销售忌讳的五大点

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销售话术中避免的禁忌行为

销售话术中避免的禁忌行为销售是商业活动中至关重要的一环，对于企业和销售人员来说，成功的销售可以带来巨大的利润和发展机会。

然而，在销售过程中，存在着一些禁忌行为，如果不加避免，可能会导致销售的破产和声誉的受损。

本文将探讨销售话术中应避免的禁忌行为，以提高销售专业性和成功率。

首先，销售人员在与客户交流时，不应过分强调产品的优点，而忽略了产品的潜在问题。

虽然用词积极乐观是好的，但刻意回避或掩盖产品的弱点会造成客户的困惑和失望。

销售人员应该坦诚相告，客观介绍产品的特点和优势，并在必要的时候提及任何局限性或限制，这样可以建立起与客户的信任关系，让客户感受到合作的诚意，从而提高销售的成功率。

其次，销售人员不应在销售过程中使用欺骗或误导的手段。

这种行为不只是对客户的不尊重，还会损害企业的声誉和信誉。

在销售中，诚实和透明是关键。

销售人员应该提供真实准确的信息，回答客户的问题，并尽可能提供客观的数据和实例以支持自己的观点。

只有通过诚实和透明的销售手段，才能建立起稳固的客户关系，为未来的销售带来更多机会。

第三，销售人员不应冒犯或歧视客户。

每个客户都应该受到平等和尊重的对待，不论他们的财务状况、身份地位或其他背景条件。

销售人员不应该根据客户的外貌、口音或其他因素来做出主观判断或歧视。

相反，销售人员应该尽力与每个客户建立联系，了解他们的需求和需求，并尊重他们的决策。

只有通过尊重和平等待客的行为，销售人员才能赢得客户的信任和好感，从而获得更多的销售机会。

此外，销售人员不应采取过于侵扰或压迫的销售手段。

销售是一个艺术，而不是强迫。

过于主动或咄咄逼人的销售方式可能会让客户感到厌恶和不愿合作。

销售人员应该尊重客户的意愿和决策，给予他们足够的时间和空间来考虑和决策。

在销售过程中，销售人员可以提供相关信息和建议，但应避免过度推销或强迫客户做出决策。

客户需要感到被尊重，而不是被迫。

最后，销售人员应该避免过于依赖模板或机械化的销售话术。

销售工作中你可能会犯的禁忌

销售工作中你可能会犯的禁忌在销售工作中，有一些禁忌是销售人员需要避免的。

以下是一些可能会犯的禁忌：1. 不听客户的需求：销售人员应该始终倾听客户的需求和关注点，并根据这些信息提供相关的解决方案。

忽视客户的需求会导致失去业务。

2. 说谎或误导客户：诚实和透明对于建立长期客户关系至关重要。

销售人员不应该夸大产品或服务的优点，或者隐瞒其缺点。

这样做会破坏信任并短期内获得销售，但最终会损害声誉。

3. 过度推销：过度推销产品或服务可能让客户感到困扰或不舒服。

销售人员应该尊重客户的意愿和空间，并提供有关产品或服务的必要信息，而不是强迫销售。

4. 不尊重客户的时间：销售人员应该尊重客户的时间，并避免不必要的电话或会议。

提前预约，并确保会议时间紧凑且高效。

5. 不跟进客户：跟进是建立和维护客户关系的关键步骤。

销售人员应该及时回复客户的查询，并跟进与客户的讨论或交易。

6. 不知客户行业或需求：销售人员应该了解客户所在行业的背景和需求，并根据这些信息提供定制化的解决方案。

不了解客户的行业可能导致销售人员无法满足客户的期望。

7. 不尊重竞争对手：销售人员应该尊重竞争对手，并避免使用贬低对手的言辞。

相反，销售人员应该集中精力于自身产品或服务的优势，并明确比较和强调这些优势。

8. 缺乏专业素养：销售人员应该展现出专业和礼貌的形象，并与客户保持良好的沟通和合作。

不专业的行为可能影响和破坏客户和潜在客户的印象。

