竞争环境分析
竞争环境分析
3.2 竞争环境分析的内容
竞争环境分析的内 容
企业内部竞争环 境
企业外部竞争环 境
企业的资 源
核心竞争 力
市场因素 技术因素 自然因素 社会文化
因素 政治因素 经济因素
人力资 源
有形资 产
无形资 产
竞争环境分析的内容示意图
3.2 竞争环境分析的内容
3.2 竞争环境分析的内容
（3）分析竞争环境对本企业的影响 （分4析）通把常握从本三企个业方的面竞进争行地：位 （▲在5对一）个企综竞业合争运运格营用局发竞中展争，有环本利境企的分业因析处素的于，结怎这果样是的应地抓位住，的有机哪会些优势 ，▲根有对据哪分企些析业弱所运势得营，的发必企展须业不十内利分部的清优因楚势素。、，如劣这果势是把和应企外设业部法内机化部会解情、的况威看威胁成胁等是 “要▲内素对部，企环运业境用运”SW用，O发这T分展也析没是法有环制影境订响分企的析业中的的性重竞因要争素内战容略。
3.1 竞争环境分析及其概述
简单 简单、稳定的环境
简单、动荡的环境
1.企业竞争环境环的境含稳定义且可预测
环境动荡且不可预测
环境要素的数目较少
环境要素的数目较少
2.企业竞争环和 境环不的境需要 要特素 有征之 关间 环相 境似 要且 素基 的本 复保 杂持 知不 识变 3.企业竞争环谐程 境分析的步骤 （1）了解竞争度 环复环境杂境、稳要稳定定且素的可环预境测
▲电视损害了电影业
3.2 竞争环境分析的内容
1.一般社会环境的分析 2.市场环境分析
▲教育水平提高，会导致人们对文化商品需求的增加。
3.2 竞争环境分析的内容
1.一般社会环境的分析 （1）人口环境因素 （2）经济环境因素
竞争环境分析
竞争环境SWOT分析：1、优势分析：组建官、学、研、媒、产一体的公益性公共服务平台。
有效打破政府行政管理、科研机构、媒体宣传与中小企业实际需求相割裂的不良局面，形成合力与良性互动。
在这方面，避免大而全，围绕市场驱动，突出专业化、精细化，如建立专门的技术创新、管理创新、宣传策划等的公共服务平台，使之具有较强的针对性和有效性。
2、劣势分析：中小企业公共服务平台建设发展资金处于融资筹备阶段。
加大资金投入力度，才能为各种资源迅速到位提供保障。
才能加速信息、投融资、管理咨询、品牌培育、信用评估、人才选聘、科技中介等基础性、公益化、普惠性，侧重社会效益的公共服务平台建设。
3、机会分析：政府政策支持关于促进中小企业公共服务平台建设的指导意见为贯彻落实《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发〔2009〕36号）和国家重点产业调整振兴规划，推动中小企业调整结构，转变发展方式，现就促进中小企业公共服务平台（以下简称“服务平台”）建设，提出以下指导意见。
一、统一思想，明确目标，积极推动服务平台建设二、服务平台的基本条件和发展要求三、服务平台的主要功能信息查询技术创新质量管理管理咨询创业辅导市场开拓人员培训四、服务平台建设的保障措施工业和信息化部国家发展和改革委员会科学技术部财政部人力资源和社会保障部环境保护部国家质量监督检验检疫总局4、威胁分析。
中小企业公共服务平台建设绝不可能遍地开花，必须有一定的选择性。
其次，建设起来后必须真正发挥其作用，否则维持运行都很困难，更何谈其持续发展和为中小企业真正提供服务。
现存的平台有：中国中小企业服务平台、国家中小企业公共服务平台、中小企业服务平台、上海市中小企业服务互动平台、广东省中小企业公共服务平台。
分析市场环境和竞争形势
分析市场环境和竞争形势。
一、市场环境分析1.政策环境政府对于企业的管理和监管日益严格，对于环保、食品药品安全等领域的监管更加强化。
政策的变化直接影响到企业的经营，对于企业来说，要不断更新自己的理念和方法，适应政策的变化。
2.经济环境近年来，经济发展迅速，人们的消费能力也增强了。
尽管全球经济发展持续放缓，但我国国内市场前景依然广阔。
随着大众消费观念逐步改变，品质、舒适度、健康与环保等消费需求得到不断提高，对企业提供产品的品质、服务水平提出挑战。
3.科技环境科技迅速发展，人们的生活也得到了很大的提高，越来越多的企业开始重视科技的发展和应用。
而更加智能化的技术手段不断涌现，深度学习、、大数据等技术应用相继推出，催化企业的数字化转型。
4.社会环境社会变化也日新月异，多元化、妇女地位、老年人服务、手游，等等成为了新的消费特点，企业为了顺应社会进步而改进产品和服务，更好地达到消费者需求。
二、竞争形势分析当前企业在全球市场的竞争日趋激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须了解市场变化趋势和竞争形势。
1.市场竞争市场的竞争越来越激烈，企业不仅仅面对各自行业内的竞争，同时还要面对来自各行业的新兴企业的崛起和挑战。
市场竞争不仅是产品和服务比较，更是技术、人才和品牌等等的比较。
2.品牌竞争品牌成为了企业发展的最根本的资源和竞争优势之一，良好的品牌形象、口碑和市场占有率，可以为企业带来稳定的利润来源。
因此，企业在品牌建设上需要耗资巨大，升级产品的同时，要不断提高品牌的知名度和美誉度。
3.成本竞争经济环境不断发展，人才成本、物流费用、税收等成本持续增长，企业需要时刻关注，削减成本，寻找更加有效的渠道、方法来节约成本。
4.技术竞争由于科技的发展不断加速，、物联网等新技术的应用不断涌现，许多企业开始逐渐加入技术竞争，这是一场全球性的竞争，想要在技术领域中领先，需要企业不断进行自我创新，加强技术研发。
2023年市场环境和竞争形势的复杂性是我们不能忽视的。
分析行业竞争环境与趋势的方法
分析行业竞争环境与趋势的方法一、引言在如今快速发展的商业世界中，了解行业竞争环境及趋势对于企业的成功至关重要。
