物流综合实验报告2
物流技术综合实验报告
一、实验目的本次物流技术综合实验旨在通过实际操作，让学生深入了解物流技术的应用，掌握物流系统分析、物流设备操作以及物流信息管理等方面的知识和技能。
通过实验，提高学生的物流技术实践能力，培养其创新思维和团队协作精神。
二、实验内容1. 物流系统分析- 利用Excel软件对简单购销存系统进行数据分析，熟悉企业购、销、存之间的变量关系。
- 运用Excel的排序、函数计算等表格技术，对企业库存进行ABC分类，并绘制图表直观表示各类库存。
2. 物流设备操作- 学习并操作物流自动化设备，如拣选设备、自动分拣设备等。
- 熟悉立体仓库和巷道堆垛机的操作方法。
3. 物流信息管理- 利用物流管理信息系统进行库存管理、运输管理、配送管理等操作。
- 学习物流信息技术的应用现状，了解物流自动化设备在国内的应用情况。
三、实验步骤1. 分组讨论- 将学生分成若干小组，每组5-6人，明确各小组成员的分工。
2. 实验操作- 按照实验指导书的要求，进行各项实验操作。
- 记录实验过程中遇到的问题和解决方法。
3. 数据分析- 对实验数据进行整理和分析，得出实验结论。
4. 撰写实验报告- 根据实验结果，撰写实验报告，包括实验目的、实验内容、实验步骤、实验结果和分析等。
四、实验结果与分析1. 物流系统分析- 通过Excel软件对购销存系统进行数据分析，发现企业在购、销、存之间的变量关系，为优化物流系统提供依据。
- 利用Excel的表格技术和图表技术，对企业库存进行ABC分类，并绘制图表，直观地展示了各类库存情况。
2. 物流设备操作- 成功操作了拣选设备、自动分拣设备等物流自动化设备，提高了学生的实际操作能力。
- 熟悉了立体仓库和巷道堆垛机的操作方法，为今后从事物流工作打下了基础。
3. 物流信息管理- 通过物流管理信息系统进行库存管理、运输管理、配送管理等操作，掌握了物流信息管理的实际操作技能。
- 了解物流自动化设备在国内的应用现状，为今后从事物流行业提供了参考。
物流综合实训报告(共7篇)
篇一：物流综合实训报告江西经济管理职业学院实训报告课程名称：专业/班级/组别： 101级物流一班报告人：陈伟学号： 9201037109指导教师：实训时间： 2012-9-18—2012-9-22实训地点: 报告提交时间：实训目的：为了更好的适应以后的学习和工作，为了更好的让我们了解社会树立全局观念，着重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能进一步提高社会物流运营方案的设计和营销策划能力，这让我们学到了物流管理作业流程的新知识，让我们为以后的学习和工作打下坚实实训过程及内容:实训的内容：基础信息管理资源管理设备资源管理—>新增填写设备的信息然后确定人力管理设备资源管理—>新增填写人力的信息然后确定车辆管理设备资源管理—>新增填写车辆的信息然后确定供应商管理供应商—新增供应商—填写供应商的信息—提交客户管理项目管理—新增项目—填写项目信息—提交客户信息管理—新增客户信息—填写客户信息—提交仓储管理系统1、库房管理在【仓储管理】－》【库房管理】－》【库房管理】下新增库房2、区/储位管理在【仓储管理】－》【基础管理】－》【区/储位管理】下新增区，在该界面，选中刚才添加的区，点击【分配储位】，在弹出的对3、货品管理用户选择【仓储管理】－》【基础管理】－》【货品管理】，点击【新增】，添加货品订单管理系统入库作业步骤:进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增订单—入库订单(录入相关内容)—生成作业计划切换到仓储管理系统—入库作业—入库调度—入库反馈—反馈完成出库作业步骤：进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增订单—出库订单—填写相关的信息—生成作业计划切换到仓储管理系统—仓储管理—出库作业—出库调度—出库反馈—反馈完成运输业务流程进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增运输订单—填写相关的信息—生成作业计划切换到运输管理系统—运输管理—调度作业—分单—待取派—场站作业—取派操作—场站扫描—待发运单调度—通知—货品到达—签单—返单配送业务流程进入订单管理系统—订单管理—订单录入—新增运输订单—填写相关的信息—生成作业计划切换到配送管理系统—配送调度—配送操作—场站扫描—配送签收—配送补录—提交复核切换到商务结算系统—商务结算—复核管理—确认复核供应链实训内容：一、供应链的拉式 (操作步骤如下)1客户：下订单零售商：接受客户订单后进行销售订单录入处理2零售商：进行采购订单录入处理3制造商：进行销售订单录入和处理——组织生产、进行生产订单的录入处理——进行mrp运算、生成生产建议、领料建议和采购建议，——然后分别生成生产加工单、领料单和采购单——进行采购订单录入和处理4供应商：进行销售订单的录入和处理——进行发货单录入和处理、——下达发货指令给仓储部门和物流公司——销售出库（进行仓储单据录入处理等）5物流：进行配送订单处理，作业调度和配送作业6制造商：原材料到货签收，进行收货单录入和处理，下达收货指令物流：签收信息录入7制造商：原材料入库（进行仓储单据录入处理等）——原材料领料出库（进行仓储单据录入处理）——半成品生产完成，直接用于成品生产——产成品生产完成，进行入库作业——进行发货单录入和处理，——下达发货指令给仓储部门和物流公司——销售出库（进行仓储单据录入，处理和出库）8物流：进行配送订单处理，作业调度和配送作业9零售商：产成品到货签收，进行收货单录入和处理，——下达收货指令给仓储部门和物流公司——入库（仓储单据录入处理和入库作业）——进行发货单录入和处理，下达发货指令——销售出库（作业调度和配送）10 物流：进行配送订单处理——客户：签收二、供应链的推式（推式的操作步骤如下）1制造商：根据生产计划进行生产订单的录入和处理——根据生产计划进行mrp运算、生成生产建议、领料建议——和采购建议——然后分别生成生产加工单、领料单和采购单——进行采购订单录入和处理2供应商：进行销售订单处理——进行发货单录入和处理，下达发货指令——销售出库（进行仓储单据录入、处理和调度作业）3物流：进行配送订单处理，作业调度，配送作业4制造商：原材料到货签收，进行收货单录入和处理——物流：签收5制造商：原材料入库、原材料出库——半成品生成完成、直接用于成品生产——产成品生产完成，进行入库作业——查询（入库成功）实训心得与体会:为期一周的实训结束了，我在一周的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识和经验，受益匪浅。
