工商管理企业营销网络建设和管理论文
工商企业管理论文4000字
工商企业管理论文工商企业管理论文4000字工商企业管理是一门应用十分广泛的专业，它的目标是培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能，通过运用现代企业管理的方法和手段来进行经营决策和有效管理。
下面是小编整理的工商企业管理论文，希望对大家有帮助！工商企业管理论文4000字（一）[内容提要]企业是企业获取持续竞争优势的来源和基础。
中国企业欲在经济全球化大潮中立于不败之地，最有效也是最关键的一点，即提升企业的。
本文介绍了构建核心竞争力的几个方面。
并揭示了战略定位在提升企业核心竞争力中的重要作用。
并指出中国企业在战略定位中有的先天不足。
[关键字]核心竞争力构建战略定位入世以后，一个令人十分关注的问题是，中国企业如何与外国企业竞争，并在竞争中拥有一席之地？从根本上说，企业能否在强手如林的竞争中立于不败之地，取决于的强弱。
所谓实质上就是指企业配置和使用诸种生产要素的能力。
表现在多个方面，如获取资源的能力、掌握某种重要技术的能力、创造低成本的能力、开拓市场的能力、构建市场营销网络的能力等等。
但对于具体企业来说，并非每种竞争力都同等重要，而只是在研发、设计、制造、营销、服务等其中的某一两个环节上能使企业保持长期竞争优势，获取稳定超额利润的，明显优于且不易被竞争对手模仿的，能够不断提高顾客价值并能使企业获得可持续发展的竞争力，才是企业最关键的竞争力，亦即企业核心竞争力，也称核心能力。
一般认为，企业核心竞争力具有如下特征：一是在顾客价值方面，对顾客所看重的价值--顾客的核心利益能作出关键性的贡献；二是在差异化优势方面，能在竞争中表现出自己的独特之处，而这种独特性竞争对手难以模仿或要付出巨大成本（包括时间成本）；第三是在延展性方面，能够不断地开发出新产品和新服务以满足顾客需求，具有旺盛、持久发展的生命力。
核心竞争力是企业创造竞争优势的源泉。
世界著名企业几乎无一不在产品开发、技术创新、管理方式、市场营销、品牌形象、顾客服务其中的若干方面具有独特专长，从而形成了核心竞争力，取得了竞争的绝对优势.世界著名企业就是通过其核心竞争力优势，攫取了行业的绝大多数利润。
工商管理专业论文题目
一、管理学方向参考题目1、论企业核心竞争力2、现代管理理论热点问题研究3、消费者行为研究4、现代商务谈判5、激励理论的研究6、领导理论的研究7、组织发展与变革8、企业文化模式研究9、“扩展企业”运作研究10、企业协同效应研究11、企业智力资本研究12、品牌延伸的问题与对策13、克服“克隆公司”现象14、大企业组织流程化设计15、跨国经营的价值链设计16、产业链上的价值链分析17、入世后黑色家电的产业分析与企业对策18、企业竞争力问题探讨19、新形势下我国经济安全的保障问题20、网络经济对现代企业的影响21、论企业战略联盟22、人力资源资本化——人力资源管理的新要求23、西部大开发问题的探讨24、企业的跨文化管理25、关于推行股票期权制若干问题的探讨26、企业如何应对“入世”的机遇和挑战27、对多元化经营战略的全方位思考28、虚拟企业29、企业核心竞争力30、关于企业实施名牌战略的问题的研究31、企业成长研究32、知识管理研究33、组织结构及形态演变研究34、我国上市公司的公司治理结构完善35、管理伦理与现代公司经营36、网络经济时代的管理变革37、风险资本与高新技术企业的公司治理38、全球化背景下我国IT企业的发展战略39、面向新经济模式的企业管理信息系统40、资本经营方式研究41、企业并购研究42、管理者收购研究43、战略联盟研究44、租赁经营研究45、定制生产模式的系统设计与管理46、全球化与企业生产战略选择47、计算机集成制造系统（CIM）支持体系的设计与管理48、JIT在我国企业的运用49、MRP在我国企业的运用50、企业生产计划系统的研究51、企业生产性资源的计划管理52、全面质量管理方法在企业中的运用53、企业系统质量控制的应用54、质量管理标准的研究55、先进制造技术条件下的质量管理56、公司治理中的股东权益保护问题研究57、完善上市公司董事会功能的若干思考58、我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析59、公司合并中关联人的利益保护问题研究60、企业购并战略中的核心问题研究61、论管理创新62、试论市场经济条件下企业家的素质63、试论中国加入WTO的对策64、论组织怎样做才能实现管理科学化65、中国企业应建立独立董事制度66、国企法人治理结构难在哪儿67、中国股票市场应建立退市机制68、中小企业发展思考与对策69、虚拟企业对我国管理组织的启示70、跨国并购企业的文化管理71、CEO的激励和监督机制72、企业的经营与发展73、人力资本的激励机制74、如何提升企业核心竞争能力75、流通企业国际化经营的不可控因素分析76、企业国际化经营的可控因素风险分析77、启示与借鉴：流通企业迈出国门78、中国流通企业的国际化经营战略79、我国入世后，市场经营面临的主要风险及其预防80、入世后如何增强我国服务业的国际竞争能力81、中国企业如何实施“走出去”战略82、中国跨国公司的创建与发展83、中国——东盟自由贸易区给中国企业带来的发展契机84、企业模式的比较研究85、外国国有企业改革的启迪与借鉴二、市场营销方向参考选题1、企业营销网络建设和管理问题2、营销组织设计和再造问题3、商品房市场营销策划问题4、客户关系管理（CRM）问题5、中外营销管理创新的案例分析6、网络广告理论与应用研究7、客户关系管理的应用研究8、网络营销的应用研究9、电子商务的应用与模式研究10、高新技术产业化问题探讨11、品牌策略探讨12、广告创意策略探讨13、各种类型的市场研究报告14、各种类型的市场营销策划方案15、关于电子商务与网络营销16、关于关系营销与建立顾客忠诚17、关于营销行为中的职业道德18、知识经济时代的企业营销19、中小企业的市场营销战略20、中小企业电子商务发展战略21、网络营销刍议22、WTO框架下的服务营销23、关于服务营销文化24、公关与品牌形象的塑造25、关于品牌运营的几个问题26、试论城市营销27、当前国有企业改革现状与对策28、农村产业结构调整的特点和对策29、经济全球化与中国加入WTO30、新资本的成分在改变，资本的观念在更新31、试论发展中小企业的若干问题32、知识就是财富，就是新资本33、关于跨国公司发展问题的若干思考34、关于中国就业的几个问题的探讨35、企业战略理论演变的研究36、多元化战略问题研究37、战略联盟问题研究38、核心能力问题研究39、我国家电企业价格大战的案例研究40、中小企业发展战略问题研究41、战略性资源外包问题研究42、战略转型问题研究43、企业并购问题研究44、企业文化重建问题研究45、市场营销问题研究46、企业营销策划47、品牌战略研究48、国际市场营销问题研究49、国际贸易问题研究50、关于提高我国商贸企业竞争能力的思考51、关于提高我国企业竞争能力的思考52、加入WTO对我国经济的影响和对策53、实施品牌战略，增强企业竞争能力54、树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势55、对加入WTO后中国流通产业发展的战略思考56、外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策57、零售业的业态创新与技术进步58、论农村市场的开拓59、中国零售业连锁经营与国际接轨探索60、第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点61、网络广告研究62、定价策略与技巧63、消费者行为研究64、中小企业融资障碍及对策研究65、品牌战略与对策66、中国上市公司的亏损问题与重组研究67、绿色营销中的渠道建设问题研究68、入世对我国分销业的影响分析69、物流的电子商务化发展问题研究70、我国批发业的发展转型问题研究71、市场营销理论与实践研究72、公共关系管理研究73、某企业整体营销企划方案74、某企业营销现状诊断报告75、某企业年度营销计划三、人力资源方向参考题目1、新世纪人力资源管理的发展趋势2、人力资源管理模式比较研究3、员工培训与开发的理论、实践和创新研究4、企业人力资源的合理配置与使用研究5、知识经济时代人才管理与企业家激励机制研究6、社会保障制度改革研究7、某市各种成分企业人力资源管理现状分析8、论人力资源管理公正性意义9、人力资源会计研究10、人力资本投资与提高人力资源的质量11、我国劳动力市场的发育现状及完善对策分析12、工资理论——企业的薪酬管理13、对“民工潮”现象的理性思考——农村劳动力就业问题分析14、中小企业发展与管理研究15、家族企业管理研究16、加入WTO与企业人力资源管理17、21世纪企业人力资源管理研究18、人力资源信息系统研究19、企业绩效考核研究20、企业人才培训与使用研究21、企业人才激励与薪酬管理22、顾客满意与人力资源管理23、跨世纪人力资源开发研究24、企业财务管理研究25、浅议企业财务分析26、企业资本运营研究27、入世对中国IT业的影响28、中国风险企业发展战略初探29、试析企业人力资源管理创新30、入世后中国企业的人力资源管理与开发31、电子商务企业的客户服务32、中式快餐的发展问题33、企业文化的塑造说明：以上论文题目仅供参考，题目可以结合实际工作情况自拟，做开题报告请联系指导教师，尽量用邮箱联系，少打电话，谢谢合作。
工商管理专业(本科)毕业论文参考题目
工商管理专业（本科）毕业论文参考题目一、管理学方向1、论企业核心竞争力2、现代管理理论热点问题研究3、消费者行为研究4、现代商务谈判5、激励理论的研究6、领导理论的研究7、组织发展与变革8、企业文化模式研究9、“扩展企业”运作研究10、企业协同效应研究11、企业智力资本研究12、品牌延伸的问题与对策13、克服“克隆公司”现象14、大企业组织流程化设计15、跨国经营的价值链设计16、产业链上的价值链分析17、入世后黑色家电的产业分析与企业对策18、企业竞争力问题探讨19、新形势下我国经济安全的保障问题20、网络经济对现代企业的影响21、论企业战略联盟22、人力资源资本化——人力资源管理的新要求23、西部大开发问题的探讨24、企业的跨文化管理26、企业如何应对“入世”的机遇和挑战27、对多元化经营战略的全方位思考28、虚拟企业29、企业核心竞争力30、关于企业实施名牌战略的问题的研究31、企业成长研究32、知识管理研究33、组织结构及形态演变研究34、我国上市公司的公司治理结构完善35、管理伦理与现代公司经营36、网络经济时代的管理变革37、风险资本与高新技术企业的公司治理38、全球化背景下我国IT企业的发展战略39、面向新经济模式的企业管理信息系统40、资本经营方式研究41、企业并购研究42、管理者收购研究43、战略联盟研究44、租赁经营研究45、定制生产模式的系统设计与管理46、全球化与企业生产战略选择48、JIT在我国企业的运用49、企业生产计划系统的研究50、外国国有企业改革的启迪与借鉴51、企业生产性资源的计划管理52、全面质量管理方法在企业中的运用53、企业系统质量控制的应用54、质量管理标准的研究55、先进制造技术条件下的质量管理56、公司治理中的股东权益保护问题研究57、完善上市公司董事会功能的若干思考58、我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析59、公司合并中关联人的利益保护问题研究60、企业购并战略中的核心问题研究61、论管理创新62、试