第二章 国际市场环境分析
市场营销考试重点
国际市场营销学考试知识点第一章概论选择、填空1.从企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）2.市场营销不等于推销，推销以产品为中心，而营销以顾客为中心。
3.市场营销的内容：1.人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。
2.市场交换是市场营销职能的核心。
（选择）3.市场营销的交换职能不断发展变化。
4.在实现市场交换中，市场营销克服一系列障碍，即空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异的障碍、商品所有权让渡的障碍。
5.国际市场营销学与国际贸易学比较共同点：两者都是在国家之间商品、技术、资本、劳务的交换经济活动区别点在于：国际市场营销的主体为企业，国际贸易学的主体主要是国家(或地区)。
6.战后时期，主要西方国家的出口依存度都呈现不断提高的趋势。
7.1992年12月31日起，欧洲共同体正式成立。
8.把世界各国和地区按人均国民生产总值（GNP）进行分类：低收入国家、中等收入国家、高收入国家、其他国家9.国际市场商品按照联合国国际贸易标准(SITC)分为：有形商品、无形商品，有形商品细分为十大类，无形商品细分为九项。
10.生产与交换的国际化，集中反应在：商品国际化、技术国际化、劳务国际化、资本国际化、资本国际化等方面企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动。
11.商品国际化的含义：1.商品生产与市场国际化 2.商品国际化在经济国际化中的地位。
12.技术国际化是当代社会生产力发展的客观要求，技术国际化表现在从事技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。
13.世界服务输出包括：对外工程承包、对外劳务合作、国际旅游等。
14.世界银行将服务输出按其性质分为两类：1.要素性服务，即劳动力的输出2.非要素性服务15.市场营销学的形成：从历史上看，市场营销学最早出现在美国。
从时间上看，市场营销学起源于20世纪初期。
16.市场营销学的核心概念就是交换，营销管理就是需求管理。
跨国公司市场分析
跨国公司市场分析跨国公司（Multinational Corporation，缩写为MNC）是指在两个或两个以上国家设有生产、销售、研发等经营活动的企业。
随着全球化的发展，跨国公司在国际市场上扮演着重要的角色。
本文将对跨国公司市场进行分析，包括市场规模、竞争环境、市场趋势等方面，以揭示跨国公司在市场中的地位和影响。
第一章市场规模分析1.1 全球市场规模跨国公司经营跨越多个国家和地区，具有广阔的市场空间。
根据世界银行的数据，全球经济总量持续扩大，预计到2030年，全球市场总额将超过100万亿美元。
这为跨国公司提供了许多机会和发展潜力。
1.2 区域市场规模各个地区的市场规模也是跨国公司关注的重点。
以欧洲市场为例，该地区具有较高的消费能力和开放的贸易环境，对跨国公司来说是一个重要的市场。
同时，亚太地区的快速发展也吸引了大量跨国公司的目光。
1.3 市场细分市场细分是跨国公司制定市场策略的重要依据。
通过对目标市场的细分，跨国公司可以更好地满足消费者的需求。
细分市场可以基于地理位置、人口特征、消费习惯等方面进行，例如根据年龄、性别、收入等因素进行定位，以提供更精准的产品和服务。
第二章市场竞争环境分析2.1 竞争对手分析在跨国公司市场中，竞争对手众多，对市场份额的争夺激烈。
为了在市场中占据优势地位，跨国公司需要深入了解竞争对手的产品、战略和市场表现，分析其优势和劣势，从而采取相应措施应对竞争。
2.2 市场进入壁垒市场进入壁垒是指企业进入某一市场时所面临的限制和障碍。
跨国公司在不同国家的市场进入壁垒各有差异，如政府法规、文化差异、知识产权保护等都可能成为市场进入的障碍，跨国公司需要根据不同的市场条件制定适应性的策略。
2.3 供应链分析供应链的高效运作对于跨国公司来说至关重要。
通过分析供应链环节的瓶颈和风险，跨国公司可以优化供应链管理，提高产品的生产和交付效率，从而提升市场竞争力。
第三章市场趋势分析3.1 技术进步与创新科技的不断进步和创新成为跨国公司市场发展的重要动力。
东道国国际市场营销环境分析东道国
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
10
2、人口环境Population environment
人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
（1）人口数量population size 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素 （但不是决定因素）
现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本 人口在5000万-1亿的国家有9个，即巴基斯坦、尼日利亚、 墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南 以上者16个国家的人口超过全世界人口的70%。
