顾家工艺最经典的团购方案(绝密)

沟通方式 拜访、短信 选短信后电话 2、转换为意向客户 业主在：发邀请函 装修工：先电话后短信 解说、登记 电话、短信
五、活动步骤
3、 意向客户转化为准客户 期间与意向客户持续保持联系，根据不同的客户反映调整 保持方式、方法。 提前一周通过电话，邀请客户到店内看产品。 到店客户进行接待： 详细介绍产品+计算标价+告知团购价将空前优惠等； 意向金预交；
八、活动进程控制表
店内准备时间推进表 时间 开始前2天 第四轮：短信 活动信息传播 意向金预交 前阶段所收集的客户信息整理并进行电话回访 第四轮：短信 活动信息传播 意向金预交 开始前1天 促销动员大会：激励+人员分工 所有活动物料、宣传物料检查 整点秒杀、团购价公布等难点环节预演 通知所有意向客户13:30到现场参加活动 团购价放价4小时 活动当天 活动后 下午15：00整点秒杀 放送亲情单：现场订货，交1000元定金，3个月内享受本次折扣 恢复价格、活动总结，后期订单维护，下阶段活动计划 工作内容 前阶段所收集的客户信息整理并进行电话回访 备注
九、注意事项
1、本次活动需要全力做好预热期间的客户收集工作； 2、活动开始前店内产品价格必须坚挺，预热期内原则上不销售产品，只接受 预约； 3、团购价在公布前不允许随意透露； 4、团购开始时间为4月16日14：00，必须在活动前一天，通知准客户在13： 30前到达店内； 5、公司“团购价确认函”需在活动开始前公布。
四、促销政策 3，整点秒杀 低价空前绝后
秒杀牌
秒杀时间：2011年4月16日15：00整 秒杀款式： 原价： 元 秒杀价： 本店秒杀款数量：套 规格：
五、活动步骤
1、 客户收集 收集途径： 物业收集（新楼盘物业） 异业收集（建材） 扫楼收集（2-3个目标小 区） 店面收集（店内登记、发放 团购卡） 老客户回访（一年以上老客 户）
七、执行细则——
其他执行细则请查看附件
八、活动进程控制表
项目 内容 时间节点
3月 3月 3月25 3月 3月28 4月1日 30日 日前 26前 日前 30日 前 完成方案 完成4月拦截活动全套策划案及各项宣 传物料设计 经销商及店长完成备货计划，上报给 备货 总部，以保证活动期间产品货源。 经销商完成与市场策划之间的沟通工 方案沟通 作 了解4月促销方案，传达给下属门店； 确定销售 与经销商及店长沟通，确定每个区域 目标 销售目标，销售目标分解到天到店， 保证人人店店有目标。 经销商、城市经理根据销售目标制定 确定具体 宣传推广策略及门店布置方案，区域 宣传方案 经理及是市场部策划人员协助进行。 物料制作 所有活动相关物料制作完成 品牌部 、 市场部 经销商及 店长 区域经理 经销商、 城市经理
六、活动宣传（必做）
DM单页派发 DM单页提前半个月制作完成，活动 开始前10天开始发放 投放建议：投放地点：城市商业广 场、目标小区楼盘、家具城外等（ 必做项目）
小区广告 活动开始前15天 投放建议：小区广告要求目标小区都要设立 。 （必做项目）
六、活动宣传（必做）
短信息 活动开始前7天，3天，2天，活动天 投放建议：针对目标客户群体发放 市场资源运用： 市场谈判要点：排他性！活动期间只允 许顾家独家做活动。（中厅，过道，报 纸，电台广播等）一切资源为我所用。 （必做项目
爆破现场必做布置项目
海报的布置要 求：从外立面 的顶部一直悬 挂到底部， 挂到底部，类 似于礼盒包装。 似于礼盒包装。 易拉宝的布置 要求： 要求： 店门口与店内 转弯处摆放
爆破现场必做布置项目
七、执行细则——现场人员分工 4月16日活动当天人员分工
职位 主持人 前台登记 收银 销售 资料发放 现场总控 现场执行 举牌员 数量 1 2 2 12 6 1 2 1 任务 活跃销售现场气氛，公布团购价、秒杀价等 团购登记、秒杀等级、领取奖品登记等 促成交易 DM发放，引导客户到店内参与活动 关注活动效果，控制整体活动流程 现场协调活动流程，关键环节与主持人进行配合，维 护现场次序，拍摄活动照片 秒杀环节，秒杀牌举牌 注：指定一位店内员工（女 性、形象佳）
经销商 及店长 经销商 及店长
八、活动进程控制表
店内准备时间推进表 时间 方案熟悉 3月30日前 人员培训（话术熟悉） 制作物完成制作 全面启动客户收集 开始前15天 第一轮：电话、短信 活动信息传播 所有宣传活动全面展开 意向金预交 前阶段所收集的客户信息整理并进行电话回访 开始前7天 第二轮：短信 活动信息传播 预约客户到店选看产品 意向金预交 前阶段所收集的客户信息整理并进行电话回访 开始前3天 第三轮：短信 活动信息传播 意向金预交 工作内容 备注
四、促销政策 2，交定金 3倍返， 好礼发发发 交 倍返， 倍返 预签单政策时间：4月1日——4月15日下午17：00止
交易待定客户：预交100元意向金，团购当天到店可领取精美礼品一 交易待定客户：
份（团购价公布后不满意退还预缴金额，礼包无需退还） 交易确定客户：预交100元意向金，返3倍成300元冲进预交款中，并 交易确定客户： 赠送豪华小礼包一个（订单需满5000元以上或购买沙发产品 ） . 注：礼品由各店经销商自行采购。