物流综合实验报告
物流综合实验报告《物流综合实验报告》近年来，随着电子商务的兴起和全球化贸易的发展，物流行业变得越来越重要。
为了更好地满足市场需求，提高物流效率，不断优化物流体系已经成为各个企业必须面对的问题。
为了更好地了解物流系统的运作情况，我们进行了一次物流综合实验，并撰写了本次实验报告。
实验首先对物流系统的各个环节进行了全面的调查和分析。
我们从供应商的角度出发，了解了原材料的采购和运输情况；从仓储管理的角度出发，了解了货物的存储和分拣情况；从配送环节的角度出发，了解了货物的运输和送达情况。
通过对这些环节的调查，我们深刻地了解了物流系统的运作情况。
在实验的过程中，我们还结合了一些物流管理的理论知识，比如供应链管理、仓储管理、运输管理等。
通过对这些理论知识的学习和运用，我们更好地了解了物流系统的运作原理，并提出了一些优化建议。
比如，我们建议在仓储管理中采用自动化设备，提高货物的存储和分拣效率；在运输管理中采用智能化的配送系统，提高货物的运输效率。
最后，我们对实验结果进行了总结和分析。
通过实验，我们发现物流系统的运作情况良好，但仍存在一些不足之处。
我们提出了一些优化建议，希望能够进一步提高物流系统的运作效率。
同时，我们也意识到物流系统的运作是一个复杂的系统工程，需要各个环节的协同配合，才能够更好地满足市场需求。
通过本次实验，我们更加深入地了解了物流系统的运作情况，并提出了一些优化建议。
我们相信，通过不断地优化和改进，我们的物流系统将能够更好地满足市场需求，提高物流效率，为企业的发展提供更好的支持。
物流综合实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，物流行业已成为国民经济的重要组成部分。
为了提高物流管理水平和效率，我国高校纷纷开设物流管理专业，培养具有实际操作能力的物流人才。
为了使学生在校期间能够将理论知识与实际操作相结合，我校组织开展了物流综合实验课程。
本次实验旨在让学生全面了解物流系统的运作过程，掌握物流管理的基本方法，提高学生的实践操作能力。
二、实验目的1. 熟悉物流系统的基本构成和运作流程。
2. 掌握物流管理的基本方法，如库存管理、运输管理、仓储管理等。
3. 培养学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 提高学生的实践操作能力，为今后从事物流工作打下坚实基础。
三、实验内容本次实验主要包括以下内容：1. 物流系统模拟实验：通过模拟物流系统，让学生了解物流系统的运作过程，掌握物流管理的基本方法。
2. 库存管理实验：学习库存管理的基本理论和方法，掌握库存优化策略。
3. 运输管理实验：了解运输管理的基本理论和方法，掌握运输优化策略。
4. 仓储管理实验：学习仓储管理的基本理论和方法，掌握仓储优化策略。
5. 物流信息系统实验：掌握物流信息系统的基本原理和操作方法，提高信息处理能力。
四、实验过程1. 实验准备：教师讲解实验目的、实验内容、实验步骤等，学生分组进行实验。
2. 实验实施：各小组按照实验步骤进行操作，教师巡回指导。
3. 实验总结：各小组对实验结果进行分析、讨论，撰写实验报告。
五、实验结果与分析1. 物流系统模拟实验：通过模拟实验，学生掌握了物流系统的基本运作流程，了解了物流管理的基本方法。
2. 库存管理实验：学生学会了库存管理的基本理论和方法，掌握了库存优化策略。
3. 运输管理实验：学生了解了运输管理的基本理论和方法，掌握了运输优化策略。
4. 仓储管理实验：学生掌握了仓储管理的基本理论和方法，掌握了仓储优化策略。
5. 物流信息系统实验：学生学会了物流信息系统的基本原理和操作方法，提高了信息处理能力。
六、实验收获与体会1. 提高了实践操作能力：通过实验，学生将理论知识与实际操作相结合，提高了实践操作能力。
物流工程专业综合实习报告（通用6篇）
物流工程专业综合实习报告（通用6篇）物流工程专业综合实习报告（通用6篇）一段时间的实习生活又将谢下帷幕，想必你学习了很多新方法，这个时候该写一份实习报告了吧。
在写之前，可以先参考范文喔！下面是小编为大家收集的物流工程专业综合实习报告（通用6篇），欢迎大家分享。
物流工程专业综合实习报告1学院：xx专业：xx姓名：xx学号：xx日期：xx一、对物流业的主题认识实习对于物流行业的认识，由于实习条件及经费的限制，主要是以查找相关资料，调查了解为主来完成的。
（一）物流涉及的主要行业通过查找资料，我们了解到物流业主要包括运输业、仓储业、包装业、装卸搬运业、流通加工业、邮政业、物流信息业七个行业。
就目前的情况来看，在物流业的旗下，定义中的七项功能性活动中，运输、仓储和装卸搬运是既在德产业部门；配送和信息服务有望在不远的将来取得自己独立的产业地位。
至于包装和流通加工业要成为独立的产业形态恐怕还要假以时日。
但物流业绝对不是这些行业和功能活动的简单组合。
显然，物流业的范畴会随着市场需求的发展而不断扩展。
（二）社会物流和企业物流的关系社会物流与企业物流的区别主要在于社会物流属于宏观范畴，包括设备制造、运输、仓储、装饰包装、配送、信息服务等，公共物流和第三方物流贯穿其中；企业物流属于微观物流的范畴，包括生产物流、供应物流、销售物流、回收物流和废弃物流等。
通过这一主题的认识，让我们大概知道今后有可能从事的行业，知道以后有从事的岗位，让我们在未来的专业学习和自我才能修养中有目的有意识地建立合理的知识结构，加强自身所需要的能力的锻炼。
二、对物流企业主题的认识物流企业是社会流通环节中最为重要的业态形式，物流企业的物流搭建了社会的生产环节和终端消费环节之间的桥梁。
本主题的认识实习以企业物流知识调查为基础，结合了对湘佳吉快运的物流中心实地参观学习来完成的。
（一）物流企业概述物流企业是指事物流活动的经济组织，至少从事运输或仓储的一种经营业务，并能按照客户物流需求对运输、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事经济责任的经济组织。
物流专业综合实训报告
物流专业综合实训报告•相关推荐物流专业综合实训报告（精选10篇）随着个人的素质不断提高，报告与我们愈发关系密切，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
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物流专业综合实训报告篇1一、实训时间：20xx年12月23日至12月27日二、实训地点：淮安信息职业技术学院，物流实训中心三、实训目的：随着物流技术的发展，传统的物流理论很难使学生掌握物流技术和物流管理，通过自动化物流设备和现代化物流技术在物流教学上实现，使学生直接面向生产第一线，能直观、快速的掌握现代物流管理岗位所需要的基础知识和专业技能，牢固掌握现代物流的基本理论知识和计算机基本知识，熟悉物流构成要素。
