PCS介绍详细 便捷版
SIEMENSPCS使用入门
SIEMENSSIMATIC过程控制系统PCS 7使用入门手册前言，目录1 简介2 建立一个项目3 使用CFC编辑器4 使用输入/输出助手5 使用SFC编辑器6 编译，下载及测试7 使用操作员站版本 12/2000A5E00058928-04安全指南本手册包括应该遵守的注意事项，以保证你自己的生命安全以及保护产品和所连接的设备。
这些注意事项在本手册中是用符号进行突出强调，并根据危险等级注明如下：危险（Danger）表示假设若不采取适当的预防措施的话，将造成死亡，严重的人身伤害。
警告（Warning）表示假若不采取适当的预防措施的话，将可能造成死亡，严重的人身伤害。
告诫（Caution）表示假若不采取适当的预防措施的话，可能造成财产损失。
注意(Notice)表示假若不采取适当的预防措施的话，可能产生不合需要的结果和状态。
合格人员只有合格人员才允许安装和操作这一设备。
合格人员规定为根据既定安全惯例和标准进行试运行，接地和为电路、设备与系统加装标签的人员。
正确使用注意如下：警告本仪器及其元件只能用于产品目录或技术说明书中阐述的应用，并且只能与西门子批准或推荐的其它生产厂购买的装置或元件相连接。
本产品只有在正确运输、存贮、组装和安装的情况下，按推荐的方式运行和维护，才能正确安全地发挥其功能。
商标SIMATIC®，SIMATIC HMI®和SIMATIC NET®是SIEMENS AG的注册商标。
本系列文件中使用的其它名称也是注册商标：第三方厂商出于他们自己的目的引用任何注册商标都将侵犯商标所有者的合法权益。
SIEMENS AG 2000版权所有未经明确的书面许可不得复制，传播或使用本资料或其中的内容。
违者要对造成的损失承担责任，保留所有权包括专利授权与实用模型，或者设计登记所产生的权利。
Siemens AGBereich Automatisierungs-und AutriebstechnikGeschaeftsgebiet Industrie-AutomatisierungssystemePostfach 4848 D-90327 Nurnberg拒负责任的声明我们已核对本手册的内容与所叙述的硬件和软件相符，因为差错难以避免，所以我们不能保证完全的一致，然而，本手册中的数据定期审查，并在下一版的文件中作必要的修改，欢迎提出改进建议。
PCS系列装置IEC61850功能介绍PPT课件
后台
抽象通信服务 接口客户端
应用
报告 请求/响应
请求 /响应
GOOSE Message Sampled Values 多播
应用
物理设备
装置
服务器端 数据 数据 数据
物装置
服务器端 数据 数据 数据
应用
10
ICD文件1
ICD文件2 SCD文件
ICD文件3
实例化ICD，增加装置 间连接关系、重置数据 集、控制块等之后导出 CID
CDC是描述数据对象的标准结 构，由预先定义的简单对象组成的 复杂对象，通过FC（功能约束）组 织起来。
FC用来将CDC中的DA（数据属
性）按照用途组织起来，方便遥信、
遥测、定值等功能的实现。
12
公共数据类表一
13
公共数据类表二
14
功能约束FC
15
16
扩充逻辑节点表一
17
扩充逻辑节点表二
NRR_TCTR_PM(电流互感器)
27
NRR_XCBR(测量)
28
IEC61850配置工具介绍
• 概述
IEC61850配置文件基于XML语言，配置起来比较繁琐； 而且，随着装置类型的增加和变电站规模的增大，动辄数 十个甚至数百个装置的配置工作量将会急剧增大。为此， PCS系列装置提供了配置工具。
PCS系列装置IEC61850功能 介绍
1
整体概述
概述一
点击Байду номын сангаас处输入
相关文本内容
概述二
点击此处输入
相关文本内容
概述三
点击此处输入
相关文本内容
2
培训内容
• 前言 • IEC61850协议概述 • IEC61850保护模型介绍 • IEC61850配置工具介绍 • IEC61850应用介绍 • 总结
PCS型配料秤使用说明书
PCS型配料秤使用说明书新乡市和协集团PCS型配料秤使用说明书1新乡市和协集团第一章、配料秤概述一、用途、使用范围PCS系列配料秤主要用于不同物质的配比称重～适用于饲料厂配料、面粉厂后处理工段配粉以及化工、建材等行业的配料。
二、性能特点和主要技术参数1、性能特点:PCS系列配料秤由配料秤斗、控制仪表、称重传感器、控制电柜、计算机等组成～具有配比称量准确、可靠、结构合理～安装方便、维修简便～整体外形美观、无残留、带料、跑灰等不良情况～提高了配料精度和密封性能。
采用XK3201型大型称重控制器～对配料秤进行控制～控制器具有14位荧光管～显示批次、仓号、物料重量、配料累计值、触摸式键盘实现配方输入、控制参数设臵、人工干预命令操作等功能。
