2011年湖北省市场营销策划师考试技巧与口诀
2011年湖北省市场营销策划师考试技巧、答题原则
1、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去2、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力3、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门5、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解6、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D7、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A8、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑9、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力10、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑11、公共关系学是关于（）等的知识。
广告策划的口诀解释
广告策划的口诀解释
广告策划的口诀是“找准需求、强化优势、对接心智”，其具体解释如下：
1. 找准需求：即找出消费者真正的需求。
好的洞察和策略是提供正确的需求，而坏的策略则提供消费者不想要的需求。
例如，富豪征婚的例子中，正确的洞察是富豪想要的是胸大的女性，而不是聪明智慧。
再比如，尿不湿在日本推广时，没有找准家庭妇女的真正需求，导致陷入困境。
正确的需求应该是方便，但广告中打“方便”的诉求时，新妈妈唯恐避之不及，销量迟迟起不来。
后来转向“健康”的诉求，市场局面快速打开。
2. 强化优势：即强化产品或品牌的特点、差异点，建立长期优势。
好的文案能够强化消费者头脑心智，为企业建立长期优势，促进销量。
精选一市场营销实务记忆口诀
精选一市场营销实务记忆口诀市场营销是企业实现业务增长和盈利的关键。
以下是一些精选的市场营销实务记忆口诀，帮助企业主和市场营销人员更好地应对市场挑战和机遇。
1. 目标市场定位- 确定目标市场：了解自己的产品或服务适合哪些市场，有针对性地选择目标市场。
- 定位优势：明确产品或服务与竞争对手的差异化优势，找到自己的市场定位。
2. 竞争分析- 竞争对手研究：详细了解竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，为制定竞争策略提供参考。
- 竞争优势建设：通过创新、品质提升等方式建设自己的竞争优势，吸引更多潜在客户。
3. 产品定价- 了解市场需求：了解消费者对产品或服务的需求状况，制定合理的产品定价。
- 定价策略选择：根据产品竞争力、目标市场需求和成本等因素选择合适的定价策略。
4. 渠道管理- 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，如直销、经销商、电商平台等。
- 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
5. 品牌建设- 品牌定位：确定品牌的核心定位和价值观，塑造品牌形象。
- 品牌传播：通过广告、宣传等手段推广品牌，提升品牌知名度和认可度。
6. 市场推广- 有针对性的推广手段：通过广告、促销活动、公关等方式吸引目标客户。
- 数字营销：利用互联网、社交媒体等渠道进行市场推广，提高市场曝光度。
7. 客户关系管理- 客户满意度：关注客户的需求和反馈，提供优质的售前售后服务。
- 客户忠诚度：建立长期稳定的客户关系，促进客户忠诚度和再购买率。
