CIF国际贸易基本业务流程ppt课件
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贸易术语CIFppt课件
16
案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
17
案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
18
CIF是一种典型的象征性交货
29
卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
21
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
28
贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
4
CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
17
案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
18
CIF是一种典型的象征性交货
29
卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
21
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
28
贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
4
CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
国际贸易六个主要术语ppt课件
•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
贸易术语-FOB-CIF-CFR分解PPT课件
应用： ✓ 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立惯例或行业惯例。 ✓ 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： ✓ 非强制性，可被各国所超越； ✓ 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮 船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将 货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将 货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。
本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应 注意贸易术语的定义。
2021/3/15
2021
6
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
本规则共解释六种贸易条件： ✓ 现场交货Ex (point of origin) ✓ 运输工具上交货FOB ✓ 各种运输工具边交货FAS (Free along side) ✓ 运费在内C&F ✓ 运保费在内CIF ✓ 码头交货Ex Dock
运费、保险费付至 同上
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
卖方
CIF国际贸易基本业务流程
信用证 D/P
2020/12/14
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
国际贸易进出口流程
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及
对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有
任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, December 14, 2020
14-Dec-2020.12.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1400:03:1114 December 202000:03
2020 12:03:11 AM00:03:112020/12/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/14/
谢 谢 大 家 2020 12:03 AM12/14/2020 12:03 AM20.12.1420.12.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Dec-2014 December 202020.12.14
2020/12/14
国际贸易进出口流程
9
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1420. 12.14M onday, December 14, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:0 3:1100: 03:1100 :0312/ 14/2020 12:03:11 AM
2020/12/14
国际贸易进出口流程
《国际贸易流程》PPT课件
题外话, 不过现在很多国外驻国内办事处的 QC比较坏的,他们一般很有产品经验,知道什 么样的品质出去是没有问题的,什么样的是有 问题.但是他们经常会故意刁难，目的是为了 红包，没办法，物质社会嘛。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
2024版最新国际贸易术语之cif精品课件
CIF术语下的交货与风险转移
在CIF术语下，卖方需在装运港将货物装上船，并支付运费 和保险费，而买方则需承担货物在装运港越过船舷后的风 险。
CIF合同中的保险问题
CIF合同中，卖方需为货物购买保险，并承担保险费。保险 金额通常为合同价格的110%，以确保货物在运输途中的安 全。
分享学习心得和体会
加深了对CIF术语的理解
02
CIF核心内容与规则
卖方义务与责任
负责办理货物的出口手续
01
卖方必须按照合同规定，办理货物的出口手续，包括申请出口
许可证、办理报关手续等。
负责租船或订舱，并支付运费
02
卖方应按照合同规定，负责租船或订舱，将货物装上指定的船
只，并支付运费。
负责办理货物运输保险，并支付保险费
03
卖方必须按照合同规定，办理货物运输保险，确保货物在运输
• 买方或卖方承担风险的能力：在选择贸易术语时，还需要考虑买方或卖方承担风险的能 力。例如，对于实力较强、有丰富国际贸易经验的卖方来说，他们可能更愿意选择CIF术 语来承担更多的风险和责任；而对于实力较弱、缺乏经验的买方来说，则可能更倾向于 选择FOB或CFR等相对较为保守的术语。
04
CIF在实际操作中应用举例
• 市场行情及价格因素：市场行情和价格因素也是选择贸易术语的重要考虑因素。例如， 在市场价格波动较大的情况下，为了规避风险，可以选择CFR或CIF术语；而在市场价格 相对稳定的情况下，则可以选择FOB术语。
• 贸易习惯及国家政策：不同国家和地区的贸易习惯和政策也会影响贸易术语的选择。例 如，在某些国家，政府规定必须使用特定的贸易术语进行进出口贸易；而在一些自由贸 易区或关税同盟内部，则可能更倾向于使用FOB或CFR等术语。
在CIF术语下，卖方需在装运港将货物装上船，并支付运费 和保险费，而买方则需承担货物在装运港越过船舷后的风 险。
CIF合同中的保险问题
CIF合同中，卖方需为货物购买保险，并承担保险费。保险 金额通常为合同价格的110%，以确保货物在运输途中的安 全。
分享学习心得和体会
加深了对CIF术语的理解
02
CIF核心内容与规则
卖方义务与责任
负责办理货物的出口手续
01
卖方必须按照合同规定，办理货物的出口手续，包括申请出口
许可证、办理报关手续等。
负责租船或订舱，并支付运费
02
卖方应按照合同规定，负责租船或订舱，将货物装上指定的船
只，并支付运费。
负责办理货物运输保险，并支付保险费
03
卖方必须按照合同规定，办理货物运输保险，确保货物在运输
• 买方或卖方承担风险的能力：在选择贸易术语时，还需要考虑买方或卖方承担风险的能 力。例如，对于实力较强、有丰富国际贸易经验的卖方来说，他们可能更愿意选择CIF术 语来承担更多的风险和责任；而对于实力较弱、缺乏经验的买方来说，则可能更倾向于 选择FOB或CFR等相对较为保守的术语。
04
CIF在实际操作中应用举例
• 市场行情及价格因素：市场行情和价格因素也是选择贸易术语的重要考虑因素。例如， 在市场价格波动较大的情况下，为了规避风险，可以选择CFR或CIF术语；而在市场价格 相对稳定的情况下，则可以选择FOB术语。
• 贸易习惯及国家政策：不同国家和地区的贸易习惯和政策也会影响贸易术语的选择。例 如，在某些国家，政府规定必须使用特定的贸易术语进行进出口贸易；而在一些自由贸 易区或关税同盟内部，则可能更倾向于使用FOB或CFR等术语。
国际贸易术语之CIFPPT课件
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5
二、买卖双方的义务
卖方 ⑴约定期限内，在装运港将货物装 上船，并向买方发出交货通知 ⑵取得出口许可证或其他官方许可， 承办出口的海关手续 ⑶租船或订舱，支付运费 ⑷办理运输保险，支付保险费 ⑸负担货物装上船为止的一切费用 和风险 （6）提供商业发票和证明货物已交 到船上的通常单据或电子信息
