服装品牌销售分析
服装销售分析范文
服装销售分析范文
根据市场调研数据和销售数据，我们对某服装品牌的销售情况进行了分析。
通过对销售数据和市场状况的深入分析，我们得出了以下结论。
首先，该服装品牌在市场中的竞争力较强。
从销售数据来看，该品牌在同行业中占有一定的市场份额，并且具有较高的销售额。
这可能是由于该品牌在产品设计、质量控制、品牌宣传等方面具有一定的优势，吸引了一大批忠实消费者。
其次，该品牌的销售主要集中在城市地区。
根据销售数据分析，城市地区的销售额远高于乡村地区。
这可能是因为城市地区消费者的购买力更强，对时尚潮流的关注度更高。
因此，品牌应重点关注城市市场，通过创新设计和精准市场定位来进一步提升销售额。
另外，品牌在线销售渠道的发展潜力巨大。
根据数据显示，近年来品牌的在线销售额呈逐年增长的趋势。
这表明消费者对线上购物的需求不断增长，品牌通过开设自己的官方网店或与电商平台合作，可以进一步拓宽销售渠道，提高销售额。
最后，品牌应注重产品的差异化竞争。
通过对市场竞争对手的研究，我们发现许多品牌在产品款式、材质选择上缺乏差异化，导致市场中同质化严重。
因此，品牌在产品设计上应进行创新，注重独特的设计元素和高品质的材质选择，以吸引更多的消费者。
综上所述，该服装品牌在市场中的竞争力较强，但仍然存在一些潜力可以挖掘。
通过优化市场定位、重点关注城市市场、发展在线销售渠道以及注重产品差异化竞争，该品牌可以进一步提升销售额，增强市场竞争力。
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析分析在服装卖场中，货品分析是一项非常重要的工作，它可以帮助商家了解市场需求，制定正确的采购策略，提高销售效益。
下面是一份详细的货品分析报告，旨在为商家提供有价值的信息。
1.市场需求分析-消费者群体：通过调查市场，我们可以发现当前的服装消费主力军主要是年轻人群体，他们对时尚和品质有较高的要求。
-消费趋势：随着生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化。
时尚、舒适、环保和功能性成为消费的关键词。
-热门款式：一些款式一直受到年轻人的追捧，比如牛仔裤、T恤、连衣裙等。
此外，运动休闲装备也非常火爆，如运动鞋、运动裤等。
2.产品销售分析-畅销产品：通过销售数据可以发现，一些款式和品牌的产品销售量一直保持较高水平。
这些产品通常具有时尚设计、高品质和合理的价格，能够满足消费者的需求。
-低销售产品：同时，也有一些产品的销售量相对较低。
这可能是因为设计过于保守，品质不佳或者价格过高。
商家可以考虑适当调整这些产品的设计或者价格，以提高销售量。
3.价格分析-品牌溢价：根据市场调研，一些品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。
这一方面是因为这些品牌在市场上拥有良好的声誉和知名度，另一方面是因为消费者愿意为品质和时尚买单。
-价格敏感性：另一方面，一些消费者对价格非常敏感，更倾向于购买价格相对较低的产品。
因此，商家在采购时需要根据目标消费群体的价格敏感度进行合理的定价。
4.季节性销售分析-季节性款式：根据销售数据，可以发现一些款式在特定季节销售量很大，比如冬季销售棉服，夏季销售泳装等。
商家可以根据这些季节特点来规划采购和促销活动，提高销售。
5.竞争对手分析-品牌竞争力：了解竞争对手的产品线和价格可以帮助商家更好地制定销售策略。
商家可以通过调查比较，找出自身的竞争优势，进一步提升品牌竞争力。
-目标消费者：了解竞争对手的目标消费者群体可以帮助商家确定自身的目标消费者群体，并根据不同的群体制定不同的商品推广策略。
服装店销售分析怎么写
服装店销售分析写作指南
在服装店销售行业，进行销售分析对于提高经营效益至关重要。
下面将介绍一些有关服装店销售分析的具体内容和方法。
1. 了解销售数据来源
首先，要了解销售数据的来源。
可以通过POS系统记录每天的销售数据，包括销售金额、销售数量、销售日期等信息。
还可以从会员系统、网上商城等渠道收集数据，获取更全面的销售信息。
2. 分析销售数据
2.1 产品销售分析
分析不同产品的销售情况，如畅销产品、滞销产品等，从而调整库存和进货策略。
2.2 客户分析
分析客户的消费习惯、购买频率等信息，可以帮助更好地定位目标客户群体，并制定促销活动。
2.3 销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售额占比，评估各渠道的贡献度，为销售策略调整提供依据。
3. 制定销售目标与策略
根据销售数据分析的结果，制定具体的销售目标和策略。
可以通过设定销售额增长目标、客户数量增长目标等方式来激励销售团队。
4. 实施销售策略
根据制定的销售策略，实施促销活动、调整产品组合等方式，以达到提高销售业绩的目的。
5. 监控和评估销售情况
定期监控销售数据，并根据不同指标进行评估。
及时调整销售策略，确保销售目标的顺利实现。
结语
服装店销售分析是一个持续不断的过程，通过对销售数据进行深入分析，制定相应的销售策略，将能有效提升企业的销售绩效。
希望以上内容能对服装店销售分析有所帮助。
以上是关于服装店销售分析的写作指南，希望对您有所帮助。
服装店铺所有数据分析(一)
服装店铺所有数据分析（一）引言概述：服装店铺作为一个实体店面，拥有大量的数据需要分析和管理。
本文将围绕服装店铺的所有数据展开详细分析，探讨其在业务决策和经营管理中的重要性和应用。