8
微观经济的调查研究的范围较窄，但要求 更加深入细致，调查的内容与宏观经济不 同。 这个阶段调查研究只能依靠第一手资料 调查的内容要结合自己的实际情况和经营 范围。例如：
9
要调查那些商品？这些商品什么样的规格 最适销对路？ 如何包装？怎样编写说明书等等 采取怎样的促销手段？是人员促销？还是 广告宣传？或者是营业推广？ 商品如何定价和调价？
国际市场环境分析(ppt18张)
3、语言文字（language）
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
4
二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
12
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
10
2、人口环境Population environment
目标国国际市场环境分析
第二部分目标国国际市场环境分析一、澳大利亚经济环境分析人口数量人口总量两千多万万，澳洲是个典型的移民国家。
移民主要来自英国和欧洲，以后邻近亚洲国家的移民逐渐增加。
在亚洲移民中，华人较多，其次还有日本人、印度人、巴基斯坦人、泰国人等。
近10年来，澳大利亚的华侨和华人，由5万人增加到现在近40万人，澳洲已成为华人移民的一个新的热点，在过去50年中，来自150多个国家的近560万人到澳洲定居。
2007年6月30日, 澳大利亚人口总数2,101万7222人，比上年增加31.6万人，其中海外移民净增加人数为17.8万人人口增长率澳大利亚现有65岁老年人口220多万,占总人口的13％。
到2011年三月底，澳大利亚的总人口为22,272，000人。
与去年2.2%的高位出生率相比，今年的出生率滑落为1.8%。
2007年主要城市人口状况1．悉尼：4,336,374人, 增加51,995人；增长率1.2%。
这是2001年以来悉尼人口增加最多的1年。
2．墨尔本：3,806,092人, 增加61,719人；增长率1.6%。
悉尼，墨尔本作为澳大利亚的两大国际都市，相互竞争非常激烈。
2007年墨尔本人口增长了6.2万人，与上一年度相同。
而悉尼增加了5.2万人，比2006年的2.5万人翻了1倍。
3．布里斯本：1,857,594人, 增加37,194人；增长率2.0%。
随着经济的发展，人口越来越集中于主要城市，郊区人口流向大城市的趋势将进一步加剧。
人口的年龄结构（2008年）14岁以下占19.4% 15岁至64 岁占67.4% 65岁以上占13.2%人口密度平均每平方米不到4个人，人口密度非常低。
经济发展状况就业人口1,050万人，人口参与率65%。
澳大利亚GDP总值为1.1万亿澳元，比上年增长4.0%. 澳大利亚的国内生产总值年均实际增长率达到3.4%。
澳洲得益于其丰富的资源和稀少的人口而位居世界首位，人均拥有财富达835000美元，澳大利亚人一直享有很高的生活水平，在社会基础设施方面包括教育、培训、卫生和交通等投入的资金相对比较多。
国内外市场环境分析
02
国际市场环境分析
国际经济环境
1 2
全球经济增速放缓
受全球贸易战、地缘政治紧张等因素影响，全球 经济增速放缓，影响国际市场需求。
发达国家与发展中国家经济差异
发达国家与发展中国家在经济结构、发展水平等 方面存在较大差异，对国际市场环境产生影响。
3
货币政策与财政政策调整
各国央行根据自身经济状况调整货币政策和财政 政策，对国际市场环境产生影响。
国际市场趋势预测
全球化趋势
随着全球化进程的加速，各国之间的经济联系和合作更加紧密，国际 市场竞争将更加激烈。
技术创新
国际企业不断加大研发投入，推动新技术、新产品、新业态的发展， 为国际市场注入新的活力。
绿色环保
随着全球环保意识的提高，国际市场对绿色、环保、低碳的产品和服 务需求增加，推动国际市场向可持续发展方向转型。
随着消费者需求的不断升级和变化 ，企业需要及时调整产品策略，以
满足不同消费者的需求。
B
C
D
技术革新
新技术的出现和应用，可能给企业带来新 的发展机遇，企业需要紧跟技术发展趋势 ，不断创新和升级。
市场竞争加剧
随着国内市场的竞争加剧，企业需要不断 提升自身的竞争力，以应对市场竞争。
国际市场环境变化对企业的影响
国际政策环境
贸易保护主义抬头
一些国家采取贸易保护主义措施，限制进口，保护国内产业，对 国际市场环境产生影响。
技术封锁与制裁
一些国家对其他国家进行技术封锁和制裁，影响国际市场的正常交 易和合作。
国际合作与区域一体化
各国加强国际合作和区域一体化，促进贸易自由化和投资便利化， 有利于国际市场环境的改善。
加，推动国内市场向中高端方向发展。
国际市场环境分析
(2) 其次要考虑一个国家或地区政府与民间企业的关 系，不同政治体制下，情况有很大不同。
(3) 企业还应该调查和研究与我们有业务关系的国家 和地区的政治稳定性
2、法律环境（ International legal environment）
n 贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 n 其他非关税壁垒及各种税制 n 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