论市场经济条件下企业家的素质63、试论中国加入WTO的对策64、论组织怎样做才能实现管理科学化65、中国企业应建立独立董事制度66、国企法人治理结构难在哪儿67、中小企业发展思考与对策68、企业模式的比较研究69、虚拟企业对我国管理组织的启示70、跨国并购企业的文化管理71、CEO的激励和监督机制72、企业的经营与发展73、人力资本的激励机制74、如何提升企业核心竞争能力75、流通企业国际化经营的不可控因素分析76、企业国际化经营的可控因素风险分析77、启示与借鉴：流通企业迈出国门78、中国流通企业的国际化经营战略79、我国入世后，市场经营面临的主要风险及其预防80、入世后如何增强我国服务业的国际竞争能力81、中国企业如何实施“走出去”战略82、中国跨国公司的创建与发展83、中国——东盟自由贸易区给中国企业带来的发展契机二、市场营销方向1、企业营销网络建设和管理问题2、营销组织设计和再造问题3、商品房市场营销策划问题4、客户关系管理（CRM）问题5、中外营销管理创新的案例分析6、网络广告理论与应用研究7、客户关系管理的应用研究8、网络营销的应用研究9、电子商务的应用与模式研究10、高新技术产业化问题探讨11、品牌策略探讨12、广告创意策略探讨13、各种类型的市场研究报告14、各种类型的市场营销策划方案15、关于电子商务与网络营销16、关于关系营销与建立顾客忠诚17、关于营销行为中的职业道德18、知识经济时代的企业营销19、中小企业的市场营销战略20、中小企业电子商务发展战略21、网络营销刍议22、WTO框架下的服务营销23、关于服务营销文化24、公关与品牌形象的塑造25、关于品牌运营的几个问题26、试论城市营销27、当前国有企业改革现状与对策28、农村产业结构调整的特点和对策29、经济全球化与中国加入WTO30、新资本的成分在改变，资本的观念在更新31、试论发展中小企业的若干问题32、知识就是财富，就是新资本33、关于跨国公司发展问题的若干思考34、关于中国就业的几个问题的探讨35、企业战略理论演变的研究36、多元化战略问题研究37、战略联盟问题研究38、核心能力问题研究39、我国家电企业价格大战的案例研究40、中小企业发展战略问题研究41、战略性资源外包问题研究42、战略转型问题研究43、企业并购问题研究44、企业文化重建问题研究45、市场营销问题研究46、企业营销策划47、品牌战略研究48、国际市场营销问题研究49、国际贸易问题研究50、关于提高我国商贸企业竞争能力的思考51、关于提高我国企业竞争能力的思考52、加入WTO对我国经济的影响和对策53、实施品牌战略，增强企业竞争能力54、树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势55、对加入WTO后中国流通产业发展的战略思考56、外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策57、零售业的业态创新与技术进步58、论农村市场的开拓59、中国零售业连锁经营与国际接轨探索60、第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点61、网络广告研究62、定价策略与技巧63、消费者行为研究64、中小企业融资障碍及对策研究65、品牌战略与对策66、中国上市公司的亏损问题与重组研究67、绿色营销中的渠道建设问题研究68、入世对我国分销业的影响分析69、物流的电子商务化发展问题研究70、我国批发业的发展转型问题研究71、市场营销理论与实践研究72、公共关系管理研究三、人力资源方向1、新世纪人力资源管理的发展趋势2、人力资源管理模式比较研究3、员工培训与开发的理论、实践和创新研究4、企业人力资源的合理配置与使用研究5、知识经济时代人才管理与企业家激励机制研究6、某市各种成分企业人力资源管理现状分析7、论人力资源管理公正性意义9、人力资源会计研究10、人力资本投资与提高人力资源的质量11、我国劳动力市场的发育现状及完善对策分析12、工资理论——企业的薪酬管理13、对“民工潮”现象的理性思考——农村劳动力就业问题分析14、中小企业发展与管理研究15、家族企业管理研究16、加入WTO与企业人力资源管理17、21世纪企业人力资源管理研究18、人力资源信息系统研究19、企业绩效考核研究20、企业人才培训与使用研究21、企业人才激励与薪酬管理22、顾客满意与人力资源管理23、跨世纪人力资源开发研究24、入世对中国IT业的影响25、中国风险企业发展战略初探26、试析企业人力资源管理创新27、入世后中国企业的人力资源管理与开发28、电子商务企业的客户服务29、中式快餐的发展问题30、企业文化的塑造。
工商管理专业论文参考题目范文
工商管理专业论文参考题目（一）管理学方向参考选题1、论企业核心竞争力2、现代管理理论热点问题研究（1）学习型组织问题研究（2）企业团队管理（3）企业家与职业经理人问题研究（4）项目管理（5）企业联盟问题研究3、消费者行为研究4、现代商务谈判5、激励理论的研究6、领导理论的研究7、组织发展与变革8、企业文化模式研究9、“扩展企业”运作研究10、企业协同效应研究11、企业智力资本研究12、品牌延伸的问题与对策13、克服“克隆公司”现象14、大企业组织流程化设计15、跨国经营的价值链设计16、产业链上的价值链分析17、入世后黑色家电的产业分析与企业对策18、企业竞争力问题研究19、新形势下我国经济安全的保障问题20、网络经济对现代企业的影响（二）市场营销方向参考选题01、企业营销网络建设和管理问题3、商品房市场营销策划问题5、中外营销管理创新的案例分析7、客户关系管理的应用研究9、电子商务的应用与模式研究11、品牌策略探讨13、各种类型的市场研究报告15、关于电子商务与网络营销17、关于营销行为中的职业道德19、中小企业的市场营销战略2、营销组织设计和再造问题4、客户关系管理问题6、网络广告理论与应用研究8、网络营销的应用研究10、高新技术产业化问题探讨12、广告创意策略探讨14、各种类型的市场营销策划方案16、关于关系营销与建立客户忠诚18、知识经济时代的企业营销20、中小企业电子商务发展战略工商管理毕业论文参考题目1.企业成长与发展的动因探讨2.企业战略变革驱动力及其方式研究3.中小企业战略变革研究4.企业动态能力研究5.价格竞争与非价格竞争战略6.企业战略变革成败探析7.我国企业"走出去"战略模式研究8.战略变革9.战略分析及战略制定10.网络组织11.组织变革和发展12.模块化理论在企业管理中的应用13.大型企业内部市场化管理创新研究14.民营企业组织结构设计15.知识管理16.公司治理研究17.员工持股方案研究18.新经济条件下组织权威问题研究19.公司政治学研究20.新型领导方式21.有组织的员工职业生涯规划设计22.员工激励理论与不同行业及类型企业员工激励实践23. 企业薪酬制度与薪酬管理研究24.知识经济条件下的人力资源管理与开发25.我国企业人力资源管理面临的挑战与对策26.企业经营的敏捷性研究27.先进制造技术及系统研究28.敏捷供应链系统研究29.JIT 与ERP比较研究30.ERP 在大型企业中的应用及对策研究工商管理论文题目一、一般管理理论1-1 西方管理思想的源与流1-2 二十世纪西方管理思想脉络分析1-3 二十一世纪管理理论发展的新趋势1-4 授权对组织绩效的影响问题分析1-5 现代企业冲突管理研究及应用1-6 论企业内部控制系统的构建1-7 道德伦理与经营决策1-8 企业组织变革与发展战略的关系1-9 试论企业组织创新范式1-10 中外企业制度比较研究1-11 论现代企业家素质1-12 强化企业社会责任的对策思考1-13 优化事业部制的对策思考1-14 跨国公司的组织结构的演变及启示1-15 企业民主管理研究1-16 咨询选择、咨询成果与实际效益1-17 管理咨询的价值分析1-18 试论中国企业学习型组织的构建1-19 “天人合一”观与系统管理思维1-20 儒家“义制观”与现代企业伦理1-21 道家“无为而治”与“模糊管理”1-22 《易经》变易观与“权变管理”1-23 1-24 1-25 1-26东方管理思想的核心价值观研究中西方管理思维方式比较研究决策理论的形成与发展西方人力资源管理理论的形成与发展1-27 “平衡计分卡”理论的形成与发展1-28 1-29 1-30 1-31 1-32 1-33 1-34 1-35 1-36 1-37 1-38 1-39战略管理理论的形成与发展企业家理论的形成与发展创新理论的形成与发展组织理论的形成与发展激励理论的形成与发展集权与分权的理论比较标杆管理理论及其应用人性假设理论的形成与发展社会资本理论的形成与发展人力资本理论的形成与发展营销理论的新发展团队理论的形成与发展二、管理创新2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 2-7 2-8虚拟企业中的信任关系研究信息不对称条件下的供应链控制模式企业绿色营销研究跨文化营销策略研究论知识密集型企业的知识管理试论中小型企业技术创新与实践企业供应链管理模式研究论企业管理创新的制度基础2-9 论企业管理创新的文化基础2-10 企业再造理论在企业改革中的运用2-11 顾客满意度探讨2-12 中小企业的技术创新路径选择2-13 产品联盟到知识联盟的风险与对策研究2-14 知识经济时代企业价值链重构研究2-15 论知识经济时代的企业虚拟化经营2-16 供应链理论在市场营销中的应用2-17 知识经济与营销创新2-18 浅析提高企业品牌忠诚度的途径2-19 产业环境对管理创新的影响2-20 企业激励模式创新2-21 论领导方法创新2-22 论决策模式创新2-23 论绩效考核方法创新2-24 论薪酬模式创新2-25 顾客忠诚度探讨2-26 员工忠诚度探讨2-27 管理创新与环境变革的关系2-28 论动态复杂环境下的管理创新研究2-29 企业纵向一体化问题研究2-30 规模经济与管理创新研究2-31 管理创新的案例研究2-32 创新与组织绩效研究三、企业战略管理3-1 我国（××）产业的战略联盟研究3-2 基于价值增值的战略联盟选择3-3 外包战略选择及其战略柔性分析3-4 比较优势与竞争优势的转化机理分析3-5 核心竞争力视角下的外包战略3-6 企业核心竞争力与技术创新研究3-7 现代物流与经营战略研究3-8 企业品牌战略设计与选择3-9 我国企业竞争力现状与核心竞争力培育研究3-10 论企业的核心竞争能力3-11 （××）行业结构分析及其战略设计3-12 动态变化环境下的企业竞争优势3-13 论我国企业核心竞争力的培育3-14 论跨国战略联盟存在的理由及启示3-15 对外投资与中国企业国际化战略的转变3-16 品牌设计与企业形象的关系研究3-17 企业经营战略中市场定位分析3-18 经济全球化和安徽汽车产业发展研究3-19 3-20 3-21 3-22 3-23 3-24 3-25 3-26企业战略资源观企业战略能力观企业战略知识观企业战略与文化的关系研究企业战略与环境的关系研究企业并购战略研究战略与组织绩效研究企业战略的案例研究四、中小企业成长4-1 我国中小企业国际市场进入战略4-2 论中小企业价值创新4-3 中小企业竞争情报工作的现状及对策4-4 小企业成长的关键因素分析4-5 企业成长阶段性问题研究4-6 华人家族企业成长研究4-7 中小企业产业集群探讨4-8 后WTO时代国际认证与中小企业发展的思考4-9 WTO与中小企业管理创新4-10 中小企业技术创新模式的战略研究4-11 中小企业信息化与企业核心竞争力培育研究4-12 企业品牌建设与中小企业核心竞争力培育研究4-13 国有中小企业民营化改造的模式选择4-14 