周鸿祎：商业模式不是赚钱模式
周鸿祎：《拒绝平庸》—清华演讲
周鸿祎：各位同学，非常荣幸能来中国NO.1的高等学府，当年还是因为偏科比较厉害，最后终于没有胆量考清华，很遗憾。
但是后来在互联网拼搏这么多年，我认识很多VC，包括国内优秀创业者，都是清华毕业。
所以今天能来清华跟大家交流创业想法，其实我也很紧张。
今天下午听说有些同学旷课来听，我特别表示感谢，因为没有旷过课的人跟没有上过大学的人是一样的。
今天给我定的主题是谈谈创业。
刚才我也听说现在高校清华大学内部创业风头很时候盛，我觉得创业最重要的不在于你做什么领域，也不在于你做什么产品，最重要的，一个创业者，在你刚起步的时候，你要人没有人，没有钱，没有名气，没有资源，什么都没有，这时候靠什么呢？如果总结很多东西，我有人说要融钱，有人说搭团队。
但是我觉得创业一定要创新。
怎么定义创新呢？我觉得创新就是要与众不同。
我最喜欢苹果一句话，我就是跟别人想的不一样。
这就是创新。
我做了很多演讲，我一直想把创新从神坛上拉下来，因为有很多人对创新带来误解，我们从小读爱迪生的故事太多，我们老觉得创新就是发明灯泡，试验100次灯丝。
实际上到今天，你想无中生有发明一个别人从来没想过的东西已经越来越难。
所以这种创新可能是我们很多人很难做到的。
但是今天创新的定义是什么？哪怕是一个别人正在做的事情，或者一个成熟的市场，你能不能换一种不同的方式去做，它可能也叫创新，这种创新一样会带来颠覆的效果。
我们有很多公司一谈创新就谈研究院，就谈要雇多少专家、学者、教授、博士，投多少美金，投多少科研经费，发明多少专利，这也是创新的一种方式，但是如果你哪一天出去创业，或者你现在正在创业，你有可能走这种创新路径吗？不太可能。
但是实际上，即使个人的创业者，一个小团队，只要你有坚定的创新决心，这个道你把我，创新的术并不难。
我也在很多场合总结过，有两种特别简单的创新，一种是微创新。
所谓微创新是说，从用户关注的角度出发，可能从很不起眼的地方去做改进，但是它也叫颠覆式创新，因为你能够通过连续的改变做事的方式，你创造跟市场巨头不一样的游戏规则。
奇虎360董事长周鸿祎简介
20XX年奇虎360董事长周鸿祎简介周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。
1995年始，就职于方正集团。
20XX 年3月，就任雅虎中国总裁。
20XX年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。
成长经历1970年10月4日，出生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾，从小在河南郑州长大。
1988年6月，郑州九中毕业。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，因学习成绩优异，被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生，并于1995年研究生毕业，获硕士学位。
工作经历1995年始，周鸿祎就职于方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理等职，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务。
1998年10月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司(3721的名字由“三七二十一”而来)，并在同年推出了3721“网络实名”的前身1/ 4——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务，“中文关键词搜索”技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约8000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市场40%的市场份额，居于绝对领先地位。
20XX年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。
20XX年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。
20XX 年11月，雅虎公司宣布并购了3721公司(20XX年第一季度完成实质出资)。
周鸿祎20XX年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁，面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。
周鸿袆任职期间，雅虎中国推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。
20XX年8月，周鸿祎在执掌雅虎中国18个月后功成身退。
“行业公敌”周鸿祎
网址导航 、 游戏联合运营等。 周鸿神透露 ，
依 靠这 些 ，６ ３ ０已经 实现 了盈 利 。而这 些 ， 在 周鸿 神 眼里 还 只是 “ 花 钱 ” 零 。 这 些 “ 花钱 ”也 有 可 能 因 为不 符 零
的公 司，就像 淘宝一样 ，当所有的人都
在 淘 宝 上 买 东 西 ，他 一 定 会 找 到 挣 钱 的
依靠武力威胁，以一敌多的周鸿神最
０ ８董 Ｄ ＥＴ Ｒ＆ Ｏ Ｒ Ｓ ９００ ３ Ｉ ＣＯ ＳＢ Ａ Ｄ ／ １ Ｒ ｏ２
在竞争对手 一波接一波 的攻势 中，
情？ 周鸿神说 ，这是市场竞 争的必然结 果 ：】 Ｂ秩序 中的厂 商，最喜欢所 谓的市
场 平 衡 ，这 是 厂 商之 间希 望达 成 的状 态 。
虎 中 国 区 总 裁 ；２ ０ ０ ６年 创 办 奇 虎 公 司 ，
“ 红衣大炮”这样的称谓 ，周鸿神 看得很 淡然。“ 在市场竞争 中，颠覆式创新一定 会有受害者，受害者一定是那些不思 进 取 、墨守成规的公司。但最大的受益者 ， 其实是用户 ，不是新兴的颠覆者。 ”
“ 句 话 说 ，颠 覆 式 创 新 是 好 是 坏 ， 换 用 厂 商 的立 场进 行 道 德 评 判 是 没 有 意 义 的。 ”周 鸿 神 说 ，“ 且 ，安 全 行 业 的 旧 况
经学过柔道 ，“ 不满的人可 以上来单挑 ，