帮助学生能够了解物流在制造企业和流通企业及物流企业的重要位置和主要作用，熟悉行业企业的主要运作流程，掌握并应用现代化物流信息系统，熟练地使用各种现代化物流设施和设备，使学生基本上能适应物流企业和企业物流岗位技能及职业素养的要求。
四、实训要求：了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。
并依据学习的理论提出自己的意见，了解物流配送中心的主要流程。
五、实训内容：在实训中心内，总共有八个区域，按老师的安排，每个区域必须要要有3位助教，这二十四位助教不单单帮老师教其余的同学，而要还要对自己所负责区域保证设备的安全及同学的安全。
时间星期一内容这是实训的第一天，也是对于我们三位助教来说印象最深的一天，在教室里面，当老师给我们24位助教安排好，对于可以去触摸设备，心情自然是激动的，我们所选储区，更有意师第一个教师教完我们题马上就出的区域是自动仓思的是我们是老的。
然而，当老离开的时候，问现了，我们这个区域的设备卡住了，立即找老师过来帮忙，老师也没解决这个以致使一个们只能看着设备，而不操作。
好在问题，所上午我自己的能进行下午的时候在我和老师的努力下，当天得以解决，机器回复正常使用。
物流实验报告2篇
物流实验报告物流实验报告2篇在生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的物流实验报告，欢迎阅读与收藏。
物流实验报告1实验名称：为你熟悉的一个企业或网站构建在电子商务环境下的物流配送模式实验目的：了解电子商务物流配送的含义以及当前环境下所具有的物流配送模式，能够选择一个你所熟悉的企业或者网站，对它现有的物流配送模式进行研究并分析其中的优势以及不足之处，并提出你的建议。
实验步骤：1、选取一个你所熟悉的企业或者网站——家乐福2、对它现有的物流配送模式分析研究3、提出自己的建议设想实验内容：1、家乐福现有物流模式：家乐福采用供应商直供的模式——由于家乐福的选址绝大部分都集中于上海、北京、天津及内陆各省会城市，且强调的是“充分授权，以店长为核心”的运营模式，因此商品的配送基本都以供应商直送为主2、对现有模式的分析：优点：（1）送货快速、方便由于供应商资源多集中于同一个城市，上午下订单下午商品就有可能到达，将商品缺货造成的'失销成本大幅降低。
为了减少资金的占用及提高商品陈列空间的利用效率，超大卖场基本都采取“小批量，多频次”的订货原则，同城供应商能更有效地帮助此原则的实现。
（2）便于逆向物流商品的退换货，是零售企业处理过时、过期等滞销商品的最重要手段。
如果零售商采用的是供应商直送的商品配送模式，零售商与供应商的联系与接触非常频繁，因此商品退换货处理也非常迅速，但如果采用中央配送模式，逆向物流所经过的环节大为增加，因此速度也相对变缓。
缺点：这种方式虽然灵活，但影响了供货速度，也加重了供货商的负担。
由于家乐福各门店自行采购，供货商不一，大大影响了供货速度；并且，家乐福目前的供货方式也加重了供货商负担。
3、对家乐福物流配送的设想家乐福可以建设区域物流配送中心来帮助家乐福加快店面更新速度，巩固市场。
在东北区、华东区、西南区、华南区、华中区五大区域性建立物流配送中心，这样以后供应商只要将货物运送至物流中心，各分店商品的配送就一可以统一由物流中心来实现。
物流实训报告（精选15篇）
物流实训报告物流实训报告(精选15篇)在我们平凡的日常里，越来越多的事务都会使用到报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编为大家收集的物流实训报告，希望能够帮助到大家。
物流实训报告1作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
实训的这段时间，我懂了不少东西。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。
以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实训给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实训时学会了坚强和坚持。
这次实训顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
在实训期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
物流管理综合实训报告(共8篇)
篇一：物流管理专业综合实训报告物流管理专业综合实训报告班级：姓名：学号：一、实训目的通过专业的物流管理实训，增加对物流产业的感性认识，熟悉物流的各环节，在真实的环境中掌握物流作业技术和物流管理能力，而仓储是物流活动的核心环节之一，是企业生产经营顺利进行的必要过程，通过到物流企业或工商企业实际训练仓储操作与管理，加深对理论知识的理解，提高仓储管理技能，使得自身选择和从事物流管理职业的条件进一步优化。
与此同时，培养自身实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流仓储的内涵与外延。
二、实训单位概况中邮物流有限责任公司成立于2003年1月18日，隶属于中国邮政集团，是专业经营和管理邮政物流业务的大型国有企业，注册资本3.7亿元人民币。
公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。
1、企业目标2、市场定位3、公司业务一体化物流业务；区域配送业务；中邮快货业务与货运代理；分销与邮购业务4、中邮物流东南汽车项目：中邮物流作为东南汽车的战略伙伴，全面负责东南汽车零部件的仓储管理及全国86家经销商的汽车零部件配送业务。
东南汽车与中邮物流全面合作一年多来，仓储料账相符率、配送及时率等各项作业指标稳步提高，东南汽车的客户满意度不断提升。
双方合作促进了中邮物流服务水平的提高，提升了一体化物流的解决能力，实现从客户订单接收到汽车备件配送完成的全过程监控和管理。
三、实训内容（一）、学习目标1、入库操作：货品的入库、架位的分配、各类货物保管、货物入库交接2、出库操作：车辆的装载、配送线路安排、运输车辆安排、货物的堆放、提货通知3、仓库盘点：盘点单的认知、盘点流程的熟悉、盘点准备工作、寻找分析差异4、拣选货物：订单的熟悉、货品存储地点、单据的填写与管理、拣选设备的使用与维修5、打包称重：纸箱规格的认知、配送线路的熟悉6、客服的操作及学习（二）、实训过程刚进入仓库，经理为我讲解了有关东南项目的大体情况以及仓库的操作流程明细，包括东南仓库严格的管理规定，并为我讲解了仓库的布局，整个东南仓库货架编码分别从a到n，大概每二到四个编码为一个区，每个区都有一个组长统筹管理，而我刚开始被分配到ab区域工作。