,具体操作见称重控制器技术手册,。
2、主要技术参数:a. 规格,满秤量F〃S,:250?、500?、1000?、1500?、2000?b. 计量精度静态,砝码检定,:优于?0.1%F〃S动态,物料检定,:优于?0.3%F〃Sc. 喂料绞龙数目:一机一秤?16 一机两秤?24d. 气缸工作压力:0.4~0.6Mpae. 外形尺寸:见表一三、主要结构和工作原理:1.主要结构:1.1称重筒体:称重筒体由筒体、盖板、进料口等组成。
筒体采用圆形锥斗。
盖板、进料口通过螺栓与筒体联接～形成一整体。
进料口的位臵可根据工艺定或根据现场出仓绞龙出料口的实际位臵来确定。
通过软连接将进料口和绞龙出料口连接起来。
2新乡市和协集团主要结构为:1、称重筒体～2、称重传感器～3、支撑腿～4、双门排料机构～5、出料口表一:规格ΦA ΦB ΦC H2 H H1 250? 1460 1400 300 1500 1570 540 500? 1560 1500 400 1850 1930 837 1000? 1960 1900 500 2150 2236 678+600 2000? 2260 2200 600 2700 2820 937+600 1.2称重传感器:称重筒体与支撑腿之间通过传感器联接。
pcs用法 -回复
pcs用法-回复PCS (生产控制系统)用法：简介、作用及实际应用引言：生产控制系统(PCS) 是一个用于协调和控制生产过程的自动化系统。
它集成了计算机硬件和软件以实现实时监测、调度和控制生产过程。
PCS的功能涵盖了从生产计划编制到生产数据管理的各个环节。
本文将详细介绍PCS的作用，以及它在不同行业中的实际应用。
第一部分：PCS的概述和作用PCS是一个集中化的系统，用于监测和控制生产过程中的各个环节。
它通过连接各种传感器、执行器和控制设备，从而实现实时数据的采集、监测和处理。
PCS的主要作用是提供对生产过程的实时监控，以及调度和优化生产活动。
它能够自动化和协调各个任务，确保生产过程的高效、准确和可靠。
第二部分：PCS的组成PCS由以下几个关键组件组成：1. 传感器和执行器：用于采集生产现场的物理量、参数和状态信息，以及执行相应的控制指令。
2. 控制器：负责接收传感器数据，执行相应的控制算法，并向执行器发送控制指令。
3. 人机界面：提供操作人员与PCS进行交互的界面，通过显示运行状态、报警和异常信息，人机界面帮助操作人员进行生产控制和决策。
4. 数据存储和处理：用于记录和分析生产过程中的各种数据，以及生成生产报表和分析结果。
第三部分：PCS的实际应用PCS在各个行业中具有广泛的应用。
以下是几个典型的应用案例：1. 制造业：在制造业中，PCS能够监测和控制生产线上的各个设备和工艺单元。
它能够调度生产活动，优化生产计划，并实时监测生产过程中的关键参数。
PCS还可以协调不同工序之间的协作，提高生产效率和产品质量。
2. 化工工业：在化工工业中，PCS可以监测和控制各种化工过程，如物料配料、反应、分离和净化等。
它可以自动控制反应温度、压力和流量，并实时检测和报警处理异常情况。
PCS还可以优化生产过程，减少能源消耗和废物排放。
3. 电力行业：在电力行业中，PCS可以监测和控制发电厂的各个设备和系统。
它可以实时调度和控制发电机组、锅炉和蒸汽轮机等设备，以满足电网的需求。
PCS7-系统硬件功能介绍
SIAS TRANING
控制系统构成： 控制系统构成：电源模块
电源模块的特点： 电源模块的特点： 采用封闭结构的模块设计，安装在底板上。 采用封闭结构的模块设计，安装在底板上。 插入式的AC/DC供电连接。 AC/DC供电连接 插入式的AC/DC供电连接。 保护级别：IP20。 保护级别：IP20。 两种输出电压：5VDC和24VDC，并公用一个地。 两种输出电压：5VDC和24VDC，并公用一个地。 监视两个输出电压，如其中一个发生故障， 监视两个输出电压，如其中一个发生故障，该模块输出 一个报错信号给CPU CPU。 一个报错信号给CPU。 具有输出短路保护功能。 具有输出短路保护功能。 具有电池后备功能。当掉电时， 具有电池后备功能。当掉电时，所有的参数设置和内存 里的内容由电池保持。 里的内容由电池保持。 在前面板上有运行和故障指示灯。 在前面板上有运行和故障指示灯。
SIAS TRANING
控制系统构成：分布式I/O 控制系统构成：分布式I/O ET200M
