营销管理部经理绩效考核指标量表

营销部经理绩效考核表

营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。

2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。

3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。

4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。

5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。

考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。

2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。

3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。

4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。

考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。

同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。

附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。

良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。

一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。

不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。

营销管理绩效考核表

维度权重指标名称单位二级权重
销售业绩万元 60%
财务 90% 回款额万元
20%
毛利润万元 20%
过程管理得分 50% 管理 10%
销售线索得分 50%
营销管理中心KPI
指标定义
指考核周期内全公司的销售业绩，以签订合同为准。单合同除公司产品外，毛利润至少达到10%才计算业绩，低于 10%毛按利润计算业绩。
0.00
0.00 合同台帐
财务部
0.00 0.00 0.00
0.00 回款列表
成本核算 0.00 表+费用
记录
0.00 评价记录
财务部
财务部
营销中心财务部
0.00
0.00 评价记录
营销中心
2650
实际值（万）
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指标得分上限为120分。
500
基准分100分，基于每周、每月运营管理中心会议纪要和统计的数据。
100
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指标得分上限为120分，下限为0分。
8000
指标得分（百分）加权得分数据来源数据统计及解释部门
1.销售线索总额，权重占比50% 2.销售线索赢率，权重占比30% 3.销售线索城市，权重占比10% 4.销售线索个数，权重占比10%
营销管理中心KPI
指标考核办法（计分方法）基准分100分
目标值
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指标得分上限为120分，下限为0分。
4000
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指标得分上限为120分，下限为0分。
指全公司所签订合同的实际回款金额。单合同除公司产品外，毛利润至少达到10%才计算回款，低于10%按利润计算回款。

营销经理绩效考核表

营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。

2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。

3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。

4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。

5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。

6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。

考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。

2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。

3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。

4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。

5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。

6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。

考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。

具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。

总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。

考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。

营销部经理绩效考核表

营销部经理绩效考核表绩效考核表部门：营销部岗位：经理评估周期：（填写评估周期，例如2019年度）评估指标：根据营销部经理的工作职责和业绩目标，以下是评估指标的一些示例：1. 制定营销策略和计划：评估经理在制定营销策略和计划方面的能力和表现。

考察是否有清晰的营销目标、战略规划和实施计划。

2. 团队管理和指导：评估经理在团队管理和指导方面的能力和表现。

考察是否有效地管理和协调团队成员，以达成营销目标。

3. 销售业绩：评估经理在销售业绩方面的能力和表现。

考察是否能够达到或超过销售目标，并提升销售额和市场份额。

4. 客户满意度：评估经理在维护客户关系和提供满意的客户服务方面的能力和表现。

考察是否能够建立良好的客户关系，并处理客户的投诉和问题。

5. 营销费用控制：评估经理在控制营销费用方面的能力和表现。

考察是否能够合理地管理和控制营销预算，确保资源的有效使用。

评分标准：根据考核指标的重要性和绩效表现，给出相应的评分。

评分等级可以包括：1. 优秀：表现出色，达到或超过所有考核指标，提供了卓越的业绩和表现。

2. 良好：表现良好，达到大部分考核指标，取得了良好的业绩和表现。

3. 合格：表现一般，达到部分考核指标，取得了一定的业绩和表现。

4. 不合格：表现不佳，未能达到多数考核指标，未能取得满意的业绩和表现。

评估结果：根据评分和评估指标的考核结果，给出经理的绩效评估结果，并记录在绩效考核表上。

备注：可以根据具体情况和部门需求进行适当的调整和修改。

这只是一个绩效考核表的示例，具体评估指标和标准应根据实际情况来确定。

营销部经理绩效考核指标KPI

营销部经理
考核指标：
指标类别
指标项
考评目的/内容
考评方法
考评主体
绩效
任务绩效季60％
年50％
销售收入
25％，15％
保证公司年低销售目标的实现
是否达到预定销售收入指标的(否决性指标)
总经理
市场占有率0.5％
保证长期利润的实现
是否完成市场占有率指标
总经理
应收账款0.10％
保持合理的现金流量，防止财务危机
应收账款周转率=销售收入/当年平均应收账款：次
总经理
(财务统计数据)
客户满意度
15％，5％
保证公司业务正常运行
由于营销人员服务原因的客户投诉次数
总经理
预生产需求预测准确性5％，10％
保证满足市场需求，降低库存成本
供货及时率不况15％，10％
公司下达的工艺改造等重大活动
大学以上学历人员、中级以上职称人员、主管职务以上人员流失率低于％
总经理
周边绩效季20％
年20％
部门合作满意度
促进部门配合，保证公司业务正常运行
相关部门评价
总经理
其他部门
能力
季10％
年20％
能力素质专业知识及技能
能力素质专业知识及技能
总经理
营销部
员工
期初确定里程碑(包括截止时间、阶段性成果、质量标准)期末检查是否按期完成
总经理
管理绩效季10％
年10％
预算控制情况4％
控制费用，降低成本
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
总经理
下属行为管理4％
严格管理下属情况
所管辖部门出勤率、违规事件数量
总经理(人力资源部统计数据)