分析行业竞争环境与趋势的方法帮助企业洞察市场动态，制定战略决策并保持竞争优势。
本文将介绍几种常用的方法来分析行业竞争环境与趋势。
二、PESTEL分析1.政治因素政治因素涵盖了政府政策、法规和制度对行业的影响。
通过观察国家或地区的政策变化，企业可以预测到未来可能出现的机会和威胁。
2.经济因素经济因素包括利率、通货膨胀率和就业水平等因素。
分析这些因素有助于企业了解市场需求和消费者购买力，并根据不同情况做出相应调整。
3.社会因素社会因素考虑到人口结构、文化价值观和生活方式等。
掌握这些信息对企业来说很重要，可以帮助他们提供符合当前社会需求的产品或服务。
4.技术因素技术进步对诸如创新、生产效率和供应链管理等方面产生深远影响。
分析技术因素对行业竞争环境与趋势的变化具有重要意义。
5.环境因素环境因素考虑到环保法规和消费者对可持续性的关注程度。
企业应根据这些因素制定可持续发展策略，满足市场需求。
法律因素涵盖了商业活动所受到的法律限制，例如反垄断法和知识产权法。
企业需要了解并遵守相关法规以确保合规经营。
三、五力模型1.供应商议价能力供应商议价能力高意味着他们可以通过提高价格或降低质量来影响企业。
分析供应商的实力可以帮助企业预先采取措施以减轻潜在风险。
2.顾客议价能力顾客议价能力高意味着他们可以通过要求更优惠的价格或更好的服务来推动市场竞争。
通过了解顾客需求和他们对产品或服务的评估，企业可以适时做出调整以满足市场需求。
3.新进入者威胁新进入者威胁指的是新企业加入市场对现有企业构成的竞争。
分析新进入者的壁垒和潜在优势可以帮助企业制定有效的市场保护策略。
4.替代品威胁替代品威胁指的是其他可满足相同需求的产品或服务对企业构成的竞争。
通过了解替代品市场和顾客偏好，企业可以发现并利用新机会。
5.行业内竞争行业内竞争涵盖了现有企业之间的竞争关系。
SWOT分析法--战略研究与竞争分析
SWOT分析法--战略研究与竞争分析SWOT分析法是一种常用于战略研究和竞争分析的工具，通过对组织（公司、团队、个人等）内部环境和外部环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估，以帮助制定战略决策和制定竞争策略。
下面是对SWOT分析法的详细解析。
一、内部环境分析1. 优势（Strengths）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的优势。
-可能包括技术优势、品牌优势、产品质量、管理团队等。
-通过充分利用组织的优势，可以为组织带来竞争优势，提高市场份额。
2. 劣势（Weaknesses）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的劣势。
-可能包括财务状况差、产品品质不高、组织结构不合理等。
-通过与优势相反，努力改进和弥补劣势，提高自身竞争力。
二、外部环境分析1. 机会（Opportunities）：指组织在外部环境中可利用的有利条件。
-可能包括市场增长、新兴技术、政策支持等。
-通过抓住机会，开辟新的市场，提高组织的业绩和影响力。
2. 威胁（Threats）：指组织在外部环境中面临的不利条件。
-可能包括竞争对手增多、市场饱和、政策调整等。
-通过应对威胁，提前做好准备，减少风险，保护组织的利益和发展。
三、SWOT矩阵分析将内部环境分析和外部环境分析结合起来，得到SWOT矩阵，包括以下几个方面。
1. SO战略（Strengths/Opportunities）：利用优势来抓住机会。
-在现有优势的基础上，抓住外部机会，寻找新的增长点。
-比如，通过技术优势和市场机会，推出新的产品线，快速抢占市场。
2. ST战略（Strengths/Threats）：利用优势来应对威胁。
-在面临威胁的同时，充分发挥自身优势，争取最大利益。
-比如，通过品牌优势和市场威胁，加强品牌宣传，增加用户粘性。
3. WO战略（Weaknesses/Opportunities）：改进劣势来抓住机会。
策划方案中的竞争环境与风险分析
策划方案中的竞争环境与风险分析一、引言随着市场竞争日益激烈和商业环境的不断变化，策划方案的成功与否往往取决于对竞争环境和风险的准确分析和科学应对。
本文将就策划方案中的竞争环境与风险分析展开讨论。
二、竞争环境分析竞争环境是指企业所处市场中各种竞争因素的总和，包括竞争对手及其特点、产品差异化、市场需求变化等。
在策划方案中，对竞争环境的准确分析是制定战略的基础。
1. 竞争对手及其特点策划方案的成功与否取决于企业所面临的竞争对手及其特点。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，从而找到自身的定位和竞争策略。
2. 产品差异化产品差异化是企业在竞争环境中脱颖而出的关键。
在策划方案中，需要对市场中已有产品进行细致分析，找出自身的产品差异化优势，并在策划中明确提出。
3. 市场需求变化市场需求变化是策划方案中需要重点关注的一个因素。
随着时代的发展和消费者需求的改变，企业需要时刻关注市场的最新趋势，灵活调整策划方案，以适应市场需求的变化。
三、风险分析风险分析是策划方案中不可忽视的一环，只有充分认识和评估风险，才能在风险面前做出明智的应对。
1. 内部风险内部风险主要指企业内部经营管理层面上的风险，如人员流失、管理团队不稳定等。
对于内部风险的分析，我们需要从组织架构、人员培训等方面进行全面评估，并提出相应的解决方案。
2. 外部环境风险外部环境风险主要指市场、政策、行业环境等方面的风险。
在策划方案中，我们需要关注各个环节的风险，并提前做好应对措施，以应对外部环境的变化。
