卖场实战操作流程终
商业卖场的现场收货流程
商业卖场的现场收货流程
1.接货准备：在货物到达前，收货人员需要提前做好接货准备工作。
包括准备接货所需的设备，如叉车、手动搬运工具等，检查货物清单和订单的准确性，确保货物的数量和规格与订单一致。
3.卸货操作：一般情况下，货物会被卸载到指定的收货区域，收货人员需要根据收货单上的信息将货物安排到相应的区域或货架上，确保放置整齐，并且易于后续分拣和存储。
在卸货的过程中，需要根据货物的性质和重量使用合适的设备进行操作，保证安全。
4.货物验收：收货人员需要使用收货清单和订单，对收到的货物进行逐项确认和验收。
包括货物的数量、品牌、型号、规格等信息。
如果有损坏、缺货或其他问题，需要及时记录，并与供应商协商解决。
5.货物记录：在验收完毕后，收货人员需要将货物的相关信息记录下来，包括收货时间、数量、供应商信息等。
这些信息有助于后续的库存管理和采购分析。
6.入库操作：验收合格的货物会被安排进入仓库进行存储。
根据商业卖场的实际情况，货物可能会被存放到不同的区域或者货架上，并且需要进行标记和归类，以便后续的分拣和销售。
除了以上的基本步骤，商业卖场的现场收货流程还要考虑到特定货物的处理方式，如对易碎品、危险品和温控品的特殊处理要求。
同时，还需要考虑到安全和卫生要求，如合理摆放货物、清扫收货区域、遵守相关操作规范等。
在整个现场收货流程中，与供应商之间的沟通和协调也是非常重要的。
及时反馈问题和解决方案，可以有效减少潜在的损失和风险，同时也能建
立起良好的合作关系。
卖场销售的流程和步骤
卖场销售的流程和步骤英文回答：Selling in a retail store involves a series of steps and processes to ensure a successful transaction. Here is a breakdown of the typical sales process in a retail store:1. Greeting the customer: As a salesperson, the first step is to greet the customer with a warm and friendly welcome. This sets the tone for the entire interaction and helps establish a rapport with the customer.2. Identifying customer needs: The next step is to ask open-ended questions to understand the customer's needs and preferences. This helps in determining the right product or service that meets their requirements.3. Presenting product options: Once the customer's needs are identified, the salesperson presents suitable product options. This involves explaining the features,benefits, and pricing of different products to help the customer make an informed decision.4. Demonstrating the product: If applicable, the salesperson may demonstrate the product to showcase its functionality and highlight its unique selling points. This helps the customer visualize the product and understand its value.5. Overcoming objections: During the sales process, customers may have concerns or objections. The salesperson needs to address these objections by providing additional information or offering alternatives to alleviate any doubts or hesitations.6. Closing the sale: Once the customer is satisfied with the product and all objections have been addressed, the salesperson moves towards closing the sale. This involves asking for the sale, discussing