跟进型市场战略
技术跟随战略例子
技术跟随战略例子全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：技术跟随战略是一种企业在市场竞争中采取的一种策略，通过跟随其他竞争对手的技术发展方向，从而保持自身竞争力，并在市场中获得一定的优势。
本文将为您介绍一些关于技术跟随战略的例子，希望能给您带来一些启发。
1. 苹果公司在手机市场上的技术跟随战略苹果公司是手机市场上的领军企业之一，其知名度和品牌实力都备受消费者认可。
苹果并非一直处于技术创新的风口浪尖，而是更多地采取了技术跟随的策略。
在手机相机方面，苹果在推出iPhone 12 Pro时，引入了LiDAR扫描仪的技术，这项技术早在其他品牌的手机上就已经有应用。
通过跟随其他手机品牌的技术推动，苹果在保持自身品质的也赢得了更多消费者的喜爱。
2. 联想集团在电脑市场上的技术跟随战略联想集团是一家全球知名的电脑生产厂商，其技术跟随战略可以说是非常成功的。
在电脑市场上，常常会看到联想的产品采用了其他品牌先进的技术，如处理器、显卡、显示屏等。
这种技术跟随的策略使联想集团能够更快地推出新品，并吸引到更多的消费者。
联想也会根据市场反馈和竞争对手的发展情况，及时调整自己的技术跟随方向，以保持竞争力。
3. 亚马逊在电商领域的技术跟随战略亚马逊是全球最大的电商企业之一，其成功得益于其不断更新和跟随市场最新技术的策略。
亚马逊在人工智能领域的应用非常广泛，借助人工智能技术，实现了自动化智能仓储、智能推荐等功能，大大提升了用户体验和管理效率。
亚马逊也会关注市场上其他电商平台的技术创新，及时引入和应用新技术，以保持自身的竞争力和领先地位。
4. 网飞在流媒体市场的技术跟随战略流媒体市场是近年来快速发展的一个领域，网飞作为其中的领头羊之一，也在技术方面保持了一定的跟随。
网飞在内容推荐算法、视频压缩编码等技术方面进行了不断创新和追赶。
网飞也会观察其他竞争对手的技术发展情况，及时调整自己的技术发展方向，以更好地满足用户的需求。
总结技术跟随战略是企业在竞争激烈的市场中保持竞争力的一种有效策略，通过及时引入和应用市场上的新技术，企业可以更好地满足用户需求，提升产品竞争力。
解决方案应对市场变化的策略与措施
解决方案应对市场变化的策略与措施随着市场环境的不断变化，企业面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力并实现可持续发展，制定解决方案应对市场变化的策略和措施至关重要。
一、敏捷战略随着市场的不断变化，企业需要采取敏捷战略以适应市场需求的变化。
敏捷战略的核心思想是快速反应和适应能力强，它强调快速决策、紧密协作和灵活的资源配置。
企业可以通过以下方式实施敏捷战略：1. 建立快速决策机制：制定简化决策流程，降低决策层级，加快决策速度。
同时，提供必要的培训和支持，培养员工的决策能力。
2. 促进内部协作：打破部门壁垒，建立跨部门合作和沟通机制。
鼓励员工分享信息、经验和见解，以便迅速响应市场变化并获取新的商机。
3. 灵活的资源配置：建立灵活的资源管理机制，如跨部门资源共享和临时团队组建。
这将使企业能够根据市场需求进行快速调整和资源优化。
二、创新与研发市场变化意味着新的机会和挑战，企业需要加强创新能力和研发投入，以提供差异化的产品和服务。
以下是一些策略和措施：1. 持续的市场调研：加强对市场和消费者需求的了解，收集市场反馈和趋势分析，及时调整产品和服务策略。
2. 鼓励创新思维：建立创新文化，鼓励员工提出新的理念和解决方案。
设立奖励机制，激励创新行为和成果。
3. 提高研发投入：增加研发预算，引入先进的研发设备和技术人才，加强新产品开发和技术创新。
三、市场多元化市场变化带来了新的机会和风险，企业可以通过市场多元化的策略来降低风险，拓展新的市场份额。
以下是一些市场多元化的方案：1. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发新的产品或服务，满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如在线销售、国际市场拓展、合作伙伴关系等，以扩大企业的市场份额。
3. 目标市场扩大：在现有市场的基础上，寻找新的目标市场，创造新的增长点。
四、建立强大的品牌和声誉在市场变化的环境中，建立强大的品牌和良好的企业声誉可以为企业提供竞争优势和稳定的市场地位。
关于市场领先与跟随战略模式选择的因素分析与举例
关于市场领先与跟随模式战略选择的因素分析与举例[摘要]:企业技术创新的市场战略是企业在技术创新领域内的重大决策，因其具有长期性、层次性、风险性、依从性，不确定性等特点[1]，又因技术创新在企业发展中占有重要地位，因此它对企业整体的发展战略的制定具有重要意义。
具体来说，技术创新市场战略按技术竞争态势分为可技术领先战略和技术跟随战略。
本文将从两种战略模式的区别，优势和劣势，以及影响各自模式选择的因素，三个角度出发结合实际案例，对两种模式的如何具体选择的问题进行深度剖析，以便企业能根据自身特点以及所处市场环境，制定出最有利于本企业发展的技术创新的市场战略。
[关键字]：市场领先战略，跟随战略1企业技术创新的市场战略类型企业技术创新的市场战略类型从地位与范围细分有4种类型。
本文将就其中市场领先与市场跟随战略进行详细分析1.1市场领先战略市场领先战略是基于对对产品基本原理，功能的开发，致力于开发新技术，新领域的技术创新战略[2]。
其技术来源主要来源于自主开发，技术的领先依赖于技术上的突破[3]。
1.2市场跟随战略跟随战略是不急于开发新技术，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，基于对技术功能的改善，质量的提高，工艺优化，来跟上或模仿领先者技术的技术创新战略[2]。
其技术来源以模仿，引进为主，其核心技术一般不是自行开发的[3]。
1.3两种战略模式基本特点市场跟随与市场领先作为市场创新的二个最基本战略，其艺创新则从是指从技术发展的过程中的创新，是在产品的基础上更宏观的体现，而产业创新则又上了一个维度。
三者都是为了提高企业的社会经济效益，但三者途径不同，方式也不一样。