中小企业融资对策探讨4-15 创业团队的组建4-16 创业与企业成长4-17 家族企业成长模式的国际比较4-18 中小企业成长的环境因素分析4-19 创业机会的识别、开发与利用4-20 中小企业成长过程中的人力资源开发与管理4-21 创业者与职业经理人的角色转换4-22 小企业成长中的内部冲突4-23 中小企业成长个案研究五、企业改革与发展5-1 5-2 5-3 5-4 5-5 5-6 5-7 5-8 5-9国有企业经营者激励模式研究企业危机管理探析家族企业治理结构的模式研究企业并购模式的比较分析论民营企业信用与民营企业融资民营经济发展的环境制约因素分析我国企业集群发展的限制因素及对策民营企业融资障碍分析中国企业品牌理念和管理误区5-10 5-11 5-12 5-13 5-14 5-15 5-16 5-17 5-18 5-19 5-20 5-21 5-22 5-23 5-24 5-25 5-26 5-27 5-28 5-29 5-30 5-31 5-32大型综合超市的营销策略研究市场导向与技术创新的关系研究中国企业法人治理结构与对策研究试论企业内部冲突管理国内房地产市场发育的比较研究中外企业营销方式的比较研究大中城市房地产市场发展的对策经理人市场失灵对我国公司治理的影响研究关于企业国际认证的比较研究论国有企业的决策监督体制的建立和完善中国企业跨国经营的现状研究亏损企业退市机制分析股票期权制度研究职工持股制——条件、形式与实现程度分析公司制企业中的独立董事问题全球化与本土化关系研究国有资产流失及其防范上市公司治理结构研究上市公司的诚信度研究企业利益相关者研究企业改革与发展中的民主管理企业改革中员工与组织的关系变化研究新形势下工会的地位和作用研究六、企业文化6-1 跨国战略联盟中的文化冲突与整合6-2 中国现代企业伦理制度模型构建研究6-3 论民营企业文化建设6-4 中国管理文化与西方后现代管理比较6-5 企业重组过程中文化整合问题研究6-6 中国企业文化创新探讨6-7 我国国有企业文化建设的发展趋势研究6-8 从麦当劳看中国企业跨文化管理的实现6-9 WTO下的中国企业伦理6-10 诚信制度与中国企业可持续发展6-11 日本企业文化及其借鉴意义6-12 美国企业文化及其借鉴意义6-13 企业愿景的确立及其功能6-14 管理层凝聚力问题研究6-15 企业员工凝聚力问题研究6-16 企业团队精神塑造6-17 企业价值观的形成及其演变6-18 企业价值观对企业发展的影响研究6-19 企业文化对人力资源管理模式选择的影响6-20 6-21 6-22 6-23 6-24以人为本的企业文化观企业经营中的诚信意识企业成长中的生命意识企业文化建设的生态观企业文化个案研究七、人力资本7-1 公司制下人力资本股权化途径7-2 知识型企业人力资源管理模式研究7-3 浅谈知识型员工的管理7-4 年薪制、期权制的制度安排缺陷与调适7-5 反思现代企业管理中的CEO制度7-6 中国企业家人力资本定价的理论与实践7-7 中国企业家人力资本的目标模式与过度安排7-8 企业家人力资本形成的制度保障7-9 企业家人力资本的开发、配置7-10 高层管理人员薪酬制度研究7-11 我国对人力资本投资的制度保障7-12 人力资本的产权界定7-13 人力资本的测度7-14 人力资本与非人力资本的关系研究7-15 人力资源与人力资本的比较研究7-16 企业家人力资本价值形成与价值实现7-17 企业人力资本投资研究7-18 雇员流动过程中的人力资本管理7-19 人力资本个案研究八、人力资源开发8-1 试论企业家成长的途径8-2 知识型员工的激励8-3 面向知识经济的人力资源开发管理对策研究8-4 人力资源管理中的战略性激励8-5 安徽省企业人力资源开发问题及对策研究8-6 人力资源开发与可持续发展8-7 中小企业人力资源开发与管理策略8-8 有效的员工培训体系的建立8-9 经理人激励性薪酬研究8-10 人力资源开发与培训创新8-11 中小企业人力资源开发方式研究8-12 网络经济条件下的培训方法及其选择8-13 论我国企业人力资源开发的重要举措8-14 企业人力资源配置中的人才高消费问题研究8-15 企业内员工职业生涯规划8-16 员工个人职业生涯开发与设计8-17 8-18 8-19 8-20 8-21企业高管人员接班人培养问题研究企业内部的知识管理企业内知识分享机制研究人力资源开发与学习型组织的构建企业人力资源开发个案研究九、人力资源管理9-1 管理劳动力多元化9-2 员工满意度研究9-3 我国企业雇员流失问题研究9-4 我国企业劳动与社会保障若干问题研究9-5 我国企业员工薪酬制度设计的思考9-6 我国企业工作分析实践中存在的问题及对策9-7 企业员工绩效考评系统设计研究9-8 国有企业民营化改造后的人力资源管理问题研究9-9 我国劳动力市场现状与发展对策研究9-10 我国中小企业人力资源管理现状分析及对策研究9-11 日本人力资源管理模式及其启示9-12 美国人力资源管理模式及其启示9-13 欧洲人力资源管理模式及其启示9-14 国外人力资源管理比较研究9-15 中小企业的员工招聘问题9-16 试论招聘活动对企业形象的影响9-17 中国境外企业的管理人员的激励与约束机制9-18 经济全球化与人力资源管理变革9-19 人力资源管理职能的演变9-20 我国企业劳动关系现状及发展趋势9-21 工作满意度的评价结构和方法9-22 跨国公司人力资源管理创新及其启示9-23 人才素质测评及其在现代人力资源管理中的应用9-24 发达国家企业的薪酬管理创新研究9-25 e时代的人力资源管理9-26 试论我国企业中人才的浪费9-27 浅谈我国企业中存在的绩效管理问题9-28 论人力资源管理对企业的影响力9-29 企业成长与人力资源的关系9-30 “十一五”期间我国劳动力供求关系预测9-31 9-32 9-33 9-34 9-35 9-36工业化进程中的劳动力结构研究下岗失业人员的社会保障问题研究下岗失业人员的再就业问题研究企业内隐性失业问题研究企业劳动用工中的歧视问题工作场所的员工权益维护问题研究9-37 人力资源管理者素质体系建设9-38 企业人力资源管理个案研究。
改好的——企业营销网络建设和管理问题探讨
改好的——企业营销网络建设和管理问题探讨前言随着互联网技术的迅速发展和普及，企业营销方式逐渐从传统的线下营销转向线上营销，网络营销已经成为企业竞争的必备手段。
然而，在网络营销中，企业要面临着营销网络建设和管理的问题，今天我们就来探讨一下这个话题。
正文一、营销网络建设的问题1. 网络营销定位问题在营销网络建设前，企业需要明确网络营销的定位。
这包括目标客户群体、营销目标、宣传策略等。
企业需要根据自己的产品特性和市场定位，选择适合自己的网络营销方式。
2. 网络营销渠道的选择网络营销渠道有很多种，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、微信营销等。
企业需要根据自己的产品特性和目标客户群体，选择适合自己的网络营销渠道。
3. 网络营销团队的组建网络营销需要由专业的团队来负责。
企业需要招聘专业的网络营销人员，并为其提供必要的培训和技术支持。
二、营销网络管理的问题1. 内容质量问题在网络营销中，内容是营销的核心。
企业需要保证内容质量的高质量，包括文字内容、图片和视频等。
企业需要在内容生产过程中，注重内容的原创性、实用性和趣味性。
2. 社交媒体管理问题社交媒体是网络营销中比较常用的一种方式。
企业需要在社交媒体上定期更新信息，与用户互动，增加用户黏性。
同时，企业需要注意管理好社交媒体上的用户评论和投诉。
3. 总体规划和数据分析问题网络营销是一个长期的过程，企业需要规划好整个营销过程，从内容生产到推广和数据分析，需要有一个全局规划。
同时，企业也需要进行数据分析，了解网络营销的效果，根据数据调整营销策略。
三、如何解决网络营销的问题1. 专业的团队建设网络营销需要专业的人才来负责，企业需要招聘专业的网络营销人才，为其提供必要的培训和技术支持。
2. 格局深入了解和选址定位企业需要深入了解网络营销的情况，并结合企业自身的情况，选择适合自己的网络营销方式和渠道。
3. 高质量的内容制作和管理企业需要注重内容的制作和管理，在内容生产过程中，注重内容的原创性、实用性和趣味性，同时也需要管理好内容的发布日程，保证内容的持续性和稳定性。
工商管理毕业论文题目
工商管理毕业论文题目：1。
中小企业营销或战略管理问题的调查(案例)、分析和研究2。
中国企业分销网络的设计与管理3。
转型时期中国企业营销升级对策研究4。
世界经济一体化背景下中小企业的营销创新5。
整合营销传播与企业品牌形象塑造研究6.促销策略的整合运用7。
企业品牌策略研究8.顾客关系管理研究9.企业竞争力与竞争策略研究10.品牌创建中的传播(广告）问题研究11.当前广告活动的新特点、新变化12。
网络广告理论与应用研究13.广告策划与策略14.企业营销创新的思路、战略、策略研究15.消费者行为与企业营销研究16.企业竞争力评价指标体系研究17。
博弈论等经济理论在市场营销中的应用18.公共关系与企业良好形象的建立19。
公共关系危机预防处理20。
CIS与企业形象的塑造21.现代企业营销中的CIS导入22。
价值链管理23.电子商务战略研究24.市场营销研究方法25.品牌定位、品牌个性与品牌传播研究；26。
中小企业营销现状与营销创新研究。
27。
品牌传播中的信用问题研究。
28.中小企业营销信息平台构建。
29。
中国企业营销国际化的途径研究。
30.新产品的营销手段研究31.国际化和本土化状态中环境要素的分析32.促销组合策略及其运用33。
行业营销竞争分析(实例，如：移动通讯业、国有四大银行与新兴股份制银行等）34。
企业营销危机(实例分析、理论研究）35。
中国中小零售企业营销创新36.广州零售发展现状分析37.跨国公司中国本地化营销分析38.管理创新效果的实证研究39.大中小型企业分类方法与企业规模结构研究40.企业规模结构与区域经济发展之关系42。
外商投资区位的空间变动研究43。
企业决策与控制的相互关系问题研究44。
中国连锁商业发展现状、问题及对策45。
信息时代中国商业面临的挑战及对策46。
特许经营在我国发展的现状、问题及前景47。
经济全球化背景下中国零售业发展思考48.零售业态发展与中国零售格局变化49.国内连锁企业发展中存在的问题及对策50.公司治理结构的发展新趋势企业管理创新研究51.人力资本演化进程研究52。
企业网络营销策略研究论文（4篇）
