最新版本-从销售骨干走向管理高手
优秀销售员如何搞定高层职位
优秀销售员如何搞定高层职位优秀销售员搞定高层职位的方法一、综合调研这一点是最基本也是最必要的了。
包括六大方面：即目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析，集中调研下来一般需要2-5天左右时间。
掌握这些只是你作为竟聘人员中的一个底线，如果你想走在别人前面，那么就必须更为深入的了解一些精确信息和数据，系统分析目标职位对应聘者的能力要求、职责规范和其他特殊要求，根据自己的了解分析，撰写适合该公司、该职位的个人简介和求职信。
这样命中率就会更高，整个过程下来大概需要7——10天左右时间，这些工作对营销经理人来说一般不难，应该能具备恶补新知的能力和“毕其功于一役”的工作精神。
优秀销售员搞定高层职位的方法二、营造机遇，引起老总关注在掌握了所应聘职位的确切信息后，自己就要坚持制造各种机会接触目标老总，电话、EMAIL、传真、面见——海陆空武器全部用上，甚至综合运用各种营销手段如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式，这些方式只有一个目的：争取和老总见面聊。
聊自己对该公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等观点，机遇就是不断聊出来的。
聊就是有目的的聊，不断地给老总强化一个观点：我对贵公司很关注、很有见解，从而引发老总对你无形中的加分。
优秀销售员搞定高层职位的方法三、敢于承诺，预留管道有了前面的铺垫，再次面见老总时就要切中要害，造成观点升华，最好能碰出点火花——当面向老总承诺，可以是一个策略方案、也可以一个解决措施，甚至是一个品牌操作观点，当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略，不一定太全面系统，但要切中老总要害，注意承诺不可过多，并且给自己预留伏笔，争取下一次深入沟通后将事情敲定。
优秀销售员搞定高层职位的方法四、自己发狠，兑现承诺当然，承诺就意味着代价，代价就要对自己狠一点，这样别人才能对你印象深一点、好一点。
当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时，我想这时候老总肯定回对你刮目相看的，这个时候才能体会到原来自己的努力是非常有价值的，你的印象分已到手了。
如何从业务骨干向管理者转型文档
如何从业务骨干向管理者转型文档
1.理清转型目标：作为业务骨干，想要向管理者转型必须要有明确的转型目标，例如想要成为团队的领导者，或者想要负责整个部门的运营管理等等。
2. 培养领导力：作为管理者，领导力是必不可少的。
业务骨干需要积极培养自己的领导力，例如加强沟通能力、建立信任、激发团队的动力等等。
3. 学习管理知识：在转型过程中，掌握一些基本的管理知识也是非常关键的。
可以通过读书、学习培训课程等方式来提升自己的管理知识。
4. 了解公司文化：作为管理者，了解公司的文化和价值观是非常重要的。
业务骨干需要积极了解公司的文化、价值观和业务目标，以便更好地适应管理角色。
5. 建立良好的人际关系：作为管理者，建立良好的人际关系是非常重要的。
业务骨干需要积极与同事、上司和下属建立良好的人际关系，以形成一个积极、有成效的团队。
6. 精进自我管理：作为管理者，自我管理能力也是非常重要的。
业务骨干需要注重自我管理，例如规划自己的时间、制定明确的工作目标、有效地管理压力等等。
7. 善于学习和改善：在转型过程中，业务骨干需要善于学习和改善自己的能力和方法。
可以通过反思、总结和调整来提高自己的管理能力，逐步实现向管理者的转型。
《上任第一年：从业务骨干到主管的成功转型》
《上任第一年：从业务骨干到业务主管的成功转型》
-----读后感
通过最近工作的一些感触，包括自己跟同事之间的切身体会，让我重新读了这本书。
本书主要是想告诉新的主管人员，转到主管级别是职业生涯中最难得转变，给我们职业生涯升迁的未知领域中如何前行提供了指导。
我们作为公司的新生力量，在公司的磨砺中成长，通过自己的努力，获得更多的发展和机遇。
在某个特定的阶段，我们的能力达到了，就会被领导提拨，成为公司的业务骨干，进而成长为主管。
为什么领导人员一旦上升到主管级别为什么失败率增加。
要想成功晋级，我们就需要有勇气和信心舍弃一些使我们升任主管的东西，还要确定并依靠那些让我们处于最佳状态的特质。
而成为主管后，我们的工作发生了改变，由我们原本的基础工作，向管理层面靠近，而这也成为我们极大的挑战。
成为成功的主管我们在个人风格、团队风格和公司风格中要有所选择和舍弃。
个人风格方面我们要对自己的个人实力、有信心，对自己身心两方面要定期充电，好要学会恰到好处的沟通方式；要舍弃对自身贡献力的疑惑，还有小车不倒只管推的理念和千篇一律的沟通方式。
团队风格中我们要相信团队，总体明确我们要做什么，要有责任心对多数结果负责；我们不能有万事靠自己的习惯，一个人地力量毕竟有限，要学会一加一大于二的团队优势。
公司风格方面，我们要在领路时兼顾左右，从组织外的角度向内看，要时刻有担当大角色的观念。