如手机从一代模拟型到CDMA到3G的创新在分来标准上看就是侧重产品创新[5]。
而相比武陵酒[6]，进行整粒糯红高粱投产，泡粮，储存和盘勾的等工艺创新使其再度起航，重获大将风范深受顾客喜爱就是工艺创新[7]，而电话到手机的创新，在这类创新分类标准下，无疑开创了一个新的产业领域，所以是产业创新。
销售计划的执行与跟进策略
销售计划的执行与跟进策略在竞争激烈的市场中，销售计划的执行和跟进策略对于企业的发展至关重要。
在本文中，将探讨如何有效地执行销售计划，并提出一些跟进策略，以帮助企业实现销售目标。
一、销售计划的执行销售计划的执行是确保销售目标达成的关键步骤。
以下是一些执行销售计划的有效策略：1. 设定明确的销售目标：确保销售目标具体、可衡量和可实现。
目标的设定应基于市场研究和对竞争环境的了解。
2. 制定详细的销售策略：根据市场需求和竞争状况，确定相应的销售策略。
这包括定价策略、渠道选择、促销活动等。
3. 资源分配和团队协作：合理分配销售资源，确保团队成员在销售过程中有明确的角色和责任分工。
促进团队之间的协作和沟通，以提高销售效率和客户满意度。
4. 建立销售业绩考核机制：建立科学有效的销售绩效考核机制，激励销售团队达成销售目标。
同时，对销售人员进行培训和培养，提高其销售技巧和专业知识。
5. 监控和分析销售数据：通过监控销售数据，及时了解销售业绩和市场变化情况。
根据数据分析结果，及时调整销售策略和计划，以确保销售目标的实现。
二、销售计划的跟进策略销售计划的跟进是为了及时调整和改进销售策略，确保销售目标的实现。
以下是一些跟进策略的建议：1. 定期销售会议：定期召开销售团队会议，共同分析销售情况和市场动态。
通过会议，及时了解销售团队的工作进展和问题，寻找解决方案。
2. 客户反馈收集：积极收集和分析客户的反馈信息。
可以通过电话、电子邮件、在线调查等渠道收集客户意见，并将这些反馈信息纳入销售计划的调整。
3. 竞争对手分析：密切关注竞争对手的动态，了解其销售策略和市场表现。
通过对竞争对手的分析，及时调整自己的销售策略，保持竞争优势。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，及时跟进客户需求和投诉。
通过与客户的良好沟通和关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
5. 奖励激励机制：建立有效的奖励激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
如何跟进市场动态,把握市场机会？
如何跟进市场动态，把握市场机会？市场竞争日益激烈，企业如何在激烈的市场竞争中保持优势？必须时刻关注市场变化，抓住市场机会。
本文将从以下几个方面为大家分享如何跟进市场动态，把握市场机会。
一、时刻关注市场动态市场是一个不断变化的世界，企业必须时刻关注市场动态。
跟进市场动态，可以及时了解市场的变化，包括市场需求、市场规模、市场价格等。
对于企业来说，了解市场动态可以制定合适的市场策略，从而使企业更好的适应市场变化，同时还能为企业洞察未来发展趋势，为企业的长远发展提供指导。
二、深入了解消费者需求消费者需求是市场的关键驱动力。
了解消费者需求，可以让企业更好的把握市场机会。
企业应该采取多种途径，调查和了解消费者需求，例如通过市场调研、社交网络、客户反馈等方式，分析消费者的心理和需求，掌握消费趋势和消费习惯变化，加强产品研发和创新，提升产品质量和服务，更好的满足消费者的需求。
三、掌握竞争对手信息了解竞争对手信息，可以更好的洞察市场机会。
企业应该从竞争对手的产品、价格、市场推广、服务等方面进行分析比较，优化产品和服务，提升企业的市场竞争力。
同时，企业需要时刻了解竞争对手的行业动态和趋势，及时调整自己的市场策略，避免被竞争对手抢先占领市场机会。
四、强化市场营销策略市场营销是企业把握市场机会的重要手段。
企业可以根据市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场营销方案，打造品牌形象，提高品牌知名度和市场占有率。
市场营销策略可以采用多种途径，例如广告宣传、营销推广、会展展示、电子商务等方式，不断提高企业的客户黏性和忠诚度，加强企业与消费者之间的联系和交流。
五、不断创新和进步市场是一个不断变化和发展的世界。
企业必须不断创新和进步，才能抓住市场机会。
企业可以通过技术创新、服务创新等方式，实现差异化和创新性产品，提高产品的附加值和市场竞争力。
同时，企业需要加强人才培养和管理，不断提高员工的工作能力和素质，为企业的快速发展提供有力保障。
应对市场竞争对手的策略和方法
应对市场竞争对手的策略和方法在现代商业环境中，竞争对手对于一个企业的成功至关重要。
面对市场上的激烈竞争，每个企业都需要制定合适的策略和方法来迎接竞争对手的挑战。
本文将介绍一些应对市场竞争对手的策略和方法，帮助企业保持竞争优势。
一、了解竞争对手在应对市场竞争对手之前，首先需要全面了解他们。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等信息，可以帮助企业分析竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的对策。
二、跟进市场动态及时获取市场动态信息，包括竞争对手的新产品、市场趋势、消费者偏好的变化等，可以帮助企业及时调整自己的策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地理解竞争对手的行动，并作出相应的应对措施。
三、创新和差异化创新和差异化是应对市场竞争对手的重要策略之一。
企业可以通过不断创新自己的产品、生产工艺、营销方式等方面，与竞争对手区分开来。
差异化可以让企业在市场中脱颖而出，吸引更多消费者。
四、建立良好的品牌形象品牌形象是企业在竞争中的重要资产之一。
建立良好的品牌形象可以提升企业的知名度和消费者对企业的认同感。
通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，企业可以树立起可靠、值得信赖的品牌形象，从而在市场中取得竞争优势。
