关于淘宝、天猫代运营收费

天猫代运营大概需要多少钱？相信这是很多线下实体企业的老板在进军电商时常问的问题，由于对整个淘宝的运作模式和成本规划不是很熟悉，所以很多的厂商老板或者实体老板都会找代运营公司，但是具体应该怎么去商谈价格，一般情况下武汉的代运营收费标准是什么样的？

首先我们来看一下天猫代运营的收费标准是怎样的？我为大家预估了以下四种收费条件。

市场分析与选品

在做托管之前，一般的代运营公司会出具一份市场分析报告，一个是想了解产品类目行业的竞争性，另一个是想通过市场分析预估选品，还有一个重要的原因，可以依据市场分析报告作出代运营的报价范围，了解该市场的行业均价。比如说一般打底裤类目，产品市场均价较低，产品利润较低，但是产品走量比较大，这样代运营公司报价相对要贵一些，因为操作量比较大。

图片处理与网店装修

在一般的代运营公司里面，店铺装修、图片处理等也是属于网店外包的范畴，这是的参考值也是一样的，根据行业类目不同，以及装修对于天猫店的重要性、产品数量以及产品更新频率来计算，一般服装类目，珠宝类目的产品美工的代运营支出是比较大的，前者是更新频率高，后者是因为产品本身的特点导致图片处理复杂，图片表达繁琐。

店铺运营规划与推广计划

店铺运营与推广这是整个外包的核心，为什么这么说呢，因为我们的产品的好坏是已经定型了的，但是网店本身的运营推广难度是可控的，如果产品的市场份额较小，竞争不算太激烈，相对来说运营成本和推广费会大大减少，托管费也就相对少一些，反之则费用较高。

店铺推广难度预估与店铺维护

代运营公司一般会考虑到这一点，但是线下实体的老板常常会忽略这个指标的计算，作为专业的代运营公司，在店铺产生效益之后，这个时候会出现分歧，大部分厂商老板会选择自己拿回去做，那么无论后期出现什么问题，法律层面讲是和代运营公司没有任何关系的，但是如果合同说明了后期维护期这一点，那么将会产生费用。另外还有一部分的厂商甲方会继续托管，这个时候代运营公司就会提出提

点，即所销售店铺毛利的百分点，一般是在5%左右，这是代运营公司的额外收益。

基本上我们做代运营的时候从以上几点可以粗略估算出代运营的费用了，一般天猫店铺找代运营，基本上一年的基础服务费在8-16万，包含了人工成本和服务成本，一般的支付方式会选择按季度支付并核算上一季度的店铺经营情况。

还有就是，1、运营如果是指代运营的话一般是固定月费加提成这种方式，有经验的还会有一个销量保底和阶梯式的提成核算方案

2、如果是运营岗位的人，一般地区和行业不同同样岗位也会有比较大的差距，一般运营岗位员工薪酬占销售额的3-5%比较合理

3、另外一层意思理解如果是平台费用那就是保证金、扣点、工具的费用等

下面就是详细的代运营收费，但也不是所有的都一样，看公司规模，运营项目等等的来的。

根据淘宝，天猫托管代运营行规，大致可以分为三种收费模式：

1、只收取基础服务费

这里面根据基础服务费金额的大小也大致有三个阶段。

服务费过高的，可以佐证这家公司是为了收取服务费而盈利，效果也还不错，至少别人敢喊五六万一月的服务费（如：上海宝尊）。但如果是服务费过低，1万左右一个月的公司，建议有需求的商家谨

慎选择。

按照目前市面上的人员成本来算，一个网店运营团队至少是6人配置，负责两家店的标准，他们的月工资根据不同地区，大致在3万左右。然如果一家公司敢只收1万以下，还是小心为好。

2、基础服务费+提点形式

这类公司目前是托管行业的最多的企业。一方面收取相应服务费保证企业能够正常运作且不亏损，第二方面通过提点模式，在帮助商家做好店铺过后，赚取酬劳。有点类似激励政策。这个后面重点介绍。

3、纯提点模式

这种模式，没有过硬的实力没有过硬的淘宝内部关系真心不敢这么做。

（关于对现在淘宝，天猫等相关收费及明细的分析）

不爱吃鱼的猫

2016.1.8