正文：一、销售数据分析1.1 销售额分析：根据不同时间周期（日、月、季度、年）的销售额进行比较和趋势分析，了解店铺的销售情况。
1.2 销售渠道分析：分析不同销售渠道（线上、线下、合作伙伴）的销售情况和贡献度，确定合适的渠道组合。
1.3 销售地域分析：根据销售数据的地域分布，了解不同地区的消费偏好和需求，调整产品线和市场定位。
1.4 销售人员绩效分析：通过销售数据对比和个人业绩评估，激励销售人员并调整销售团队结构。
二、库存数据分析2.1 库存周转率分析：根据库存量和销售数据计算库存周转率，优化库存管理，避免过高或过低的库存水平。
2.2 季节性库存需求分析：根据历史销售数据研究产品的季节性需求特点，调整采购计划和库存策略。
2.3 退货率分析：通过退货率数据分析，评估商品质量和供应链管理，并优化退货流程。
2.4 滞销商品分析：识别滞销商品并进行降价或清仓处理，优化库存结构和资金使用效率。
三、顾客数据分析3.1 顾客购买行为分析：通过购买数据分析，了解顾客的购买习惯、商品偏好和购买频次，制定个性化的销售策略。
3.2 顾客留存率分析：根据顾客活跃度和回购率，评估顾客忠诚度和店铺的留存策略效果，并进行相应调整。
3.3 顾客满意度分析：通过顾客反馈和评价数据，评估服务质量和商品质量，并作为改进的依据。
3.4 顾客分群分析：基于顾客属性和消费行为，将顾客进行分群，定制个性化的市场营销策略。
四、竞争对手数据分析4.1 价格竞争力分析：分析竞争对手的定价策略和价格走势，调整自身的价格策略和促销活动。
4.2 产品竞争力分析：对比竞争对手的产品特点和市场表现，调整产品设计和产品线策略。
4.3 市场份额分析：根据市场份额数据，评估自身在市场中的竞争地位和发展潜力。
服装的销售总结(精选10篇)
服装的销售总结(精选10篇)服装的销售总结篇1一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
希望设计部门加强对市场的调查研究。
对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。
建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。
每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。
也没有翻不过的山，努力再努力。
服装的销售总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
服装销售分析怎么写范文
服装销售分析如何撰写一、引言在当今竞争激烈的服装市场中，了解并分析销售数据是制定有效销售策略的关键步骤之一。
通过对销售数据的深入分析，可以帮助服装零售商更好地了解市场需求、客户偏好以及产品销售状况，从而做出正确的决策，提升销售业绩。
本文将探讨如何撰写一篇有效的服装销售分析，以指导服装零售商进行数据分析和制定销售策略。
二、数据收集在进行服装销售分析之前，首先需要收集相关的销售数据。
这些数据包括但不限于以下几个方面：•产品销售额•销售量•客户类型及偏好•季节性销售变化•活动促销效果等在收集数据时，要确保数据的准确性和完整性，可以通过POS系统、销售报表、客户调研等渠道获取数据。
三、数据分析1.产品销售额分析针对不同产品的销售额进行分析，可以分析出各个产品的销售情况，了解产品的畅销情况和滞销情况，为后续的采购和清货提供依据。
2.销售量分析分析不同产品的销售量，可以帮助了解产品的热度和受欢迎程度，进而决定是否需要增加库存或推出新品。
3.客户类型及偏好分析通过分析客户的购买行为和偏好，可以了解客户的人群特征、购买习惯及需求，从而制定针对性的营销策略和产品组合。
4.季节性销售变化分析分析不同季节或节假日的销售情况，可以帮助预测未来的销售趋势，制定相应的季节性促销计划。
5.活动促销效果分析对不同促销活动的效果进行分析，可以评估促销活动的投入产出比，进而优化促销策略，提高销售效果。
四、分析结果与建议在数据分析的基础上，结合市场情况和竞争对手的情况，可以得出相应的销售分析结论和建议，例如：•推出针对不同客户群体的定制化产品和服务•调整产品结构，增加畅销产品的供应量•设计更具吸引力的促销活动，提升销售额•加强季节性产品的推广和营销五、总结服装销售分析是服装零售商提升销售业绩的重要手段之一，通过对销售数据的深入分析，可以帮助企业更好地把握市场需求、掌握客户偏好、优化产品结构，从而实现销售业绩的提升。
希望本文的内容可以对读者在进行服装销售分析时提供一些参考和帮助。
服装销售总结报告(6篇)
服装销售总结报告(6篇)服装销售总结报告篇1一、分析：21年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降。
①人员占很重要原因（管理不到位）②货品没有很好的规划。
上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。
③活动申请更换时间没有衔接好。
④没有很好的利用vip顾客（上半年vip使用率10%）。
⑤周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。
二、改善方法：①希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。
