批发技巧

服装店进货参考:谈服装进货渠道【服装批发进货技巧】
大家好，我叫恋恋。第一次写帖子，今天就和大家分享一下服装拿货的经验和提示。尤其是刚入门服装行业的朋友们一定要看看。我相信对你有帮助的。

我是有朋友做过批发的，而且我有帮朋友拿过货啊，看过店。做了一年多了。多多少少累积了些经验。

刚刚入行服装批发市场的，商家一般随便问你几句就能知道你是新手了，而这种商家呢，我我们通常称他为“水鱼”，这种奸商呢，也最喜欢这种客户了，俗称“捡水鱼”，因为新手对服装批发市场部了解，不懂得砍价，不懂得款服装款式，也不懂奸商常用的小伎俩，容易被奸商忽悠。



认清自己要做什么风格的衣服
1一去到批发市场最听到的就是“新款爆款看一下拉！”你一经过通常拉你过去，“这个板是今年最流行的啦，也是我们这里的爆款， 几次卖到断货，你今天一定要带啊，不然后悔的，因为整个服装批发市场只有我们家有，你去别的地方是绝对没有的。”这些话是最常听的了，有些老板还会说自己是厂家直销啊。或者是做外贸服装批发啊。质量款式性价比都不是别人能比的。用脑子想想，哪里有那么多爆款啊？爆款都是自己卖出来的，不是用口夸出来的，档口的老板也没有那么多善心，不骗新人骗谁？这年头生意难做，羊来了，狼怎么可能错过？

2 拿货千万不要什么都相信档主的介绍，最好就不要信，为什么呢？档主其实很喜欢给拿不定主意顾客介绍款式，但是通常都是介绍不热销的，你想想，好销的他哪里还用得着推销，不好销的板做出来了。积压库存了，肯定无论如何都要销出去的，不把不好销的款式推销给你给谁？（档主肯定会想：你这种刚好是没有眼光的，我说什么你都信咯，你要得多就便宜点给你）你拿多了档主便宜了不少给你，你还以为捡到宝了，对他千恩万谢，没想到成了他的积货库存。不管你看上店里哪款，档主都会说啊她们这款走得很好啊，你很有眼光啊（赞美你，等你心飞飞，把你的注意力不留在衣服上了，而是转移到她的“美言”了）说得那么好听，你有第一眼看上。你说你这单不成到几时？？跟大家举个例子吧，你把货拿回店里卖。顾客看上了。你会不会通常也说这个款怎么样好看啊。热销啊，客人有眼光啊？很多时候，生意人的想法是：卖得出去，钱到手才是最重要的，管他真话假话，说假话又不用负法律责任。。。
那不相信档主就相信自己的眼光咯？也不能这样去决定，做生意没有捷径可走，经验都是从实践中

得来的，做服装也是一样的道理，但想经营好服装这一块，如果只凭自己的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出得快就证明的市场，所以在做服装之前就应该确定好自己要做什么风格的衣服，欧美？韩版？而不是自己能穿就拿，不能穿就不拿，应该根据自己的客户的需求来定位市场，这样拿回来的货不容易压货。

拿货技巧

一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。
拿货尺寸
这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分S,M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。
如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。
还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。
再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。当实在不行的时候就拿那个S,M,L.XL这种分码的。

拿货分辨
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。
日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服

做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。
品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。
广州货：广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。
拿货时间
周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便
拿货技巧
象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。
现在有一个更好的方法哦。
就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。
看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了。每种都问问，，一定会给你最低价的。也可以去网上拿货，不用跑来跑去，灵活方便。

拿货着装

让自己看起来是打包客其实不是很难的，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：
1．穿着方面，都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包
2．时间方面，下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好。到中午好东西就抢光了。
3．用词方面，一个原则：“以批量为单位向老板提问”。
作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。
第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新

