国寿鸿运少儿两全保险策划书
国寿鸿星少儿两全保险
国寿鸿星少儿两全保险(分红型)计划书
功能：
增值保障，抵御通货膨胀
稳健投资，享受机构分红
提前准备，未雨绸缪
子女教育，两全规划
利益：
以0岁为例，保险期间：至22周岁
交费：3000元/年，交9年共计交费：27000元
期满累计收益：5.2万
保险金额：34443元
一.被保险人生存至年满18周岁，按保险金额的25%（即8610.75元）给付大学教育保险金；
被保险人生存至年满19、20、21周岁，按保险金额的15%（即5166.45元）给付大学教育保险金。
被保险人生存至22周岁，按保险金额的30%（即10332.9元）给付创业保险金，本合同终止。
二.一年内疾病身故保障不计利息退还所交保费；
三.意外伤害或一年后疾病身故，本公司按投保人所交保费（不计利息）的1.5倍给付身故保险金；
四.年年分红，复利生息，至22岁期满后一次性领取累积红利1.7万。
细微的金钱只需有长久的积累，便可提供重大用途！
注：以上仅为保险建议书，具体内容以保险合同为准。
国寿鸿运少儿两全营销计划书保险产品
+ 活动内容：XXXXX + 活动程序
谢谢
机会
威胁
媒体传播迅速
互联网发展日益壮大 农村市场发展空白 金融风暴导致人力招聘成本降低 竞争对手虽多，但并不够强大
不断有新的保险公司进入市场
新一轮的价格竞争 不断有新的同类产品进入市场 消费者对高消费高性能产品的需求
+公司的主要政策
+确定目标市场与产品定位 +制定价格政策
+销售方式
+ 活动主题：爱从这里开始
+对未来的不确定性
+对保险的认知度提高 +对美好安稳生活的追求
SWOT分析
强势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销能力强 上市公司有足够的资金筹备能力 全国营销网点众多 规模产生的成本优势 有良好的政府关系 品牌知名度高
弱势
①营销技巧相对死板 ②无差异的产品及服务 ③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 ④新产品较少 ⑤人员不稳定
制作人：xxx
+ 大环境
+ 产品基本情况
+ 营销现状分析
+ SWOT分析 + 消费者分析
+ 营销战略与策略
+保险业的发展
+经济社会的发展 +父母对子女的爱
+成人保险金
+创业保险金 +婚嫁保险金
+保单红利 +保单借款
+ 整个产品市场的规模。
+ 国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿
最畅销的少儿险种之一，秉着中国 人寿的品牌效应及产品本身的特点， 国寿鸿运一直是整个保险市场上一 个热销的少儿险，在市场上发挥着 主导作用
最新保险公司少儿两全保险产品营销计划书
保险公司少儿两全保险产品营销计划书产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
营销现状分析（一）营销状况及前景1、整个产品市场的规模。
国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。
2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。
3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。
我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。
太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。
4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。
我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。
5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
国寿鸿运少儿两全保险(分红型)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿鸿运少儿两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿鸿运少儿两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿鸿运少儿两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满二十五周岁的年生效对应日止。
第四条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付成人保险金。
二、被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付创业保险金。
三、被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付婚嫁保险金，本合同终止。
四、被保险人于本合同生效后至其年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司退还本合同的现金价值。
被保险人自其年满十八周岁的年生效对应日起至本合同保险期满前身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
第五条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
2010年保费一年1000元国寿鸿运少儿两全保险(分红型)合
2010年保费一年1000元国寿鸿运少儿两全保险(分红型)合摘要：一、引言二、国寿鸿运少儿两全保险简介三、保险产品特点四、分红型保险的优势五、购买保险的建议正文：一、引言作为父母，我们都希望给孩子一个无忧无虑的童年，同时也希望为他们规划一个美好的未来。
而购买一份合适的保险，无疑是实现这一目标的重要手段。
本文将为您详细介绍一款适合孩子的保险产品——国寿鸿运少儿两全保险(分红型)。
二、国寿鸿运少儿两全保险简介国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿推出的一款针对儿童的保险产品，以分红型为保障形式，旨在为孩子提供全面的保障。
该保险自2010 年起推出，每年的保费为1000 元。
三、保险产品特点1.全面保障：涵盖疾病、意外伤害等多种风险，满足孩子在成长过程中的各种保障需求。
2.长期分红：保单满期后，可一次性领取全部保费，同时享受分红收益。
3.保费低廉：每年仅需1000 元，即可为孩子提供长期保障。
4.投保年龄宽泛：适用于0-17 周岁的未成年人。
四、分红型保险的优势1.收益稳定：相较于传统储蓄型保险，分红型保险具有更高的收益潜力。
2.抵御通胀：分红收益可根据市场情况进行调整，有效抵御通货膨胀带来的保值压力。
3.灵活投资：分红型保险可将部分收益进行再投资，提高资产增值空间。