有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则。
同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。
②加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。
例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多。
同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。
③及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。
有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。
④每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
三、经营指标：品类销售数据分析（1—6月）①茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。
其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。
希望能提高毛衫的销售占比。
②冬季货品折扣较低，但业绩占比较高。
服装销售总结报告篇2近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
服装销售分析范文
服装销售分析范文
在当今社会，服装销售一直是一个热门的行业。
随着人们对时尚的
追求和生活水平的提高，服装销售市场也越来越大。
那么，如何进
行服装销售分析呢？本文将从市场需求、竞争对手、销售渠道等方
面进行分析，希望能够给服装销售行业的从业者们一些启发。
首先，我们来看市场需求。
随着社会的发展，人们对服装的需求也
在不断增加。
不仅仅是满足基本的穿衣需求，更多的是追求时尚、
品质和个性。
因此，服装销售行业需要不断地了解消费者的需求，
推出符合市场潮流的产品，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，竞争对手也是我们需要重点关注的对象。
在服装销售市场中，竞争对手众多，无论是传统的实体店还是电商平台，都在争夺市场
份额。
因此，我们需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的产
品定位、营销策略、销售渠道等，找出自己的竞争优势，制定相应
的销售策略。
另外，销售渠道也是影响服装销售的重要因素。
传统的实体店、电
商平台、社交媒体等各种销售渠道层出不穷，消费者的购买习惯也
在不断变化。
因此，我们需要根据不同的销售渠道，制定相应的销
售策略，提高产品的曝光率和销售转化率。
总的来说，服装销售分析是一个综合性的工作，需要我们全面了解市场需求、竞争对手、销售渠道等各个方面的情况，才能够制定出有效的销售策略，提升产品的竞争力。
希望本文能够给服装销售行业的从业者们一些启发，帮助他们更好地应对市场挑战，取得更好的销售业绩。
服装销售分析报告范文
服装销售分析报告1. 引言此次报告旨在对某服装店的销售情况进行分析，以便了解其销售情况、市场竞争力以及未来发展趋势。
通过深入分析，我们可以为该服装店提供合适的销售策略和决策建议。
2. 数据收集与整理在进行分析之前，我们首先需要收集并整理相关的销售数据。
这些数据可以包括每月的销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
为了准确地分析销售情况，我们还需要分别列出不同类别的服装销售额和销售量。
3. 销售额与销售量分析通过对收集到的销售数据进行分析，我们可以得出以下结论：•销售额：根据销售数据显示，该服装店的销售额呈现逐年增长的趋势。
其中，女装和男装的销售额占据了绝大部分份额，这表明该店的主要客户群体是男女消费者。
•销售量：与销售额相比，销售量的增长幅度相对较小。
这可能意味着该店需要更多地关注提高销售量，以增加市场份额。
4. 市场竞争力分析为了了解该服装店在市场上的竞争力，我们需要对其竞争对手进行分析。
具体步骤如下：•收集竞争对手的相关信息，如销售额、销售量、产品特点等。
•对比该服装店与竞争对手的销售额和销售量，了解其在市场上的地位。
•通过对比产品特点，了解竞争对手的优势和劣势。
根据收集到的数据，我们可以得出以下结论：•该服装店在市场上的竞争力较强，销售额和销售量均超过大部分竞争对手。
•竞争对手的产品特点主要集中在时尚性和价格上，该服装店可以通过提供独特的设计和优惠活动来增加竞争力。
5. 未来发展趋势分析为了帮助该服装店做出未来的发展决策，我们需要对行业的未来趋势进行分析。
具体步骤如下：•研究行业报告和市场趋势，了解行业的发展方向和未来的消费趋势。
•分析消费者的需求变化和购买行为，以便预测未来的市场需求。
•结合社会、经济和技术因素，对未来的销售环境进行预测。
根据分析结果，我们可以得出以下结论：•未来消费者对环保、可持续发展的关注度将增加，该店可以考虑推出环保材料制作的服装以满足市场需求。
•电子商务和社交媒体的快速发展将对传统实体店铺造成一定的冲击，该店可以考虑加强线上销售渠道以及提供在线购物体验。
服装营销分析和提升方案