手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。
另外，提货后，只要把数量点清就可


拿货注意

1 我建议MM斜跨包。希望说钱放在裤子口袋里。用斜跨包包遮住放钱的口袋。一般人都以为你的钱是在包包里如果发生什么意外。抢了包包什么的。钱也没有掉。批发市场都为蛮乱的。人山人海，浑水摸鱼的多啊，就算说不上抢。偷了你都不知道呢。

2最好自己备好吃的喝的，批发市场附近吃的很多都是很不卫生的，你想想那么多人都在那里吃。自己备好就算你忙到服装批发市场关门都不怕因为饿啊不知道要去哪里吃好。

3拿货的时候最好会说当地方言，比如你去广州拿货你会说广州话，那可是真的不一样，如果你不会，被坑是正常的事情，还有档主通常问你是在哪里做，你最好在哪里拿货就说在哪里做，如在广州拿货，就说在广州做，因为这样的话，他就决定你会经常来拿货啊，自然便宜点给你。当然你也给他一定老练的感觉，就说我经常来拿的。几天就来一次。

4能不在请有很多美女的档口拿就尽量不在。因为请了那么多美女，人工什么的都不便宜。成本上去了，价格自然不会很低。

5拿货的时候不要在档主那里一件件拆开看，其实很多档主不是怕你信不过她，而是你在那边弄阻碍她做生意，她当然不乐意啊。离批发市场远的朋友千万要检查衣服，去楼梯间啊，多多少少衣服都会有点质量问题的，不怕一万就怕万一。万一你回去了才发现衣服有问题，难道你还要大老远的跑去换不成？就算你等到下次拿货再换。档主没有那款货了。你岂不是哭死？

6刚开始的卖家，假设你做的风格和档口的风格一样，你就和档主说你刚刚开始要打板档主大部分的衣服款式你都要。但是只要一件。这样的话。你款又多。又不怕说压货太多，毕竟哪款好卖你也不敢保证，假设档主一定要你要你一款带2色，你可以这样。。。等快收档的时候。也就是12点多的时候再去和她商量，你就和她老实说你很中意她家的服装，看得出服装质量比别人家的好啊。觉得档主人好。先称赞然后再说自己刚刚开始投资啊。什么什么的。把自己的苦衷说出来。女人嘛，容易心软，再说现在生意不好做啊老板娘你都知道的。怎样怎样的。然后就很诚恳的说。自己有心经营生意啊。也打算做大生意，给她一个安慰，让她觉得说你这个顾客是可以的。那么这种情况下一般都同意的了。假设那个卖的是档主请来的MM，就夸MM说你这样做生意啊，你老板娘肯定觉得你

懂做生意的，有哪个有生意不做的啊，再说你成交了我这单，你自己工资都会高点的，而且你又不是白送给我，白送的话，那你老板娘肯定被骂啦。至于为什么要你等到快收档的时候再去说呢
哈哈秘诀啊。太早去了。你这种是少量进货。一直啰嗦。她肯定一口气回绝。因为阻碍到她做大生意。大单。人又多。她肯定没有什么时间和你磨蹭。快收档了。没有什么人。她也赚钱基本饱了，又看你有心过来。再说。有生意谁不想做。多多少少、进了自己口袋就是跑不掉

7人多的地方更多时候警惕的是钱财。还有你如果拿了货。一定要放在你两腿之间夹着再看其他款式的货不然万一不小心被别人换了货。什么的哪里哭？很多人会顺手牵羊的。


8建议远地方的问档主拿QQ，一般档主都会把自己的款式拍到网上提供给顾客看的，如果他没有，你就提议她，这样有新款什么的。你就可以看到了。合适就下单，那样就不用那么麻烦了。

