家居建材经销商培训移动互联下的微营销升级p
互联网+时代的家居市场推广(盛斌子家居建材培训)
盛斌子老师介绍:――家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人――中国百位品牌营销与策划代表人物、2013年广东省十大优秀经理人――在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监――营销专著《渠道激励一营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局一建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器一一销售与推广60个实战工具》老师忠告：如果您找营销培训老师，一定要找正在做营销落地实战的老师。
现在市场多数活跃的营销老师，其实只是在混口活，从来没有实战经验。
一个营销培训老师不去操作市场，打硬仗。
无异于外行指导内行。
盛斌子老师，常年活跃在市场一线，专注落地实战，与客户深度捆绑，每天都是鲜活的案例。
互联网+时代的家居营销—多元化引流与市场推广【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴第一篇：移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局开篇三个原创案例：1、LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融?2、成都强总社区家居建材的C2B+O2启示1）移动互联时代的购物特点即时性碎片化地理位置深度体验服务2）移动互联时代的销售特点话题与事件本地化店面社交平台个性化解决方案3、一款微家装APP融资500万的启示、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势1.移动互联网化传播与推广销售供应链2.智能化模块智能化全屋智能化人性智能化3.C2B+O2O什么是C2B+O2O尚品XX勺线上线下一体化解决方案、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势1.精准营销定义微信微博SNSP台的大数据分析表哥、表叔、被打女司机的大数据2.向上走&向下走品牌向上走&向下走渠道（终端）向上走&向下走中国特色的消费金字塔分析3.厂商一体化什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式股份公司模式四专型代理模式联营公司模式经销商委员会模式、二、商学院模式第一篇：多元引流与市场推广之“心法”经销商做终端爆破引流的目的移动互联时代立体推广“ 6互动”1.新品与老品互动2.话题与事件互动3.线上与线下互动4.视频与游戏互动5.会员与粉丝互动6.前端与后台互动三、移动互联时代的主题策划1.能看懂但不能看“透”2.有噱头与众不同3.引起关注与联想4.易记易传播5.懂得包装案例：苏州李总的二维码引流上海宝山区某经销商的会员制度河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路第三篇：动作绝杀篇-终端爆破与立体推广原创模型市场细分：精准锁定目标客户1.客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）2.多渠道信息挖掘3.明显有效的数据来源4.利用大数据进行分析判断十大大数据绝招案例：二维码的秘密LBS勺秘密免费WIFI从哪里来无节操的营销为什么这么火？什么是现金免费派？竞争对手的数据如何掌握？差别化利益一洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点1.痛点、兴奋点：价格低（让渡价值）性价比高买的放心、用的省心一站购齐,一站式设计质量、工艺、细节款式、设计、风格、审美品牌溢价附加价值2.