想要成为一个优秀的主管，就要时时刻刻学习，提高自己的能力，让我们的能力配得到我们的岗位，才能谋求更大的发展机会。
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变作为一名员工，每个人都渴望成为一个优秀的员工，得到公司和同事的认可。
优秀员工并不一定就能成为优秀的管理者。
要成为一个出色的管理者，需要经历一些转变和学习新的技能。
以下是关于从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变。
一、自我管理到团队管理优秀员工通常能够很好地自我管理，完成自己的工作任务，做到高效、高质量地完成工作。
从优秀员工到优秀管理者的第一个转变就是从自我管理到团队管理的转变。
作为一个管理者需要管理一个团队，需要学会如何激励和指导团队成员，了解如何塑造团队的文化和氛围，以及如何处理团队内部的冲突。
二、专业技能到领导力作为一名优秀员工，通常会擅长某项专业技能，比如销售，技术开发，市场营销等。
当成为管理者之后，需要具备一定的领导力。
这就需要管理者学习如何做出决策，如何进行战略规划，如何建立有效的沟通渠道，如何培养和激励团队成员。
领导力是优秀管理者必备的一项能力。
三、执行者到规划者优秀员工通常是执行者，能够很好地完成上级交给的任务。
优秀管理者需要学会从执行者转变为规划者。
管理者需要学会制定长期规划，做出决策，分配资源，制定目标并确保团队的目标一致性和统一性。
四、求实主义到谋略思维在公司中成为优秀员工通常是因为他们特别注重实际问题的解决方案，他们追求的是实际结果。
作为一名优秀管理者需要有更广阔的视野，需要有谋略思维，考虑更长远的发展和目标，制定更具有战略性的决策。
五、个人成就到团队成就优秀员工通常以个人成就来衡量自己的工作价值，而作为一名管理者需要更加关注团队整体的成就。
管理者需要学会如何通过团队的协作与共同努力实现更高的业绩目标，实现公司的长期发展规划。
作为管理者，需要明白个人的成就与团队的成就是息息相关的。
从优秀员工到优秀管理者的过程是一个需要不断学习和改变的过程。
需要转变自己的思维模式和工作方式，学习新的技能，并逐步成长为一个优秀的管理者。
这个过程中，需要有耐心和恒心，不断地完善自己，才能真正实现从员工到管理者的成功转变。
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变一、背景在职场中，许多优秀员工和业务骨干非常希望能够提升自己的管理能力，成为一名优秀的管理者。
然而，这个过程并不容易，需要他们经历一系列的转变和成长。
二、优秀员工到优秀管理者的五个转变1. 从专业能力到领导能力的转变作为一名优秀的员工，他们通常侧重于自己的专业能力和工作绩效，能够出色地完成自己的工作任务。
然而，成为一名优秀的管理者，需要他们具备领导能力，能够带领团队共同完成任务，并且激励团队成员不断成长。
2. 从被动接受到主动思考的转变作为员工时，他们通常会被动地接受领导的安排和指导，专注于自己的工作任务。
而成为管理者后，需要他们具备主动思考的能力，能够独立制定工作计划、解决问题，并在团队中发挥更积极的作用。
3. 从个人成就到团队成就的转变优秀的员工往往以自己的个人成就为荣，他们通过出色的工作表现来证明自己的能力。
然而，成为一名优秀的管理者，需要他们能够更加关注团队的整体成就，懂得团队合作的重要性，帮助团队成员发挥潜力，共同实现团队目标。
4. 从执行者到决策者的转变在工作中，员工通常会根据领导的指示来执行工作任务，负责具体的执行工作。
而成为管理者后，他们需要具备决策的能力，能够独立思考问题，制定相关决策，并承担决策的后果。
5. 从关注细节到把握大局的转变作为优秀的员工，他们通常非常关注工作细节，追求完美的执行。
但成为管理者后，需要他们能够把握整体大局，善于规划和布局，做出符合企业发展战略的决策。
三、结语通过以上五个转变，优秀员工和业务骨干可以逐步成长为一名优秀的管理者。
这个过程需要他们不断学习、成长和提升，不断完善自己的管理能力，才能更好地带领团队取得成功。
希望每一位优秀员工和业务骨干都能够顺利完成这个转变，成为一名优秀的管理者。
个人观点和理解作为一名文章撰写助手，我深知这个转变对于每个人来说都非常重要。
我认为，这并不是一个简单的过程，需要每个人不断地努力，不断地学习和成长。
销售成功秘诀从销售员到销售专家的进阶之路
销售成功秘诀从销售员到销售专家的进阶之路销售成功秘诀：从销售员到销售专家的进阶之路销售是一个充满挑战和机遇的行业，而要成为一名出色的销售专家，需要不断学习和提升自己的销售技巧。
在这篇文章中，我将为你分享一些销售成功的秘诀，帮助你从销售员迈向销售专家的进阶之路。
一、建立良好的人际关系要成为一名优秀的销售专家，与客户建立良好的人际关系是非常重要的。
你应该学会倾听客户的需求和问题，积极回应他们的关切，并保持真诚和友善的态度。
当客户感受到你真诚关怀他们的业务时，他们更有可能信任你并成为你的长期合作伙伴。
二、精通产品知识想要成为销售专家，你需要对所销售的产品了如指掌。