以上是一些销售工作中可能会犯的禁忌，销售人员应该努力避免这些行为，以建立良好的客户关系并实现销售目标。

销售人员的十个语言禁忌

一、忌犹豫你的声音实际上起到度量你是否自信的作用。

说话时声音颤动或犹豫，客户会理解成客服人员缺乏底气或者言不由衷。

二、忌过于温和避免声音过于温和，以至于让人觉得有气无力。

三、忌声音过高过高的声音往往令客服人员显得缺乏涵养，表现出一种压倒或胁迫他人的气势。

尤其在处理问题时，如果声音超出这种场合需要的话，则看起来好像已经失去理智。

如果只是喊着要大家听的话，估计没有人愿意听的。

四、忌尾音过低客户本来听得很好，可到了一句话的结尾或关键处，客服人员的声音近乎消失了，这使得说出的句子听起来很不完整。

五、忌语调中含有刺耳的成分谈话中大部分的情感因素是由客服人员说话时的语调体现出来的。

当客服人员处于消极状态时，如果将不良情绪一股脑地倾倒在要表达的信息中，客户会将它想得比客服人员的本意要糟得多。

六、忌咬文嚼字客服人员所说的每一句话都是由单个词语组合起来的，有意识的“咬文嚼字”会让语速自然减慢。

七、忌偶尔的停顿面对客户最忌讳慌张。

讲话前停顿下来思考思考，花点时间调节呼吸，都有助于客服人员更好地表达信息。

不要急匆匆地向前赶或者在思考的时候发出各种各样的声音，停顿有助于调整语速，集中思想，清楚地阐释信息。

八、忌“连珠炮”当客服人员讲话的语速远远超过客户时，会让客户认为是过于激动，急于求成。

九、忌慢条斯理与讲得过快相反的一种误用，就是讲得过慢，用别人说三句话的时间说一句话，这样会导致客户对所讲内容失去耐性。

十、忌过多的语气词常见的语气词有：嗯、好的、你知道．．．．．．表达信息时偶尔偶尔使用这些词并不会引起别人的注意，但如果频繁使用，就会分散客户的注意力，让人怀疑究竟你知不知道自己在说些什么。

销售最忌讳的五点

销售最忌讳的五点
销售最忌讳的五点如下：
1、缺乏自信：销售过程中，销售人员需要对自己的产品或服务有充分的了解和信心。

缺乏自信的表现，如对产品或服务的细节不熟悉，无法回答客户的问题，或者在展示产品或服务时显得犹豫不决，都会让客户对销售人员和产品或服务产生疑虑。

2、缺乏沟通技巧：优秀的销售人员需要具备良好的沟通技巧，包括清晰、有说服力的语言表达能力，以及倾听和理解客户需求的能力。

如果销售人员没有良好的沟通技巧，就可能无法有效地传达产品或服务的特点和优势，也无法理解客户的需求，从而无法说服客户。

3、忽视客户体验：销售不仅仅是向客户推销产品或服务，更是提供一种体验。

如果销售人员只关注产品的特点或价格，而忽视了客户的感受和体验，就可能无法让客户满意。

4、缺乏耐心：销售需要时间和耐心。

有些客户可能需要一段时间来考虑购买决策，或者需要销售人员多次跟进。

如果销售人员缺乏耐心，就可能无法持续地为客户提供服务，也无法完成销售。

5、忽视售后服务：销售不仅是售前的工作，售后服务也同样重要。

如果销售人员忽视售后服务，不关心客户购买后的使用情况，就可能无法维护与客户的关系，也无法实现长期的销售。

销售中最忌讳说的8种话，业务员坚决不能说！

销售中最忌讳说的8种话，业务员坚决不能说！销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。

自己在和客户谈话时，应该注意一些禁忌。

要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的单子也会飞走。

很多销售员，开口还没有10秒钟，就被顾客“秒杀”了。

要想“黏住”顾客，这些最忌讳说的话，销售员一定要学会！01永远不要和顾客争辩上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事。