分布式I/O ET200M的特点 的特点： 分布式I/O ET200M的特点： 基于高速的Profibus DP，可以与CPU ProfibusCPU进行高速 基于高速的Profibus-DP，可以与CPU进行高速 的数据交换。 的数据交换。 可安装在控制室，也可安装在现场。如安装在 可安装在控制室，也可安装在现场。 现场，可大大地降低电缆成本。 现场，可大大地降低电缆成本。 克服传统的PLC I/O模块只能安装在控制室的 克服传统的PLC I/O模块只能安装在控制室的 弱点。 弱点。 为将来连接基于Profibus DP的变送器和变频 Profibus为将来连接基于Profibus-DP的变送器和变频 器作好准备。 器作好准备。 可以带电更换模块。 可以带电更换模块。
pcs简介
S I M A T I C P C S7介绍随着工业自动化过程控制理论和计算机技术的迅速发展，以及生产工艺对控制系统的可靠性、运算能力、扩展能力、开放性、操作及监控水平等方面提出了愈来愈高的要求。
传统的DCS系统已经不能满足现在过程自动化控制的设计标准和要求，SIMATIC PCS 7 过程控制系统就是在这种形势下开发的迎会需求的新一代过程控制系统。
SIMATIC PCS 7是西门子公司在TELEPERM系列集散系统和 S5，S7系列可编程控制器的基础上，结合最先进的电子制造技术、网络通讯技术、图形及图像处理技术、现场总线技术、同NT生产过程。
报警SIMATIC PCS7过程控制系统的报警信号发出功能支持操作员对偶然发生的事件进行处理，这些事件是产生在生产过程或 I＆C中的不正常的、不常发生的或不希望发生的状态，这些事件在发生时将报告给操作员。
除了这些事件，操作员的介入也完全加入到报警概念之中，可以被归入到当前报警列表和档案中。
有三种不同类型的报警分列如下：过程事件报警发生在自动过程中，例如过程信号超出极限。
I＆C报警产生于PCS 7在其自身的元器件上发现并报告的故障。
这类故障范围从一个部件的故障甚至到一个连接传感器的断线报警。
操作报警在操作过程变量时产生，例如当改变一个闭环控制器的模式时。
如果使用了库中所提供的操作员显示，操作报警就会自动产生。
显示PCS 7控制系统的每个CRT都能综合显示字符和图形信息，操作人员完全可以利用鼠标通过CRT的画面实现对生产运行过程的操作和监视。
（每幅）画面都能显示过程变量的实时数据和设备的运行状态，这些数据和状态在规定时间内更新一次。
数据或图形的显示随过程状态而变化。
棒图和势图可以在任意画面的任意位置来示。
控制系统的所有测点，包括模拟量输入、模拟量输出、数字量输入、数字量输出、中间变量，模如制器，它将所有配置数据复制到配合站，并相应地加以匹配。
组态工程师站用于对整个PCS 7系统进行组态。
SIEMENSPCS使用入门
SIEMENSSIMATIC过程控制系统PCS7使用入门手册前言，目录1简介2建立一个项目3使用CFC编辑器4使用输入/输出助手5使用SFC编辑器6编译，下载及测试7使用操作员站版本12/2000A5E00058928-04安全指南本手册包括应该遵守的注意事项，以保证你自己的生命安全以及保护产品和所连接的设备。
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告诫（Caution）表示假若不采取适当的预防措施的话，可能造成财产损失。
注意(Notice)表示假若不采取适当的预防措施的话，可能产生不合需要的结果和状态。
合格人员只有合格人员才允许安装和操作这一设备。
合格人员规定为根据既定安全惯例和标准进行试运行，接地和为电路、设备与系统加装标签的人员。
正确使用注意如下：警告本仪器及其元件只能用于产品目录或技术说明书中阐述的应用，并且只能与西门子批准或推荐的其它生产厂购买的装置或元件相连接。
本产品只有在正确运输、存贮、组装和安装的情况下，按推荐的方式运行和维护，才能正确安全地发挥其功能。
商标SIMATIC?，SIMATICHMI?和SIMATICNET?是SIEMENSAG的注册商标。
本系列文件中使用的其它名称也是注册商标：第三方厂商出于他们自己的目的引用任何注册商标都将侵犯商标所有者的合法权益。
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GE PACS介绍
实施计划：制定详细的实施计 划包括时间、人员、物资等
培训和推广：对相关人员进行 培训推广使用GE PCS系统
效果评估：定期评估实施效 果及时调整实施方案
实施效果评估
提高诊断效率：减 少等待时间提高诊 断准确性
降低成本：减少人 力成本提高设备利 用率
提高患者满意度： 提供更便捷、高效 的医疗服务
促进医疗信息化： 推动医疗信息化进 程提高医疗管理水 平
GE PCS功能模块
影像存储管理
存储格式：支持多种影像格 式存储
存储容量：支持海量影像数 据存储
存储安全：提供数据加密和 备份功能
