银鹭2019主题活动线上部分执行进度报告-PPT课件
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项目进度情况汇报ppt
项目进度情况汇报ppt尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我来向大家汇报一下我们项目的进度情况。
首先，我要感谢大家在过去的时间里对项目的支持和配合，正是因为大家的努力和付出，我们的项目才能取得现在的进展。
在过去的一个阶段，我们团队主要做了以下几方面的工作：一、项目目标和计划的制定。
我们首先对项目的整体目标和计划进行了详细的制定和规划。
在与各位领导和相关部门的沟通和协商后，我们明确了项目的总体目标和阶段性目标，并制定了详细的工作计划和时间表。
二、团队建设和人员配备。
在项目启动阶段，我们对团队进行了进一步的建设和人员的配备。
我们根据项目的具体需求，对团队成员进行了合理的分工和任务分配，确保每个人都能充分发挥自己的专长和能力，为项目的顺利进行提供有力的支持。
三、项目调研和需求分析。
在项目启动之初，我们对项目的相关领域进行了深入的调研和需求分析。
我们与相关行业的专家和用户进行了广泛的交流和调查，了解了他们的实际需求和期望，为后续的项目实施和开发工作提供了重要的参考和支持。
四、技术研发和产品设计。
在项目启动后，我们团队立即投入到了技术研发和产品设计的工作中。
我们采用了先进的技术手段和方法，对项目的关键技术和产品功能进行了深入的研究和开发，确保项目能够满足用户的需求，并具有良好的稳定性和可靠性。
五、项目推进和进度控制。
在项目的整个实施过程中，我们严格按照项目计划和时间表进行了推进和进度控制。
我们及时发现和解决了项目中的各种问题和风险，确保项目能够按时按质完成，并取得了阶段性的成果和效益。
六、沟通协调和团队合作。
在项目的整个实施过程中，我们高度重视团队内部的沟通协调和团队合作。
我们积极开展各种形式的沟通和交流，及时解决了团队成员之间的合作问题和矛盾，确保了团队的整体合作效率和效果。
七、风险防范和问题解决。
在项目实施过程中，我们也及时发现和解决了一些风险和问题。
我们采取了有效的措施和方法，对项目的各种风险和问题进行了及时的防范和解决，确保了项目的顺利进行和顺利完成。
银鹭集团管理培训教程
银鹭集团管理培训教程
•绩效管理的目的
•绩效管理的根本目的是为了持续改善组织和个人的绩效，最终实现企业的战略 目标。
•保证企业战略 •绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、 •目标的实现 •层层落实推进公司战略实现的作用
•成为管理者的 •有效管理手段
•通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈 •工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进 •被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体 •工作方法和工作绩效的提升。
•步骤：
•1
•关键流程、 关键业务的 确定
•2
•推导出运营的 瓶颈
•3 •确定基准领域
•4
•选择行业领先 者，并剖析其 特征
•5
•搜集资料和数 据
•6
•找出绩效 水平的差距
•进行标杆比较时，还必须考虑与标杆企业相比是否处于”不同的发展阶段“、存在“ 文化的差异”、“经营环境与市场环境”的差异。
•举例：华为1999年不惜人工成本的代价，推行“掠夺性人才战略”，而现在则提出“ 减人增效”。
•目标设定依据
•说明
•举例
•1、价值树分解 •2、岗位职责 •3、客户
•通过价值树分解所得的指标有助于个人理解 自己的KPI对公司收入影响
•与本岗位工作有关的指标可以用来考核该岗 位人员的工作完成质量，同时激励该人员的 工作积极性
• 营销收入 • 营销成本
• 会计报告及时性 • 设备完好率
• •体现以客户(内部客户和外部客户)为中心的 经营理念
•3）士气低落，很多小蜜蜂跳槽去了B养 蜂人的蜂巢。
•B养蜂人
•结局： •1）小蜜蜂们在一起确定花蜜最丰盛的地方 ，并创造出更快的采蜜流程；
•2）他们团结在一起帮助绩效较差的小蜜蜂 提高花蜜的采集数量，对不能提高的小蜜蜂 备调到了其他蜂巢；
•绩效管理的目的
•绩效管理的根本目的是为了持续改善组织和个人的绩效，最终实现企业的战略 目标。
•保证企业战略 •绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、 •目标的实现 •层层落实推进公司战略实现的作用
•成为管理者的 •有效管理手段
•通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈 •工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进 •被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体 •工作方法和工作绩效的提升。
•步骤：
•1
•关键流程、 关键业务的 确定
•2
•推导出运营的 瓶颈
•3 •确定基准领域
•4