这包括产品的特点、优势和相应的解决方案。
只有当你全面了解产品，并能够清晰地传达给客户时，才能打动他们并促使他们做出购买决策。
因此，务必花时间学习和研究你所销售的产品，不断更新自己的知识。
三、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和问题，因此提供个性化的解决方案将使你在销售过程中脱颖而出。
了解客户的具体情况，并基于他们的需求量身定制解决方案，不断寻找更好的方法来满足他们的需求。
这样做不仅能提高客户满意度，还能增加销售成功的机会。
四、建立信任建立客户的信任是销售过程中至关重要的一步。
为了赢得客户的信任，你必须始终保持诚实、透明和可靠。
不要夸大产品的优点或隐藏缺点，而是坦诚地与客户沟通，给予他们真实的信息。
当客户信任你时，他们更有可能与你建立长期的合作关系。
五、积极主动的沟通在销售过程中，积极主动地与客户保持沟通非常重要。
你应该及时回复他们的电话或邮件，并主动与他们取得联系，了解他们的进展和问题。
通过保持良好的沟通，你不仅能够更好地理解客户的需求，还能够及时做出调整和提供支持，提升销售机会。
六、不断学习和提升成为销售专家不是一蹴而就的过程，需要不断地学习和提升自己。
参加销售培训课程、阅读相关的书籍和文章、与行业专家交流等，都是提升销售技巧和拓展思维的有效途径。
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变
从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变在职场中，许多优秀的员工渴望能够成为优秀的管理者，但这并不是一条平坦的道路。
从优秀员工到优秀管理者，需要经历一系列的转变和成长。
下面将探讨从优秀员工到优秀管理者的五个转变。
第一、从专业能力到领导能力的转变作为一名优秀员工，通常拥有扎实的专业能力和出色的执行力，这是获得认可和成为骨干的基础。
要成为一名优秀的管理者，单靠专业能力是不够的，还需要具备良好的领导能力。
领导能力包括激励团队、培养团队成员、有效沟通、决策能力等方面。
一名优秀的管理者需要能够带领团队朝着共同的目标努力，激发团队的潜力，而不仅仅是自己出色的个人表现。
第二、从执行者到决策者的转变优秀员工往往善于执行任务，能够高效地完成领导交给的工作。
成为一名优秀的管理者需要具备更多的决策能力。
管理者需要面对更多的不确定性和风险，需要能够做出艰难的决策。
决策者需要考虑更多的是整体利益和长远发展，而不仅仅是眼前的任务完成。
第三、从个人贡献到团队管理的转变在成为优秀员工的过程中，个人贡献和表现通常是获得认可的途径。
成为一名优秀的管理者需要将注意力转向团队管理。
管理者需要关注团队的整体表现和发展，需要懂得如何激励团队成员，培养团队的凝聚力和执行力，实现团队的高效运转。
这需要管理者放下个人荣誉感，而更多关注团队的整体利益。
第四、从被动接受到主动承担的转变优秀员工通常能够准确地执行领导交给的任务，并且能够接受领导的安排。
成为优秀管理者需要具备更强的主动承担责任的意识。
管理者需要能够自主地规划和安排工作，承担更大的责任和压力，并且对团队的发展和成果负起更多的责任。
管理者需要有自我激励的能力，主动地迎接挑战和困难，而不是被动地接受安排。
第五、从单一岗位到全局思维的转变优秀员工通常能够深入研究和精通自己的岗位和领域，能够独挡一面，解决问题。
成为一名优秀的管理者需要具备更广阔的全局思维。
管理者需要能够站在整个组织的高度来思考问题，理解整个组织的战略目标，考虑不同部门和岗位之间的协作和影响，做出符合整体利益的决策和规划。
晋升标准(销售路线)
细化职称
临时工
1星外派
2星导购3星导购来自4星导购5星导购培训师
督导师
区域经理
一、转外派、转正
原职称
晋升职称
考核方式/部门
4星导购
5星导购
上班时间
转正时间7个月以上
人事部
人员管理
人事部
业绩考核
人事部
货品管理
IT部
综合评定
工作技能、工作态度、管理能力等
总经办
1。降级标准：若累计总分〈60分*任期3个月=180分，则由5星导购降级为4星导购。
2.晋升时间:2月份、5月份、8月份、10月份、12月份。
六、5星导购升销售培训师
人事部
销售业绩
个人销售业绩达当月当店销售人员平均业绩的80％。
人事部
其他
年龄为18—40岁。
人事部
1星外派
2星导购
上班时间
转外派后满1个月.
人事部
调动情况
必须有调动(无调动不允许担保转正）。
人事部
销售业绩
个人销售业绩达当月当店销售人员平均业绩的100％.
人事部
实操技能
1。盘点工作的正确方法及流程;
2。营业流程；
考核内容
考核方式/部门
培训师师
督导师
上班时间
转正18个月及以上
人事部
人员培养
人事部
人员招聘
人事部
团队人数
财务数据
大爱记录
督查部
从销售到管理从销售到管理
遇到挑战的案例分析
案例二：赵燕从个人销售到团队管理的挑战
赵燕从一个个人销售代表转型为销售团队的管理者，面临着带领团队、制定策略等挑战。
赵燕从一个个人销售代表突然转型为销售团队的管理者，需要面对众多挑战。她需要学会如何带领团队 、分配任务、制定销售策略等。在面对这些挑战时，她需要积极应对，不断学习和积累经验。