负责人
经销商
店长
八、活动进程控制表
项目 内容 时间节点
3月25 3月 3月28 日前 26前 日前 人员培训 经销商及店长进行员工活动培训。 3月 3月 4月1日 30日 30日 前 经销商 及店长 区域经 理 经销商 及店长
负责人
店面布置 门店完成节日氛围布置 准备工作 区域经理确保各门店产品及活动物料的到 位； 检查 各门店召开活动战前动员会，给导购人员 打气，号召为完成销售目标而努力，同时 活动誓师 仓库管理人员及送货员也都要一起参加会 议，时刻准备为销售而服务。 宣传推进 宣传推进，把握最佳宣传日期。 始 活动预热 进行客户信息收集和预交意向金、定金 开始
二、活动主题
主题：千店联动 顾家百万人限时大团购
——顾家家居敞开式赠送放价2小时 大口号： 4月16日,比“五一”的更实惠，比想象的还低价！ 小口号：就等2小时 省下 好几千! 错过2小时 要再等？年！
终极大秒杀 定金3倍返
品牌升级，厂家让利，千店联动，顾家百万人酝酿真正的巨惠风暴！
三、活动时间、地点、形式
国内加盟中心市场部 2011年3月
目录
一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间、地点、形式 四、促销政策 五、活动步骤 六、活动宣传 七、执行细则 八、活动安排进程表 九、注意事项

一、活动目的
目 的: 以全国百万人团购会为由头，采
用让顾客团结的形式，集体引爆大型促销 活动，在竞品都在准备五一时，我们主动 出击抢在五一之前夺订单。
市场外 舞台、 舞台、 广告位 （舞台 进行路 演活动， 演活动， 广告位 采用优 势位置 广告位
爆破现场必做布置项目—市场资源运用 市场内优 势广告位
（广告位选 择人流较多 处，并且分 布上， 布上，要求 尽量遍布整 个卖场） 个卖场）
市场通道吊旗
3个注意点： 个注意点： 个注意点 1，悬挂位置用强 ， 力挂钩固定 2，悬挂吊旗一律 ， 用鱼线进行连接 3，吊旗之间悬挂 ， 的距离为1米 的距离为 米
六、活动宣传（必做）
网络： 提前15天在网络首页与论坛中进行活动 信息发布 投放建议：选取当地具有影响力的政府 门户网站或者家居类网站 投放地点为：首页弹跳广告，网站内论 坛。（必做项目）
六、活动宣传
2做足百米营销宣传！
（五一宣传资源同时谈）。
抢占一切市场可用资源
爆破现场必做布置项目—市场资源运用 市场门口 气拱门 （要求布 置在市场 最大的人 流出入口）
爆破现场必做布置项目—市场资源运用 市场内中 厅舞台 （要求喷 绘布绷紧， 绘布绷紧， 不能太皱 市场广播 资源
市场电梯 口X展架 展架
市场门口 横幅
爆破现场必做布置项目—市场资源运用
气球拱门/门头横幅： 气球拱门 门头横幅： 门头横幅 该店有几个门，就需要悬挂几 个气球拱门 拱门悬挂要点： 拱门悬挂要点： 必须沿着门的框架进行悬挂 门头横幅要点： 门头横幅要点： 沿着门楣进行悬挂 店内横幅/大幅海报： 店内横幅 大幅海报： 大幅海报 别让店内墙面太空洞 市场广播资源
时间：4月16日下午14：00-16：00 地点：全国顾家家居专卖店
秒杀
形式： 定金3倍返+全国百万人限时大团购 +终极整点大
四、促销政策 团购政策： 1，激情赠送放价2小时（4月16日下午14：00-16：00）
顾家家居全国专卖店集体进行大型团购活动，参与活动的消费者 越多（按照全国统计数据）产品让利力度越大，产品让利采用全场折 扣形式行进。 （最后团购价以公司红头字文件展示，实际折扣根据当地近半年来最 低力度,由区域经理掌握具体折扣）
六、活动宣传
1做足外围宣传！
高空（报纸、电视）、落地（户外平面、 市场资源等）、线上、线下形成立体式 宣传阵容！
六、活动宣传（必做）
报纸(硬广/软文) 活动开始前3天,前2天，前1天投 放 投放建议：报纸刊登首选头版广 告，以当地发行量较大的报纸投 放，（三级市场选做，一，二级 市场必做） 电视字幕 活动开始前7天开始 投放建议：以晚上8、9点钟播出 为宜（一，二级市场选做，三级 市场必做）
五、活动步骤 4、爆破成交 爆破时间：4月16日下午14：00-16：00 活动流程： 客户集中——公布团购价
顾家工艺皮质纸巾盒或顾家工艺雨伞） 秒杀品除外）
签单（前10名下单客户，再赠送 15：00整点秒杀
注意1：团购价宣布同时，安排多人鼓掌，营造气氛； 注意2：通知准客户13：00前到店集中； 注意3：现场主持人随时公布团购结束时间与优惠的力度
四、促销政策 3，整点秒杀 低价 空前绝后 秒杀时间： 4月16日下午15：00整 秒杀政策： 挑选一个或几个沙发款式， 挑选一个或几个沙发款式，以超低价进行限时限款 销售。 销售。 推荐以门店库存滞销款为秒杀款， （推荐以门店库存滞销款为秒杀款，实际以那一款 作为秒杀款由经销商决定，可以用多款进行秒杀， 作为秒杀款由经销商决定，可以用多款进行秒杀， 根据滞销款数量定） 根据滞销款数量定）