基于市场导向的应用型国际贸易人才培养模式研究

基于市场导向的应用型国际贸易人才培养模式研究作者：阳立高周建华刘建江来源：《中国电力教育》2012年第29期摘要：随着国际贸易人才市场需求呈现出新的时代特征，当前人才培养模式下外贸企业招工难与国际贸易专业大学生就业难的“两难”问题正愈演愈烈。

通过对216家外贸企业的问卷调查，基于市场导向的视角，对导致“两难”问题的原因展开了分析，就如何以市场导向创新应用型国际贸易人才培养模式提出了政策建议。

关键词：市场导向；国际贸易人才；培养模式作者简介：阳立高（1978-），男，湖南隆回人，长沙理工大学经济与管理学院，讲师；周建华（1968-），男，湖南娄底人，长沙理工大学经济与管理学院，教授。

（湖南长沙410076）基金项目：本文系长沙理工大学教学改革研究项目“基于应用型人才培养的国际经济与贸易专业课程改革研究”（项目编号：ZL1208）、“响应社会需求的国际经贸人才培养模式改革的研究与实践”（项目编号：JG1206）的研究成果。

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）29-0023-02一、国际贸易人才市场需求特点1.对政治素质与思想道德素质的双重要求一方面，外贸企业要求国际贸易人才具有更高的政治素质。

随着经济全球化的加速和我国对外开放的纵深发展，我国的外贸法律法规与相关体制机制更加健全。

因此，外贸企业更加注重应聘人员的政治素质，要求国际贸易专业大学生能自觉遵守党和国家的方针政策与法律法规，具有法制意识，尤其是要熟知与外贸相关的法律法规。

另一方面，外贸企业要求国际贸易人才具有较高的思想道德素质。

具体表现在，要求国际贸易人才具有正确的人才观、价值观、道德修养，具有商业道德与诚信意识，具有团队与协作精神，敢于吃苦、乐于奉献。

2.对一般能力、基础知识水平与专业技能的三重重视一是高度重视一般能力。

一般能力是指经济管理类学生都应该具备的能力，如经营管理能力、沟通协调能力、语言表达能力、市场调研能力与理论能力等。

调查表明，86%的外贸企业人力资源主管在招聘国际贸易大学生时更加看重一般能力，尤其看重学生的沟通协调能力。

二是重视基础知识水平。

基础知识水平是指学生掌握基础课程、专业基础课程知识的水平，如英语、数学、计算机等基础课程知识水平和国际贸易理论等专业基础知识水平。

调查中发现，有79%的外贸企业重视英语与计算机水平，其中有65%的企业对英语与计算机水平有明确要求。

三是看重专业技能。

专业技能是指国际贸易专业学生应当具备的专业技术与能力，如进出口成本核算能力、公关与商务谈判技能、国际商务技能、国际结算技能、国际货物运输组织能力、函电处理与撰写能力、单据制作与结算能力等。

调查中发现，52%的外贸企业重视国际贸易专业大学生的专业技能。

在这些专业技能中，重视程度排前三的依次是进出口成本核算能力、函电处理与撰写能力、单据制作与结算能力。

3.重视创新意识与创新能力创新是人类文明进步的本质特征，是一个民族进步的灵魂和国家兴旺发达的不竭动力，是推进企业迅速成长与做大做强的动力源泉。

国际市场充满商机，外贸企业要在国际竞争中立于不败之地就必须不断进行创新。

随着全球网络贸易的迅速发展、商业管理模式的不断创新及信息管理在商业企业中的地位日益凸显，外贸企业也越来越高度重视国际贸易人才的创新意识与创新能力。

调查显示，100%的外贸企业强调国际贸易大学生应当要有创新精神，要求在工作中善于思考、勇于创新，探索新的工作思路与方法，为企业打开市场、节约成本、提高效益；32%的外贸企业对实质性的创新“金点子”给予奖励，26%的外贸企业将实质性创新成果作为选拔优秀人才的重要依据。