物流综合实验报告2
物流综合实验报告企业介绍：虚拟一个物流企业，该企业现有员工近500多人，拥有和整合各种运输车辆20台，先进的物流设备10套，并在全国多个省、市、自治区近20个大中城市建立了合作网络公司，与国内外多家企业建立了长期的合作关系。
本企业凭着稳定、可靠、安全的运营网络、科学的资源整合、先进的管理技术，可为各类企业提供全方位的物流服务，我们将一如既往地坚持“顾客第一、服务领先” 的经营理念，为客户提供门对门、仓对仓的一站式服务。
该物流公司是集物流配送、航空速递、汽车运输、铁路运输、仓储、城际配送于一体，跨区域、网络化、信息化、智能化、具有供应链管理能力的综合性物流公司，现旗下拥有多个营业部门。
空运业务方面：可为个性化的客户提供限时服务，在货物的运输过程中有专人全程跟踪，专人信息反馈，全天以24小时竭诚服务，并且保证签收单100%返回。
汽运业务方面：我公司以华南、华北、华东、西南、华中为主干线，全面开拓全国各地的整车、零担业务，公司自行开设了多条长途专线及短途专线，通达全国多个城市，做到天天发车、准点发车、准点到达、保证低价、全程高速，安全、快速、送货及时。
该企业的组织结构图如下图1所示：图1企业组织结构图然后分别从以下几个方面对该物流企业进行分析：一、供应商选择与谈判001 供应商选择工作流程编制批准第页共页（批准人）(日期)实施日期供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。
在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。
其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。
在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。
最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
选择供应商的七个步骤：我国企业评价选择供应商时存在较多问题：企业在选择供应商时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
物流实训报告（通用15篇）
物流实训报告物流实训报告(通用15篇)在人们素养不断提高的今天，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编精心整理的物流实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
物流实训报告1一、实训内容这个学期根据学校经济管理系的安排，为我们物流管理两个班级开设了网络物流虚拟实验的实训。
这次实训，与以前的参观实训有很大的区别。
它使我们在一个虚拟的网络化市场中感受竞争与企业的真实性。
这次实训主要是考察我们同学的思想规划与理论结合实践的灵活性，是要靠我们自己充分发挥自己的潜力去完成。
这次实训是我们学习这门专业以来第一次与物流市场结合，并运用自己学的专业知识与物流规划系统全面的进行参考与设计。
一开始，我们都很忙乱，甚至找不到思路，到经过几次试验，才发现其实并没有那么的复杂。
只要我们明确自己的角色，设置合理的物价策略，就会有很好的收益。
我想如果是个真的企业，那时我们就要具体事件具体分析，把好每一关，要有负责、细心的工作态度，这样企业才能得以生存。
此次实训我们共分为三种角色，物流用户（产销用户）、配送用户和仓储用户，并设置小组自由竞争来为自己取得公司收益最大化。
二、实训目的物流管理实训是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实训，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基础。
经过一学期物流专业的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力.了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.这次实训的目的不是为了单纯的完成这项物流任务，而是在这样的一个虚拟市场下，我们应该思考，什么的市场需要什么样的人才，什么样的企业能在这样的市场生存等等若干问题。
物流模拟综合实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着社会经济的快速发展，物流行业作为连接生产与消费的重要纽带，其地位日益凸显。
为了提高物流系统的运行效率，降低成本，提升服务质量，我国高校纷纷开设物流管理专业，并开展物流模拟实验课程。
本实验旨在通过模拟物流系统的各个环节，使学生深入了解物流运作流程，掌握物流管理的基本原理和方法。
二、实验目的1. 熟悉物流系统的基本构成和运作流程。
2. 掌握物流模拟软件的使用方法。
3. 通过模拟实验，分析物流系统的运行状况，找出存在的问题，并提出优化方案。
4. 培养学生的团队协作能力和创新意识。
三、实验内容本次实验采用某物流模拟软件进行，主要模拟以下环节：1. 物流需求预测：根据历史数据，预测未来一段时间内的物流需求量。
2. 物流资源规划：根据需求预测，规划物流资源，包括运输车辆、仓储设施、人员等。
3. 物流路径规划：根据资源规划，规划物流路径，包括运输路线、仓储选址等。
4. 物流作业调度：根据路径规划，对物流作业进行调度，包括货物装卸、运输、仓储等。
5. 物流绩效评估：对物流系统的运行情况进行评估，包括成本、效率、服务质量等。
四、实验步骤1. 需求预测：收集历史数据，运用相关方法进行需求预测。
2. 资源规划：根据需求预测，规划物流资源，包括运输车辆、仓储设施、人员等。
3. 路径规划：根据资源规划，运用路径规划算法，确定物流路径。
4. 作业调度：根据路径规划，对物流作业进行调度，包括货物装卸、运输、仓储等。
5. 绩效评估：对物流系统的运行情况进行评估，包括成本、效率、服务质量等。
五、实验结果与分析1. 需求预测：通过分析历史数据，预测未来一段时间内的物流需求量，为后续的资源规划和路径规划提供依据。
2. 资源规划：根据需求预测，合理规划物流资源，确保物流系统的正常运行。
3. 路径规划：运用路径规划算法，确定最优的物流路径，降低运输成本，提高运输效率。
4. 作业调度：根据路径规划，对物流作业进行调度，确保物流系统的有序运行。