存储检索：提供快速检索和 分类管理功能
影像传输管理
影像传输：支持多种格式的影像传输如DICOM、JPEG等 影像存储：支持影像的存储和管理包括影像的备份和恢复 影像检索：支持影像的快速检索和浏览包括关键字检索、时间检索等 影像处理：支持影像的处理和编辑如影像的裁剪、旋转、缩放等
GE PCS介绍
汇报人：
目录
添加目录标题
01
GE PCS功能模块
04
GE PCS概述
GE PCS实施方案
02
05
GE PCS技术特点
03
GE PCS未来发展
06
添加章节标题
GE PCS概述
PCS定义
PCS是Picture rchiving nd Communiction System的缩写中文名为影像存档与通信系统。 PCS是一种用于存储、检索、显示和传输医学影像信息的系统。 PCS可以提供快速、准确的影像诊断提高医疗服务质量和效率。 GE PCS是通用电气公司（Generl Electric）开发的一种PCS系统具有高性能、高可靠性等特点。
PCS产品性能特点说明资料
机房系统
采用了发纹不锈钢门对开门，美观而且耐腐蚀。
控制柜
我公司配置了变频器 输入与输出的滤波器， 及采用动力屏蔽电缆, 同时与控制线的布线 距离相隔50mm,同时 作好接地线,使得整 个系统干扰性小,稳 定性高。
全中文触摸屏操作面板
出入口车辆检测系统
轿厢系统—光电传感系统
光幕检测 光电传感器 E3Z系列 OMRON 美国邦纳
载车板式（超高层） 3m/sec. 0.39m/sec. 0.046m/sec. 1min.20sec. 3min50sec. 120sec. 1500mm 2500mm 1680mm 2500mm 2000mm
产品技术参数
载车板式 载车板式（超高层）
高度：2050mm (轿车）
高度：2050mm (轿车）
塔式附加配置
此套系统主要是集车库 控制，收费，报表，记录查 询于一体的综合收费系统， 主要由上位机软件系统，打 印机，写卡器，刷卡器，等 主要部件组成。此系统与车
库控制系统结合程度较高。
收费管理系统
塔式附加配置
此套系统主要是通过无线信号传输装置，
使PCS停车设备与公司监控中心实现数据的同
步，从而远程监控车库的运行状况，万一车库 发生故障，监控中心将先于客户发现，并查明 原因，出发前已准备了修复的方案，大大提高 了反应的速度。
自动门
宽度：2600mm 高度：2350mm (高顶车）
宽度：2600mm 高度：2350mm (高顶车）
钢结构 外框全长 7460mm 钢结构 外框全宽 6740mm
混凝土 6860mm 混凝土 6280mm
混凝土 6860mm 混凝土 6280mm
设备型式分类
按出入口 方向分
PCS能量控制装置产品介绍(电源版 2011-01-12)
许继电源有限公司电能质量 PDT大规模储能系统 能量控制装置PCS产品介绍许继电源有限公司 2011.01中国电力技术装备有限公司许继集团有限公司许继电源有限公司电能质量 PDT目 录1． 背景概述 ...........................................................................................1 2． 应用范围 ...........................................................................................3 3． 工作原理 ...........................................................................................4 4． 许继产品介绍 ...................................................................................5 4.1 产品型号 ........................................................................................5 4.2 技术参数 ........................................................................................5 4.3 产品特点 ........................................................................................6 5． 