行话

做服装批发和其他行业的批发市场一样，有着独特的“行话”，在服装批发市场进货的新手，如果不懂些服装批发的行话，商家光听口气就能判断出你是不是新手。新手嘛，自然要稍为“宰”你一下，不想被宰，学学服装批发的行话吧!
1.一手码：一般全码（全色）各来一件叫一手。
2.打包：一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。注：单款衣服及多色多码均拿五件起也可以叫打包。
3.拿货：指要的数量没有打包的多，一般指单个款式不限颜色拿两件以上。
4.混批：指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发；也叫“串款”. 可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。
5.散货：（也叫杂款）款比较杂，量不是很大。
6.整单：通常指某个款式的衣服数量大，可以补货的那种款式。“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。
7.散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。（也可以是拿的货不多，且不常来拿货的客户）
8.爆版：就是说这个款型在市场上卖出去的量很多。
9.炒货：是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。
10.卖得好不好叫走得好不好；

去进货叫拿货，尽量不要说买；还有什么颜色叫还有几个色。
11.外贸原单、尾货：说的上真正原单的话基本就是和正品质量无区别了，一般是外贸货原代工厂用原货剩下来的面料额外多做出来的货；所以基本上和正品无异的；另有一些情况就是由于代工厂错过交货期或者商品有瑕疵等造成品牌商退回，这类商品也是其中之一，即使是出现瑕疵的一般也是十分细微的，国外的要求比国内相比还是比较高的。
12.追单：追单和原单有比较相似之处，区别在于追单是代工厂根据原款的版型私下采购类似的面料和辅料进行加工而做出来的货，在做工一致的情况下，主要是面料和辅料不是和原货一致。


13.高仿：也有人称A仿、精仿什么的，总体所指的都是说其仿版的逼真程度比较高，高仿的衣服一般会从正品专柜购买衣服原版，细心拆解后，根据原版的面料，辅料（细至连纽扣上图案logo均需要按原版仿造）以及后期的加工包装等均按照比较高的要求进行，所以出来的成本与原版的逼真度非常高，部分乃至达到以假乱真的程度；

14．“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。

15．“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小
。

写了那么多累死了。饭都没有吃呢。希望对大家有帮助吧。还有什么不懂的也可以旺我。我很愿意和大家成为朋友哦。。。爱衣服，无国界。






概要：开服装店，进货就是最令人头疼的事了。我说的进货并不是单单的指价格哦。谁都知道，要是进货进好了。服装店就成功了一半，所以批发进货的经验对每个经营者来说都是最重要的。

开服装店，进货就是最令人头疼的事了。我说的进货并不是单单的指价格哦。谁都知道，要是服装进货进好了。服装店就成功了一半，所以批发进货的经验对每个经营者来说都是最重要的。

行内有这么一句话，一个服装店80%的利润都是在哪几款衣服上，举个简单的例子:"比如我们服装进货时看中一款衣服,是你认为一定好卖的,一定会火的服装款式.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经

验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

(1)马上把进货.

这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌服装的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)。想想后面看到价格更低，质量更好的，不把你后悔死才怪。

2)货比三家,然后找到价格最低的服装进货.

你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".

(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的衣服!

这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道衣服是什么面料.能做到这一点的太少了。

生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱?我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!

把你店里的袜子随便拿一双,看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!

不需要你说出准确的数字,只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!(不用心的人根本摸不出来的,稍微用点心的人只有穿在脚上才能感觉出来,只有真正用心的人才能摸出来。

也不要求你做一行爱一行，只是希望大家既然选择了这个行业，就尽量做好。这是自己开店，谁都想多赚点，只是有的人付诸了行动，而有的人就知道抱怨。开服装店，不止是指多看看专业知识。还要求紧跟市场的时尚潮流。


新手开店进货 12金条成老江湖
概要：说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如

一、同城的同行，不宜一起去进货

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可

随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到服装进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑。

二、出门时行装要合理，要轻装上阵

第一次去服装批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

三、防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些

新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：

1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈）

2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。

四、第一次进货，不要拿太多，容易压货

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能

会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲服饰还是以小可爱淑女服饰为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

五、尽量少带贵重物品，避免不必要的损失

除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳喽。

六、多家问价，谨防拿到炒货

在服装批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简

陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

七、钱货要当面清点，避免遭受损失

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。

八、对于颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦。

九、批好的货物，千万要不离左右

前面说了服装批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的

事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况。

十、不要找人推货，提防一时轻松悔恨不已

现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。

十一、对自己中意的店铺，要留下联络方式

经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害。

十二、最后是关爱自己，身体是革命的本钱

为什么要说到这一点呢？，是因我觉得它也很重要，经常去服装批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；象我们这样的小卖家还好，去的次数不多货量也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实想想我们工作为的什