建立良好的人际关系
从销售到管理，需要与更多的人打交道，需要建立良好的人际关系 ，以便更好地开展工作。
保持良好心态与行为的挑战与对策
保持积极心态
01
在管理岗位上，会遇到各种预料之外的问题和挑战，需要保持
积极心态，勇于面对和解决困难。
树立榜样
02
作为管理者，需要时刻注意自己的言行举止，以身作则，树立
良好的榜样。
成功发展的案例分析
案例二：王磊从个人销售到公司高管 的转变
王磊从一个基层销售人员逐渐晋升为 公司高管，实现了职业生涯的巨大转 变。
王磊具有出色的销售技巧和业务能力 ，得到公司的重视。在管理层面，他 注重团队协作和员工激励，推动公司 业务的快速发展。经过多年的努力， 他成功地晋升为公司高管，实现了职 业生涯的巨大转变。
保持公正公平
03
在管理过程中，需要保持公正公平，对待员工一视同仁，不偏
袒任何一方。
不断提高自身技能与素质的挑战与对策
持续学习
管理岗位需要不断学习新知识、新技能，以便更好地应对各种变 化和挑战。
参加培训
参加专业培训课程，可以提升自身技能和素质，获取新的知识和 经验。
拓展视野
通过阅读、交流、考察等方式，拓展视野，了解更多行业动态和 市场信息，为管理工作提供更多思路和方法。
02
管理目标
从业务骨干向管理干部转变
从业务骨干向管理干部转变从业务骨干向管理干部转变授课对象：业务与管理骨干人员，各级管理干部，包括：项目经理、产品经理、技术经理、生产采购经理、市场销售经理、人力资源经理、财务经理等基层经理。
课程大纲：课程收益本课程详细介绍从业务骨干转变为管理者必须要了解的内容以及要掌握的管理工具和方法,是业务人员转化为管理人员的上岗培训教材.课程内容【核心内容】1. 管理者并不是只要是业务骨干就能当上的,管理者必须要经过管理任职资格认证2. 管理者与业务骨干在工作内容以及工作环境以及工作对象和工作方式都会发生化3. 管理者要求具备管理技能(包括计划管理,绩效管理,成本分析和人力资源管理技能)4. 管理者要必备如影响力执行力和合作等意识以及素质要求5. 管理者任职资格认证要求(包括业务要求和素质要求)【课程提纲】1:前言:企业的首要任务要求:中高层管理者的职业化和责任心及使命是企业发展的首要条件企业的产出除了产品外,更主要的是流程和人才2：什么是管理者？介绍什么是组织，什么是管理，什么是管理者企业在不同的阶段需要什么样的管理者介绍职业经理人的六个标准研讨:1:管理者是如何当上的?2:职业化的管理者离我们的差距?案例分析: 华为的管理者是如何当上的?某公司职业经理人的十大行为准则3管理者与业务人员角色上的差异和变化以及要求是什么?业务人员变成管理者需要完成四个变化a) 工作内容和环境变化管理者要求:从亲自做业务管理转变成为别人提供做事情的平台.管理者经常发生的三种错位:自然人,民意代表,官僚型管理者必须关心的五个问题:管理者怎样管理下属?管理者对管理和技术以及行业业务的趋势的要求是什么?案例及研讨:某公司管理者必须关心的五个问题分析管理者做为上司的五大角色分析英雄与领袖的区别?企业在不同的时期需要的领袖和英雄是什么?b) 工作方式变化如何由个人走向团队如何构建团队的凝聚力如何从计划组织协调和控制以及领导等方法上管人管事而不是单纯的做事如何成为英雄式的领袖c) 技能要求变化管理者需要的三类技能提高自我管理:包括时间管理,有效沟通,价值观和企业文化绩效管理:任职资格管理,KPI管理,职位分析团队管理: 执行力的提高,人员培养,文化宣传案例研讨: 某公司的管理者的技能改进的步骤d) 素质要求变化管理者需要具备的素质:影响力,主动性,概念思维,关注客户,团队领导,成就导向,4 管理者的任职资格要求是什么?a) 任职资格管理的目的b) 任职资格晋升的通道c) 任职资格管理的应用d) 任职资格标准体系的结构e) 案例分析:管理者业务模型和任职资格模型?某公司干部如何能上能下?某公司薪酬与任职资格的关系?沟通演练5:管理者的常用工具a) 时间管理b) 二八原则c) PDCA循环d) 木桶原理e) 5W2Hf) 鱼骨图、柏拉图g) SWOT分析h) SMART分析i) WBS/PERT/GANTTj) 目视管理k) 层次分析法（AHP）l) 目标管理m) 走动管理n) 头脑风暴法o) 团队管理。
第一项修炼：转变角色——如何从销售精英到卓越管理者 课后测试