表现形式：团购砍件联盟签售精品馆、文化錧、风情錧工厂直供家装节/家居文化节接触点—360度接触点模型1、户外展示、推介2、微博、微信、微电影、二维码3、隐性渠道（设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工）4、终端创意布置5、工程、分销6、电话精准营销7、02（在线商城&网络推广：论坛、社区、贴吧、Q（群、Q（空间、社交媒9、老顾客10、户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌11、专业市场广告12、广播、电视、杂志13、物料：购房合同、期刊、创意礼品14、事件、话题、公关、新闻15、样板间、样板房、社区店16、会员、意见领袖、合伙人17、其他：临促全员营销全景案例分享：X市场团购会全景展示与互动演练四、弓I爆点1、基本服务：售卡宝典秒杀抽奖免费餐饮、娱乐、小礼品接送2、增值服务：特价服务一站式附加价值：生理安全社交自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）3、硬性洗脑场地灯光音乐味道美食布置礼物4、软性洗脑团队演练演员演戏主持人（砍价师）第四篇：管理执行篇产品/价格/方案1、明确主推产品2、利润测算3、时间进度分工表分解任务激励方案1、任务分解（保底、冲刺、挑战）2、PK奖励设置3、管理形式：会议、微信、短信三、人员培训管理1、实战培训演练2、管理制度奖罚四、动员+演练1、动员大会2、实战演练五、现场执行与跟进1、活动流程2、现场模块管理3、应急预案。
家具建材市场家居行业营销技巧培训PPT演示资料
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家居建材行业线上线下融合策划方案
家居建材行业线上线下融合策划方案随着互联网的快速发展和智能科技的逐渐普及，线上线下融合已成为各行各业的发展趋势。
家居建材行业也不例外，线上线下融合的策划方案成为业界研究的热点之一。
本文将针对家居建材行业的线上线下融合策划方案进行探讨，旨在为行业发展提供一些建设性的思路。
一、背景分析家居建材市场一直以来都是传统实体店销售为主，消费者需要亲自前往实体店，进行选购、咨询以及货物的交付等环节。
但随着电子商务的兴起和互联网的普及，越来越多的消费者转向线上购物。
传统的实体店面对着巨大的竞争压力，迫切需要通过线上线下融合来提升竞争力。
二、线上线下融合的优势1.扩大市场：线上渠道可以覆盖更广阔的消费者群体，无论是城市还是农村，都可以通过线上渠道进行购物，扩大销售范围。
2.品牌宣传：线上渠道可以通过社交媒体、网络广告等形式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.消费体验：线上线下融合可以给消费者提供多样化的购物体验，使其可以通过线上了解产品信息，线下进行实体店体验和亲自试用，增加顾客黏性。
4.数据分析与运营：线上渠道可以更加精准地了解消费者的购买行为和喜好，通过大数据分析，制定更有针对性的运营策略。
三、线上线下融合策划方案1.线上预约服务针对家居建材行业，可以通过线上预约服务，提供上门测量、设计咨询等专业服务。
消费者可以在线上预约时间，线下专业人员上门进行相应服务，提高用户体验。
2.线上产品展示与线下试用家居建材产品的特点在于需要亲自触摸和体验才能确定是否满足需求。
因此，在线上渠道展示产品的同时，可以通过线下实体店提供试用服务。
消费者可以在线上了解产品信息，线下到实体店进行试用，提高购买决策的准确性。
3.线上导购与线下购物通过线上渠道提供导购服务，消费者可以在网上与专业人士进行咨询和交流，了解各款产品的特点和适用范围，从而做出明智的选择。
线下购物时，可以提供线下导购员进行协助，引导消费者选择合适的产品。
4.线上支付与线下取货通过线上购物平台提供多种支付方式，方便消费者根据自身情况选择。
营销策略建材微信营销方案
营销策略建材微信营销方案
《建材微信营销方案》
随着互联网的发展，微信营销已成为各行业推广产品和服务的重要渠道之一，建材行业也不例外。
建材企业可以通过微信平台，实现品牌宣传、产品推广、客户互动等多种营销目标。
但是，要成功进行建材微信营销，需要制定合理的营销策略。
首先，建材企业可以利用微信公众号进行品牌宣传。
通过发布企业资讯、行业动态、产品介绍等内容，提升品牌知名度和影响力。