•选择行业领先 者，并剖析其 特征
•5
•搜集资料和数 据
•6
•找出绩效 水平的差距
•进行标杆比较时，还必须考虑与标杆企业相比是否处于”不同的发展阶段“、存在“ 文化的差异”、“经营环境与市场环境”的差异。
•举例：华为1999年不惜人工成本的代价，推行“掠夺性人才战略”，而现在则提出“ 减人增效”。
•目标设定依据
•说明
•举例
•1、价值树分解 •2、岗位职责 •3、客户
•通过价值树分解所得的指标有助于个人理解 自己的KPI对公司收入影响
•与本岗位工作有关的指标可以用来考核该岗 位人员的工作完成质量，同时激励该人员的 工作积极性
• 营销收入 • 营销成本
• 会计报告及时性 • 设备完好率
• •体现以客户(内部客户和外部客户)为中心的 经营理念
•3）士气低落，很多小蜜蜂跳槽去了B养 蜂人的蜂巢。
•B养蜂人
•结局： •1）小蜜蜂们在一起确定花蜜最丰盛的地方 ，并创造出更快的采蜜流程；
•2）他们团结在一起帮助绩效较差的小蜜蜂 提高花蜜的采集数量，对不能提高的小蜜蜂 备调到了其他蜂巢；
银鹭品牌策划案
银鹭品牌策划案一、品牌背景银鹭作为一家知名的食品企业，在市场上拥有着良好的知名度和口碑。
然而，随着市场的竞争日益激烈，银鹭品牌也面临着新的挑战。
为了更好地推广和发展品牌形象，我们制定了以下品牌策划案。
二、品牌定位银鹭品牌一直以来以“健康、美味、高品质”为核心价值观，我们将继续强化这一定位，并进一步细化品牌形象。
银鹭将致力于提供天然、健康的食品产品，满足消费者对美味和品质的需求。
我们将通过不断创新和改进产品配方，并加强与消费者的互动，为他们带来更好的购物体验。
三、品牌愿景我们的愿景是成为消费者认可并信赖的食品品牌，以提供健康、美味的产品为使命。
我们将不断追求卓越，不断满足消费者的需求，为他们带来更多的选择和喜悦。
四、品牌策略1. 产品创新：我们将加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者口味和需求的新品种。
在保持传统产品的基础上，我们还将开发更多的健康食品，以满足现代人对健康生活的追求。
2. 品牌形象塑造：我们计划通过多种渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度。
同时，我们将聘请知名人士作为品牌代言人，借助其影响力提升品牌形象。
3. 渠道拓展：我们将积极寻找更多的销售渠道，如电商平台、线下实体店等，以扩大销售范围和提高品牌曝光度。
4. 互动营销：我们将加强与消费者的互动，通过举办线上线下活动、参与公益慈善等方式，增加与消费者的沟通和互动，提升品牌忠诚度。
五、品牌执行计划1. 产品研发计划：我们将组建专业的研发团队，致力于研究新产品和改进现有产品的配方。
计划每年推出至少两款新品，以满足市场需求和消费者口味的多样性。
2. 品牌宣传计划：我们将制定全面而多样化的品牌宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，我们还将与媒体合作，通过报道和合作活动提升品牌曝光度。
3. 渠道拓展计划：我们将积极与电商平台、线下实体店等合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将考虑开设自己的线下实体店，以增加品牌形象和销售机会。
银鹭好粥道广告创意简报(ppt 20页)
与爱的延续
爱更多
升 级
料 更 好
传播概念
品牌
爱的味道
时机
早餐
产品
料更好
早餐料更好， 给你爱更多
诉求：早餐好粥道，营养更好料
目标受众
背景资料
营养品质 补充能量 独特品质 放松享受 健康活力 体面超值 表达关爱
性别 年龄 婚姻状况 职业 家庭收入
31%
更多36－55岁 34.2岁 偏已婚
偏上班族 偏高收入 6445.1
黑米粥
• 精选优质天然谷物-----黑米 • 其含有更丰富的锰、锌、铜等微量元素，和普通稻米所缺乏的维生素C、叶绿素、花青素、胡萝卜素以及 •黑米蛋白质的含量相当高是普通稻米的0.5～1倍 ,多种微量元素和维生素，特别是富含锰、锌、铜等无机盐 1～3倍；
早餐吃银鹭好粥道的 理由
消费者
银鹭
料更好
•更好的食材：比普通八宝粥有更优质的天然谷物，即“甜玉米、黑 •米更”高的营养：比普通八宝粥和其它早餐有更高的营养
偏蓝领 6296.8
偏蓝领
偏低收入 4858.9
目标消费群主要特征： - 年龄：26－35岁 - 职业：白领、上班族 - 家庭收入：4000元以上
包装初稿
主视觉初稿
广告创意表现的关键词
1、对原有广告片（爱的味道产品篇）要有延续，但要加强“年轻化”的表现 2、清晨； 3、料更好； 4、爱更多； 5、代言人（原有的孩子奶奶是否可以保留？或者保留小孩同时加入年轻家庭
28%
31.5岁
偏白领 偏高收入 6425.7
19%
6%
6%
4%
4%
偏女性
偏男性
偏女性
更多26－35岁 更多18－35岁 更多36－45岁 更多45－55岁 更多36－55岁
2019银鹭 我是传奇-i唱i传奇首场执行小结-文档资料
活动执行回顾：活动执行亮点及不足
活动现场布置500个座位席，并制作座位票。在活动前期宣传阶段通过 小型CP活动进行座位票派赠配合活动主题推广及消费者沟通。并促使 活动现场能够较好的维持观众人数。