payment options, and finalizing the transaction.7. Upselling and cross-selling: After the sale isclosed, the salesperson may suggest additional products or services that complement the customer's purchase. This is known as upselling and cross-selling, which can increasethe overall sales value.8. Providing excellent customer service: After the sale, it is crucial to provide exceptional customer service. This includes offering assistance with after-sales support, handling returns or exchanges, and ensuring customer satisfaction.中文回答：在卖场销售中，需要经过一系列的步骤和流程，以确保交易的成功进行。
卖场一天工作流程
卖场一天工作流程卖场是一种比较大型的零售商店，其销售面积通常都比较大，商品种类也非常丰富，为了保证卖场的顺利运营，每天的工作流程是非常重要的。
下面是卖场一天的工作流程。
一、开店准备在卖场开门前需要展开一些准备工作，比如一个有效的价目表、货架的摆放，商品的陈列，展示灯的照明等等，这些都是非常重要的工作。
在卖场中，一轮轮的准备工作究竟何时开始往往取决于企业的经营思路，有些卖场会从早晨7点开始进行准备工作，有些卖场则会稍稍晚点开始。
二、营业时间通常情况下，卖场的营业时间一般是从早晨10点至晚上9点，根据实际情况需要，营业时间也可有所调整。
在营业时间内，员工需要积极开展商品的展示和销售工作，做好服务态度，吸引客户的光顾。
三、商品陈列卖场中数量大、种类多的商品一般都需要统一标准的处理，从摆放方式、数量、位置等方面都需要有统一规范。
其实，不仅卖场需要规范的商品陈列，也有很多商家也在积极的打造优质的店铺陈列。
这会让客户更好的找到自己需要的商品，对于店铺来说，展示效果也更好，能够提升店铺的品牌形象。
四、店面保洁客户进入卖场后看到的是美丽和舒适的环境，店面保洁工作相当不可忽视。
随着时间的推移，不仅是地面、展示柜，还有更多会脏乱的地方。
在这也需要定期的及时的清洁打扫，保证卖场干净整洁，让顾客有一个舒适的购物环境。
五、服务态度卖场中秉承的是“顾客至上”的理念，这一理念已经深入人心。
在卖场中，要学会给顾客提供更好的服务，变被动为主动，宾朋至上，所谓客人就是上帝。
应对客人的各种提问、咨询、投诉等等，保持亲切、热情、耐心的态度，这是必要的基本礼仪和服务意识。
六、服务质量监控随着社会物质和文明的进步，消费者对商品和服务有了不断提高的要求，因此消费者的质量要求也随之提升，监控服务质量，准确真实地反映顾客反馈信息，及时保障顾客权益，加强品牌形象塑造，是提高企业服务质量、增强市场竞争力的重要途径。
七、营业执行在考虑到营业制度的合理性、前台操作流程、员工管理制度等角度转化。
卖场实战操作流程终
卖场实战操作流程终12020年4月19日前言卖场作为上世纪商业竞争加剧和信息技术发展的产物,其自从一开始诞生就显示了强大的竞争力。
随着社会经济的发展,人们越来越离不开卖场,而大卖场、综合超市作为传统的渠道零售商的强势地位不断得到加强,即使在当今科技发展日新月异的情况下,新兴的渠道模式不断出现,例如B2B、B2C,可是传统的卖场地位依然强势,如何同卖场打交道成为各个供应商面临的重大难题。
我们认为任何事物的存在都事具有一定的理由的,卖场的存在也有其存在的价值和理由。
作为供应商,在与卖场打交道之前必须要先了解卖场的组织结构、盈利模式以及一些基本的操作流程,只有知己知彼,方能百战百胜,本手册主要介绍了卖场的一些基本操作流程及相关知识,希望为星客食品新进营销人员,了解卖场、熟悉卖场、进而良好的运作卖场提供一定的指导作用。
32020年4月19日42020年4月19日目 录第一章:卖场的基本术语 一、卖场基本业务术语 二、卖场陈列术语 三、卖场运营术语 四、卖场促销术语 五、卖场财务术语 第二章:卖场操作流程 一、配送流程说明 二、退货流程说明三、对账流程说明 四、开票及解付说明 五、促销流程说明第三章:进入卖场前的准备 一、卖场基本情况调查 二、竞争产品的调查 三、公司进入前的准备 第四章:进场谈判 一、第一轮谈判52020年4月19日二、第二轮谈判 三、第三轮谈判第五章:卖场的日常拜访一、明确终端排面陈列的原则 二、了解排面维护流程 三、客情的维护第一章:卖场的基本术语零售业常有很多业务术语,新业务可能对这些词会感到比较陌生,以下是对一些普遍常见术语的解释,希望能够为大家解答一些这方面的疑惑。
一、 卖场基本业务术语1.店内码:是由商店自己编制并印刷的条码标签,只限于店内使用,由于某些单品出现的条码录入等问题导致无法收货而做的一个动作,同时也可适用一些特殊的活动需要而对产品进行贴店内码。