我们跟客户也是一样，讲个故事：历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。

这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。

顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢？永远不要跟顾客争辩，如果你指出顾客的观点错误，你们就站到了对立面，即使你说得是正确的，顾客最后也可能会选择不买你的产品。

02不要质问客户有一次我跟朋友在逛街，朋友想买一套床品，问道这是什么材质的时候，销售员反问朋友：您没有听说过这个材质吗？现在的床品大都是这种的，睡着非常舒服的。

听到销售员的质问，朋友拉起我就离开店里了。

销售经营的十大禁忌

销售经营的十大禁忌经营中，你是否会为了短时利益而打价格战、不遵守行业规则?你是否坚持做一个守信的人,下面是小编为大家收集关于销售经营的十大禁忌，欢迎借鉴参考。

01.切勿恶性竞争有市场的地方就会有竞争，合理的竞争能促进行业的不断进步。

竞争不可怕，可怕的是恶性竞争。

农资经营中，你若是为了短期利益而大打价格战，虽然竞争对手会收到打击，但最后大家谁的日子都不好过!02.不要卖假农资销售假货在任何时候都不被允许的，一旦出问题被曝光，必定会受到法律的制裁，而遭受损失的农民也会向你索赔，得不偿失。

一定要学会识别假农资，做到坚决不销售假农资!03.不要坑顾客，赚一把是一把对待客户要真心实意，不要耍“多收钱、以次充好”的坏心眼。

要知道一锤子买卖不是长久之计，不义之举也永远发不了财，只会给你一个坏名声!你赚的是钱，赔的是口碑，一个名声不好的人，干再久也挣不了大钱。

04.不能出了事逃避责任做农资，卖出优良、质量好的化肥农药只是第一步，更重要的是提供良好的配套服务。

如果在使用过程中遇到问题，最好的办法的是一起解决，敢于负责任。

启示：干农资讲究的是回头客，不负责任的买卖人，留不住顾客的心。

05.不要串货，无视行业规则每一个行业都有自己的规则，“不窜货”是每一个农资人需要遵守的重要规则之一。

若是为了抢占市场而随意窜货，你失去的可能农资公司、农资人的信任。

启示：行有行规，你想着要标新立异，势必会被群起而攻之，这叫自作自受。

06.认识不到清帐的重要性民间有句话叫“好借好还，再借不难”。

农资公司能赊账是出于对你的信任，若是一直想着拖欠，不仅会损坏个人的诚信，还会影响未来合作。

启示：出来混总要还的，不要自作聪明，不要搬起石头砸自己的脚。

07.认识不到守信的重要信用，就是你最好的脸面，不能你多能说，也遮挡不了你的心，请珍惜信用!08.不要只重营销，忽略产品质量营销是一种手段，而质量才是一切。

只有农资质量好，农民才不会遭受损失，你在农资中的信誉也会越来越好，销量也会慢慢上去。

销售中的大忌讳是什么

销售中的大忌讳是什么销售人员必须知道销售禁忌，才能不触及销售禁忌。

销售禁忌主要涉及人际交往，所以大家可以在销售禁忌中学到知识。

那么销售中的大忌讳是什么呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售中的十大忌讳：销售中的大忌讳一：忘记客户姓名不论与谁交往，忘记对方的名字始终是不礼貌的，销售亦然。

与顾客交往，合适的称呼能拉近双方的距离，促成销售的实现。

销售中的大忌讳二：叫错姓名、弄错身份忘记客户姓名不该，叫错姓名更加不可。

将客户的职务、身份搞错，容易使得气氛尴尬。

销售中的大忌讳三：仪表过于随便会客的礼仪之一就是要注重仪表，与客户洽谈也是一样的道理。

一个良好的姿态可以给人很好的印象，促进销售的顺利进行，反之则导致销售变得困难。

销售中的大忌讳四：介绍过于失礼第一次见面都是要向对方介绍自己，这个时候如果是错误的介绍就会散失风度，与仪表随便一样会使得气氛尴尬，销售中的大忌讳五：区别对待做好销售一定要会察言观色，在与客户交谈时，要懂得观察客户的言谈举止，从中获取相关信息，掌握主动权。