目
录
一、活动执行回顾 方案设计与执行对比 活动执行亮点及不足
二、活动执行建议 线路活动执行说明 前期阶段 活动执行 后续工作
活动执行回顾：方案设计与执行对比
游戏区（hold住全场）布置
方案设计
实际执行
活动执行回顾：方案设计与执行对比
游戏区（欢唱区）布置
方案设计
实际执行
活动执行回顾：活动执行亮点及不足
方案中原设计“现场总告知牌”尺寸太小，不能很好的进行现场活动告 知。经前期筹备沟通，对“现场总告知牌”进行调整，执行公司配合新 增一个“现场总告知牌”，提升活动现场消费者沟通效果。
谢 谢
社区、广场消费者活动
RS车舞台
商超（KA）消费者活动
活动执行建议：活动执行
主题RS活动的执行
活动执行阶段： 也就是RS活动开展阶段；这个阶段RS活动的效果基本定调，活动执行人员需 紧张且略带兴奋的执行好每个活动环节，确保活动能够尽可能达到或超越预期 效果。
活动执行建议：活动执行
注意事项
气模、大伞等易受天气影响物料布建时的固定及人员及时看护。
前期阶段： 借助“I唱I传奇”主题，开展终端形象建设 传递产品信息、核心诉求
活动执行建议：前期阶段
TP整箱堆位 陈列
PET整箱堆位 陈列
户外广告
包柱
端架（Top Gondola）
商超（KA）店中店
活动执行建议：前期阶段
前期阶段： 借助“I唱I传奇”主题，开展CP活动 精进推广活动在各个渠道执行
银鹭销售数据分析报告
银鹭销售数据分析报告为了更好地了解银鹭销售数据的情况，我们进行了数据分析，并根据分析结果撰写了下面的报告。
一、销售额分析根据我们对银鹭销售数据的分析结果显示，银鹭的销售额呈现出稳定增长的趋势。
从去年同期数据来看，今年银鹭的销售额增长了10%。
这主要是由于新产品的推出和市场推广活动的增加所带来的。
二、销售渠道分析银鹭的销售渠道主要包括线上和线下两个方面。
根据我们的数据分析，线上渠道在销售额中占据了很大的比例。
这主要是由于线上渠道的便捷和广泛覆盖所带来的。
三、产品销售分析银鹭的产品线主要包括麦片、果酱和花生酱等。
根据我们的数据分析，麦片是银鹭的热销产品，销量占据了总销售额的40%。
果酱和花生酱的销量比较稳定，分别占据了总销售额的30%和20%。
四、消费者分析银鹭的主要消费者群体是年轻人和家庭主妇。
根据我们的数据分析，年轻人更加偏好银鹭的麦片产品，而家庭主妇更加偏好果酱和花生酱等产品。
这也说明了银鹭产品的多样化和适应性。
五、市场前景分析根据我们对市场趋势的分析，银鹭的市场前景非常好。
随着人们对健康生活的追求越来越高，对健康食品的需求也越来越旺盛。
而银鹭提供的健康食品正好符合这一需求，并且产品质量得到了广大消费者的认可和好评。
因此，我们认为银鹭未来的销售额有望进一步增长。
总结：根据我们对银鹭销售数据的分析，银鹭的销售额呈现出稳定增长的趋势，并且市场前景非常好。
在未来，我们建议银鹭继续加大市场推广活动的力度，进一步拓展销售渠道，同时不断推出符合消费者需求的新产品。
通过这些措施，相信银鹭的销售额会继续保持增长，并在市场中树立良好的品牌形象。
厦门银鹭食品有限公司营销培训教材-销售渠道通路经营模式分析(PPT 40页)
目的
根据区域特性、市场基础、发展趋势等---根据区域特性、市场基础、发展趋势等---确定适合的区域经营模式 进行精准式的区域行销---进行精准式的区域行销---力求投入资源的效益最大化 加强通路掌控与服务、市场开发与管理---加强通路掌控与服务、市场开发与管理---服务带动销售, 服务带动销售,服务创造价值 加强与经销商伙伴的沟通、合作---加强与经销商伙伴的沟通、合作---优势互补，资源共享，共创双赢！ 优势互补，资源共享，共创双赢！ 制定合理的绩效考核方法---制定合理的绩效考核方法---促进经营管理的持续精进
较高/较强
人口与网点密集度
中低
通路架构健全度
观念与配合度
现代通路发达度 市场潜力
市场基础与品牌力 业务管理能力 主力(畅销) 主力(畅销)产品及市占率
通路分销的内外要素
适用区域：经济发展一般的地级市和部份具潜力的县/ 适用区域：经济发展一般的地级市和部份具潜力的县/市
经济发展水平与消费力
高/强
通路掌控与开发能力
一、概念
通路精耕
是指于特定的区域市场中， 是指于特定的区域市场中， 针对各层级通路成员( 针对各层级通路成员(零售终 端为主) 端为主)进行销售管理的一种 市场操作方式。 市场操作方式。 对目标市场进行区域划分， 对目标市场进行区域划分， 对各层级的通路客户进行定人、 对各层级的通路客户进行定人、 定区、定线、定点、定期、 定区、定线、定点、定期、定 时的细致化服务和管理， 时的细致化服务和管理，以达 到对产品销售、 到对产品销售、市场竞争的全 面掌握， 面掌握，提升产品在通路的覆 加强和通路客户的合作， 盖，加强和通路客户的合作， 构建完整的销售网络。 构建完整的销售网络。 简言之， 简言之，通路精耕有做三 件事情： 件事情： 缩短通路层级； 1、缩短通路层级； 加快送货速度； 加快送货速度； 强化通路服务； 2、强化通路服务； 强化陈列； 强化陈列； 全面掌握通路。 3、全面掌握通路。
银鹭营销诊断报告案例
1. 打通线上与线下 会员体系，实现积 分互通、权益共享 。
建议措施及实施计划