五、加强营销和推广营销和推广是企业与竞争对手竞争的关键环节。
企业需要制定有效的营销计划和推广策略，通过广告、促销、网络营销等手段吸引更多消费者。
同时，积极参加行业展览、会议等活动，与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，拓展市场份额。
六、培养人才和技术人才和技术是企业应对竞争对手的重要资源。
企业需要重视人才的培养和技术的创新，不断提高自身的竞争力。
通过建立完善的人才培养体系和研发机制，企业可以不断更新自己的产品和技术，保持竞争优势。
七、建立合作伙伴关系与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，可以为企业提供更多的资源和机会。
建立战略合作伙伴关系，分享资源和技术，共同应对市场竞争的挑战。
总结：应对市场竞争对手需要企业制定合适的策略和方法。
做好销售跟进工作方案
做好销售跟进工作方案在现代商业环境中，销售跟进工作是非常重要的一环。
一个好的销售跟进工作方案可以帮助销售团队更好地与客户沟通，提高客户满意度，增加销售额。
本文将介绍如何制定一个高效的销售跟进工作方案，以及一些实用的销售跟进技巧。
一、制定销售跟进工作方案。
1. 确定销售目标，在制定销售跟进工作方案之前，首先需要明确销售目标。
这包括销售额目标、客户满意度目标等。
只有明确了销售目标，才能有针对性地制定销售跟进工作方案。
2. 确定销售跟进策略，销售跟进策略包括跟进频率、跟进方式等。
根据客户的特点和需求，确定跟进频率，比如每周一次、每月一次等。
同时，还需要确定跟进方式，比如电话跟进、邮件跟进等。
3. 确定跟进内容，在跟进客户时，需要明确跟进内容，包括了解客户需求、解决客户问题、提供产品信息等。
这些内容需要根据客户的情况进行个性化定制，以提高跟进效果。
4. 确定跟进团队，销售跟进工作需要团队合作，因此需要确定跟进团队，包括销售人员、客服人员等。
每个团队成员都需要清楚自己的职责和任务，以保证跟进工作的顺利进行。
5. 确定跟进工具，为了更好地进行销售跟进工作，需要确定跟进工具，比如CRM系统、销售跟进软件等。
这些工具可以帮助销售团队更好地管理客户信息，提高跟进效率。
二、销售跟进技巧。
1. 及时回复客户，客户有问题或需求时，需要及时回复，以表现出对客户的重视和尊重。
及时回复可以增加客户满意度，提高销售机会。
2. 个性化跟进，针对不同客户，需要进行个性化跟进。
了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，可以更好地吸引客户，提高销售额。
3. 跟进记录，在进行销售跟进工作时，需要做好跟进记录，包括客户需求、问题、反馈等。
这些记录可以帮助销售团队更好地了解客户，提高跟进效果。
4. 跟进结果分析，对销售跟进工作的结果进行分析，找出问题和不足之处，及时调整跟进策略，以提高跟进效果。
5. 团队合作，销售跟进工作需要团队合作，需要销售团队和客服团队之间的密切合作，共同为客户提供更好的服务。
跟踪市场趋势与竞争动态工作方案
跟踪市场趋势与竞争动态工作方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争优势，就需要及时了解市场趋势和竞争动态。
本文将提出一种跟踪市场趋势与竞争动态的工作方案，以帮助企业紧密关注市场动向，制定有效的竞争策略，提高竞争力。
二、市场趋势跟踪1. 定义指标体系针对企业自身的市场定位和战略目标，制定一套科学合理的指标体系。
包括但不限于市场份额、销售额、利润率、市场增长率等。
这些指标应该能全面反映企业在市场中的地位和表现。
2. 数据收集与分析通过调研、问卷、销售数据等多种方式收集所需数据，并进行综合分析。
这样可以准确了解当前市场趋势，发现市场机遇和潜在威胁。
3. 信息监控平台建立一个信息监控平台，集中收集和整理市场信息。
通过采用数据挖掘、大数据分析等技术手段，屏蔽噪音信息，提供准确、及时、可靠的市场数据，使企业能够快速获取市场变化信息。
三、竞争动态追踪1. 竞争对手分析对主要竞争对手进行全面深入的分析，包括其产品、定价、渠道、市场份额等方面。
通过对竞争对手的了解，发现竞争对手的优势和不足，为企业制定竞争策略提供依据。
2. 品牌及产品调研统一品牌意识和调查研究团队，定期对企业的品牌及产品进行调研，了解消费者的需求和偏好变化。
通过调研结果，及时调整产品策略和品牌定位，提升市场竞争力。
3. 监测技术创新关注行业内的技术创新动态，尤其是对竞争对手的技术创新进行监测。
及时了解技术趋势，引领市场发展，避免技术陈旧所带来的竞争劣势。
四、工作方案实施1. 分工与合作设立专门的跟踪团队，成员涵盖市场调研、竞争分析、数据分析等方面的专业人员。
通过团队合作，有效推进市场趋势与竞争动态的跟踪工作。
2. 定期信息报告根据跟踪结果，定期发布市场趋势与竞争动态的信息报告。
报告内容包括当前市场状况、竞争对手动态、关键指标分析等。
报告应具备清晰、简洁、易读的特点，方便企业决策层及时了解市场动向。
3. 跟进与改进定期跟进工作方案的实施情况，并根据实际情况进行及时调整和改进。
销售中如何跟进下一步工作计划
销售中如何跟进下一步工作计划在销售工作中，跟进是一个至关重要的环节。
一个成功的销售代表不仅要有良好的销售技巧和与客户沟通的能力，还需要有效地跟进销售活动的进展，以确保销售目标能够顺利实现。
本文将从跟进工作的重要性、跟进的目标和策略、以及跟进工作中的注意事项等方面详细介绍销售中如何跟进下一步工作计划。
一、跟进工作的重要性在销售工作中，跟进工作是非常重要的，原因如下：1. 提高业绩：通过及时的跟进，可以及时了解客户的需求和意见，做好售前和售中的服务工作，提高销售代表的销售能力和业绩。
2. 增强客户关系：通过跟进工作，可以建立良好的客户关系，增加客户的信任和满意度，从而提高客户的忠诚度，实现长期稳定的合作关系。
3. 发现问题和机会：通过跟进工作，可以及时了解客户的问题和痛点，发现和解决问题，同时也可以发现新的机会，提升销售代表的销售机会。
