品牌五度
品牌增长五力模型
品牌增长五力模型品牌增长五力模型是一种分析品牌增长趋势的模型,通过五个方面来评估品牌在市场中的竞争力,以及未来增长的可能性。
以下是品牌增长五力模型的详细介绍:市场竞争力市场竞争力是品牌增长五力模型中的第一个要素,它反映了品牌在市场中的地位和影响力。
品牌的市场竞争力通常可以通过市场份额、品牌认知度、客户满意度等指标来衡量。
这些指标可以显示品牌在市场中的优势和劣势,以及相对于竞争对手的地位。
产品创新力产品创新力是品牌增长五力模型的第二个要素,它强调品牌是否能够持续推出创新的产品或服务,以满足不断变化的市场需求。
产品创新力可以通过专利数量、研发投入、新产品推出速度等指标来衡量。
一个具有强大产品创新力的品牌,能够保持其在市场中的领先地位,并吸引更多的消费者。
营销能力营销能力是品牌增长五力模型的第三个要素,它关注品牌是否能够有效地推广和销售其产品或服务。
营销能力通常可以通过广告投入、销售渠道、品牌宣传等指标来衡量。
一个具有强大营销能力的品牌,能够更好地推广其产品或服务,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
组织适应力组织适应力是品牌增长五力模型的第四个要素,它强调品牌是否具有足够的灵活性和适应性,以应对市场变化和不确定性。
组织适应力可以通过企业文化、领导力、员工素质等指标来衡量。
一个具有强大组织适应力的品牌,能够更快地适应市场变化,提高品牌的竞争力和增长潜力。
供应链管理能力供应链管理能力是品牌增长五力模型的第五个要素,它关注品牌是否能够有效地管理供应链,以确保产品或服务的生产和交付。
供应链管理能力通常可以通过供应商合作、库存管理、物流效率等指标来衡量。
一个具有强大供应链管理能力的品牌,能够更好地控制成本和提高效率,从而为消费者提供更有竞争力的产品或服务。
综上所述,品牌增长五力模型通过五个方面全面评估品牌的竞争力和增长潜力。
这些力量之间相互作用,共同推动品牌的增长和发展。
通过深入了解这些力量并采取相应的策略,品牌可以增强其在市场中的竞争力,实现持续增长并获得成功。
品牌推广方案提升品牌知名度的五个方案
品牌推广方案提升品牌知名度的五个方案品牌推广方案:提升品牌知名度的五个方案在如今激烈的商业竞争环境中,品牌知名度对于企业的生存和发展至关重要。
高知名度可以帮助企业吸引更多的目标消费者,增强品牌认可度,并在市场中建立竞争优势。
本文将探讨五种有效的品牌推广方案,帮助企业提升品牌知名度。
1.社交媒体营销随着社交媒体的普及,品牌推广已经转向了数字化平台。
通过社交媒体平台(如微博、微信、Facebook等),企业可以以最低成本向全球观众展示他们的品牌形象和产品。
为了成功进行社交媒体营销,企业应该定期发布高质量的内容,与关注者互动,并与行业内的意见领袖合作,将品牌形象传递给更多的人。
2.内容营销内容营销是一种通过创建和分享有价值、有趣和相关的内容来推广品牌的方法。
企业可以通过博客、电子书、演讲、视频等形式提供有益信息,吸引潜在客户的关注。
此外,与内容营销相结合的SEO(搜索引擎优化)策略可以提高品牌在搜索引擎结果页面中的排名,进一步增强品牌的可见度。
3.口碑营销消费者对亲朋好友的推荐更加信任,因此口碑营销是提升品牌知名度的有效方式之一。
企业可以通过提供优质的产品和服务,激励顾客分享他们的购物体验,并与满意客户建立长期的合作关系。
此外,企业还可以与社交媒体意见领袖、行业专家和知名博主合作,利用他们的影响力来推广品牌。
4.赞助活动赞助活动是将品牌与特定的事件或活动联系在一起,以提升品牌知名度的策略。
企业可以选择赞助大型体育比赛、音乐节、文化活动等各种活动,将品牌形象与受众群体的兴趣和价值观联系起来。
通过赞助活动,企业可以借助活动的曝光度和媒体关注度来扩大品牌知名度。
5.合作推广合作推广是不同品牌之间相互合作,共同推广的一种方式。
通过与其他行业领先的品牌合作,企业可以分享资源、知识和客户网络,实现双方的共赢。
合作推广可以采取联合广告、联合促销或联合举办活动等形式,达到品牌宣传的最大化效果。
总结:通过社交媒体营销、内容营销、口碑营销、赞助活动和合作推广这五个方案,企业可以提升品牌知名度,吸引更多的目标消费者,并在市场中建立竞争优势。
如何进行市场检核
体 现 ,陈 列 后 奖 励 的 发放 。按 以上 标 准进 行 项 目 的量 化 分 配 ,形 成 街 批 陈
列活动 检核 表 ( 下页表 2 。 如 )
习 的氛 围 。为 了避 免 互检 时相互 作 弊 , 互 检 后 ,市 场 检 核 人员 ( 般 都 是 管 一
满 月 皆输 !当然 季度 工 作计 划 、年 度 工 作计 划 的 检 核也 要列 为 重 点。 除工 作 计划 外 ,市 场 重点 工 作及 根据 市 场 问题 、威胁 、机会 而 开展 的工作 也应
列 为重点检 核项 目。
市 场检 核 是其 中的 重要 环 节 之一 ( 如 计 划 的 制定 及 执行 将 岗位 职 责 落实 在