同时，结合优惠活动、促销信息，吸引用户关注和参与，增加粉丝数量。
其次，建材企业可以利用微信小程序进行产品推广。
通过小程序，用户可以直接了解产品信息、预约体验、下单购买等，实现线上线下的无缝对接。
此外，企业还可以结合新品发布、体验活动等方式，将产品推广融入用户日常生活。
再次，建材企业可以利用微信社群进行客户互动。
通过建立客户社群，实现客户交流、问题解答、意见收集等，提升用户体验。
同时，企业可以组织线上线下活动，增强用户黏性，促进客户转化。
总之，建材微信营销需要结合公众号、小程序、社群等多种功能，制定全面的营销策略。
一方面，提升品牌影响力和产品知名度；另一方面，强化与用户的互动和沟通，促进产品销售和
客户满意度。
只有全面、细致地规划和执行营销方案，才能实现建材微信营销的最大价值。
家居建材经销商培训 移动互联下的微营销升级p
所以，家居建材经销商培训盛斌子认为，家居建材对应的营销模式必然是:
1，基于手机移动端的各种营销招数:比如话题事件，微博，微信，qq，论坛，sns社交平台的各种话题炒作和互动沟通。没有粘性的话题，对各类微营销平台来讲，犹如石沉大海。
江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友，能与一个经销商保持超乎商业的私人友谊，也算是我的幸运。
孙总原来做灯饰照明，积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材的生意比较难做，加之移动互联的兴起，孙总以其敏锐的商业直觉，加上多方的学习交流和探讨，终于锁定以社区为单位的微家装这个模块。这个模块要想具备商业价值，它的盈利模式的核心，必须回答两个根本性的问题
孙总以实际广阔天地，大有作为。以下，我们对此案例的成功进行有效的剖析。
家居建材经销商培训盛斌子认为，移动互联时代，家居建材的消费特点必然是:
1，碎片化时间:当下，除了工作以外，人们的时间被分割成不同的碎片，而且由于移动互联的原因，人机互动(基于手机客户端各类app应用的人机对话)，人的时间也必然是碎片化的。
2，即时性消费:我想要的，我有需求的东西，特别是饮食保健等生活服务类项目，都有冲动马上满足的迫切需求。
3，地理半径需求:饮食保健，家居建材生活服务等等，需要消费者亲临场所深度体验，而手机的定位功能、导航功能、位移功能、声音图像识别功能等等，能够比较快速的搜索地理半径范围内的有效需求。
4，深度体验:毫无疑问，线下的体验店是线上的纯电商所无法比拟的。
2，本地化的实体店面:以地理半径为基础，实体店有其存在的强大现实基础。如生活服务类，家居建材类的各种店面，特别是离消费者最近的社区店。
3，app社交平台及各种自媒体的互动话题及引流，基于智能手机各种应用端，是未来流量的主流，比如微信微博QQ，sns社区论坛等等，这些平台话题事件就是营销，有粘性的活动就是营销。
家具建材市场家居行业营销技巧培训专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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来越缓 欢下雨
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其实是 为我觉
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建材行业的市场营销策略利用数字化渠道增加销售
建材行业的市场营销策略利用数字化渠道增加销售随着数字化技术的快速发展和互联网的普及，建材行业也逐渐意识到数字化渠道对市场营销的重要性。
通过利用数字化渠道，建材企业可以更好地推广产品、增加销售，并提升品牌知名度。
本文将探讨建材行业利用数字化渠道增加销售的市场营销策略。
一、优化网站和移动应用首先，建材企业应该优化自己的网站和移动应用，使其具备良好的用户体验。
通过界面简洁、操作方便的网站和应用，能够吸引更多的用户，提升用户粘性。
同时，建材企业可以通过网站和应用提供在线产品展示、价格查询、购买服务等功能，方便用户进行选购和购买，从而增加销量。
二、建立数字化营销团队其次，建材企业可以建立专门的数字化营销团队，负责制定和执行数字化营销策略。