物流实训报告优秀范文3篇
物流实训报告优秀范文物流实训报告优秀范文精选3篇（一）物流实训报告范文尊敬的导师：您好！感谢您给予我机会参与物流实训课程，我将在此向您汇报我在实训过程中的收获和体会。
在物流实训课程中，我选择了大型国际物流公司作为我的实训对象。
在这家公司的实习过程中，我对物流产业有了更加真实和深入的了解。
首先，我学到了物流流程的具体运作方式。
在实习过程中，我跟随着公司的物流团队，参与了货物的运输、仓储、分拣等环节。
通过亲身参与，我深刻体会到了物流流程的复杂性。
从货物的起运地到目的地，需要经过多个环节和配送方式。
每个环节都需要仔细把控，以确保货物能够安全、高效地到达。
在实习中，我学会了如何合理安排运输路线、如何进行货物装卸等具体操作，这些技能在今后的物流工作中将会派上用场。
其次，我了解到了物流行业的发展现状和面临的挑战。
在实习中，我与公司的管理人员进行了交流，了解到了物流行业面临的一些问题。
例如，物流成本高、仓储空间有限、物流信息不透明等。
我发现，物流行业面临的挑战并不少，需要寻找创新的解决方案来提高效率和降低成本。
这也让我认识到了物流行业的重要性，它是连接供应链各个环节的纽带，对整个经济运行起着重要的支撑作用。
最后，在实习过程中，我也提出了一些关于物流改进的建议。
例如，提出了优化仓储布局以提高存储容量的方案，提出了引进物流信息化系统来提高物流信息的透明度等。
这些建议得到了公司管理人员的肯定和重视，我也更加深入地了解到了物流改进的重要性。
在此，我要感谢导师和公司的帮助和指导。
实习过程中，导师为我提供了宝贵的建议和指导，公司的物流团队也给予了我很多帮助和支持。
正是因为有您们的鼓励和支持，我才能有如此丰富和有益的实习经历。
感谢导师和公司给我提供了宝贵的实训机会，让我对物流行业有了更加全面和深入的了解。
通过这次实训，我不仅提高了自己的实践操作能力，还认识到了物流行业的重要性和发展潜力。
我相信，今后的物流行业将会迎来更好的发展，也希望能够为这个行业的发展贡献自己的力量。
物流专业的实训报告（4篇）
物流专业的实训报告随着社会不断地进步，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的物流专业的实训报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
物流专业的实训报告1实习方式：采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。
出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告。
实习时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日实习地点：xx市xx县实习步骤：一、前期准备工作1、xx月x日下午2：00在xx物流公司报道。
2、x月x日上午10：00在xx物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。
3、x月x日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。
到系办公室开介绍信。
4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。
二、开展实习活动1、xx月x日，走访xx县物流行业。
2、x月x日，参观、调查申通物流公司。
3、x月x日，走访xx县圆通物流部门。
三、后期总结工作xx月xx日—xx日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿。
实习内容：（一）实习准备工作xx月x日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。
从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划。
（二）走访调查物流部门x月x日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在xx物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。
其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。
总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。
功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与xx物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会。
物流综练总结报告范文(3篇)
第1篇一、实习目的随着我国经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，物流行业作为连接生产和消费的重要环节，其重要性日益凸显。
为了更好地了解物流行业的实际运作，提高自身的专业素养和实际操作能力，我于2023年在XX物流公司进行了为期两个月的综合实训。
本次实习旨在：1. 熟悉物流行业的整体运作流程，包括仓储、运输、配送等环节。
2. 掌握物流管理的基本理论和方法，提高自身的物流管理能力。
3. 增强团队合作意识，提高沟通协调能力。
4. 为今后的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习单位简介XX物流公司成立于2005年，是一家集仓储、运输、配送、信息处理等业务为一体的综合性物流企业。
公司总部位于我国东部沿海地区，拥有完善的物流网络和先进的物流设备。
公司业务范围广泛，涵盖制造业、零售业、电子商务等多个领域。
三、实习内容及过程1. 仓储管理实训在仓储管理实训环节，我主要学习了仓库的布局规划、货物入库、出库、盘点等操作。
通过实际操作，我掌握了仓库管理的各项技能，如条形码扫描、货架摆放、货物堆垛等。
同时，我也了解了仓库安全管理、消防知识等相关内容。
2. 运输管理实训在运输管理实训环节，我参与了货物的装车、卸车、运输调度等工作。
通过实际操作，我熟悉了各种运输工具的使用方法，了解了运输过程中的风险控制和安全保障措施。
此外，我还学习了运输合同的签订、运输费用的计算等知识。
3. 配送管理实训在配送管理实训环节，我参与了配送路线的规划、配送车辆的调度、配送信息的反馈等工作。
通过实际操作，我掌握了配送管理的各项技能，如订单处理、配送路线优化、配送效率提升等。