营销部经理绩效考核指标量表

营销部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上
2销售量15%考核期内各项业务销售量达到以上
3营销计划达成率15%考核期内营销计划达成率达到100%以上
4销售增长率10%考核期内销售增长率达到%以上
5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内
6实际回款率5%考核期内实际回款率达到%以上
7坏账率5%考核期内坏账率控制在%之内
8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到%以上
9
新品（重点推介商品）
销售收入百分比5%
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比
达到%以上
10市场占有率5%考核期内企业、产品市场占有率达到%以上11部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核指标说明新客户实现率
新客户实现率=%
100
计划增加客户数
实际新增客户数
被考核人考核人复核人
签字：日期：签字：日期：签字：日期：。

营销管理部经理绩效考核指标量表

营销管理部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名职位营销管理部经理部门营销管理部考核人姓名职位总经理部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 营销计划达成率20% 考核期内达到100%
2
市场调研
报告通过率
10% 考核期内达到%以上
3 呆账发生率10% 考核期内控制在%以内
4 煤炭销售增长率20% 考核期内达到%以上
5 煤炭销售回款率15% 考核期内达到%以上
6 煤炭销售费用率10% 考核期内控制在%以内
7 客户投诉率10% 考核期内控制在%以内
8 员工管理5% 考核周期内部门员工绩效考核的平均分在分以上
本次考核总得分
考核指标说明客户投诉率
这一指标在测算过程中，应剔除非因营销管理部工作不到位而导致的投诉数量被考核人考核人复核人
签字：日期：签字：日期：签字：日期：。

营销管理绩效考核表

营销管理绩效考核表
被考核人： __月至__月
所在部门：
序号考核类别考核指标分值
考核标准
岗位：评分规则
1
考勤
100
1、不迟到、不早退、不未履行一次扣10分，扣
请假、不缺卡等。
完为止。
2
工作态度执行力
100
2、能贯彻执行公司各项未履行一次扣10分，扣
规章制度和决定。
完为止。
3
协作性
100
3、配合响应其他部门或未履行一次扣10分，扣人员的合理工作请求。完为止。
100
14、客情维护，一个星未履行一次扣10分，扣
期回访一次客户。
完为止。
9
15、客户未有投诉。
考核周期： □月度
专业知识与技能
100
不能达到要求，扣100 分
18、合理使用费用及耗
成本管理
100 材，控制部门成本支出每超出1%减10分
10
每月
。
19、团队无纠纷，打架
等情况，和谐互助。
团队管理
合计得分=∑（各项考核得分×权
重）+∑各项加分项
部门负责人确认及日期：
综合部审批及日期：
考核表
考核周期： □月度
考核期间：2019 年
考核评定考核得分
占权重数据来源 20% 3% 2%
20%
10% 10%
10%
5%
3%
10% 2% 5%Fra bibliotek5%考核评定
考核得分
数据来源
分=∑（各项考核得分×权 ∑各项加分项
100
未履行一次扣10分，扣完为止。
10
团队管理

营销管理部经理绩效考核指标量表【可编辑范本】

签字款率
15%
考核期内达到%以上
6
煤炭销售费用率
10%
考核期内控制在%以内
7
客户投诉率
１０％
考核期内控制在％以内
8
员工管理
5％
考核周期内部门员工绩效考核的平均分在
分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
客户投诉率
这一指标在测算过程中,应剔除非因营销管理部工作不到位而导致的投诉数量
被考核人
考核人
复核人
签字:日期：
营销管理部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销管理部经理
部门
营销管理部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
ＫPＩ指标
权重
绩效目标值
考核得分
１
营销计划达成率
20％
考核期内达到１00%
2
市场调研
报告通过率
10%
考核期内达到％以上
3
呆账发生率
１０%
考核期内控制在％以内
４
煤炭销售增长率
20％
考核期内达到％以上
5