以上是精选的市场营销实务记忆口诀，希望能对企业主和市场营销人员在市场营销实践中提供一些帮助。
记住这些要点，能帮助你更好地规划和执行市场营销策略，实现业务增长和盈利的目标。
一建必看《营销策略》速记口诀
一建必看《营销策略》速记口诀
简介
本文档旨在提供一建研究者一份简洁的、易于记忆的《营销策略》速记口诀。
这些速记口诀可以帮助你在备考一建考试时更好地理解和记忆相关知识点。
口诀一：市场细分
- 行业划分：波特五力
- 市场划分：地域、社会经济群体、消费动机
口诀二：市场需求
- 需求类型：潜在需求、显性需求、隐性需求
- 需求要素：时间性、空间性、人性
口诀三：产品定位
- 定位方式：市场（区别化、专业化）、消费者（属性定位、人格定位）
口诀四：市场调研
- 调研方法：一览法、采样法、专家法、模型法
- 调研步骤：确定调研目标、设计调研方案、采集数据、分析数据、制定营销策略
口诀五：竞争分析
- 竞争要素：竞争对手、竞争产品、竞争力量、竞争优势
- 竞争策略：立足点、优势点、发展阶段
口诀六：营销组合
- 营销组合要素：产品、价格、渠道、促销、人员、物流
口诀七：推广策略
- 推广方式：广告、促销、公关、个人销售、直销、网络营销
口诀八：营销策略
- 市场开拓策略：市场渗透、市场发展、市场创新、市场细分- 产品策略：产品差异化、产品创新
- 价格策略：高价策略、低价策略、中性价格策略
- 渠道策略：直销、代理、分销
- 促销策略：降价促销、满减促销、赠品促销
- 品牌策略：品牌定位、品牌价值、品牌扩展
以上是《营销策略》的速记口诀，希望能帮助你有效掌握相关知识点。
在备考一建考试过程中，记得结合学习教材和练习题进行深入学习和巩固，祝你取得优异的成绩！。
口决大全2讲解
炒股实用口诀1.见底诀：缩量态势有阴极，极点就在创新低。
人气低迷盘好洗，抢到极点好运气。
2.逃顶诀：新量新价有新高，缩量回调不必逃。
一根巨量要警惕，有价无量必须跑。
3.做空诀：做空要有坏消息，大市低迷盘好洗。
接二连三创新低，无量便是阴之极。
4.抄底诀：放量下跌要减仓，缩量新低是底象。
增量回升是关键，回头确认要进场。
5.止损诀：本想股价往上涨，不料走出反方向。
认清形势辨明意，不是止损就加仓。
6.心态诀：炒股玩的是心态，贪婪恐惧是大害。
追涨杀跌要谨慎，心平气和要自在。
7.庄家诀：你在明处庄在暗，只看表面必遭算。
空头多头是陷阱，观名辨意反着看。
8.出货诀：出货要有好人气，利好后面是预期。
冷洗热卖是前提，放量滞涨行情毕。
9.洗盘诀：巨量新高让人疑，带量下跌信心毕。
缩量上攻无人跟，再创新高把盘洗。
10.趋势诀：进居出局看趋势，量价无形要知止。
众人皆追我独醒，人气低迷准备拾。
11.投机诀：短线投机多凶险，黄雀在后蝉在前。
亏多赢少莫怨人，只因看得太肤浅。
12.节奏诀：股票涨跌象波浪，不要进在浪头上。
一潮回落一潮起，把握节奏有进帐。
13.消息诀：股市消息满天飞，捕风捉影必倒霉。
利多里面有利空，利空未必把钱赔。
14.指标诀：指标随着量价变，量价才是指标源。
不辨量价信指标，郑人买履无功返。
15.形态诀：其行无常意不变，解盘只要在于观。
明意之要在于辨，进出自如在果断。
16.果断诀：出就出，进就进，不必想的那么多。
本来无对亦无错，何必犹豫难割舍。
17.散户诀：下跌看空涨进货，获利总想多多多。
一不小心掉下来，赔钱也要割割割。
18.拉升诀：拉拉洗洗别怀疑，只要认准价见底。
进二退一很正常，后面还有狂潮期。
19.学习诀：边炒边练边学习，股市挣钱莫要急。
心态理念勤修习，出手技巧在于奇。
20.进货诀：先看下跌后看涨，降低风险不可忘。
要想知道阴极点，在于分辨相对量。
21.股市诀：股市博弈在较量，获取收益要对抗。
观形辨意心有数，一招一式不可慌。