正 好 切 磋 切 磋 柔道 技 术 ” 。
如此一来，周鸿神似 乎一夜之间成 为了
杀 软行 业 的 “ 业公 敌 ” 行 。
会有比现在更大的既得利益 ，‘ 敌人 ’会
少很多 ，日子也会过得很轻松。 ”周鸿神 说。 ３ ０何 以 非 得 伤 害 安 全 行 业 的 感 ６
周宏伟名人名言
周宏伟名人名言他是中国互联网安全之父、颠覆式创新家、知名天使投资人；他开创免费杀毒模式，堪称中国互联网新格局的缔造者；作为第一代互联网老兵，他曾在不同场合抛出“金句”无数，瞬间化解你思索几年不得其解的痛苦。
今天，我们特意整理了周鸿祎经典语录：NO.1“所有颠覆性模式都是从微创新开始的”2010年，在黑马成长营第一期的课堂上，周鸿祎提出了“微创新”概念。
他表示：从行业巨头看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫“微创新”。
NO.2“颠覆式创新都不是敲锣打鼓来的，而是隐藏在一片噪声里”2011年11月，周鸿祎在一次论坛上表示，颠覆式创新不是一夜之间发生的，是一步一步通过“微创新”，不断地蚕食领先者的市场，最后等到不可逆转的时候，才能是颠覆。
它是代表未来趋势的一个信号，但你却通常看不到、看不懂、看不清。
所以，一定不能以一种藐视的态度看待新生事物。
它可能满身缺点，但颠覆你的东西，不需要做成十项全能。
它只要在一点上追求极致，远远超过你，这就足够了。
NO.3“商业模式并不是赚钱模式”早在2012年，周鸿祎就曾向媒体阐述了这一理念。
他指出，商业模式至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式。
一句话，商业模式就是你能提供怎样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
所以，在互联网里，创业者一定要参透“没有用户价值就没有商业价值”的道理。
NO.4“能解决问题的产品才是好产品”2013年，周鸿祎多次向媒体披露“如何做出好的产品”的个人心得。
他称，开发产品的时候，技术人员想的是我要用这样的技术去教育用户，让用户感觉我的产品怎样牛，技术怎样高。
但用户选择产品的时候，他们更关心的是这个东西到底好不好用，到底能不能解决我的问题？从用户的角度来看，能解决问题的产品才是好产品，能方便、快速地解决问题的产品，那就是一流的产品了。
4个商业模式相关主题
4个商业模式相关主题融资计划书中如何描述你的商业模式一个成功的商业模式——九个要素、五个标准商业模式的五大要点360·周鸿祎：为什么商业模式不是盈利模式融资计划书中如何描述你的商业模式企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。
融资计划书是企业卖出企业股权，获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。
投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个：一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。
如何有效描述融资计划书中的商业模式我们通过“四个一”进行描述：1、一句话描述公司商业模式定位。
通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。
2、一张表描述公司资源能力的优劣势。
包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力，为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。
3、一张图描述商业模式的交易结构。
知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。
由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。
4、一个利润池描述公司的盈利模式。
清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何。
投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。
一个需要融资的公司，如果能够通过“四个一”来清晰描述公司的商业模式，也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。
——和君集团商业模式研究中心主任金胤和本文来源：和君咨询（hejungroup）一个成功的商业模式——九个要素、五个标准什么是商业模式简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
“互联网+”与互联网思维分析
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2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了 《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建 议》的议案。 2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强 总理在政府工作报告中首次提出并制定“互联网+”行动计划。
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互联网+
互联网+”行动计划将重点促进以云计算，物联网， 大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业，生产 性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新 的产业增长点，为大众创业，万众创新提供环境，为 产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进 国民经济提质增效升级。
构架互联网平台
雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在于小米MIUI系 统构建的移动互联网生态。截至2013年6月底，包括中国内 地，香港，台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI用户达 2000万。在 MIUI系统下，社交游戏，搜索分成，流量，广 告，小说，购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进 来 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费丶 佣金返点。小米自己的数据说，目前已经是国内第五大游戏 联运平台，每个月这块的收入有2000万元
互联网+
“互联网+”六大特征
跨界融合 创新驱动 重塑结构 尊重人性 开放生态 连接一切
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互联网+
互联网+各个行业
互联网+政务
电子政务面临的信息孤岛，管理本位，利用率低等问题；可以移动互联网 为平台通过深化大数据等新一代技术解决，从而建立起开放，透明，服务 的政府，实现政府能力现代化。 截止2014年底，各级政府已经在微信上开通了近2万个公众 账号，面向社会提供各类服务。
周鸿祎名言警句
周鸿祎名言警句1、很多人在还没花过100万人民币时，忽然融到500万美金。
2000年的历史证明，融资不等于成功，有的融资是助推剂，有的融资是加速灭亡。
钱多了，想法就多了，有的人开始不专注，有的人不知道怎么花钱。
现在是最热的时候，中国人讲究盈则亏，刚易折。
商业是有概率的成功，这么多拿到钱的WEB2.0公司，也只会有几家成功。
2、WEB2.0的团队可怕的是很多人没被人管过，也没管过人。
没当过老板，至少应该做过好员工，而很多是哥几个，谈不上管理，拿到钱就开始大举招人。
虽然公司管理无天才，但一家公司每过50人，都提出新的管理挑战。
不可能从不会管人，到会管500人。
管理需要积累，需要建立企业文化，需要建立中层架构，这些都要以时间为代价。
而现在很多WEB2.0公司是零管理状态，半年内滚到几百人，是会出问题的。
出了问题，突然裁一半或者三分之二，这会伤元气。
3、有的WEB2.0公司没意识到这些问题，我管这类公司叫"狂欢节公司"，他们不能制定有效目标，每天都在开会，没有制定具体可执行的任务，小企业染上了大企业病，还每天都沉浸在梦想当中。
现在WEB2.0公司的团队出现的这些毛病，通过媒体报道就能够看到团队leader没有意识到这些问题，不以为耻，反以为荣。
4、要知道，做公司不可能免俗，要有研发、营销、管理、财务、法务各种体系来支撑，要做很平凡的小事，要踏踏实实做事，不可能总是耍酷。
WEB2.0公司只看到大公司露出冰山的一角，看到大公司CEO在外面作秀，没有看到大公司背后，冰山的80%是在水面下，他们是靠很多人去执行具体的事情支撑起来的。
比如我们看到的Google很酷的东西，但Google的销售体系就不酷，一样要完成本季的任务。
Google让他的员工涂鸦，但它的核心在搜索引擎技术上，很酷的东西只占它流量的百分之几而已。
5、WEB2.0公司能够和大公司竞争，但一定要蓝海，开创新市场，不能仅仅创造新功能。
周鸿袆：不装、不端、有点“二”
周鸿袆：不装、不端、有点“二本文转载自新浪科技）近日，360董事长周鸿祎的新书——《周鸿祎自述：互联网方法论》在出版之即，接受了《中国经营报》记者的采访，进一步阐述面对互联网的秘籍：主动出击，拥抱变化，彻底颠覆自己，才能离成功更近一步。
这些年创新和颠覆这两个词都用烂了，每个人、每个企业都标榜自己是创新的。
你认为什么是真正的创新？周鸿祎：为什么中国创新跟美国硅谷比还是要少很多，一个很重要的原因就是我们太缺乏“二”的精神。
创新其实不是正常人干的事，正常人平常过得挺好，小日子无忧，拿着高工资，公司发展很顺利，为什么要创新。
真正的创新首先是干别人没干过的事。
别人没干过的事绝对是少数派，绝大多数人不看好。
你非要坚持干一件大多数不看好、不赚钱的事，大家会觉得你很“二”。
所以你要没有这种不怕失败、不怕寂寞、不怕别人嘲笑的精神，你真的很难创新。
创新最重要的其实不是技术，也不是书里写的方法，创新我觉得更多的时候是需要一种精神。
所以如果能买我的书，成了我的粉丝，我特别希望大家都能学一学这种“二”的精神。
我送给创业者七个字，叫不装、不端、有点“二”。
过去一年，很多传统行业请你去交流互联网思维，你给他们最重要的建议是什么？周鸿祎：前一段时间中国很多企业家，包括一些伟大的企业家突然都得了一种病，叫“互联网焦虑症”。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩弄的泡沫产业，只知道烧VC的钱，自己怎么赚钱都不知道，互联网离他们远着呢。
但是突然这两年大家感觉互联网冲击了很多行业，在它创造价值之前，也毁灭了很多价值。
所以一些很成功的人就在想怎么样能不被互联网颠覆，这叫互联网焦虑。
我想说，欲想成功，必先自宫。
其实我说的自宫是指思想，是把自己当成一个傻子，不要把自己当成一个成功人士。
在面对创新时，忘掉自己过去所有成功的东西。
互联网会让你原有的很多优势变成你的包袱。
所以，我讲的自宫是一种思想上的自我清零。
你总是说颠覆，给人感觉打打杀杀的。
互联网颠覆传统行业到底如何理解，是使得这个产品或商业模式消失吗？周鸿祎：颠覆不是消灭，我说的颠覆是从用户的价值链来说，谁离用户越近谁越有价值，谁能够切断你跟用户的联系，谁就让你在价值链中被边缘化。
周鸿祎年会内部讲话：用户至上、创新、创业精神
周鸿祎年会内部讲话：用户至上、创新、创业精神打开文本图片集每次开年会，我都有一种冰火两重天的感觉。
一方面，年会是我们的团队和员工展示业绩、表现创意和才华、展现自我的机会；但另外一方面，我内心很自责，因为我本人的气质比较偏丝，然后又是一个典型的宅男，不像有的公司CEO会跳拉丁舞，女员工晕倒一大片。
我自己也特别缺乏娱乐细胞，最近我带领几个技术宅男录了《天天向上》，录制过程中我明白了，没法跟别人比帅，也没法跟人家比拉丁舞，我们360还是老老实实地干好两件事儿：一个是创新，一个是做好产品。
用这两件武器挑战巨头，实现丝的逆袭，这就是我们的气质。
在年会上，我想讲几个360的【关键词】：^p ，没有这几个【关键词】：^p 是不行的。
这几个【关键词】：^p ，第一是用户至上，第二是创新，第三是创业精神。