作 中的常规 工作 。 常规工作繁 杂 、 碎 , 琐
每 个月 不可能 全面 逐项对其 进行检 核 ,
人员 ( 营销 队伍 ) 、顾客 、竞品 、产 品、
价 格 、渠 道 、促 销 、 品牌 。这 “ 要 八
素 ”体 现在营销 人员 的 岗位 职 责里面 , 如 销售 队伍建设 与管理 、新 产 品推广 、 价 格 的调 整 与 维 护 、 渠 道 ( 终端 ) 含
图) “ 。 抓工 作不抓落 实等于零 ,抓落 实 不 抓考 核 等于 零 ,抓 考 核不 抓 奖惩 等于 零 ” ,市 场检核 工作 能够提 高整个 销 售 队 伍及 渠道 队伍 的执 行 力 ,从 而 整体提 高市 场效率 。 广 义 的 市场 检 核 内容 包 括 营 销工 作 的所有 内容 , 以提 炼为 “ 可 八要 素” : 市 场 实 践 中 ,因 此 ,市 场 检 核 是对 营
钱江晚报简介、品牌价值及5度百强入围——媒力中国
钱江晚报介绍发布时间: 2007-01-24 16:31:1121世纪城市主流报一支传播真理的时代号角一份引导舆论的权威报纸一座读者信赖的精神家园一家市场追捧的强势媒体一个魅力恒久的报业品牌浙江报业市场第一品牌《钱江晚报》是浙江省唯一的省级晚报,1987年创刊,隶属于浙江日报报业集团,是全省及杭州市发行量最大、广告收入最高的城市主流报纸。
《钱江晚报》秉承“主流媒体,一流实力”的办报宗旨,以深度铸就公信力,锐度打凿批判力,柔度传递亲和力,广度创造想象力。
《钱江晚报》拥有全省最大的出版规模和信息量,日常64版,各类新闻和专刊副刊版阅读率均遥遥领先于全省各报。
《钱江晚报》以具有稳定职业、稳定收入和固定住所的城市主流读者为主要读者群,不断发展高端读者和年轻读者,读者构成持续年轻化。
《钱江晚报》拥有全省最多的印点,已开辟杭州(2个)、宁波、温州、金华、台州、嘉兴、绍兴等8个印刷基地,确保杭嘉湖平原、宁绍平原、温州、台州、金华等国内最发达地区的主要城镇当日投递、当日阅读。
《钱江晚报》20年持续创业,是浙江报业市场第一品牌。
20年,荣耀光辉·晚报都市类报纸竞争力全国第二2006年8月5日,国家新闻出版总署报刊司主办第三届中国报业竞争力年会权威发布中国报业竞争力监测报告,监测范围涉及国内382家主要报纸。
年会公布了“全国晚报都市类报纸竞争力20强”,《钱江晚报》名列第二。
·荣获中国新闻奖一等奖2006年7月18日,由中国记协主办的全国优秀新闻作品年度最高奖——第十六届中国新闻奖评选结果揭晓。
《钱江晚报》选送的作品被最高票评为一等奖。
这是我省晚报都市类报纸首次获得这一殊荣。
·四年蝉联世界报业发行100强2003~2006年,《钱江晚报》连续4年入围世界报业协会公布的“世界日报发行100强”名单,是浙江省惟一获此殊荣的报纸。
·三度入选中国500最具价值品牌2004~2006年,《钱江晚报》三度入选世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”。
“快、狠、准、新、活”五度实战营销
“快、狠、准、新、活”五度实战营销2008年的一场经济危机促使中国很多外销型企业经受了一次大考验,同时也使这些企业意识到了做好国内市场的重要性,可是,大多数外销企业在转向国内市场的时候,面对国内市场的时候束手无策,中绿集团在05年的时候就开始转做国内市场,主打粗粮饮品和玉米乳,主要做福建市场,可是整体销售不理想,当时惠尔康也做全国市场,主打谷粒谷力谷物饮品,09年初我当任中绿集团营销部总经理,集团饮品销售不到千万,而惠尔康谷粒谷力产品这时已经达到了年销售两个多亿,两者差距相当大,不仅如此,从品牌、产品、渠道、团队、行业经验等也相差甚远,也就是说这时的中绿粗粮饮品得从零开始。
而到2010年底中绿粗粮王远远赶超过了惠尔康谷粒谷力,年销售额达四个多亿,达成为了粗粮饮品的真正王牌。
笔者结合运作“中绿粗粮王”的成功经验谈谈粗粮产品的成功之道,主要从“准度、快度、狠度、新度、活度”五“度”精准特色营销的运作特点来阐述。
一、“准”度:“准”是专业、才华、更是价值和智慧,“准”也是执行力表现,“准”就是战略、4P和4C策略、品牌、人才、经销商、目标消费者等定位精准、精确!定位始于一件产品,一种商品,一次服务,一家公司,一个机构,或者甚至一个人……。
然而,定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。
这也就是说,你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。
现代市场营销中,定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外,还可以是行业定位——就整个行业来定位;组织定位——把某个组织作为一个整体来定位;产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。