么？开店又为的什么？说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗？如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本



服装批发市场价格混乱 如何砍价最有效

概要：服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被批发商“忽悠”晕了。

服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被批发商“忽悠”晕了。

服装价格水分很多，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说，但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

所以在去服装批发市场前自己就得先做到心里有本自己的帐。服装批发市场砍价有方法

服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了；还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

面对水分极大的服装标价，开服装店的新手虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价

钱应该接近底价了。

当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。


如何开服装店？五年经验教训浅谈
概要：现在的服装店比比皆是，但并不是每个店都在盈利。服装行业看起来简单，可是当你进入这行业时，才知道这潭水到底有多深。

如果你以前没做过服装而现在想开服装店，或者你现在已经在开服装店，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。

随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开服装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法：

一、定位

首先要确定风格（童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等）以及目标消费者（学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等）；这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为高档产品就有高利润。

二、市场调查

主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向，分析同类各服装店销售好坏的原因（产品、价格、店面管理等），正所谓知己知彼，百战百胜嘛！

三、店铺的选址

一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场，具体位置可以靠近同类风格，千万不要为了降低风险就避开高租金的位置，因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素（后面的成本计算有体现）。

四、货品的组织

对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好货品呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装！还有就是切忌听从批发商或者是服装品牌拓展业

务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！

五、成本计算

前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利。

根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！

六、服装店开业咯

七、服装店的管理

服装店的管理重点是信息化的管理，一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来，随着生意越做越大，手工记账无法满足需要，以下用一个案例来说明：

案例：张三的信息化之路

起步阶段

张三的小店开业了，规模不大，只有两三个人，专做服装零售。由于刚刚起步，进货、销售、记账、算账、发工资，就靠他和几个哥们应付，进了多少货、卖了多少货，挣了多少钱，花了多少钱，多少钱打发朋友吃，多少钱买生活用品，那也是算得清清楚楚的。这个时期还谈不上信息化，一个计算器，一本账簿就可以把公司的财和物搞定了。

能够开好服装零售店的营销技巧
概要：如今开服装店赚钱不容易，从家庭式的“夫妻服装店”到大型的现代化服装商厦，都面临着日益激烈的竞争经营环境，看似简单的服装买卖，也需要十分讲究的营销技巧。

如今开服装店赚钱不容易，从家庭式的“夫妻服装店”到大型的现代化服装批发，都面临着日益激烈的竞争经营环境，看似简单的服装买卖，也需要十分讲究的营销技巧。

有人说：当今的时代是感性的时代，也是“煽情的时代”。年轻人都喜好凭着直觉来下“喜欢”和“讨厌”之类的简单判断，因此，良好的公关行销技巧对服装零售业非常重要，它不仅带来“情”的购买感，还能产生持久的亲和力。有些零售公关的技巧，说不上多深奥多复杂，贵在行见功夫，持之以恒生效应，如果你善用了，肯定会给你带来意想不到的营销效果。

1.要打扮好“自己的脸面”。服装店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做

到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

2.注意店员的形象。手指、服装要干净。

3.店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

4.顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。

5.商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

6.所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

7.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

8.讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

9.接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

10.收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

11.对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

12.多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加服装商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

13.把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

14.把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。

15.永远不要忘记顾客，永远就不会被顾客所忘记。要把顾客当作是永久的上帝，要用一些具体行为或活动来感化顾客，让顾客知道你是真心实意的把他们当做上帝。一旦上帝意识到你是可信、可靠的后，那样便会成为你永远的顾客。