服装营销分析和提升方案关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。
下面给大家分享一些关于服装营销分析和提升方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
服装营销分析和提升方案篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而着落本钱,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销成效.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应当尊重这一客观事实。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反应了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的.辛劳用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采取的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场挑选来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
服装的销售分析范文
服装的销售分析范文服装是人们日常生活中必不可少的物品之一，因此服装行业一直保持着相对稳定的增长趋势。
然而，随着互联网的兴起和消费者购物习惯的改变，服装店面的销售面临着新的挑战。
为了适应市场变化并保持竞争力，服装企业需要进行深入的销售分析，以了解消费者需求、制定有效的销售策略和提高销售业绩。
首先，销售分析应该从市场需求和竞争状况方面着手。
通过市场调研，了解消费者对服装的需求和喜好，了解当前市场上的竞争格局和竞争对手的销售策略，有助于企业制定适应市场的销售策略。
例如，如果市场上竞争激烈，消费者对价格敏感，企业可以考虑降低价格和提供优惠活动来吸引消费者。
其次，销售分析可以通过销售数据的统计和分析来帮助企业了解销售情况。
企业可以通过销售数据了解哪些款式和颜色的服装比较受欢迎，了解消费者购买时的偏好和消费习惯，以便制定相应的推广和销售策略。
例如，如果款服装的销售量较高，可以将其作为主打产品进行推广，同时可以与供应商合作增加该款服装的供应量。
第三，销售分析可以帮助企业发现销售的瓶颈和问题，并及时调整销售策略。
通过分析销售数据，企业可以发现哪些时段或地区的销售较低，是否存在过多的滞销产品，是否存在交易障碍等。
通过解决这些问题，企业可以更好地满足消费者需求，提高销售额。
最后，销售分析还可以帮助企业了解消费者的购物心理和决策过程，从而制定更有针对性的销售策略。
例如，通过市场调研和消费者调查，企业可以了解到消费者购买服装时更重视的因素是价格、品牌还是款式；了解消费者在购买决策时更注重的是产品的质量还是功能；了解消费者购买服装的主要用途是上班、运动还是休闲等。
通过了解这些信息，企业可以制定更精准的促销和广告策略，提高销售效果。
总之，服装销售分析对企业的销售业绩和市场地位至关重要。
通过了解市场需求、销售数据分析、发现销售问题和了解消费者心理等操作，企业可以更好地制定销售策略，提高销售业绩。
在互联网和电子商务的时代背景下，加强销售分析尤为重要，以应对市场的变化和竞争的挑战。
服装月销售分析报告
服装月销售分析报告1. 引言本文将对某服装品牌于一个月内的销售情况进行分析。
通过对销售数据的统计和分析，我们将探讨该品牌的销售趋势、销售额分布以及销售渠道等方面的情况，为经营者提供决策参考。
2. 数据收集为了进行销售分析，我们首先需要收集和整理相关的销售数据。
通过与品牌合作伙伴进行沟通，我们获得了以下数据：•月度销售额•不同商品类别的销售额•不同销售渠道的销售额•不同地区的销售额3. 销售趋势分析我们首先对月度销售额进行趋势分析，以了解销售情况的整体走向。
通过绘制销售额随时间的折线图，我们可以观察到销售额的波动情况。
根据图表，我们可以判断销售额是逐渐增长还是存在季节性波动。
4. 销售额分布分析接下来，我们将针对不同商品类别和销售渠道进行销售额分布分析。
通过绘制饼图或柱状图，我们可以清晰地看到不同类别商品或销售渠道在销售额中的占比情况。
这将帮助我们了解到底哪些商品类别或销售渠道对销售额的贡献最大，以便在后续决策中作出相应调整。
5. 地区销售额分析除了商品类别和销售渠道，地区因素也是影响销售额的重要因素之一。
我们将对不同地区的销售额进行分析，以了解地区之间的销售差异。
通过绘制地区销售额的柱状图或地图，我们可以直观地比较不同地区的销售情况，并找出销售额较高或较低的地区。
6. 促销活动效果分析品牌在分析期间是否进行了促销活动？如果有的话，我们还可以对促销活动的效果进行分析，以确定促销活动对销售额的影响。
通过对活动期间和非活动期间的销售额进行对比，以及通过收集消费者的反馈意见，我们可以判断促销活动是否达到了预期的销售增长效果。
7. 结论与建议通过对服装品牌一个月的销售数据进行分析，我们得出以下结论和建议：•销售额呈现逐渐增长的趋势，品牌的市场份额逐渐扩大。
•不同商品类别和销售渠道对销售额有不同的贡献比例，应根据贡献度调整商品类别和销售渠道的布局。
•不同地区的销售额存在差异，应重点关注销售额较高或较低的地区，并制定相应的营销策略。
服装销售分析报告范文
服装销售分析报告范文服装销售分析报告。