n 这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
n 商品如何定价和调价？
2、人口环境ion environment
n 人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
n （1）人口数量population size
n 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素 （但不是决定因素）
n 现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析国际市场营销环境分析是指对国际市场中各种因素进行全面分析和评估的过程。
它涉及到政治、经济、社会、文化和技术等方面的因素，以帮助企业理解国际市场的特点，采取适当的营销策略来开拓国际市场。
本文将对国际市场营销环境进行详细分析。
首先，政治环境是国际市场营销的重要因素之一、各国的政策、法规和贸易关系对企业的国际营销活动产生重要影响。
政治不稳定、国际关系紧张等因素都可能对企业的国际市场营销产生负面影响。
因此，企业需要了解目标国家的政治环境，合法合规地开展国际市场营销活动。
其次，经济环境是国际市场营销的另一个重要因素。
不同国家的经济状况有差异，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等。
这些因素会影响企业在国际市场的价格策略、市场定位和产品调整等决策。
此外，国际贸易政策、关税和汇率等因素也会对企业的国际市场营销产生重要影响。
社会和文化环境也对国际市场营销起着至关重要的作用。
不同国家和地区有着不同的文化价值观、生活方式和习俗。
企业需要了解目标市场的文化特点，以便根据市场需求和消费者喜好来调整产品设计、市场定位和宣传策略。
此外，社会和人口结构的变化也会对企业的国际市场营销产生影响，例如年龄分布、教育水平和消费能力的变化。
技术环境是国际市场营销的另一个重要方面。
随着科技的不断发展，信息和通信技术的进步已经彻底改变了国际市场的竞争格局。
企业需要利用先进技术来提高运营效率，改进产品和服务，增强与消费者的互动。
同时，技术的进步还使得市场营销变得更加全球化和数字化，企业需要了解不同国家和地区的互联网普及率和电子商务发展程度，以便在国际市场中采取相应的营销策略。
此外，法律和法规环境也对国际市场营销产生重要影响。
不同国家和地区有不同的法律和法规，包括知识产权保护、消费者权益保护和竞争政策等。
企业需要了解目标市场的相关法律和法规，以遵守当地法律和法规要求，避免不必要的法律纠纷和经济损失。
综上所述，国际市场营销环境分析对企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场竞争环境分析及其对中小企业的挑战
国际市场竞争环境分析及其对中小企业的挑战随着全球经济的不断发展，国际市场竞争环境变得越来越复杂激烈。
特别是中小企业面临的挑战越来越严峻。
本文将分析国际市场竞争环境，并探讨其中的挑战和应对策略。
一、国际市场竞争环境分析1.激烈的市场竞争国际市场上，各种类型的企业争夺市场份额，竞争格局复杂多变，市场竞争异常激烈。
而在这场激烈的市场竞争中，中小企业通常面临着巨大的困难和风险。
具体表现为，中小企业的竞争力较弱，难以与大型企业竞争；缺乏品牌优势，难以建立市场信誉；资源投入不够，缺乏市场份额；研发和创新能力有限，无法推出具有竞争力的新产品。
2.复杂的政治环境国际市场的政治环境非常复杂，政治事件和国家政策经常对市场竞争产生直接或间接的影响。
中小企业往往没有足够的政治资源来争取政策支持，也难以应对国际贸易中的政治风险。
例如，近年来中美贸易战的爆发不仅对大型企业造成了影响，也对中小企业带来了波及。
中小企业缺乏灵活应对的能力，很难在政治风险的影响下取得稳定的市场份额。
3.全球化的挑战全球化是一种趋势，国际市场已经成为企业提高竞争力、扩大市场份额的必选之地。
但对于中小企业来说，全球化竞争也意味着面对更多竞争者，面对更多的挑战。
中小企业很难拓展全球市场，统筹资源，应对市场的变化和挑战。
与大型企业相比，中小企业往往难以获取全球化的供应链资源，也更难开展多元化的国际贸易。
二、国际市场竞争环境对中小企业的挑战1.品牌和信誉方面的挑战在国际市场上，品牌和信誉是企业与消费者建立良好关系的重要因素。
品牌和信誉的影响越来越明显，消费者更倾向于购买知名品牌，这给中小企业带来了挑战。
中小企业往往难以通过品牌和信誉来赢得消费者的认可，这限制了其在国际市场上的表现。
2.国内环境带来的挑战与大型企业相比，中小企业的国内市场是有限的。
而当中小企业在国内市场上遭遇困难时，也将面临由此带来的影响和挑战，例如资金困难、生产成本上升等。
在这种情况下，中小企业在国际市场上的表现也会受到影响。
2023年度报告：国内外市场环境与竞争态势分析
2023年度报告：国内外市场环境与竞争态势分析尊敬的领导、各位同事：首先，我将就2023年度公司业务情况作全面客观的评估，同时提出未来的计划和目标，以期向大家展示我们公司的发展状况和方向。
