位财务人员举办的系列专项拓展提高课程在安钢大厦启动。

钢贸商与银行的囚徒困境

钢贸商与银行的囚徒困境钢贸企业钢材银行不良贷款囚徒困境钢贸、光伏、造船等行业都是银行不良贷款的重灾区，也是目前问题最为集中的所在。

（何籽/图）盛宴散场，在这场点钢成金的投机游戏中，银行与钢贸商间，究竟谁更贪婪，谁将这场游戏彻底送上了不归路，谁来咽下最后的苦果？这其中，或许没有赢家。

2013年7月初，在与银行打了近两年的持久战后，钢贸商中仅存的“硬汉们”也撑不住了。

“硬汉”之称出自上海周宁商会，上海钢材贸易约占全国十分之一，这里的3万家钢贸企业中80%为福建籍，其中又以周宁人居多。

在这一波的钢贸商倒闭潮中，为了鼓励那些能够“砸锅卖铁、卖车卖房筹款还债”的钢贸商，上海钢铁服务业协会会长、上海周宁商会会长周华瑞曾陆续颁出多个“硬汉”奖，最近的一次是3个月前。

3个月后的6月22日，又是新一轮的付息还款日。

周华瑞和他的周宁商会在沪经营10年以上的，年销售总额万亿元的钢贸生意即将全军覆没。

截至2013年6月末，根据上海钢铁服务业协会的统计，上海地区钢贸贷款余额约为1300亿，其中只有300亿到500亿的金额在银行有抵押物。

而在长三角，钢贸交易量最大的城市无锡，钢贸贷款余额约为200亿，无锡银监局局长戴玉明推算，钢贸授信敞口预计最终将损失50%左右。

硬汉倒下似乎能想的办法，能走的路，他已一一试尽。

作为上海钢贸圈带头大哥，2000年年初，周华瑞打开了上海钢贸首扇融资大门。

当时，他经营的逸仙钢材市场首创了五户联保、动产质押加上担保机构担保的模式，这在当时被银行誉为重要的金融创新。

这种融资模式的特点是，银行给钢贸商贷款，一般会由钢材市场成立的担保公司为散户担保。

即便散户无法还贷，实力雄厚的担保公司、钢市老板也会兜底代偿，银行就此高枕无忧。

由此周华瑞也奠定了上海钢贸圈的老大地位，2007年，他创办的第一钢市市场股份有限公司（以下简称第一钢市），占据了上海大柏树钢铁市场的最中心位置，2007年落成的大楼现代气派，最高峰的时候曾进驻了575家商户，钢市门口停满了豪车，有多家银行把网点直接开在钢市。