用户至上就是用户利益至上，用户体验至上，这是360公司的安身立命之本。
今天，用户不想去了解你的技术是否很牛，不想知道你的公司有什么伟大的梦想和理念。
他们真正在意的是，你的产品给我解决什么问题，你的产品给我创造什么价值。
在互联网产品越来越同质化的时候，谁能够从用户出发，把体验做到极致，而不是简单地把功能进行罗列，最后让用户在使用你的产品的过程中，能够感受到方便、愉悦、放心，谁就可以真正地赢得用户的信任。
这句话，说起来简单，做起来难。
从战术层面来讲，做产品的时候要时刻从用户角度出发，而不是从自我出发。
从战略层面来讲，用户至上是指企业要发自内心地尊重用户利益，不能为了赚大钱而损坏用户的利益。
我们刚进入安全市场的时候，技术并不强，但是我们敢于横下一条心，不怕得罪同行，敢于查杀一切霸占用户电脑的流氓软件，于是我们赢得了用户的信任。
360推出免费杀毒，首先砍掉自己将近两亿的杀毒软件销售收入。
如果没有这种精神，我们不可能从互联网安全上异军突起。
这也给了我们一个很大的启示，那就是在商业利益和用户利益发生冲突的时候，商业利益必须要让位于用户利益。
3Q大战终审判决书——(2013)民三终字第5号
中华人民共和国最高人民法院民事判决书（2013）民三终字第5号上诉人（一审被告）：北京奇虎科技有限公司。
住所地：北京市西城区新街口外大街28号D座112室（德胜园区）。
法定代表人：齐向东，该公司执行董事。
委托代理人：谢冠斌，北京市立方律师事务所律师。
委托代理人：蔡鹏，北京市立方律师事务所律师。
上诉人（一审被告）：奇智软件（北京）有限公司。
住所地：北京市朝阳区酒仙桥路14号兆维大厦4层东侧单元。
法定代表人：曹曙，该公司总经理。
委托代理人：朱翼鹏，该公司员工。
委托代理人：孙喜，北京市立方律师事务所律师。
被上诉人（一审原告）：腾讯科技（深圳）有限公司。
住所地：广东省深圳市福田区赛格科技园2栋东403号。
法定代表人：马化腾，该公司总经理。
委托代理人：邹良城，该公司法律顾问。
委托代理人：张亚洲，北京集佳律师事务所律师。
被上诉人（一审原告）：深圳市腾讯计算机系统有限公司。
住所地：广东省深圳市南山区高新科技园高新南一道飞亚达大厦5-10楼。
法定代表人：马化腾，该公司总经理。
委托代理人：胡迎春，该公司法律顾问。
委托代理人：周丹丹，北京集佳律师事务所律师。
上诉人北京奇虎科技有限公司（以下简称奇虎公司）、奇智软件（北京）有限公司（以下简称奇智公司）因与被上诉人腾讯科技（深圳）有限公司（以下简称腾讯公司）、深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称腾讯计算机公司）不正当竞争纠纷一案，不服广东省高级人民法院（2011）粤高法民三初字第1号民事判决，向本院提出上诉。
本院依法组成由最高人民法院审判员奚晓明任审判长、审判员孔祥俊、审判员王闯、审判员王艳芳、代理审判员朱理参加的合议庭公开开庭审理了本案。
书记员刘海珠、曹佳音担任法庭记录。
上诉人奇虎公司的委托代理人谢冠斌、蔡鹏，上诉人奇智公司的委托代理人孙喜、朱翼鹏，被上诉人腾讯公司的委托代理人张亚洲、邹良城，被上诉人腾讯计算机公司的委托代理人周丹丹、胡迎春到庭参加了诉讼。
本案现已审理终结。
ceo管理心得6篇_工作心得体会_
ceo管理心得6篇CEO即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。
“CEO”意即公司里主持一切重大事务的最高决策人。
本文是ceo的管理心得，仅供参考。
ceo管理心得一：一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。
所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。
接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。
ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。
在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。
在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们小组“创建”的企业是迈赢珠宝集团，当然是希望“迈向胜利”。
我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。
企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO 并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。
4个商业模式相关主题
4个商业模式相关主题融资计划书中如何描述你的商业模式？一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准商业模式的五大要点360·周鸿祎:为什么商业模式不是盈利模式？融资计划书中如何描述你的商业模式?企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。
融资计划书是企业卖出企业股权,获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。
投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个:一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。
如何有效描述融资计划书中的商业模式?我们通过“四个一”进行描述：1、一句话描述公司商业模式定位。
通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。
2、一张表描述公司资源能力的优劣势。
包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力,为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。
3、一张图描述商业模式的交易结构。