营销传播创新：制定统一、创新的营销传播策略，吸引年轻消费者关注。 1. 制作具有创意和吸引力的广告宣传片，提高品牌曝光度。
2. 利用短视频、直播等新媒体形式，与网红、意见领袖合作，增加品牌影响力。
预期效果及风险控制
01
缺乏统一、创新的营销传播策略，难以吸 引年轻消费者。
建议措施及实施计划
品牌年轻化：加大品牌与年轻 消费群体的互动，提升品牌在 年轻人中的知名度与好感度。
1. 开展线上互动活动，如社交 媒体挑战、UGC等，增加品牌 曝光。
2. 举办线下活动，如音乐节、 潮流文化展览等，吸引年轻人 群参与。
建议措施及实施计划
分析
以上两个案例都强调了品牌在年轻用户中的影响力以及与网红合作的重要性。同时，它们 也展示了如何在产品创新和营销策略上进行突破。银鹭可以通过借鉴这些案例的经验，改 善自己的营销策略和产品创新。
感谢您的观看
THANKS
银鹭营销诊断报告案例
2023-11-03
目录
• 项目背景介绍 • 市场竞争环境分析 • 产品定位及差异化分析 • 营销策略及执行方案建议 • 诊断结论及建议措施 • 附录与案例参考
01
项目背景介绍
企业背景介绍
• 银鹭集团是一家以生产销售食品为主的多元化企业，拥有众 多知名品牌。近年来，随着市场竞争加剧，银鹭集团面临着 营销效果不佳、品牌影响力下降等问题。为此，该企业希望 通过营销诊断，重新审视其营销策略，提升品牌知名度和市 场占有率。
02
03
04
05
预期效果：通过上述措 施的实施，预计在未来 一年内实现品牌年轻化 程度提升30%，产品定 位清晰度提升20%，渠 道策略整合后销售额增 长10%。
银鹭食品有限公司工艺培训教材ppt课件
银鹭食品工艺培训教材
关于PET容器银雪柠 檬味碳酸饮料的 HACCP
关于PET银雪的HACCP
1.HACCP的概述 2.PET银雪产品阐明 3.PET银雪的工艺流程图 4.PET银雪的工艺流程阐明 5.PET银雪HACCP七个原理的论述 6.总结 7.培训考核试题及答案
1.HACCP的概述
HACCP是危害分析与关键控制点 〔Hazard Analysis and Critical Control Point〕的缩写，是由食品 的危害分析和关键控制点两部分组 成的一种系统的管理方式。
4.4白砂糖的溶解
4.3 原料包装、运输、储存过程中要求无污染、无损坏，回收 的原料应尽快运用。
5白砂糖溶解
5.1 消费前对溶糖罐、管道用82℃以上热水进展清洗、消毒；
5.2 按糖与水的比例在在溶糖罐中加热一定量90℃以上热水 〔糖：水为2： 1〕，将验收合格的白砂糖按工艺需求量缓慢参 与溶糖罐中进展搅拌溶解，再进展循环溶解后将糖浆冷却至 30℃以下，溶解终了后，经色泽等感官工程检验合格，封锁溶 糖搅拌电源，将糖液输入贮糖缸；
4.6 吹瓶
11空瓶清洗 11.1 空瓶在清洗前，须倒尽瓶内能够夹带的杂物、剔除遭到
严重污染的空瓶； 11.2 空瓶在运用前必需用自来水〔余氯不低于0.5ppm〕进展
线上冲洗，空瓶在清洗消毒时与灌装前必需倒置，充分滤干； 11.3 按消费要求控制水压、水量进展充分清洗，洗好的空瓶
尽量即时使 用，未用完的空瓶下班后留意滤干，并做好<空瓶清洗消毒记
保质期：十二个月 销售地点:中国 标签阐明：产品品牌、称号、配料、净含量、执行规范、消
费厂家、保质期、消费日期 预定用途和消费者：普通消费者 储存、运输方式：常规储存、干净运输
关于PET容器银雪柠 檬味碳酸饮料的 HACCP
关于PET银雪的HACCP
1.HACCP的概述 2.PET银雪产品阐明 3.PET银雪的工艺流程图 4.PET银雪的工艺流程阐明 5.PET银雪HACCP七个原理的论述 6.总结 7.培训考核试题及答案
1.HACCP的概述
HACCP是危害分析与关键控制点 〔Hazard Analysis and Critical Control Point〕的缩写，是由食品 的危害分析和关键控制点两部分组 成的一种系统的管理方式。
4.4白砂糖的溶解
4.3 原料包装、运输、储存过程中要求无污染、无损坏，回收 的原料应尽快运用。
5白砂糖溶解
5.1 消费前对溶糖罐、管道用82℃以上热水进展清洗、消毒；
5.2 按糖与水的比例在在溶糖罐中加热一定量90℃以上热水 〔糖：水为2： 1〕，将验收合格的白砂糖按工艺需求量缓慢参 与溶糖罐中进展搅拌溶解，再进展循环溶解后将糖浆冷却至 30℃以下，溶解终了后，经色泽等感官工程检验合格，封锁溶 糖搅拌电源，将糖液输入贮糖缸；
4.6 吹瓶
11空瓶清洗 11.1 空瓶在清洗前，须倒尽瓶内能够夹带的杂物、剔除遭到
严重污染的空瓶； 11.2 空瓶在运用前必需用自来水〔余氯不低于0.5ppm〕进展
线上冲洗，空瓶在清洗消毒时与灌装前必需倒置，充分滤干； 11.3 按消费要求控制水压、水量进展充分清洗，洗好的空瓶
尽量即时使 用，未用完的空瓶下班后留意滤干，并做好<空瓶清洗消毒记
保质期：十二个月 销售地点:中国 标签阐明：产品品牌、称号、配料、净含量、执行规范、消
费厂家、保质期、消费日期 预定用途和消费者：普通消费者 储存、运输方式：常规储存、干净运输
目标管理银鹭集团ppt课件-PPT课件
第二篇： 目标管理的程序
第五篇： 目标的考核
第三篇： 目标的设定与分解
提供海量管理资料免费下载！
3
第一篇 目标管理概要
介绍之前:请您谈谈目标对您人生的影响?