企业网络营销策略研究论文(4篇)企业网络营销策略研究论文(4篇)预读: 摘要:第一篇:网络营销企业竞争力探究摘要:随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展,互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点.在科学技术的发展推动下,网络技术呈现日新月异的发展趋势,更新换代异常快速,以更加高效的满足社会和公众的需求,并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导,这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流,在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革.本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理,把互联网渗透在企业经营过程中,提升企业的竞争力.关键词:网络营销;企业竞争力;途径网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段,通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道,实现双向的互动式沟通,在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本.就实际运行来看,网络营销并不只局限于网络,一定程度上能够实现网上网下的结合.网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式,以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通,最大化的满足消费者的需求,在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式.一、企业网络营销的现状企业开展网络营销时,具体的工作不只局限于营销网站的建设,而应该最大化的实现专业信息的发布,并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源,能够在线进行市场交易的运作,使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟.但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足,难以有效的在整体的环境中把握发展机遇,挖掘潜在客户,进而实现网络交易活动的有效进行. (一)缺乏明确的网络营销定位在企业的具体营销活动中,并没有实现对网络营销活动的有效认知,甚至由部分企业,认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理,进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台,在具体运行中只是进行简单的信息发布,没有进行实质性的发展和建设,因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养. (二)存在信息把握的局限性在企业的具体营销活动中,企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴,在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用,在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易,这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致.(三)没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动,使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计,使得营销中的信息获取缺乏合理有效性,并不能强化企业的自身竞争力,在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本,另外,在具体的网络营销宣传活动中,没有实现同网络信息的实时互动沟通.二、强化网络营销,提升企业竞争力在全新的时代发展背景下,企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系,在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性.企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下,企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升,在强化自身能力的基础上同外部资源相联系,实现综合性的建设和应用,并在营销活动中强化顾客至上的理念,而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业,这需要明确整体的市场环境,进而在强化网络营销的基础上,使企业的市场竞争力得到有效的提升.(一)实现观念的转变网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式,这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战,这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视,使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向,使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化.(二)正确是市场定位在网络营销活动建设中,企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位,以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力,并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场,进而实现企业的收益的提升,强化竞争优势.(三)实现网络营销活动的专业化网站建设是网络营销活动开展的有效前提,良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便.这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性,在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力,能够在强化网站吸引力的基础上,加大网络浏览量和访问量,进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望.另外,可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流,并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道,实现整体沟通的良好有效性［1］.(四)强化网站的推广,提供更加方便快捷的服务网络营销活动离不开对网站建设的推广,活动事实证明,网络营销活动中,如果没有成功有效的推广,那么就难以确保网络营销的有效发展和运行,就基本的推广活动而言,需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传,强化企业建设的整体知名度和有效性,强化企业产品在市场中的占有率和市场份额,使企业的产品能够更好地进入市场.(五)强化网站的交易额,保持企业网站的改版和更新在企业的网络营销活动中,网站设立的访问量是重要的发展运行环节,较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性,但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额,体现最终的网络营销成果.这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上,强化网站日常的建设和运营,市场进行网站内容的改版和定期的更新,确保网络营销活动的时新性和具体有效性,在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性,并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力,能够持续的保持点击率和访问量,在不断强化了解和兴趣的基础上,最大化的将潜在用户进行挖掘,提升网络营销活动的整体有效性,使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势.(六)实现网络营销思想的全球化观念随着社会经济和科学技术的发展建设,信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展,并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用.在基本运行中互联网并没有国界的限制,企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化,使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展,最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘,实现企业经济效益的提升,进而提升市场竞争力.三、结束语根据原创论文资料数据分析研究，笔者认为在经济全球化和数字信息化的发展推动下,网络运营活动的建设力度在不断强化,并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色,在这样的发展背景下,企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求,强化网络营销活动,并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力,发挥自身的运营管理优势.电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业,在现今市场的发展运行中有绝佳的优势,企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流,强化运营管理活动的整体有效性,为企业的市场竞争提供良好的市场环境,进而使企业的市场竞争力有所提升.参考文献:［1］雷国建．强化网络营销提高企业竞争力［J］．河南化工,2004,07:44－45．第二篇:工业企业网络营销摘要:在企业营销活动中采用互联网网络信息技术就称之为网络营销,其与发展互联网技术的营销理念相符合.随着网络电子商务技术的不断采用与发展,网络营销尤其突显得便捷化与高效化.作为发展国家经济的关键力量之一,为了与发展世界经济的趋势相适应,工业企业也正努力从传统的营销方式中脱离出来,朝着以互联网信息技术为核心的营销方式迈进,并全面实行网络营销业务,以便与各种客户的要求相符合.关键词:工业企业；网络营销；策略在当今世界经济信息化发展不断推进,人们的工作、生活与学习也因电子与网络商务技术的广泛普及而受到了极大影响的新形势下,网络和人们的很多活动都紧密联系在一起了.据数据统计,到2012年6月底为止,我国已有5.38亿的网民,已超过全国总人口数的40%,而全国网民总数中的38%是网购用户.工业企业在实行网络营销的过程中,缺乏对网络营销发展重要性的认识,对做好企业网络营销的建设性与目标性认识不足,因此,这就严重阻碍了网络营销在企业中的应用与发展.1存在于发展工业企业网络营销过程中的问题1.1缺乏优质的服务与准确的定位提供优质的服务给客户,让企业的技术、产品及文化更好地为客户所知晓,这就是工业企业建立网络平台实行网络营销的目的所在.工业品的应用与选型因它的特征而存在一定程度的复杂性与专业性,因此,必要的专业指导与技术支持是工业品应用与选型的基本保障.