4. 实现销售目标：通过跟进工作，可以及时掌握销售计划的进展情况，制定合理的销售策略和行动计划，确保销售目标能够顺利实现。
二、跟进的目标和策略跟进的目标是为了实现销售目标，增加销售代表的销售业绩。
为了实现这一目标，可以采取以下策略：1. 及时和频繁的跟进：在销售活动中，及时和频繁的跟进非常重要。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，及时了解客户的需求和意见，并及时回复和解决客户的问题。
2. 个性化跟进：每个客户的需求和情况都不同，因此需要个性化的跟进。
可以根据客户的特点和需求，制定个性化的跟进计划，关注客户的关心点，提供个性化的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 建立良好的客户关系：客户关系对于销售工作非常重要。
通过跟进工作，可以与客户建立良好的关系，增加客户的信任和满意度。
可以通过定期拜访、电话交流等方式与客户保持联系，了解客户的需求和意见，提供个性化的服务。
4. 提供有价值的信息和建议：在跟进工作中，可以向客户提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户的满意度。
市场追随者战略案例
市场追随者战略案例在竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的市场战略一直是一个备受关注的问题。
本文将以市场追随者战略为例，探讨一家企业如何成功地利用市场追随者战略来实现业务增长和市场份额的提升。
市场追随者战略是指企业在市场上跟随领先者，通过借鉴、模仿、跟进等方式来获取市场份额和利润。
这种战略相对于领先者战略来说，风险较小，但同时也需要企业具有较强的灵活性和反应速度，以及对市场变化的敏锐度。
首先，选择合适的领先者进行跟随是市场追随者战略的关键。
企业需要对市场进行深入的分析和调研，找到目标领先者的优势和劣势，确定其市场地位和发展趋势。
在选择领先者的同时，企业还需要注意行业内其他竞争对手的动态，以便及时调整战略。
其次，市场追随者需要在跟随领先者的基础上，寻找差异化的竞争优势。
企业可以通过产品创新、服务升级、成本控制等方式，与领先者形成差异化竞争，从而获取更多的市场份额。
例如，通过降低价格、提升产品质量、改善售后服务等方式，吸引消费者的注意力，实现市场份额的提升。
此外，市场追随者还需要不断优化自身的运营和管理，提高企业的执行力和反应速度。
企业需要建立灵活的组织结构和决策机制，以便及时调整战略，应对市场的变化。
同时，企业还需要培养团队的创新意识和市场敏感度，以便更好地把握市场机会，实现业务增长。
最后，市场追随者需要不断进行市场营销和品牌建设，提升企业在消费者心目中的形象和认知度。
企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，企业还需要不断改善产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，从而稳固市场地位。
总之，市场追随者战略在竞争激烈的市场环境中具有一定的适用性，但企业需要充分认识到市场追随者战略的局限性和风险，不断优化自身的竞争优势，提高市场反应速度，才能在市场上取得持续的竞争优势和业务增长。
希望本文的案例分析能够对企业制定市场战略和实现业务增长有所帮助。
如何跟进市场和技术的变化并提升创新能力
如何跟进市场和技术的变化并提升创新能力在互联网时代和数字化经济的背景下，市场以及技术的变化越来越快，公司要成功地适应这些变化并提升自身的创新能力至关重要。
这篇文章将探讨如何跟进市场和技术的变化，并提出一些方法帮助公司提升创新能力。
一、了解市场需求和趋势在现代竞争激烈的市场环境中，了解市场需求和趋势至关重要。
首先，公司需要对竞争对手的情况进行了解。
通过市场研究、调查和分析，了解竞争对手的产品特点以及市场竞争状况，并评估它们的利弊得失，从而了解自己的优势和劣势。
其次，公司需要关注市场的变化和趋势。
市场的变化往往会带来新的机遇和挑战，例如，新的技术和市场趋势。
这就要求公司需要及时了解市场变化，并跟进潜在的新机会。
对于市场趋势，公司可以通过互联网、行业协会等途径获取信息，以便能够了解市场趋势以及新的机遇。
二、学习新技术和知识新的技术和知识可以帮助公司在市场竞争中保持竞争优势。
尤其在数字化经济的环境下，新的技术和知识的重要性变得尤为明显。
例如，AI技术、区块链技术、大数据分析等可以帮助公司提高生产效率、降低成本，并制定出更有效的市场策略。
在学习新技术和知识时，公司可以利用多种途径，如参加行业研讨会和展览会、发布技术博客或案例，并且根据不同的业务需求定期进行培训和技术评估。
三、鼓励创新思维在数字化经济时代，创新是一种重要的核心竞争力。
因此，鼓励员工创新思维是提升公司创新能力的关键。
鼓励创新思维需要从公司文化和组织文化方面入手，创造一个具有创新精神的企业文化和组织结构。
同样，公司可以通过对员工的激励措施来鼓励创新思维。
例如，提供创意激励计划、举行内部创新竞赛等。
四、与外部合作外部合作是提高创新能力的另一个重要方法。
公司可以与其他公司、专家、投资者和加速器等进行合作，共同探索创新机遇和解决市场问题。
例如，与供应商合作帮助公司降低成本、加速产品研发进程等。
在现代经济中，新的技术和知识往往会迅速获得商业应用，并形成一个新的商业生态系统。
企业市场营销策略调整后续跟进预案