一、市场概况。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，服装市场需求量逐年增加。
根据数据显示，2019年我国服装市场规模达到了2.5万亿元，同比增长8.3%。
而且，随着互联网的普及和电商的兴起，线上服装销售也呈现出快速增长的态势。
因此，整个服装市场呈现出了蓬勃发展的趋势。
二、销售渠道分析。
1. 传统销售渠道。
传统销售渠道主要包括实体店、专卖店、百货商场等。
这些销售渠道由于位置优势、品牌积淀和服务体验等方面的优势，依然占据着一定的市场份额。
但是，随着电商的崛起，传统销售渠道的市场份额逐渐受到了冲击。
2. 电商销售渠道。
随着互联网的普及和电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买服装。
根据数据显示，2019年我国服装电商销售额达到了1.2万亿元，同比增长了15.8%。
而且，随着移动互联网的发展，手机购物已经成为了很多消费者的首选。
因此，电商销售渠道已经成为了服装销售的主要渠道之一。
三、消费者需求分析。
1. 品质需求。
随着生活水平的提高，消费者对服装的品质要求也越来越高。
他们更加注重服装的面料、做工、款式等方面的品质，愿意花更多的钱购买高品质的服装。
2. 时尚需求。
时尚是服装市场的永恒话题，消费者对时尚的追求从未停止。
他们喜欢追随潮流，购买符合时尚潮流的服装，展现自己的个性和品味。
3. 个性需求。
随着消费者个性化需求的增加，定制、私人订制等服务也越来越受到消费者的青睐。
他们希望能够通过服装来展现自己的独特个性，因此对个性化定制的需求也在不断增加。
四、竞争对手分析。
1. 国内品牌。
国内服装市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品、打折促销等活动来吸引消费者。
其中，以ZARA、UNIQLO、HM等快时尚品牌为代表的国际品牌在市场上占据着一定的份额，而本土品牌如优衣库、森马、太平鸟等也在市场上表现出了强大的竞争力。
2. 电商平台。
电商平台如淘宝、京东、天猫等也成为了服装销售的主要渠道之一。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场定位服装品牌的市场定位是指确定品牌在市场中的定位和目标受众群体，以便更好地满足消费者需求并提高市场竞争力。
以下是对服装品牌市场定位的详细分析。
1. 目标受众群体针对服装品牌市场定位，我们将目标受众群体定位为年龄在25-40岁之间的都市女性。
这个群体通常注重时尚、品质和舒适度，对服装的款式、面料和工艺有较高的要求。
他们追求个性化的时尚风格，注重品牌的口碑和信誉。
2. 定位策略基于目标受众群体的需求和市场竞争情况，我们将品牌定位为高端时尚休闲服装品牌。
我们的服装将注重时尚、品质和舒适度的结合，以独特的设计和精湛的工艺打造出高品质的产品。
我们将通过精心挑选的面料和细致的剪裁，为目标受众群体提供舒适的穿着体验。
二、市场分析对服装品牌市场进行分析可以匡助我们了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，从而制定有效的市场策略。
以下是对服装品牌市场的详细分析。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球服装市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持良好的增长势头。
这主要得益于消费者对时尚和品质的追求，以及不断变化的时尚潮流。
特别是在都市女性消费群体中，对高端时尚休闲服装的需求持续增加。
2. 竞争对手分析在高端时尚休闲服装市场，我们将面临来自多个竞争对手的竞争。
主要竞争对手包括国际知名品牌和本土知名品牌。
这些品牌在市场上享有一定的声誉和市场份额，他们通过不断创新和营销活动来吸引消费者。
我们需要认真研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场推广手段，以制定有效的竞争策略。
3. 消费者需求分析针对目标受众群体的消费者需求，我们进行了详细的市场调研。
调研结果显示，消费者对高品质、时尚和舒适度的要求很高。
他们追求个性化的时尚风格，注重品牌的口碑和信誉。
此外，他们对服装的价格也有一定的敏感度，希翼能够获得物有所值的产品。
4. 市场机会和挑战在市场分析过程中，我们也发现了一些市场机会和挑战。
市场机会包括目标受众群体对高端时尚休闲服装的需求增加、消费者对品牌的认可度提高以及电子商务的快速发展。
服装品牌市场营销分析
服装品牌市场营销分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
为此，下面由店铺为大家整理服装品牌市场营销分析相关内容，欢迎参阅。
服装品牌市场营销分析篇一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2016年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。
它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。
每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。