实体钢贸商营业额与利润

实体钢贸商营业额与利润卖钢板的手能否端得好西餐盘子？李扬说，将和两岸咖啡共建管理团队，向其学习连锁运营经验与服务理念。

业内人士介绍，目前钢材贸易近乎微利，而餐饮业的利润水平则在10%以上，较大的利润空间是吸引投资者的重要因素。

不过，今年来高端餐饮遇冷，餐饮行业的日子也不好过，钢老板斥资千万元进军西餐厅，就不怕跳入另一个火坑？李扬对此显得胸有成竹。

首先2000平方米的商铺是他的自有物业，不用担心房租压力；其次选择该项目前，他进行了详细调研，认为两岸咖啡代表的中高端西餐咖啡业态恰恰是徐东销品茂区域欠缺的。

该店还将引进时下最火的铁板烧餐厅，以复合式餐厅业态在徐东商圈立足。

最近，陆续公布的半年报预告显示，18家上市钢铁企业中，7家续亏，1家首亏，3家预减。

而发布了中报的部分上市钢企虽然实现盈利，但主要得益于地方政府的补贴。

中国钢铁工业协会发布的数据显示，上半年，会员钢铁企业平均销售利润率只有0.13%，在全国工业行业中最低。

一吨钢材的利润从最高峰达到1000元左右，后来逐步下降到一公斤猪肉、一瓶矿泉水的水平。

今年上半年最低时一吨钢的利润一度只有0.43元。

在钢铁业持续看不到明朗的未来之际，钢贸商们几乎每天都在赔钱，尝试转型之路的钢贸商不在少数。

湖北省钢铁物资商会会长鲁建国表示，多家钢贸商开始炒房地产、卖煤，也不乏做咖啡、炒期货之人，甚至有钢贸商表示不如去卖菜，总之，有什么投资机会都想去尝试一下。

而钢铁行业的弱势甚至连累了证券分析师转行。

长江期货一位钢铁分析师告诉记者，由于证券不像期货，做多做空都有利可赚，证券只能做多，但钢铁行业持续走弱，钢材的证券分析师只好转行。

鲁建国表示，钢贸商转行是把双刃剑。

由于对新的领域不熟悉，不少转行的钢贸商炒房时买到的地块太差，或是对煤炭走势把握不准，赔钱的也依旧不少。

但钢贸商手中掌握的资金数目庞大。

行业寒冬中，也有人坚守钢铁及相关产业，并将生意做得有了起色。

“目前钢贸商中发展较好的，就是为企业提供深加工的公司，我们已经从单纯地卖钢材到向卖服务转变。

钢材合同纠纷判例

钢材合同纠纷判例钢材购销合同案例1、案例2、风险提示3、法律法规4、合同范本据上海市工商业联合会钢铁贸易商会统计，上海有12000多家钢贸企业，是全国最大的钢贸商聚集地。

而松江钢材城是上海首家拥有自主产权的钢材交易市场，入驻经营企业近2000家，过去的几年，钢城连续几年市场钢材交易总额达到500亿元，交易量超过1000万吨。

自2011年以来，在国家严厉调控房地产市场及银行银根紧缩的影响下，钢贸企业的发展步履维艰，低利润高成本是钢贸企业目前的生存现状。

日前，在松江区法院召开的“服务经济发展，规范钢贸交易”座谈会上，松江钢材城的几家商户代表、松江钢材城法律顾问、业内专家以及法院法官就钢贸企业的发展困境、钢贸纠纷涉及的相关问题，作了深入探讨。

钢贸企业融资难成本高融资难及成本高已成为钢贸企业生存的严重障碍。

上海皎龙钢铁有限公司总经理潘德辉表示，自2011年以来，国家银根紧缩，导致进入钢贸行业的资金成本过高，年利率为 6.65%。

此外，钢贸商还要通过市场担保公司在银行的授信额度来向银行进行贷款，一般需向担保公司交纳一定比例的保证金，这个比例一般为20%-30%，个别较高的能达到40%。

除此保证金外，银行也会要求钢贸商交纳每笔贷款金额20%的保证金，两者加起来在贷款金额的50%左右，而这还不算为了获取贷款而不得不支付的其他成本，如不得不“主动”配比购买银行提供的理财产品、基金、保险等负债类产品、钢材吊费、银行承兑汇票贴息等费用，如此一来，钢贸商获得的能够实际用于经营的贷款还不到该笔贷款金额的50%。

此外，据周宁上海商会松江分会会长郑克用介绍，民间贷款利息日益飙升，现在民间拆借3%的月利息（年息36%左右）都很难再找到，高利率无疑加剧了钢贸企业经营成本。

“钢贸利润率通常只有3-5%，主要依靠钢材批量销售和资金循环、快速周转，一旦资金被拖欠超过一个月，则利润全无。

”其次，国家对房地产行业的严厉调控，使得房地产行业的上下游产业受到很大的冲击。

中国钢铁贸易四大富豪发迹内幕

中国钢铁贸易四大富豪发迹内幕2010年11月16日09:12中国钢企网一年一度的胡润富豪榜于近日发布。

我们从长达一千多名富豪的榜单中，精心查找钢贸物流行业的富豪，发现仅有四位，占比千分之四，连续4年几乎都是如此。

对于2010年这四大行业富豪，笔者展开了调查。

中国有20万钢贸商为何只有他们进入了全国千名富豪之列？在钢市行情暴涨暴跌，许多钢贸商赔得一塌糊涂的今天，他们是如何保持自己和公司的财富不降反增的？采访发现，这四大富豪的探索和实践，显露了行业转型的鲜明特征。