但是,有些工业企业在对企业网站进行建设时缺乏准确的定位,企业网站的内容也比较单调,缺乏优质的服务,同时缺乏足够的有关技术支持与产品性能指数,给客户想借助网络平台增加对产品或者企业有关信息的掌握造成极大的不便.1.2缺乏对网络营销的了解工业企业缺乏对网络营销与企业上网工程的了解,其管理也没有做好,企业网站的真正作用没能实现切实地体现.在当下互联网经济迅速发展的新形势下,有些工业企业缺乏对网络营销发展的了解,缺乏对网络信息资源在企业未来发展竞争中重要性的认识,没能做到把网络信息技术融入企业营销活动中,更没能将网络营销当作发展企业的一种策略去实行,致使客户在对企业的网站进行访问时,只是单纯地看到介绍产品与宣传企业形象的内容,另外在建成网络平台之后,缺乏对网站内容的更新,未能及时地处理企业网站的信息,也未能及时地维护网站内容,最终导致企业网络平台的网络商务独有的竞争优势未能有效地体现出来,进而导致未能帮助发展企业的经营活动[2].1.3缺乏先进的技术支持与有效的管理方式由于我国工业企业在支持网络平台正常运营与不断更新的人才和技术方面比较匮乏,另外又没有先进的网络管理模式,致使信息化的程度大多数还止步于企业内部的管理信息系统层面上,另外一些企业在对客户的资料进行共享与集中方面还未能全面实现,致使普遍存在着下属各经营体自成体系,各行其事的情况,进而使企业的管理风险与运营成本在很大程度上加大了,而应用网络进行营销活动来使企业的市场销售业绩实现提高则更加不可能了.其中最明显的问题就是风险系数高、缺乏优质的服务、缺乏良好的升级性能及交易流程繁杂等,这在很大程度上限制了客户和企业的沟通交流,而在管理内部关系中存在的困难也极大地使网络营销的进行受到了阻碍.2做好我国工业企业网络营销的策略如今,我国的工业企业已经越来越关注网络营销了,网络营销是以互联网为基础,借助网络商务技术来使企业营销的目的得以实现的一种新型的营销方式,是构建企业营销发展策略的关键环节之一,它的本质就是将企业网络平台当作销售方式与销售工具来使营销活动得以更好地实行.企业借助网络营销,并将网络营销的优点予以充分地利用,同时对企业良好的形象予以构建,对服务客户的水平予以提高,进而使企业的市场竞争力得以强化.针对工业企业网络营销中中出现的各种问题,工业企业还应该采取进一步的措施.2.1强化培养网络营销人才,完善经营管理方式网络营销是一个长期的过程,在此期间,工业企业必须坚持不懈地努力,对网络技术最新的行业动态与发展形势予以随时掌握,确保与新形势下发展市场经济的要求相符合,应用科学、合理的经营管理方式,加强储备、培养与管理网络营销人才,选用具有针对性的营销对策来满足各种客户群体与各个时期的要求,让网下的售后服务与网上的营销活动之间相互协作,促进工业企业的网络营销实现更快更好的发展.2.1.1加大对网络营销人才的储备、培养与管理力度发展工业企业的网络营销必须将储备、培养与管理网络营销人才作为重点.企业经营管理中最关键的部分之一就是人才.在实行网络营销期间,熟知网络营销管理与网络技术的高素质复合型人才是企业必须具备的,只有拥有此种复合型人才,才能促进网络营销系统实现更好地运行,进而提高企业的销售业绩.所以,工业企业必须借助多种途径与办法来实现优秀网络营销人才的培养与挖掘,使网络营销人员的服务水准与业务技能实现提升,进而使一支高水准、高素养的专业人才队伍得以形成,对网络营销人才的吸纳可借助情感、薪资及管理等手段来实现,从而促进发展企业网络营销实现稳定地进行[3].2.1.2应用先进的网络管理方式,对业务流程进行提升工业企业应当用先进的管理办法与模式来替代传统营销的管理模式、组织方式及业务形式,以网络营销业务流程为中心,对其进行提升与完善,进而将网络商务技术有机地融入企业的经营管理中.企业网站管理员应当对企业的浏览量予以实时地关注,在销售量与访问量持续上升的同时,企业还应对网站平台的软硬件设施与技术进行及时有效地改善,以便与不断上升的网站销售量、访问量相配合.2.2对企业网站进行合理、科学地定位,使企业的形象实现提高所建立的工业企业网络平台应当体现出企业网站的经营理念与核心特点,对企业网站进行合理、科学地定位,将企业的产品信息以精确、全方位、形式各异的方式展现出来,客观、真实、详细、清晰地展现网站的应用常识、网页条目、产品的性能指标、内容、技术支持及页面的各种分项等内容,以给客户提供参考.另外,网络平台要对所发布的各种企业信息进行及时地更新,对营销战略进行及时地改善,以满足客户的习惯与需求,进而使企业网站的知名度与点击率实现持续地上升.2.3对网络营销予以重视并大力推行工业企业的管理者应当对未来营销的主流将是网络营销这一点予以充分地意识到,引导企业全体人员从传统的经营理念中脱离出来,对企业网络营销的新思想予以建立,对一切可行的企业网络营销计划予以构建,以适应新形势下的市场竞争要求.对网络营销予以重视可以使工业企业的营销效率实现提升,使工业企业的管理成本实现减少,另外结合电子商务与互联网技术,可以使工业企业跨区域、跨国的贸易活动实现更好地进行.3结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为总而言之,网络营销是与传达网络商务信息、发展互联网技术相符合的一种全新的营销观念,是将来企业营销模式的发展趋势.工业企业通过对网络营销予以实行,利用互联网平台挣脱了资源与时空的约束,对网络技术在信息、成本及体制等方面的优点予以充分地利用,并对企业网络平台予以更好地运用、构建及管理,同时更优质地服务于客户,从而推动网络营销实现更安全、更高效地发展,进而促进工业企业实现更快更好地发展.参考文献[1]赵蕾.探究工业企业成本精细化管理与控制[J].商场现代化,2015(Z1).[2]刘欢.工业企业生产成本核算中的内部控制措施分析[J].商场现代化,2015(Z1).[3]赵净静.浅析降低工业企业成本的途径[J].西部皮革,2016(04).[4]曲忠萍.网络营销在工业企业市场营销中的应用[C]//全国企业应用集成系统与技术学术研讨会.2005.[5]阳曙.浅谈中国企业的关系市场营销[J].经济师,2002(5):167-167.[6]杨丽萍.浅谈职业素质教育在高职网络营销课程教学中的体现[J].知识经济,2015(16):176-177.第三篇:我国中小型企业网络营销策略摘要:随着计算机信息技术和互联网的快速发展,我国进入了“互联网+”时代.网络已逐步成为人们日常生活中不可缺少的一部分,同时也被广泛应用于电子商务中,网络营销越来越受到企业的重视,作为市场主体的重要参与者,更多的中小型企业采取网络营销的多种方式进行营销活动.本文以中小型企业为研究主体,研究其网络营销策略,首先介绍网络营销的相关概念,其次探讨中小型企业营销活动出现的问题,并通过案例分析进一步说明网络营销策略在其开展营销活动中的重要性,最后提出中小型企业网络营销策略的对策.该研究对于中小型企业巧妙地运用网络,提高其经济效益和社会效益有着重要的参考价值.关键词:中小型企业；网络营销；营销策略近年来,迅速发展起来的网络大大改变了人们日常的生活和工作.人们被其丰富的信息资源、便捷的交流方式所深深吸引.中小型企业为了增强竞争力,提高知名度,在“互联网+”时代下,更应该直面互联网,拥抱互联网,借助互联网为客户提供各种信息服务,开展各种营销活动.网络营销具有较强的实践性,中小型企业应该充分认识互联网这种复杂的网络营销环境,以互联网作为主要工具为企业营销活动提供有力的支撑.这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因.与传统营销相比,网络营销是一把“双刃剑”,既有其自身的优势,也存在着很多缺陷.在日益激烈的市场竞争环境下,中小型企业的网络营销若想保持持久的活力,必须结合自身的现状,在营销过程中,对网络营销加以正确的引导和利用,恰当地制定相应的策略,最终提升企业在同行中的竞争力和影响力.1网络营销的涵义、职能及特点1.1网络营销的涵义网络营销指基于互联网平台,利用信息技术与工具以满足公司与客户之间交换产品、服务的过程,通过在线的营销活动创造客户价值,并且对客户关系进行适当管理,以达到预期营销目的的新型营销活动.网络营销是一种普及全球的新型营销模式,它省时、省力、省费用,而且是一种便利快捷的营销渠道.网络营销立足于营销市场,以独特的优势深深的吸引了年轻一代.此外,网络营销不受时间和地域的约束,可以随时随地提供全球性的网络营销服务.广义的网络营销是与互联网相关,并利用网络进行经营活动,最终产生利益的行为.狭义的网络营销可以定义为一个具体化的网络营销,即将网络营销广义的概念进行细化分类.1.2网络营销的职能我国网络营销专家冯英健在其著作《网络营销基础与实践》中,第一次提出了网络营销职能的概念,并将其归纳为网站推广、在线调研、顾客服务、网络品牌、信息发布、销售渠道、顾客关系、销售促进八大职能.这八大职能之间并不是相互独立的,而是相互联系和促进的关系.开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化.1.3网络营销的特点网络营销与传统营销相比,有其独特的特点:一是虚拟性,网络市场是一个虚拟的大市场,企业间采用电子数据传递进行交流,从而实现交易活动；二是跨时空性,企业运用网络可以超越时空的限制开展信息交换活动,在任何时候任何地点提供全球性的营销服务,从而达到预期目的；三是交互式,企业可以通过网络与顾客开展双向互动沟通,以便信息更好地进行传递；四是信息性,企业可以在网络空间中设置公司基本介绍、产品信息、相关图片等资料,进行网络交易时可通过网络传输文字、图片等开展信息交换；五是经济性,企业运用互联网开展信息交换以代替传统事物交换,便能节省一定的成本,而且还可以减少因交换而带来的损耗；六是高效性,由于电脑储存量大,网络营销传送的信息量大大超过了其他的传统媒体,顺应了市场的需求,从而可以及时有效地满足客户的需求.2中小型企业网络营销的现状随着网络信息技术的快速发展,基于互联网的电子商务也发展起来.近年来,我国中小型企业快速发展,企业的数量逐年增加,应用网络营销的中小型企业的数量不断增加.在互联网交易时代,中小型企业花费较小的成本,就可以建立自己的贸易网和全球信息网,将产品信息及时迅速地传递到更大的市场中去,与大型企业进行公平竞争,以获得更大的利润.因此,网络营销策略也越来越多地被中小型企业应用.目前,在互联网上建立网站的中小型企业不断增加,中小型企业利用网络开展的各种营销活动越来越多.在我国中小型企业中,建立自己的公司网站,发布或检索供求信息等行为的企业数量已经相当可观,这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小型企业开始重视利用互联网开展营销活动.网络营销具有以下优势.(1)广泛的经营空间.网络营销突破了传统营销受地域限制的束缚,面对着全球化的开放市场,顾客通过网络便可以了解公司相关产品的信息,进而达成交易.与此同时对企业而言,开展营销推广活动也相对更加容易一些.(2)网络营销成本低.借助于搜索引擎,网络营销通过互联网营销平台,可将同种信息资源为更多的用户提供服务,进而最大程度地降低成本,充分地利用资源,提高资源的利用率.此外,网络营销与传统营销相比,省去了中间环节,做到了直接与生产者和消费者接触,这样提高了成交率和交易速度. (3)增强了买卖双方的互动性.“互联网+”时代下,大部分企业借助互联网快速获取自己需要的市场信息,顾客借助互联网快捷的搜索自己需要的商品,并且通过网络可以与商家及时沟通交流,进而获取自己需要的产品的详细信息,最终快速地完成购物,可谓省时省力.以曾经红遍中国的V ANCL 凡客诚品科技有限公司为例,探索其时尚服装营销策略.凡客诚品运用B2C的网络直销模式,没有店面,没有生产工厂,不设立分销渠道,通过网络、电话、广告,凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到各个大大小小的网站,良好的品牌体验为凡客诚品的销售增加了亮点.凡客运用试穿的体验活动策略,只要用户认真填写信息,便可以得到凡客诚品试用装.客户如果订购了凡客诚品,即可成为凡客的会员,采用会员制,可以拉近凡客与顾客之间的距离,增加亲切感.此外,凡客诚品也建立了自己的“如风达”物流配送体系,并承诺一天两送的送货策略.尽管凡客诚品出现的时间晚于一些品牌,但是它在国内也算是较突出的时尚时装代表,这便归功于凡客诚品的营销策略.3我国中小型企业开展网络营销面临的问题。
