宁波中小服装企业品牌发展对策

宁波中小服装企业品牌发展对策摘要：品牌是企业获取收益和扩大影响力的重要方式。

本篇对宁波服装建立品牌优势，对宁波服装建立品牌优势及制约品牌发展因素进行分析，并针对制约宁波服装品牌发展的不利因素，提出了品牌发展的对策，如引进一流设备，确保一流的产品质量、重视品牌个性导入等。

关键词：宁波中小服装企业；发展优势；品牌建设对策随着我国加入WTO，很多国外的洋品牌及国际名牌服装将大量涌入中国，加之还有买断国外品牌在国内生产或与国外合作，嫁接、引进国外名牌的技术、设备，再利用国内大量廉价劳动力在国内大量生产，这样就会有更多的洋品牌，以较低的价格供国内广大消费者去选择，而国人多数崇尚国际品牌服装，而且这些服装的确也是品质优良的产品。

专家预言两年之内，国际品牌在中国所有的服装品牌当中将占据三分天下，这样就对国内品牌服装造成很大的威胁，如何扩大品牌影响，进行品牌经营，这是宁波中小服装企业面临的重要问题。

一、宁波中小服装企业发展的现状凭借深厚的服饰文化底蕴、服装之乡的传统优势和改革开放的先发优势，宁波市服装产业已形成庞大的产业规模和雄厚的产业实力，成为国内服装产业的重要生产基地。

其中又可以分为三大梯队。

第一梯队：以雅戈尔、杉杉两大企业为代表的中国男装生产龙头。

第二梯队：以罗蒙、洛兹、太平鸟等企业为代表，它们坚持“以人为本”的发展理念，通过聘请国际水准的设计大师挂帅集团设计中心，不断引进一流的西服样板师和工艺师及内、外贸经营管理人才，形成了一支高素质的设计、经营、技术队伍。

90年代，以“太平鸟”、罗蒙、洛兹、培罗成为第二梯队的共同推进下，鄞州区的服装企业掀起了宁波服装产业史上的第二次浪潮，这次浪潮的高度、强度可谓是让中国服装产业界的人士对宁波服装刮目相看，也奠定了宁波服装在中国的地位。