2.双条码:双条码系统基本上在紧急状况下使用,由于产品缺货可能需要用其它产品代替,可在系统中录入替代产品条码,以解决缺货问题。
中小型品牌专卖店店铺日常工作流程操作要点(流程)
中小型品牌专卖店店铺日常工作流程操作要点（流程）1、卖场操作规范⏹上货——能清楚核点件数，验收箱子(保证包装完好，若包装有改动要求送货人员一起清点数量)和签收提货单。
⏹拆货——能迅速拆开箱子，点清件数并拉到适当位置上货。
（尽量避开顾客能看到的地方）⏹上货——能根据货品的尺码/颜色/件数（摆放高度）的要求把点好的货品拆封上架。
⏹清场——能自觉迅速清理货场杂物，准备开铺营业。
⏹店内补货——留意店内货品的销售情况，销售后及时从后仓补出并知会当值同事。
⏹整理后仓——能将仓内货品分类（主款、副款、颜色、尺码）摆放，清理干净仓库。
⏹转货——按要求将货品点算好，封箱，并填写调货单，由收货、发货两方签字，及时传真至公司，以便公司及时做单。
⏹退货——能按正价货或次货的不同处理方法将货品点算好封箱并填写调货单，由收货、发货两方签字，及时传真至公司，以便公司及时做单。
⏹收银——能依收银工作要求完成工作。
⏹陈列——能按公司要求，整理货品，保持卖场整洁。
⏹清洁——能自觉并及时清理货场。
⏹安全——能时刻提高警惕性，遇到突发事情及时通知店长。
2.货品操作规范⏹熟悉货品销量排行前20位的款号，及全部货品的价钱牌/洗水标志及其用途。
⏹熟悉货品的销售特色。
⏹能按要求将货品的尺码/颜色的顺序陈列好。
⏹清楚货品销量排行前10位货品的销售情况。
⏹及时主动反映质量和销售问题。
⏹熟悉货场和后仓货品的摆放。
⏹遇到缺货，能准确迅速从后仓补货，关于货场所缺款号/颜色/尺码，及时准确地告诉补货同事。
3.店铺环境操作规范⏹主动拣起衣架和地下的垃圾/纸张。
⏹可以处理的污渍要立即处理，不要依赖清洁同事。
⏹主动折叠衣服，整理货品。
⏹留意顾客对店铺内的灯光/室温/陈列等环境情况的反应并及时知会店长，让其做出适当的调整。
试衣间内除可摆放一张凳子和一对拖鞋以外，其它物品不要放入试衣间。
并保证试衣间内的干净、空气的清新。
卖场工作流程
5、洽谈成功时，建议顾客购买，并迅速办理相 洽谈成功时，建议顾客购买， 关购机手续。 关购机手续。 顾客交款后，与顾客当面验清所购商品， 6、顾客交款后，与顾客当面验清所购商品，并 讲解商品的使用方法及注意事项。 讲解商品的使用方法及注意事项。 在顾客确认商品没有问题的情况下， 7、在顾客确认商品没有问题的情况下，替顾客 包好商品，请顾客保留好购好购机凭证， 包好商品，请顾客保留好购好购机凭证，讲明 三包服务承诺。 三包服务承诺。 赠送本店的名片，写清自己的姓名， 8、赠送本店的名片，写清自己的姓名，请顾客 如有问题可随时打电话联系。 如有问题可随时打电话联系。 9、登记顾客的联系方式，以便日后进行回访。 登记顾客的联系方式，
8、背诵晨词宣读晨会结束。 背诵晨词宣读晨会结束。 9、晨会结束后各岗位人员进行当天的本岗位工作 检查，以便工作正常进行。 检查，以便工作正常进行。 10、按规定时间准时拉门开始营业。 10、按规定时间准时拉门开始营业。
二、营业中各项业务流程
（一）销售流程
1、面带微笑、亲切礼貌的迎接顾客，配合顾客 面带微笑、亲切礼貌的迎接顾客， 选购机型。 选购机型。 主动了解、倾听顾客叙说需求， 2、主动了解、倾听顾客叙说需求，有针对的详 细介绍产品的突出卖点。 细介绍产品的突出卖点。 在介绍商品的同时， 3、在介绍商品的同时，热情解答顾客所提出的 疑问，如不能做出解答时， 疑问，如不能做出解答时，可以向其他店员或 店长咨询，不能用“没用” 不知道” 店长咨询，不能用“没用”或“不知道”等简 单回答直接拒绝顾客。 单回答直接拒绝顾客。 洽谈不成功时， 4、洽谈不成功时，根据顾客的需要可请顾客随 意看看，或感谢顾客光临，并赠送本店的名片。 意看看，或感谢顾客光临，并赠送本店的名片。
10、对于顾客的需求，若店内和库房没有货， 10、对于顾客的需求，若店内和库房没有货， 做好记录，以便到货后及时通知顾客。 做好记录，以便到货后及时通知顾客。 11、销售结束后，及时整理票据， 11、销售结束后，及时整理票据，清洁柜面遗留 的废弃物品，以便正常迎接下一位顾客。 的废弃物品，以便正常迎接下一位顾客。 12、在销售过程中店员有向顾客优惠20 20元的权 12、在销售过程中店员有向顾客优惠20元的权 超出20元需直接申请店长。 20元需直接申请店长 限，超出20元需直接申请店长。并由店长签字 后收银员方可收款。 后收银员方可收款。 13、销售中随时保持柜台、地面、店内的整洁。 13、销售中随时保持柜台、地面、店内的整洁。 拿取商品后应及时归还。 拿取商品后应及时归还。
大卖场业务操作流程
大卖场业务操作流程1、 大卖场业务操作流程大卖场同时具备与总部系统及分店系统基本相同的职能。
对地采商品，允许直接招商及新品引进，可自行建立供应商及商品资料，对编码问题，可通过系统事先分配好代码段的方式解决，对有条码的商品资料，直接用条码作为商品编码即可解决编码唯一性问题。