宽泛的不准确的定位和选择都会造成对企业资源的浪费!中绿集团把“粗粮王”定为粗粮饮品,“绿色加粗粮就是中绿粗粮王”的品牌定位,“饿了就喝中绿粗粮王”代餐饮品诉求,进行全面绿色营销,以绿色健康的形象展现在消费者面前,消费者购买动机是健康、营养、好吃、方便的代餐饮品,在区域运营定位上,把福建、江西、江苏、安徽等区定为重点市场,资源集中利用,建立样榜市场,现在在这些市场,中绿粗粮王已成家喻户晓的名牌产品,在团队建方面也充体现“准”字特征,例如从各价层人才空降,也是为了找准人,现在安徽、江苏两大区业绩一直在全国前列,这帮人马都是老部属,知根知底,表现出色,所以为做对事,找准人很关键,类似的例子的很多。
品牌营销的四名五度战略
品牌营销的四名五度战略我们已进入传播过度的时代,特点是信息爆炸、媒体爆炸、广告爆炸。
美国专家统计:一个电视台每周播出4000条广告;一般人可能见到150条;能够准确理解的占1/3;过24小时后仍记忆的只占5%。
因此,真正有效广告并不多。
2004年12月又有调查证明美国有65%的人不相信广告。
那么在诚信缺失的中国又有多少人相信广告呢,这是全国商业、广告业一个不可忽视的问题。
目前,我们大部分广告属于初级阶段,不太成功的原因是:重传播不重到达;重叫卖不重调查,重投入不重策划,重模仿不重创新,重手段不重人本。
电视中充斥着自以为是的叫卖,虚张声势的表白,莫名其妙的煽情,不知所云的“装酷”,还有一些貌似科学的数据,别有用心的“做局”,把“打擦边球”当高智慧,摸着石头过河,手榴弹炸鱼,炸着多少是多少,缺少系统思路与方法,致使广告的成本越来越高,效果越来越差。
随着进入WTO后,中国汽车市场的竞争白热化,广告战略必须作出调整,加强策划,加强战略规划,加强整合行销传播。
在此奉上“四名五度”的系统策划战略供大家参考。
一、“四名”策划“四名”即名人、名品、名地、名门。
(一)名人策划。
即利用名人效应托起名牌,利用人来托品牌形象。
名人策划生动具体,有人情味,名人效应主要可以分为三种策划思路。
1、利用企业的共生英雄,他们是企业的创始人,或使之振兴的企业家,如福特汽车的福特,奔驰公司的本茨,丰田公司的丰田英二等等。
另一类不是企业创始人,但是使企业振兴再生,例如麦当劳的克罗克、海尔的张瑞敏等。
策划方法:寻找我们的“共生英雄”。
我们的“福特”、“本茨”,树立他们的形象。
(其实,福特原来也不过使一个十七岁的自行车铺学徒。
没有传播我们不会认识他。
)如为我们汽车销售公司老总出书,总结生平,出语录集,接受媒介采访,有计划地宣传等等。
2、利用企业情势英雄,即宣传普通一兵中的佼佼者,例如:美国的吉拉德销售汽车进入吉尼斯世界记录大全,这是汽车销售尽人皆知的故事,可是我们有几个人照他的方法去做了呢?像他一样不辞辛苦的广交朋友呢?劳模、标兵不是封奖的,是做出来的。
品牌知名度的重要性
品牌知名度的重要性标题:品牌知名度的重要性引言概述:在当今竞争激烈的市场环境中,品牌知名度对于企业的发展至关重要。
一个知名度高的品牌能够吸引更多的消费者,提高市场份额,并为企业创造更多的商业机会。
本文将探讨品牌知名度的重要性,并从五个方面详细阐述。
一、品牌知名度能够增加消费者的信任1.1 品牌知名度可以建立消费者对品牌的信任感。
当消费者熟悉并信任一个品牌时,他们更愿意购买该品牌的产品或服务。
1.2 知名品牌通常具有良好的声誉和高品质的产品,这进一步增加了消费者对品牌的信任。
1.3 消费者对知名品牌的信任会传递给其他人,从而扩大品牌的影响力和市场份额。
二、品牌知名度有助于提高销售额和市场份额2.1 知名品牌通常能够吸引更多的消费者,从而提高销售额。
2.2 品牌知名度高的企业通常能够在市场竞争中脱颖而出,获得更大的市场份额。
2.3 高知名度的品牌还能够吸引更多的合作伙伴和投资者,进一步扩大企业的规模和影响力。
三、品牌知名度可以提高产品或服务的溢价能力3.1 知名品牌通常被认为具有更高的品质和价值,因此消费者更愿意为其产品或服务支付更高的价格。
3.2 拥有高知名度的品牌能够建立独特的品牌形象和品牌故事,从而使消费者愿意为其产品或服务支付溢价。
3.3 品牌知名度高的企业能够通过品牌溢价获得更高的利润率,进一步提升企业的竞争力。
四、品牌知名度有助于建立品牌忠诚度4.1 知名品牌能够建立与消费者的情感联系,使消费者更加忠诚于品牌。
4.2 高知名度的品牌通常能够提供更好的客户体验和售后服务,进一步提高消费者的品牌忠诚度。
4.3 品牌忠诚度能够帮助企业稳定现有客户群体,并吸引更多的重复购买和口碑传播,进一步提升品牌知名度。
五、品牌知名度有助于企业的长期发展5.1 知名品牌能够在市场中建立竞争壁垒,使其他竞争对手难以复制或替代。
5.2 品牌知名度高的企业通常能够更好地应对市场波动和竞争压力,保持稳定的盈利能力。
5.3 高知名度的品牌还能够吸引人才和资源,为企业的长期发展提供支持。
品牌资产的提升研究