行测考试技巧顺口溜
行测考试技巧顺口溜
行测考试技巧顺口溜如下：
1.常识判断不需记，会就是会，不会就是不会。
2.言语理解要记牢，文章全篇找主题。
3.图形推理就几样，细心观察找规律。
4.定义判断很简单，记住要点是关键。
5.类比推理要记清，词语间关系要分清。
6.逻辑推理分两种，必然和可能要分清。
7.资料分析很重要，公式技巧要记牢。
8.数学运算很简单，计算细心就行啦。
9.常识判断要记牢，多看多记是关键。
10.逻辑推理有方法，归纳演绎和排除。
以上是行测考试的一些技巧顺口溜，希望能对你有所帮助。
销售十句口诀
销售十句口诀销售是一场没有硝烟的战争，如何在战场上所向披靡，下面这十句销售口诀或许能助你一臂之力。
1. 真诚换真心销售的第一课不是如何说话，而是先学会真诚待人。
真心实意的态度更能赢得客户的信任，从而产生交易。
不要急于求成，要给客户足够的信任感，让客户感受到你的诚意，自然而然地就会产生购买意愿。
2. 知己知彼，百战不殆在销售之前，要充分了解客户的需求和喜好。
了解客户的背景、需求和兴趣点，能更好地进行产品推荐，提高销售成功率。
同时，还要了解竞争对手的产品，比较优劣，以凸显自己的优势。
3. 以退为进不要一味地推销产品，而是要引导客户主动询问。
当客户提出问题时，可以适当地提供一些背景信息，但不要急于给出答案，而是让客户自己思考，从而产生购买决策。
4. 言简意赅在销售过程中，语言要简练、准确、有力量。
不要使用过多的专业术语或者复杂的语句，以免让客户产生困惑。
尽量用简单易懂的语言表达产品的特点和优势。
5. 适当给予优惠有时候，适当的优惠能够激发客户的购买欲望。
但是，优惠不能滥用，要结合客户的实际情况和产品的价值来考虑。
同时，优惠也要有条件限制，让客户感受到稀缺性。
6. 互惠互利销售的最终目的是实现双赢。
在销售过程中，要与客户建立互惠互利的关系，不仅满足客户的需求，还要为客户提供额外的价值。
这样能够更好地维护客户关系，促进长期合作。
7. 保持耐心销售过程中可能会遇到各种困难和挫折，但是一定要保持耐心。
不要急于求成，要相信自己的产品和服务，相信客户的最终选择。
同时，也要给客户足够的时间来考虑和决策。
8. 不断学习提高销售是一个需要不断学习和提高的职业。
要时刻关注市场动态和客户需求的变化，不断优化自己的销售技巧和产品知识。
只有不断进步，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
9. 善于沟通交流销售的本质是沟通交流。
要善于倾听客户的需求和意见，理解客户的想法和顾虑。
同时，也要用恰当的语言与客户进行有效的沟通，让客户感受到你的专业和诚意。
市场营销管理总结口诀
市场营销管理总结口诀
市场营销管理是企业实现利润和增长的关键。
以下是一些总结营销管理的口诀，可以帮助企业更好地实施市场营销策略：
1. 了解客户：了解目标客户的需求、偏好和行为惯是市场营销的基础。
通过市场调研和数据分析，获取客户洞察，有针对性地提供产品和服务。
2. 全面竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、宣传等信息，为企业制定竞争策略提供依据。
3. 明确目标：设定明确的市场营销目标，如销售额增长率、市场份额提升等，并制定相应的策略和计划。
4. 定位与差异化：确定企业在市场上的定位，并通过差异化策略凸显自身的独特价值和优势，吸引目标客户。
5. 精确定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略，确保产品的市场竞争力和利润空间。
6. 整合营销传播：采取多种营销传播方式，如广告、公关、促