另外，地采商品的进价无须总部审批，所有地采供应商均可在本地结算；1) 供应商招商操作流程经理核决备注：1． 本流程主要针对所有供应商，即已有的供应商也需要重新签合同； 2． 合同只针对当前店有效；3． 面位数分配不得超出所属小类总可用面位数，否则进行警告提醒，要求先调整商品组织表；2) 新品首次采购及排面设计操作流程责权概要：门店业务主管申请及核定、门店业务经理核决备注：1．本流程用于所有商品的首次采购规划，即已有商品也需要填写此表；2．新店商品首次规划及日常新品进入均通过次表；3．采用各店配置不同的首段标志位来保证商品编码唯一性；4． 商品货位规划必须在所属小类货位区域内，面位数规划不得超出所属合同（对应小类）总可用面位数，否则进行警告提醒，要求先调整合同规划；3) 商品排面调整操作流程备注：1．可利用此功能完成空货架商品陈列图规划及新品排面规划；2．必须规定商品面位数，且每排面商品总分配面位数不得超过该排面总面位数；4)地采商品进价调整操作流程责权概要：门店业务主管申请及核定、门店业务经理核决对收货现场调低进价可在验收单上直接进行，但要生成进价调整单供业务经理审批；调高进价必须业务经理审批；5)商品售价调整操作流程责权概要：门店业务主管申请及核定、门店业务经理核决？6)商品状态调整操作流程责权概要：业务主管核定及申请、业务经理核决商品性质可分为：单品、散货、季节性、生鲜、联营5种，其中单品具备是否常备商品的附加属性。
除联营外，所有商品具备以下6种可变状态：①正常进货、销售②停止进货可销售③停止进货，停止销售，库存不为零④已终止进货、销货且库存为零（撤柜）⑤暂时禁止下订单⑥暂时缺货对商品状态的日常维护操作流程如下：备注：1．高库存商品应建议设置为暂时禁止下订单；2．低库存、低销售、低周转率商品应设置为停止进货可销售；3．已停止进货销售完毕的商品应设置为禁止销售（撤柜）；4．暂时禁止下订单商品库存缺货应恢复正常状态；5．2次以上订货未送货商品应设置为暂时缺货；7)商品促销操作流程8)备注：所有流程操作均在门店核决、数据均需要传回总部存档9)商品补订货操作流程为加强门店日常补货管理管理，我们商品的不同情况分为5类，分别采取不同的补货操作办法：RPS、人工补货、日配（永续）、DM（促销）（1）RPS（自动建议）订单责权概要：电脑建议、主管审定议补货申请单。
大卖场业务操作流程
大卖场业务操作流程大卖场是指规模较大、经营项目多样化的大型零售商业场所。
其业务操作流程主要包括供应链管理、采购管理、库存管理、销售管理、收银管理和售后服务管理等环节。
下面将详细介绍大卖场业务操作流程。
一、供应链管理供应链管理是大卖场业务操作的基础环节，包括与供应商的合作、货源采购和供货管理等。
具体流程如下：1.建立供应商合作关系，签订合作协议；2.与供应商进行沟通，了解产品信息、价格、质量要求等；3.对供应商进行评估，筛选合格的供应商；4.开展采购活动，进行货源采购，确保商品的充足供应；5.跟踪物流信息，保证货物的及时到达。
二、采购管理采购管理是大卖场实现商品供应的重要环节，包括商品品类管理、供应商管理和采购计划管理等。
具体流程如下：1.根据市场需求和销售数据，制定采购计划；2.确定采购品类，拟定采购指标和需求量；3.寻找供应商，并与供应商进行谈判和合作洽谈；4.签订采购合同，明确双方权利和义务；5.进行商品的采购，确保采购订单的准确、及时执行。
三、库存管理库存管理是大卖场为实现商品销售和满足市场需求而进行的仓库管理活动。
具体流程如下：1.建立库存管理系统，包括库存记录、存储区域划分等；2.采购商品到达仓库后，进行验收和入库；3.对库存进行分类、编码和标识，方便管理和出库操作；4.定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性；5.根据库存情况和销售预测制定补货计划，保持库存的合理水平。
四、销售管理销售管理是大卖场实现商品销售目标和提高销售额的核心环节，包括商品陈列、促销活动和销售人员管理等。
具体流程如下：1.设计商品陈列规划，保证商品的良好展示效果；2.制定促销方案和销售策略，提升销售额和客流量；3.培训销售人员，提高销售技巧和服务质量；4.监控销售数据和销售情况，及时调整销售策略；5.与客户建立良好的关系，在售前、售中和售后提供优质服务。
五、收银管理收银管理是大卖场实现货款回收和财务管理的重要环节，包括收银操作、退换货处理和财务结算等。
玩具经销商KA卖场实战指引
玩具经销商KA卖场实战指引好的，以下是为您创作的符合要求的文案：咱们做玩具生意的，都知道 KA 卖场那可是个“战场”啊！想在这地方站稳脚跟，把咱的玩具卖得风生水起，没点真本事可不行。
今天，我就把我这么多年的经验给大家唠唠，希望能帮到各位。
先说选品，这可是关键的第一步。
你得清楚现在的孩子们喜欢啥，别一股脑儿地进那些你觉得好的玩具。
就像有一次，我看到一款拼图玩具，觉得图案精美、材质也好，满心欢喜地进了一大批货。
结果呢，在 KA 卖场里根本无人问津。
后来我仔细观察，发现现在的孩子更喜欢那种能互动、有科技感的玩具。
这给我上了深刻的一课，从此我选品可不敢只凭自己的喜好了。
然后是陈列。
玩具在 KA 卖场的陈列位置和方式那可太重要了。