应该讲，这四位富豪堪称业界的佼佼者，尽管他们的发展路径并不能涵盖整个行业的发展状况，但对于期望成功转型的企业来说，颇有借鉴意义。

傅胜龙：“大汉”模式领跑城镇建设大汉控股集团（湖南）主要经营领域：钢材贸易、房地产个人财富：16亿元2010胡润富豪榜排名：902位他出身寒门，靠钢材贸易捞到第一桶金，近百亿元的钢材销售业绩，使其在中西南傲视群雄；他一介书生，半路出家，却游弋于地产市场，独创一套中小城镇开发模式，为专家所津津乐道。

和许多钢贸老板十几岁时就弃学从商不同，傅胜龙是个学数学的大学生。

1993年，这个家徒四壁的农村青年一头扎进钢贸行业，成功靠得是一个“勤”字。

傅胜龙骑着摩托车漫游湖南，一个县一个县地找客户，现在成为了其企业文化的经典案例。

近几年钢市经营环境已发生巨变。

傅胜龙果断改变公司盈利模式，变简单贸易为“贸易深加工物流园”综合服务，并在中西南地区占据优势，自2008年起已连年实现销售收入近100亿元，销售总额列全国钢材经销商第8位、效益居第5位。

尽管钢贸物流做得有声有色，但真正让傅胜龙声名鹊起的却是他在地产领域缔造的“大汉模式”。

1998年，他曾劝说母亲“只做钢材贸易这一块肯定是不行的。

”为娄底市政府投资修路，开创了民营企业投资市政建设的先河。

他带领员工苦干了一年，高质量完成工程建设。

同时，用工程款购回了50亩地，建成了湖南首家大型钢材市Ｕ钦“一路一市”，启动了娄底城北新区建设，打造了辐射周边几个县市的钢材市场，引导上万农民陆续进城。

商会工作总结

商会工作总结商会工作总结1各位领导、各位企业家、各位会员、各位朋友：大家上午好！过去的一年，我们山东商会在临汾市民政局和市工商联等有关部门的领导、支持、关怀下，于今年三月三十日选举成立以来，秉承“和谐、务实、节俭、奋斗、创新”和“打造一流商会”的办会宗旨，商会全体同仁，认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，团结一致，努力拼搏，各项工作取得了较好成绩，在社会上产生了广泛而又深远的影响。

借此机会，向一年来为我们山东商会的建设和发展，不辞劳苦、建言献策、给予大力援助的领导、会员及各界人士表示衷心的感谢！下面我就商会总体情况做如下报告：一、20xx年工作情况（一）以选举大会为契机，努力加强了班子建设筹备工作领导小组于元月组建后，按照临汾市工商联的安排，全体人员周密计划，加班加点，多方协调，于3月30日顺利举行了首届会员大会。

选举产生了临汾市山东商会首届理事会成员。

(二)、以乡情联络为牵引，不断壮大了会员队伍商会成立后，积极做好深入细致的入会组织宣传工作，把联络乡情融入到实际工作中，逐步发展了“山西利泰来房地产开发有限公司”、“山东一箭建设有限公司山西分公司”等一批实力强、影响大、前景好的在临鲁商企业加入我们商会，成为常务副会长单位。

同时，凭着我们山东人诚信、仗义的影响力，促使在临的外省籍大型企业“山西鑫盛平安建筑劳务有限责任公司”、“临汾金圣房地产开发有限公司”等企业加入我们的队伍，成为我们的“特邀常务副会长单位”，使我们商会实力有所增强。

(三)、以开展活动为载体，全面搭建了交流平台大力开展自身活动，不断增强商会的凝聚力、感召力和影响力。

我们坚持以活动促团结、以交流促发展的思路，5月28日，成功举办企业交流会；7月18日,临汾市山东商会揭牌仪式暨晋鲁经济推洽会在临汾市天鹅大酒店成功举办。

组织参加了光宇照明、戎子酒庄等各类大型企业举办的观摩会、交流会、论坛会、投资推介会等20余次。

通过多次活动，增加了学习机会，提高了交流效果，极大地帮助会员开阔了视野、加深了感情，为以后企业文化等方面的合作与发展奠定了较好的基础。

中国钢贸商生存现状调查报告

中国钢贸商生存现状调查报告为了进一步理解中国钢铁贸易公司旳生存状况, 及时发现行业运营中浮现旳新问题, 为政府决策和行业发展提供第一手资料。

9月, 中国物流与采购联合会钢铁物流专委会联合《现代物流报》组织开展了一项针对行业旳公益性调查活动。

活动重要环绕“钢贸业目前面临旳困境有哪些”、“公司目前亟须解决旳重要问题”和“行业旳将来出路？”等方面, 开展了问卷抽样调查活动。

本次抽样调查公司涉及大中型国有公司和民营公司等, 通过走访公司现场填写调查问卷和在钢铁物流专委会官方网站发布《调查表》旳形式, 共回收问卷537份, 回收率为89.5%, 其中有效问卷为82.1%。