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《目标管理》
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
----美国潜能大师：伯恩•崔西 所占比例 27% 60% 10% 没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 目标状态 成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层
人们愿意实行自我管理和自我控 制来完成应当完成的目标；
管理方式：鼓励员工自我管理；
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10
《目标管理》
领导运用权力的程度
下属的自由度
上司提出决 策，下属执 行。（理解 的执行，不 理解的也要 执行） 上司制定决 策，向下属 推销（向下 属说明决策 方案的英明 之处）； 上司提出 决策草案 ，交由下 属讨论后 可修改。 上司提出 问题，广 泛征求下 属意见和 建议后决 策。 上司容许 下属在一 定（组织 职权）范 围内自主 决定。
“工作和人统一”的管理方式
统一的管理 强调参与计划和自己管制 基于Y理论的管理模式 个人工作和整体目标的紧密连接 目标连锁的连接 注意重点目标
3%
有清晰且长期的目标
顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目 标的结果！
5
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《目标管理》
目标管理的定义和含义
1.定义
请问：目标管理与计划 管理的区别？
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施 中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
银鹭诊断报告的建议PPT模板
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
业务流程的不协调
• 关键的计划控制流程不完整 • 业务流程与绩效考核不协调 • 人力资源流程与发展思想不协调 • 有些行政工作流程行同虚设。 • 流程的设计、改进、变更没有制度保证 • 缺少总体业务流程设计和优化 • 流程的职责和目标不清晰 • 流程体系性差
• 注重市场发展计划，缺少相适应企业成本核算 和利润积累发展计划
• 注重新产品发展计划，缺少科技技术发展和产 品结构调整计划
• 注重品牌建设计划，缺乏品牌价值升计划
组织机构的不协调
• 股东会、董事会与总经理关系不协调 • 董事会成员内部关系不协调 • 公司高层人员权力关系混淆 • 缺乏行之有效的行政组织体系 • 人力资源组织机构重复建设 • 部门之间的合作关系不协调 • 生产组织体系与营销组织体系的协调矛盾突出
人才资源建设的不协调
• 所有股东直接参与经营和把持重要管理岗位， 阻断了优秀人才的发现和发展之路
• 因人设岗、岗位虚设、有岗无责、有岗无权、 有责无权导致人力资源浪费
• 缺乏合理的、制度化的人才评测，导致岗位与 人才错位
• 缺乏发现、培养、使用人才的机制，导致优秀 人才留不住。
• 缺乏接班人计划和人员结构设计，导致人不尽 职，有职无人。
银鹭诊断报告的建议
本次银鹭方案以整合为原则，当然诊断的 目标是发现不协调的问题。这里根据华彩的方 案分类提出这次诊断出的不协调内容（还可以 采用头脑风暴法罗列更多），这些内容根据诊 断记录可以进一步细化。
发展思想的不协调
• 只有多元发展的要求，缺少多元发展的战略分 析和资源和能力分析
• 在食品产业只有生产装备发展计划，没有相适 应的管理模式和人才发展计划
业务流程的不协调
• 关键的计划控制流程不完整 • 业务流程与绩效考核不协调 • 人力资源流程与发展思想不协调 • 有些行政工作流程行同虚设。 • 流程的设计、改进、变更没有制度保证 • 缺少总体业务流程设计和优化 • 流程的职责和目标不清晰 • 流程体系性差
• 注重市场发展计划，缺少相适应企业成本核算 和利润积累发展计划
• 注重新产品发展计划，缺少科技技术发展和产 品结构调整计划
• 注重品牌建设计划，缺乏品牌价值升计划
组织机构的不协调
• 股东会、董事会与总经理关系不协调 • 董事会成员内部关系不协调 • 公司高层人员权力关系混淆 • 缺乏行之有效的行政组织体系 • 人力资源组织机构重复建设 • 部门之间的合作关系不协调 • 生产组织体系与营销组织体系的协调矛盾突出
人才资源建设的不协调
• 所有股东直接参与经营和把持重要管理岗位， 阻断了优秀人才的发现和发展之路
• 因人设岗、岗位虚设、有岗无责、有岗无权、 有责无权导致人力资源浪费
• 缺乏合理的、制度化的人才评测，导致岗位与 人才错位
• 缺乏发现、培养、使用人才的机制，导致优秀 人才留不住。
• 缺乏接班人计划和人员结构设计，导致人不尽 职，有职无人。
银鹭诊断报告的建议
本次银鹭方案以整合为原则，当然诊断的 目标是发现不协调的问题。这里根据华彩的方 案分类提出这次诊断出的不协调内容（还可以 采用头脑风暴法罗列更多），这些内容根据诊 断记录可以进一步细化。
发展思想的不协调
• 只有多元发展的要求，缺少多元发展的战略分 析和资源和能力分析
• 在食品产业只有生产装备发展计划，没有相适 应的管理模式和人才发展计划
策划方案---银鹭花生牛奶PPT文档共24页
策划方案---银鹭花生牛奶