企业市场营销策略调整后续跟进预案第一章：市场环境分析 (2)1.1 市场现状分析 (2)1.2 竞争对手分析 (2)1.3 消费者需求分析 (3)第二章：目标市场定位 (3)2.1 目标市场选择 (3)2.2 市场细分策略 (4)2.3 市场定位方法 (4)第三章：产品策略调整 (4)3.1 产品线优化 (5)3.2 产品创新策略 (5)3.3 产品包装与设计 (5)第四章：价格策略调整 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 折扣与促销策略 (6)4.3 价格调整机制 (6)第五章：渠道策略调整 (7)5.1 渠道优化 (7)5.2 渠道拓展策略 (7)5.3 渠道合作关系管理 (7)第六章：促销策略调整 (7)6.1 促销活动策划 (8)6.2 促销资源分配 (8)6.3 促销效果评估 (8)第七章：广告与公关策略调整 (9)7.1 广告投放策略 (9)7.1.1 精准定位目标受众 (9)7.1.2 创意与优化广告内容 (9)7.1.3 选择合适的投放渠道和形式 (9)7.1.4 实时监测与调整 (9)7.2 公关活动策划 (9)7.2.1 明确活动目标 (9)7.2.2 选择合适的活动形式 (10)7.2.3 制定详细的活动方案 (10)7.2.4 实施与监控 (10)7.3 品牌形象塑造 (10)7.3.1 建立品牌核心价值 (10)7.3.2 保持品牌一致性 (10)7.3.3 利用故事化传播 (10)7.3.4 建立良好的品牌口碑 (10)第八章：网络营销策略调整 (10)8.1 网络营销渠道拓展 (10)8.2 网络营销内容策划 (11)8.3 网络营销数据分析 (11)第九章：客户关系管理策略调整 (12)9.1 客户信息管理 (12)9.2 客户满意度提升 (12)9.3 客户忠诚度培养 (13)第十章：市场风险预警与应对 (13)10.1 市场风险识别 (13)10.2 风险预警系统建立 (14)10.3 应对策略制定 (14)第十一章：营销团队建设与培训 (14)11.1 营销团队组织结构优化 (14)11.2 培训与激励机制 (15)11.3 营销团队绩效评估 (15)第十二章：营销策略实施与监控 (16)12.1 营销策略实施计划 (16)12.2 监控指标设定 (16)12.3 营销策略调整与优化 (17)第一章：市场环境分析1.1 市场现状分析当前市场环境呈现出多元化、竞争激烈的特点。
跟踪市场趋势与竞争动态工作计划
跟踪市场趋势与竞争动态工作计划为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，跟踪市场趋势和竞争动态成为了企业战略规划的重要一环。
本工作计划旨在详细介绍如何有效地跟踪市场趋势和竞争动态，以及如何将所获得的信息应用于业务决策和战略调整中。
一、引言市场趋势和竞争动态的快速变化对企业具有重要意义。
及时了解并准确把握市场趋势和竞争动态，将有助于企业预测和规避市场风险，抓住市场机遇，提高企业竞争力。
二、建立有效的信息收集机制1. 确定关键信息来源通过明确关键信息来源，包括市场报告、行业分析、竞争情报、客户反馈等，可以帮助企业准确、全面地获得市场趋势和竞争动态的信息。
2. 建立合理的信息收集流程制定信息收集流程，确定有关部门和人员的职责和权限，确保信息收集的专业性和及时性。
三、市场趋势与竞争动态分析1. 市场趋势分析通过收集和分析市场的供需关系、消费者行为、技术发展和政策变化等信息，了解市场的变化趋势，包括市场规模、增长率、地理分布、消费模式等。
2. 竞争动态分析通过跟踪竞争对手的市场份额、产品线、价格策略、销售渠道等信息，了解竞争对手的战略意图和动态，以及他们对市场造成的潜在影响。
3. SWOT分析结合市场趋势和竞争动态的分析结果，进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以有效地评估自身的竞争优势，找出问题和改进的方向。
四、制定战略与调整计划基于对市场趋势和竞争动态的详细分析，制定相应的战略和调整计划。
1. 市场战略根据市场趋势和竞争动态的分析结果，确定企业的市场定位、目标客户群体，并制定相应的市场推广策略，以增加市场份额和降低竞争风险。
2. 产品与服务优化根据竞争对手的动态和市场需求的变化，对产品和服务进行优化调整，以提高产品与服务的竞争力。
3. 销售渠道优化根据竞争对手的销售渠道策略和自身的资源状况，优化销售渠道的布局和管理，以提高销售效率和市场覆盖率。
4. 组织与人力资源调整根据竞争对手的组织结构和人力资源策略，合理调整企业的组织结构和人力资源配置，以提高绩效和增强竞争力。
市场部月度工作计划的跟进与优化
市场部月度工作计划的跟进与优化一、引言市场部的工作对于企业的成功至关重要，而月度工作计划的制定与跟进则是确保市场部高效运作的关键。
本文将探讨如何优化市场部的月度工作计划，以及如何跟进以确保计划的顺利实施。
二、制定明确的目标和任务在制定月度工作计划时，首先需要明确市场部的目标和任务。
这些目标应具有可衡量性、可达成性和相关性，以便于评估计划的实施效果。
同时，将目标细化为具体的任务，有助于团队成员更好地理解和执行。
三、合理分配资源和人力根据任务的重要性和紧急程度，合理分配资源（如预算、时间和人力）是至关重要的。
确保每个任务都有合适的负责人，并为其分配足够的资源以完成任务。
这有助于避免资源浪费和人力不足的情况。
四、及时跟进和调整计划在实施工作计划的过程中，需要定期跟进任务的进展情况。
及时发现和解决潜在问题，确保计划的顺利实施。
同时，根据实际情况调整计划，以适应市场变化和公司战略的调整。
五、建立有效的沟通机制团队成员之间的有效沟通是确保工作计划顺利实施的关键。
建立定期的会议和报告制度，以便于团队成员分享进展、交流问题和协调资源。
此外，鼓励团队成员提出改进意见，以持续优化工作计划和流程。
六、评估和反馈在月度工作计划完成后，进行全面的评估和反馈是必要的。
通过对比实际成果与预期目标，分析成功和失败的原因，以指导下一步的工作计划。
同时，基于反馈进行必要的奖励或改进，以提高团队的工作积极性和工作效率。
七、总结优化市场部月度工作计划的关键在于明确目标、合理分配资源、及时跟进和调整、建立有效沟通机制、评估和反馈等方面。
通过不断改进和优化这些方面，可以确保市场部的高效运作，为企业的成功提供有力支持。
如何跟进市场的变化
如何跟进市场的变化随着时代的不断进步，市场也在不断发生着变化。
作为企业家或从业者，我们如何才能跟上市场的步伐，适应市场的变化呢？以下是几点经验分享。
一、市场调研市场调研，即对目标市场进行深入、全面的调查与分析，以便更好地把握市场需求和变化。
企业可以对客户的基本情况、需求、购买力等进行分析，了解竞争对手的产品和服务、市场策略、市场反应等，从而更加清楚地把握市场情况。