20 0 n lg 理 研 究 n e e rh c e c n e 科 技o y Ma a e h o 管 n g me tR s a c
2 0 o 1 0 7N . 0
点问题。
A kr (9 1 a e… 19 )提 出 品牌 资产 由 5个 纬度 ( 牌知 名 品 度 、品牌联 想 、品牌 认 知 、品 牌 忠 诚 和其 他 专 有 资 产 ) 构 成。K l r (9 3 e e 19 )提 出 “ 于消费者的 品牌资产 ” ( u— l 基 Cs tm r ae rn q i ,简称 C B )概念 。把 品牌资产 定 o e —bsdba de u y t BE 义 为 因顾 客 的 品 牌 知 识 而 引 起 的 对 该 品 牌 营 销 的 不 同 反 应 。 A kr ( 9 8 又提 出 了 “ 牌 资 产 十 要 ” 模 型 ,将 品 牌 ae 19 ) 品 资产分解为 5个纬度 和十个 要素 ,即 :忠诚 度 ( 溢价 、满 足 度/ 忠诚度 ) 、品牌认知 ( 品牌认 知 、领导性/ 受欢迎 性 ) 、品 牌联想 ( 价值 、品牌 个 性 和 企 业 组 织联 想 ) 、品牌 知 名 度 、
1 文献 回顾
“ 品牌 资产 ( rn q i ) Bad E ut ”作 为学 术用 语 引入 市场 营 y 销研究领域始 于 2 0世纪 8 0年代初 的美 国。18 9 9年 9月 , e P— t . a u a 在美 国权威 的营销刊物 《 e H Fr hr r q 营销研 究》( MR)上 发表 了 《 n g gBa dE ut) 一 文。两 年后 ,A k r的著 Maai rn q i n y ae 作 ( a a n r dE ut:C pt in ntevleo ba d M n  ̄ gBa q i n y a il igo a f rn az h u a nm ) ae )于 19 年出版 。此后 ,品牌 资产就成为营销研究 的热 91
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位:品牌定位五大策略引言概述:品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分于竞争对手的关键策略。
一个成功的品牌定位可以帮助企业树立良好的品牌形象,提升市场竞争力。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略,包括目标市场确定、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌联盟。
一、目标市场确定:1.1 研究市场需求:企业需要深入了解目标市场的需求和偏好,通过市场调研、数据分析等手段获取准确的市场信息。
1.2 确定目标受众:根据市场调研结果,确定企业的目标受众群体,包括年龄、性别、地域、收入水平等维度,以便精准定位。
1.3 制定市场定位策略:根据目标受众的需求和竞争对手的情况,制定适合的市场定位策略,如高端市场、性价比市场等。
二、差异化定位:2.1 竞争对手分析:了解竞争对手的产品、定价、推广等策略,找出自身与竞争对手的差异点。
2.2 突出核心竞争力:将企业的核心竞争力与目标市场需求相结合,找到差异化的定位点,突出企业的独特性。
2.3 传递差异化信息:通过品牌宣传、产品特点强调等方式,将差异化信息传递给目标受众,增强品牌的独特性。
三、品牌个性塑造:3.1 品牌价值观定义:企业需要明确自身的品牌价值观,即企业所追求的核心价值和目标。
3.2 品牌故事讲述:通过讲述品牌的故事,传递品牌的核心价值观和企业文化,引起目标受众的共鸣。
3.3 品牌形象塑造:通过品牌标志、品牌色彩、品牌语言等方式,塑造品牌个性,使其与目标受众产生情感共鸣。
四、品牌扩展:4.1 品牌产品线拓展:企业可以通过推出新产品、延伸产品线等方式,扩大品牌的市场覆盖范围。
4.2 品牌跨界合作:与其他行业的优势企业进行合作,通过跨界合作推出联合产品,提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌国际化拓展:通过进军国际市场,扩大品牌的影响力和市场份额,提升品牌的价值和竞争力。
五、品牌联盟:5.1 找到合适的合作伙伴:企业可以与行业内的其他企业进行品牌联盟,共同推广品牌,实现资源共享和互补优势。
品牌运作必需的五要素