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己
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顺便了解了一下各地区的铺市率
微博活动—区域互动
转发粤西区的比赛现场，让更多的人了解活动盛况！
微博活动—现场直播
闽南区晋级赛，现场直播，有效地与粉丝进行互动！
微博活动—玩转微博
目前i唱i音乐乐队选拔基本都进入晋级赛和营业部半决赛阶段，接下来就是歌友 会活动的展开，为使两个活动具有延续性，建议在晋级赛、半决赛的时候着重宣传 歌友会活动，利用活动现场微博直播，采取微博送票活动方式将两者连结起来，具 体活动方式建议如下：
银鹭花生牛奶“I唱I音乐”视频转发活动
yl.youku/
视频转发次数
21098
播放数
756,789 458,741 305,580
主题网站执行情况-土豆
本周新增：疯狂病毒的上市
主题网站执行情况—土豆
主题网站执行情况—土豆
线下活动上传
截止6月15日，上传视频共46个， 其中包括：
yl.tudou 17个 yl.youku 29个 共涉及12个服务处
网络预热
考试季
网络炒作 互动活 动
假 期
歌会启动密集宣传期
歌会官网专区
媒体宣传合作 病毒传播 广告拍摄
广告拍摄，制 作
N项otes:目持续推动中，框内为已执行部分
武西北 汉安京
场地变更
时间
7月30日 8月6日 8月13日 8月20日 8月27日 9月3日 9月10日 9月18日 9月24日 10月15日 10月22日 10月29日
3、号召令：你准备好了吗？一起HIGH来吧！ 4、不包括现场的送票方式，保持神秘感，让粉丝有期待，让活动更精彩！
微博活动—玩转微博
微博抢票活动流程方式及建议： 1、现场购买产品满*元可获得抽奖券一张，活动进行中安排抽奖环节； 2、精彩游戏：花生+牛奶，当然男女来搭配，现场一对男女完成规定动作（与产 品有关，有一定难度，比如背媳妇喝花生牛奶等），拍下照片，并林俊杰-银鹭花生 牛奶，前3对符合规定动作并上传成功者各可获得门票两张（提前告诉我，我在后台 控制，立即公布答案） 3、在下一轮的游戏环节，我会将结果发给现场，然后由区域现场公布，请获奖 者上台领奖，事先准备好歌会门票的KT板进行颁奖，这个时候第二个高潮再起，别 以为抢票活动就这样结束了，公布第二个微博送票活动，现场的消费者拍下领奖的 照片，最先林俊杰-银鹭花生牛奶的前3位朋友，可获得门票1张；（这部分的获奖情 况我在后台控制，区域可选择现场公布或者不公布） 4、抽奖环节：抽出3名特别奖，获得门票；建议如果本身有安排抽奖环节，歌会 门票单独作为一个“特别奖”，而不与其他奖项和在一起。 5、还可设置猜想那支乐队会获胜，林俊杰-银鹭花生牛奶，比赛结束后，猜中的 前3名可获得门票一张； …….. …….. 现场活动形式可以根据实际情况，发挥各位的创意去精彩演绎！ 利用微博直播送票活动将整场活动串联起来，高潮一波接一波，增添比赛乐趣， 缓和比赛严肃气氛，也顺利承接到歌友会活动！
备注
场地被政府征用，准备备案
教师节活动，准备备案 周六调整为周日
因为学校场地被征用，变更
目前正在抓紧时间落实场地事宜，有最新消息立即告知各区域， 歌会场地和时间排期未完全确定，所有人员请保密！
歌会方案申请
37期方案已于6月10日发文 主视觉PSD格式已于6月14日下发至各 个推广经理QQ邮箱 歌会活动相关指引预计6月17日前完 成发出
在活动开始前即号召大家加“林俊杰-银鹭花生牛奶”参与歌会抢票活动，现 场设置微博互动区进行歌会介绍，内容可包括
1、号召大家加“林俊杰-银鹭花生牛奶”参与本唱比赛的歌会抢票活动，具体形 式今天现场公布，惊喜不断！
2、歌会活动简介：银鹭花生牛奶继2019年赞助林俊杰世界巡回演唱会后，2019 年银鹭花生牛奶继续和小天王合作，除了拍摄新广告片外，7月至10月，由银鹭花生 牛奶冠名赞助的 “2019银鹭花生牛奶i唱i音乐城市歌会”将在全国12个城市引爆， 给歌迷提供一个与偶像近距离接触的机会！本次歌会门票不对外销售，那么如何才 能得到呢？我来告诉你！登陆：喜欢上网的朋友可以登陆yl.youku，yl.tudou，林 俊杰官网，参与抢票活动；玩微博的朋友马上关注：林俊杰-银鹭花生牛奶，也可以 有机会拿到门票哦！没时间上网的朋友，可以通过关注银鹭花生牛奶举办的各项促 销活动，比如今天的活动现场，将会有部分的门票送出；
北京处
线下活动上传
南宁处
荆州处 广州处
太原处
线下活动上传
南昌处
长沙处
青岛处
大连处
线下活动上传
唐山处
深圳处
昆明处
主题网站执行进度
赛事进度：
麻烦各位推广同仁将本区域晋级的乐队简介发 至我邮箱，我将添加至活动主页！
城市歌会整体进度表
歌友会时间推进表2019
时间(周)
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
内容
123412341234123412345123412341234512341234
合作确认
合约提交
合约反馈
合约确认并签
约
歌会执行
双方工作会
议：确认场地
时间
报批
节目流程沟通
物料准备，视
频制作，编舞
12场歌会执行
网络预热 网络炒作 互动活动
广福杭沈南程青重长 州州州阳京度岛庆沙
媒体宣传合作 歌会门户专区
五部 六部 七部
第20期促销 通知场次计
划
28
各事业 部计划
场次
24
6月第一周
6月第二周
5月23日至5月29日
5月30日 至6月5日
实际执行场次
实际场 次
说明
4
2
闽北片区福州晋级 赛一场
6月第三周 6月6日至6
月12日 实际场次