销等，使营销消息全面、一致地传达给目标客户。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的产品
和服务，增加客户的忠诚度和口碑推广。
8. 团队协作：建立市场营销团队，各岗位之间密切合作，共同
实施市场营销策略，实现团队目标。
9. 数据分析与优化：监测市场反馈和业绩数据，进行实时分析，及时调整和优化市场营销策略，提升绩效。
10. 创新与适应：关注市场变化和客户需求的变化，不断创新
产品和策略，保持市场竞争力。
这些总结可以作为市场营销管理的基本指导原则，帮助企业在
竞争激烈的市场中取得成功。
技术面口诀
一、赢家重在观念正确1 、一年做一股！忠告：轻易不抛牛股，毕业。
首选牛股，得半道；热点与强势股兼做，投资投机两相宜，得全道。
2 、操盘手最重要的是盘中的应变能力。
3 、定性是必须做好的。
大周期定性，周线选股，月线鉴定。
分时跟踪。
4、定法必依，用１８日均量线与１８日均价线来看行情，5、能力无人教，全凭自己练,重复成功经验，让赚钱成为一种习惯.常赚比大赚更重要。
二、持牛股是首选，高抛低吸，把钱赚六大要素记心间：1套庄，2上线，3过顶，4洗盘，5回补，6上扬，五大注意要牢记：1、高位不放量，安全有保障。
2、洗盘量比不放大，下跌再大不要怕。
3、上涨量比小，庄要咱也要。
4、量比放大真上攻。
好时机莫踏空。
5、牛股也有调整期三、抓热点，是小资金快速获利的法宝1 、短线三指：股票的突破，主升浪，或弱极反弹；2、短线精髓：出击低位首次放量，跳空高开，涨停板，伏击龙头。
只做短线爆发力极强的个股是实战的精髓。
3、短线基础：短线进出，一定要建立在中线安全的基础上,把握爆发的精确时间。
只有高速行进才能创造利润，小行情中也有天堂。
4、短线真功夫。
盘中做T+0是短线真功夫。
5、短线特点与原则：热点三天，天天都有新特点：第一天，量大要封停，不封要调整；第二天，跳空上扬数它强；十字星，重心上移，缺口不补，主力不出，前进里程碑；倒拔扬柳，收阴不要怕，主力要筹码。
第三天，量价背离要出局，坚决不要追。
事不过三，高开低走把你骗，短线操作"短、平、快"三原则，超跌常有呈强时不能错过市场上的最主要上涨交易日四，找破绽把钱赚，十大现象面对面1、低开长阳，2 、上下试盘，3 、第一次回调准洗盘，4、三次过顶要升腾，5、背离不超过五天6、牛股不下十日，7、低开直线上扬诱多洗盘8、高开直线走低要出局，9、直线走高要封停10、多次冲顶不是顶，注意两点：（1）、两个缺口之后，凡出现向下的缺口，多数都在两周内得到回补，（2）、破绽出来都很急五、买卖点位最关键，四大要点:1、一根K线定输赢：在突破前一天收盘价上进行买卖是”好方法，起浪的源头是一根红k, 损失一根K线就立刻停损。
考试技巧顺口溜
考试技巧顺口溜
1. 考前复习要全面，知识盲点都不见。
就像撒网去捕鱼，大小鱼儿都捞遍。
例子：你复习的时候难道不是这样做的吗？
2. 拿到试卷先浏览，心中有数不慌乱。
好比将军上战场，布局谋划策略强。
例子：哎呀，这不是常识吗？
3. 答题顺序要想好，先易后难效率高。
如同爬山步步高，逐步登顶哈哈笑。
例子：大家不都是这么干的吗？
4. 认真读题很重要，看清要求别瞎搞。
就像走路要看清，不然定会摔跟头。
例子：你可别犯糊涂啊！
5. 书写工整别潦草，卷面整洁印象好。
仿佛人要穿新衣，干净漂亮人人喜。
例子：谁不喜欢这样的卷面呢？
6. 遇到难题别着急，冷静思考有妙计。
好比开锁找钥匙，慢慢尝试就开启。
例子：冷静点呀，别慌！
7. 时间安排要合理，切莫慌张乱答题。
如同赛车有节奏，掌控速度才会赢。
例子：你可别把时间浪费了呀！
8. 检查工作不可少，错误漏洞消灭掉。
好像警察抓小偷，一个一个都不漏。
例子：这都不检查，那怎么行呢？
我的观点结论：这些考试技巧顺口溜真的很实用，大家一定要牢记并运用到考试中去呀，肯定能取得好成绩！。