国家开放大学2020年春季学期电大考试工商管理专业本科毕业论文题目精选
工商管理专业本科毕业论文参
考选题
一、管理学方向：
1. 论企业核心竞争力
2. 学习型组织问题研究
3. 企业团队管理
4. 企业家与职业经理人问题研究
5. 项目管理研究
6. 企业联盟问题研究
7. 消费者行为研究
8. 现代商务谈判
9. 激励理论的研究
10. 领导理论的研究
11. 组织发展与变革
12. 企业文化模式研究
13. “虚拟企业”运作研究
14. 企业协同效应研究
15. 企业智力资本研究
16. 品牌延伸的问题与对策
17. 克服“克隆公司”现象
18. 大企业组织流程化设计
19. 跨国企业的经营价值链设计
20. 产业链上的价值链分析
21. 入世后黑色家电的产业分析与企业对策
22. 企业竞争力问题探讨
23. 新经济形势下我国经济安全的保障问题
24. 网络经济对现代企业和影响
25. 论企业战略联盟
26. 人力资源资本化—人力资源管理的新要求
27. 西部大开发问题的探讨
28. 企业的跨文化管理。
专业导论(工商管理)
专业导论(工商管理)全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：专业导论(工商管理)工商管理是一个涵盖广泛的专业领域，旨在培养学生在商业领域取得成功所需的知识和技能。
从市场营销和运营管理到财务和组织行为，工商管理专业为学生提供了一个全面的课程，让他们可以在各种商业环境中取得成功。
工商管理专业的核心课程涵盖了许多关键领域，包括市场营销、财务管理、人力资源管理、战略管理和运营管理等。
这些课程旨在帮助学生培养解决实际商业问题的能力，同时还注重培养学生的沟通、领导和团队合作能力。
市场营销是工商管理专业中的一个重要领域，它涉及如何理解消费者需求并开发营销策略来满足这些需求。
学生学习如何进行市场调研、制定定价策略、设计广告宣传活动等，以实现企业的销售目标。
财务管理是工商管理专业中另一个关键领域，它涉及如何有效地管理企业的资金和资产。
在这门课程中，学生学习如何制定预算、管理现金流、评估投资机会等，以帮助企业实现财务目标。
人力资源管理是工商管理专业中一个重要的领域，它涉及如何管理和发展企业的人力资源。
学生学习如何招聘、培训和评估员工，制定员工福利政策，解决员工之间的冲突等，以确保企业的员工能够更好地实现公司目标。
战略管理是工商管理专业中一个关键的领域，它涉及如何制定企业的长期目标和战略方向。
学生学习如何分析行业竞争环境、评估公司资源和能力，制定适合公司发展的长期战略计划，以确保企业在市场上取得竞争优势。
运营管理是工商管理专业中一个重要的领域，它涉及如何有效地管理企业的生产和运营过程。
学生学习如何提高生产效率、降低成本、优化供应链管理等，以确保企业能够高效地运作，满足客户需求。
工商管理专业为学生提供了一个全面的商业教育，帮助他们在今后的职业生涯中取得成功。
无论是从事市场营销、财务管理、人力资源管理还是战略管理，工商管理专业都能为学生提供所需的知识和技能，让他们在商业领域取得成功。
希望通过学习工商管理专业，学生能够成为未来商业领域的领导者和创新者。
工商管理专业论文参考题目范文
工商管理专业论文参考题目（一）管理学方向参考选题1、论企业核心竞争力2、现代管理理论热点问题研究（1）学习型组织问题研究（2）企业团队管理（3）企业家与职业经理人问题研究（4）项目管理（5）企业联盟问题研究3、消费者行为研究4、现代商务谈判5、激励理论的研究6、领导理论的研究7、组织发展与变革8、企业文化模式研究9、“扩展企业”运作研究10、企业协同效应研究11、企业智力资本研究12、品牌延伸的问题与对策13、克服“克隆公司”现象14、大企业组织流程化设计15、跨国经营的价值链设计16、产业链上的价值链分析17、入世后黑色家电的产业分析与企业对策18、企业竞争力问题研究19、新形势下我国经济安全的保障问题20、网络经济对现代企业的影响（二）市场营销方向参考选题01、企业营销网络建设和管理问题2、营销组织设计和再造问题3、商品房市场营销策划问题4、客户关系管理问题5、中外营销管理创新的案例分析6、网络广告理论与应用研究7、客户关系管理的应用研究8、网络营销的应用研究9、电子商务的应用与模式研究10、高新技术产业化问题探讨11、品牌策略探讨12、广告创意策略探讨13、各种类型的市场研究报告14、各种类型的市场营销策划方案15、关于电子商务与网络营销16、关于关系营销与建立客户忠诚17、关于营销行为中的职业道德18、知识经济时代的企业营销19、中小企业的市场营销战略20、中小企业电子商务发展战略工商管理毕业论文参考题目1. 企业成长与发展的动因探讨2. 企业战略变革驱动力及其方式研究3. 中小企业战略变革研究4. 企业动态能力研究5. 价格竞争与非价格竞争战略6. 企业战略变革成败探析7. 我国企业"走出去"战略模式研究8. 战略变革9. 战略分析及战略制定10. 网络组织11. 组织变革和发展12. 模块化理论在企业管理中的应用13. 大型企业内部市场化管理创新研究14. 民营企业组织结构设计15. 知识管理16. 公司治理研究17. 员工持股方案研究18. 新经济条件下组织权威问题研究19. 公司政治学研究20. 新型领导方式21. 有组织的员工职业生涯规划设计22. 员工激励理论与不同行业及类型企业员工激励实践23. 企业薪酬制度与薪酬管理研究24. 知识经济条件下的人力资源管理与开发25. 我国企业人力资源管理面临的挑战与对策26. 企业经营的敏捷性研究27. 先进制造技术及系统研究28. 敏捷供应链系统研究29. JIT与ERP比较研究30. ERP在大型企业中的应用及对策研究工商管理论文题目一、一般管理理论1-1 西方管理思想的源与流1-2 二十世纪西方管理思想脉络分析1-3 二十一世纪管理理论发展的新趋势1-4 授权对组织绩效的影响问题分析1-5 现代企业冲突管理研究及应用1-6 论企业内部控制系统的构建1-7 道德伦理与经营决策1-8 企业组织变革与发展战略的关系1-9 试论企业组织创新范式1-10 中外企业制度比较研究1-11 论现代企业家素质1-12 强化企业社会责任的对策思考1-13 优化事业部制的对策思考1-14 跨国公司的组织结构的演变及启示1-15 企业民主管理研究1-16 咨询选择、咨询成果与实际效益1-17 管理咨询的价值分析1-18 试论中国企业学习型组织的构建1-19 “天人合一”观与系统管理思维1-20 儒家“义制观”与现代企业伦理1-21 道家“无为而治”与“模糊管理”1-22 《易经》变易观与“权变管理”1-23 东方管理思想的核心价值观研究1-24 中西方管理思维方式比较研究1-25 决策理论的形成与发展1-26 西方人力资源管理理论的形成与发展1-27 “平衡计分卡”理论的形成与发展1-28 战略管理理论的形成与发展1-29 企业家理论的形成与发展1-30 创新理论的形成与发展1-31 组织理论的形成与发展1-32 激励理论的形成与发展1-33 集权与分权的理论比较1-34 标杆管理理论及其应用1-35 人性假设理论的形成与发展1-36 社会资本理论的形成与发展1-37 人力资本理论的形成与发展1-38 营销理论的新发展1-39 团队理论的形成与发展二、管理创新2-1 虚拟企业中的信任关系研究2-2 信息不对称条件下的供应链控制模式2-3 企业绿色营销研究2-4 跨文化营销策略研究2-5 论知识密集型企业的知识管理2-6 试论中小型企业技术创新与实践2-7 企业供应链管理模式研究2-8 论企业管理创新的制度基础2-9 论企业管理创新的文化基础2-10 企业再造理论在企业改革中的运用2-11 顾客满意度探讨2-12 中小企业的技术创新路径选择2-13 产品联盟到知识联盟的风险与对策研究2-14 知识经济时代企业价值链重构研究2-15 论知识经济时代的企业虚拟化经营2-16 供应链理论在市场营销中的应用2-17 知识经济与营销创新2-18 浅析提高企业品牌忠诚度的途径2-19 产业环境对管理创新的影响2-20 企业激励模式创新2-21 论领导方法创新2-22 论决策模式创新2-23 论绩效考核方法创新2-24 论薪酬模式创新2-25 顾客忠诚度探讨2-26 员工忠诚度探讨2-27 管理创新与环境变革的关系2-28 论动态复杂环境下的管理创新研究2-29 企业纵向一体化问题研究2-30 规模经济与管理创新研究2-31 管理创新的案例研究2-32 创新与组织绩效研究三、企业战略管理3-1 我国（××）产业的战略联盟研究3-2 基于价值增值的战略联盟选择3-3 外包战略选择及其战略柔性分析3-4 比较优势与竞争优势的转化机理分析3-5 核心竞争力视角下的外包战略3-6 企业核心竞争力与技术创新研究3-7 现代物流与经营战略研究3-8 企业品牌战略设计与选择3-9 我国企业竞争力现状与核心竞争力培育研究3-10 论企业的核心竞争能力3-11 （××）行业结构分析及其战略设计3-12 动态变化环境下的企业竞争优势3-13 论我国企业核心竞争力的培育3-14 论跨国战略联盟存在的理由及启示3-15 对外投资与中国企业国际化战略的转变3-16 品牌设计与企业形象的关系研究3-17 企业经营战略中市场定位分析3-18 经济全球化和安徽汽车产业发展研究3-19 企业战略资源观3-20 企业战略能力观3-21 企业战略知识观3-22 企业战略与文化的关系研究3-23 企业战略与环境的关系研究3-24 企业并购战略研究3-25 战略与组织绩效研究3-26 企业战略的案例研究四、中小企业成长4-1 我国中小企业国际市场进入战略4-2 论中小企业价值创新4-3 中小企业竞争情报工作的现状及对策4-4 小企业成长的关键因素分析4-5 企业成长阶段性问题研究4-6 华人家族企业成长研究4-7 中小企业产业集群探讨4-8 后WTO时代国际认证与中小企业发展的思考4-9 WTO与中小企业管理创新4-10 中小企业技术创新模式的战略研究4-11 中小企业信息化与企业核心竞争力培育研究4-12 企业品牌建设与中小企业核心竞争力培育研究4-13 国有中小企业民营化改造的模式选择4-14 中小企业融资对策探讨4-15 创业团队的组建4-16 创业与企业成长4-17 家族企业成长模式的国际比较4-18 中小企业成长的环境因素分析4-19 创业机会的识别、开发与利用4-20 中小企业成长过程中的人力资源开发与管理4-21 创业者与职业经理人的角色转换4-22 小企业成长中的内部冲突4-23 中小企业成长个案研究五、企业改革与发展5-1 国有企业经营者激励模式研究5-2 企业危机管理探析5-3 家族企业治理结构的模式研究5-4 企业并购模式的比较分析5-5 论民营企业信用与民营企业融资5-6 民营经济发展的环境制约因素分析5-7 我国企业集群发展的限制因素及对策5-8 民营企业融资障碍分析5-9 中国企业品牌理念和管理误区5-10 大型综合超市的营销策略研究5-11 