1
45
44
7
2
3
31
33
13
4 广西晋级赛1场
2
31
31
4
7
受到大风影响海选 赛取消济南1场
林俊杰-银鹭花生牛奶微博送票 通过微博送票活动与粉丝互动 目前粉丝数量2755名
微博活动—寻找“美”字
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
活动共收集有效地点122个，上 海、四川、辽宁、重庆、山东……
5
44
44
13
1
云贵片区晋级赛1 场昆明
5
28
32
9
2
6月5日重庆晋级赛 一场
3
29
36
4
4
3
全国合计
236
244
54
22
22
总决赛海报设计
时间：2019年7月22日 地点：广州白云国际会议中心
线下活动执行
此部分由推广后随歌 会相关活动指引发出
活动官网
悠悠粉丝网活动专区上线
悠悠粉丝 网活动专
区上线
活动官网
银鹭专题页面线上互动
拼图赢大奖活 动已经上线
歌会活动官网
雏形已初步建立，正在测试阶段， 预计完成时间6月20日
歌会微博专区
目前正与新浪洽谈合作事宜，预计6 月底上线
微博应用小结
2019主题活动 线上部分执行进度报告
企划部 2019年6月15日
主题网站执行情况-优酷
本周新增：疯狂病毒的上市
网络活动数据-优酷
日期
广告投放
播放次数 点击量 点击率
0530— 0605
暂停广告
1,801,647 68,612 3.81 %
顶部通栏、搜索页
67,220,342 68,183
银鹭花生牛奶2019年5-6月推广 道首页 种子视频推荐
音乐频
26,199,312
1,521,110
533,211
视频
《食堂篇》 《温泉篇》 《公园篇》
链接地址
v.youku/v_show/id_XMjY3MzY5NDA4.html v.youku/v_show/id_XMjY3MzcxMjI4.html v.youku/v_show/id_XMjY3MzY0OTI0.html
城市 广州 杭州 沈阳 南京 成都 福州 青岛 重庆 长沙 武汉 西安 北京
场地 广州中山纪念堂
杭州大剧院 辽宁大剧院 南京文化艺术中心 四川锦城艺术宫 福建大剧院 青岛大学 重庆市人民大礼堂 湖南商学院 武汉剧场 西安交通大学 北京交通大学天佑会堂
场地性质 社会 社会 社会 社会 社会 社会 学校 社会 学校 学校 学校 学校
玩转微博—营业四部试点
玩转微博—营业四部试点
接下来更多的晋级赛、半决赛也会增加微博活动的运用，期待大 家更精彩的表现！
下期追踪事项
各营业部半决赛进行 全国总决赛的准备 歌会病毒上线投播 歌会官网精进完善 微博营销持续进行 确认歌会修改场地及时间
线下活动执行进度
事业部
一部 二部 三部 四部
微博活动—区域互动
转发粤西区的比赛现场，让更多的人了解活动盛况！
微博活动—现场直播
闽南区晋级赛，现场直播，有效地与粉丝进行互动！
微博活动—玩转微博
目前i唱i音乐乐队选拔基本都进入晋级赛和营业部半决赛阶段，接下来就是歌友 会活动的展开，为使两个活动具有延续性，建议在晋级赛、半决赛的时候着重宣传 歌友会活动，利用活动现场微博直播，采取微博送票活动方式将两者连结起来，具 体活动方式建议如下：
银鹭花生牛奶“I唱I音乐”视频转发活动
yl.youku/
视频转发次数
21098
播放数
756,789 458,741 305,580
主题网站执行情况-土豆
本周新增：疯狂病毒的上市
主题网站执行情况—土豆
主题网站执行情况—土豆
线下活动上传
截止6月15日，上传视频共46个， 其中包括：
yl.tudou 17个 yl.youku 29个 共涉及12个服务处
网络预热
考试季
网络炒作 互动活 动
假 期
歌会启动密集宣传期
歌会官网专区
媒体宣传合作 病毒传播 广告拍摄
广告拍摄，制 作
N项otes:目持续推动中，框内为已执行部分
武西北 汉安京
场地变更
时间
7月30日 8月6日 8月13日 8月20日 8月27日 9月3日 9月10日 9月18日 9月24日 10月15日 10月22日 10月29日
3、号召令：你准备好了吗？一起HIGH来吧！ 4、不包括现场的送票方式，保持神秘感，让粉丝有期待，让活动更精彩！
微博活动—玩转微博
微博抢票活动流程方式及建议： 1、现场购买产品满*元可获得抽奖券一张，活动进行中安排抽奖环节； 2、精彩游戏：花生+牛奶，当然男女来搭配，现场一对男女完成规定动作（与产 品有关，有一定难度，比如背媳妇喝花生牛奶等），拍下照片，并林俊杰-银鹭花生 牛奶，前3对符合规定动作并上传成功者各可获得门票两张（提前告诉我，我在后台 控制，立即公布答案） 3、在下一轮的游戏环节，我会将结果发给现场，然后由区域现场公布，请获奖 者上台领奖，事先准备好歌会门票的KT板进行颁奖，这个时候第二个高潮再起，别 以为抢票活动就这样结束了，公布第二个微博送票活动，现场的消费者拍下领奖的 照片，最先林俊杰-银鹭花生牛奶的前3位朋友，可获得门票1张；（这部分的获奖情 况我在后台控制，区域可选择现场公布或者不公布） 4、抽奖环节：抽出3名特别奖，获得门票；建议如果本身有安排抽奖环节，歌会 门票单独作为一个“特别奖”，而不与其他奖项和在一起。 5、还可设置猜想那支乐队会获胜，林俊杰-银鹭花生牛奶，比赛结束后，猜中的 前3名可获得门票一张； …….. …….. 现场活动形式可以根据实际情况，发挥各位的创意去精彩演绎！ 利用微博直播送票活动将整场活动串联起来，高潮一波接一波，增添比赛乐趣， 缓和比赛严肃气氛，也顺利承接到歌友会活动！
备注
场地被政府征用，准备备案
教师节活动，准备备案 周六调整为周日
因为学校场地被征用，变更