第一项修炼：转变角色——如何从销售精英到卓越管理者课后测试测试成绩：70.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题∙1、九一开指的是什么意思？（10 分）✔ A用91%的时间在做发展业务的事情用9%的时间在做发展组织的事情✔ B用90%的时间在做发展组织的事情用10%的时间在做发展业务的事情✔ C用9%的时间在做发展业务的事情用91%的时间在做发展组织的事情✔ D用90%的时间在做发展业务的事情用10%的时间在做发展组织的事情正确答案:D∙2、要一个合格的销售管理干部，怎么来分解发展业务和发展组织的两项精力，下列哪项选项是合格的销售管理干部最少要做到的？（10 分）✔ A用50%的精力去发展业务用50%的精力来发展组织✔ B用90%的精力去发展业务用10%的精力来发展组织✔ C用30%的精力去发展业务用70%的精力来发展组织✔ D用10%的精力去发展业务用90%的精力来发展组织正确答案:C∙3、老师在本课中讲到销售管理者常犯多少错误？（10 分）✔ A十✔ B十二✔ C九✔ D十一正确答案:B多选题∙1、发展组织的三项要务，下列正确的是？（10 分）A选拔人才B管理人员思想C业务技能训练D营造团队氛围正确答案:A C D∙2、日本的畠山芳雄给管理中“人的管理”下了一个定义，下列哪项正确？（10 分）A优化部门上下左右的沟通B关注部下的心理与相互的关系C防止或消除不必要的纠纷D创造能使部下专注工作的环境正确答案:A B C D∙3、老师描述的销售管理者常犯的错误，哪项正确？（10 分）A用奖罚代替部属技能辅导B过度授权，自己偷懒，放任下属C只要业绩好，一切都OKD喜好邀功，忽视团队贡献正确答案:A B C D判断题∙1、销售管理者的两项核心职责是发展业务和发展组织？（10 分）✔ A正确✔ B错误正确答案:正确∙2、泰勒是科学管理的奠基人？（10 分）✔ A正确✔ B错误正确答案:正确∙3、第一个是过程、第二个是目标，就是通过计划、组织、指挥、协调、控制的过程来实现组织的目标，这是法约尔给管理下的一个定义?（10 分）✔ A正确✔ B错误正确答案:正确∙4、销售管理干部激励员工最有效的方法就是四个字：以身作则？（10分）✔ A正确✔ B错误正确答案:正确。
如何从销售人员晋升为经理
如何从销售人员晋升为经理现代战争要求军人的每个成员——从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。
不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。
那么这就要求在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转化。
一、做一个合格的业务人员。
作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。
具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。
1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。
2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。
第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。
二、转化为一个优秀的业务人员一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。
1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似或者相近特性的市场，并能够快速的进行复制。
这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。
2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。
优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。
这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。
销售升职路径
销售升职路径
销售行业是一个充满竞争的行业，想要在这个行业中获得升职的
机会，有很多需要注意的事项。
首先，要持续不断地学习和提高自己的技能和知识。
这包括不仅
仅是销售技巧，还包括行业知识、产品知识以及市场趋势等。
只有不
断提高自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，要善于建立自己的人际网络。
在销售行业，人际网络是非
常重要的，可以帮助你获取更多的机会和资源。
要主动参加行业内的
活动和交流，与同行建立合作关系，寻求合作机会等等。
第三，要展现你的领导才能和领导潜力。
在销售行业，一个优秀
的销售员不仅要能够销售，还需要能够管理和领导团队。
要表现出你
的领导才能和领导潜力，这样才能被领导看重并有机会晋升。
第四，要树立自己的品牌形象。
在销售行业，个人形象非常重要。
一个专业、自信、有亲和力的销售员会更容易获得客户的信任和认可。
因此，平时要注重形象的打扮、言谈举止等，这可以帮助你树立自己
的品牌形象。
最后，要追求自身的职业发展目标并制定实现计划。
要知道自己
想要在销售行业中达到哪些高度，然后制定实现计划并坚持执行。
只
有有明确的职业发展目标和计划，才能更清晰地了解如何去升职和提
升自己的职业地位。
总而言之，在销售行业中想要升职和取得成功，需要从多方面入手，不断地提高自己的能力和知识，建立人际关系网，展现领导才能，并注重自身品牌形象。
只有不断地努力和坚持，才能最终实现自己的
职业发展目标。