3. 技术风险随着科技的不断发展，技术风险也成为策划方案中需要重点关注的一个方面。
我们需要评估技术的可行性和稳定性，避免技术困境对策划方案的影响。
四、竞争环境与风险分析的关系竞争环境与风险分析是相辅相成的，竞争环境的变化会带来风险，而对风险的准确分析又需要以竞争环境为依据。
只有全面了解竞争环境和风险，制定的策划方案才能更加具有针对性和可操作性。
行业环境与竞争分析
行业环境与竞争分析行业环境与竞争分析一、行业概述行业环境与竞争分析对于企业的发展至关重要。
通过对行业环境和竞争对手的深入分析，企业可以把握市场趋势，制定合适的发展战略，提高自身的竞争力。
本行业分析的对象是手机制造行业。
手机作为一种不可或缺的通信工具，已经被广泛应用于各个领域。
随着科技的进步和人们对通讯需求的不断提高，手机制造行业也呈现出一系列的新动态和变化。
二、行业环境分析1. 政策环境政策环境是手机制造行业发展的重要因素。
各国对手机行业的政策存在差异。
有的国家对手机制造给予支持，提供税收优惠和补贴政策，鼓励企业创新和技术进步。
而有的国家对手机行业进行限制，设立关税和非关税壁垒，限制进口和国内市场准入。
2. 经济环境经济环境对手机制造行业的发展有重要影响。
经济的发展水平和消费者购买能力直接影响手机的市场需求和销售额。
在发达国家，手机市场已经饱和，消费者更注重手机的功能和质量。
而在发展中国家和新兴市场，手机市场还有较大的增长潜力。
3. 技术环境技术环境是手机制造行业发展的重要驱动力。
新的技术不断涌现，如5G通信技术、人工智能、物联网等，促使手机制造商不断升级产品，提供更多新功能和更好的用户体验。
技术的进步也使得手机制造业的竞争更加激烈，产品周期不断缩短。
4. 社会环境社会环境是手机制造行业发展的重要因素之一。
人们对手机的需求已经从简单的通讯工具扩展到娱乐、社交、工作等多方面。
消费者对手机的要求越来越高，对品牌、外观、性能等有更高的期望值。
同时，人们对手机的环保性能和社会责任的关注也日益增加。
三、竞争分析1. 竞争对手分析手机制造行业的竞争对手众多。
全球各大品牌如苹果、三星、华为、小米等在全球市场竞争激烈。
这些厂商都拥有自己的技术优势和品牌影响力，不断推出创新产品，争夺市场份额。
同时，还有一些小型制造商和新兴品牌积极进入市场，竞争更加激烈。
2. 竞争策略分析竞争对手在市场上通过不同的策略争夺市场份额。
市场竞争环境分析
市场竞争环境分析一、引言市场竞争环境是指各企业在市场中相互竞争的背景和条件。
了解和分析市场竞争环境对企业制定营销策略、促进业务增长至关重要。
本文将对市场竞争环境进行分析，以帮助企业更好地应对市场挑战。
二、宏观环境分析1.政治环境政治环境对市场竞争有着直接的影响。
政府的政策法规、对外贸易政策、税收政策等都会对市场竞争产生影响。
同时，政治稳定与否也是市场竞争的重要因素之一。
2.经济环境经济环境是市场竞争环境的重要组成部分。
通货膨胀、利率变动、经济增长率等因素会直接影响企业的生产成本、销售价格和市场需求等。
了解经济环境对企业预测市场趋势和制定战略至关重要。
3.社会文化环境社会文化环境是指人们生活的社会、文化背景对市场竞争的影响。
人们的消费观念、价值观、生活方式等都会影响他们对产品和服务的需求。
例如，健康、环保和个性化需求的兴起，对企业提出了新的挑战和机遇。
4.科技环境科技环境是指科学技术的发展对市场竞争的影响。
随着信息技术的迅猛发展，互联网、人工智能、大数据等新兴技术正在改变市场格局和消费者行为。
企业需要紧跟科技进步，拥抱创新，以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1.供需关系供需关系是行业竞争环境的核心因素之一。
行业内供应商的数量及供应能力与市场需求的匹配程度，直接决定了企业在市场上的地位和竞争优势。
2.市场份额分配行业竞争的结果是市场份额的分配。
了解竞争对手的市场份额和竞争格局，有助于企业找到自身的定位和竞争策略。
同时，也需要关注市场份额的动态变化，以及竞争对手的进入与退出情况。
3.竞争对手分析深入了解竞争对手的优势、劣势、业务模式、产品特点等，有助于企业发掘竞争对手的薄弱环节和创新机会。
通过竞争对手分析，企业可以更好地制定自身的竞争策略和市场定位。
4.技术创新和产品差异化技术创新和产品差异化是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过开发独特的技术和产品，企业可以获得竞争优势，提高市场占有率。
同时，快速适应市场需求变化并持续创新，也是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的重要策略。
关于市场竞争环境的总结
关于市场竞争环境的总结市场竞争环境的总结市场竞争环境是指企业在市场中与其他竞争者展开激烈竞争的情况和相关因素。
对于企业来说，了解并应对市场竞争环境对于保持竞争优势和谋求长期发展至关重要。
本文将对市场竞争环境进行总结，并提供相应的分析和建议。
一、市场竞争形势目前，市场竞争日趋激烈。
随着全球化的加速推进、科技的快速发展和消费者需求的多样化，市场上出现了大量的竞争对手。
不仅仅是传统行业，新兴行业也在迅速崛起。
因此，在市场竞争中，企业面临着更多的挑战和机遇。
二、市场竞争环境的特点1. 多元化竞争对手：市场上出现了众多的同行业竞争者，从大型企业到中小微企业，不同规模的公司都在争夺市场份额。
2. 资源争夺加剧：由于市场竞争激烈，企业之间的资源争抢越来越激烈，包括人才、技术、资金等资源的争夺。
3. 消费者需求变化：消费者的需求在不断演变，要求企业提供更好的产品和服务。