一、市场环境分析1. 国内市场环境分析在2023年，国内市场持续恢复和发展。
我国经济坚定稳步增长，消费需求逐渐提升。
我们公司注重跟踪市场动态，进行了市场调研和分析，针对市场需求推出了一系列创新产品。
在市场竞争中，我们保持了较好的地位，并且进一步拓展了市场份额。
2. 国际市场环境分析国际市场中，全球经济呈现复苏态势，但不同国家和地区之间的经济差异仍然存在。
我们公司深入研究了不同国家和地区的市场特点和消费趋势，有针对性地开展了市场拓展工作。
通过与国际企业的合作，我们成功进入了新兴市场，并在一些发达国家中提升了品牌知名度。
二、竞争态势分析随着市场的竞争加剧，我们公司面临着来自同行业的激烈竞争。
通过对竞争对手的深入研究和分析，我们发现竞争主要体现在产品品质、价格竞争以及市场营销能力上。
为了应对竞争，我们着重提升产品质量，降低成本，加大市场宣传力度，加强渠道管理，提高客户满意度。
在努力中，我们取得了一定的成绩，但仍需在竞争中保持警惕和创新。
三、未来计划和目标1. 继续推进市场拓展在2023年，我们将继续积极适应市场需求变化，深入挖掘国内外市场潜力，加强与新客户的联系，拓宽产品销售渠道，并寻求更多的合作机会。
2. 强化研发创新在2023年，我们加大了研发投入，取得了一些创新成果。
未来，我们将进一步加强创新能力，加快技术研发，提升产品竞争力，不断满足客户的需求。
3. 提升服务质量我们深知良好的服务质量对于客户满意度和品牌形象的重要性。
在未来，我们将加强内部培训，提升员工的服务意识和专业水平，不断提升客户体验。
总结：通过对国内外市场环境和竞争态势的分析，我们清晰地认识到了自身的优势和面临的挑战。
未来，我们将进一步完善公司发展战略，紧密团结一致，勇于创新，实施科学管理，不断提高市场竞争力，稳定和拓展现有市场份额，开拓新市场，为公司的可持续发展做出更大贡献。
【2014自考】自考本科 0098 国际市场营销学 学习笔记
国际市场营销学笔记学习笔记第一章概论第一节市场营销与国际市场营销一，人们对市场的认识有以下变化：1.市场是商品交换的场所;2.市场是商品交换和流通的领域;3.市场是商品供求关系的总和;4.市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们.二,对市场范畴的理解应注意以下各点:1.对市场的人士应随社会生产力和商品经济发展而变化2.市场的实质是商品供求关系的总和3.从现代市场经济出发理解市场4.产消市场的出现是现代市场经济发展的结果三,市场=消费者(顾客)+购买力+欲望(需求)1.消费者不仅指现实的购买商品的顾客,还包括有需要的潜在顾客.2.购买力是指有支付能力的收入水平.3.欲望和需要,是消费者购买商品的动因.市场营销学认为欲望是指人们对需要物品的乞求,需要则是指有支付能力和原因购买某种物品的欲望.四,市场营销不等于推销.推销是以产品为中心,而营销则以顾客为中心.五,市场营销是企业经营管理的重要职能,它有丰富的内容:1.人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点.2.市场交换是市场营销职能的核心.3.市场营销的交换职能不断发展变化.六、商品交换一般应具备的条件.1.存在独立的买卖双方.2.有可供交换的商品.3.具备买卖双方都能接受的交易条件.七,市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍: 1.空间障碍;2.时间障碍;3.信息障碍;4.商品使用价值和价值差异障碍;5.商品所有权(使用权)让渡的障碍.八,商品交换在社会再生产过程中的地位和作用:1.消费既是生产的终点,更是生产的起点,生产更加依赖于消费和交换了.2.市场经济活动空间空前扩大,商品从一地一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键.3.市场交换信息支配社会再生产信息.九,国际市场营销:是指企业将自己的产品或服务,送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程.它是商品交换的市场营销职能,从国内市场到世界市场的延伸.十,国际市场营销的特殊性:1.国际市场容量大,竞争激烈2.经营复杂3.手段多变4.风险大5.难度大十一,市场营销学起源于20世纪初期的美国十二,国际市场营销的发展过程1.出口营销阶段(20世纪60年代前)二战前,国际市场只是作为国内市场的补充,企业经营的市场导向是以国内消费者为对象的,在国际市场上主要是销售在国内市场上同类的产品.2.跨国国际营销阶段(20世纪70年代)由出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段.国际市场导向是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待,企业把世界市场作为活动的舞台,侧重于发现国际市场机会,往往采取在东道国直接投资的办法,开发消费者需要的产品.3.全球营销阶段(20世纪80年代以后)企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段.全球营销的市场概念,是指在当今的技术经济条件下,企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限,通过对技术、资源、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