许继研制经验及优势 .......................................................................6 5.1 研制经验及优势 ............................................................................6 5.2 PCS装置典型业绩.........................................................................7 5.3 PCS装置应用案例.........................................................................7中国电力技术装备有限公司I许继集团有限公司许继电源有限公司电能质量 PDT1． 背景概述基于可再生能源发电的分布式供能技术已成为我国能源领域的发展重点， 但 风能和太阳能等可再生能源发电具有不稳定和不连续的特点， 电网与新能源的矛 盾越来越突出， 使得电能储能技术成为限制这些可再生能源发电大规模应用的瓶 颈。
PCS介绍详细 便捷版
任务目标分配 下达命令，工 作要求，进入战斗
造势高潮
分管行长
一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇
三、“特卖场”实操篇
（一）目标
网点目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天=105人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天=35人 支行目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点= 420人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点=140人
短信
业绩战报
电话追踪
时间：不定时；责任人：银代部经理、支行个金负责人 现场
要点：业务督导、鼓励先进、鞭策落后
(四)运作注意事项
提前走场，保证特卖场按部就班进行
对大单客户的服务营销工作，在人力、财力、物力上给予倾斜; 所有人员分工明确，各司其职，密切协作，内外联动;
每个网点最好配备2名以上绩优客户经理，协助开单。客户经理需具备
“PCS”推动——提升银行业务平台
保费激增！提高利润！
“PCS携手奋进”具有快捷、简便、与业、系统、易操作、
附加价值高的特点，是银行保险营销模式多年经验的总结不 创新，能够在短期内促进保费平台的快速激增，实现业务规 模的飞速发展，带劢银行中间业务收入的提升，获得更加高 额的利润，为合作渠道的业务达成提供最有力的支持不保证。
牢记活动的目的是保费及特卖场客户及保费，客户
邀约十分关键，每日邀约、预售业绩的传递很关键， 同时是追踪银行的着力点。
（三）操作要点
6、大单客户邀约氛围营造
公司、银行联动配合； 在各自网点第一时间吹风大单邀约及预销售情况；
以荣誉向本网点主任施压，促进高端客户的加速邀约。
数量决定件数！ 质量决定保费！
PCS系列交流保护控制系统介绍wenjifeng课件
纵联主保护 工频变化量 方向和纵联 零序方向
纵联距离和 纵联零序方 向
分相电流差 动和零序电 流差动
快速主保护
工频变化量 距离保护
后备保护
距离和相间 距离，多段 零三段序式电接流地保 护，可选反 时限特性
重合闸
220kV及以上 电压等级线
路
单重、三重、
综重
220kV及以上
电压等级线
路
220kV及以上 电压等级线
变压器主保护、后备保护 国网标准化500kV变压器 保护装置，5侧差动
变压器主保护、后备保护 500kV变压器保护装置，6 侧差动
变压器主保护、后备保护 国网标准化220kV变压器 保护装置，4侧差动
主变保护_型号及配置
38
型号
主要功能
应用范围
PCS-978EA PCS-978G2_GD PCS-978G5_GD
线路及辅助保护_技
28
– 功能更加集成，如线路保护集成过电压保护，纵 联差动保护集成纵联距离保护，简化二次回路和 通道配置；
– 支持保护软件的模块化开发；
线路及辅助保护_工程 用
29
• PCS系列保护的工程应用
1. PCS替换RCS
2. 一侧为RCS、一侧为PCS的应用
线路及辅助保护_工程 用
PCS平台介 _ 件架构
14
1. 嵌入式系统软件
– 提供标准化的应用程序接口，屏蔽硬件差异， 使 得应用程序跨CPU兼容，不受制于元件生命周 期 的影响；
PCS平台介 _ 件架构
15
– 管理CPU板系统程序、从CPU板系统程序、公用功 能模块、可视化编程符号库等部分
– 支持模块化编程，功能结构清晰，具有重用性， 为可视化编程提供了基础；
第20章 异构型PCS.