根据消费者需求的变化，企业需要灵活调整产品策略和市场定位。
4. 技术创新推动竞争：科技的快速发展推动了市场竞争的加剧，企业需要不断进行技术创新来满足市场需求，否则将被淘汰出局。
三、市场竞争环境的挑战1. 价格战压力：在竞争激烈的市场中，价格成为企业争夺市场份额的重要手段，低价竞争不仅会降低企业利润，还会对整个市场带来不稳定因素。
2. 品牌建设难度加大：由于市场竞争激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，需要具备强大的品牌影响力和口碑，这需要进行长期的品牌建设和维护。
3. 市场信息获取困难：市场竞争环境的复杂性使得企业难以获取准确的市场信息，如消费者需求、竞争对手动态等，这给企业的决策制定带来挑战。
4. 人才招聘和培养问题：市场竞争环境的变化，对企业的人才需求提出了更高的要求。
企业需要招聘和培养具备市场竞争意识和适应能力的人才。
四、应对市场竞争环境的策略1. 不断创新：企业需要注重技术创新和产品研发，提供具有竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
2. 品牌建设：加大对品牌建设的投入，提高品牌知名度和美誉度，培养消费者的品牌忠诚度。
市场竞争环境与趋势分析
市场竞争环境与趋势分析市场竞争是当今商业领域不可回避的现象。
行业中的企业必须充分了解市场竞争的环境和趋势，以制定有效的业务战略和决策。
本文将对市场竞争环境和趋势进行分析，旨在为企业提供有关如何应对和利用竞争的信息和建议。
一、市场竞争环境分析1. 宏观经济环境宏观经济环境是市场竞争的重要背景条件。
通货膨胀率、利率、税收政策等因素会对企业的经营产生重大影响。
因此，企业应密切关注宏观经济数据，及时把握经济的发展趋势，并灵活调整业务战略。
2. 行业竞争力行业竞争力决定了市场竞争的格局。
企业需要评估自身在行业中的地位和竞争力，了解各竞争对手的优势和劣势。
此外，企业还需要关注新进入者的威胁，以及替代品对市场份额的挑战。
对市场整体竞争态势的全面把握，有助于企业制定切实可行的竞争策略。
3. 消费者需求与行为消费者需求和行为是市场竞争的驱动力。
企业应准确了解消费者的需求和偏好，提供有竞争力的产品和服务。
此外，随着科技的进步，消费者购买行为也发生了变化，企业需要关注电子商务、移动支付等新兴消费趋势，并及时调整营销策略以适应变化。
4. 供应链管理供应链管理是企业在市场竞争中的关键环节。
有效的供应链管理可以提高企业的运营效率、降低成本，并为企业赢得竞争优势。
因此，企业应加强对供应链管理的重视，与供应商建立良好的合作关系，提高供应链的可靠性和灵活性。
二、市场竞争趋势分析1. 技术创新技术创新是当前市场竞争中的主要驱动因素。
新技术的出现不仅改变了产品和服务本身，还影响了市场的结构和竞争态势。
企业应密切关注科技行业的发展动态，积极探索和应用新技术，以提升自身的竞争力。
2. 绿色环保环境保护已成为全球关注的重要议题。
消费者的环保意识不断提高，对产品和企业的环保要求也越来越高。
企业应积极响应绿色环保的潮流，加大对环保技术和产品的研发投入，提供环保友好型产品，树立良好的企业形象。
3. 个性化定制消费者对个性化产品和服务的需求越来越强烈。
分析市场和竞争环境
分析市场和竞争环境市场和竞争环境分析市场和竞争环境是企业发展和经营的重要考量因素。
对市场和竞争环境进行深入分析和了解，对企业制定战略决策、优化产品和服务、提高竞争力具有重要意义。
本文将从宏观和微观两个层面，对市场和竞争环境进行详细分析。
一、宏观环境分析宏观环境指的是影响企业经营的宏观力量，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。
宏观环境的变化对企业发展影响深远，因此企业需要及时关注和适应宏观环境的变化。
1. 政治环境：政府的政策、法规以及对外政治关系等都会对市场和竞争环境产生影响。
政治稳定、对外开放政策的推进，会带来市场机会；而政治不稳定、政策调整不确定性加大，则会带来市场风险。
2. 经济环境：经济发展水平、消费能力、物价水平等对市场的影响巨大。
经济增长、人均收入提高，会带动市场需求增加；而经济下滑、通货膨胀加剧，则会对市场产生负面影响。
3. 社会环境：人口结构、社会价值观念、生活方式等社会因素对市场需求产生影响。
人口老龄化、消费升级，会催生新的市场需求；社会环境变化导致消费者需求转变时，企业应及时调整战略。
4. 技术环境：技术的创新和进步对市场产生深远影响。
新技术的应用和发展，能够改变市场格局，提高企业的竞争力，为企业带来新的机遇和挑战。
5. 环境保护：环境保护要求的提高对市场和企业经营产生影响。
环保政策的加强，对一些产业和产品可能产生限制，企业需要关注并积极采取相应措施。
6. 法律环境：法律法规对市场竞争和企业经营有着制约和引导作用。
企业需要合法合规经营，关注相关法律法规的变化，以避免法律风险带来的损失。
二、微观环境分析微观环境主要指的是企业所处的特定市场中的各种因素，包括供应商、消费者、竞争对手、渠道商和相关利益相关者等。
了解和分析微观环境可以帮助企业更好地把握市场机会和应对市场挑战。
1. 供应商：对企业采购成本和产品质量具有重要影响。
供应商的稳定性、供应能力和合作关系，都对企业的生产和经营产生重要影响。
注会《公司战略》知识点：竞争环境分析
注会《公司战略》知识点：竞争环境分析
注会《公司战略》知识点：竞争环境分析
竞争环境的变化不断产生威胁，也不断产生机会。
对企业来说，如何检测竞争环境的变化，规避威胁，抓住机会就成为休戚相关的重大问题。
下面就是店铺跟大家分享注会《公司战略》知识点：竞争环境分析，欢迎大家阅读!