销售中的大忌讳六：忽视客户俗话说，知己知彼、百战不殆。

从事销售工作也要注重客户的搜集。

掌握客户的一些信息，可以更好地与客户交谈，也能更敏锐地抓取客户的心理。

销售中的大忌讳七：不熟悉产品信息销售就是要将自己的产品销售出去，如果连自己都不熟悉这种产品，如何让客户相信?销售中的大忌讳八：忽视客户的需求常说顾客就是上帝，顾客的需求当然是销售工作的出发点，只有了解了客户的需求，才能满足他，最终实现交易。

销售中的大忌讳九：不懂倾听倾听客户说话是很重要的。

这样可以给客户留下好印象，也能摸索客户的内心。

销售中的大忌讳十：随意推销我们面对的客户当然有其真正需求，所以不能随意推销，必须有针对性。

销售中的提问忌讳：一、提问的语气要温和肯定一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。

例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。

销售28禁

销售二十八忌分享首次分享者：qtwig已被分享3次评论(0)复制链接分享转载举报1：不守时拜访客户，最忌讳的是不守时。

身为忙碌的现代人，分秒必争、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。

另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。

而事先打通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，并予其守时守信的良好印象。

2：不守信与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，绝不可更改时间。

即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法守信出席，成交的比例大大降低不少。

答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。

”，这才是现代业务员应有的态度。

3：仪容不整拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。

在服装仪容方面，要注意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。

得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。

4：穿金戴银什么样的场合，该有什么样的穿着，是礼仪的最高境界。

在拜访客户时，宜以素雅清新的穿着为宜，切勿将金银珠宝全部配戴在身上；易给客户有“暴发户”的联想，甚至误认为业务佣金太高，有剥夺消费者权益的嫌疑。

因此，一、二样简单的首饰，甚至小小的别针、袖扣，确实会令衣着有划龙点睛之妙；若无法掌握得宜，还不如简单素雅来得实惠。

5：挂一漏万当您登堂入室，与客户面对面时，无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户，您必定有许多相关的资料，都需备好。

出门前，必先仔细的检查一遍，千万不能给客户一种“办事杂乱无章、没有效率”的印象。

如此一来，必损折损您专业的形象。

另外，递名片也是一种学问，女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中，而男性则放在上衣口袋为宜；递名片宜正面朝向客户，以示敬重。

6：喋喋不休唱独脚戏开始与客户沟通时，可以扮演听众的角色，倾听客户的心声，无论是否与业务有关系，让他觉得您并不现实；最忌讳一坐下就开门见山的切入正题，并且喋喋不休的表达自己的意见，从不给客户发言的机会。

销售过程中的八大禁忌

销售过程中的八大禁忌
1.避免放大客户的问题：不必给客户机会重复自己的抱怨，否则他们可能失去信心。

2.避免不客气地对待客户：做个有礼貌友善的销售人员，不要粗鲁地说话或者表现出优越感。

3.不要吹捧产品：不要用夸张的保证来吹捧产品，反而诚实地介绍它的做用，这样会更容易赢得客户的信任。

4.不要 excessive 贴：不要强行推销产品，也不要作太多的承诺，避免造成客户感到焦虑和无助。

5.避免比较其他产品：说起而外的产品，可能神经，给客户好的服务体验，保证能满足客户需求。

6.不要强行推销：不要过度推销或使用一些无法兑现的承诺来说服客户，以免客户失去信心。

7.不要断言：不要强调自己的产品可以解决客户的所有问题，因为每个人的需求都是不一样的。

8.不要说恶话：避免使用粗鲁的语言，也不要说客户的不利之处，以免损害企业的信誉。

销售人员的5个忌讳

销售人员的5个忌讳销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，也有一些忌讳，本文讲述的四种销售忌讳都是新手容易犯的错误，请认真体会！忌漫无目的一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。

笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让他随时的留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。

但是做到这些还不够，应该还有一些很有针对性的、很丰富的客户资料，这样才能做到知己知彼，辛勤的业务员在没有跑完之后还得回来整理资料，管理资料，再找资料，这样大量的工作让很多的业务员都半途而废，现在随着IT的发展，研究出来一款款的搜索软件，完全解决了资料这方面的难题，还给业务员一个精神放松的休息时间。

忌黑面示人我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。

因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。

微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！如果你跑业务累了、受挫折，请调整自己的情绪，否则不如不去见客户，让自己精神饱满、微笑的站在客户面前，无比重要！忌恼怒争辩销售当中，我们会遇到一类人：自认为很懂行，其实是半桶水晃荡，同时还对你销售的产品挑三拣四。

我想每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动，当然凭借你的优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。

但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。

客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品！忌单方面推销销售贵在交流，我们不是为了买东西而销售，我们是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，各行各业的销售经理都会在培训新人的时候给一本答客问，把答客问大的滚瓜烂熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客户，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！忌炫耀自我许多销售员会对客户夸夸其谈自己的本领，殊不知这样做是费力不讨好。

销售过程中要注意的一些禁忌

1、忌争辩。

在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。

2、忌质问。

与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。

最好不要用下面的方式向顾客发问。

①您为什么不买？②您为什么对我们的产品有成见？③您凭什么讲这个产品不好？④您有什么理由说我们公司的售后服务不到位？诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。

3、忌命令。

在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。

要清楚明白你需要永远记住一条那就是——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或指示。

4、忌炫耀。

与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。

否则会人为地制造双方的隔阂和距离。

5、忌直白。

要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。

我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。

6、忌批评。

在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。

要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。

与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

7、忌专业。

在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。

8、忌独白。

与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。

销售人员5大忌

销售人员5大忌在销售过程中最直接、最重要的环节就是和客户打交道。

如果说成交是结果，那么沟通就一定是过程了。

售楼人员除了要有专业的知识素养之外，接人待物的态度也犹为重要，因为它可能是决定能否成交的关键，一个称职的售楼人员应注意以下五大忌：1、忌欺瞒客户﹡诚恳：记住我们是客户的顾问、朋友、参谋，第一步是建立信任，先了解其问题及需求然后帮助他解决问题并满足其需求，每一次交易的过程其实就是解决问题的过程。

﹡转化：软化弱点但不回避问题（例：是离路口较近，但这样你出门坐车更方便了）；不夸大和捏造优点，可带出一些遗憾（例：离商业圈近但有可能花钱花的更多）；对顾客的反对意见不要轻描淡写一笔带过（慎重处理，多与同事交流，形成统一说词）。

2、忌怠慢客户﹡热情：售楼是服务业，你的笑容与门窗一样都是产品的一部分，“成交”“不成交”不是最重要，让客户喜欢你、信任你把你当朋友才是最重要。

﹡利索、高效、勤力，愿为客户吃苦。

﹡专心为客户服务（让他感觉，他是你的全部，不说其它无关电话，不说其它无关事情）。

﹡一视同仁，绝不挑客（进门都是客，说不定他就能为我们带来财富，他无购买能力不代表他身边的人无购买能力）。

3、忌心浮气燥﹡气定神闲、有热情、有耐性（忌：有意向的客户不要轻易放客户出门，还记得我们项目经理常说的一句话就是外面风大，客户一出门可能被吹到别的楼盘去了），保持笑容，坚持再坚持！﹡收拾心情，时刻做好演员（工作时不要情绪化，如中午两三点了因为没吃午饭而不耐烦，巴不得客户快走）。