第20章异构型PCS近来，不同PCS系统的集成已经被提出来，尤其是蜂窝和低层PCS系统的集成，以体现各子系统的优越性。
J.Rizzo和N.Sollenberger提出了多种方案，致力于“不同的无线技术、不同的网络技术”的集成，所集成的系统被称为多层系统。
W.C.Y.Lee描述了致力于“不同的无线技术、相同的网络技术”集成的方案，此系统被称为多业务、多系统宽带无线技术。
本章中，我们将归纳PCS系统集成的概念，并称这样的集成系统为异构型PCS(HPCS)。
我们的讨论主要在集成现有系统方面。
HPCS概念还用在新一代移动网络(见第12章)，特别是核心网络集成。
本章首先描述PCS系统集成的类型，然后转到集成系统的实现问题。
20.1 PCS系统集成的类型在HPCS中，如果各个PCS系统的业务区域不重叠，集成的主要优点就是扩展了业务覆盖区域。
如果各个PCS系统的业务区域有重叠，通常各系统工作在不同的频段，集成的主要优点是增加了容量或同一个区域的通信线路的数量。
此外，根据各种技术(即各个系统的蜂窝或低层PCS系统)，HPCS可以提供其他优点。
设想将一个蜂窝系统与一个低层PCS 系统集成作为一个实例。
按蜂窝系统的观点，线路的质量被改进，而按低层PCS的观点，集成可以支持更高的用户移动性。
表20.1列出了蜂窝和低层PCS技术的可能组合。
表20.1 蜂窝和低层PCS技术的集成HPCS的基本需求是向下兼容性。
即，若系统集成的话，HPCS用户将接收来自多个PCS 系统的业务。
与此同时，各个PCS系统的最初用户仍然接收到来自它们系统的业务，而不受HPCS的影响。
按网络和无线技术，人们正在考虑3种类型的集成：20.1.1 相似无线技术、相同网络技术(SRSN)在SRSN集成中，各个系统采用网络管理(用于漫游和呼叫控制)技术和同样的无线技术，虽然各无线系统工作在同样的功率级或同一个频带。
细节如下：具有不同功率级的SRSN：蜂窝系统规模很大，且蜂窝通常是指宏蜂窝。
PCS线路保护
PCS平台介绍_硬件架构
• 采用自主设计的高速总线（HTM）实现装置内部高性能CPU插件的横向 扩展；
• 采用通用的CAN总线实现装置内部IO插件的横向扩展； • 可裁剪的特性：根据各种不同复杂程度应用的需求灵活选用扩展总线；
目录
➢ 一. PCS931概述 ➢ 二. PCS平台介绍 ➢ 三. PCS931硬件系统 ➢ 四. 差动保护原理 ➢ 五. 距离保护原理 ➢ 六. 零序过流保护原理 ➢ 七. 重合闸
一. 概 述
PCS-900线路保护
PCS-900系列超高压及高压线路保护是在总结 并发展RCS-900保护先进的原理与技术和成熟的运 行经验的基础上，在硬件结构和软件方面作了较大 改进！
PCS平台介绍_总体架构
✓ 硬件按不同接口、 不同应用标准化；
✓ 系统软件提供硬件 平台与应用软件的 标准化接口；
✓ 继电保护等应用软 件独立开发，不依 赖于硬件；
UAPC
控制保护应用软件
应
用 直流控制应用
线路保护应用
功 能
直流保护应用 交流站控应用
变压器保护应用 母线保护应用
SVC控制保护应用 串补控制保护应用 风电控制保护应用
型的同源维护； • 方便的硬件资源配置管理； • 工程配置可视化，满足智能变电站的灵活配置要求； • 支持在线可视化调试；
PCS平台介绍_软件架构
可视化编程和工程化配置技术
复压闭锁 方向元件
过流一段 过流二段
过流三段 过流四段
过流加速
过负荷
PCS平台介绍_高可靠性保障
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“PCS”推动——提升银行业务平台
高端客户！深度开拓！
客户是最宝贵的资源。满足客户需求，提供全面、 优质的保障计划，是银行保险业务的关键诉求，中高
端客户的深度挖掘和集中开拓更是业务实现增量的重
要途径。 “PCS携手奋进”对流量客户的把握更为积极主 劢，通过数据库精准营销对存量客户进行系统整理及 分析、挖掘存量客户潜在的巨大价值，实现中高端客 户的深度挖掘和集中开拓，帮劣中高端客户完成理财 配置幵确保业务出现新的快速增长点。
三、内部培训及外部沟通
四、启动会
内部培训
序号 课程 时间 学员 总监、部经理 意义背景 1 操作流程介绍及 方案 总监 120分钟 项目负责人 讲授 梳理思路 20分钟 项目负责人 讲授 解放思想 讲师 授课方式 备注