目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。
色彩:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对比较宽松合体比较突出人的个性C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。
C&A中国打造各式创意生活品牌。
C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。
CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。
过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色彩:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛仔裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
服装销售分析报告模板范文
服装销售分析报告模板范文一、引言本报告旨在对服装销售情况进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求、制定销售策略，并提升销售业绩。
本报告将从以下几个方面展开分析：客户群体分析、销售渠道分析和销售额分析。
二、客户群体分析1.客户地域分布根据客户购买记录和邮寄地址，我们统计了客户地域分布情况。
结果显示，主要的客户群体分布在一线和二线城市，占总客户数的80%以上，其中北上广深是重要的销售市场。
2.客户性别分布通过客户填写的性别信息，我们了解到近半数客户是女性，占总客户数的48%，而男性客户占比为52%。
这也意味着我们需要更加关注女性市场，为其提供更多符合需求的产品。
3.客户年龄分布通过客户注册信息中的出生日期，我们得出客户的年龄分布情况。
结果显示年龄在25-35岁之间的客户占多数，约占总客户数的60%。
此外，年龄在18-25岁和35岁以上的客户也有一定的市场。
4.客户偏好分析通过对历史销售数据的统计分析，我们发现客户对服装的偏好类型主要有三类：休闲装、正装和运动装。
其中休闲装是客户最喜欢的类型，占总销售额的50%以上。
对于不同偏好的客户，我们可以有针对性地进行销售和宣传策略。
三、销售渠道分析1.线上销售渠道分析我们通过网络销售平台和自营网站开展了线上销售。
根据数据统计，线上销售渠道占总销售额的40%以上。
其中，自营网站的销售额占线上销售渠道的60%左右。
线上销售渠道的优势在于覆盖范围广，销售时间灵活，但也面临竞争激烈的挑战。
2.线下销售渠道分析我们的服装产品也通过线下实体店销售。
根据统计数据，线下销售渠道占总销售额的60%以上。
主要销售点集中在商业中心、购物中心和百货公司等繁华地段。
此外，我们还通过品牌专卖店、加盟店和大型连锁店进行销售。
线下销售渠道的优势在于顾客可以亲自试穿和感受产品，但也需要租赁店铺、雇佣员工等一系列成本。
3.销售渠道发展建议针对线上销售渠道，我们可以进一步扩大自营网站的宣传推广，提升用户体验，加强与电商平台的合作；对于线下销售渠道，可以适当增加加盟店和品牌专卖店的数量，开拓新的销售市场。
服装企业销售数据统计与分析
服装企业销售数据统计与分析服装行业是一个竞争激烈且变化迅速的行业。
每年，众多服装品牌和企业争夺市场份额，因此及时了解并分析销售数据对于企业的发展至关重要。
本文将对服装企业销售数据进行统计与分析，以期更好地帮助企业制定市场策略和经营决策。
一、销售额统计与分析销售额是每个企业关注的核心指标之一，它能反映出企业经营状况的良好与否。
我们可以通过统计分析销售额来了解企业在不同时期的销售情况，进而制定相应的销售策略。
1. 季度销售额对比将过去一年的销售额按季度进行统计，并将数据进行对比分析。
通过对季度销售额的趋势分析，我们可以发现企业销售的季节性规律。
例如，寒冬季节的销售额可能相对较低，而春季和秋季的销售额可能相对较高。
企业可以根据销售季节性规律合理调整生产、采购和促销策略，以提高销售额。
2. 各产品类别销售额占比通过对各产品类别进行销售额占比的统计与分析，我们可以了解到企业的主营产品以及不同产品类别的销售情况。
根据销售额占比分析，企业可以合理调整产品结构和销售策略，优化产品组合，从而提高整体销售额。
二、渠道销售数据统计与分析销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业来说，选择合适的销售渠道对于销售业绩的提升至关重要。
因此，统计和分析销售渠道的数据，可以帮助企业优化渠道布局和销售策略。
1. 不同渠道销售额及增长率将销售额按照不同渠道进行统计，并计算出不同渠道的销售额占比。
通过对不同渠道销售额的增长率进行分析，可以了解到不同销售渠道的发展态势。
企业可以根据不同渠道的销售情况，调整渠道资源的分配，提高销售额。
2. 渠道利润率分析除了销售额以外，在分析渠道销售数据时，还需要关注渠道的利润率。
通过统计和分析不同渠道的利润率，可以了解到不同渠道的盈利能力，从而针对性地进行渠道策略调整。
三、地区销售数据统计与分析地区销售数据的统计与分析可以帮助企业了解到不同地区的市场需求，进而制定针对性的市场推广和销售策略。
1. 城市/地区销售额对比将不同城市或地区的销售额进行统计，并进行对比分析。
如何对服装的销售进行数据分析