竞争环境分析
(一)竞争对手分析(用显微镜观察)
1、竞争对手的未来目标(从以下三个方面展开)
有利于预测对手市场地位和财务状况，推断其改变现行战略可能性和对其他企业战略行为敏感性
(1)竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用(相安无事、避免激烈竞争)
(2)竞争对手业务单位目标分析(低成本还是差异化)
(3)多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响分析
2、竞争对手的假设(对手对自己的假设、对产业及产业中其他公司的假设)
3、竞争对手的`现行战略
4、竞争对手的能力(最后一步，分析对手强项、弱点、优势劣势)
(1)核心能力(2)成长能力(3)快速反应能力(4)适应变化的能力(5)持久力
(二)产业内的战略群组分析(用放大镜观察，先战略群组分析、再竞争对手分析)
1、战略群组的特征
同一战略群组内的企业会有相似或相同的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道、客户服务等，2—3项
2、战略群组分析意义(主，前两个是群组间，第3个是群组内)
(1)了解群组间竞争状况(2)了解各群组间的移动障碍(3)了解群组
内企业竞争着眼点
(4)群组图可预测市场变化或发现战略机会(红海、蓝海)
【注会《公司战略》知识点：竞争环境分析】。
市场竞争环境分析
市场竞争环境分析在商业世界中，市场竞争环境是企业制定战略、规划未来发展的关键因素。
深入分析市场竞争环境，可以帮助企业识别机遇与威胁，优化资源配置，提升市场竞争力。
本文将详细探讨市场竞争环境的内涵、特点及其分析方法。
一、市场竞争环境的内涵市场竞争环境指的是企业所处市场环境中各种竞争力量的综合体现，包括潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力以及行业内现有竞争者之间的竞争。
这些竞争力量共同决定了企业在市场中的地位和盈利能力。
二、市场竞争环境的特点1. 动态性：市场竞争环境始终处于不断变化之中，受到政策、技术、消费者需求等多种因素的影响。
2. 复杂性：市场竞争涉及多个层面和维度，包括价格、品质、服务、品牌等多个方面。
3. 互动性：企业之间的竞争不仅仅是单方面的竞争，还涉及到与供应商、消费者等利益相关者之间的互动。
三、市场竞争环境的分析方法1. SWOT分析：通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面了解企业在市场竞争中的地位和面临的挑战。
2. 五力模型：运用迈克尔·波特的五力模型分析行业内的竞争状况，包括潜在进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力以及行业内现有竞争者之间的竞争。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的战略、产品、市场份额等方面进行深入分析，了解竞争对手的优劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
四、市场竞争环境的应对策略1. 制定差异化战略：通过提供独特的产品或服务，满足消费者的个性化需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
2. 降低成本：通过优化生产流程、提高管理效率等方式降低成本，提升企业的盈利能力。
3. 创新驱动：加大研发投入，推动技术创新和产品升级，保持企业在市场上的领先地位。
五、结论市场竞争环境是企业制定战略和规划未来发展的重要依据。
通过深入分析市场竞争环境的特点和内涵，运用科学的分析方法评估企业在市场中的地位和面临的挑战，制定针对性的应对策略，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
市场竞争环境与竞争对手分析
市场竞争环境与竞争对手分析在当今的商业环境中，市场竞争非常激烈。
了解市场竞争环境以及分析竞争对手的情况对于企业制定有效的市场策略至关重要。
本文将介绍市场竞争环境及竞争对手分析的重要性，并探讨如何进行有效的竞争对手分析。
一、市场竞争环境的重要性市场竞争环境是指企业所处的市场中的各种竞争因素以及竞争态势。
了解市场竞争环境对企业能够做出明智的决策至关重要。
以下是了解市场竞争环境的几个重要原因：1. 调整市场策略：了解市场竞争环境有助于企业调整其市场策略，以适应市场变化。
当竞争激烈时，企业可能需要采取不同的策略来保持竞争优势。
2. 识别机会和威胁：市场竞争环境的分析可以帮助企业识别新的机会和威胁。
通过了解竞争对手的行动、市场趋势和客户需求，企业可以及时抓住机遇，并采取相应的措施应对威胁。
3. 确定竞争优势：了解市场竞争环境可以帮助企业确定自身的竞争优势。
通过比较自身与竞争对手在产品质量、价格、市场份额等方面的差异，企业可以找到自己的竞争优势，并加以发展和利用。
二、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指对竞争对手进行深入研究和分析，以了解其策略、产品、市场份额等情况。
以下是竞争对手分析的重要原因：1. 了解竞争对手的策略：通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的市场策略、产品定位、定价策略等。
这有助于企业评估竞争对手的优势和劣势，并作出相应的反应。
2. 评估市场份额和增长潜力：竞争对手分析可以帮助企业评估市场份额以及竞争对手的增长潜力。
这对于企业制定目标和战略非常重要，还可以帮助企业预测市场的未来发展趋势。
3. 挖掘竞争优势：通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的产品特点和市场定位。
通过比较自身与竞争对手的差异，企业可以找到竞争优势，并加以发展和利用。
三、竞争对手分析的步骤进行竞争对手分析时，可以按照以下步骤进行：1. 收集数据：首先，需要收集与竞争对手相关的数据。
这包括竞争对手的企业资料、产品信息、市场份额、销售渠道等。
工作报告中常见的竞争环境分析方法
工作报告中常见的竞争环境分析方法竞争环境分析是企业工作报告中常见的一项重要内容。
通过对竞争环境进行深入分析，企业可以了解市场趋势、竞争对手状况等信息，从而制定相应的发展战略。
本文将介绍工作报告中常见的竞争环境分析方法，并探讨其优缺点和应用场景。
1. 宏观经济分析宏观经济分析是竞争环境分析的第一步。
通过关注国内外的经济形势、政策变化等因素，评估市场的整体发展趋势。
这包括国内生产总值（GDP）增长率、通货膨胀情况、就业率等指标的分析，以及政府政策的变化对市场的影响。
2. 行业供需分析行业供需分析可以帮助企业了解市场的竞争态势。
通过研究供应商和需求者的数量、规模和分布情况，评估供给与需求的平衡状况。
同时，还需要分析行业的发展趋势，了解新兴产业的崛起和传统产业的衰退。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是企业工作报告中的核心内容之一。
通过对竞争对手的战略、产品、市场份额等方面进行深入研究，分析其优势和劣势，预测其未来发展趋势。