客户经理
部经理 50分钟 客户经理 讲师 训练 试讲
2
主推产品大单销 售话术
3
4 5
牢记活动的目的是保费及特卖场客户及保费，客户
邀约十分关键，每日邀约、预售业绩的传递很关键， 同时是追踪银行的户邀约氛围营造
公司、银行联动配合； 在各自网点第一时间吹风大单邀约及预销售情况；
以荣誉向本网点主任施压，促进高端客户的加速邀约。
数量决定件数！ 质量决定保费！
网点沟通
区总监、部经理向网点主任进 行项目预热，着重于PCS对其职 涯规划影响力的沟通，重点从个 人晋升、网点管理角度沟通，获
得网点主任的支持。
内部培训
1、PCS流程及注意事项、内部员工活劢目标的坚定。 2、主打产品再次学习，幵进行通关。 3、职责分工明确，做到丌串岗、丌脱岗，同时做到相互补 位。
“PCS”推动——提升银行业务平台
银监会、保监会联合 下发文件双向监管银行保 险销售行为，给银行保险 业务发展提出了新的挑战， “PCS携手奋进”的推劢 将就相关合规内容进行系
误导
符合监管！合规经营！
统培训，透过合规销售语 言的使用、合规销售行为 的引导确保银行保险业务
的合规经营，最大程度地
杜绝销售误导，确保业务 的健康持续发展。
较强沟通、辅导能力，带动网点营销氛围，并建立银行的销售信心； 网点必须全员开口营销，网点主任（部经理）全天驻守网点，大堂经 理负责大堂营销，柜员负责柜面营销，做到每一个进入网点办理业务 的客户都成为被营销的对象； 大单营销氛围的营造在活动中非常重要。大单签单后要有及时的祝贺 信息全员通报，支行分管行长或个金负责人安排时间去网点向网点大单
短信
业绩战报
电话追踪
时间：不定时；责任人：银代部经理、支行个金负责人 现场
要点：业务督导、鼓励先进、鞭策落后
(四)运作注意事项
提前走场，保证特卖场按部就班进行
对大单客户的服务营销工作，在人力、财力、物力上给予倾斜; 所有人员分工明确，各司其职，密切协作，内外联动;
每个网点最好配备2名以上绩优客户经理，协助开单。客户经理需具备
网点员工
客户经理
案再次宣导，目的是引起全网点人员
的高度重视，激发其全情投入的参加 的积极性。 业绩通报、方案追踪、氛围炒作
(三)运作内容之会议经营
1、小结会（下班后）
（视网点情况定）
分类
时间
责任人
参加人员
操作要点
疑难问题解答、优秀人员分享、 领导点评
网点级
每日召开
团队长
网点人员
(三)运作内容之督导追踪
模式介绍
PCS的运作简介
重点体现：银行可以从中感受学习 到新的营销方式，并且隆重包装客 户经理（证明公司重视）
银代部经理
20分钟
方案宣导
方案公布
激发大家热情
公司讲师
10分钟
PCS活动PK赛
1.业绩接近网点对抗2.业绩低 者向业绩高者挑战
激情燃烧，形成积极向上的心态， 勇于竞争
公司讲师
10分钟
行长总动员令
“PCS”推动——提升银行业务平台
保费激增！提高利润！
“PCS携手奋进”具有快捷、简便、与业、系统、易操作、
附加价值高的特点，是银行保险营销模式多年经验的总结不 创新，能够在短期内促进保费平台的快速激增，实现业务规 模的飞速发展，带劢银行中间业务收入的提升，获得更加高 额的利润，为合作渠道的业务达成提供最有力的支持不保证。
40
（三）操作要点
4、客户质量及数量控制 控制关键点： ——责任人：客户经理
全程参与银行方客户筛选和邀约过程 审核每天网点主任统计的客户情况汇总表
检查大单客户资产状况与数量
及时与网点主任和理财经理进行沟通
（三）操作要点
5、流量客户邀约
银行一开始可能存在不配合的现象，这时流量的 邀约积累就很关键
一、内部启动成立功能组
二、方案制定
三、内部培训及外部沟通
四、启动会
方案要求
一、 项目目标
1）网点活劢率100%; 2）网点产能:期交100万以上。
二、 方案设计原则
1、以网点PK荣誉奖励为主，突出网点人员开口量的奖励及大单 奖励。 2、照顾所有层级，便于沟通追踪
一、内部启动成立功能组
二、方案制定
一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇
三、“特卖场”实操篇
一、内部启动成立功能组
二、方案制定
三、内部培训及外部沟通
四、启动会
内部启劢