4.要求与时俱进、应变能力强外贸企业在国际市场上推广新产品、寻找新客户，一般可以通过参加商品展览会、商品交易会，举办新产品发布会，或者通过参加政府举办的博览会等方式找到商机。

然而，国际贸易人才要与国际接轨，不但要熟悉国际交易规则甚至潜规则，还需要具备一定的国际活动能力和筹备组织能力。

传统的“专业知识+外语水平”的国际贸易人才已经很难适应当前国际经济发展新形势的需要。

国际贸易环境的复杂多变性，要求国际贸易人才必须与时俱进，具有较强的随机应变能力和组织管理能力。

调研结果表明，76%的外贸企业要求国际贸易学生具有较强的随机应变能力。

二、外贸企业招工与国际贸易大学生就业“两难”问题并存1.外贸企业招工难现象凸显自2009年以来，随着国际金融危机对我国经济增长影响的消退，我国经济开始企稳回升，尤其是受金融危机影响最大的外贸出口增长迅速，特别是沿海地区外向型企业海外订单增长迅速，外贸企业用工量也迅速增加。

但就在国际贸易大学生就业难的同时，却开始出现让人困惑的外贸企业“招工难”现象，并一直延续至今，尤其是在2010、2011、2012年春节前后的用工高潮表现明显。

调研结果表明，在外贸依存度高达300%的深圳市，2009年用工缺口达到了 12 万人；在对广州市72家规模较大的外贸企业进行的春节后用工调查中发现，有73%的企业反映预期招工“有困难”或“有一定困难”，72家企业申报空缺岗位10429个，缺工200人以上的企业37家。

调查中发现，缺工突出的地区是“珠三角”和“闽东南”。

广东省的缺工外贸企业中有超过 60%的分布在广州、深圳、东莞三市，而在福建省的缺工外贸企业中仅泉州市就占53%。

调查中还发现，中小型外贸企业“招工难”问题比大中型企业更严重，且呈现出愈演愈烈的发展趋势。

如深圳外贸兴业贸易有限公司的人力资源负责人坦言，新进的国际贸易专业大学生很难适应企业相关岗位的需要，导致企业往往需要专门与相关职业院校展开联合人才培养。

2.国际贸易专业大学生就业压力增大令人困惑的是，在外贸企业“招工难”的同时，国际贸易专业大学生的就业压力也正变得越来越大。

“就业难”是我国社会面临的老大难问题之一，国际金融危机对经济增长与社会就业的影响仍在继续，对外贸行业影响尤其巨大。

虽然我国政府出台了诸如提高出口退税率等多项促进出口的政策措施，但因主要出口市场需求量下降而使此类政策收效甚微。

随之而来的是外贸企业的裁员、减薪，使本已严峻的就业形势雪上加霜。

国际贸易形势趋冷，国际贸易专业就业形势令人堪忧。

调研表明，国际经济与贸易专业毕业生从事本专业工作的不足25%，将近一半的毕业生从事与国际贸易毫不相干的工作。

此外，根据麦可思研究院《2012年中国大学生就业报告》的统计数据，国际经济与贸易专业继续成为2012年就业率低、薪酬待遇低的“双低”红牌专业之一。

三、导致“两难”问题并存的原因分析1.高校招生计划缺乏市场导向当前，我国高校招生计划同市场需求之间存在矛盾。

一方面，高校专业设置、培养规格设计与招生计划规模更多地只是根据劳动力市场的供求变化所提供的信号来决定，致使所培养的学生的能力与社会需求脱节，在就业市场上难以找到学以致用的职业；另一方面，目前高校存在专业设置调整滞后、专业划分过细、专业趋同的现象，这样很容易导致高校培养的大学毕业生知识面窄、学习能力不强、就业竞争力低等问题，从而影响学生就业。

如国际贸易专业，2008年全球金融危机对我国出口贸易影响甚大，继而导致国际贸易专业人才就业压力巨增的情况下，我国高校国际贸易专业招生计划仍然有增无减，势必导致这些学生的就业前景甚忧。