知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的？需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。
由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。
4、一个利润池描述公司的盈利模式.清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的？可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何.投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。
一个需要融资的公司，如果能够通过“四个一"来清晰描述公司的商业模式，也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。
——和君集团商业模式研究中心主任金胤和本文来源：和君咨询(hejungroup）一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准什么是商业模式?简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
颠覆者读后感
颠覆者读后感这本书把周鸿祎（“祎”字读音同“一”）40余年的经历写的非常清楚，从如何在80/90年代接触电脑，到之后的不参加高考而上名校，再到遇到自己的配偶，加入雅虎，在10几年前赚到9000万美元，在到做360，以及著名的“3Q”大战等，写到送360上市为止。
读这本书可以俯瞰近代中国互联网的发家史，从互联网的引入开始写起，马云、丁磊、李彦宏、马化腾等一批互联网大佬的发家等等，还有当年著名的「中关村」……这本书描述地最精彩的莫过于2021年的“3Q”大战了，当年凡是装有QQ的电脑都不能使用360安全卫士，事情的起因经过在这本书里都有非常详细的介绍。
现在有周鸿祎谈起，对当年的腾讯也一定有恨意，但很佩服的是书写的很客观，虽然没有把腾讯描写成一个中立甚至好人的角色，但也没有刻意丑化，还是尽力客观地在描述，能看得出这本书是好好写的。
创业公司的艰难也在这本书里得以体现，记得最穷困的时候周鸿祎自己带队编程软件，让妻子胡欢在另一家公司上班，因为他实在没资金了……也体会到了老罗说的“钱不到账上就不是钱，口头的承诺都不是”的心酸。
虽然我现在不建议任何一个人使用360的软件，包括安全卫士、360浏览器呀等等，但是不得不承认，周鸿祎是一个互联网的天才。
他绝对算得上是一个互联网的大佬级人物。
此外这本书也描写了周鸿祎在困难之时给予力量的一些书籍——《免费》、《反脆弱》、《创业违艰》等，这些书到手给了我很大的兴趣。
可以搜集一波，借光一览。
总之，故事平平，经验丰厚，好书超越自我、突破环境局限和阶层固化——《颠覆者》读后感每一个人的出生所在家庭环境，成长塑造的性格局限为每个人奠定了命运。
用现在的流行方法解释既定命运：能被大数据预测的人。
怎样做才能改变自己的既定命运做一个不能被大数据预测的人呢？颠覆自我，超越阶层出身，超越周边环境，超越性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，自我创新给这个世界带来惊喜。
就是这样的一群人才让这个世界变得有意思。
十位商业老板失败的创业经历
⼗位商业⽼板失败的创业经历⼗位商业⽼板失败的创业经历 创业之路上，哪个⼈没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联⽹⼤佬也都经历过⾎的教训，不过他们并没有因为⼀次的跌倒就⼀蹶不振，⽽是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。
下⾯是⼩编整理的⼗位商业⽼板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。
雷军：⼩⽶创始⼈，现估值450亿美元 失败经历 在成功前，他曾创⽴三⾊公司，因⽆法盈利破产。
在⼤学时，雷军读了⼀本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅⾕之⽕》，对他有极⼤触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。
在武汉电⼦⼀条街打拼⼀段时间后，⾃我感觉良好，就开始做梦：梦想写⼀套软件运⾏在全世界的每台电脑上，梦想创办⼀家全世界最⽜的软件公司。
” 于是，他在⼤四和三位朋友创办了三⾊公司。
可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。
失败感悟 对此，雷军有三点反思：⼀是要有明确的盈利模式;⼆是要有前瞻的市场意识;三是要有⼀定的团队管理能⼒。
陈欧：聚美优品创始⼈，市值24亿美元 失败经历 曾创⽴GG游戏平台。
在南洋理⼯⼤学读书时，陈欧凭着⼀台电脑，搭建起了⼀款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽⾼⼿，WCG冠军和ESWC冠军进⾏巅峰对决。
这为他赢得了第⼀批⽤户。
但随着⽤户量的增加，没有资⾦储备的陈欧⽇渐窘迫，能拉到的赞助杯⽔车薪，投资⼈对他不屑⼀顾，这让GG的发展举步维艰。
⽽这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引⼊⼀位职业经理⼈打理公司，并出让了部分股权。
随后，这位职业经理⼈引⼊其他天使投资⼈，通过运作，使陈欧⼿⾥的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。
第⼆次创业，陈欧在国内成⽴了⼀家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置⼴告。
但是由于国内市场与美国差别较⼤，这个公司很快也破产了。
失败感悟 这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：⼀是公司需要有健康的股权组织构架;⼆是照搬国外模式⾏不通。
周鸿祎：商业模式并不等于盈利模式