同时，也需要关注竞争对手的创新能力和市场反应速度，以制定自己的竞争策略。
4. 市场分析市场分析是竞争环境分析的重要组成部分。
通过对市场规模、增长率、消费者需求等方面进行研究，可以了解产品的市场潜力和需求趋势。
同时，还需要分析市场的分割和竞争程度，以及消费者对产品的偏好和购买决策过程。
5. SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争环境分析方法。
通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，可以全面了解企业的内外部环境。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的潜力和问题，并制定相应的战略。
6. 五力模型分析五力模型分析是竞争环境分析的经典方法之一，由麦可·波特提出。
通过评估竞争对手的威胁、供应商的议价能力、顾客的议价能力、替代品的威胁和进入壁垒的高低，可以确定行业的竞争程度和企业的竞争优势。
7. PESTEL分析PESTEL分析是另一种常用的竞争环境分析方法。
它包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行研究，评估这些因素对企业的影响和机会。
分析市场环境和竞争形势
分析市场环境和竞争形势市场环境和竞争形势是企业在制定战略决策和运营管理过程中必须考虑的重要因素。
通过对市场环境和竞争形势进行全面的分析，企业能够了解市场的需求和动态，把握市场机会，应对竞争挑战，实现可持续发展。
一、市场环境分析市场环境是指企业所处的外部环境，包括宏观环境和微观环境两个层面。
1. 宏观环境分析宏观环境是指企业所处的宏观经济环境、政治法律环境、社会文化环境和科技环境等。
其中，经济环境对企业的发展具有重要影响，包括国内生产总值、消费水平、投资需求等指标。
政治法律环境主要包括国家政策、法律法规对企业的影响，例如税收政策、贸易壁垒等。
社会文化环境反映了人们的生活方式、价值观念和消费习惯等，可以影响市场需求和消费行为。
科技环境则关注科技进步对产业和产品的影响，如新技术、新产品的不断涌现。
2. 微观环境分析微观环境是指企业与其相关利益相关方之间的关系，包括供应商、顾客、竞争对手、分销渠道等。
供应商与企业的关系对产品质量、供应稳定性等方面具有影响，顾客是企业存在的重要前提，了解和满足顾客需求是企业成功的关键。
竞争对手的存在和行为直接影响企业的市场地位和竞争力，分销渠道则关乎产品流通和销售。
二、竞争形势分析竞争形势是指企业所处市场中与其他竞争对手的竞争关系，包括竞争对手数量、市场份额分布、竞争对手实力等。
1. 竞争对手分析竞争对手分析是对竞争对手的情况进行全面评估和了解，包括竞争对手的市场地位、产品特点、价格策略、渠道网络、品牌形象等。
通过竞争对手分析，企业可以发现自身的优势和劣势，了解竞争对手的竞争策略，并寻找差异化竞争的机会。
2. 市场份额和市场增长率市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力，是评价企业在市场中的竞争地位的重要指标。
同时，市场增长率也是衡量市场竞争形势的重要指标，高增长的市场往往意味着更多的机会和潜力。
3. 行业生命周期行业生命周期描述了市场在不同阶段的发展状况和特点，包括起步期、成长期、成熟期和衰退期。
市场环境分析与竞争分析
市场环境分析与竞争分析市场环境分析与竞争分析是企业在制定营销战略和发展计划时非常重要的一项工作。
通过对市场环境和竞争对手的全面了解和分析，企业可以更好地把握市场机会，提高竞争力，实现可持续发展。
一、市场环境分析市场环境是指企业所处的经济、政治、社会、文化和技术等各个方面的外部环境。
对市场环境的分析可以帮助企业预测市场的发展趋势和变化，为企业的决策和战略制定提供依据。
1.经济环境分析经济环境是市场环境中最为重要的因素之一。
企业需要对宏观经济环境和行业经济环境进行分析。
这包括国内外的经济形势、GDP增长率、就业情况、通胀率、利率等指标的变化及其对企业经营的影响。
此外，还需要关注行业经济环境，比如行业的增长速度、市场容量、供需关系等。
2.政治环境分析政治环境对企业的发展也有着重要影响。
企业需要关注国家和地区的法律法规和政策，政治稳定程度，政府对行业的支持力度等。
政治环境的不确定性对企业经营决策带来了很大的风险，因此对政治环境的分析显得尤为重要。
3.社会文化环境分析社会文化环境是指市场中人们的价值观念、生活方式、消费习惯等方面的变化。
企业需要关注潜在顾客的需求和喜好，跟随社会文化潮流去满足市场需求。
同时，企业还要注意社会关注的热点问题，如环保、健康等，这也会对企业的产品和形象产生重要影响。
4.技术环境分析技术环境是指市场中新技术的发展和应用情况。
企业需要关注技术进步和创新对市场形态的影响。
新技术的出现往往会引起市场结构的变化，因此对技术环境的了解和把握非常重要。
同时，企业还要关注竞争对手的技术水平和创新能力，以保持竞争优势。
二、竞争分析竞争分析是指对竞争对手的战略、产品、市场份额、财务状况、品牌形象等方面进行系统研究和对比分析，以便为企业制定相应的竞争策略。
1.竞争对手分析企业需要对竞争对手进行全面调查和了解，包括竞争对手的规模、地位、市场份额、产品特点、定价策略等。
特别是要关注竞争对手的核心竞争力和短板，以便在竞争中找到突破口。
外部环境行业竞争和竞争对手分析
外部环境行业竞争和竞争对手分析外部环境、行业竞争和竞争对手分析引言：外部环境和行业竞争是公司经营活动中不可忽视的重要因素。
了解外部环境和行业竞争对手的情况，对于公司建立竞争优势、发展战略决策具有重要意义。
本文将从外部环境、行业竞争以及竞争对手三个方面进行分析。
一、外部环境分析1.政治环境：政治稳定与否对于企业经营活动有着重要影响。
政治不稳定可能会导致政策不确定性、法律法规变化频繁等问题，给企业带来不利影响。
2.经济环境：经济环境直接关系到企业市场需求和生产成本。
经济增长、通货膨胀、货币政策等因素都会影响企业的销售和利润。
3.社会环境：人们的价值观念和消费习惯对企业经营活动有重要影响。
社会趋势的变化可能会导致产品需求发生变化，对企业来说是机遇和挑战。
4.技术环境：技术的发展与创新对企业竞争力有着重要作用。
掌握先进的生产技术和管理技术，可以提高生产效率和产品质量。
5.环境法规：环境法规的趋严与否对企业经营活动产生重要影响。
合理遵守环境法规，实施环境保护战略，可以增加企业形象和竞争力。
二、行业竞争分析通过对行业竞争的分析，可以了解企业所处行业的现状以及未来趋势，为制定竞争策略提供依据。
1.行业生命周期：行业的生命周期分为起步阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
不同阶段的行业所面临的竞争情况和发展潜力都不同。
2.市场集中度：市场集中度反映了行业内竞争程度。
市场集中度高的行业，竞争更为激烈，企业要想在竞争中获得优势，需要具备核心竞争力。
3.进出壁垒：行业内是否存在进出壁垒也对竞争格局产生重要影响。
进出壁垒高的行业，竞争对手进入和退出难度较大。
4.替代品和新兴技术：替代品和新兴技术对传统行业造成冲击，可能导致行业竞争格局发生变化。
企业应密切关注市场变化，并及时调整自己的战略。