牛仔裤批发，就得了解牛仔裤的面料知识
概要：无论是做牛仔裤批发还是开牛仔裤店，都得了解牛仔裤的面料知识，只有这样，在服装批发市场里才能进到性价比比较高的牛仔裤。国内外市场较常用的牛仔裤布料品种主要是环锭纱牛仔布、纬向弹力牛仔布、经纬向竹节牛仔布、套色牛仔布、什色牛仔布、超靛蓝染色牛仔布等。

无论是做牛仔裤批发还是开牛仔裤店，都得了解牛仔裤的面料知识，只有这样，在服装批发市场里才能进到性价比比较高的牛仔裤。国内外市场较常用的牛仔裤布料品种主要是环锭纱牛仔布、纬向弹力牛仔布、经纬向竹节牛仔布、套色牛仔布、什色牛仔布、超靛蓝染色牛仔布等。

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1、环锭纱牛仔布

随着环锭纺纱高速、大卷装、细络联、无结纱等新工艺设备的发展应用，粗支纱纺纱长度短、生产效率低、结头多等缺点已得到解决。牛仔布的用纱被气流纱代替的局面正在迅速改变，环锭纱大有卷土重来之势。由于环锭纱牛仔布优于气流纱的一些性能，例如手感、悬垂性、撕裂强度等，同时也由于人们心理上的回归自然，追求原始开发的牛仔风格的影响，更重要的原因是环锭纱牛仔服装经过磨洗加工后，表面会呈现出朦胧的竹节状风格，正符合当今牛仔装个性化的需求。此外目前市场十分流行竹节纱牛仔装，而环锭竹节可以纺制出较短较密的竹节，也推动了环锭牛仔布的发展势头。

2、纬向弹力牛仔布

氨纶弹力丝的采用，使牛仔品种发展到了一个新领域，可使牛仔装既贴身又舒适，再配以竹节或不同的色泽，使牛仔产品更适应时装化，个性化的消费需求，因而有很大的发展潜力。目前弹力牛仔布大多为纬向弹力，弹性伸度一般在20％～40％，弹性伸度的大小取决于织物的组织设计，在布机上的经纬向组织紧度愈小，则弹性愈大，反之，在经纱组织紧度固定的条件下，纬向弹力纱的紧度愈大，则弹性愈小，纬向紧度达到一定程度，甚至会出现丧失弹性的情况。此外目前弹力牛仔成品布的突出问题是纬向缩水率过大，一般为10％以上，个别甚至高达20％以上。布幅不稳定给服装生产带来很大困难，解决的方法一是在产品设计时不要使弹性伸度过大，一般取20％～30％，即保持一定的经纬向组织紧度，并在预缩整理时采取适当加大张力的方法，使布幅有较大的收缩，从而获得成品布纬向较低的剩余缩水率；另一个解决方法是弹力牛仔经预缩整理后进行热定型处理，这样可获得较均匀一致的布幅和较稳定的、较低的纬向缩水率，满足服装加工生产的要求。

3、经纬向竹节牛仔布

当设计用不同纱号、不同竹节粗度（与基纱比），节竹长度和节距的竹节纱，采用单经向或单纬向以及经纬双向都配有竹节纱，与同号或不同号的正常纱进行适当配比和排列时，即可生产出多种多样的竹节牛仔布，经服装水洗加工后可形成各种不同的朦胧或较清晰的条格状风格牛仔装，受到消费个性化需求群体的欢迎。早期的竹节牛仔布几乎都是用环锭竹节纱，因其可纺制长度较短、节距较小、密度相对较大的竹节纱，易于形成布面较密集的点缀效果，并以经向竹节为主。随着市场消费需求的发展，目前流行经纬双向竹节牛仔布，特别是有纬向弹力的双向竹节牛仔布产品，国内外市场都十分畅销。而一些品种只要