4、忌踩低别人楼盘﹡莫主动提及和攻击对手（这样会给客户不大度的感觉）；﹡过于夸客户精明，戴高帽子；﹡勇于承认对手的长处，有助于赢得客户的信任（其它发展商也在此开发，证明这已有发展前景且利于配套完善）；﹡主动引导和帮助客户货比三家（仅限于没下订单），帮客户找到真正合适的房子，关键是取得信任，记住，你是他的朋友和参谋；﹡肯定对手的优势，带出缺点；﹡不要泛指别人的楼盘比自己差，应具体指出几点作比较。

销售人员一定不能碰的七大禁忌

销售人员不能犯的N大忌讳喋喋不休。

销售人员在打销售电话时总是讲个没完，原因有多种。

有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。

还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。

许多销售人员不管客户真正感兴趣的是什么，一味对着他们背诵自己事先准备好的推销词。

实际上，只要客户在你的说服下购买了产品，那么即使你在打销售电话时说的少、听的多，你也照样圆满完成了任务。

不作为。

销售人员必须是短期的思想者、长期的规划者。

不作为的销售人员忽视未来，不会花时间去参加建设未来渠道的活动。

不作为不能与懒惰相混淆。

许多工作勤奋的销售人员把注意力完全放在此时此地，但不幸的是，他们忘记了下个季度和下一年。

还有些销售人员从未真正想过，如果他们的大买卖失败了会怎样。

他们迷迷糊糊地误入一种不作为的状态，随时可能被现实的当头一棒打醒。

漫不经心。

许多销售人员不会花时间去了解客户如何融入他们自己的组织。

他们打电话给其他公司时，对了解对方的组织结构漠不关心，这一点总是令我吃惊不已。

当被问及某人的头衔时，他们的回答不是“经理”，就是其他一些同样含糊不清的头衔，而实际上他们应该回答的是“他是应用安全经理，向应用开发总监报告，而后者向首席信息官报告”。

肤浅。

对自己的产品了解不够、不能建立客户信誉的销售人员，是无法推动客户战略的。

如果你既不了解客户的技术缺陷，也不知道怎样最大限度地突出产品的优势，那么你如何才能确定下一步的行动方针?更糟的是，在这种情况下，你会完全受别人摆布，因为你不得不让另一位同事为你的产品做讲解。

自以为是。

对于自己实际上并不知道的信息妄下断言是销售人员最严重的罪过之一。

如果销售人员不能确定客户公司中谁才是最终决策人，只凭自己尽量去猜测，那么他多半会丢掉这笔生意。

无知。

无知是最致命的罪过。

如果你在客户公司没有联系人，告诉你闭门会上发生了什么事、在别人面前帮你说好话、替你做宣传，那么你就输定了。

取得成功是你的职责所在。

销售禁忌-营销过程中的十不该!

第一次上传！！大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。

但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。

在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。

【1.不能真正倾听】销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。

所以，倾听在销售中很容易被忽略。

过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。

如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是sales的两倍左右。

这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于sales挖掘客户的需求。

【2.急于介绍产品】“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。

我们经常看到sales与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。

财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性，使用部门最关心的是使用起来是否方便，而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。

即使是同一部门同一层级的人，其最在意的因素也不一样。

例如，对笔记本电脑的采购，有的人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。

所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。

其实，在介绍之前应该关注的是多提问。

提问技巧的提高可以极大地改善介绍的针对性和效果。

比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。

而且，在前期的拜访特别是第一次时，介绍产品不应该是交谈的重点。

我们知道，一个面对面的交谈，通常不超过半个小时，而这里面包括了必要的开场白、提问的时间和大部分客户回答的时间。

销售员的五大禁忌

销售员的五大禁忌从销售心理学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。

如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。

除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下，销售心理学之销售员的五大禁忌。

禁忌1、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局，那就不要谈好了。

因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。

比如新入行的新人由于刚人行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜的是，一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。

对与销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。

禁忌2、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。

销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。

要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!禁忌3、不谈隐私问题我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!禁忌4、少问质疑性话题在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。