例如，如今消费者越来越注重健康方面的需求，很多产品和服务都添加了无添加、无公害等标签，而且可持续发展、环保方面也越来越受到重视。
因此，在市场调研中，企业就可以了解到这些变化，进而调整自己的产品和服务，提高自己的竞争力。
二、灵活的市场策略传统的市场策略往往是固定的，难以适应市场的变化。
而灵活的市场策略则可以根据市场情况及时作出调整。
例如，在某些特殊活动或节日时，企业可以推出一些针对性的产品或服务，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，企业还可以加强自己的推广活动，向新的消费群体推广产品和服务。
三、不断实现创新市场的变化不仅体现在消费者的需求和趋势上，还包括产品和服务本身。
因此，创新是企业跟进市场变化的关键。
企业可以通过多方面思考，如升级现有产品、研发新产品、改进服务等方式，实现自己的创新目标。
而这种创新不仅可以提高企业自身的竞争力，同时也可以抢占市场先机，满足消费者的需求。
四、注重网络营销如今，网络已成为重要的营销渠道之一，企业可以通过互联网及社交媒体等网络平台发布产品和服务信息、开展促销活动、与消费者进行互动等。
这能够让企业更具有说服力地向消费者推广自己的产品和服务，同时也方便消费者个性化的需求和反馈，帮助企业更加了解市场变化。
五、培养创新的企业文化企业文化对于企业的发展具有至关重要的作用，能够直接影响企业灵活性和创新性。
因此，企业需要大力培养一种创新的企业文化，通过这种文化推动企业不断地创新和变革，才能不断地适应和跟进市场变化。
总之，市场变化无时无刻不在，企业要及时了解市场的变化，灵活地调整自己的策略，注重创新和发展，并建立一种创新的企业文化，才能够在市场竞争中立于不败之地。
全国2023年春季自考本科经管类电子商务概论00896考试试题含解析
全国2023年春季自考本科经管类电子商务概论00896考试试题一、单项选择题1、在SWOT矩阵中，企业利用公司的内部优势把握外部机会的战略是（A）SO战略（B）WO战略（C）ST战略（D）WT战略2、在电子商务交易过程中各主体之间实时双向沟通称为（A）普遍性（B）虚拟性（C）交互性（D）集成性3、下列属于电子商务服务生态系统核心层的是（A）物流公司（B）保险公司（C）广告服务商（D）电子商务服务平台4、下列不属于软件著作财产权的是（A）发表权（B）转让权（C）专有使用权（D）使用许可权5、下列消费者网络购物心理特点，属于理性意识加强的是（A）忽视自我表现（B）追求快捷方便（C）追求个性化消费（D）关注产品质量和价格6、日本式拍卖又可以称为（A）反拍卖（B）竞价拍卖（C）第一价位秘密竞标（D）第二价位秘密竞标7、下列关于电子商务背景下供应链受到的影响，说法正确的是（A）市场竞争趋缓（B）顾客退换货比例降低（C）物流模式发生改变（D）顾客购物满意度不再重要8、客户在某网站购买了相机后，系统向其推荐了价格更昂贵的镜头，这种在线个性化推荐形式属于（A）再销售（B）向上销售（C）向下销售（D）口碑销售9、搜索引擎按其工作方式主要分为（A）全文搜索引擎、分类搜索引擎、行业搜索引擎（B）全文搜索引擎、关键字搜索引擎、元搜索引擎（C）全文搜索引擎、段落搜索引擎、关键字搜索引擎（D）全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎、元搜索引擎10、企业战略关注的是企业未来相对较长时期内的总体发展问题，这体现的电子商务战略特征是（A）创新性（B）长远性（C）风险性（D）竞争性11、企业绕过竞争对手的势力范围，以避免与其进行直接较量，向较易进入的市场发动攻击，开拓自己市场范围的进攻型战略是（A）迂回进攻（B）侧面进攻（C）包围进攻（D）正面进攻12、对企业已有流程进行根本性再思考和再设计的活动是（A）业务流程重组（B）企业资源规划（C）客户关系管理（D）企业电子商务13、第四方物流最重要的职能是（A）提供运输装备（B）组织建立物流联盟（C）整合供应链上的各个要素（D）制定物流有关法律规章制度14、某IT公司在推出新产品时总是争当新一代产品的首家推出者，此行为符合（A）二八定律（B）达维多定律（C）网络外部性（D）梅特卡夫定律15、为促进产品销售而提供的良好消费者体验，所属的产品层次是（A）核心产品（B）外围产品（C）外延产品（D）促销产品16、企业运用进攻型战略的主要目的不包括（A）扩大市场占有率（B）支持和扩张现有经营领域（C）拓展新的经营领域（D）服务被大企业忽视的小客户17、市场跟进战略的方法不包括（A）紧密跟进（B）选择跟进（C）距离跟进（D）徘徊跟进18、内联网区别于互联网的最大特征之一是（A）通用性（B）简单性（C）安全性（D）跨平台性19、对用户访问Web服务器时留下的访问记录进行挖掘，从中得到用户的访问兴趣，这种Web数据挖掘的类型是（A）Web内容挖掘（B）Web结构挖掘（C）Web使用模式挖掘（D）Web时态挖掘20、客户购买了钙片后，网上商城会自动为该客户推荐其他改善骨骼的产品，这种个性化推荐形式是（A）再销售（B）口碑推荐（C）交叉销售（D）向上销售二、多项选择题21、下列关于电子商务剥离战略说法正确的有（A）剥离战略又称作重组战略（B）剥离的主要目的是扩大生产规模（C）剥离可以摆脱和企业不相符的业务（D）剥离是指出售企业某个部门或企业的一部分（E）剥离通常是为了募集资金，用于将来的战略性投资22、下列关于市场跟进战略说法正确的有（A）战略跟进者前方有战略先行者（B）市场跟进战略的主要手段是价格战（C）市场跟进战略是一种市场导向型战略（D）市场跟进战略的目标是向领导者发起攻击（E）实施市场跟进战略的同时可以实施其他战略23、下列属于O2O电子商务线上交易的有（A）网上团购外卖（B）网上秒杀电子书（C）二维码支付电影票（D）线上购买景点门票（E）网上拍卖实体店优惠券24、Web2.0的主要代表技术有（A）Rss（B）Tag（C）Ajax（D）HTTP（E）TrackBack25、下列属于五力模型构成要素的有（A）供应商的议价能力（B）购买者的议价能力（C）潜在替代产品的开发（D）潜在竞争对手的进入（E）同行企业之间的竞争三、简答题26、简述在现有电子商务模式基础上的供应链增值策略。
跟进型市场战略