外贸公司国际市场开拓策略及流程
外贸公司国际市场开拓策略及流程第一章国际市场分析 (2)1.1 国际市场环境分析 (2)1.2 目标市场选择 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 市场潜力评估 (3)第二章公司战略定位 (4)2.1 公司核心竞争力分析 (4)2.2 公司发展目标 (4)2.3 公司市场定位 (5)2.4 市场拓展战略 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品创新与升级 (6)3.4 产品包装与品牌建设 (6)第四章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格竞争策略 (7)4.4 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与优化 (8)5.2 渠道管理与服务 (9)5.3 渠道合作与拓展 (9)5.4 渠道风险控制 (10)第六章推广策略 (10)6.1 市场推广方式 (10)6.2 网络营销与社交媒体 (10)6.3 品牌宣传与广告 (11)6.4 公关活动与展会 (11)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户信息收集与分类 (11)7.2 客户满意度提升 (12)7.3 客户投诉处理 (12)7.4 客户关系维护 (12)第八章贸易壁垒与应对策略 (13)8.1 贸易壁垒分析 (13)8.2 应对贸易壁垒的策略 (13)8.3 贸易摩擦处理 (14)8.4 国际贸易法规与合规 (14)第九章跨文化沟通与合作 (14)9.1 文化差异分析 (14)9.2 跨文化沟通技巧 (15)9.3 跨文化团队建设 (15)9.4 跨文化合作策略 (15)第十章国际市场营销风险管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 市场风险评估 (16)10.3 市场风险控制 (17)10.4 市场风险应对 (17)第十一章国际市场开拓流程 (17)11.1 市场调研与规划 (17)11.2 市场进入与拓展 (18)11.3 市场运营与管理 (18)11.4 市场退出策略 (19)第十二章持续改进与优化 (19)12.1 市场反馈与评估 (19)12.2 市场策略调整与优化 (20)12.3 市场创新与突破 (20)12.4 企业核心竞争力提升 (20)第一章国际市场分析全球经济一体化的不断深入，国际市场已成为企业拓展业务的重要舞台。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。
2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。
教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。
2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。
3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。
教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。
章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。
2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。
教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。
2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。
3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。
4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。
5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。
教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。
2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。
章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。
2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。
教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。