组织结构设计得好，经向可采用单一品种的环锭纱，纬向用适当比例的竹节纱，同样可达到经纬双向竹节牛仔的效果。

4、套色牛仔布

为增加靛蓝牛仔品种的色泽、色光变化，各种套色牛仔品种目前极为流行。例如靛蓝套染硫化黑、靛蓝套染硫化草绿、硫化黑绿、硫化蓝等等，适应市场个性化的需求。同时也使牛仔布生产厂各自有了专利特色的牛仔新品种，来提高市场的竞争力。这方面需要注意的是，尽可能控制好母液的浓度，防止染液过多的溢流而造成染料的浪费和扩大对环境的污染。

5、什色（彩色）牛仔布

主要有溴靛蓝（市场俗称翠蓝）牛仔布和硫化黑牛仔布，以及采用硫化染料拼色的咖啡、翠绿、灰色、卡其、硫化蓝牛仔布，还有少量的以纳夫妥染料或活性染料染色的大红、桃红、妃色牛仔布等等，虽然生产批量不大，但市场需求比较迫切，往往满足不了需要。主要问题是色泽色光不够稳定，染色重视性也较差，服装生产厂不满意，这固然与生产批量不大、色种过多有关，但由染浆联合机生产什色品种难度较大，消耗大、成本高，且污水难以处理等等，也有一定影响。解决的方法一是设计时尽量减少拼色数，尽可能采用二拼色，最多不超过三拼色，或采用其他较稳定的染料品种来替代，以适应染浆联机台的生产特性，获得较稳定的染色效果；二是较彻底解决的方法还是采用色织工厂纱线大容量染色，分条整经的生产工艺路线来生产什色牛仔布较为理想。

6、超靛蓝染色牛仔布

由于超级靛蓝染色或特深靛蓝染色牛仔布制成的服装经磨洗加工后，能获得色泽浓艳明亮的特殊效果，而受到消费者的广泛欢迎。“超靛蓝”染色牛仔布有两大特征：即染色深度特别深和磨洗色牢度特别好。前者是指单位重量纱线上上染的靛蓝染料的量（一般为染料占纱干重的％表示，简称染色深度％）特别多，例如常规牛仔布经纱靛蓝染色深度都在1％～3％，而“超靛蓝”染色深度则需要达到4％以上，才可以称为超级靛蓝色或特深靛蓝色。后者则是指“超靛蓝”染色牛仔服需要经受重复磨洗3小时以上，其色泽仍能达到或超过常规染色牛仔布未经磨洗时的色泽深度，而其色光要比常规染色牛仔布浓艳明亮得多。对于靛蓝染色牛仔布的磨洗色牢度，其实质是取决于染料对纱线的透芯程度，而非染料本身的磨洗牢度（靛蓝湿磨牢度仅为1级），即透芯程度愈好，磨洗色牢度愈好。

过去所谓的“靛蓝染色快速水洗工艺”，实际上是在纱线染色过程中，故意使靛蓝染料对纤维的透芯程度很浅，这样当牛仔服装磨洗加工时，纱线表面极薄的一层染

料被磨去后，露出较多的白色纱芯，使色泽很快变淡，从而达到短时间磨洗后，立即褪色的效果。而“超靛蓝”染色工艺却与此相反，要求染料透芯程度特别好，才能使牛仔服装经磨洗加工后，获得既深浓又艳亮的色泽。

由于“超靛蓝”染色牛仔产品的染色深度比常规的传统牛仔布染色增加60％以上，因此染液的靛蓝浓度也将成倍地增加，甚至达到3～4g／L，才有可能获得较深浓的色泽。这样染液粘滞性增加，流动性变差，影响染料隐色体的渗透能力，使牛仔布的磨洗色牢度降低，达不到服装生产对最终深度的需求。于是有的企业就采取再次增加染色深度的设计，使染液靛蓝浓度再次增加，渗透性能也就变得更差，如此往返形成恶性循环，仍达不到“超靛蓝”色的要求。染液中靛蓝浓度愈高，则染色物的红光愈重，色泽愈灰暗，就没有“超靛蓝”的效果。因此目前有许多生产厂已经或正准备改造染浆联设备，用增加染色道数的方法来解决这一难题。例如把染色道数增加到8道，甚至10道的，不但使投资费用、染化料耗用增多，操作难度增大，且增加了对环境的污染。解决这一矛盾的较好方法是，适当降低保险粉或烧碱的配比用量，尤其是烧碱用量的控制，使染液PH值稳定在11～12之间，上染率最高且色泽稳定，同时适当降低经纱片的染色张力，从而获得较好的“超靛蓝”染色效果。