得把热门的、吸引人的玩具摆在显眼的地方，让顾客一眼就能看到。
比如说，在通道的尽头或者入口处，设置一个吸引人的展示区。
有一次，我把一款新出的遥控汽车摆在了一个角落里，结果一天下来没几个人注意到。
第二天我赶紧调整位置，把它放在了主通道旁边的货架上，还做了个漂亮的造型，嘿，销量立马就上去了。
价格策略也不能马虎。
你得研究清楚卖场周边的消费水平，还有竞争对手的价格。
可别把价格定得太高，把顾客都吓跑了；也别太低，不然利润就没了。
我就碰到过一次，一款益智玩具，我进价不低，想着多赚点，价格定得比别家高了一些。
结果好几天都没卖出去几件，后来一咬牙降价，销量才慢慢起来。
促销活动更是必不可少。
逢年过节、周末假期，都得搞点促销吸引顾客。
可以是打折、满减、买一送一，也可以设置一些小游戏，让孩子们参与进来。
有一回儿童节，我们在卖场里搞了个“玩具投篮比赛”，参与的小朋友都能得到小礼品，当天的销售额比平时高出好几倍。
和卖场的工作人员打好关系也很重要。
他们对卖场的规则、流程熟悉，能给你提供不少有用的信息和帮助。
有一次，我因为不了解卖场的补货规定，差点耽误了销售。
后来跟负责我们区域的工作人员混熟了，他提前给我提醒，让我避免了不少麻烦。
卖场销售流程
厅内业务流程
根据用户在营业厅与营业员交互的四个接触点（营销、受理、收银、售后），优化业务流程实现“一点营销、一点受理、一点收银、一点售后”缩短业务办理时间。
营业厅可根据营业厅客流量将受理和收银合并为一个环节。
3.1 一点营销
营业厅在终端体验销售区，配备可查询客户账务信息的终端便于及时为客户查询消费信息和做营销推荐，终端演示体验区放置真机、产品介绍单页、合约计划（包括套餐和补贴政策）。
终端演示体验区陈列规范见附件。
营销人员在终端体验销售区一点向用户推荐终端、应用、适配套餐、及补贴政策等，用户在终端销售区内完成资源确认、终端、合约计划、号码、套餐的选择，营销人员以业务预受理单（手填单）等形式记录用户购买意向信息，并提交业务受理人员，以缩短临柜办理时间。
3.2一点受理
营业厅在一个区域内向用户统一办理各种入网手续，包括录入用户资料、复印证件、业务受理、校验串码、打印并签署用户受理单、收费开票、交付终端及号卡。
3.3一点收银
由电信营业人员在受理台席一点收取终端款和业务预存款，由收银方一点向用户提供发票。
3.4一点售后“五加一”
专职营业员在综合服务区或下载区为完成受理的用户按照售后“五加一”服务卡的用户为用户试打电话、装应用，完成厅内售后的工作。
1、试打一个电话
2、演示一个应用
3、推荐一个业务
4、填写一张卡片
5、发放一本手册
6、为用户提供一项手机软件安装服务。
实战型销售流程
实战型销售流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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卖场工作流程
{店铺管理}卖场工作流程电话销售：这是利用电话向潜在顾客推销商品或提供服务的一种方式。
具有二种类型：一种是专门提供“收听”服务；另一种是提供“发线”服务。
电视销售：在电视台开辟“购物时间”，利用广告短片出售商品，再根据顾客订单发送商品。
电子化销售：顾客在家中通过电话、有线电视、电脑等装置便可直接向买方订货，货款由银行账户自动扣款。
2、访问销售：3、自动售货机销售：第二节超级市场基础知识（一）、超级市场的定义与特征。
超级市场一般是指实行开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的大型食品商场。
由于各国具体情况不同，对超级市场的界定也有所不同。
对超级市场的定义和一般特征:（1）、营业面积一般在500平方米以上。
（2）、实行开架销售、上架经营品种平均不少于3000种。
（3）、以经营主付食品和家庭日常生活用品为主。
（4）、贯彻薄利多销原则，部分商品销价低于其他非超市商店。
（二）、大型超级市场的概念：1、超级市场是自我服务的经营机构，实行自助式消费，除了极少数服务性强，易损耗商品外，其它所有商品均采用开放式陈列，顾客可以十分自由地自助购物。
2、超级市场是以食品销售为主，尤其是家用食品材料为主，表明了超级市场的社会功能。
3、经营品种繁多，一般在10000个品种以上，能使顾客在食品及其日用杂品购买上做到“一次购齐”，并实行一次性付款，以达到方便购买，提高效率之目的。
4、规模较大，有一定规模的销售额，营业面积一般在7000m2以上。
5、成本低、毛利低、销售大。
这表明超级市场多实行连锁经营。
通过大批量进货可以降低成本，虽然成本低，但超级市场并不去赚取更多的差价利润，而坚持薄利多销的原则，由于超级市场的售价较为便宜，且主要经营人们的日常生活消耗品。
所以销量较大。
(三)、超级市场的业务环节构成被誉为现代化零售方式的超级市场，就其个体而言，它的业务流程可概括为“开架售货、自助服务、小车携带、出门结算”16个字。
其主要由以下几个关键环节所构成：1、设立免费寄包处：由于超级市场以“无人售货、自助服务、现款自运”的特征，为便于顾客自选商品和防止商品失窃，超级市场的入口处往往备有免费存包处。