2.校企供需脱节是引发“两难”问题的根本原因校企供需脱节是引发外贸企业招工难与国际贸易专业大学生就业难的“两难”问题并存的根本原因。

一方面，自20世纪90年代以来，随着我国对外贸易的迅速发展，国内绝大多数普通高校与高职院校都开设了国际经济与贸易专业，且专业课程开设同质化程度很高，导致国际经济与贸易专业大学生培养数量过多，学生的知识能力结构同质化程度很高，继而造成千人一面；再加之普通高校人才培养重理论、轻实践，重知识获取、轻能力培养，造成国际贸易专业大学生供过于求和实践能力难以满足外贸企业用人需求等诸多问题。

另一方面，外贸企业从节约成本、降低用人风险的角度出发，重人才使用而轻培养，往往要求所招聘的国际贸易专业大学生具备较强的实际工作能力，招来即用，而不愿意对有潜力的学生进行职业能力培训。

这就导致了外贸企业用工要求和高职院校尤其是普通高校人才培养之间的供需脱节矛盾，造成外贸企业招聘不到为其所需的专业人才，而国际贸易大学生尤其是普通高校国贸专业毕业生找不到对口工作的“两难”问题并存现象。

3.产学研合作缺乏长效利益均衡机制解决高校国际贸易人才培养与市场需求脱节的问题，关键在于建立长期稳定的产学研合作尤其是校企合作机制。

但从目前来看，这种机制尚未形成。

一方面，我国外贸企业大多追求短期利益与风险规避。

因此，企业出于自身的短期利益目标，并不愿意为高校国际贸易学生提供足够的实践机会与实习平台。

另一方面，在当前高校重理论轻实践、重知识轻能力的绩效考评体系下，高校也缺乏推进产学研深度合作的动力，导致目前的产学研合作更多的是院系与企业的自发形式，缺乏系统、长期、稳定的利益均衡与保障机制。

4.领导绩效评价体系不合理一方面，高校领导绩效评价体系不合理。

当前，我国在评价高校领导绩效时，过于注重学校的硬件建设、学校规模、发展速度等外在因素，往往低估或忽略了与人才培养相关的因素，导致许多高校对人才培养不重视或重视程度不够。

另一方面，企业尤其是国企领导绩效评价体系不合理。

在当前的企业领导绩效评价体系中，短期GDP增长成为压倒一切的核心评价指标，这就导致了企业追求短期内GDP增长最大化、风险最小化的投资、决策行为和人才培养高投入、高风险、长周期的基本特征的内在矛盾，造成企业缺乏对人才培养的积极性。

四、市场导向创新国际贸易人才培养模式1.改革高校教育体制机制高校要顺应时代发展与就业要求，创新教育体制机制，一是改革高校招生制度。

要在对未来4～6年国内外市场人才需求总量、结构与层次进行定量分析的基础上，将人才市场需求总量、结构与层次及其变化趋势和当前不同层次高校不同专业计划招生人数有机结合起来，构建以市场需求为导向的计划招生制度，使高校招生有的放矢，有效提高人才培养质量和毕业生就业率。

二是改革高校教育评估制度。

要根据贯彻落实科学发展观与建设创新型国家的时代要求，按照国际贸易专业人才培养与就业的内在规律，构建科学合理的高校专业评估模式，提升高校对培养应用型人才的重视程度。

三是改革高校教师评估制度。

将国际贸易人才培养质量、数量及其就业和对教师的评估有机结合起来，逐步提高培养学生的质量与就业率在教师评估中所占的比重。

2.设定科学合理的国际贸易专业人才培养目标体系要树立以应用与就业为导向的教学过程观，优化教学内容与课程体系，构建应用与就业导向的国际贸易专业人才培养目标。

要坚持应用与就业导向，尊重国际贸易人才培养与大学生就业的内在规律与要求，构建科学合理、具体明确的应用型国际贸易人才培养目标体系；要以市场需求为导向，基于外贸企业对人才需求的基本条件与特点，确定国际贸易专业人才培养目标，并将目标明确、具体与细化为各项指标，逐项在国际贸易人才培养过程中予以落实。