上任第一年：从业务骨干向优秀管理者转型
第七章管理误区与真 相之三——管理者， 不是养猴子，而是分 责任
第八章管理误区与真 相之四——管理者， 不是“老好人”，而 是定规则
第十章技能与方法 之二——工作委派， 说得清做得到才真
管用
第九章技能与方法 之一——目标管理， 不是加减乘除那么
简单
第十一章技能与方 法之三——有效沟 通，对牛弹琴真不
读书笔记
都是自己当下遇到的问题，除了知晓道理，还有就是重在执行，知行合一，反复思考，方得提升。 翻阅了一下，说实话，还是看琳达·希尔的上任第一年吧，更有启发。 干货满满，对于刚晋升为管理者的用户很有帮助，比如烧哪三把火，角色目标转变等，很有指导意义。 相比于上任第一年手记:新经理人修炼，个人觉得一般，更喜欢新经理人修炼！。 对于刚入中层管理的很有帮助，有理论有方法，对在岗的管理者也有指导实践意义。 作为管理者，不妨一读，能补充自己的管理知识盲区，至于对实操有多大的理论指导。 本书所讲很实用，也比较贴合实际，很适合刚刚转型的人，也适合正在管理岗的有困惑的。 对比公司、团队、自己，看到很多问题，值得反思。 是一本值得一读的书。 很好的一本书，值得初次上任的领导者学习，书中用通俗易懂的语言，将众多经典书籍的精华做了提炼和总 结，具有极强的实操性。
目录分析
第一章恭喜你，升职 了——什么变了，什
么没变
第二章理解你，好累 型不易，转 身很难
第四章相信你，能做 好——勤奋有道，完 美有度
第五章管理误区与真 相之一——管理者， 不是当保姆，而是当
教练
第六章管理误区与真 相之二——管理者， 不是加班狂，而是给
脱颖而出
作者介绍
这是《上任第一年：从业务骨干向优秀管理者转型》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
从业务骨干到管理能手培训
从业务骨干到管理能手培训引言：在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不仅仅取决于其产品或服务的质量，还取决于其管理团队的能力。
一个优秀的管理团队可以推动企业的发展，并帮助员工实现自己的职业目标。
因此，如何将业务骨干培养为管理能手成为企业发展的重要课题。
一、培训目标培养业务骨干成为管理能手，需要明确培训的目标。
首先，他们需要具备良好的管理能力，包括计划、组织、领导、控制和协调等方面的能力。
其次，他们还需要具备良好的沟通能力和人际关系处理能力，以便更好地与下属、合作伙伴和上级进行合作和沟通。
最后，他们还需要具备战略思维和灵活性，以应对不同的商业环境和问题。
二、培训内容1. 管理理论和知识培养业务骨干成为管理能手，需要提供全面的管理理论和知识的培训。
他们需要学习关于组织行为学、人力资源管理、战略管理等方面的知识，以帮助他们理解企业管理的原理和方法。
2. 沟通与人际关系良好的沟通和人际关系是一个管理能手必备的能力。
培训内容可以包括沟通技巧、有效谈判、团队协作等方面的知识和技能。
通过模拟和角色扮演的方式，培训人员可以加强与人沟通的能力，并学会处理人际关系的方法。
3. 领导与团队管理培训人员还需要学习领导能力和团队管理的技巧。
他们需要了解如何激发下属的潜力、管理工作流程、建立有效的团队等。
课程内容可以包括领导力原理、团队建设、冲突管理等方面的知识。
4. 战略思维和问题解决一个优秀的管理能手需要具备战略思维和问题解决的能力。
培训可以包括市场分析、战略决策、项目管理等方面的知识和技能。
通过案例分析和角色扮演，培训人员可以学会战略思维和问题解决的方法。
三、培训方式1. 理论与实践相结合培训中应结合理论和实践，让学员通过实际的案例和项目来学习和应用所学知识。
实践可以提高学员的综合能力，并帮助他们更好地理解和应用所学的知识。
2. 导师制度为培养业务骨干成为管理能手，可以引入导师制度。
每个培训人员可以有一个经验丰富的导师指导他们的学习和工作。
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从销售骨干走向管理高手快速蜕变【时间地点】 2012年8月04-05日深圳 | 2012年8月11-12日北京 | 2012年8月18-19日上海【参加对象】新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。
【费用】 2990元/人 (包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办？为什么我手下人员流动这么频繁？最近这几位也陆续提出辞职；老总问我怎么办？我也不知道怎么办？为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的，他们在干嘛？为什么我下达的工作指令和任务目标时，得到的是更多抱怨和指责？怎么办？为什么他们单兵攻单能力这么弱？无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵，怎么办？为什么他们每天工作都这么没动力，缺乏激情？怎么办？……当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。