营销部经理绩效考核指标量表

3
酒店利润的达成率
5%
按利润完成占指标的比例计算得分（完成为满分，不足50%此项得分为0分）
4
与店内各部门的沟通
10%
按店经理、厨师长、领班共同评议的平均分所占比例计算
5
应收帐款余额
5%
应收帐款余额在1000元以内得分为100%；应收帐款余额在1000—2000元以内得分80%；应收帐款余额在2000—3000元以内得分50%；3000元以上此项得分为0分。
2、得分50分至60分按得分比例乘以绩效工资的20%发放绩效工资。
3、得分60分至70分按得分比例乘以绩效工资的30%发放绩效工资。
4、得分70分至80分按得分比例乘以绩效工资的40%发放绩效工资。
5、得分80分至90分按得分比例乘以绩效工资的60%发放绩效工资。
6、得分90分至95分按得分比例乘以绩效工资的80%发放绩效工资。
6
大客户开发量（大客户的界定为当月累计消费不少于1000元的客户）
10%
本月大客户开发满3家，此项得分为100%；开发满2家，此项得分为80%；开发1家，此项得分为50%；未开发得分为0分。
本次考核总得分
考核
指标
说明
说明:1、得分50分以上发放基本工资的100%；得50分以下按得分比例乘以基本工资发放基本工资，不发放绩效工资。
营销部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销部经理
部门
营销部
考核人姓名
职位
总经理、店经理、厨师长
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
营业流水收入达成率
10%
按流水完成占指标的比例计算得分（完成为满分，不足50%此项得分为0分）

零售部经理绩效考核指标量表

考核人
签字：
年月日
零售部经理绩效考核指标量表
考核期间：年月
被考核人
职
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
实际
业绩
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
考核期内销售额销达到万元
2
销售计划达成率
15%
考核期内销售计划100%实现
3
年销售增长率
10%
考核期内销售增长率达 %以上
4
销售费用节省率
10%
考核期内销售费用有效控制,节省率达 %以上
5
会员客户重复购买率
10%
考核期内会员客户重复购买率达 %以
6
利润率
10%
考核期内直销部利润率达到 %以上
7
新产品销售收入
5%
考核期内新产品销售收入达万元
8
集团购买销售额目标达成率
5%
考核期内实现集团购买销售额目标达100%以上
9
部门员工技能提升率
5%
考核期内部门员工技能提升率达 %以上
加权合计得分

销售主管绩效考核指标量表

考核期内客户访问率达到70%以上，3分
考核期内客户访问率达到60%以上，1分
考核期内客户访问率达到60%以下，0分
报表提交率
10%
考核期内报表提交率低于90%，每低于5%，-1分
部门培训完成率
5%
考核期内培训次数达到2次以上，5分
考核期内培训次数达到1次以上，3分
考核期内未对员工进行培训，0分
部门员工保有率
20%
当月实际货款回收率在90%以上， 20分
当月实际货款回收率在70%以上， 15分
当月实际货款回收率在60%以上， 10分
当月实际货0%
考核期内新开发客户签单量达到3个以上，10分
考核期内新开发客户签单量达到2个以上， 8分
考核期内新开发客户签单量达到1个以上， 5分
销售主管绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
销售主管
部门
销售部
考核人姓名
职位
总经理
部门
指标维度
KPI指标
权重
绩效考评标准
考核得分
业绩类
销售目标完成率
30%
销售目标完成率在90%以上， 30分
销售目标完成率在70%以上， 20分
销售目标完成率在60%以上， 10分
销售目标完成率在60%以下， 0分
货款回收率
本次考核总得分
绩效薪酬等级
考评建议
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
5%
考核期内部门员工离职人数0人，5分
考核期内部门员工离职人数1人，3分
考核期内部门员工离职人数2人以上，0分
附加项
遗留款项回收率
10%

销售部经理岗位绩效考核表(季度)