1、 畅滞消款分析。
畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、 单款销售生命周期分析。
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。
单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过"插入"-"图表"功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
服装销售分析怎么写
服装销售分析的方法和步骤在进行服装销售分析时，我们通常会使用一定的方法和步骤来获取和处理数据，从而得出有效的结论和建议。
下面将详细介绍服装销售分析的方法和步骤：数据收集首先，进行服装销售分析的第一步是数据收集。
我们需要收集相关的销售数据，包括销售额、销量、季节因素、促销活动等信息。
这些数据可以从销售系统、POS系统、线下门店销售记录、网上销售渠道等渠道获取。
1. 销售额和销量数据首先收集每个销售渠道的销售额和销量数据，可以按月、季度、年度等不同时间维度进行收集。
2. 季节因素数据收集服装销售在不同季节的表现，包括春夏秋冬四季的销售情况，以及节假日、促销活动等对销售的影响。
3. 促销活动数据收集各种促销活动的销售数据，包括打折活动、满减活动、赠品活动等，分析这些活动对销售额和销量的影响。
数据处理和分析在数据收集完成后，接下来是数据处理和分析的阶段。
我们需要对收集到的数据进行清洗、整理和分析，以便更好地了解销售情况和趋势。
1. 数据清洗对收集到的数据进行清洗，去除重复数据、缺失数据和异常数据，保证数据的准确性和完整性。
2. 数据整理整理销售数据，将不同来源的数据整合在一起，建立综合性的销售数据库，方便后续分析。
3. 数据分析利用数据分析工具如Excel、Python等进行数据分析，对销售数据进行统计、趋势分析、关联分析等，找出销售的规律和特点。
结果展示和报告数据分析完成后，需要将分析结果进行展示和总结，编制销售分析报告，并提出相关的建议和策略。
1. 报告撰写撰写销售分析报告，包括销售数据总结、趋势分析、关键问题分析和解决方案等内容。
2. 结果展示通过图表、表格等形式将分析结果进行直观展示，帮助决策者更好地理解销售情况。
3. 建议和策略根据分析结果提出相关的建议和策略，包括促销活动方案、产品调整建议、渠道优化建议等，帮助提升服装销售业绩。
总结服装销售分析是企业制定销售策略和决策的重要依据，通过科学的方法和步骤进行销售分析，能够更好地把握销售情况和市场趋势，从而实现销售目标并提升销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
同样是一个品牌，同样的店铺大小，同样的市场，同样的货品，为什么有的店铺生意越做越大，越做越红火，甚至开连锁店，有的却慢慢消退，逐渐被市场淘汰，最终放弃。
主要原因我个人分析以下几方面：
专卖店销售业绩=50%货品+10%店铺形象+20%店铺服务+20%销售技巧
百分五十的货品包括：货品的管理，推广，分析，陈列，还有货品的本身质量，价位，款式等因素。
一，首先我们分析店铺形象
由此可见，销售业绩的主观因素在人为，不在货品，50%的主观因素都是通过人为可以做好的
店铺形象可分析包括为：卖场清洁卫生，货品陈列色彩效果，橱窗展示，店铺装修档次、布局，导购员素质、形象气质，卖场音乐，灯光效果以及销售氛围等
店铺形象是服装价值最直接的体现，（如一件假皮衣放在散货市场，顶多就值一
二百，但如果放在高档形象店，经过包装精美展示，它的价值很可能成倍翻番，再如某品牌钢笔的服务员气质好，形象好，亲切文雅，在帮客人取笔时会小心翼翼的打开透亮的玻璃柜，带上雪白的手套，轻轻的用双手托起，并给您展示和介绍，敢问这样的钢笔能不值钱吗？）
是品牌服装最好的诠释，是顾客对品牌的映像和了解最直接的感受，（顾客对店铺的映像如人的脸一样，往往被人们记住的都是美女）也是影响客户进店购物最重要的环节。
店铺形象可以说成是吸引力。
顾客进店消费的环节可以分析如下五率：
吸引率》》》进店率》》》试衣率》》》买单率》》》回头率
显然没有吸引力，后面的环节将会脱轨，就无法形成销售，可见店铺形象的重要性。
如果您是一位服装店老板，您试想您的店铺形象好吗？您的店铺吸引力够吗？如果没有，为了您的销售业绩，请您务必马上认真做好！
二，再来分析一下店铺服务
随着销售市场的不断壮大，品牌竞争越来越激烈，各种销售手段，营销模式日新百态，员工的服务已经显得尤为重要，必不可少。
为什么我们会有一部分顾客买单出门后会产生后悔心理，其实他们购买的商品家里已经有类似的了，或者根本就不缺，主要原因是消费者的购物方式在改变，他们购买的往往是心情，购买的是自尊，是面子，打动并使他们决定购买的往往是他们购物时的自由，开心，员工的亲切，热情，甚至感激，随之会冲动买单。
当顾客进店的第一时间，能感受到一个礼貌的点头、亲切的笑容、友善的目光接触、热情的招呼（您好，早上好等促销语），那么作为导购员你的销售已经成功了10%，你已经为下一步接近顾客做了很好的铺垫。
一个有好的询问，一份真诚的介绍推荐甚至一杯贴心的开水，给顾客消费欲望奠定了基
础。
一个优美的指引手势（去试衣间），一句温馨的提醒（保管贵重物品），一个深深的弯腰（帮顾客整理裤脚），一个真心的赞美，一个合理的建议（穿着、搭配），为成交作了有力的保障。