原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。
业务精英≠优秀管理者作为销售经理的你，要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上！你要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实，而要意识到销售工作是由手下来完成的；实现从“我是一名顶尖销售人员"到"我是一名教练，我的成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。
销售员＝客户其实管理是另一种意义上的销售。
销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。
销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为他们的销售代表服务。
接受“销售员＝客户”这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩，因为这种管理着将把下属当作客户来对待，倾听他们的声音，满足他们的需求，并力劝他们按团队的既定计划行事。
从现在开始，少说：“你应该****，你要*****”；改为“我们应该*****，我们要*****”本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。
着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！●课--程--收--益：1.认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；3.提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；4.掌握业绩管理的基本原则和技巧；5.学会销售团队日常管理的应用掌控；6.提升销售经理管理素养；7.掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；8.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；9.在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。
●课--程--大--纲：从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、自我设计职场自己的职业方向1、彼得斯简历法1.1我到底在做什么？1.2实际上已经做了什么？1.3哪些人判定我的价值？1.4什么能证明我没落伍？1.5有无新增职场外的良师？1.6今年的简历好过去年吗2、个人经营法则2.1职业者即是投资者，2.2职业场即是投资场。
2.3我们是用个人资本投资，2.4经营效能决定投资收益。
3、营销管理者的职业生涯规划3.1团队发展潜力3.2团队类型3.3团队结构3.4风险系数3.5随机因素3.6销售模式4、工具：职场定位坐标三、承担起你的责任1、组建卓越的营销团队1.1卓越团队的黄金三角1.2学习型组织PK制度型组织1.3统一思维模式与行为模式的团队建立1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系2、市场营销策略工具图2.1团队愿景分析2.2团队结构模型2.3未来盈利水平分析工具2.4市场销售模式分析2.5品牌与产品的分析从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二：找出新差距一、工具：角色测距雷达1、文化，公司战略与团队策略的关系案例：团队文化的透视与如何建立2、营销管理者的八维行为准则2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全2.3感召力：完美无缺，通情达理3、营销管理者最重要的三件事3.1指引团队的能力3.2激励团队的能力3.3品格自有准则4、履行管理职能与创造销售结果二、学习是你的核心能力1、模仿2、竞合3、超越三、授权与受权1、争取上司信任方法2、获得下属拥护方法3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三：制定新计划一、科学计划的新时空工具：百日成就计划表二、营销管理者高效时间管理方法1、营销管理者的时间分类2、时间运筹的13个技巧案例：营销管理者如何计划一天工作3、工具：每日计划导图从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四：构建新团队一、用不完美的个人重构新团队1、营销培训之知识、理念、技能2、营销培训之编、导、演2.1专业营销培训的12种手势2.2强化营销管理者的语言魅力3、工具：培养下属六环辅导法3.1说给他听3.2做给他看3.3让他试着做3.4告诉他如何改进3.5帮助他形成习惯3.6鼓励他突破自我二、带动您的团队1、品格是最好的方式2、榜样的力量是种艺术3、卓越凝聚力团队十项法则4、营销危机管理的对策与实例5、会议管理六项要领工具：会议控制导图案例：组织中的阿比勒尼悖论三、营销团队考核的基点1、团队考核的原则与测评1.1业务人员的四大热键2、选用与提拔精英的方法从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五：创造新业绩一、锁定团队目标1、团队管理的说服艺术1.1 