考试秘诀顺口溜
考试秘诀顺口溜
1. 考试秘诀要记牢，复习就像盖大楼，一层一层要筑牢。
例子：就像盖房子，基础不牢怎么行？
2. 认真审题别慌张，好似侦探找真相，细节之处不能忘。
例子：难道你能像没头苍蝇一样乱撞吗？
3. 答题要有条理呀，就像排队整齐啦，序号标清不邋遢。
例子：你看排队乱了多糟糕呀！
4. 时间管理很重要，如同赛跑争分秒，合理安排才最好。
例子：比赛跑步不抢时间能赢吗？
5. 遇到难题别害怕，当作怪兽来打败，勇气十足就拿下。
例子：你不勇敢怎么战胜大怪兽呀？
6. 检查一遍不能少，好比安检要可靠，错误统统都赶跑。
例子：安检不仔细能行吗？
7. 心态平稳别急躁，好像湖水不起涛，冷静应对水平高。
例子：湖水起波涛还能平静吗？
8. 书写工整要做到，仿佛字帖在闪耀，美观大方分数高。
例子：字写得乱七八糟能好看吗？
9. 记忆方法多尝试，如同钥匙开宝箱，知识宝藏都找到。
例子：没有钥匙你怎么开宝箱呀？
10. 信心满满上考场，好似勇士上战场，凯旋而归响当当。
例子：勇士上战场会没信心吗？
我的观点结论：这些考试秘诀顺口溜简单又实用，大家一定要牢记并运用呀，肯定能在考试中取得好成绩！。
是销冠都掌握的十一句口诀，你知道吗？
是销冠都掌握的十一句口诀，你知道吗？
销冠都掌握的十句口诀，你知道吗？如果你不知道，赶紧记下来，你也能当销冠。
1，（生）客户卖的是礼貌
2，（熟）客户卖的是热情
3，（急）客户卖的是效率
4，（慢）客户卖的是耐心
5，（有钱）的客户卖的是尊贵
6，（没钱）的客户卖的是实惠
7，（时髦）的客户卖的是时尚
7，（挑剔）的客户卖的是细节
9， (犹豫)的客户卖的是选择
10，(担心)的客户卖的是保障
11，(随和)的客户卖的是认同
所以做销售就是见人说人话，见鬼说鬼话，不同的客户用不同的方法，不同的客户用不同的话术，犹豫的客户你给他讲细节他会更犹豫，慢的客户你着急卖他产品，他会转身就走。
有钱的客户你和他讲优惠价格他会感觉你瞧不起他，没钱的客户你再赞美他也掏不出那么多钱，你学会了么？。
销售口诀
初出茅庐做推销，掌握技巧很重要。
个性特点要鲜明，专业知识要记牢。
实践技能要掌握，动手动脚又动脑。
出发之前多准备，各种工具不能少。
地图名片身份证，包装说明价格表。
避免盲目去乱跑，资料一定收集好。
拜访之前细思考，各种因素想周到。
穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。
注意销售需耐心，一见钟情实在少。
目标顾客多关注，多到门市跑一跑。
有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交。
一旦顾客受感动，推销产品时机到。
介绍产品选重点，避免全面来介绍。
提供产品多选择，产品组合最有效。
推广产品想周到，使用方法要指导。
不论销量大与小，优质服务要做到。
上述诸事都做到，销售一定能做好。
说百说千道一万，诚信原则最重要！
生意虽然重利益，输赢心理不能要。
跳出输赢谈共赢，共同发展是正道。
生意一旦有起色，竞争伙伴就来到。
有时恶意来竞争，诋毁诽谤使损招。
以牙还牙不可取，职业素养要提高。
要想顾客不流失，利益情感都重要。
浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。
不计前嫌多关注，反目为友岂不好？
海纳百川容乃大，英雄气度不能小。
经营过程多思考，把握机会搞促销。
让利返点最常见，他搞你搞我也搞。
司空见惯都这样，大家都是这一套。
学会用心又用脑，促销就会有绝招。
实际需求要了解，扩大市场最重要。
市场并非都平稳，行情有低就有高。
高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇.