五、购买保险的建议购买保险是一项长期投资，家长在为孩子选择保险时，应充分考虑孩子的实际需求、家庭经济状况以及自身风险承受能力。
同时，家长还需关注保险产品的保障范围、赔付比例等重要信息，以确保购买到合适的保险产品。
总之，国寿鸿运少儿两全保险(分红型) 是一款适合孩子成长的保险产品，具有保障全面、收益稳定等优点。
保险产品策划书
保险产品策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作（2）班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 ................................................ ..错误！未定义书签。
一、任务概要 ................................................ ................................................... (1)（一）产品基本情况 ................................................ . (1)（二）购买提示 ................................................ ................................................... ..1（三）策划原因 ................................................ ................................................... ..2（四）策划任务 ................................................ ................................................... ..3（五）预期达到的目标 ................................................ (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (3)（一）营销状况及前景 ................................................ (3)（二）竞争状况 ................................................ ................................................... ..4（三）营销状况分析 ................................................ . (4)三、SWOT分析................................................. ................................................... .. (5)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... .. (6)（一）财务目标 ................................................ ................................................... ..6（二）销售目标 ................................................ ................................................... ..6（三）市场占有率目标 ................................................ (6)（四）产品知名度目标 ................................................ (6)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... ..7（一）公司的主要政策 ................................................ (7)（二）确定目标市场与产品定位 ................................................ . (7)（三）制定价格政策 ................................................ . (8)（四）销售方式 ................................................ ................................................... ..8六、具体行动方案 ................................................ (9)（一）活动主题 ................................................ ................................................... ..9（二）活动时间 ................................................ ................................................... ..9（三）活动内容 ................................................ ...................................................10（四）活动程序 ................................................ ...................................................10（五）广告宣传语 ................................................ .. (10)七、营销费用预................................................... (11)（一）、营销总费用 ................................................ .. (11)（二）广告表现与广告预算 ................................................ (11)附录 ................................................ ................................................... (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2010年保费一年1000元国寿鸿运少儿两全保险(分红型)合