市场导向与技术创新的关系研究5-12 中国企业法人治理结构与对策研究5-13 试论企业内部冲突管理5-14 国内房地产市场发育的比较研究5-15 中外企业营销方式的比较研究5-16 大中城市房地产市场发展的对策5-17 经理人市场失灵对我国公司治理的影响研究5-18 关于企业国际认证的比较研究5-19 论国有企业的决策监督体制的建立和完善5-20 中国企业跨国经营的现状研究5-21 亏损企业退市机制分析5-22 股票期权制度研究5-23 职工持股制——条件、形式与实现程度分析5-24 公司制企业中的独立董事问题5-25 全球化与本土化关系研究5-26 国有资产流失及其防范5-27 上市公司治理结构研究5-28 上市公司的诚信度研究5-29 企业利益相关者研究5-30 企业改革与发展中的民主管理5-31 企业改革中员工与组织的关系变化研究5-32 新形势下工会的地位和作用研究六、企业文化6-1 跨国战略联盟中的文化冲突与整合6-2 中国现代企业伦理制度模型构建研究6-3 论民营企业文化建设6-4 中国管理文化与西方后现代管理比较6-5 企业重组过程中文化整合问题研究6-6 中国企业文化创新探讨6-7 我国国有企业文化建设的发展趋势研究6-8 从麦当劳看中国企业跨文化管理的实现6-9 WTO下的中国企业伦理6-10 诚信制度与中国企业可持续发展6-11 日本企业文化及其借鉴意义6-12 美国企业文化及其借鉴意义6-13 企业愿景的确立及其功能6-14 管理层凝聚力问题研究6-15 企业员工凝聚力问题研究6-16 企业团队精神塑造6-17 企业价值观的形成及其演变6-18 企业价值观对企业发展的影响研究6-19 企业文化对人力资源管理模式选择的影响6-20 以人为本的企业文化观6-21 企业经营中的诚信意识6-22 企业成长中的生命意识6-23 企业文化建设的生态观6-24 企业文化个案研究七、人力资本7-1 公司制下人力资本股权化途径7-2 知识型企业人力资源管理模式研究7-3 浅谈知识型员工的管理7-4 年薪制、期权制的制度安排缺陷与调适7-5 反思现代企业管理中的CEO制度7-6 中国企业家人力资本定价的理论与实践7-7 中国企业家人力资本的目标模式与过度安排7-8 企业家人力资本形成的制度保障7-9 企业家人力资本的开发、配置7-10 高层管理人员薪酬制度研究7-11 我国对人力资本投资的制度保障7-12 人力资本的产权界定7-13 人力资本的测度7-14 人力资本与非人力资本的关系研究7-15 人力资源与人力资本的比较研究7-16 企业家人力资本价值形成与价值实现7-17 企业人力资本投资研究7-18 雇员流动过程中的人力资本管理7-19 人力资本个案研究八、人力资源开发8-1 试论企业家成长的途径8-2 知识型员工的激励8-3 面向知识经济的人力资源开发管理对策研究8-4 人力资源管理中的战略性激励8-5 安徽省企业人力资源开发问题及对策研究8-6 人力资源开发与可持续发展8-7 中小企业人力资源开发与管理策略8-8 有效的员工培训体系的建立8-9 经理人激励性薪酬研究8-10 人力资源开发与培训创新8-11 中小企业人力资源开发方式研究8-12 网络经济条件下的培训方法及其选择8-13 论我国企业人力资源开发的重要举措8-14 企业人力资源配置中的人才高消费问题研究8-15 企业内员工职业生涯规划8-16 员工个人职业生涯开发与设计8-17 企业高管人员接班人培养问题研究8-18 企业内部的知识管理8-19 企业内知识分享机制研究8-20 人力资源开发与学习型组织的构建8-21 企业人力资源开发个案研究九、人力资源管理9-1 管理劳动力多元化9-2 员工满意度研究9-3 我国企业雇员流失问题研究9-4 我国企业劳动与社会保障若干问题研究9-5 我国企业员工薪酬制度设计的思考9-6 我国企业工作分析实践中存在的问题及对策9-7 企业员工绩效考评系统设计研究9-8 国有企业民营化改造后的人力资源管理问题研究9-9 我国劳动力市场现状与发展对策研究9-10 我国中小企业人力资源管理现状分析及对策研究9-11 日本人力资源管理模式及其启示9-12 美国人力资源管理模式及其启示9-13 欧洲人力资源管理模式及其启示9-14 国外人力资源管理比较研究9-15 中小企业的员工招聘问题9-16 试论招聘活动对企业形象的影响9-17 中国境外企业的管理人员的激励与约束机制9-18 经济全球化与人力资源管理变革9-19 人力资源管理职能的演变9-20 我国企业劳动关系现状及发展趋势9-21 工作满意度的评价结构和方法9-22 跨国公司人力资源管理创新及其启示9-23 人才素质测评及其在现代人力资源管理中的应用9-24 发达国家企业的薪酬管理创新研究9-25 e时代的人力资源管理9-26 试论我国企业中人才的浪费9-27 浅谈我国企业中存在的绩效管理问题9-28 论人力资源管理对企业的影响力9-29 企业成长与人力资源的关系9-30 “十一五”期间我国劳动力供求关系预测9-31 工业化进程中的劳动力结构研究9-32 下岗失业人员的社会保障问题研究9-33 下岗失业人员的再就业问题研究9-34 企业内隐性失业问题研究9-35 企业劳动用工中的歧视问题9-36 工作场所的员工权益维护问题研究9-37 人力资源管理者素质体系建设9-38 企业人力资源管理个案研究。
工商管理毕业论文选题参考
工商管理毕业论文选题参考一、毕业论文选题的重要意义第一、选题是撰写毕业论文的第一步,它实际上是确定“写什么”的问题，也就是确定论文论述的方向。
如果“写什么”都不明确,“怎么写”根本无从谈起,因此毕业论文的顺利完成离不开合适的论文选题。
第二、学员毕业论文的写作一方面是对这几年所学知识的一次全面检验，同时也是对学员思考问题的广度和深度的全面考察。
因此,毕业论文的选题非常重要,既要考虑论文涉及的层面，又要考虑它的社会价值。
二、毕业论文选题的原则(一）专业性原则毕业论文选题必须紧密结合自己所学的专业，从那些学过的课程内容中选择值得研究或探讨的学术问题，不能超出这个范围，否则达不到运用所学理论知识来解决实际问题的教学目的。
我们学得是工商管理专业,选题当然不能脱离这个大范畴,而且在限定的小范围内,也不能脱离工商管理、企业经营去谈公共事业管理或金融问题。
学术研究是无止境的，任何现成的学说,都有需要完善改进的地方,这就是选题的突破口，由此入手,是不难发现问题、提出问题的。
(二)价值性原则论文要有科学价值.那些改头换面的文章抄袭、东拼西凑的材料汇集以及脱离实际的高谈阔论，当然谈不上有什么价值。
既然是论文，选题就要具有一定的学术意义，也就是要具有先进性、实践性和一定的理论意义.对于工商管理专业的学生而言，我们可以选择企业管理中有理论意义和实践指导意义的论题，或是对提高我国企业的管理水平有普遍意义的议题，还可以是新管理方法的使用。
毕业论文的价值关键取决于是否有自己的创见。
也就是说，不是简单地整理和归纳书本上或前人的见解，而是在一定程度上用新的事实或新的理论来丰富专业学科的某些内容,或者运用所学专业知识解决现实中需要解决的问题。
(三）可能性原则选题要充分考虑到论题的宽度和广度以及你所能占有的论文资料.既要有“知难而进"的勇气和信心,又要做到“量力而行”。
”选题太大、太难,自己短时间内无力完成,不行;选题太小、太易，又不能充分发挥自己的才能,也不行。
企业营销网络建设和管理的问题与对策管理学论文
企业营销网络建设和管理的问题与对策管理学论文摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。
但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。
本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。
关键词:营销网络建设管理问题对策席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。
根据相关文献统计,年以来我国规模以上中小企业已经倒闭万余家,其中大多数为出口加工制造业。
另据国家统计局数据,今年月份外贸出口总值同比下降%;居民消费价格总水平同比增长仅.%,连续个月回落;而工业品出厂价格同比下降.%。
这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。
因此,企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。
一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显:.面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。
其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。
.企业缺乏科学设计营销网络的能力。
企业不采用科学的方法来设计产品营销网络,对渠道的选择只重数量,不重质量。
在渠道选型时不将实证调查和科学计算作为设计依据,而靠主观臆断;也不根据产品的特性分析来设计分销渠道的长度、宽度和密度。
一些企业对网络渠道设计企图一劳永逸,未能根据市场的变化调整企业的营销网络。
.企业疏于对营销网络的持续性管理。
许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够;多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估;在渠道激励、串货管理、赊账管理、促销措施、价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系,管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。
市场营销方向论文选题
市场营销方向论文选题1、企业营销网络建设和管理问题[提示]目前的竞争发展态势是企业网络之间的较量。
本题可参照国内外成功案例和经验，围绕怎样营造自己的强有力网络，网络内部成员之间的关系应该是什么样的，如何管理和维系网络关系等方面细化出具体的选题。
2、营销组织设计和再造问题[提示]目前市场营销环境变得越来越不确定。
本题可参照国内外成功案例和经验，围绕怎样改造企业和内部组织，如何才能把企业各个部门、各个环节和各个人员整合好，什么样的企业范式才能适应动态的环境和个性化的需求等问题来细化出具体的选题。
3、商品房市场营销策划问题[提示]商品房市场是我国市场体系中一个发展潜力很大的市场，其中的营销问题和矛盾比较集中和突出，如：定位模糊，顾客收入结构和商品房档次／价格结构错位，开发商在设计、建设、销售之间脱节，等等。
本题可围绕诸如此类的问题，参照国内外成功案例和经验，探讨商品房开发企业策划的具体实务。
4、客户关系管理(CRM)问题[提示]客户关系管理是目前的热点问题。
它在营销中的地位和作用是什么，与关系营销的区别和联系如何，如何建立客户关系管理体系，在客户关系管理上国内企业的问题和国外企业的经验有哪些，等等，都可以作为本题细化的选题和探讨的具体内容。
5、中外营销管理创新的案例分析[提示]当前市场竞争手段单调并趋于同化。
本题可针对这个实际情况，围绕营销管理的有关内容和方面，介绍和分析国内外改进和创新营销管理的经验、案例，提出具体的对策和建议。
本题还可以进一步细化出多个具体的论文选题。
6、网络广告理论与应用研究[提示]网络广告的概念与发展；网络广告的形式与定价方法；目标客户分析；效果测试；网络广告的促销策略；与中国加入WTO相关的问题；应用中存在的问题与建议。