销售的5大禁忌,请谨记

销售的5大禁忌，请谨记！(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售的5大禁忌，请谨记！这是一篇由网络搜集整理的关于销售的5大禁忌，请谨记！的文档，希望对你能有帮助。

1、别迟到我们都会迟到过一次，几次，但是在销售上，不准时真是个问题。

在更糟的情形下，任何约会迟到就是在发出痛苦的信号：就是你的时间比客户的更重要，你计划不周，你不值得信任。

如果你被滞留或者延迟，而且情形是你不能控制的，总是要立刻电话表示歉意，而且要求重新安排时间。

这个电话越早打，会越好。

你希望你的客户知道你尊重他们的时间，如果你不这样的话，他们不会尊重或者信任你。

2、别穿的不正式我们全都在应对不合时宜的困境：你应该穿戴讲究来炫耀你IDE成功，或者你应该穿得过于朴素，留下一个你这个生意的印象?答案是随着行业和情形而改变的。

但是，最稳妥的解决是和你的客户着装相近，或者你判断客户会如何穿着，应该基于他们工作的行业或者办公室环境。

人们和那些像他们的.人相处一起会比较舒服，所以你最好符合他们的着装水平。

3、别喋喋不休你步入一个销售演示，会有一个冲动，就是说话，说话，说话，强推产品，解释你能做什么。

但是你真正的目标是给客户他们想要的，你能通过问聪明的问题并认真倾听来找到答案。

研究表明，客户们对于他们告诉过我们什么，记得特别清楚，对我们告诉他们什么，则不然。

你的客户会在演示完成以后很长时间都记住他们对正确问题的回答。

所以，别用你的声音来填满这个部分，让客户说话，发现他们想要什么是你的工作。

4、别打击你的竞争对手你在销售电话中做的最糟糕的事情之一是痛扁客户目前的供应商。

这总是认为不懂礼貌，几乎也总会让客户反感。

特别，如果你企图批评客户目前的供应商，记住是他们亲自选择了这些供应商。

没人喜欢他们的决定被贬低。

5、不要过于自信即便你相信这笔销售已经临近了，别忘了所有的客户，无论你和他们的关系如何，都有他们能选择的其他供应商。

做销售千万别碰的68个禁忌_演讲与口才_

做销售千万别碰的68个禁忌今天小编为大家收集整理了关于做销售千万别碰的68个禁忌,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1忌忘记顾客的姓名在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。

2叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份比起记不起顾客姓名，更糟的恐怕是叫错顾客的姓名了，或搞错顾客的职务、身份。

叫错顾客的姓名，或张冠礼戴，混淆顾客姓名。

常见的错误称呼有两种：读错或者写错顾客的姓名，看起来可能是一件小事，却会把整个沟通氛围变得很尴尬。

3忌衣着、仪表过于随便在推销行业，业务员的能力以及经验技巧决定了其销售业绩。

但是，还有很多因素会影响他们的成功，业务员的仪表、仪态也会影响其销售业绩。

据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67%的比例。

之所以会占有如此高的比例是因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售者，展现出容易让顾客接受的观念与想法，可以快速、直接地获得顾客的信赖。

然而许多业务人员在面对顾客时，时常出现不当的衣着、仪表或者习惯，这些不良的姿态直接或间接地导致销售上的障碍，业务员不可不察，要注意避免和克制各种不职业、不雅观的举止。

4忌握手不合度、不大方在与顾客相处时，经常要握手，以表示欢迎、见面、祝贺、感谢、欢送、合作之意。

握手虽是一个细节性的动作，其实是有很多的讲究，必须握好，如果握不好，触犯了顾客禁忌，会产生负面的效果。

5忌介绍失礼，令人尴尬在接见顾客时，错误的介绍有失风度与形象的，会让自己和对方都尴尬不堪，因此，对常与顾客打交道的业务人员有必要掌握介绍的一些基本常识。

6奔刹换岵煅怨凵、区别对待美国一位心理学家提出这么一个公式：一个人表达自己的全部意思=7%的言词+38%的声音+55%的表情因此，与顾客洽谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境。