从调查成果看, 目前钢铁贸易行业产生了前所未有旳生存危机, 绝大多数钢铁贸易公司旳日子过得并不舒心, 销售量严重萎缩, 钢材价格倒挂, 公司风险加大, 资金严重匮乏, 都在最大化旳透支了他们旳体能, 甚至有些公司已经转行或倒闭。

虽然面临困境, 但行业绝非哀鸿一片, 绝大多数公司都在积极开展自救, 力图转变经营思路和模式。

一、钢贸公司生存现状1.公司身陷六大困境据调查成果显示, 目前, 我国旳钢贸业面临旳深层次问题重要集中在“融资难”、“获利模式单一, 管理方式粗放”、“人才流失严重”、“厂商关系不对等”、“服务意识淡薄”等方面。

（1）“融资难”问题长期存在在本次调查中, 有97.9%旳受访者觉得, 融资难问题已经成为目前影响钢贸行业发展旳首要问题。

作为钢贸公司来说, 由于经营规模较小, 自留资金局限性, 提供质押贷款能力有限, 导致其融资难。

同步, 钢贸公司财务报表随意性较大, 真实性差, 缺少审计和良好旳持续经营记录, 银行难以掌握公司家底, 增长了贷款旳难度, 也加大了钢贸公司旳融资难度。

此外, 钢贸行业是高风险行业, 经营风险高, 公司财务状况不稳定, 导致银行不敢容易贷款, 加剧了钢贸公司融资难度。

（2）获利模式单一, 管理方式粗放在本次调查中, 有84.6%旳受访者觉得, 获利模式单一, 管理构造畸形也是影响钢贸行业发展旳重要问题。

商会理事会

河南国际商会第三届理事会理事ENGLISH丁卫东河南国际商会第二届副秘书长兼秘书处处长万隆双汇实业集团有限责任公司董事长于慧卿河南粮油食品进出口集团有限责任公司董事长马荣恩郑州市兴教建筑工程有限公司总经理马芳馨河南国际商会法律事务处处长牛瑞庆安阳市商务局局长兼支会会长王雪河南省科技厅人才合作处副处长王万彦河南英威东风机械制造有限公司董事长王小军河南省新闻出版局版权管理处处长王立民河南省贸促会机关党委专职副书记王全力河南省环境保护厅计划与国际合作处处长王宏彬郑州国华食品有限公司董事长王明远河南省民政厅民间组织管理局副局长王海平河南省汉唐进出口有限公司总经理王晓霞河南省宏力高科技农业发展有限公司总经理王朝恩河南省百宸实业有限公司董事长王新文河南北方集团公司董事长白云河南国际商会国际市场开拓处处长仝亘荣河南省贸促会/河南国际商会副会长付小文焦作市商务局副局长兼贸促支会会长冯明云河南省总工会国际联络部部长石维堂河南省贸促会综合处处长石聚彬好想你枣业股份有限公司董事长司国臣河南省鑫祥综合贸易有限公司董事长连广为河南省贸促会国际展览处处长乔全营许昌市贸促支会/国际商会会长关哲生河南省中新机械设备进出口有限公司董事长刘卫星河南省司法厅律师管理处副处长刘进驻马店市开发区中盛经贸有限公司董事长刘建国河南瑞信投资咨询有限公司董事长刘爱伟三门峡市贸促支会/国际商会会长刘继臣郑州新友谊（集团）股份有限公司总裁刘崇山周口泰勇公共建设有限公司总经理刘敏丽河南省贸促会办公室主任孙仲权平顶山市商务局副局长兼贸促支会会长安长运河南安康达实业有限公司董事长年永安洛阳金鑫投资有限公司董事长朱献福河南众品食业股份有限公司董事长兼总经理汤玉祥郑州宇通客车股份有限公司总裁许文博漯河联泰食品有限公司董事长许爱民郑州名大信息技术有限公司董事长邢海涛河南大通国际交流中心服务有限公司总经理完世伟河南省社会科学院经济研究所所长吴永新河南省贸促会国际联络处处长吴学章许昌盛源发制品有限公司总经理吴瑞林河南开元空分集团有限公司董事长宋增翔河南省豫正开发有限公司董事长张书宏河南省达发物流有限公司董事长张开创信阳市贸促支会/国际商会会长张世领开封四达农产品设备有限公司董事长张晓阳河南天冠企业集团有限公司董事长张培彬河南新乡制衣总厂董事长张祖新河南新世纪紧急救援服务有限公司执行董事李兰芝河南省省委省政府机关事务管理局后勤指导与发展改革处长李有生河南国际商会第二届秘书长李合柱商丘市贸促支会/国际商会会长李红军河南省邮政