目前正在抓紧时间落实场地事宜，有最新消息立即告知各区域， 歌会场地和时间排期未完全确定，所有人员请保密！
歌会方案申请
37期方案已于6月10日发文 主视觉PSD格式已于6月14日下发至各 个推广经理QQ邮箱 歌会活动相关指引预计6月17日前完 成发出
在活动开始前即号召大家加“林俊杰-银鹭花生牛奶”参与歌会抢票活动，现 场设置微博互动区进行歌会介绍，内容可包括
1、号召大家加“林俊杰-银鹭花生牛奶”参与本唱比赛的歌会抢票活动，具体形 式今天现场公布，惊喜不断！
2、歌会活动简介：银鹭花生牛奶继2019年赞助林俊杰世界巡回演唱会后，2019 年银鹭花生牛奶继续和小天王合作，除了拍摄新广告片外，7月至10月，由银鹭花生 牛奶冠名赞助的 “2019银鹭花生牛奶i唱i音乐城市歌会”将在全国12个城市引爆， 给歌迷提供一个与偶像近距离接触的机会！本次歌会门票不对外销售，那么如何才 能得到呢？我来告诉你！登陆：喜欢上网的朋友可以登陆yl.youku，yl.tudou，林 俊杰官网，参与抢票活动；玩微博的朋友马上关注：林俊杰-银鹭花生牛奶，也可以 有机会拿到门票哦！没时间上网的朋友，可以通过关注银鹭花生牛奶举办的各项促 销活动，比如今天的活动现场，将会有部分的门票送出；
北京处
线下活动上传
南宁处
荆州处 广州处
太原处
线下活动上传
南昌处
长沙处
青岛处
大连处
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唐山处
深圳处
昆明处
主题网站执行进度
赛事进度：
麻烦各位推广同仁将本区域晋级的乐队简介发 至我邮箱，我将添加至活动主页！
城市歌会整体进度表
歌友会时间推进表2019
时间(周)
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
内容
123412341234123412345123412341234512341234
合作确认
合约提交
合约反馈
合约确认并签
约
歌会执行
双方工作会
议：确认场地
时间
报批
节目流程沟通
物料准备，视
频制作，编舞
12场歌会执行
网络预热 网络炒作 互动活动
广福杭沈南程青重长 州州州阳京度岛庆沙
媒体宣传合作 歌会门户专区
五部 六部 七部
第20期促销 通知场次计
划
28
各事业 部计划
场次
24
6月第一周
6月第二周
5月23日至5月29日
5月30日 至6月5日
实际执行场次
实际场 次
说明
4
2
闽北片区福州晋级 赛一场
6月第三周 6月6日至6
月12日 实际场次
1
45
44
7
2
3
31
33
13
4 广西晋级赛1场
2
31
31
4
7
受到大风影响海选 赛取消济南1场
林俊杰-银鹭花生牛奶微博送票 通过微博送票活动与粉丝互动 目前粉丝数量2755名
微博活动—寻找“美”字
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博专区—粉丝“杰”作
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
微博活动—你在哪里？
活动共收集有效地点122个，上 海、四川、辽宁、重庆、山东……
5
44
44
13
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云贵片区晋级赛1 场昆明
5
28
32
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6月5日重庆晋级赛 一场
3
29
36
4
4
3
全国合计
236
244
54
22
22
总决赛海报设计
时间：2019年7月22日 地点：广州白云国际会议中心
线下活动执行
此部分由推广后随歌 会相关活动指引发出
活动官网
悠悠粉丝网活动专区上线
悠悠粉丝 网活动专
区上线
活动官网
银鹭专题页面线上互动
拼图赢大奖活 动已经上线
歌会活动官网
雏形已初步建立，正在测试阶段， 预计完成时间6月20日
歌会微博专区
目前正与新浪洽谈合作事宜，预计6 月底上线
微博应用小结
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67,220,342 68,183
银鹭花生牛奶2019年5-6月推广 道首页 种子视频推荐
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26,199,312
1,521,110
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视频
《食堂篇》 《温泉篇》 《公园篇》
链接地址
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城市 广州 杭州 沈阳 南京 成都 福州 青岛 重庆 长沙 武汉 西安 北京
场地 广州中山纪念堂
杭州大剧院 辽宁大剧院 南京文化艺术中心 四川锦城艺术宫 福建大剧院 青岛大学 重庆市人民大礼堂 湖南商学院 武汉剧场 西安交通大学 北京交通大学天佑会堂
场地性质 社会 社会 社会 社会 社会 社会 学校 社会 学校 学校 学校 学校
玩转微博—营业四部试点
玩转微博—营业四部试点
接下来更多的晋级赛、半决赛也会增加微博活动的运用，期待大 家更精彩的表现！
下期追踪事项
各营业部半决赛进行 全国总决赛的准备 歌会病毒上线投播 歌会官网精进完善 微博营销持续进行 确认歌会修改场地及时间
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