无论行情如何变，客情关系要搞好。
锦上添花容易做，雪中送炭更重要。
中级经济师记忆口诀汇总
中级经济师记忆口诀汇总【提纲】一、中级经济师记忆口诀概述中级经济师记忆口诀是为了帮助考生更好地学习和掌握中级经济师考试的知识点而整理出来的一种学习方法。
它将复杂的经济学术语和概念转化为简洁、易记的口诀，使得考生在备考过程中能够更加轻松地理解和记忆相关知识。
二、中级经济师各科目记忆口诀详解1.经济学基础知识记忆口诀（1）供需曲线口诀：“供需相交点，价格价格变。
”（2）货币政策口诀：“货币供应控总量，利率调控稳物价。
”（3）经济增长口诀：“人力资本和技术进步，拉动产出增量。
”2.财务管理记忆口诀（1）财务报表口诀：“资产负债表反映家底，利润表展示盈利。
”（2）财务分析口诀：“偿债能力看负债，盈利能力看利润。
”3.市场营销记忆口诀（1）市场营销策略口诀：“产品定位找需求，促销手段多样化。
”（2）消费者行为口诀：“需求来源于欲望，满足需求获利润。
”4.人力资源管理记忆口诀（1）招聘口诀：“选拔人才重素质，公平竞争录用。
”（2）员工培训口诀：“能力提升靠培训，人才成长需激励。
”三、记忆口诀在学习中级经济师过程中的重要性记忆口诀在学习中级经济师过程中具有重要作用。
一方面，它能够帮助考生快速地理解和记忆知识点，提高学习效率；另一方面，通过趣味性的口诀，激发考生的学习兴趣，使得备考过程更加轻松愉快。
四、如何有效运用记忆口诀提高学习效果1.合理筛选口诀：不是所有的知识点都适合用口诀来记忆，因此在运用口诀时要有所取舍。
2.创造适合自己的口诀：根据个人的学习习惯和特点，对现有的口诀进行修改和创新，使其更加适合自己的记忆。
3.多次重复：记忆口诀并非一蹴而就，需要通过多次重复记忆来巩固。
4.结合实际应用：将所学知识运用到实际工作中，加深对知识点的理解和记忆。
通过以上方法，相信大家在学习中级经济师的过程中能够充分发挥记忆口诀的优势，提高学习效果。
试商方法顺口溜
试商方法顺口溜试商不成功，不要紧，再试商，一定行。
顺口溜，记心头，商业路上不再愁。
一、市场调研要做足，了解需求才能出路。
二、产品定位要准确，差异化才能立足。
三、价格策略要合理，高低端都要考虑。
四、渠道选择要精准，直销代理都要试。
五、促销手段要多样，吸引顾客不再愁。
六、售后服务要跟进，客户满意才是真。
市场调研，是商业成功的第一步。
了解市场需求，把握市场动态，才能找到商机，抓住商机。
只有深入了解市场，才能找到适合自己的切入点，才能制定出符合市场需求的产品策略。
产品定位，是商业成功的关键。
只有准确地定位自己的产品，才能找到自己的竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
差异化是产品定位的核心，只有与众不同，才能在市场中脱颖而出。
价格策略，是商业成功的重要保障。
合理的价格策略，既能吸引顾客，又能保证自己的利润，是商业成功的关键之一。
高低端产品的定价策略也要有所考虑，灵活运用不同的价格策略，才能满足不同层次顾客的需求。
渠道选择，是商业成功的重要环节。
选择合适的渠道，能够更好地推广产品，拓展市场。
无论是直销还是代理，都需要根据自己的产品特点和市场需求来选择，只有选择合适的渠道，才能更好地推动销售。
促销手段，是商业成功的有力武器。
各种促销手段的灵活运用，能够吸引更多的顾客，提高产品的知名度和美誉度。
只有不断创新，不断尝试各种促销手段，才能更好地推动销售，实现商业成功。
售后服务，是商业成功的重要保障。
良好的售后服务能够提高顾客的满意度，增强顾客的忠诚度，为企业赢得良好的口碑。
只有不断改善售后服务，才能更好地保持顾客，实现商业成功。
试商方法顺口溜，记心头，商业路上不再愁。
只有不断尝试，不断总结经验，才能找到适合自己的商业方法，才能实现商业成功。
愿我们都能在商业的道路上，找到属于自己的成功之路。
最全的市场营销管理口诀
最全的市场营销管理口诀
1. 定位
- 准确把握目标受众和市场需求
- 清楚地定义产品或服务的特点和竞争优势
2. 目标设定
- 设定明确、可衡量的市场目标
- 确定与市场目标相适应的销售目标
3. 市场研究
- 深入了解目标受众的需求、行为和心理
- 跟踪竞争对手的市场表现和策略
4. 定价策略
- 根据市场需求、产品特点和成本确定合适的定价策略- 灵活调整定价策略以应对市场变化
5. 品牌建设
- 建立独特的品牌形象和品牌价值
- 运用品牌推广策略提升品牌知名度和认可度
6. 产品开发与创新
- 不断研发创新产品以满足不同消费者需求
- 追求产品质量的持续改进和升级
7. 销售渠道管理