这个团队应该了解建材行业的市场动态和消费者需求，并根据这些信息制定相关的营销策略。
通过数字化渠道，团队可以利用搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等手段，将产品宣传推送给潜在客户，增加产品曝光度和销售机会。
三、利用社交媒体推广社交媒体已成为当今社会人们日常生活中不可或缺的一部分。
建材企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，将产品信息传播给更多潜在客户。
企业可以通过精确的定位和广告投放，将产品广告展示给感兴趣的目标客户群体，提高曝光率和销售转化率。
此外，建材企业还可以通过在社交媒体上开展互动活动，吸引用户参与，提高用户参与度和忠诚度。
四、建立电子商务平台对于建材行业来说，电子商务平台是非常重要的数字化渠道。
建材企业可以在自己的官方网站或第三方电商平台上建立电子商务模块，方便用户在线购买产品。
通过提供完整的产品信息、详细的价格说明和便利的支付方式，企业可以吸引更多用户进行线上购物。
同时，电子商务平台也能够实现个性化推荐、交流评价等功能，提升用户购物体验，增加用户满意度和回购率。
五、数据分析和市场调研利用数字化渠道进行市场营销还需要进行数据分析和市场调研。
建材行业的数字化市场推广利用互联网和移动应用提升品牌知名度
建材行业的数字化市场推广利用互联网和移动应用提升品牌知名度在当今信息时代，互联网和移动应用已经成为建材行业数字化市场推广的重要手段，对于提升品牌知名度起到了至关重要的作用。
本文将探讨建材行业如何利用互联网和移动应用进行市场推广，以提高品牌知名度。
一、互联网平台的利用互联网平台是建材行业推广的有效利器，通过建立品牌官方网站、运营社交媒体账号、开展电子商务等方式，可以快速将品牌信息传递给目标群体。
首先，建材企业可以建立一个专业的品牌官方网站，展示其产品、企业文化和品牌故事等内容。
网站设计应注重用户体验，界面简洁美观，信息结构清晰，以方便用户获取所需信息。
同时，在网站上提供在线客服功能，及时解答用户的疑问。
其次，社交媒体也是建材行业推广的重要平台。
企业可注册并运营微博、微信公众号、知乎等社交媒体账号，并定期发布与建材相关的文章、产品展示、行业动态等内容，吸引网友的关注和互动，进而提高品牌知名度。
此外，通过与网红合作，推出有趣的宣传活动，也能够吸引更多的目标用户。
另外，电子商务也是推广建材品牌的重要方式之一。
建材行业可以利用互联网平台开展网上购物，提供便捷的购买渠道。
同时，通过在线营销手段，例如优惠促销、参与线上活动等，吸引用户下单购买，并留下评价和推荐，进一步传播品牌形象。
二、移动应用的开发与利用移动应用是随着智能手机的普及而崭露头角的推广方式。
建材行业可以开发与自身业务相关的移动应用，方便用户获取产品信息、下单购买等。
首先，建材企业可以开发一个移动应用，提供产品目录、详细参数、价格等信息，同时内置在线购买功能，方便用户随时随地购买建材产品。
在应用中还可以加入一些互动功能，例如用户评价、晒单分享等，增加用户参与度。
其次，建材行业可以开发一个虚拟体验应用，通过增强现实（AR）技术，让用户在应用中可以在现实环境中模拟使用建材产品的效果。
用户可以通过手机摄像头看到实时效果，以便更好地选择合适的建材产品。
此外，建材企业还可以与一些家装设计应用合作，共同开发一款应用，用户可以在应用中选择建材产品、进行装修设计，并获得建议和指导。
家居建材行业线上线下融合营销方案
家居建材行业线上线下融合营销方案第1章市场分析与机遇洞察 (3)1.1 行业市场现状分析 (3)1.2 消费者需求与行为特征 (3)1.3 线上线下融合的市场机遇 (4)第2章营销战略规划 (4)2.1 营销目标设定 (4)2.2 营销策略制定 (4)2.3 营销渠道整合 (5)第3章线上营销平台构建 (5)3.1 官方网站与电商平台 (5)3.1.1 网站设计与优化 (5)3.1.2 产品展示与分类 (6)3.1.3 在线咨询与购物功能 (6)3.1.4 会员管理系统 (6)3.2 社交媒体营销 (6)3.2.1 平台选择 (6)3.2.2 内容策划 (6)3.2.3 互动营销 (6)3.2.4 KOL合作 (6)3.3 内容营销策略 (6)3.3.1 营销主题策划 (7)3.3.2 内容制作 (7)3.3.3 内容发布与推广 (7)3.3.4 效果跟踪与优化 (7)第4章线下实体店优化 (7)4.1 门店形象升级 (7)4.2 体验式营销布局 (7)4.3 门店数字化改造 (7)第5章 O2O融合营销模式创新 (8)5.1 线上线下产品与服务一体化 (8)5.2 优惠券与活动互推 (8)5.3 社区营销与口碑传播 (8)第6章大数据分析与应用 (8)6.1 数据收集与分析体系构建 (8)6.1.1 数据来源 (8)6.1.2 数据处理与存储 (9)6.1.3 数据分析方法 (9)6.2 用户画像与精准营销 (9)6.2.1 用户画像构建 (9)6.2.2 精准营销策略 (9)6.3 数据驱动的营销优化 (9)6.3.1 营销渠道优化 (9)6.3.2 产品优化 (9)6.3.3 服务优化 (9)6.3.4 营销策略调整 (10)第7章客户关系管理 (10)7.1 客户满意度提升策略 (10)7.1.1 完善售前服务 (10)7.1.2 提升售中服务质量 (10)7.1.3 强化售后服务保障 (10)7.2 客户忠诚度培养方案 (10)7.2.1 会员制度 (10)7.2.2 客户关怀 (10)7.2.3 积分兑换与优惠券 (10)7.3 社区互动与粉丝经营 (10)7.3.1 社区互动 (10)7.3.2 粉丝经营 (11)7.3.3 用户内容（UGC） (11)7.3.4 意见领袖合作 (11)第8章跨界合作与品牌联动 (11)8.1 异业联盟策略 (11)8.1.1 确定合作目标：寻找与家居建材行业有潜在关联性的行业，如房地产、装修设计、金融等，以拓展市场渠道和增加客户群体。
家居建材销售培训方案
一、培训目标1. 提高销售人员对家居建材行业的认知，了解行业发展趋势。
2. 增强销售人员的产品知识，使其能够准确地向客户介绍产品特点。
3. 培养销售人员的服务意识，提高客户满意度。
4. 提升销售技巧，提高销售业绩。
二、培训对象1. 公司新入职的家居建材销售人员。
2. 有一定销售经验但需要提升能力的销售人员。
3. 需要更新知识、调整销售策略的资深销售人员。
三、培训时间为期两周，每天培训时间8小时。
四、培训内容1. 行业认知与市场分析- 家居建材行业概述- 市场发展趋势分析- 竞争对手分析2. 产品知识培训- 家居建材种类及特点- 产品设计理念与风格- 产品性能与质量标准- 产品安装与维护3. 销售技巧培训- 客户需求分析- 沟通技巧与谈判策略- 推销流程与话术- 异议处理与解决方案4. 服务意识培训- 客户满意度的重要性- 服务流程与规范- 客户关系维护与拓展- 顾客投诉处理5. 销售团队建设与激励- 团队协作与沟通- 激励机制与绩效考核- 销售团队管理技巧- 团队凝聚力与执行力提升五、培训方法1. 讲座：邀请行业专家、销售精英进行授课，分享实战经验。
2. 案例分析：通过实际案例分析，提高销售人员解决问题的能力。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员亲身体验销售过程。
4. 小组讨论：分组讨论，激发团队智慧，共同解决销售难题。
5. 实地考察：组织销售人员参观优秀家居建材企业，学习先进经验。
六、培训评估1. 培训前：进行问卷调查，了解销售人员的基础知识和需求。
2. 培训中：通过课堂互动、小组讨论等方式，实时评估培训效果。
3. 培训后：进行笔试、面试、实际销售业绩评估，全面检验培训成果。
七、培训费用1. 培训讲师费用2. 培训场地租赁费用3. 培训资料制作费用4. 培训活动组织费用八、培训总结培训结束后，组织培训总结会议，收集销售人员反馈意见，分析培训效果，为后续培训提供改进方向。
同时，将培训成果应用于实际工作中，提升公司整体销售水平。
建材行业的市场营销策略利用网络和线下渠道吸引客户
建材行业的市场营销策略利用网络和线下渠道吸引客户市场营销在建材行业中起着至关重要的作用。
为了吸引更多的客户，建材企业需要制定有效的市场营销策略，同时结合网络和线下渠道进行推广。