2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。
国际商务战略的制定与实施
国际商务战略的制定与实施第一章绪论随着国际贸易的快速发展，国际商务战略的制定和实施越来越受到企业的重视。
国际商务战略是指企业在全球范围内寻找、开拓市场并实现商业目标的行动计划和策略。
本文将分别从国际市场分析、目标市场选择、企业资源整合和国际市场营销策略四个方面阐述国际商务战略的制定与实施。
第二章国际市场分析国际市场分析通常包括对国际市场的宏观环境、市场细分、消费者需求、竞争状况等方面的分析。
在分析宏观环境时需要考虑政治、经济、社会、技术等多个方面因素的影响。
例如，政治稳定和经济发展较好的市场更具有吸引力。
市场细分则是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而确定目标市场。
在进行消费者需求分析时，需要了解消费者购买决策的因素、购买行为以及消费者对产品和服务的态度等方面。
竞争状况分析则是为了确定企业在这个市场生存和发展的机会和挑战，包括竞争对手的数量、品牌影响力、市场份额等。
第三章目标市场选择在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度、进入难度等因素。
一般来说，市场规模越大、增长潜力越高的市场更具有吸引力。
但是，如果竞争程度太高或进入难度太大，企业可能面临巨大的市场风险。
因此，在选择目标市场时需要进行综合考虑，找到最适合企业自身优势的市场。
第四章企业资源整合企业资源整合是指企业利用内部和外部资源，通过协调、整合和优化，实现国际营销目标和战略的过程。
企业需要整合营销、物流、财务等多个部门的资源，以便更好地掌握市场信息，提高运作效率。
此外，企业还需要与供应商、物流公司、合作伙伴等外部资源加强协作，形成联合营销、联合采购等多种模式，以提高合作效率和市场竞争力。
第五章国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在国际市场上制定并实施的各种营销策略和计划，包括产品、价格、渠道和促销策略等。
企业需要根据市场的特点和需求，制定适合当地市场的产品和服务。
价格策略则需要考虑当地的消费水平和竞争状况，以及企业自身的成本和利润水平等。
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
7
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
31.1 简述国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由?
31.3简述国际营销中考虑宗教影响的原因。P56
1、宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。 （基督教的圣诞节）
2、宗教禁忌影响人们的消费行为。 （印度-素食-奶制品；穆斯林-烈酒-可口可乐）
国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要控制有：
(1)外汇管制--- 一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。
(2)进口限制--- 限制进口产品品种和数量，迫使外国公司多买本国产品。
(3)税收管制--- 用征税来控制外国投资。
2、法院诉讼 （若非必要，尽量避免采用诉讼）
3、仲裁 （解决争议的一种惯常方式）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。P63
1、没收、征用与国有化： 其中最严重的是被当地政府没收。
2、涉外经贸管制:
3、宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。（多宗教共存，多个细分市场）
31.1简述国际市场环境中的文化环境。
37.2论述国际市场环境对国际市场营销的影响?P53
1、物质文化
2、语言
3、教育
4、宗教
5、价值观与态度
6、社会组织
32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。P57
(4)价格管制--- 政府用限价的办法来影响外国投资者的经营活动。
(5)劳工问题--- 政府支持工会以外资方作斗争。
美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力？
1、美国的商业文化实在强大的物资文化基础上表现出来的，这种物资文化就是我们常说的“技术差距”上的先进性。
1、时间观念 （时间就是金钱/美）
2、对变革的态度 （“新”/美）
3、财富观 （以富为荣/美；轻商重理工）
4、风险意识 （经济风险；安全风险；声誉风险）
5、习俗 （颜色）
简述国际商业纠纷的解决途径。
1、友好协商 （首先采用的解决方式）
2、还是其发达的教育、文化产业以及语言的世纪普及性的重要表现，
因此它对向往现代文化思想的人们来说是极具吸引力的。
3、强大的渗透力还与美国企业不遗余力地开发新产