速递物流公司速递业务部经理李红旗郑州瑞泰商贸有限公司总经理李国胜河南省政府外事侨务办公室欧美处处长李建民国家外汇管理局河南省分局经常项目处处长李建庄河南省人民政府国有资产监督管理委员会规划发展处处长李培鸿新乡市贸促支会/国际商会副会长李强北京紫名都装饰工程有限公司郑州分公司董事长李新元漯河市贸促支会/国际商会会长杜工会郑州煤炭工业（集团）有限责任公司董事长杜钟远郑州市贸促支会/国际商会秘书长杨云梅河南万宜科技实业有限公司董事长杨占强郑州海关监督通关处处长杨国运河南舞钢国际商会会长沈怀军河南省黄河迎宾馆总经理肖静玉濮阳市贸促支会/国际商会副会长苏国宝河南省商务厅外贸处处长谷源河南省豫鑫交通发展有限责任公司董事长邵素霞河南华星电线电缆有限公司总经理邵新军利安达会计师事务所有限责任公司河南分所执行所长陈亮驻马店市商务局副局长兼贸促支会会长陈中有郑州中兴实业集团有限公司总经理陈中林南阳市贸促支会/国际商会会长陈占亭河南省工商业联合会部长陈志成郑州金成制粉工程技术有限公司董事长陈建生中平能化集团公司董事长陈若奇郑州市宝山钢管有限公司总经理陈雪枫河南煤业化工集团有限公司董事长陈富杰郑州宏源煤业有限公司总经理陈琦河南省高远公路养护设备有限公司总经理卓卫华河南省林业厅产业办主任孟飞开封市贸促支会/国际商会会长林智河南省富立达实业有限公司董事长林程斌驻马店南方钢铁工业有限公司总经理欧阳冰河南天诺（国际）电气集团有限公司总裁武鹏远河南洁源膜分离科技有限公司总经理罗兰河南省贸促会出证认证处处长范乃旺河南天邦集团纸业有限公司董事长姚忠良白象食品集团董事长姜兴国河南省贸促会教育处处长姜鹏程郑州仟禧置业有限公司董事长胡金宝河南省贸促会/河南国际商会副会长胡绵庆河南国际商会第二届副秘书长荆建奇洛阳单晶硅有限责任公司副总经理侯睿鉴河南省贸促会信息处处长赵长江河南省供销合作总社业务处处长赵青河南国际商会外经交流处处长赵冰郑州准点广告有限公司总经理赵志正河南中烟工业公司副总经理赵爱侠渑池长城金刚砂有限公司总经理凌中南河南省农业厅对外经济合作处处长徐孔森河南省华天装饰设计工程有限公司总经理秦自力河南省宏力集团有限公司董事长秦群立河南省水利厅办公室主任聂立河南瑞澳进出口有限公司执行董事袁志河南省白条河园林场农贸开发中心总经理郭林生河南聚成企业管理顾问有限公司总经理郭春湖河南易元酒店管理有限公司董事长郭振甫郑州日产汽车有限公司总经理郭留希河南华晶超硬材料股份有限公司董事长郭德泉河南舞钢国际商会名誉会长顾崇允河南华企联合建设投资集团董事长顿玉山河南省宏大建设工程有限公司总经理高水成河南邦捷进出口贸易有限公司总经理高国安河南国际商会煤炭行业商会会长崔江涛郑州汇特耐火材料有限公司董事长曹子万舞钢市万客来超市有限公司董事长曹斌河南豫博置业有限公司总经理曹朝阳风神轮胎股份有限公司董事长梁玉林河南嘉鑫国际贸易有限公司副总经理梁丽河南省建投弘孚电力燃料有限公司总经理梁杰一河南省贸促会/河南国际商会副会长曾建新河南省公安厅治安总队总队长焦承尧郑州煤矿机械集团股份有限公司董事长程利民许继集团有限公司副总裁韩玉民河南省国家税务局国际税务管理处处长鲍义军河南鸿基（集团）有限公司董事长兼总经理谢增福河南省贸促会/河南国际商会会长熊维政河南羚锐制药股份有限公司董事长蔡芳新郑州德惠生健康产业股份有限公司董事长蔡展河南省国际展览协会秘书长魏存重郑州恒骏商贸有限公司经理魏国钊郑州东方企业集团有限公司董事长魏智勇河南省发展和改革委员会外资处处长公司名称企业法人郑州诚达防水装饰工程有限公司陈宝贵郑州市中健电子有限公司祁邗郑州市大河图书发行有限公司王岐宾郑州市盛达物资贸易有限公司侯良峰河南惠通矿产品销售有限公司业务部张萍河南升达科技有限公司浪子--秀青峰郑州中原福利卫生材料制品厂王建国郑州市新和精细化工有限公司邹祥云郑州泰丰实业有限公司肖微薇薇贸易有限公司蒋静河南浩诺鑫科技有限公司张远富河南正远贸易有限公司张小兵郑