本文将讨论建材行业中利用网络和线下渠道吸引客户的市场营销策略，以期为提升建材企业的销售业绩提供一些建议。
一、网络营销策略随着互联网的快速发展，网络已经成为了企业推广产品和服务的重要渠道之一。
建材企业可以利用以下策略来吸引客户：1.建立专业网站：建材企业应该建立一个专业且易于导航的企业网站，展示各类产品信息和服务。
网站内容应当包括产品介绍、规格参数、案例展示、客户评价等，以满足客户的需求并提供参考。
2.搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，使其在搜索引擎结果中排名更靠前，以增加曝光率和吸引更多的潜在客户。
同时，建材企业可以与相关行业媒体合作，提高企业品牌的知名度。
3.社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布建材产品的信息、应用案例、客户评价等内容，与用户进行互动和沟通，增加用户的粘性和主动参与度。
4.电子平台合作：与电商平台、建材B2B网站等合作，将产品信息展示在这些平台上，以增加销售渠道和销售机会。
二、线下渠道营销策略尽管网络营销在建材行业中非常重要，但线下渠道仍然是吸引客户的重要手段。
以下是一些线下渠道营销策略的建议：1.参加行业展览：参加建材行业的展览会或交流会，展示企业的产品和技术，与行业专家、经销商和潜在客户进行交流，增加企业的知名度和曝光量。
2.门店展示：建材企业可以在自己的门店中搭建展示区，展示各类产品样品，并提供专业的销售人员为客户提供咨询和建议。
通过展示产品的实物效果，可以更好地吸引客户的关注。
3.实地考察：建材企业可以组织客户实地考察，带领客户到项目现场参观，展示企业的技术实力和项目完成情况，增加客户的信任和认可度。
4.合作项目：与装饰公司、建筑公司等行业合作，共同开展项目，通过项目案例的成功展示，提升建材企业的品牌形象和市场认可度。
家具经销商培训发言稿(3篇)
第1篇大家好！首先，我要代表家具公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
今天，我们在这里举行家具经销商培训，旨在提高大家的业务能力，增强团队凝聚力，共同推动家具行业的繁荣发展。
一、家具行业现状及发展趋势近年来，我国家具行业取得了长足的发展，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。
然而，在激烈的市场竞争中，家具经销商面临着诸多挑战。
以下是家具行业现状及发展趋势：1. 市场竞争激烈：随着家具市场的不断扩大，越来越多的企业进入这个行业，市场竞争愈发激烈。
经销商们需要具备较强的市场敏锐度和竞争力，才能在市场中脱颖而出。
2. 消费者需求多样化：随着人们生活水平的提高，消费者对家具的需求日益多样化。
经销商们需要了解消费者的需求，提供符合市场需求的产品和服务。
3. 品牌意识增强：消费者对品牌的关注度越来越高，品牌效应逐渐凸显。
经销商们要重视品牌建设，提升品牌知名度。
4. 绿色环保成为趋势：随着环保意识的增强，消费者对绿色环保家具的需求越来越大。
经销商们要关注环保，推广绿色家具。
5. 电商冲击：随着电商的快速发展，线上家具销售逐渐成为一股不可忽视的力量。
经销商们要积极应对电商冲击，拓展线上线下渠道。
二、家具经销商培训目标为了应对市场变化，提高大家的业务能力，本次培训旨在实现以下目标：1. 提高经销商对家具行业的认识，了解市场发展趋势。
2. 增强经销商的市场敏锐度，提高市场竞争力。
3. 提升经销商的品牌意识，加强品牌建设。
4. 培养经销商的团队协作能力，提高团队凝聚力。
5. 掌握家具销售技巧，提高销售业绩。
三、培训内容1. 家具行业现状及发展趋势分析2. 家具产品知识及选购技巧3. 家具销售技巧及沟通技巧4. 家具市场推广策略5. 家具售后服务及客户关系管理6. 家具品牌建设及市场拓展7. 家具电商运营及线上线下融合8. 团队建设及沟通协作四、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家、资深经销商进行授课，分享经验和心得。