跟进型市场战略跟进型市场战略（Follow-upMarketStrategy），是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的经营战略。
它可以与其它形式的经营战略同时实施。
它产生的基础是社会需求，它的实施通常能使社会需求得到更大程度的满足，而跟进者的竞争又在客观上导致了社会资源的优化配置，这些都在客观上推动了经济发展。
但跟进型市场战略如果实施不当，就会对经济发展产生负面作用和影响。
科学的跟进战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现科学的战略组合，在实施过程中趋利避害，求得效益的最大化。
跟进型市场战略目录••简介••特征••评价••问题[显示全部]简介在中国，有相当一部分经营者实施跟进型市场战略，而我国理论界对跟进型市场战略研究甚少，社会舆论对跟进型市场战略则是批评多于褒扬。
从而形成了舆论上否定，经营中实施的“怪圈”。
其实，只要我们对跟进型市场战略进行客观的、深层次的分析，就会发现，跟进型市场战略只要实施的时机得当，方法科学，跟进的“度”适当，也会带来良好的企业效益与社会效益。
我们研究跟进型市场战略，就是要研究如何在实施跟进型市场战略的过程中趋利避害，在跟进中求得效益的最大化。
跟进型市场战略作为企业战略，是指带有全局性、长远性和根本性的经营方针和谋划，是企业经营的纲领。
有人将跟进型市场战略概括为“一拥而上”，这是不确切的。
跟进型市场战略固然可以表现为“一拥而上”，但“一拥而上”如果只是一种短期行为，则不能称之为“战略”。
特征(一)跟进型市场战略的特征跟进型市场战略是一种经营战略，它具有如下特征：1．跟进型市场战略是一种市场导向型战略。
是以盈利为目的，以市场为依托，按市场运行的趋势而自行调整的战略。
2．实施跟进型市场战略的经营者的前方必有战略先行者。
跟进的经营者至少第二顺序位置，而且至少在某一个跟进型市场战略方面追随战略先行者。
3．实施跟进型市场战略的经营者可以是不同类型的经营主体。
它们有可能全方位地追随战略先行者，也可能只是在某一个方面追随战略先行者。
跟进型市场战略
跟进型市场战略1. 引言市场战略是企业在竞争激烈的商业环境中取得成功的关键。
随着市场的不断变化，企业需要采取一种跟进型市场战略来保持竞争优势并适应市场的发展变化。
本文将从以下几个方面介绍跟进型市场战略的定义、优势和实施步骤。
同时，还将提供一些实际案例和建议，帮助企业了解如何有效地实施跟进型市场战略。
2. 跟进型市场战略的定义跟进型市场战略是指企业根据市场变化及竞争对手的举措来调整自身的市场策略，并迅速响应市场需求的一种战略方法。
它强调了市场的动态性和灵活性，并通过跟进市场变化，使企业能够抓住机会、应对挑战，实现长期的发展和成功。
跟进型市场战略与传统的静态市场战略相比，更加灵活和敏捷。
它要求企业密切关注市场和竞争对手的动态，并及时做出调整，以保持竞争优势。
3. 跟进型市场战略的优势跟进型市场战略相比其他战略方法具有一些明显的优势，包括：3.1 灵活性跟进型市场战略强调企业对市场变化的快速调整能力。
企业可以根据市场需求的变化，及时调整产品、定价和营销策略，以满足消费者的需求，并在市场竞争中占据有利地位。
3.2 机会抓取跟进型市场战略使企业能够及时发现和抓住市场机会。
通过紧密跟踪市场动态和竞争对手的举措，企业可以及时调整自身的策略，迅速推出新产品或服务，以满足新兴市场的需求。
3.3 风险减少跟进型市场战略能够帮助企业降低市场风险。
通过对市场的跟进，企业可以及时调整自身策略，减少因市场变化而导致的风险。
同时，跟进竞争对手的举措还能够帮助企业更好地了解市场格局，避免不必要的竞争。
4. 跟进型市场战略的实施步骤要成功实施跟进型市场战略，企业需要遵循以下几个步骤：4.1 市场分析首先，企业需要对市场进行详细的分析。
包括了解目标市场的需求、竞争格局以及市场变化的趋势。
这些信息将有助于企业制定相应的跟进策略。
4.2 确定关键指标企业需要确定一些关键指标来衡量市场的变化和竞争对手的动态，例如市场份额、销售额、产品定价等。
产品市场跟进方案
产品市场跟进方案引言产品市场跟进是指在产品发布后，根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品策略，以提高产品的竞争力和满足市场需求。
本文将介绍一个产品市场跟进方案，以帮助企业实现快速反应市场变化，优化产品策略和提升竞争力。
1. 监测市场动态产品市场跟进方案的第一步是监测市场动态。
通过收集和分析市场信息，可以及时了解市场需求、竞争情况以及变化趋势，为产品调整提供依据。
1.1 市场调研开展市场调研是有效监测市场动态的重要手段。
通过定期进行市场调研，可以了解用户需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势的变化。
1.2 数据分析结合市场调研结果，进行数据分析是监测市场动态的另一重要手段。
通过分析市场销售数据、用户使用数据和竞争对手的数据，可以更加客观地评估产品在市场上的表现和竞争力。
2. 建立反馈机制建立反馈机制是产品市场跟进方案的关键步骤之一。
通过与用户和渠道合作伙伴建立紧密的联系，及时获取市场反馈和用户意见，为产品调整提供宝贵的参考。
2.1 用户反馈渠道通过建立多样化的用户反馈渠道，如用户调查、客户服务热线、在线社交媒体等，可以更加全面地获取用户的需求、意见和建议。
同时，建立专门的团队进行用户反馈的收集和分析，确保用户的反馈得到及时处理。
2.2 渠道合作伙伴反馈与销售渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，定期与他们进行沟通和反馈，通过了解渠道合作伙伴的观察和意见，可以更好地了解市场动态和竞争对手的表现。
3. 产品调整和优化基于市场动态监测和反馈机制，产品市场跟进方案需要及时调整和优化产品策略，以满足市场需求并提升竞争力。
3.1 产品定位根据市场反馈和竞争情况，对产品定位进行调整。
通过准确定位目标用户群体、产品特点和竞争优势，可以更好地满足用户需求，并有效抵御竞争。