周鸿祎：商业模式并不等于盈利模式作者：周鸿祎来源：《商界评论》2019年第04期商业模式就像金字塔。
企业的底层基础打得越扎实，上层业务就越挣钱。
当企业每往前走一步，每上一个台阶，拥有更多的资源和用户之后，管理者就会看到更多的机会。
企业的商业模式，就是不断尝试、不断调整出来的。
我最佩服的一个项目是微信红包。
微信的很多功能，如果让我来操刀，我认为我也能想清楚，但微信红包这个项目我肯定想不出来。
经过别人的解释后，我突然明白问题的根源。
南方企业有过年发红包的习惯，北方企业却没有。
两地生活习惯的差异就会导致思维方式不同，这真的是一个深入骨髓的文化差异问题。
所以需要企业从用户真实需求出发，思考自身的产品。
商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。
因此，越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。
但创业者都不是无头苍蝇，在创业之前，大家总要讨论一下模式。
但往往所有人都搞清模式后，大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。
对于创业者来说，无论最后做到多么大的商业模式，它的起点一定来自于用户痛点，来自于一种没有被发现或者被发现了却还没有被满足的需求。
因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍VC就是耍自己，最终都是耍自己。
任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。
当然有时候我们会发现一些用户的需求，但它并不是刚需，也没有很高的频次，这种需求，就没有商业价值。
就像当年的O2O上门开锁，普通人一年都没有几次需要开锁的机会，这门生意的商业价值就很低。
谈到这，我们需要重新思考商业模式究竟是什么？实际上商业模式不等于盈利模式，它至少包含了4个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。
商业模式是指你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
下面我们来具体讲讲商业模式所包含的4个方面，以及如今火热的互联网免费模式：商业模式之一：产品模式产品模式是指企业为用户提供了什么样的产品。
周鸿祎：除了直播带货_网红经济还有别的商业模式吗
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228 | 中国商人 CBMAG
CBMAG 中国商人 | 229 周鸿祎：
除了直播带货，网红经济还有别的商业模式吗我研究网红经济，并非为了去做直播带货，而是希望洞悉这一新模式给全球带来的深刻变革。
当前，中国每日有10亿人次沉浸在短视频和直播的海洋中，这彻底改变了我们获取信息的方式。
作为企业家，我们固然要坚守主业，但更应积极寻求与用户的全新连接点。
唯有深入了解用户，才能精准把握用户需求，敏锐捕捉市场脉搏，进而优化产品，灵活调整业务策略。
企业家需要锤炼自己的表达能力，学会与用户和公众进行有效沟通。
面对信息传播方式和渠道的颠覆性变革，若我们忽视网红的传播力量，不懂得如何培育和利用网红资源，企业将面临巨大风险。
在新的媒体和商业模式下，如何与客户互动，如何与用户对话，已成为企业生存和发展的关键。
研究网红经济对企业主业的发展至关重要，但这并不意味着要放弃主业，盲目投身直播带货的潮流。
其实很多伟大的企业家已经走出了这一步。
以中国手机界的领军人物小米的雷军和华为的余承东为例，他们不仅是杰出的企业家，也是拥有众多粉丝的网红。
通过各类演讲和传播活动，他们成功为各自企业节省了数十亿元的广告费用。
360集团创始人商。
免费,周鸿祎的商业模式
亿元。 而 多推几 个这样 的服 务 ，就可
以在 安 全市 场 切下 更 大的 蛋糕 ｏ 就
年靠 一些人 整理病 毒库换 新 版本 。再
拿 出去 卖 给 网 民 ．挣 钱 几 亿 。 “ 没
像网结 游戏 在 中国的成 功很 大程 度是
因为 免费 ．我相 信安全 市场和 嗣 游一
有了 网民 ，所有互 联 网公司 的价值 都
而是 ３ ０安 全 卫 士、云 安全 的定 位 ， ６ 杀毒 只 是它 其 中的 一 个功 能。 ”说 到
从 国内杀毒 软件这 个狼 小的 市场切 下
一
３ ０轻松 地拥 有 了上 亿 用户 ，外 ６ 界曾 猜测 ，周鸿裤 可能 妻引 进广告 模
式． 但他 立 马否 认 － 有一 定 数量 的 用户群 之后 ，奇虎 ３６ ０就会 推 出增 值
１０亿 元。 Ｏ
样 ，在 免 费之后 ，通过 增值 服务 和高
级服 务 收费 ，完 全有 可 能从 １ ０多亿 涨到 １ ０亿 。 Ｏ ” 易观 国际咨 询公 司一直 对 ３ ０的 ６
战略进 行 监测 ，该公 司咨询 顾问 王莉
娟认 为 ，“ ６ ３ ０推 出 的免 费 杀 毒 ，准 确地说 ， 不是一 个杀毒 软件 的定位 ， 并
自 己酝 酿 已 久 的 首 款 免 费 杀 毒 软 件— —３ ０杀毒软 件 ，发 动 了令 杀毒 ６
软 件 市场 措 手 不 及的 ” 赞 战争 ” 免 。 且 战端 一开 ， 便气势 如虹 ， 果辉煌 。 战 根据 艾瑞 咨询 的市场监 测，免 费推出 ５天后 的 １ ０月 ２ ５日，３ ０免 费杀毒 ６ 软 件的 覆盖 人数便 达 ２ ８ ６ ０万人 ，超 越 了国际 杀毒大 牌卡 巴斯 基 ，排 名第
像宜家、ZARA、星巴克一样去占领用户心智
像宜家、ZARA、星巴克一样去占领用户心智周鸿祎说，任何商业模式都源自于对用户的理解，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍VC就是耍自己，最终还是耍自己。
因此，我们要时刻盘问自己，究竟给用户创造了什么价值？商业模式不是坐而论道得来的，而是在用户需求引导下，不断地打磨、探索出来的。
分享三个从用户角度思考商业模式的案例，分别是以宜家为代表的用户自助模式、ZARA为代表的用户C2B模式和以星巴克为代表的用户体验模式。
宜家的用户自助模式：毕利书架5秒钟卖一个提起宜家，你肯定不陌生，家里或多或少都会有一两件宜家的家具，但是“宜家效应”这个概念也许你并不熟悉。