卖场操作明细(市场人员必读)
三、竞品的销售状况竞品的销售状况直接关系到我公司产品未来的销量以及费销比的情况。
竞品在该店的销售情况好坏直接关系到我公司产品是否要进入该店的决策。
如果竞品销售得好，我公司产品比其略有改进，则进入该店就是正确的，如果竞品的销售状况不好，那么，我们在考虑是否应该进入该店的时候，就要对竞品销量进行分析，找出销售不好的原因，如果没有找出确切的原因，则应慎重进该店。
四、对卖场进行详细调查位置。
该卖场位于什么地方？这个问题非常重要，它决定该商场的全部营业活动。
首先看卖场是否位于繁华区，交通是否方便，停车位是否充足其次要看该位置周边人的生活水平。
例如：北京的朝阳、海淀区消费水平较高，而丰台、宣武、崇文区则消费水平较低。
哈尔滨的道里区、南岗区消费水平高，而道外区消费水平相对较低。
沈阳的和平区消费水平较高，铁西区则较低。
上海的城区消费水平较高，而郊区及蒲东的东部消费水平较低。
各地区差异较大，决定了该店销售产品的不同。
随着大型卖场的发展，卖场的位置变得越来越重要。
在过去的一段时间里，人们纷纷把大卖场建在效区，依据是大宗购物的人群开车去远方购物，运输成本并不大。
而事实是，人们在自己家附近就可以买到物美价廉的商品，为什么还要舍近求远去郊区购货呢？因此，厂家进店时对郊区大卖场一定要慎重。
面积与客流。
卖场面积大小直接与未来的陈列面有直接关系，但面积大还要有大的客流量做配合。
没有客流量做依据，面积就失去评估的意义。
在客流量较大的前提下，卖场面积越大，价值越高。
因此，我们在进店的时候，优先考虑面积大的卖场。
同时，要尽可能了解该卖场：单位面积产出是多少？有的卖场销售额很大，但单位面积的产出却不大，说明该店的单位面积的使用效率不高。
单位人员的产出是多少？也有的卖场营业额较大，但单位人员的产出却不大，说明该店的人员过剩。
考察这些指标以便将来进行单品效益评估和单位人员绩效评估时参照。
五、卖场结款信誉一个卖场，不论其面积有多大？也不论客流量有多大？只要该卖场结款信誉不好，进店时都要慎重。
大卖场业务操作流程
人工补货商品的定义为未设置补货参数的非日配商品
日均销量= 90%*旧日均销量+10%*本日销量
补货条件：库存天数〈= 7
10)
备注：
1．本流程主要针对地采及直配商品；
2．配送商品验收请参见配货流程；
11)
责权概要：主管填报及审定、业务经理核决
备注：
1．对配送商品的退货直接向总部作退库申请单即可，请参见退库流程
责权概要：业务主管经办、业务经理核定、店总经理核决
备注：
1．本流程主要针对所有供应商，即已有的供应商也需要重新签合同；
2．合同只针对当前店有效；
3．面位数分配不得超出所属小类总可用面位数，否则进行警告提醒，要求先调整商品组织表；
2)
责权概要：门店业务主管申请及核定、门店业务经理核决
备注：
1．本流程用于所有商品的首次采购规划，即已有商品也需要填写此表；
12)
责权概要：主管填报申请、业务经理审定、店总经理核决
13)
只用于处理商品串码、拆分、重新组合等操作，不影响库存总额
主管处理及核决
14)
责权概要：总部财务提出、总经理审批、各门店及配送执行
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备注：
1．盘点卡类似于标价签，有条码（供扫描）、品名、入场时间等信息，不同之处在于盘点卡上有盘点信息填写栏，一般分初盘、复盘、稽核3栏，并可支持4次盘点使用。盘点卡一般在新品入场时领取，各柜组自行保管，盘点时才拿出来使用，也同时作为柜组的盘点数据保存依据。如商品多处陈列，应准备多张盘点卡；
商品性质可分为：单品、散货、季节性、生鲜、联营5种，其中单品具备是否常备商品的附加属性。除联营外，所有商品具备以下6种可变状态：
1正常进货、销售
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卖场实战操作流程终前言卖场作为上世纪商业竞争加剧和信息技术进展的产物，其自从一开始产生就显示了强大的竞争力。
随着社会经济的进展，人们越来越离不开卖场，而大卖场、综合超市作为传统的渠道零售商的强势地位不断得到加强，即使在当今科技进展日新月异的情形下，新兴的渠道模式不断显现，例如B2B、B2C，然而传统的卖场地位依旧强势，如何同卖场打交道成为各个供应商面临的重大难题。
我们认为任何事物的存在都事具有一定的理由的，卖场的存在也有其存在的价值和理由。
作为供应商，在与卖场打交道之前必须要先了解卖场的组织结构、盈利模式以及一些差不多的操作流程，只有知己知彼，方能百战百胜，本手册要紧介绍了卖场的一些差不多操作流程及相关知识，期望为星客食品新进营销人员，了解卖场、熟悉卖场、进而良好的运作卖场提供一定的指导作用。
目录第一章:卖场的差不多术语一、卖场差不多业务术语二、卖场陈设术语三、卖场运营术语四、卖场促销术语五、卖场财务术语第二章：卖场操作流程一、配送流程说明二、退货流程说明三、对账流程说明四、开票及解付说明五、促销流程说明第三章：进入卖场前的预备一、卖场差不多情形调查二、竞争产品的调查三、公司进入前的预备第四章：进场谈判一、第一轮谈判二、第二轮谈判三、第三轮谈判第五章：卖场的日常拜望一、明确终端排面陈设的原则二、了解排面爱护流程三、客情的爱护第一章：卖场的差不多术语零售业常有专门多业务术语，新业务可能对这些词会感到比较生疏，以下是对一些普遍常用术语的说明，期望能够为大伙儿解答一些这方面的疑问。