5.供应商和买家谈判能力：供应商和买家的谈判能力也会影响行业竞争格局。
供应商集中度高、买家议价能力强的行业，企业往往会面临压力。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况，可以帮助企业制定针对性的竞争策略，提高竞争力。
【实用文档】竞争环境分析
第二章战略分析第一节企业外部环境分析三、竞争环境分析竞争环境分析包括两个方面：一是从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力（用显微镜观察）；二是从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局（用放大镜观察）。
（一）竞争对手分析（★★）公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。
公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并做出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。
有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。
对竞争对手的分析有四个方面的内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。
1．竞争对手的未来目标竞争对手的未来目标分析，帮助公司揭示竞争对手的驱动力。
对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。
对竞争对手未来目标分析从以下3个方面展开：一是竞争对手目标分析对公司制定竞争战略的作用；二是分析竞争对手业务单位（包括其各个公司实体）的目标的主要方面；三是多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响。
2．竞争对手的假设对竞争对手的假设分析，目的在于揭示竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法。
假设往往是企业各种行为取向的最根本动因。
所以了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。
（1）竞争对手假设分析对公司制定竞争战略的作用。
竞争对手的假设分为两类：一是竞争对手对自己的假设；二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。
竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法可能存在误区和盲点，这些误区和盲点可帮助公司把握一些战略契机，同时辨识立即遭到报复的可能性，并有针对性地采用行动以使竞争对手的报复失灵。
（2）分析竞争对手假设的主要因素。
3．竞争对手的现行战略对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。
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3.3 竞争环境分析3.3.1 五力模型分析根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面：1. 行业现有企业竞争2. 供方讨价还价能力3. 买方讨价还价能力4. 替代品威胁5. 潜在进入者的威胁供应商议价能力：弱提供原材料的厂商众多议价能力弱新进入者的威胁：弱技术要求高进入壁垒高现有竞争：弱市场规模小竞争较弱替代品的威胁：弱替代品少消费者已对替代品失去信心购买者的议价能力：弱消费者众多价格敏感性图3.7 市场竞争分析1. 现有竞争者虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。
生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。
主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。
3.4供应商议价能力烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。
我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。
由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。
打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。
然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。
按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200 万元以上。
而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。
3.5购买者的议价能力由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。
并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。
根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为30-35 元/500ml ，而我们的售价仅为20 元/500ml ，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。
3.6潜在竞争者由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。
3.7替代品的威胁目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。
本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。
同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。