我们先来看看宜家不同于一般家具的设计思维的由来。
1950年的某一天，宜家的创始人坎普拉德在和雇员往车里装家具时发现，桌子占的空间太大了，既不好B usiness 上课文/倪云 华商业管理实践专家搬，又占地方。
这样算下来，人工费、运输费都不少，这让沉迷于降低成本的坎普拉德非常难受。
他琢磨来琢磨去，突然灵光一闪，如果把家具打散，回到家组装，就能省下一大笔费用。
于是，宜家以此想法设计了毕利书架，没想到卖得很好。
毕利书架不仅简洁、实用、经典，而且还可以随意改造，给人一种不刻意的摩登。
毕利书架的火爆程度可能会超乎你的想象。
据宜家官网所说，在世界各地，平均每5秒就会售出1个毕利书柜。
现在全世界有6000多万只毕利书架，几乎每100人就有1个。
精明的坎普拉德意识到，这个创新设计模式很可能会是一个双赢的结果。
对宜家来说，可以节约大量的运营人员或者安装人员的成本；对于用户来说，在此过程中他们也节约了成本，更重要的是他们参与了这个产品的实现过程，有了一种付出劳动后的成就感。
从此宜家和传统家具的模式完全不一样，按模块化进行大批量设计、生产，用户买回家的家具并不是一个完整的整体，可能是一块块待拼接的模块。
当用户把这些拼接的模块组装好后，展现在家中，内心的成就感油然而生。
心理学家们目睹了这一用户自助创新模式后，称这种现象为“宜家效应”。
360周鸿祎版商业计划书
第三页：产品的目标用户
你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是 只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司 即使你说这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都 是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很 小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什 么样的用户。
第四页：未来的市场有多大
讲到营收挣钱知道就写一个不知道就不要写觉得不好意思不写就七拼八凑就几种模式广告模式向用户收费你不写则已你写了之后投资者问你怎么建渠道刚开始很多人是产品技术有特长这种问题被他挑战不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱相信你们会帮我但是我是的做法
周鸿祎版商业计划书
第九页：团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好 学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全， 胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。
第十页：投资人
把你的投资人给列一下，对你的融资也许会有很大帮助。
第八页：盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的， 如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱，这里面最大的 陷井，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都 不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等 于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个 环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么 样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推 广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不 好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户 收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道， 刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战， 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱，相信 你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这 样还是比较实事求是的做法。
看网讲网方法论
看网讲网方法论第一章欢迎来到互联网时代：没人可以打败趋势（大公司的衰亡、小公司的迅速崛起；洛基亚、微软的没落，谷歌的崛起；小米的硬件模式与软件生态圈）；火鸡的悲剧（举例传统杀毒软件，不思进取，没有锐意创新，在变革到来之后，被迅速的淘汰掉）今天消费者的特质（挑剔、怀疑、不迷信权威、不喜欢被教育；-->技术人员尤其要注意消费者的心理）商业模式包含4个方面的内容：首先需要指出，商业模式不等于赚钱模式；1、产品模式（抓住用户痛点，最快速度出最小版本迭代，根据用户意见持续迭代修改；核心是为用户创造价值）2、用户模式（区别分析用户与客户的区别，在海量用户基础上才有可能产生客户，但即使是3%-5%的转换率产出的价值也是非常惊人的）3、推广模式（与传统的推广模式进行区别，核心要以用户体验为基础）4、收入模式（以海量用户数量为基础，通过用户流量导入实现附加值收入）第二章用户至上：互联网里的用户至上，产品服务的目标是用户而不是客户，用户是互联网商业模式的基础，互联网产品的本质就是为用户服务；互联网产品的本质是为用户服务，持续为用户创造价值；用户是互联网商业模式的基础；有了用户才会有客户；（典型如游戏行业）互联网盈利的三种方式（传统的在线销售、广告服务、增值服务）宁愿得罪全部同行，也不能去得罪用户；必须把用户体验做到最好（CEO:首席执行官-->首席体验官）；第三章颠覆式创新：互联网的颠覆和破坏：1、发明创新（基本很少，提到了谷歌和overtrue的故事）2、商业模式的创新（收费变免费、微信与运营商短信、流量竞争的故事）3、用户体验的微创新（持续更新、不要追求最新最好的技术，复杂变简单、卡顿变流畅）商业的本质是让人性得到释放，颠覆式创新也不例外，归根结底就是怎样满足人性。