一个诚恳的送客，一个有好的自我介绍并欢迎顾客下次光临，为顾客下次消费提供了更广阔的空间。
总之服务给顾客带来的物资享受和精神享受，可以大大满足顾客的消费欲望，无时无刻不在体现服务的重要性，是专卖店长期良好经营必不可缺的一大元素。
服务基本法
第一、客为先，无论做任何事或与任何人交谈，见到客人的第一时间先帮到客人。
第二、微笑，在任何时候保持微笑
第三、主动向客人打招呼
第四、主动邀请客人试衣
第五、姓氏称呼/自我介绍
第六、道别，无论客人买与不买，都必须礼貌地与客人道别。
三，最后来谈谈销售技巧
销售技巧是促成成交的根本原因，试想导购员在店铺的角色只是充当拿货，取货之人，时刻处于被动的状态，没有主动的热情推销和专业的推销技巧，那么此店和自选超市又有何区别。
所谓导购就是引导顾客购物，需从中起到催化剂的作用。
所以导购需具备以下基本知识：1了解公司 2了解行业和常用术语 3产品知识 4竞争产品 5工作职责和工作规范 6了解顾客特征与其购买心理 7销售服务技巧8货品陈列与展示的常识，以下我们来重点谈谈工作中会出现的常见问题：
顾客进店后
需足够重视顾客的存在，了解顾客给老板带来的长远价值，我们现在来分析一下一个顾客的价值=（每季度消费额*4）*口碑宣传率*消费年度（18岁-38岁）
=300*4*10*20
= 240000
试想我们流失一位忠实的顾客，将会使您的品牌店流失240000的销售额，此数据足以证明每个顾客的重要性，一个都不能放弃，更不能忽视。
如顾客认为商品贵，差价格不肯买怎么办？
首先确定顾客对商品本身是否满意，价格是否是唯一阻碍，认为商品不值这个价钱与嫌这个价格太高是两个概念。
如对商品特定也有质疑，应拿几款不同特色不同价格的产品相比较介绍，注意要拉开档次;如单纯嫌价格高，则可向其说明商品的优点，突出该商品卖点，突出价格比，物有所值，而且商品的售后服务，商家信誉等等也是货品价格的组成部分，提示顾客花钱买服务，买放心，买诚信是十分值得的。
如顾客看中的那件衣服只剩一件S码，没顾客穿的码数怎么办？
可以向顾客介绍同款的其他颜色或介绍类似的货品，但如顾客十分喜欢这款衣服，我们可以留下顾客的联系方式，请厂家发回一件，及时满足顾客的需求。
如顾客请营业员带为试穿怎么办？
不要拒绝，但要说明同一款服装穿在不同人身上，效果很不一样，我可为您试穿一下，做个比较，但不一定有您或当事人试穿效果好。
如顾客的同伴对商品不满意时如何解决？
对顾客同伴的不满意表示理解和尊重，观察顾客对同伴意见的重视程度。
如顾客有自己的主见，主推顾客中意的商品；如同伴意见分量较重，则先博得同伴好感，赞美顾客的试穿效果，并鼓励顾客同伴也试穿一下，或适当征求顾客同伴意见。
店铺里一时人太多照看不过来怎么办？
工作时间应做到“接一待二招呼三”，不得专注为一人服务而忽视了其他顾客，可与顾客说“对不起，现在人太多，请您稍等一下”“这是您要的商品，您先试着，那边还有其他顾客，有事请您叫我，我叫阿浩”。
人多时营业员应尽量站在视角最宽的地方，照顾到各方面，多注意由店铺外出的人是否有夹带商品，可请附近同事帮忙照看。
如顾客试穿效果确实不好，但又征求营业员意见怎么办？
不要违背事实过分夸奖，否则容易造成不信任感。
评价时不要使用态度过于鲜明的语言，要注意说话分寸，如胖可说丰满、匀称，颜色鲜艳可说活泼、时尚、青春等。
不要直截了当说效果不好、难看等，以免损伤顾客自尊心。
如顾客在购物时在两件商品中拿不定主意时怎么办？
注意夸奖顾客试穿效果时应肯定地说“好看”“真好看”，而应避免说“挺好看”这类程度不够的话。
当顾客在两件商品中左右为难时，应注意观察顾客，判断其购买能力，如可确定为有实力顾客，可同时赞美两件商品，并表明很适合他，只是效果各有千秋，尽量促成两笔成交；如认为顾客实力一般，应看其喜好，顾客对哪款更为中意，果断确定的说：“我看您穿这款更合适，比那一款好看”。
帮其迅速下决心，避免顾客因拿不定主意，过多考虑而转念不买。
如顾客问服装是什么面料，为什么这么贵时？
告诉顾客：面料不是衡量价格的唯一标准。
像我们经营的这种正规品牌服装，除了面料讲究质地好外，做工精细，版型也很端正，而且数量有限，品牌服饰都有自己的背景文化，穿起来更舒适，更有品位，是物有所值的，其实价格并不贵。
如热情接待，招呼，反而遇到顾客冷遇和不满？
应摆正态度，不要用自己的标准衡量顾客，面带微笑语气愉快地面对顾客的冷脸和冷语，告诉他可以随意看一下，然后给顾客自由选择的空间，不要跟的太近，适当保持距离随时关注顾客。
注意不得同顾客发生冲突。
当顾客盯着服装想什么时？
一定要鼓励顾客进行试穿，让顾客亲身感受穿出来的效果，顾客没试，成交量几乎为零，试了以后就有50%的成交率，有可能顾客当时没买，但下次还会回来，属于潜在客户。
当顾客在决定购买之前犹豫不决时？
此时属于黄金30秒阶段，一定要迅速果断的让顾客产生购买欲望，说明产品的好处，优惠，划算，体现产品的唯一性，一定要用到“最”字，如：“您的眼光不错，看中的是我们今年最流行的款式，最后这么几件了，而且现在做活动可以享受88折优惠，活动最后几天了，您现在买最划算了”从而促使顾客迅速下定决心。
切忌不能给顾客强迫的感觉，要让顾客感觉是在为他着想。
如果顾客试了很久，穿了很多，最后考虑一件都不买打算离开时怎么办？
顾客很可能是希望选到更合适自己的商品，并到另外一家服装店作比较，如果我们的态度非常诚恳友好，礼貌的送走顾客，面带微笑的欢迎顾客随时回来，并说明您试过的衣服我会帮您留好，等您过来。
据统计80%的顾客最终会回来或下次再来，只因为我们的态度决定一切。