品牌运作必要的五因素品牌运作能否是不过指纯真组织大型活动或冠名?能否是产品完满包装、设计等物料设计制作?与促销有关活动算不算是品牌运作?著名公司,怎样建立强势品牌?与广州一家国家名牌内衣公司进行合作时,需要为其从头装备品牌总监职位,由于是国家名牌公司,在品牌总监招聘信息登出后,马上有络绎不绝各界人士进来应聘,应聘者里面不乏有在著名公司营销部任职经验,在与来应聘朋友进行公司品牌怎样操作交流时,发现就这个问题使应聘人员分为两个集体,一个集体较为守旧,对我讲这个话题太大、太空,在未认识公司时候不方便细述,这部分人最大可能就是的确不认识品牌运作方式,由于我发问不过纯真品牌怎样运作,想听其实就是应聘者能否具备品牌操作思想及能力;另一部分人谈到了品牌运作包含品牌著名度与美名度、宣传品平面设计看管,详细形式就是组织有关大型活动,随时观察产品销售数据,依据销售数据状况做出有关促销活动等等,这部分人显然不认识品牌综合范围,同时也就产品促销与品牌运作纠葛在一同,促销与品牌操作是有限制两种工作形态,前者是以详细到某种销售目标达成,尔后者是站在一个全局高度上,对公司品牌整体控制;其余面试状况就不在这里罗嗦了,在这里想侧重与朋友们谈一下品牌运作个人拙见,以期为公司品牌经营者供应一点实用建议。
品牌运作主要要解决三个方面问题:品牌目标受众是哪些?品牌能供应给目标受众哪些利益?在供应同样利益状况下怎样让花费者选择我们品牌?这三个步骤均能够经过品牌五个因素逐个解析。
品牌五因素主要包含:品牌认知度、品牌著名度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌其余财产,五因素是相辅相成、相互关链,公司在进行品牌运作时要不时环绕在这五个方面进行,缺一不行。
品牌认知度认知度包含了花费者对品牌产品认知、公司认知、以及符号认知;产品认知观点主是是指花费者对产品质量、功能、以及外观设计认同,这一因素是以产品自己为主观意识;公司认知,是指花费者对公司性质、规模实力、公司家、以及公司文化认知,需要让花费者知道公司详细性质,有多大规模,首创人大体状况以及对公司拥有什么样文化内涵,能够特定某些场合或媒体进行故意暴光。
大学《公共关系》第5章:组织形象与CIS战略 第一节 组织形象
劳斯莱斯(Rolls-Royce)
劳斯莱斯-精装细配.mp4 天价一吻 菱悦撞坏劳斯 莱斯.f4v 天价一吻 菱悦撞劳斯莱 斯.f4v 标致车突然变道被劳斯莱 斯撞飞.f4v
名牌战略策划之“五度”战略
公众关系角度——关系程度与舆论指向
关系程度:组织和相关公众“关系”的 联系程度和状况
相互合作还是互相对抗 非常融洽还是比较淡漠
舆论指向:社会公众对组织的基本态度 和意见指向
积极肯定还是消极否定 有利的还是不利的
公众行为角度——认可度和忠诚度
认可度:公众对组织的产品和服务在观念上 认同的同时转化为实际选择行动的程度 潜在公众→知晓公众→行为公众 忠诚度:组织的产品和服务不仅被社会公众 认可,而且非常满意,以至于在公众心目中 形成一种很高的心理占位和心理偏爱 满意度 品牌效应
第一种情况应减少过度的宣传和炒作,踏踏实实地搞好组织经营和管理,苦 练内功,挤掉泡沫,提供受市场青睐的、货真价实的产品; 第二种情况明显是一个品牌泡沫,破了就一无所有,组织应立即引起高度的 重视,迅速制定化解危机的方案和措施,重塑形象; 第三种情况实属假冒伪劣,应予以坚决打击、取缔; 第四种情况是一种最佳状态,组织应不断努力,使知名度和美誉度协同成长, 成为名牌,使品牌得以维护和增值,不断积聚组织的无形资产。
真实性:真实形象和失真形象
组织形象分类
现实性:实际形象和期望形象(理想形象)
实际形象:组织真实展现出来的为社会大众普遍认同的 形象;形象塑造过程的起点,影响组织生存发展的最现 实的因素 期望形象:组织期望在公众心目中所树立的形象即组织 的形象目标;组织发展的内在动力和基本方向
奢侈品品牌等级划分
奢侈品品牌等级划分引言概述:奢侈品在现代社会中扮演着重要角色,不仅仅是一种商品,更是一种文化符号和身份象征。
在奢侈品市场中,不同品牌有着不同的地位和等级划分。
本文将从奢侈品品牌等级划分的角度出发,探讨奢侈品品牌的分类和特点。
一、顶级奢侈品品牌1.1 传统历史悠久顶级奢侈品品牌往往具有悠久的历史,源远流长,拥有独特的品牌故事和传统工艺。
1.2 高端定位顶级奢侈品品牌通常定位于高端市场,产品价格昂贵,追求极致的品质和设计。
1.3 独特性和稀缺性顶级奢侈品品牌的产品具有独特性和稀缺性,限量版和定制款更是备受追捧。
二、高级奢侈品品牌2.1 品牌知名度高级奢侈品品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度,很多人都会认可和追捧。
2.2 优质材料和工艺高级奢侈品品牌注重产品的材料和工艺,追求精湛的制作工艺和高品质的原材料。
2.3 价格适中相较于顶级奢侈品品牌,高级奢侈品品牌的产品价格相对适中,更具有市场竞争力。
三、时尚奢侈品品牌3.1 时尚潮流时尚奢侈品品牌注重时尚潮流和设计创新,产品更具有年轻化和个性化的特点。
3.2 大众消费时尚奢侈品品牌的产品更容易接受和消费,吸引了更广泛的消费群体。
3.3 快速更新时尚奢侈品品牌的产品更新速度快,跟随时尚潮流,更符合年轻人的消费习惯。
四、奢侈品次级品牌4.1 价格亲民奢侈品次级品牌的产品价格相对亲民,更适合普通消费者购买。
4.2 品质一般奢侈品次级品牌的产品品质一般,与顶级奢侈品品牌相比略显逊色。