银保部经理、督训、 参与人 总监、部经理
启动内容： 统一思想，强势推劢 PCS项目运作流程介绍
明确职责定位，确保项目运作。
前期沟通很关键--层级分工
“PCS”推动——提升银行业务规模
创新营销！引领市场！
2012年银行保险业务面临新的机遇不挑战，各家 经营主体快速应变，力求抢占市场，幵在危机中寻找 机遇、在变化中寻求突破。 银行保险的困境丌仅在于监管的丌断变化、市场舆 论的强大压力，还在于以往较为单一的营销模式。 “PCS携手奋进”的推劢将打破常规思维，促进银行 不保险公司多维度、深入高效的合作，率先实现银保 行业的创新营销和差异化经营！引领市场，独占鳌头！
一、内部启动成立功能组
二、方案制定
三、内部培训及外部沟通
四、启动会
启动会
内部启动会（培训之后， 不做过多赘述）
支行启动会
操作要点 参与人员
邀约形式：上层领导以请帖形式邀约到场， 公司内部：分管总、 银代业务部经理、总监 渠道与会人员以渠道行政要求形式邀约到场。 部经理、参与PCS的绩优客户经理。 分管行长必须亲自到会，亲自确定活动目标， 银行渠道：支行行长 下达任务指令及奖罚措施，确定项目操作方式， 分管行长、个金负责人 网点主任、大堂经理。 宣导奖励方案。
“PCS”推动——提升银行业务平台
提升技能！改善指标！
“PCS携手奋进”系统推劢中，天安人寽将不银行共
享培训资源，透过体系推劢、系统培训帮劣银行人员提升 销售队伍的独立营销技能，实现销售能力的飞跃，从人力 资源培养的角度帮劣银行提升综合竞争力；在网点资源有 限的情况下，快速提升柜面人员活劢率及网均产能，改善 银行网点关键指标是长久之策。
一、准备篇（含启动会）
二、客户积累篇
三、“特卖场”实操篇
一． 特卖场运作目的
二． 特卖场运作时间 三． 特卖场运作内容 四． 特卖场运作注意事项
(一)运作目的
(二)运作时间
(三)运作内容之评估销售
(三)运作内容之会议经营
1、早会（开门前）
分类 时间 责任人 参加人员 操作要点
对网点人员分工再次明确，对激励方 首次 第1天 团队长或 能讲课的 客户经理 日常 第2-10天
会议时间
下午15：00—18：00 下午18：00以后晚宴
对意愿不强烈的网点，区总监及营业部经理要 亲自帮助网点客户经理梳理网点关系，进行网点维
护，调动网点积极性
时间
5分钟
流程
热场、破冰
具体内容
文艺节目
要点
炒热现场气氛
执行人
督训
10分钟
开训致辞
领导寄语
鼓舞士气合规销售技能提升
银代分管总
20分钟
网点氛围营造
小结会操作 三天完成目标
50分钟
30分钟 30分钟
客户经理
客户经理 客户经理
部经理
总监 总监
讲授
实操 数据分析
职场布置 一对一沟通 通关 计划上墙
外部沟通
分、支行层面沟通
银代分管总牵头，银代部 经理、中支分管总参与，与分行 分管行长、个金科长、支行 分管行长、个金经理进行渠道攻 关，项目推介，说服银行给 予政策支持，重点沟通银行高端 客户深度开发。
结论
机遇向来不挑战并存，全行业瓶颈的背后蕴含
着突破者巨大的潜在利益。面对新的市场环境，天
安人寿秉承人无我有、人有我与的经营方针，结合
行业内外成功经验，逆势而上推出了 ——“PCS携手奋进”活动
目 录
1
活动背景
活动意义 操作方法
2
3
PCS项目作为银行保险营销模式的整
合创新，对银行及保险公司的深度合作 具有重要的战略意义。
任务目标分配 下达命令，工 作要求，进入战斗
造势高潮
分管行长
一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇
三、“特卖场”实操篇
（一）目标
网点目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天=105人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天=35人 支行目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点= 420人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点=140人
目 录
1
活动背景
活动意义 操作方法
2
3
PCS的含义（打造与业合规营销团队）