00％
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40

销售经理岗位绩效考核表

销售经理岗位绩效考核表背景销售经理是公司中负责销售团队管理和销售业绩的关键角色。

为了确保销售经理能够有效地履行其职责并取得良好的绩效，我们需要一个绩效考核表来衡量其表现和成就。

考核指标1. 销售业绩: 要求销售经理根据设定的销售目标，达成或超越销售额的要求。

对销售额、销售增长率以及实际成交客户数量进行评估。

要求销售经理根据设定的销售目标，达成或超越销售额的要求。

对销售额、销售增长率以及实际成交客户数量进行评估。

2. 销售团队管理: 考核销售经理是否能够有效管理下属销售团队，包括培训、指导和激励团队成员。

评估团队成员的绩效，团队销售额的增长情况以及客户反馈。

考核销售经理是否能够有效管理下属销售团队，包括培训、指导和激励团队成员。

评估团队成员的绩效，团队销售额的增长情况以及客户反馈。

3. 客户关系管理: 考核销售经理是否能够与客户建立并维护良好的关系。

评估销售经理对客户需求的了解程度、客户满意度以及客户续约率。

考核销售经理是否能够与客户建立并维护良好的关系。

评估销售经理对客户需求的了解程度、客户满意度以及客户续约率。

4. 产品知识和市场竞争: 考核销售经理对公司产品的了解程度，包括技术、特性、优势等方面。

评估销售经理对竞争对手的了解程度以及应对市场竞争的能力。

考核销售经理对公司产品的了解程度，包括技术、特性、优势等方面。

评估销售经理对竞争对手的了解程度以及应对市场竞争的能力。

5. 协作与沟通能力: 考核销售经理与其他部门或团队之间的协作和沟通能力。

评估销售经理在合作项目中的表现以及与上级、同事之间的沟通效果。

考核销售经理与其他部门或团队之间的协作和沟通能力。

评估销售经理在合作项目中的表现以及与上级、同事之间的沟通效果。

评价方法根据以上考核指标，可以采用以下方法进行评价：1. 数字评估: 定期审核销售经理的销售数据，包括销售额、增长率、成交客户数量等。

通过数据分析来评估销售业绩表现。

定期审核销售经理的销售数据，包括销售额、增长率、成交客户数量等。

营销管理部经理岗位业绩考核指标组成表

内部管理混乱，下属士气低落，抱怨较多，每发现一次本项指标扣2分；
未能有效配合其他部门的工作，遭到投诉，每发现一次本项指标扣5分；
实际得分：100-被扣掉的分数总和
所属员工的绩效考核
绩效考评委员会
绩效考评委员会
10%
绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制）
思想重视（20%），安排有序（20%），完成及时（30%），结论合理（30%）
本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（40%）
销售任务完成率
财务部
直接上级
10%
以实际销售任务完成率为准
实际回款额/计划回款任务*100*权重
组织制定销售报表标准并监督分公司实施
营销管理部
直接上级
20%
此项指标包括二方面工作：A制定标准的合理性、B监督分公司实施的有效性(60%)
标准制定不合理发现一次扣2分
没有有效监督分公司实施一次扣2分
注：实际得分：100－（次数*分数）
部门内部管理
直接上级
直接上级
10%
未能及时建立健全本部门的规章制度，工作流程混乱，每发现一次本项指标扣2分；
未能有效贯彻传达公司的规章制度，每发现一次本项指标扣2分；
因部门内部原因造成公司任务未完成，每发现一次本项指标扣2分；
权重：20%
指标三：处理问题是否全面周到
权重：20%
指标五：是否能严守期限，达成目标
权重：20%
指标二：经营计划的立案、实施是否有充分的准备
权重：20%
指标四：是否有责任感，愿意承担更多的责任
权重：20%
分子公司日常管理
营销管理规章制度
直接上级