州市九易电子信息技术有限公司王国战郑州东方昊炅贸易有限公司毋伟平长诚汽车贸易有限公司杨帆河南省郑州市华德广告有限公司宋俊义郑州逸佳广告文化传播有限公司雨得水郑州市神州涂装工程有限公司陆先生河南一笑堂生物科技有限公司陈苏亮郑州市华宇矿山机械有限公司刘超峰河南驼人医疗器械有限公司王国胜郑州市西工机械设备有限公司张学锋郑州华工激光科技有限公司王红亮郑州鼎盛工程技术有限公司粮机分公司孙旭东河南圣斯特机车部件有限公司崔士卿郑州海博电子有限公司李亚磊郑州中原佳晨塑料包装有限公司刘国臣河南省防伪保密印刷公司徐峰北京中星博泰科技发展有限公司郑州公司广义河南松鹤医药进出口有限公司张爱美河南兄弟商贸有限公司石素华郑州成功图书发行社丁先生郑州市星波服饰贸易有限公司史鹏波郑州力王物资贸易有限公司付权郑州点通贸易有限公司杜永跃苗苗修改服饰有限公司陈敏伦河南省新联贸易有限公司朱陆军河南春达财税咨询有限公司白继春郑州市浩瀚商贸有限公司魏云浩郑州凯腾别克配件速配中心左春雷河南闽华电子通讯有限公司谭郑州中冠工贸有限责任公司王啸云郑州时达贸易有限责任公司姚明明郑州市恒茂昌贸易有限公司侯文杰河南省节能监测中心胡修凡河南省中原物贸有限公司许峰珠海格瑞莱福生物工程有限公司郑州办事处翟中堂河南精工机械设备有限公司贺爱民河南省探矿机器制造有限公司张怀敏河南中陆购物中心王顺和新天印象ＫＶ酒业有限公司田冲郑州奥森速生杨生物技术有限公司徐新强深圳海线科技公司河南办事处袁随成郑州戴梦得制衣有限公司王延波郑州声亚商贸有限公司董鲜峰润华彩钢板责任有限公司白利恒河南辉龙铝业有限公司（采购部）陈磊郑州东阳木雕装饰有限公司温发民河南省郑州德丰造纸黑液治理有限公司郭先生郑州金马粮油食品有限公司马双平河南圣邦广告有限公司任振清新乡谢人实业有限公司杨益锋河南省郑发发电设备有限公司任建坡郑州星河通信技术有限公司杨晏河南永威（集团）有限公司邓小周河南省海普农药工业有限公司郭庆军郑州融源科贸有限公司姬怀永河南天恩公司杨军郑州科达计算机中专学校弓老师天智企业策划有限公司-卓越培训/咨询中心张涛郑州铁路局工贸实业总公司乔新春中国机械工业机械化施工公司海风郑州金懋贸易有限公司王习哲郑州市龙腾工贸有限公司魏幸福郑州德逸坊服饰有限公司贺淞郑州鸿雁广告有限公司鸿雁广告郑州同德精密机械制造有限公司吴建林郑州科创电子有限公司市场部樊香敏郑州博生医药技术发展有限公司市场开发部刘现勇郑州市中天贸易有限公司李海彦郑州时达贸易有限公司杨雪郑州电缆（集团）股份有限公司销售处唐宇峰郑州天源化工原料有限公司李恩波郑州健和科贸有限公司侯小攀地矿珠宝奇石公司张喜旺郑州同舟商贸发展有限公司罗满义北京凌讯达商贸有限公司郑州分公司陈来郑州东方明珠化工有限公司王松锋郑州远志电子科技有限公司马群岭郑州万迅工贸有限公司杨向明郑州瑞奇质检设备有限公司王志郑州电缆(集团)华电设备有限公司钱林河南中豫电子有限公司李明君月商贸有限公司蔡世军洛阳市港深印刷物资有限公司张汉伟郑州隆日数码科技公司王越郑州力人空调工程有限公司余良刚郑州市中原嵩山机械制造有限公司杨新华郑州市时代礼仪广告工作室刘公尧郑州彤德经贸有限公司--采购部孙朝辉郑州正驰商贸有限公司严志层郑州市工商管理局印刷厂董安元郑州中原会展有限公司梅华英新中龙太贸易有限责任公司张金龙河南万杰商贸有限公司马林郑州建大贸易有限公司郭建光郑州市中原工业搪瓷厂销售部黄永胜河南超杰体育工程有限公司李晓辉郑州易嘉织造有限公司李雪月希尔顿亚洲有限公司HILTON; 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该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：化工产品销售（不含许可类化工产品）；非金1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