下表是植物源. 微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比：表3.1 植物源. 微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比产品类别植物源. 微生物阿维菌素苦皮藤素源复合杀虫剂目标市场微生物农药市场微生物农药市场植物源农药市场植物源农药市场价格20 元/500ml 30-35 元/500ml 35-45 元/500ml①植物源和微生①高效并能杀死①杀虫力强优点总结物源复合杀虫多种害虫②无污染剂，具有双重杀②不易产生抗药③对人畜安全虫效果性②原料更易得③药剂易分解，③环保无残留较安全④价格更具优势①使用时需要一①价格较高①杀虫速度较慢缺点总结定技术指导②杀死害虫的速②显效较慢②产品较新，打度较慢入市场需要时间③原药毒性大3.8 SWOT 竞争分析及策略3.3.2 SWOT 竞争分析根据企业生产经营情况以及产品市场销售情况，我们对植物源. 微生物源复合杀虫剂产品进行SWOT分析如下：表3.3 SWOT分析优势（strength ）劣势（weakness）（1）技术优势（1）创业资金有限，投资不足（2）产品优势（2）产品单一（3）价格优势（3）企业管理缺乏经验（4）人力资源优势（4）政府政策扶持力度不够（5）业务类型优势（5）新产品在初期受到消费者质疑（6）地域优势（6）创业期可能利润不高机遇（opportunity ）威胁（threat ）（1）政府给予高度重视（1）市场对新产品的接受需要过程（2）环保型产品的快速发展（2）公司管理问题及资金运作出现不（3）人们对食品安全的强烈渴望合理现象（3）消费者的传统购买习惯（4）同类企业的模仿SWOT具体分析：（1）优势技术优势公司拥有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制造方法”的实用新型技术专利，目前生物杀虫剂主要利用农副产品原料发酵法生产，主要原料为黄豆饼粉、花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生产成本30%以上。
随着农副产品原料价格上升，原料成本将进一步制约化学农药的竞争力及产业的扩大。
如何降低生产成本已是目前市场的核心问题。
另外，这些原料均可制成很好的饲料，利用这些原料发酵法生产杀虫剂，会消耗大量的饲料资源。
因此，选择低成本的原料是生物杀虫剂商业化生产和广泛应用的关键。
本公司改进了生物杀虫剂的生产工艺，技术与国内相似技术相比，更加成熟，节约成本。
开发了以烟草废弃物为原料生产生物杀虫剂的新工艺，通过大量研究和实验，掌握了生物杀虫剂生产制备的最佳工艺条件。
相较于其它生产工艺：原料更易得、过程更环保、价格更具优势。
产品优势公司制得的烟草废料复合生物杀虫剂外观呈灰色至褐色液态、颗粒状或粉状，可加工成各种剂型。
经测定，产品中一般含有0.1～30%（按质量计）的烟草植物源杀虫组分和0.1～30%（按质量计）的微生物源杀虫组分，杀虫微生物812数量一般达10～10个/ml（g）。
本发明生产的生物杀虫剂不同于常规的植物源或微生物源杀虫剂，而是一种植物源和微生物源复合杀虫剂，不仅含有杀虫微生物及其代谢产物，而且含有烟草杀虫成分（如烟碱等），具有双重杀虫效果，显著优于单一的植物源或微生物源杀虫剂，完全符合国家相关标准，处于行业先进水平。
我公司生产的烟草废料复合生物杀虫剂可广泛应用于大田作物、园艺植物、果蔬、森林虫害的生物防治；也可用于烟草仓库害虫的生物防治，可在仓库中喷洒，也可在打叶复烤过程中直接喷加到烟叶中，用途十分广泛。
价格优势市场上的生物农药售价为30-45/500ml，而我们的售价仅为20元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。
人力资源优势我们是一支充满青春活力、不断学习的团队，精通专业知识，并且在科技研发、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上具有丰富的知识和先进的管理理念，知识体系互补。
产品研发以郑州大学生命科学院为依托，该学院拥有生物信息学博士点、生物学一级硕士点、生态学一级硕士点和农学二级硕士点、拥有河南省功能生物大分子重点实验室、微生物发酵与代谢工程实验室等一批重点实验室，实验条件优越，学科基础雄厚；此外本公司所依托的实验室为省级实验教学示范中心，拥有一支锐意进取、奋发向上的优秀科研力量。
这些都为我公司提供了坚实的技术基础，并在生产、管理等方面提供指导，有利于公司的快速、稳定、健康发展。
业务类型优势公司以烟草废料为原料生产生物杀虫剂，将烟草废弃物吸纳为高性能工业原料，避免了因填埋烟草废料而造成的环境污染，不仅产生巨大的经济价值，而且还有很高的环保价值和社会价值；同时，公司的生产工艺绿色环保，不会向外界排放污染，完全符合环境保护和低碳经济的发展要求。
地域优势公司所在地位于河南许昌，地属中原腹地，交通发达；且有河南最大的打叶复烤厂许昌天昌国际烟草有限公司，烟草废弃物原料可就地取材，大大降低了原料运输成本。
（2）劣势公司成立初期，各部门合作协调有待进一步调整，各种规章制度还不完善，产品单一，尚未取得消费者认可。
初期创业资金不足，投资不足，产品单一。
团队在实际的管理、销售等环节经验较不足。
我们团队必须团结协作，不断学习，尽快熟悉企业的运作，促进企业的快速发展。
国家虽然对生物农药重视，但政策扶持力度还不够大。
虽然生物农药的生态效益与社会效益很明显，但由于国内的生物农药起步较晚，农民认识不足，往往不愿意使用生物农药，整个生物杀虫剂市场处于一个期待开发阶段。
（3）机遇生物农药行业有巨大的环境效益，政府给予了高度重视，作为一个新兴产业，它在我国也刚刚起步，并将逐步进入高速发展期。
作为世界公认的环境友好型药剂，生物农药具有安全、环保、低残留等特征，它代表了未来农药产品的发展趋势，发展生物农药已成为当前许多国家的行业竞争战略。
近年来，因农药生产和使用不当造成的农产品质量安全和环境污染事件时有发生，刺激着公众对食品安全的敏感神经。
人们对食品安全的强烈渴望将会推动生物农药市场份额的扩大。
生物农药市场广阔，潜力巨大，不断有新技术诞生，走在行业的最前沿将会使企业取得巨大的经济效益。
（4）威胁由于消费者的传统购买习惯，市场对新产品的接受需要一个过程。
公司管理问题及资金运作出现不合理现象。
其他同类型企业进行模仿生产同类型产品。
总结：通过对公司内部的优、劣势，外部的机遇、威胁的评判。
得出本公司只要能够获得充足的资金，那么面对的总体状况是优势大于劣势，机会多于挑战。
因此企业应该采用Aggressive Expansion 策略，充分利用优势因素和机会因素的同时兼顾劣势和风险带来的威胁。
3.9对应策略利用优势和机遇★--- 充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。
★--- 充分利用公司的资金，避免出现闲置资金。
有必要时可向银行融资。
★--- 国家对生物农药的发展十分重视，要充分利用政府在资金上、政策上给予的扶持。
★--- 由于生物农药比普通农药更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不足，通过有效的营销策略形成系统的营销布局，从占有市场，到占有农户的思想，到占有消费者对产品的认同，并在策划过程中形成对生物农药的壁垒建设，使本公司在市场上占据有利地位。
应对劣势与威胁☆--- 加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发新产品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。
☆--- 形成以生物技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透。
☆--- 建立一支熟悉生物科学知识与营销专业知识的队伍，逐步建立完善的市场网络，针对市场形势进行策略的调整；加强分销渠道管理。
☆--- 加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。
☆--- 树立品牌形象。
增加进货商的购买信心，维持老客户，吸引新客户。