7、客户关系管理的应用研究[提示]客户关系管理(CRM)的定义；与以顾客为中心的营销理念的关系；客户关系管理系统的内涵；理论产生背景；CRM应用系统的基本结构与意义；CRM与企业资源计划系统的整合、优化以及业务流程的再造；与中国加WTO相关的问题；CRM应用中的问题与建议。
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中国XX大学毕业设计（论文）企业营销网络建设和管理问题姓名：学号：性别：女班级:电子邮箱：联系方式：教学点：指导教师：承诺书本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立完成的，学位论文的知识产权属于中国石油大学（北京）。
如果今后以其他单位名义发表与在读期间学位论文相关的内容，将承担法律责任。
除文中已经注明引用的文献资料外，本学位论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写过的成果。
学位论文作者（签章）：2013年03 月29日摘要 (1)第一章绪论 (1)1、营销网络建设目的： (2)2、营销网络建设意义： (2)3、营销网络建设进展情况： (2)4、营销网络建设过去存在的问题： (2)5、研究解决的方案与关键问题及主要工作： (3)第二章、营销网络建立与管理 (3)（一）、科学合理地建设营销网络 (3)（二）、企业营销网络的建立： (4)(三)、营销网络的管理 (6)（四）、加强企业营销网络管理的主要对策 (8)第三章结论 (8)参考文献 (9)致谢 (10)随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。
但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。
本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。
关键词:企业、营销网络、建设、管理。
AbstractAbstract:With the increasingly fierce market competition,marketing network has increasingly become an important magic weapon for enterprises to occupy the market,fundamentally determines the enterprise’s profit and loss.But the current constriction and management of enterprise network marketing is still in the extensive stage, the design of marketing network channels are mostly based on qualitative estimation and the lack of empirical investigation.Based on the analysis of current enterprise network construction and management problems,puts forward the solutions to the problems,aiming to improve enterprise marketing network construction quality and management level.Keywords:enterprise,marketing network,construction,management.第一章绪论1、营销网络建设目的：市场是在企业经营永恒的主题，企业经营占领市场最重要的是营销，市场在不断变化的，因而营销也要不断进行变化。
市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。
所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最终目标是占领市场。
建立营销网络，在市场基础上做整体营销。
企业网络营销就如同渔民打鱼的网，我们建立市场营销，和打鱼一样，把企业的销售渠道象网一样，撒向市场的各个角落，同时满足企业的效益和用户的需求，做到双赢。
2、营销网络建设意义：营销网络实际上是一种直接市场营销的新形式，根据现在营销理论，营销网络是市场营销的技术推动力，它将传统的以推销自己的产品为中心模式，转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。
3、营销网络建设进展情况：目前，网络营销已开始被我国企业广泛采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
但是，万物各有所长，也各有所短。
作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。
例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要，无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。
尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，不久的将来将成为全球企业竞争的锐利武器。
4、营销网络建设过去存在的问题：营销网络的建立只是第一步, 最重要的是网络的管理。
过去, 我国有为适应计划经济要求而建立的商业网点, 以及各类专业流通渠道, 纵横交错的流通网络覆盖着中国城乡大地, 这一网络是具有一定的科学性的, 但由于缺乏竞争、机制不灵活, 经营理念、管理思想、运作方式均存在问题, 以至如今该网络逐渐萎缩。
5、研究解决的方案与关键问题及主要工作：1）、科学合理的建立营销网络2）、营销网络如何建立3）、营销网络管理4）、加强企业营销网络管理的对策第二章、营销网络建立与管理（一）、科学合理地建设营销网络1. 严格遵循原则合理设计营销网络营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响，严格遵循四是原则：一是以客户需求为核心的原则：因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则：产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟度、客户购买风险、谈判需求等。
不同的产品特性对渠道的要求是不一样的三是坚持以盈利为基础的原则：这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈利四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则：企业在建立营销网络之前必须全面正确地掌握企业产品所属行业的市场状况, 开展市场调研, 调查研究客户需要什么、需要多少、谁需要、市场需求的发展趋势、同行业间的竞争状况、企业产品进人市场后的优劣势、其中的哪些因素影响市场的需求和企业的营销活动等等, 做到知己知彼, 在此基础上来决定是否建立企业的营销网络。
2. 把握关键环节科学设计营销网络,重点关注以下环节:2.1、分析网络渠道形势。
这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。
对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。
2.2、充分了解和区分顾客。
不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。
2.3、营销网络渠道决策的经济性。
企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。
2.4、战略适应性和可行性。
理想的营销网络还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。
如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。
3. 认真规划完善营销网络的组织结构企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。
（二）、企业营销网络的建立：营销网络是建立在长期共同利益最大化基础上、采用现代营销技术支持, 集代理、配送、连锁经营于一体, 以实现商品价值为目的的工商联合体。
它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。
1、企业内部机构设立及关系处理为建立和管理营销网络, 企业内部必须设立专门的机构, 并由分管销售的部门主要领导直接管理。
例如集团公司, 可以设立营销网络管理部, 与对外贸易部、综合管理部负责仓储运输等、技术服务部、配套市场部及财务部并列, 隶属于销售公司。
主管领导有责任协调各部门之间的关系, 使工作效率达到最大化。
2、外部营销网络的准备工作2.1、分析市场机会市场机会是市场上未满足的需要, 即企业获取利润的机会。
企业在建立营销网络之前必须全面正确地掌握企业产品所属行业的市场状况, 开展市场调研, 调查研究市场上需要什么、需要多少、谁需要、市场需求的发展趋势、同行业间的竞争状况、企业产品进人市场后的优劣势、其中的哪些因素影响市场的需求和企业的营销活动等等, 做到知己知彼, 在此基础上来决定是否建立企业的营销网络。
2.2、选择目标市场对所选定的市场机会, 首先要仔细测量其现有的和未来的市场容量, 如果对市场前景预测看好, 就要决定如何进人这个市场。
由于市场上顾客需求的多样性和差异性, 需要进一步对市场结构进行分析, 以了解构成这一市场的各个部分, 并确定哪些部分可提供达到目标的最佳机会。
2.3、确定营销组合营销网络离不开营销组合的支持, 企业管理者正确安排营销组合对企业的成败至关重要。
首先, 产品必须保证质量, 与其它产品相比有自身的优势和特点其次, 产品定价必须合理, 即有一定的利用空间, 在价格竞争中不能处于劣势最后, 企业必须有多种多样的促销手段, 如广告、赞助、数量折扣等。
3、营销网络建设营销网络建设包括组织结构设立、网点布局、网点营业面积、人员配制、商品陈列、店面设计等。
网点布局应按科学的方法覆盖整个市场, 各市场的总经销商统一归营销网络管理部管理，同时负责该地区的业务以及发展营销网点。
在上述几点已满足要求的情况下, 企业也不能就此全面展开建立营销网络, 而应按市场类型不同进行分类, 然后选出有代表性的市场进行试点经营。
试点的时间一般为一年左右较好,可以适当缩短时间, 但应在半年以上。
网络的建设不宜过快, 而且需要集中人力, 快速对反馈的信息和出现的问题进行分析处理, 并制定应对方案, 只有不断对网络进行改进与完善, 才能使网络发挥出其强大的功效。
(三)、营销网络的管理营销网络的建立只是第一步, 最重要的是网络的管理。
过去, 我国有为适应计划经济要求而建立的商业网点, 以及各类专业流通渠道, 纵横交错的流通网络覆盖着中国城乡大地, 这一网络是具有一定的科学性的, 但由于缺乏竞争、机制不灵活, 经营理念、管理思想、运作方式均存在问题, 以至如今该网络逐渐萎缩。