营销部绩效考核指标表

营销部关键绩效考核指标表序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售额月/ 季/ 年度考核期内全部销售收入总计营销部2 销售量月/ 季/ 年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/ 季/ 年度营销实际完成销售额或销售量营销计划销售或销售量100% 营销部当期销售额或销售量4销售增长率年度上期（或去年同期）销售额或销售量1 100% 营销部当期企业某种产品的销当期该产品市场销售总售额或销售量额或销售量100% 市场部当月实际回款金额当月计划合同回款金额往期应收欠款100％营销部在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部坏账损失主营业务收入100% 财务部通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1. 投入产出比评估法促销效果= 促销费用促销产出100 %9 促销效果评估月/ 季/ 年度2. 销售增量回报比评估法促销效果营销部促销费用= 1促销前后的销售差值100%3. 效益增量回报比评估法促销效果促销费用= 1促销前后的毛利差值100%新品（重点推介10商品）销售收入月/ 季/ 年度新品（重点推介商品）销售回款金额实际回款金额100% 营销部5 市场占有率月/ 季/ 年度6 实际回款率月/ 季/ 年度7 销售费用预算月/ 季/ 年度8 坏账率年度百分比11. 2 市场部关键绩效考核指标表序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源市场拓展1计划完成率月/季/年度市场拓展计划实际完成计划完成量量100% 市场部2 策划方案成功率月/季/年度成功方案数提交方案数100% 市场部市场推广3费用控制率实际推广费用年度计划推广费用100% 财务部4 推广活动效果年度每次活动效果得分之和活动次数×100% 市场部推广活动5销售增长率活动后当月销售额或销售量月度1活动前当月销售额或销售量100% 营销部6 市场调研月/季/年度实际完成市场调研数量计划完成的市场调研数量100% 市场部任务达成率品牌市场7价值增长率品牌市场价值数据经第三方权威机构测评年度获得市场部8 广告投放有效率年度广告费用增长率销售收入增长率100% 市场部媒体正面9曝光次数在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及年度宣传广告的次数市场部10 媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部11.3 企划部关键绩效考核指标表序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源企划任务1按时完成率季/ 年度按时完成企划任务数企划任务计划完成数100% 企划部2费用控制率季/ 年度实际企划费用计划企划费用100% 财务部3企划方案成功率季/ 年度成功方案数提交方案数100% 企划部品牌市场4价值增长率季/ 年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部媒体正面5曝光次数季/ 年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6 广告投放有效率季/ 年度广告费用增长率销售收入增长率100% 企划部危机公关7处理及时率季/ 年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调企划部查的满意度得分达到规定的分值以上公关单位及8 季/ 年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满企划部媒体满意度意度评分的算术平均值11.4 营销部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 销售额20% 考核期内销售额达到万元以上2 销售量15% 考核期内各项业务销售量达到以上3 营销计划达成率15% 考核期内营销计划达成率达到100% 以上4 销售增长率10% 考核期内销售增长率达到% 以上5 销售费用预算5% 考核期内销售费用控制在预算之内6 实际回款率5% 考核期内实际回款率达到% 以上7 坏账率5% 考核期内坏账率控制在% 之内8 新客户实现率5% 考核期内新客户实现率达到% 以上9 新品（重点推介商品）5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比销售收入百分比达到% 以上10 市场占有率5% 考核期内企业、产品市场占有率达到% 以上11 部门管理费用控制率5% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分新客户实现率新客户实现率= 实际新增客户数计划增加客户数100%考核指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：11.5 市场部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 市场拓展20% 考核期内市场拓展计划完成率在% 以上计划完成率2 策划方案成功率15% 考核期内策划方案成功率达到% 以上市场推广活动3费用控制率15% 考核期内推广费用控制率控制在% 以内推广活动4销售增长率10% 考核期内因推广活动销售增长率达到% 5 推广活动效果10% 考核期内推广活动效果得分达到分以上部门管理6费用控制5% 考核期内部门管理费用控制在预算之内品牌市场7价值增长率5% 考核期内品牌市场价值增长率达到% 以上8 传播促销费用率5% 考核期内传播促销费用率控制在%媒体正面9曝光次数5% 考核期内媒体正面曝光次数在次以上市场调研10计划达成率5% 考核期内市场调研计划达成率在% 以上11 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分1. 市场推广活动费用控制率考核市场推广活动费用控制率= 指标2. 传播促销费用率说明实际推广费用计划推广费用100%传播促销费用传播促销费用率=实际销售额。

营销经理绩效考核量表

营销经理绩效考核量表
引言
本文档旨在为营销经理绩效考核提供一个量表和评价指标，以便公司能够客观地评估营销经理的工作表现。

量表将涵盖以下关键领域：销售业绩、市场推广、客户满意度以及团队合作。

量表
1. 销售业绩
评价营销经理在销售方面的业绩。

2. 市场推广
评价营销经理在市场推广方面的能力和成果。

3. 客户满意度
评价营销经理在维护客户关系和提供优质服务方面的能力。

4. 团队合作
评价营销经理在团队合作方面的表现。

总结
营销经理绩效考核量表是一个综合评价营销经理工作表现的重要工具。

通过对销售业绩、市场推广、客户满意度和团队合作等关键领域的评价，可以更客观地评估营销经理的工作能力和贡献。

公司可以根据量表中的评分结果，制定相应的激励措施和培训计划，以提高营销经理的绩效和整体团队的工作效率。

营销部经理岗位考核指标表

25%
2．员工培养意识
30%
3．专业技能
20%
3．学习意识
20%
4．表达能力
15%
4．公平公正意识
10%
5．计划和组织能力
15%
5．勇于承担责任
10%
营
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1.营销计划与指标的完成情况
销售统计报表
60%
计划合理，可执行性强，营销指标能及时完成，并对下面工作有指导作用
2.组织并调动部门员工积极性
员工反馈
10%
分工合理、员工积极性高、敬业精神强
3.客户管理
上级抽查、客户反馈
10%
建立客户档案，分清客户层次，采用不同措施保证客户关系保持良好
4.营销制度建立与完善
相关文本制度、员工反馈
10%
根据需要逐步建立并完善制度，考核制度的可行性、执行情况、改进建议
5.营销培训计划与落实
培训计划、工作总结
10%
考核计划的及时性、必要性、完整性及实施情况。
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．谈判能力
25%
1．团队建设意识
30%
2．客户管理能力