4. 信息管理实训在信息管理实训环节，我学习了物流信息系统的操作，如订单管理系统、仓储管理系统、运输管理系统等。
通过实际操作，我了解了物流信息系统的功能和优势，提高了信息处理能力。
四、实习收获1. 专业知识与实践能力的提升通过本次实习，我对物流行业的整体运作流程有了更加深入的了解，掌握了物流管理的基本理论和方法。
物流实验报告总结（2篇）
物流实验报告总结时间像流水般一去不复返，我的物流工作实习也一去不复返。
从学校踏入社会，从学生转换成工作者，我学到了很多很实际的东西。
工作的规则，复杂的人际关系都需要我们慢慢去适应。
我从事的是物流工作的实习，这是一门服务的行业，始终坚持顾客是____。
但并非我说学的专业，刚开始我不怎么感兴趣，心想既来了就好好做着。
无论什么样的事情都可以锻炼自己，可以学到你想要的。
我的职位是一名接送货员，主要的工作是从客户那里安全的把货物送回来。
在别人看来，这也许是一份很简单的工作，但是要把它做好还要花点心思。
因为你去接货时，要跟客户鉴定一份合同，关于货物安全的，所以你不有丝毫的大意，一个很小的失误都会带来很多的问题。
这些问题都关系到公司的信誉问题，所以要非常的细心。
这些对我来说，还是没什么问题的。
其实更让我感到吃力的事是复杂的人际关系，我每天要面对不同的客户，他们的性格各异。
这不免让我感到有点措手不及，尤其对于刚出校门的我们来说。
特别是对于内向性格的我，实在有点难以应付。
但我并没有灰心，我的毅力没那么弱，别人做好的，我也能做好。
相信困难只是暂时的，通过领导的耐心指点，同事的帮助，以及自己的努力，这些问题都解决了，我进步了。
我认为心态很重要，因为这是良心剂。
同时我还要处理好跟同事之间的关系，争吵，争论，是家常便饭，但更重要的是相互之间的理解，沟通与支持。
有了他们我不在孤单，温暖的画面一幕一幕，感到常在。
但是在物流工作实习中我还是发现了自己在很多方面还不足，还没什么经验，毕竟刚出校门。
所以我要不段的学习，不断的提高自己，便更好的适应这个社会。
在工作中要严格要求自己，要有一颗宽容的心，向身边的人学习。
一切要从全局出发，重团结，讲诚信。
无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳，尽职尽责，踏踏实实的完成自己的本职工作。
同时还应具有较强的应变和适应能力。
几个月来，我十分注意对现实的了解和掌握。
基于几个月工作经验的积累，我对各项业务工作有比较全面的了解和掌握。
物流实习综合实践报告
物流实习综合实践报告一、实践背景物流是现代经济发展的重要组成部分，物流管理直接关系到企业的生产和销售效率。
为了更好地了解物流管理流程和实践，我参加了一家知名物流公司的实习项目。
通过这次实践，我有机会亲身体验和学习了物流行业的运作方式，提高了自己的实践能力和专业素养。
二、实践内容2.1 仓储管理在实践期间，我被分配到了仓储部门，主要负责仓库日常的管理工作。
我学习了仓储的基本操作流程，包括货物的接收、验收、储存和发货。
通过实际操作，我学会了正确使用各种仓储设备，并学习了如何合理安排仓库空间，以提高货物的存储效率。
2.2 运输管理另外，我还参与了物流公司的运输管理工作。
我了解到，运输环节是物流管理中最关键和复杂的一环。
我学习了如何制定运输计划，并与各个供应链环节进行协调。
在实践中，我与司机进行沟通，确保货物能够准时送达目的地，并及时处理各种运输问题。
2.3 信息管理除了实际操作，我还学习了物流信息管理系统的使用。
我了解到，信息管理在物流行业中起着至关重要的作用。
通过物流信息管理系统，我学会了如何进行库存管理、订单跟踪和客户服务等工作。
通过信息管理系统，我可以随时了解每个环节的动态，及时解决问题，提高运作效率。
三、实践收获在物流实习期间，我不仅学习到了专业知识和技能，还收获了许多宝贵的实践经验和职业素养。
首先，我学会了团队合作。
在仓储和运输管理工作中，我与同事们紧密合作，共同完成了各项任务。
通过与同事的密切配合，我深刻体会到了团队合作的重要性，学会了如何有效地与他人协作，充分发挥团队的力量。
其次，我提高了自己的沟通能力。
在与供应商、司机和客户的沟通中，我学会了倾听，善于表达和及时反馈。
通过不断的沟通，我能够更准确地理解和满足各方的需求，提高了工作效率。
最后，我提升了自己的问题解决能力。
在物流环境中，问题层出不穷。
通过实践，我学会了如何分析问题、寻找解决方案，并及时采取行动。
这种问题解决的能力对于提高工作效率和推动物流流程的顺利进行非常重要。
物流实验报告总结范文（2篇）
物流实验报告总结范文一、物业服务工作物业工作主要有日常报修、投诉处理、收费、基础设施、设备维护、环境卫生;有学习培训、上级部门检查等。
催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处____的工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺利完成。
二、办公室工作办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理。
档案管理。
文件批转等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识。
注意加快工作节奏;提高工作效率。
冷静办理各项事务，力求周全。
准确。
适度。
避免疏漏和差错。
三、存在的不足本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗。
创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足，主要表现为：1、物业管理员工作对我而言是一个新岗位;许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高。
4、和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。
四、努力的方向1、强学习，拓宽知识面。
努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。
2、着实事求是的原则，注重公司各部门间的协调与沟通;有效形成团结一致、群策群力的氛围。
3、向领导提供有效数据。
“不积蛙步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
”____年，收获了成功，经历了困难，感受了启迪;____年我会一如既往，载着百倍的信心和努力驶向新的一年。
物流实验报告总结范文（二）物流实验报告中，我们选取了一条典型的物流运输线路进行研究和分析。