第三梯队：上千家星光闪烁的个体私营小企业，生产价廉物美的大众化服饰。

鄞州区共有服装企业1195家，其中产值500万以上的136家。

2003年服装总产值85.87亿元，占全区工业总产值的53.67％；从业人员66813人，占工业从业人员的21.38％。

各类服装产量2.18亿件。

本文主要以第二、第三梯队的中小服装企业为对象，来研究它们的品牌发展情况和发展对象。

二、宁波中小服装企业品牌发展的优势（一）品牌意识早，底蕴足浙江服装业有几个板块。

其中第一板块是宁波，该地区以雅戈尔、杉杉和罗蒙为最早的品牌经营者。

早在1992年前后，它们就开始着手品牌的推广和品牌的设计。

以雅戈尔为例，公司先后三次进行了品牌的设计和调整工作，最早的一次是在1991年，设计了一个圆，里面是英文字母Y，1992年改为一个椭圆再加英文字母Y，……等等。

在同一时间，宁波的杉杉、太平鸟和罗蒙等也开始品牌的设计，赋予品牌标志以意义和内涵。

这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国全部行业中也是先进的。

这可以很大程度上能解释宁波服装品牌在全国的领先地位。

这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国所有服装行业中也是先进的。

这可以很大程度上能解释宁波服装品牌为何能在全国领先。

（二）重视自我创造品牌宁波的服装企业从选择品牌发展道路之初，他们就很坚定地走自主积累、全程切入的经营方式，从生产、设计到品牌运作，全部依靠自身的力量发展。

这种方式的优点是可控性强，可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。

但走这条道路的企业风险也较大，要求企业需具备雄厚的资金实力，经验丰富的管理团队，是某一细分市场的先入者、领导者。

（三）品质优势宁波加工出口服装历史悠久，具有明显的技术优势。

中国工厂的技术水平与产品质量都有一定的水平在国际上也有一定的认可。

基本能够满足国际市场的需要，发展出口潜力很大。

宁波服装的品质优势也相当的明显，虽然宁波的服装企业在国际上来说没有什么知名度但是宁波承传“红帮裁缝”的影响下，对服装的品质都是严格要求的。

相比与那些知名的国际大名牌宁波服装的品质也不落与人后，这对于宁波服装进军国际市场也是一个有利的筹码。

（四）政府对企业服装品牌发展的扶持近几年来，宁波市委、市政府出台若干政策，促进经济大发展大提高，全面增强宁波市经济的综合实力和国际竞争力。

鼓励企业开展跨地区、跨行业、跨所有制的联合、兼并和控股、参股，组建大企业、大集团。

扶持中小民营企业向“专、精、新、特”方向发展，成为国内同类行业、同类产品的龙头企业和“单打冠军”。

鼓励中小服装企业开拓国际市场，积极“走出去”。

放宽服装流通企业申请自营进出口权的外贸经营年限限制和最低注册资本限制。

对中小服装企业到境外参展、建立营销网络等，各级财政给予一定的补助和贴息。

支持中小服装企业增强科技创新能力，以高新技术成果出资的企业，准许技术股比例放宽到４０％，投资各方另有约定的除外。

对符合国家产业政策的服装企业技改项目，其项目所需的国产设备投资的４０％，经批准可抵免企业新增所得税。

建立民营企业贷款担保机构。

市、县（市）区两级逐步建立由政府性、商业性、互助性相结合的担保服务体系。

对市县两级实行会员制、符合条件的行业性、区域性贷款担保机构，市、县财政按不低于资本金１０％的额度参股。

鼓励支持中小服装企业开发名优产品，创建知名品牌，对获得中国驰名商标（中国名牌产品）的，市政府给予２０万元的一次性奖励。

各县（市）区也要制定相应的奖励政策。

三、制约宁波中小服装企业品牌发展的因素（一）品牌影响力不大事实上，相对于品牌认知度、美誉度和忠诚度而言，品牌影响力是品牌经营诸环节中至为关键的一环，没有影响力的品牌是很难长久的。

反观服装界，关于品牌影响力的评价工作是一个相当薄弱的环节。

一方面，服装企业自身多的是创品牌、打品牌的热情，缺的是管品牌、育品牌的耐性，相当多的服装老板持有一种“火箭上天”式的功利心态；仿佛请一张靓丽的明星面孔，作几场气派的服装秀，再加上重磅的广告轰炸，就能使品牌像“火箭”一样直上云霄。

有这样一种“焰火理论”；有些服装企业做品牌打广告、作秀，看起来很炫目，可只是绚丽一时，却无法落地，因为没有市场著名国际广告公司奥美总裁曾经说过这样的名言：创立品牌不是开销、不是成本，而是投资；建立品牌是一个长期的过程。

首先要确立自己品牌的核心内容，然后随着时间的发展不断充实这个内容。

世界上每一个伟大的品牌，会随着时间的推移进行变革，但他们品牌的核心理念不会轻易改变。

遗憾的是，不少服装企业对培育品牌的核心价值并没有体现出应有的关注。

很多老板对自己的品牌能跻身于某些商业机构的市场排行榜而津津乐道。

提高品牌的市场占有率当然是非常重要的，但这远远不是问题的关键，把产品销量和品牌价值混为一谈是非常短视的。

（二）品牌缺乏个性，同一现象明显就目前宁波的中小服装企业而言，大多是以男装为主，商家诸如女装、休闲装的投资力度不够大。

一个品牌进入市场初期阶段的时候，大量的广告投入和宣传会对市场份额有比较大的作用，但是等品牌发展到一定阶段的时候，大量的广告投入对于一个品牌市场占有率的影响就不会有太大的变化，这时候企业更要注重品牌的价值内涵个性的塑造，以此来推动品牌持续地健康地发展。