- 确立合适的销售渠道，实现供应链的高效管理
- 强化与渠道合作伙伴的关系，共同拓展市场
8. 促销策略
- 制定有吸引力的促销方案，提升销售额和市场份额- 整合不同促销手段，实现多渠道营销
9. 广告与宣传
- 制定全面而有针对性的广告宣传策略
- 创意、多样化的广告形式提升品牌曝光度和影响力
10. 数据分析与决策
- 收集、整理和分析市场数据，提供决策支持
- 不断评估并调整市场营销策略，优化市场绩效
总之，市场营销管理需要全面、系统和有创新精神的思维和方法。
通过科学的定位、目标设定和市场研究，以及有效的定价策略、品牌建设和产品创新，可以实现销售业绩的提升和市场占有率的扩大。
同时，合理管理销售渠道、制定促销策略、进行广告宣传以及
数据分析与决策，也是实现市场营销目标的重要环节。
不断优化和
调整这些方面，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
营销心法口诀
营销心法口诀
营销，作为现代商业社会中不可或缺的活动，是企业实现市场目标、与客户精准沟通、提升品牌知名度的关键手段。
而要让营销活动取得良好效果，除了熟悉市场动向、掌握产品知识外，更需要一份正确的营销心法。
以下是一些我总结的营销心法口诀，希望对您在进行营销活动时有所帮助。
1. 营销目标明确
在进行营销活动之前，首先要确立明确的营销目标。
明确的营销目标可以指导整个营销活动的方向，并帮助团队更好地制定策略和行动计划。
2. 知己知彼
在进行营销活动之前，要对目标客户群体进行深入了解，包括他们的需求、喜好、消费行为等方面。
只有了解了目标客户，才能更好地制定营销策略。
3. 创新思维
营销活动需要不断创新，吸引消费者的眼球，与竞争对手区分开来。
创新思维可以让营销活动更具吸引力，吸引更多潜在客户。
4. 发挥团队力量
团队是营销活动的核心，只有团队协作默契，才能达到良好的营销效果。
团队之间要相互配合、相互支持，发挥团队力量。
5. 品牌建设
品牌是企业的核心竞争力，是企业的灵魂。
在进行营销活动时，要注重品牌的建设，提升品牌知名度和美誉度。
6.定期评估
定期评估营销活动的效果，及时发现问题并做出调整。
只有不断评估和改进，才能使营销活动更加精准和有效。
以上是我总结的营销心法口诀，希望对您在进行营销活动时有所启发和帮助。
在当今竞争激烈的市场环境中，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）
Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
2、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
3、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）
A、组合法
B、重点法
C、分解法
D、实证法
4、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
5、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
8、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
9、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
10、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开
展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
11、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
12、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
13、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
14、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门
B、决策实施部门
C、管理监督部门
D、决策制定部门
15、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
16、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D。