通过对该物流线路进行实地考察和数据收集，我们对其运输效率、成本控制、仓储管理以及客户满意度等方面进行了综合评估和总结。
首先，我们对物流线路的运输效率进行了评估。
通过记录和分析运输过程中的时间、距离和货物流转次数等数据，我们发现物流线路存在一定的运输效率问题。
其中，运输时间较长和货物流转次数较多是影响运输效率的主要因素。
实用文_关于物流综合的实训报告
关于物流综合的实训报告篇一、物流实训报告刚刚结束了为期两周的实训，习惯性的想要总结一下这几天的所见所闻。
实训结束了，原本以为实训会和去年一样在专业上收获颇多，事实并非如此；已然没有达到我预期的目标，不过却有了意外的一些收获。
每天挤公交去上班，不得不承认挤公交真的很能磨炼人，尤其对于我这种平时里根本不常坐公交的人来说，经过实训这几天我已经不怕挤了，甚至于担心错过一趟车而跑着去追公交车；对于我，这可能这也算是一种成长吧。
上班期间也就是和师傅一起配货、清散货、理库存以及打扫卫生。
配货也不过是师傅拿着单子取货我们拉牛车，学校与社会真的不同，师傅不会主动的一字一句的告诉你如何看单子，如何取货以及一系列我们以为会教我们的东西。
现实就是如此，我们得自己问，自己看，自己理，自己动手实践，才能真真正正的学到。
理散货也如此，每个人都是找好理的理，不好理的就忽略，一开始我也是，当我看到多半箱的挂钩、牙签、棉签、衣服撑子，我也懒得数，因为我找不到规律我觉得特难数；可能人的本性就是趋利避害吧。
还好还是有传播正能量的小伙伴，看着她每次把那些东西全都倒出来数的时候，我就在反思自己，为何别人可以我不能，得到的答案是：是不为也，非不能也。
之后的每天里我也就不那么消极，每次都和她一样认真的数，乐此不疲，还会从中找到规律，得到更高的效率。
实训期间我们每个人的关系都由同学关系转变为同事关系，不再像学校里做与不做亦或是不是自己原创没人关心。
在仓库里你做与不做、做的多与少师傅们都看得到，当然他们不会去说，因为对一个只实习两个周的实习生没必要。
终于明白了当初刘某人说的那句“如果你是公司的HR，坐在你身边的小伙伴们，你愿意录用他们吗”，当初他是带着嘲讽说的，此刻我在自嘲，我也不过如此，在他们眼中。
不得不承认，在这短短的两周里，我快速的成长了，思想上再次有了突破，我不仅是学生，还是社会人。
看着他们努力工作一个月也不过多的工资，我开始想自己的日常花费，离校之后这样的工资能不能满足我的消费需求。
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物流综合实验报告企业介绍：虚拟一个物流企业，该企业现有员工近500多人，拥有和整合各种运输车辆20台，先进的物流设备10套，并在全国多个省、市、自治区近20个大中城市建立了合作网络公司，与国内外多家企业建立了长期的合作关系。
本企业凭着稳定、可靠、安全的运营网络、科学的资源整合、先进的管理技术，可为各类企业提供全方位的物流服务，我们将一如既往地坚持“顾客第一、服务领先” 的经营理念，为客户提供门对门、仓对仓的一站式服务。
该物流公司是集物流配送、航空速递、汽车运输、铁路运输、仓储、城际配送于一体，跨区域、网络化、信息化、智能化、具有供应链管理能力的综合性物流公司，现旗下拥有多个营业部门。
空运业务方面：可为个性化的客户提供限时服务，在货物的运输过程中有专人全程跟踪，专人信息反馈，全天以24小时竭诚服务，并且保证签收单100%返回。
汽运业务方面：我公司以华南、华北、华东、西南、华中为主干线，全面开拓全国各地的整车、零担业务，公司自行开设了多条长途专线及短途专线，通达全国多个城市，做到天天发车、准点发车、准点到达、保证低价、全程高速，安全、快速、送货及时。
该企业的组织结构图如下图1所示：图1企业组织结构图然后分别从以下几个方面对该物流企业进行分析：一、供应商选择与谈判001 供应商选择工作流程编制批准第页共页（批准人）(日期)实施日期供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。
在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。
其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。
在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。
最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
选择供应商的七个步骤：我国企业评价选择供应商时存在较多问题：企业在选择供应商时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
广义的选择供应商过程包括以下步骤：1.分析市场竞争环境。
这个步骤的目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，从而确认供应商评价选择的必要性。
同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业的存在的问题。
2.建立供应商选择目标。
企业必须确定供应商评价程序如何实施，信息流程如何，谁负责，而且必须建立实质性、实际的目标。
其中降低成本是主要目标之一，供应商评价、选择不仅仅就是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业自身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。
3.建立供应商评价标准。
供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。
根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则，建立集成化供应链管理环境下供应商的综合评价指标体系。
不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的。
但应涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面。
4.建立评价小组。
企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。
评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。
5.供应商参与。
一旦企业决定实施供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立合作关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。