2010年保费一年1000元国寿鸿运少儿两全保险(分红型)合（原创实用版）目录1.保险产品概述2.保险费用及保障范围3.保险特点与优势4.适用人群5.购买建议正文一、保险产品概述国寿鸿运少儿两全保险 (分红型) 是一款针对少儿设计的保险产品，旨在为孩子提供全面的保障。
该保险产品由我国知名保险公司——中国人寿保险股份有限公司推出，具有良好的信誉和口碑。
二、保险费用及保障范围该保险产品的保费为一年 1000 元。
在保险期间，保险公司将为被保险人提供以下保障：1.身故保障：在保险期间内，若被保险人因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照约定的保险金额给付身故保险金。
2.重大疾病保障：在保险期间内，若被保险人患有合同约定的重大疾病，保险公司将按照约定的保险金额给付重大疾病保险金。
3.意外伤害保障：在保险期间内，若被保险人因意外伤害导致残疾，保险公司将按照约定的保险金额给付残疾保险金。
4.教育金保障：在保险期间内，保险公司将按照约定的保险金额给付教育金，以资助被保险人的教育费用。
5.分红收益：该保险产品具有分红功能，保险公司将根据经营状况，按照约定向被保险人分配红利。
三、保险特点与优势1.全面保障：该保险产品涵盖了身故、重大疾病、意外伤害等多种风险，为孩子提供全面的保障。
2.分红收益：保险公司将根据经营状况向被保险人分配红利，使保险资金在一定程度上实现增值。
3.灵活缴费：保险费用为一年 1000 元，缴费方式灵活，适合不同家庭的经济状况。
4.终身保障：该保险产品可提供终身保障，让孩子在成长过程中享受到持续的关爱。
四、适用人群国寿鸿运少儿两全保险 (分红型) 适用于以下人群：1.有子女的家庭：为了给孩子提供全面的保障，家长可以考虑购买该保险产品。
2.关注孩子成长的人群：关心孩子成长的人群，可以通过购买该保险产品来为孩子提供更好的保障。
五、购买建议在购买国寿鸿运少儿两全保险 (分红型) 时，建议家长要充分了解保险产品的保障范围、保险费用、责任免除等内容，并结合家庭经济状况和孩子的实际需求，选择合适的保险金额和保障期限。
保险产品营销策划书(同名62615)
保险产品营销策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作(2 )班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全 ................................错误！未定义书签。
、任务概要•…•… (1)( ) 产品基本情况 ..... (1)( 二) 购买提示 ................................1因 ......( ) 策划原.2( 四) 策划任务………..3( 五) 预期达到的目标 ...... (3)—- 、营销现状分析 ...... (3)（一) 营销状况及、八前景 ......( (3)) 竞争状况 ................................4营销状况分析 ............................... . (4)三、SWOT 分析 ............................... (5)四、营销策戈U 目标 ............................... (6)（一）财务目标 .................................6（二）销售目标 .................................6（三）市场占有率目6标 ...............................6（四）产品知名度目标 .............................. . (6)五、营销战略与策略 ................................7（一）公司的主要政 (7)（二）确定目标市场与产品定位 .............................. .. (7)（三）制定价格政 (8)（四）销售方式 ................................8六、具体行动方案 ..............................1010（ 四 ）序 ..............................10(五)广 告 宣 传语 .............................. 营 销 费 用 预（ 一 ）题 ..............................活 动 主..9间 ...........( 二)..9(三) 容 ............活 动 时活 动 内活 动 程 (11)（一）、营销总费用............................... .. (11)（二）广告表现与广告预 (11)附录............................... (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
国寿鸿运少儿两全保险(分红型)
2
二、保险责任 、
在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任 在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任. 一、被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的 保险金额的50%给付成人保险金。 二、被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明 的保险金额的50%给付创业保险金。 三、被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明 的保险金额的50%给付婚嫁保险金，本合同终止。 四、被保险人于本合同生效后至其年满十八周岁的年生效对应日前身故，本 、 合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；投 保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同约定的手续费后，退还保险费。 被保险人自其年满十八周岁的年生效对应日起至本合同保险期满前身故，本公司 按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
注：总受益是总交费的1.71倍 总受益是总交费的 倍
2011-4-28 《鸿运少儿》--丁海东 7
演练
某某先生（或 女士），您听说过我们公 司最近刚推出的一个专门为孩子量身定 做的教育婚嫁保险吗？这种保险集保障 金、教育金、婚嫁金、分红于一身，功 能齐全，超值回报，了解一下，怎么样？
2011-4-28
鸿运少儿两全（分红）保险 鸿运少儿两全（分红）
——子女教育婚嫁金保险 子女教育婚嫁金保险
2011-4-28
《鸿运少儿》--丁海东
1
一 、投保范围