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13
我方的要求是合理的。尽管我方的动机 是由于市场行情发生了对其不利的变化，但 是由于是CIF贸易方式，要求卖方凭借合格 完全的单证完成交货义务。本案中卖方没有 办理货运保险，提交的单据少了保险单，即 使货物安全到达目的港，也不能认为其完成 了交货义务。
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总结： CIF的含义？ 双方的义务？ 注意事项？
8
2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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买方 ⑴支付货款 ⑵自费取得进口许 可证或其他官方许 可，承办进口和过 境海关手续。 ⑶担货物装上船后 的一切费用和风险 ⑷收取货物，接受 与合同相符的单据
6
三、注意事项
1. CIF合同性质－装运合同，而非到货合同
装运合同，即只保证货物按时装运，不保证货物按 时到达。交货方在装运港或装运地只要将货物装上船或 交给承运人监管，就完成了交货义务，此时装运就等于 交货，交货时间即为装运时间。
国际贸易出口流程(共18张PPT)
2、报价时需要利用其它相关内容。
格提报。 2、发票（Invoice）
根据实际产品的检验需求，看是否需要进行检验。 制作人： Andy Lee
根据客户签定的合同中所需产品的规格，数量，质量等要求准备优质产品
主要包含有： CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；
1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等
国际贸易出口流程
制作人： Andy Lee
日 期：
出口操作流程：
报价
签订合同
备货
装箱-报关
订舱
报检
获得运输文件
收汇-退税
一、报价
货物装箱时需清点好数量并核对好装箱清单，以免货物遗漏。
) 根据国外客户(买方 4、其他文件（如产品合格证，产地证明等）
1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等
对所需产品的规格、数量及质量等要求进行价
点、人员、标准及索赔规定不明确需造成一定损失。
三、备货
根据客户签定的合同中所需产品的规格，数量，质量等要求准备优质 产品
需要注意：
1、产品的问题。
所准备的产品需严格按照合同所规定的品质，规格等要求来生产，并按合同所规定交 货期内准备完成，以免影响交货时间。
2、包装的问题。 完成后的产品需根据合同规定或不同运输方式要求进行包装，避免因包装不到位
需要注意：
1、装箱 货物装箱时需清点好数量并核对好装箱清单，以免货物遗漏。装箱并清点完成后，
一定要进行封箱工作，并做好箱号，封号等记录。 2、报关
所需报关资料需准备齐全，以免因报关不及时而影响船期及交货期。
七、获得运输文件
办理完出口通关手续、海关放行后，取得船公司签发给发 货人的提单，发货人准备整套运输单据给收货人，以便收 货人办理进口手续和提货手续。
CIF国际贸易基本业务流程ppt课件
出口 地银 行
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
FOB-CIF-CFI的区别PPT优秀课件
卖方要负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理 出口手续。买方则负责取得进口报关所需的各种证件，并 负责进口报关。
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义 务。其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下， 卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。买方 应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货 款。
卖方负责运费卖方负责运费在装港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险进口手续买方负责保险进口手续卖方工厂买方3cif?cif术语的中译名为成本加保险费加运费指定目的港其原文为costinsuranceandfreight
1
1.FOB
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是 Free On Board。即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运 港船上交货。FOB也称“离岸价”。按FOB成交，由买方负 责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期 限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货 物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
7
部分国家鼓励出口货物使用CIF术语，进口货物使用FOB 术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
2
2.CFR
CFR是国际贸易中常用的贸易术语之一，CFR的全文 是Cost Insurance and Freight。是指卖方必须在合 同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达 目的港的正常运费。
CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支 付运费。按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船 订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单、 接Free on board）船上交货：
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义 务。其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下， 卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。买方 应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货 款。
卖方负责运费卖方负责运费在装港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险进口手续买方负责保险进口手续卖方工厂买方3cif?cif术语的中译名为成本加保险费加运费指定目的港其原文为costinsuranceandfreight
1
1.FOB
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是 Free On Board。即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运 港船上交货。FOB也称“离岸价”。按FOB成交，由买方负 责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期 限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货 物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
7
部分国家鼓励出口货物使用CIF术语，进口货物使用FOB 术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
2
2.CFR
CFR是国际贸易中常用的贸易术语之一，CFR的全文 是Cost Insurance and Freight。是指卖方必须在合 同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达 目的港的正常运费。
CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支 付运费。按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船 订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单、 接Free on board）船上交货：
CIF案例教程实用PPT课件
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分析如下
• 该合同已不属于CIF合同。因为：