企业应尽可能早地让供应商参与到评价的设计过程中来。
然而因为企业的力量和资源是有限的，企业只能与少数的、关键的供应商保持紧密地合作，所以参与的供应商不宜太多。
6.评价供应商。
评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等全方面的信息。
在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。
在评价的过程后，有一个决策点，根据一定的技术方法选择供应商，如果选择成功，则可开始实施合作关系，如果没有合适供应商可选，则返回步骤2重新开始评价选择。
7.实施合作关系。
在实施合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。
在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商以足够的时间适应变化。
与供应商谈判的要点：1、销售分析：A 最近时期的销售情况（最近一个月或半个月）；B 供应商商品中销售最好和最差的商品；C 每天、每周、每月的销售；D 顾客反馈。
2、利润回顾：A 销售情况很好，供应商能否再降低进价，以便扩大销售量；B 销售达到供应商返利要求，供应商应予返利；C 供应商提供给其它企业更低价格，应对本企业一视同仁或提供更低价格；D 供应商的通道费用。
3、促销活动及安排：A 新产品上市时的促销活动；B 节假日的促销活动；C 企业组织的促销活动；D 供应商自身的产品促销活动；E 促销的详细计划应提前7---10日提交商品部；F 促销的配合与衔接；G 促销员的管理；H 促销品、赠品的管理；I 促销期间的加大订单和货源保证；J 促销费用4、供应货情况：A 严格控制断货现象的发生；B 与供应商一起分析断货原因：信息沟通的不顺畅、不及时、供应商的生产、供应能力跟不上、其它原因等等；C 在商品畅销情况下，要求供应商优先供货5、送货：A 直接送货至生产线或销售部门；B 送货至配送中心；C 送货的预约与供应商谈判的技巧：1 谈判前要有充分的准备2 谈判时要精神焕发，在朝气3 尽量与有权决定的人谈判4 尽量在本超市谈判间内谈判5 我方应掌握主动6 必要时转移话题7 尽量以肯定的语气与对方谈话8 尽量成为一个倾听9 尽量站在对方的角度，为对方着想10 必要时以退为进11 不要草率做出决定12 谈判时要避免谈判破裂二、客户开发与管理客户服务部门的组织结构如下图3所示图3 客户服务部的组织结构图客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。
但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到一线销售人员客户开发执行，是一个系统工程。
下面从战略、竞争、资源、具体执行四个角度很好地阐述了客户开发系统工程。
一、客户开发战略客户开发战略一般有以下三种：1. 分两步走策略2. 亦步亦趋策略3. 逆向拉动策略企业可以根据自己的实际情况选择客户开发战略，而客户开发战略的制订和选择需要根据竞争品牌情况、企业自身资源状况而定。
二、竞争品牌在竞争对手方面，要了解主要竞争品的销售政策、品种组合情况，渠道分布与管理情况，占有密度、批零价格、展示及促销办法是什么。
了解竞争品牌状况的主要目的是利于企业制定具有针对性的销售政策和价格政策；同时，对竞争对手的客户网络状况进行分析，确定是否可以借用、共享或为我所用。
三、资源准备根据对竞争品的研究以及企业自身运营的成本，制定相对竞争品牌有竞争力，而且企业在成本方面又能承受的销售政策；制作市场宣传资料，比如产品手册、产品样板等必备资料，销售人员需对企业产品相当了解；在资源准备方面还有一个最为重要的环节则是训练销售队伍，并对销售队伍实行严格的销售管理。
在销售队伍的训练和指导方面，对销售人员进行定期的指导与培训；在销售管理方面，在客户开发阶段，需对销售人员的工作进行全过程管控，要求销售人员每日填写客户扫街日报表，每周填写客户开发调查阶段周总结表。
只有用心开发，才能结出硕果，在有好的产品和好的销售政策的前提下，销售在于用心和付出。
四、客户开发步骤在客户开发战略确定后，销售队伍需要到市场上真刀实枪上阵。
无论销售人员的经验丰富与否，一般来讲都需要经过以下几个步骤来完成客户开发工作。
（一）客户扫街调查1. 扫街前准备工作2. 扫街调查主要内容：侧重市场环境、渠道、竞争对手和消费者四方面的调查3. 扫街调查记录4. 扫街调查工作开展方式：（二）识别目标客户客户选择和培养的关键点是基于长远的战略考虑，而不为追求短期的销量。
在扫街过程中，对渠道的关注主要是两点，一是客户是否符合公司发展要求；二是客户是否有合作意向。
符合公司发展要求的客户，可以归结为以下两点：（1）相同或相近的经营理念。
比如，赞同公司的营销思想、有一定的营销理念；对行业变化比较关注、注重诚信等。
（2）有较强的实力或发展潜力。
在拜访过程中，要通过观察和沟通，判断该客户实力，公司想要有长远的发展，必须有一批有实力的客户形成公司的营销网络。
对于有意向的客户，可以根据以上两点，对该客户是属于公司的核心经销商还是属于一般经销商或者分销商，做出初步判断，并在下一步的沟通中逐步确认。
（三）访问目标客户1. 制定访问计划访问计划的内容包括：（1）参加访问的人员及分工；（2）访问的时机；（3）访问的方式；（4）需要了解目标客户那些信息；（5）拟向目标客户介绍那些情况和提供那些宣传材料；（6）目标客户可能会提出的问题及如何解答问题的设计。
2. 预约访问预约访问主要是采用电话、传真或书信的方式。
预约主要须确定以下内容：（1）双方参加人员；（2）时间；（3）地点；（4）访问的目标内容。
3. 访问的程序（1）通过寒暄营造融洽气氛；（2）相互介绍，交换名片；（3）相互介绍基本情况；（4）提出问题，探讨合作；（5）就双方下一步合作做出进一步安排；（6）交换材料。
（四）评价目标客户销售人员通过访问收集了目标客户的一些资料，根据这些资料就可以从以下几个方面对目标客户进行分析和评价。
1. 市场地位评价2. 财务评价3. 管理评价4. 技术服务水平评价5. 营销评价在对客户进行分析评价时，应将以上各种因素结合起来，一般是选择若干个指标，分别给定每个指标在总评价中的比重，然后确定标准比率，并与实际比率相比较，根据实际比率与标准比率的差异程度评出每项指标的得分，最后求出总评分，根据总评分判断客户的优劣。
002客户开发流程业务经理业务主管业务专员相关部门客户客户管理流程业务经理客户服务管理客户服务人员。