一、卖场差不多业务术语1.店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，由于某些单品显现的条码录入等问题导致无法收货而做的一个动作，同时也可适用一些专门的活动需要而对产品进行贴店内码。
2.双条码：双条码系统差不多上在紧急状况下使用，由于产品缺货可能需要用其他产品代替，可在系统中录入替代产品条码，以解决缺货问题。
原产品作为主条码，替代产品作为副条码，副条码不能够转为主条码。
3.运算机辅助订货(computer assisted ordering，简称：CAO)：通过使用运算机合成有关产品流转(POS系统所记录)、阻碍需求的外部因素(如季节变化)、实际库存水平、产品接收和能够同意的安全贮货水平等方面的信息，为商店订货作预备。
这一基于零售系统的技术，在货架存货降至事先确定的水平以下时，自动产生补充订货。
这一技术成功的关键有赖于全面的商店库存和精确的POS扫描数据。
CAO通常能减少订贷方面的成本，提供单品运转和商店这一级别上的库存流转的及时信息。
4.价格标签（价格卡）：用于标示商品售价并作定位治理的标牌。
贴于对应商品处，包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级。
5.供应商编号：在电脑系统中，为每位供应商所编的号码，一样为五位数，也有六位数的。
只有进入供应商编号，才能进行其他动作。
6.商品编号（货号）：为方便治理，在电脑系统中，为每一种商品所编的号码，一样为六位数。
商品编号是卖场核对产品的基础，任何的信息确定差不多上依照货号来确定的，一个条码只能对应一个货号。
通过货号可查实商品的差不多信息，包括进价、零售价，建档日期等等。
7.商品档案：即商品名目，将每项商品差不多资料(如品名、品号、规格、单位、成本、售价、供应商等)详细整理成册的称法。
8.毛利：产品的售价减去成本（进价），公式为：（售价－进价）/售价，即所谓的倒扣毛利，适用于任何卖场。
9.日平均售量：英文D．M．S(DailyMeanSales)的缩写，即单项货品日平均售量数。
10.展现品：销售样品，应完整、可运转、清洁、安全。
11.大陈设量：对称为堆箱陈设或山积陈设，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2—3品项的商品作量化陈设。
12.来客数：指店内收银机所统计之某一端时刻交易客数。
13.客单价：指由店内收银机所统计之某一段期间总营业额除以该期间之总来客数，得出平均每人购买金额。
14.盘点:定期对店内商品进行清点，以确实把握该期间的经营绩效及库存情形。
15.补货:理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈设位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。
16.清仓（清货、出清）：对品质有瑕疵的或滞销、积压、过季的商品进行降价处理的活动17.周转率：对某一类别销货的进度，由此来判别采购商品是否正确，及追加作业是否正常，及库存数量是否正常。
18.动线:指商场的布局，使顾客自然行走、购物的轨迹。
良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品，幸免卖场产生死角，提高卖场坪效。
动线设计对超市专门重要。
19.坪效:指单位面积的销售额。
20.米效:指在超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。
21.商品周转率:商品平均销售额除以平均库存额。
22.商品库存周期:商品平均库存额除以平均销售额，以日运算。
超市一样用商品库存周期，来操纵资金的使用率，加强商品销售时刻的操纵。
23.负库存:电脑记录的库存数量小于该商品的实际库存数量而导致的负数差异，通常因为电脑输入的错误，产品的丢失、损坏等所致。
24.单品（SKU）：即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。
对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装、容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU，定义为储存库存操纵的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式）25.销售单位：卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。
26.滞销:指商品销售成效不明显或专门难卖出的现象。
27.畅销:指商品销售成效好或专门易卖出的现象。
28.平销:指商品销售成效不行也不差。