4.3 品牌知名度较低奢侈品次级品牌在市场上的知名度相对较低,受众群体较小。
五、奢侈品新兴品牌5.1 创新设计奢侈品新兴品牌注重创新设计和独特风格,吸引了一批具有审美眼光的消费者。
5.2 品牌影响力逐渐增强奢侈品新兴品牌的品牌影响力逐渐增强,受到越来越多消费者的关注和认可。
5.3 市场前景广阔奢侈品新兴品牌在市场上有着广阔的发展前景,有望成为未来的新宠。
结语:奢侈品品牌等级划分是一个复杂而多元的系统,不同品牌在市场上有着不同的地位和特点。
有“心动”才有“行动”——途牛品牌营销“向往度”漫谈
“ 向往 度 ” 的 巧妙 结 合 , 在 优 质 品牌 与 服 务 的基 础 上 , 激 发 消费 者对 美 好 事物 的 “ 向往 ” 。 作者: 王 树柏
移动 互联 网的飞 速发 展 今 天 , 越 来 越 多 的年 轻 人 ,
途牛 品牌营销 “ 向往度 ’ ’ 漫谈
有 了极 高 的品 牌 知名 度 。 而 就 广 告 内容 看 , 相 信 绝 大 多 数 的 消费 者 , 在 购 买 护 肤化 妆 品时 , 并不 会 特 别 关 注 产 品 的成 分构 成 , 她 们 更 为熟 悉 的 , 是 品牌 在 广告 中传 播 的产 品功 效 ,“ 补水 、 保湿” ,“ 美 白、 淡 斑 ”、“ 防晒、 祛 皱” , 这些 “ 美丽” 的功 效 , 是让 消 费者 心 生 “ 向往 ” 并达 众所 周 知 , 营销 理 念 中 的 “ 品牌 五 度 ” , 知 名度 决 定 品牌 价值 和 资 产增 值 ; 认 知度 影 响 品牌 消费 群 体 拓展 ; 可 信度 建 立在 产品和 服务 的优 质基 础 之 上 , 决 定 品牌 的 后续发展 ; 美誉度、 忠诚度, 是 品牌 得 到 消 费 者 认 同的 “ 关键指标 ” , 是 品 牌 延 续 的灵 魂 。 在 这 营 销人 惯 常所 说 的 品牌 五度 外 , 实际上, 还有一 “ 度” —— 消 费 者对 品 牌的 “ 向往 度 ” 。 成消 费 的最 重要 “ 成分” 。 以 女 性 消 费 者 对 护 肤化 妆 品 的认 知 和 购 买 案 例 分 析“ 向往 度 ”, 首先 是 来 源于 消 费者 对 品牌 的认 知度 。 品
更。 在 线
有 “ 向往 ”才 有消 费
品牌部门绩效指标
品牌部门绩效指标一、绩效指标概述品牌部门绩效指标是评估品牌部门工作表现和业绩的关键指标体系。
通过制定合理的绩效指标,可以匡助品牌部门明确目标,提高工作效率,实现业务增长和品牌价值的提升。
本文将详细介绍品牌部门绩效指标的内容和计算方法。
二、品牌知名度指标1. 品牌知名度品牌知名度是衡量品牌在目标受众中知名程度的指标。
可以通过市场调研、品牌调查等方式进行评估。
常用的计算方法包括品牌知名度占有率、品牌知名度增长率等。
2. 媒体暴光度媒体暴光度是评估品牌在各类媒体上浮现频率和程度的指标。
可以通过媒体监测工具或者合作火伴提供的数据进行统计和分析。
常用的计算方法包括媒体暴光次数、媒体暴光面积等。
三、品牌形象指标1. 品牌认知度品牌认知度是评估目标受众对品牌形象的认知程度的指标。
可以通过市场调研、问卷调查等方式进行评估。
常用的计算方法包括品牌认知度占有率、品牌认知度提升率等。
2. 品牌形象满意度品牌形象满意度是评估目标受众对品牌形象满意程度的指标。
可以通过市场调研、客户满意度调查等方式进行评估。
常用的计算方法包括满意度指数、满意度提升率等。
四、品牌销售指标1. 销售额销售额是评估品牌销售业绩的核心指标。
可以通过销售数据统计和分析进行评估。
常用的计算方法包括销售额增长率、销售额占有率等。
2. 销售增长率销售增长率是评估品牌销售业绩增长速度的指标。
可以通过销售数据统计和分析进行计算。
常用的计算方法包括销售额增长率、销售量增长率等。
五、品牌市场份额指标1. 市场份额市场份额是评估品牌在目标市场中占有份额的指标。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式进行评估。
常用的计算方法包括市场份额占有率、市场份额增长率等。
2. 市场渗透率市场渗透率是评估品牌在目标市场中渗透程度的指标。
可以通过市场调研、客户调查等方式进行评估。
常用的计算方法包括渗透率占有率、渗透率增长率等。
六、品牌推广效果指标1. 广告投入回报率广告投入回报率是评估品牌广告投入与收益关系的指标。
品牌五度分析框架
品牌五度分析框架
一、经营规划(商业分析)
1、行业分析:
市场规模:说明整个盘子有多大。
盈利情况:能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。
侧重论证盈利能力及稳定性。
增长态势:论证产品成长空间和盈利空间,十分重要。
行业概况:
行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何?