开服装店如何定到好货
概要：开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思： 一是买→进货→订货→买手 二是卖→销售→促销→卖手。既然把进货放在第一位，就说明服装进货的重要性。如果一个店什么都弄好了，就是没有进货渠道，那就所谓：万事俱备，只欠东风。进货先期，做好市场调研，把自己想要做的产品，作个性价比，这样在进货时就能很好的把握尺度！

开服装店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思： 一是买→进货→订货→买手 二是卖→销售→促销→卖手。既然把进货放在第一位，就说明服装进货的重要性。如果一个店什么都弄好了，就是没有进货渠道，那就所谓：万事俱备，只欠东风。进货先期，做好市场调研，把自己想要做的产品，作个性价比，这样在进货时就能很好的把握尺度！

服装批发行业经营者有两怕：

一怕库存

二怕补不上货

（三） 解决方法

１、订货→订好货

２、卖货→促销（把货卖出去）

订货会的作用与意义

（一）为何要开订货会

服装订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件

的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单， 产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。

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（二） 订货的优点

１、降低库存，避免生产过量不必要的商品

２、灵活的优势，增强市场竞争力

３、通过统计分析，可使不确定的商品成为正式订单的商品

４、达到服务客户的目的

订货的方法与步骤

（一） 确定订货金额

1、把订货商品数量化，是进行订货工作时最重要的一个步骤。服饰行业的死穴便是库存过多，也就是订货过量，但也要知道，订货不足，更是失职，因为货量过多，还有机会创造出超出目标的营业额，但货量不足时，连达到目标业绩的机会都没有，所以订货量的计算必须十分精确、慎重。

２、预定订货的销售期间的业绩额，是计算订货量的第一个步骤。

壹玖服装批发网 致力于打造成为国内最大的网上外贸品牌服饰批发平台，我们拥有优势的货源、强大的技术和营销团队、遍布全国的客户网络及深圳最繁华地段及批发市场销售网点，并与众多服装生厂商、销售商建立起了长期稳定的合作关系。 拥有自主服装品牌:ONEBUYE和千寻宜,主要以女装批发为主。

服装批发销售技巧需知

我们做服装生意是选择品牌，还是卖服装。请听下面专家的分析。
1、做生意不是慈善，只是赚钱而已。用血汗钱资助大品牌，还不如用钱来生钱。
2、选择口碑好的比选择高端的更切合实际。
3、我们卖的是品牌的服装，不是服装的品牌，我们只需要品牌服装就够了，因为它的市场认知度要高。所以营销效果会很好。消费者认的是牌子，但穿的只是服装。
4、把品牌放在一边，只经营品牌的服装。目的只为赚钱，市场需要什么我们就提供什么。
5、最好直接找到货源，不让中间因为任何问题提高成本价。
这是服装行业内的智慧，是通俗易懂的生意经，也是本土批发服装品牌的独树一帜的营销战略。因为很多批发服装品牌相对资深，他们能直接提供消费者需要的东西。他们更了解消费者的消费习惯和需求，所以很多成功的批发服装品牌抛弃繁文缛节，忘记规矩，放弃品牌战略，全部投身盈利战略。
成功的批发服装品牌在营销方面，带领消费者同打整合战，只提供品牌的服装，以折扣赢得领先，直接给予品牌零售商压力，直接

与品牌总部大批量购货，以形成强力竞争趋势，让折扣为竞争优势，满足消费者所需。
往常的折扣店没有过多的名品，折扣只是旗号，但有的品牌团队经过几年的摸索，融纳千万资金大批量购进品牌服饰，让创业者以折扣为手段直接降低投资创业风险，以折扣获得人气，以折扣提高销量。