• 1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的 风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装 运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。 而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于 12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权 撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损 的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术 语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变 成了DES术语。（转下页）
案例4
• 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式 付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定 不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的 港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭 议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径 某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货 物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁， 加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常 直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的 使用。
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案例 6
• 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品， 向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公 司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司 接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧 毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则 要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交， 对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
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案例 8
• A Chinese import and export company concluded a Sale Contract with a Holland firm on August 5, 2000, selling a batch of certain commodity. The contract was based on CIF Rotterdam at USD 2500 per metric ton. The Chinese company delivered the goods in compliance with the contract and obtained a clean on board Bill of Lading. During transportation, however, 100 metric tons of goods got lost because of rough sea. Upon arrival of the good, the price of the contracted goods went down quickly. The buyer refused to take deliver y of the goods and effect payment and claimed damages from the seller. How would you deal with the case?
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分析如下
• 该合同已不属于CIF合同。因为：
• 1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的 风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装 运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。 而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于 12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权 撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损 的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术 语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变 成了DES术语。（转下页）
案例4
• 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式 付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定 不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的 港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭 议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径 某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货 物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁， 加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常 直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的 使用。
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案例 6
• 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品， 向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公 司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司 接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧 毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则 要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交， 对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
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案例 8
• A Chinese import and export company concluded a Sale Contract with a Holland firm on August 5, 2000, selling a batch of certain commodity. The contract was based on CIF Rotterdam at USD 2500 per metric ton. The Chinese company delivered the goods in compliance with the contract and obtained a clean on board Bill of Lading. During transportation, however, 100 metric tons of goods got lost because of rough sea. Upon arrival of the good, the price of the contracted goods went down quickly. The buyer refused to take deliver y of the goods and effect payment and claimed damages from the seller. How would you deal with the case?