行业其他传统企业怎么做?
是否有创业团队在该领域做得不错?
国外该领域的发展情况?
有哪些衍生品如周边产品或同类产品(智能硬件)等?
行业壁垒与进入门槛?
2、行业细分
两大原则。
细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场,真正的细分市场。
有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。
产品的盈利模式与利润、经营状况和财政状况分析、技术经济实力和现金流的关系:收入成本风险控制。
二、组织保障(运营分析)
1、领导者和管理者背景分析、经营能力、对业务的看法。
2、组织层面
公司在整个行业中的位置(领导者还是追随者)
是否有良好的业务基础?
有哪些资源可以用,哪些资源形成行业门槛风险控制?
3、组织及产品的结合层面(产品的商业价值)
产品可以为企业创造什么样的价值(创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益)这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势,开发产品的时机是否恰当。
4、和现金流的关系:收入、成本。
品牌建设中的几个关键环节
包装设计的重要意义包装设计是产品行销的动力,任何一种产品都要经过生产、储运、市场而到消费者手中,而且这个过程均需要包装。
包装是连接生产与消费者之间的重要环节,用于保护产品,加速流通,促进消费的一种融合科学技术于一体的企业行为。
“包装” 与“产品”如影随形是无法分离的。
好的包装不但要有保护产品的功能,同时对体积、造型、视觉构图、说明与使用等设计要有独特的个性和实用性,富有创造力,加以提升产品价值,以建立产品的权威性。
在今天包装设计极大的影响着产品的成功率,包装设计是品牌文化的延伸,透过包装,人们可以获得企业品牌及产品的各种信息,从而使企业品牌形象得以确立,俗话说:“人靠衣装,佛靠金装”。
产品要成功,就要靠品牌包装,就要讲究产品包装设计。
有人总结出一个公式:品牌成功率=商品设计×品牌形象包装。
品牌的成功,未必是因为包装的成功,而优秀的包装,确能促进品牌的成功。
同时,包装设计对品牌建设的作用更是不容忽视,要知道任何一款包装都必须直接面对我们的消费者,他们对品牌不一定有很明确的概念,但包装可以给他们最直观的感受,包装设计好与坏,就会直接影响着产品的销售力。
简述包装意味着什么?对于包装产品生产商而言,把产品摆上货架之后有很强的销售效果才是最真实和最有收益的。
生产商们往往依靠那些潜在的优势,如广告、促销手段、价格下调以及产品销售点的分布来促进产品销售,而外观图案设计往往却被忽视。
但是,这个要素在影响顾客是否做出最终购买决定时,仍然是一个极为重要的因素,为此商品外观包装设计是很必要的。
主要表现在:1、吸引顾客注意力;2、让顾客产生要购买的兴趣;3、表明产品的特性;4、传递销售信息;5、刺激购买欲望。
企业视觉形象识别的重要意义企业视觉形象(Corporate Visual Image)与企业视觉形象识别(Visual Identity,以下简称VI)并不是一个概念。
前者是企业与生俱来的客观存在的要素,也就是说一个企业无论是否制定了它的VI,也无论其所制定的VI是否成功,该企业的企业视觉形象都是存在的,只不过是好坏的差异罢了,而好的企业视觉形象则无疑是依赖于一套优秀的VI设计。
竞品分析五大维度
竞品分析五大维度竞品分析是市场营销中一项重要的工作,它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势,从而制定更有效的市场策略。
在进行竞品分析时,我们可以从以下五个维度进行分析,以便全面了解竞争对手在市场中的表现和策略。
1. 产品竞品的产品是竞争对手在市场中的核心竞争力。
我们可以通过分析竞品的产品特点、功能、性能等方面来了解竞争对手的产品优势和缺陷。
在竞品分析中,我们可以比较竞争对手的产品与我们自己的产品,在外观设计、功能创新、性能指标等方面进行对比。
通过对产品的比较分析,我们可以了解竞争对手的产品在市场中的位置,并针对他们的优势和劣势制定相应的策略。
2. 价格竞品的价格是竞争对手在市场中的定价策略。
我们可以通过分析竞争对手的价格水平、价格调整频率、销售促销等方面来了解竞争对手的定价策略。
在竞品分析中,我们可以比较竞争对手的价格与我们自己的产品价格,在价格水平、性价比等方面进行对比。
通过对价格的比较分析,我们可以了解竞争对手的定价策略是否具有竞争优势,并针对他们的价格策略制定相应的策略。
3. 渠道竞品的渠道是竞争对手在市场中的销售渠道和分销网络。
我们可以通过分析竞争对手的销售渠道、经销商关系、在线销售渠道等方面来了解竞争对手的渠道优势和劣势。