团队管理说服五步骤1.1.1需求1.1.2计划1.1.3实施1.1.4结果1.1.5行动1.2 团队销售分析与承诺目标1.2.1公开承诺1.2.2可考量承诺1.2.3多米诺承诺1.2.4反向式承诺2、团队协调的六项准则2.1 表扬与批评2.2 分享与体验2.3 不满与处置二、激励您的部属1、工作中如何激励你的部属2、营销团队激励的十项法则3、营销晨会激励实用功能案例：激励的对象●授课专家介绍实战型销售管理专家李健霖实战销售技巧与营销管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者深圳培训师联合会常务理事擅长营销流程生动讲解与销售人性化【导师介绍】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。
历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带，书籍、会议里学习西方最好的销售方法。
潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。
可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对零散销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。
同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，特别擅长讲授从销售走向销售管理岗位这门课程，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。
每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。
李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。
近年来，李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为使命。
李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助数万人次，通过学习<<从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营>>这门课程后，近千家企业增强营销竞争力，在不同程度上大幅提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。
【导师论营销培训】营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。
多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
----李健霖【学员评价】李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。
—深圳南方中集营销总经理邓伟强李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
—广东移动河源分公司市场部总经理莱纲李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。
—郑州宇通客车市场总监李晶李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循善诱而又激情四射，旁征博引而又充满智慧。
--安徽陕汽销售部总监吴任飞李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
—南油集团营销部总经理徐纪原做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。
这是对销售的一次从未有过的梳理。
—宁波方太集团市场总监秦妙全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。
忠心地谢谢李老师！—科脉科技（软件）营销总经理赵险峰李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解，课程内容实用性也很强，逻辑性很好，很系统，让我深受启发。
—大长江集团营销管理部赵春昇我们每年给营销人员的培训都很多，但很少做这种系统地性的培。
此次培训，受益颇多，希望以后有机会多参加您的培训。