国际贸易术语CIF案例PPT
பைடு நூலகம்
【CIF案例】
我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按 CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均 规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装 上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行 议付货款。该轮船中途经过某港时,船公司为了接 载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继 续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧,该批服装 比原定时间晚了2个月到达。为此,英商向我公司 提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是 转船运输,是弄虚作假行为。 试分析:(1)我方应否赔偿?(2)如何处理?(3)为什么?
CIF案例分析
CIF
Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费（指定目的 港）
卖方责任
1、提供符合合同规定的货物和单证。 2、自负风险和费用办理出口许可证并交纳出口税、 费。 3、自费订立运输合同并将货物按惯常航线在指定日 期装运至指定目的港，并支付运费。 4、自费投保跨境海上货物运输风险、交纳保险费。 5、承担在货物装运港越过船舷以前的风险。
【相关提示】
1.在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运, 并向买方提交合同规定的,包括物权凭证在内的有 关单据,就算完成了交货义务,而无须保证到货。 2,在CIF合同中,卖方是凭单交货,买方是凭单付款。 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格 单据,即使货物在运输途中损坏或丢失,买方也必须 履行付款义务。
买方责任
1、支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相 等的电子单证。 2、自负费用和风险取得进口许可证，办理进 口手续、交纳进口的各种税、费。 3、承担在装运港货物越过船舷以后的风险。 4、承担交货后除跨境海上运费和保险费以外 的费用。
【CIF案例】
我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按 CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均 规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装 上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行 议付货款。该轮船中途经过某港时,船公司为了接 载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继 续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧,该批服装 比原定时间晚了2个月到达。为此,英商向我公司 提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是 转船运输,是弄虚作假行为。 试分析:(1)我方应否赔偿?(2)如何处理?(3)为什么?
CIF案例分析
CIF
Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费（指定目的 港）
卖方责任
1、提供符合合同规定的货物和单证。 2、自负风险和费用办理出口许可证并交纳出口税、 费。 3、自费订立运输合同并将货物按惯常航线在指定日 期装运至指定目的港，并支付运费。 4、自费投保跨境海上货物运输风险、交纳保险费。 5、承担在货物装运港越过船舷以前的风险。
【相关提示】
1.在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运, 并向买方提交合同规定的,包括物权凭证在内的有 关单据,就算完成了交货义务,而无须保证到货。 2,在CIF合同中,卖方是凭单交货,买方是凭单付款。 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格 单据,即使货物在运输途中损坏或丢失,买方也必须 履行付款义务。
买方责任
1、支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相 等的电子单证。 2、自负费用和风险取得进口许可证，办理进 口手续、交纳进口的各种税、费。 3、承担在装运港货物越过船舷以后的风险。 4、承担交货后除跨境海上运费和保险费以外 的费用。
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基本单据：
商业发票， 装箱单， 重量单/尺 码单
根据要求配齐全套出口单据
5
配齐全套单据
报关
投保
在海关监 管区域内 对出口货 物进行查 验
结关放行
货运代理
货物投保 单
保险公司
保险单
船公司 海运提单B/L
出口企业
结汇
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• 出口报送单据包括：出口货物报送单，装 货单或运单，商业发票，装箱单，出口收 汇核销单，各类出口许可证，委托报关协 议，出口合同，海关认为必要时应交验的 证书，产地证和其他证明。
2
申请出口配额
对国外市场进行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
出口 地银 行
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
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• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
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结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收Байду номын сангаас
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。
4
根据合要求按期履约（信用证）
申领证书
安排生产
出口报运
缮制单据
商务部及 各地机构
外汇管理 局
出入境检 验检疫局
供货企业 出口商品 委托报检
委托货运代 理运输
填写订舱委托书
出口许 可证
外汇核 销单
获得商换证 一般产地证， 凭单
普惠制产地
证
在离境港所在地
商检局换取出境
货物通关单
确定船舶， 航班，航 期后，退 回托运单 的配舱回 单