新三板挂牌敲钟仪式活动方案

中钢网举办全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌敲钟仪式方案一、敲钟仪式背景自2013年以来，受钢铁下游产业市场需求低迷及粗钢产量供大于求的影响，钢铁行业已经进入微利时代。

高囤货、赌行情、赚差价的模式已经难有奇效，如何在风云变幻的商业大潮中脱颖而出，是摆在整个钢铁行业面前的一道共同难题。

众多企业转型升级、谋求发展，四面突围、各显神通，在短期内鲜有成功模式的榜样。

唯一让全行业领先者所达成的共识是：钢铁电子商务已成为行业坚守者最明智的出路。

一时间，钢铁电商风起云涌，截至****年底，全国规模以上钢铁电商平台达到****家。

中钢网始终以“打造生态共赢的电商系统”为使命，****年**月上线全国首家“两免双零”钢铁在线交易平台；****年**月，启用*****的新域名，在线交易平台全新改版上线，网站界面更优化，用户体验更丰富。

为了优化公司资本结构，提升经营管理水平，更快推动钢铁电子商务发展，中钢网于****年*月启动新三板上市计划，12月获得新三板批复文件，并与****年**月**日正式挂牌上市，证券简称：****，股票代码：******，并准备于*月*日在北京股转中心举办敲钟仪式。

二、仪式时间****年*月*日 13：30-15：00三、仪式地点全国股份转让系统公司（地址：**************）四、参会领导及嘉宾深圳中瑞元股权投资合伙企业（有限合伙）执行人齐鲁证券总经理北京君都（上海）律师事务所负责人北京东城区金融办主任中国金属材料流通协会秘书长河南省钢铁贸易商会常务副会长兼秘书长五、公司参会人员董事长总裁财务总监人力资源总监分公司、分站、技术、运维等人员六、仪式规模**人左右七、媒体邀约重点邀约钢铁、财经、互联网、电子商务界知名媒体以及中国经营报、新京报、大河报等区域性重点媒体。

八、活动主题聚智本赢未来——中钢网开启钢铁电商新时代中钢网新三板上市，全力打造生态共赢的钢铁电商系统中钢网，助力钢贸前行九、仪式流程十、工作安排。