在竞品分析中,我们可以比较竞争对手的渠道与我们自己的销售渠道,在渠道覆盖范围、渠道资源利用等方面进行对比。
通过对渠道的比较分析,我们可以了解竞争对手的渠道优势,并针对他们的渠道策略制定相应的策略。
4. 品牌竞品的品牌是竞争对手在市场中的品牌声誉和品牌形象。
我们可以通过分析竞争对手的品牌知名度、品牌定位、品牌传播等方面来了解竞争对手在市场中的品牌价值。
在竞品分析中,我们可以比较竞争对手的品牌与我们自己的品牌,在品牌知名度、品牌形象塑造、品牌传播效果等方面进行对比。
通过对品牌的比较分析,我们可以了解竞争对手的品牌价值,并针对他们的品牌策略制定相应的策略。
5. 用户体验竞品的用户体验是竞争对手在市场中的用户满意度和用户忠诚度。
危机公关 pepsc 五度原则
危机公关 pepsc 五度原则
危机公关是管理危机的一种重要方式,PepsCo作为一家国际上最大的食品和饮料公司,也广泛应用危机公关管理,以确保公司经营持续稳定。
PepsCo宣布了一套公司内部危机公关管理规范和原则,被称为PepsCo五度原则。
PepsCo五度原则是PepsCo管理危机公关的基本框架,从而使其管理危机公关更加有效。
这五条原则分别是:负责任、透明、开放、专业、行动。
首先,负责任是PepsCo五度原则的基础。
所有的公关决策都要在有效的时间内做出,并且要在遵守公司道德、值得和行业法规的前提下做出决定,确保公司的利益得到保护。
其次,PepsCo要求所有的公关决策都要透明化,除了涉及公司秘密的决策之外,其他决策都要向公众、客户和共赢方公开和透明,以确保大众对公司有足够的信任。
第三,PepsCo要求其公关部门要开放包容,尊重不同的声音,以听取公众和客户的意见,从而为制定和实施公关策略提供有效的参考和支持。
此外,PepsCo要求其公关部门要保持专业性,要有足够的知识和能力来确保公关策略的正确性和执行效率。
最后,PepsCo要求管理危机公关时要行动马上,以降低危机扩大的可能性,确保公司正常的运营,并为提高公司品牌声誉提供有效的支持。
总之,PepsCo五度原则为PepsCo公司管理危机公关提供了有效的框架和原则,从而使公司能够更有效地面对各种突发危机,保持持续稳定的发展,最终实现双赢的局面。
陈如兴超越安利——安利公司的营销策略及管理实务
安利的驰骋年华95年3月,有一位伴侣在美国刚参加安利2个月,就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。
在屡次马拉松要我参加安利未果后,伴侣善意“设局〞,请我们几个吃饭;在酒足饭饱之后,巧妙带着我们到了安利会场,“吃人家的嘴软,拿人家的手软〞,一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会;会后,伴侣碰碰肩,问“有没有700元钱?〞以为她要借钱,慷慨解囊掏出700元,不想这700元却被伴侣打点了安利参加的“启业锦囊〞,一脚“误入〞安利这艘航母,从此便结下不解之缘。
7年半时间里,从南到北,从东到西,风雨兼程,立业、成家、生儿子都与安利有缘。
其间,不甘寂寞,99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理,毕竟还是逃不脱安利的“魔圈〞,2001年3月又回归安利。
安利到底是什么?为什么会有这么大的吸引力?偶遇相识、不相识伴侣,寒喧之余,提起安利,总是那么多好奇、疑问……经好友力邀,把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理,以供同仁参议。
要想从业安利成功,必需彻底了解两方面要素:(一)公司篇:安利公司全球/中国的布景及其开展,公司的企业文化,公司的经营理念及经营战略,品牌战略等。
(二)实务篇:自我定位,运作模式,如何扬帆启程。
〔一〕公司篇安利的全球及中国的布景及其开展在纽崔莱公司从业多年以后,由于该公司内部系统打点混乱,安利公司两创始人:温安洛与狄维士,于1959年带着在纽崔莱营养直销业务中成立起来的营销步队,离开了纽崔莱公司;推出第一种产物多功能浓缩清洁剂LOC,从自家地下室开始安利公司的创业历程。
第一年业绩达到50万美元。
颠末43年的努力,此刻美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕,公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施,沿着高速公路不竭扩建,在美国密执安州亚达城,居民把安利工厂称作“充满奇迹的一英里〞〔约1。
6公里〕。
时至今日,安利已在全球88个国家/地域设有分公司,全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人,1997年全球业绩曾达到70亿美元。