3.2 产品功能和设计优化根据市场反馈和用户意见，对产品的功能和设计进行优化。
通过持续改进产品功能和设计，可以提升用户体验，增加产品的吸引力和竞争力。
3.3 价格策略调整结合市场竞争情况和用户反馈，进行价格策略的调整。
浅析市场跟进策略,论文写作,行政论文
浅析市场跟进策略,论文写作,行政论文浅析市场跟进策略【论点】市场跟进品牌作用市场竞争企业运作【关键词】品牌竞争战略对策在当今社会激烈的市场竞争中，把企业推向市场是大势所趋，企业走向市场的一个重要方面就是产品走向市场。
市场的跟进策略也是一个企业运营成败的总要体现。
本文次要从品牌战略着手阐述了市场跟进和品牌上塑造的关系，详尽分析了我国企业中品牌战略的进呈现状，并且进一步提出了如何在产品市场跟进的策略中塑造品牌、强化品牌，从而达到企业的良性循环，在竞争中占得先机。
一、品牌战略是市场跟进的重要步骤1、品牌的含义品牌是生产者，运营者为了标识其产品，以区分于竞争对手，辨认消费者熟识而接受的显著的标记。
品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种意味或设计，也可以是上述若干因素的组合。
换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。
现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。
依据营销学权威P·道尔的说法，品牌是"一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。
" P·费尔德维克关于品牌的解释是："品牌是由一种保证性徽章制造的无形资产。
"费尔德维克是著名的广告代理商BMP 公司的执行董事。
在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的争论技术来了解消费者与品牌之间的关系。
应留意的是，费尔德维克所说的"品牌"已不再等同于"标记"，而是成为一个含义更广、更笼统的概念。
它是由一徽章或标记制造的"无形资产" 。
换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。
这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组"无形资产"来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。
从这个角度来理解品牌，是20世纪90年月营销进展史上所取得的最重要的进步之一。
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跟进型市场战略
跟进型市场战略的评价 (一)跟进型市场战略对社会经济的推动作用 跟进型市场战略对社会经济的推动作用是由经济运 行的规律决定的。 (二)跟进型市场战略对经济发展的负面作用及影响 跟进型市场战略如果实施不当，必然会对经济发展 产生负面作用和影响。 1．跟进型市场战略的弊端和负面作用的形成首先与 市场跟进的目的有关。 2．跟进者的盲目跟进往往导致过度竞争，导致同行 间的自相残杀。 3．盲目的跟进会带来一系列的经济问题和社会问题。
跟进型市场战略
跟进型市场战略的特征与表现形式 (一)跟进型市场战略的特征 1．跟进型市场战略是一种市场导向型战略。是以 盈利为目的，以市场为依托，按市场运行的趋势而 自行调整的战略。 2．实施跟进型市场战略的经营者的前方必有战略 先行者。跟进的经营者至少第二顺序位置，而且至 少在某一个方面追随战略先行者。 3．实施跟进型市场战略的经营者可以是不同类型 的经营主体。 4．跟进者在实施跟进型市场战略的同时，可以实 施其它战略。
总述
跟进型市场战略作为一种经营战略，本身并无优劣 之分。实施这一战略给经营者带来的利益和对社会 经济的推动作用，以及在经济生活中表现出来的弊 端，是实施这一战略的结果。它与实施者的素质有 关，与实施过程、实施方法是否科学有关。我们应 对跟进型市场战略进行客观的评价。经营者要根据 客观环境决定是否实施这一战略，对跟进的时机、 跟进的度、跟进的方式方法进行科学的选择，并在 实施中强化管理，在跟进和创新中求得效益的最大 化。
跟进型市场战略
实施跟进型市场战略应注有机结合 经营者实施跟进型市场战略，必须对客观环境和自 身能力进行客观分析，做到市场引力与经营能力的 有机结合。 (四)实施科学战略组合 为达到既能从跟进中获得好处，又能有效地规避风 险的目的，应尽可能实施科学的战略组合。
跟进型市场战略
跟进型市场战略
跟进型市场战略的特征与表现形式 (二)跟进型市场战略类型 跟进型市场战略主要有三种类型：即产品跟进型、 地域跟进型和经营策略跟进型。在现实生活中，三 种类型可以并行或交叉。 1．产品跟进型。产品跟进就是摹仿生产先行者开 发的产品。这是跟进型市场战略的主要形式。 2．地域跟进型。地域性跟进可以和产品跟进同时 并行。 3．经营策略跟进型。至于经营策略跟进，是指经 营者刻意摹仿先行者创立的经营策略乃至战略。
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跟进型市场战略
思考力学院讲师：刘虹
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跟进型市场战略
跟进型市场战略的概述
跟进型市场战略是一种以盈利为目的，以市场为依 托，追随战略先行者而实施的经营战略。科学的跟 进战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现 科学的战略组合，在实施过程中趋利避害，求得效 益的最大化。 我们研究跟进型市场战略，就是要研究如何在实施 跟进型市场战略的过程中趋利避害，在跟进中求得 效益的最大化。
跟进型市场战略
实施跟进型市场战略应注意的问题
(一)确定跟进的方向 要在实施跟进型市场战略的过程中趋利避害，必须 先确定跟进的方向。 (二)考虑跟进的度 实施跟进型市场战略时能否趋利避害的另一个重要 因素是跟进的“度”。如果所有的跟进者跟进的 “度”适当，更大范围内跟进的“度”的问题就能 得到较好的解决。