凡出生满三十日以上、十四周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由其父 母作为投保人向中国人寿保险公司（以 下简称本公司）投保本保险。
2011-4-28
《鸿运少儿》--丁海东
2011-4-28
《鸿运少儿》--丁海东
保险产品策划方案
保险产品策划方案【篇一：保险产品的营销策划书】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、swot分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略 7（一）公司的主要政策 7（二）确定目标市场与产品定位（三）制定价格政策 8（四）销售方式 8六、具体行动方案 9（一）活动主题 9（二）活动时间 9（三）活动内容 10（四）活动程序 10（五）广告宣传语 10七、营销费用预算 11（一）、营销总费用 11（二）广告表现与广告预算 11附录 127国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
人寿保险营销策划书
人寿保险营销策划书人寿保险营销策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作（2）班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 ................................................ ..错误！未定义书签。
一、任务概要 ................................................ (1)（一）产品基本情况 ................................................ . (1)（二）购买提示 ................................................ ................................................... ..1 （三）策划原................................................... ..2（四）策划任务 ................................................ ................................................... ..3 （五）预期达到的目标 (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (3) （一）营销状况及前景 (3)（二）竞争状况 ................................................ ................................................... ..4 （三）营销状况分(4)三、SWOT分析................................................. ................................................... .. (5)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... .. (6) （一）财务目标 ................................................ ................................................... ..6 （二）销售目标 ................................................ ................................................... ..6 （三）市场占有率目标 (6)（四）产品知名度目(6)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... ..7 （一）公司的主要政策 (7)（二）确定目标市场与产品定位 ................................................ . (7) （三）制定价格政策 ................................................ . (8)（四）销售方式 ................................................ ................................................... ..8六、具体行动方案 ................................................ ...................................................(9)（一）活动主题 ................................................ ................................................... ..9 （二）活动时间 ................................................ ................................................... ..9 （三）活动内容 ................................................ ...................................................10（四）活动程序 ................................................ ...................................................10（五）广告宣传语 ................................................ .. (10)七、营销费用预算 ................................................ (11)（一）、营销总费用 ................................................ .. (11)（二）广告表现与广告预算 (11)附录 ................................................ (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
少儿两全保险营销策划
SWOT分析
强势(Strenths) 营销能力强 上市公司有足够的资金筹备能力 全国营销网点众多 规模产生的成本优势 有良好的政府关系 品牌知名度高