人是懒惰的，产品做的简单，很多人就愿意去用；人是贪便宜的，东西做的便宜甚至免费，很多人就愿意去用；颠覆式创新：1、是人性的表达：经常发生在中小企业中，不是一蹴而就的，是通过持续的微创新赢取用户的；2、是屌丝的逆袭：所以一定不能以一种藐视的态度看待新生事物；它可能满身缺点，你用自己的有点比它的缺点，基本上你会全胜。
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周鸿祎：商业模式不是赚钱模式
我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。
其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。
他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。
但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。
所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。
没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。
这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。
而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。
因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
另外一个例子是UC手机浏览器，最初UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢，资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。
UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的节省流量问题，这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑。
这就是用户模式，UC浏览器就是一个很好的案例。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。
如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。
人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。
然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。
你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。
但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。
判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。
如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。
这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。
真正的推广是对产品的不断完善和提升。
在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。
这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。
其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。
在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。
比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。
这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。
Overture是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。
如果把Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。
随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鉴了overture 的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。
所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。
提起overture，有时候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但是overture自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运（当然，对投资者而言，overture被雅虎收购，是最好的选择）。
原因在于，overture创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但是作为寄生于搜索引擎的企业，overture却并没有为用户创造价值。
反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture的付费点击模式完美地结合在一起。
所以，在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，那他一定得知道商业模式的本质到底是什么，也需要从Google的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。