在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。

没有个性的品牌很难引起消费者的共鸣，也就难以建立品牌的忠诚。

因此，创建具有与目标消费群之相近个性的品牌将是一种非常有效的战略，品牌的个性跟目标消费群的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。

（三）产品设计缺少创新、市场竞争力不足不少服装企业在开发新产品时，换汤不换药，只改变一下包装形式或换个名字就投放市场，这样就会给消费者造成上当受骗的感觉，认为是企业在愚弄消费者，使得原本固定的消费群大大缩减，对企业的信誉形象造成不可估量的损失。

这样的开发新产品倒不如不开发，稳稳当当经营好自己一个特有的服装品牌来得划算。

还有许多小的服装企业跟风生产，看到别人生产什么样的产品自己也跟着生产，这样永远慢人家一拍，而且慢了就不会有效的占领目标市场，在激烈的市场竞争中必将失败。

所以说，服装企业对自己的产品要有充分的创造力，这样服装企业发展多样化经营才会给企业带来效益。

（四）服装企业人才匮乏人才短缺已成为制约服装企业发展的主要瓶颈。

现在宁波有很多服装企业，市场前景非常好，但就是很难上规模，主要制约因素就是缺乏管理人才。

服装行业最需要的分别是企划人才、设计人才、管理人才和技术工人等四种人才。

近年来，宁波服装品牌发展迅速，客观上对时装设计师需求量增大。

据了解，每年从大学服装系毕业的学生当中，约有20％左右的学生选择出国深造或被国际设计公司聘请，剩下来真正靠本专业谋生的人为数不多。

设计专业基本是相通的，服装设计专业毕业的在室内装潢领域很容易上手，有选择自然留不住。

此外，追求个人设计风格而创立设计师品牌、设计师自己办厂，也造成了一部分设计人员在“熟手”后跳槽。

宁波市服装行业协会的负责人对此表示，刚从学校毕业出来的学生一般无法担当业务骨干独当一面，都需要企业培养三五年。

由企业辛苦栽培出来的设计师却投奔他处或者自立门户的这种现象比较常见，这也是服装企业不敢高薪聘请本土设计师的主要原因。

这种情况的发生通常与公司大小无关，往往与公司的企业文化和人才政策以及市场的规则有关。

同时他指出，国外设计师在薪酬上与本土设计师的差距甚大，请国外的设计师毕竟成本太高，只花大本钱聘请国外设计师而忽略培养本土设计师的做法不可取。

在宁波品牌服装企业占据了几十家席位，中小服装企业比例高达80％。

据业内人士透露，这些企业在选择设计人员时，设计人员对企业的忠诚度，是企业考察的重要指标。

细究其原因，宁波市服装行业协会的负责人分析认为，企业担心泄露“商业机密”。

虽然仅是服装产业链中的一环，但一旦设计师跳槽，会带走企业的设计操作方法，更有甚者，部分中小服装企业由于分工不明，部分设计人才兼管营销，离开企业后会带走客户资源。

这才是对企业最致命的打击。

因此，许多中小服装厂在选择设计人才时，态度都比较慎重。

四、加快宁波中小服装企业品牌发展的对策（一）引进国际一流的生产设备，确保一流的产品质量品牌经营必须以产品的质量为基础。

宁波的服装企业的产品质量有三大基础作保证，一是采用优质的面料，二是比较重视设计，三是大力引进一流的生产设备。

这最后一点尤为明显。

早在1991年，杉杉公司就引进德国杜克普设备等国际上最先进的服装生产设备；1998年又投资2.3亿元建成了国际上最先进的成衣生产基地。

雅戈尔投入8亿元，建世界一流的集纺织印染和服装加工于一体的工业城。

事实上，宁波有一定规模的服装企业无不引进国外一流的生产设备。