弱势(Weaknesses) ①营销技巧相对死板 ②无差异的产品及服务 ③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 ④新产品较少 ⑤人员不稳定
机会(Opportunities) 媒体传播迅速 互联网发展日益壮大 农村市场发展空白 金融风暴导致人力招聘成本降低 竞争对手虽多，但并不够强大
威胁(Threats) 不断有新的保险公司进入市场 新一轮的价格竞争 不断有新的同类产品进入市场 消费者对高消费高性能产品的需求
目标市场
第一站目标市场是北京，进行为期一个 月的推广，在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场，强化品牌意识
产品策略
在保险产品的设计中，必须尽快消除霸 权思想，从根本上确定以人为本、顾客 至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习， 达到（需求）从顾客中来，（产品销售） 到顾客中去。
价格策略Biblioteka 投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保 年龄的增加，对应的年缴保费也增加。 给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本 为基础，以同类产品价格为参考。使产 品价格更具竞争力。
促销策略
保险营销人员在充分满足客户投保需求 的基础上，以更专业的素质为投保人提 供系列化的理财服务。通过与顾客深入 的对话交流，更精确、细致地分析、掌 握客户的需求并以此引导保险产品的定 制，从而为同一顾客提供更多服务（获 取更多利益）。
少儿两全保险营销策划
营销目标
财务目标——通过营销策划推广一个月后，该产品 保费收入达到该公司总保费收入的10﹪ 销售目标——通过营销策划推广一个月后，该产品 销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪ 市场占有率目标——我公司通过该阶段的推广，我 产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪ 产品知名度目标——通过一个月的试点推广，让该 城市90﹪的家庭知道我公司该产品，进而让其他一 线城市50﹪知道我公司产品。
鸿运计划书自动版(修正版)
满期年龄缴费期间2512成人教育金：创业基金：婚嫁礼金： 被保险人年满二十五周岁按保额50%给付婚嫁保险金75000元。
红利事项：
每年坐享中国最大保险公司的专家理财成果！累计红利可达90057.6元。
附加权益： 生命的真谛不在于长度，而是在于活得有意义。
保险是确保您现在和将来都能惬意生活的最佳途径。
注：本计划仅供参考，各项保险利益以条款内容为准。
组合心语：
寿险顾问：
联系电话： 被保险人年满十八周岁，按保额50%给付成人保险金75000元。
被保险年满二十二周岁，按保额50%给付创业保险金75000元。
0#N/A
致尊敬的客户：
你好！
无可否认，在您的生命中最宝贵和骄傲的是您的孩子。
如果需要，您将为您的孩子舍弃一切。
您的孩子有权利在最佳的生活条件下愉快地成长。
您的孩子理应享有良好的教育、丰衣足食。
少儿教育保险将为您的宝贝创造一个前途光明的未来。
年龄: 3周岁
Copyright 2006 GoneWithsnow,All Rights Reserved.宝宝的投保计划
教育金75000元+立业金75000元+婚嫁金75000元+累计红利90057.6元=315057.6元
保额（18周岁）150000元首期保费16380元
险种名称
国寿鸿运少儿两全保险(分红型)金色年华教育保险计划。
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课程：保险营销
国寿鸿运少儿两全保险产品策划书
策划人：马兰
班级：2011级金融2班
学号：P110210228
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一、任务概要 ...................... 错误！未定义书签。
（一）产品基本情况.............. 错误！未定义书签。
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（四）策划任务.................. 错误！未定义书签。
（五）预期达到的目标............ 错误！未定义书签。
二、营销现状分析 .................. 错误！未定义书签。
（一）营销状况及前景............ 错误！未定义书签。
（二）竞争状况.................. 错误！未定义书签。
（三）营销状况分析.............. 错误！未定义书签。
三、SWOT分析...................... 错误！未定义书签。
四、营销策划目标 .................. 错误！未定义书签。
（一）财务目标.................. 错误！未定义书签。
（二）销售目标.................. 错误！未定义书签。
（三）市场占有率目标............ 错误！未定义书签。
（四）产品知名度目标............ 错误！未定义书签。
五、营销战略与策略 ................ 错误！未定义书签。
（一）公司的主要政策............ 错误！未定义书签。
（二）确定目标市场与产品定位.... 错误！未定义书签。
（三）制定价格政策 (4)
（四）销售方式.................. 错误！未定义书签。
六、具体行动方案 .................. 错误！未定义书签。
（一）活动主题.................. 错误！未定义书签。
（二）活动时间.................. 错误！未定义书签。
（三）活动内容.................. 错误！未定义书签。
（四）活动程序.................. 错误！未定义书签。
（五）广告宣传语................ 错误！未定义书签。
四、营销策划目标……………………………
5
1、收益目标 (5)
2、销售目标 (5)
3、市场占有率目标 (5)
4、企业形象目标 (5)
五、营销战略与策略 (5)
1. 有效目标市场 (5)
2、产品营销组合策略、 (6)
3 营销组合的实践意义 (6)
六、具体行动方案 (7)
一、
二、任务概要
（一）产品的基本情况
（二）购买提示
（三）策划原因
（四）策划任务
（五）预期达到的目标三、营销现状分析
（一）营销现状及前景
（二）竞争状况
（三）营销状况分析
四、红利事项
五、SWOT分析
（一）优势
（二）威胁
（三）劣势
（四）机会
六、营销策划目标
（一）财务目标
（二）销售目标
（三）市场占有率目标
（四）产品知名度目标七、产品营销组合策略
（一）公司的主要政策
（二）制定价格政策
（三）销售方式
八、具体行动方案
（一）活动主题
（二）活动时间
（三）活动内容
（四）活动程序
九、营销预算。