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所以，家居建材经销商培训盛斌子认为，家居建材对应的营销模式必然是:
1，基于手机移动端的各种营销招数:比如话题事件，微博，微信，qq，论坛，sns社交平台的各种话题炒作和互动沟通。没有粘性的话题，对各类微营销平台来讲，犹如石沉大海。
孙总以实际案例再一次为我们证明了，借助移动互联，家居建材微营销，广阔天地，大有作为。以下，我们对此案例的成功进行有效的剖析。
家居建材经销商培训盛斌子认为，移动互联时代，家居建材的消费特点必然是:
1，碎片化时间:当下，除了工作以外，人们的时间被分割成不同的碎片，而且由于移动互联的原因，人机互动(基于手机客户端各类app应用的人机对话)，人的时间也必然是碎片化的。
在品牌形象推广及消费者引流方面，孙总建立了微商城及微信推广平台，线下则通过二维码互动促销向线上引流。
家居建材经销商培训盛斌子认为，由于有强大的上游供应商资源及线下的庞大的水电工安装工的资源，此模式一推出，便在当地的水电工安装工队伍里面引起了不小的反响。因为水电工安装工长期依附于工头或者其他的实体，并没有自己当老板。所以非常珍惜这种低成本创业的机会，只要一心一意做好以社区为单位的微家装，不用担心上游的品类采购问题，也不用担心商业模式输出的问题(产品采购，培训，推广，展示，客服，标准话术，促销设计等等)。
1，他到底想解决什么样的痛点？
2，他的核心竞争力来源又在哪里呢？
我们先来回答第一个问题，消费者家庭装修之后，家居建材各品类，不可避免的会出现损耗，比如家具损坏，灯饰照明的光源电子件部分损坏，五金水龙头的损坏，厨房电器的损坏，板材甲醛的污染，家装后软装的升级和改造…以上这些问题，如果又要去专业市场专门的时间去解决，往往给消费者带来很多的时间成本和人力成本。家居建材经销商培训盛斌子认为，如果以社区为单位，比如在车库或商品房里面，有一间这样的微家装的展示体验中心，业主随叫随到，又不需要占用自己太多的时间成本，不是可以很好的解决客户的上诉痛点吗？当然，微家装，并不代表一定做家装之后的更换市场。事实上只要进驻社区，新装修的房子也是可以一站搞定的。
4，基于场景应用的深度体验模式，毫无疑问，移动互联时代的体验将更加多样化，是基于人“眼耳鼻舌身意”的全方位体验
5，私人定制解决方案，正因为移动互联时代，是一个完全张扬个性的时代，企业的供应链系统必须精准锁定自己的目标客户，以大数据为基础，为消费者提供一对一的个性化解决方案。
江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友，能与一个经销商保持超乎商业的私人友谊，也算是我的幸运。
孙总原来做灯饰照明，积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材的生意比较难做，加之移动互联的兴起，孙总以其敏锐的商业直觉，加上多方的学习交流和探讨，终于锁定以社区为单位的微家装这个模块。这个模块要想具备商业价值，它的盈利模式的核心，必须回答两个根本性的问题
现在回答第二个问题，孙总的微家装如何解决上述的痛点？他的核心竞争力是什么？
家居建材经销商培训盛斌子认为，孙总从照明灯饰，五金等等入手，整合当地上万水电工安装工的资源，为他们提供一站式采购服务。并且这些采购的品类完全是平进平出，孙总只向他们收取1000元一家/月的业务管理费。但是，要求他们必须在社区里建立展示体验店，统一形象，统一展示，同一品类，统一客服，统一导购，统一推广。
2，即时性消费:我想要的，我有需求的东西，特别是饮食保健等生活服务类项目，都有冲动马上满足的迫切需求。
3，地理半径需求:饮食保健，家居建材生活服务等等，需要消费者亲临场所深度体验，而手机的定位功能、导航功能、位移功能、声音图像识别功能等等，能够比较快速的搜索地理半径范围内的有效需求。
4，深度体验:毫无疑问，线下的体验店是线上的纯电商所无法比拟的。
2，本地化的实体店面:以地理半径为基础，实体店有其存在的强大现实基础。如生活服务类，家居建材类的各种店面，特别是离消费者最近的社区店。
3，app社交平台及各种自媒体的互动话题及引流，基于智能手机各种应用端，是未来流量的主流，比如微信微博QQ，sns社区论坛等等，这些平台话题事件就是营销，有粘性的活动就是营销。