29.报废（报损）:由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。
30.耗损率：指商品在买进卖出过程中，因治理不当或疏忽造成之缺失，其缺失金额占营业额之比例。
二、卖场陈设术语1.陈设定位治理：依照陈设配置图，将商品陈设位置固定，以便于辨识并做好陈设定位治理，一样的卖场都有产品固定的陈设图。
2.栈板：木制放货的卡板，使商品幸免直截了当放在地面上，并利于使用叉车进行搬运商品，一样的卖场不承诺产品直截了当接触地面，必须放在栈板上面。
3.并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。
4.货架：商场内要紧存放商品的区域，它使顾客购物有依可循，表达商场的经营模式，货架可划分为销售区、展现区、存货区。
5.货架端头：位于货架两端，用来展现专门商品的销售储存位置。
6.TG（堆头）：指在大卖场除正常货架陈设以外的一切专门陈设，一样有TG台（正常货架上有明显标志的特价区域）、堆头（中央通道上用仓板直截了当陈设的特价区域）、端尾架（正常货架两端面向中央通道的特价区域）。
通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。
7.端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游通过频率最高的地点，可供专门展现或陈设促销商品之用。
8.端架陈设：指利用整排货架的两端，作变化性的陈设，一样陈设的作法为：大量陈设；低价值；季节感；广告促销。
9.边架陈设：依附在正常货架旁的小型陈设挂件。
10.垂直陈设：同类货品集中垂直陈设于上下多层货架。
11.平行陈设：同类货品平行陈设多行于同一层货架。
12.关连陈设：指据某项目的，而将相关连之商品陈设在同一地区或邻近。
13.比较性陈设：把相同商品，依不同数量子以分类，然后陈设在一起，供顾客选择。
14.前进陈设(拉排面)：商品没有全部摆满货架的时侯，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈饱满。
15.黄金线：指商品陈设时，最容易让顾客看到或拿到之区域，一样指肩膀以下至腰部以上之区域，高度约在0．85—1.20米左右，卖场一样会陈设对店铺利益奉献较佳之商品。
三、卖场运营术语1.帐期：指卖场与供应商合同约定在收到供应商物资后支付供应商货款的期限。
帐期30天，有两种方式结算。
一种是月结，也确实是说1月1日起到1月30日的物资，卖场都视同为一批货处理，帐期应从2月1日算起推后30天，卖场应在2月终止后的第一天开始付款，但由于卖场差不多上采纳一个固定的付款日期，故1月的物资款项应在卖场3月的固定付款日付出。
另一种是以收到发票来核算帐期，假如供应商能做到发票随货同行，两种核算方式是一样的，但由于发票有可能因为各种缘故而迟交，故帐期就有可能会推后。
2.短交：指少于订单上的产品数量交货。
不同卖场对待短交的处理不一样，例如，沃尔玛的系统订单必须100％交货，每次短交会导致沃尔玛500元罚款，同一单品短交三次会被删除。
3.订单号码:卖场向供应商要货的每批订货单的编号。
4.送货单：供应商在向卖场送货时须随车附带的送货凭证，送货单上须载明所送物资的型号、规格、数量、金额及送货期限等。
5.配送章：配送章是由公司出具给经销商承担公司送货的有效凭证。
配送章由公司进行书面申明后具有等同于公司行为的法律效应，故在对配送章的申明上有严格的限制，配送章的授权只限于送货及退货，其他任何的动作差不多上无效的。
卖场收货只有在配送商加盖配送章才能够进行收货动作的，公司财务结算配送费及清理帐款也是必须加盖配送章的单据才有效。
每个配送商的配送章号码都不相同。
6.验货单：卖场在验收供应商的物资时，需提供给供应商的验收凭证。
7.80/20法则：是一个重点治理之原则，其意义为：只要把握住事物的重点(即其中最重要的20％)即可产生大部分的功效(即成果的80％)。
例如：商店内80％的业绩系由20％的品项所达成。
四、卖场促销术语1.POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING)销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品邻近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
2.DM（Direct Mail，简称：快讯商品广告、邮报、促销彩页）：指由大卖场负责印刷、发放的产品促销信息，刊登促销信息上邮报的供应商一样要为该项服务支付费用，费用上专门是封面最为昂贵。
时刻上一样为两个星期，各大卖场的邮报时刻会有所差别，但重大节日时差不多会相同。
有时卖场还会出专门刊登某厂商系列产品的夹页邮报。
DM同时有门店DM、分区DM及全国DM，如世纪联华和家乐福、欧尚能做到门店邮报，大润发以分区邮报为主。
一样用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。
DM促销是超市最有效的促销手段。
3.换档：相连两期快讯产品的更换。
相应快讯商品的陈设、价格要更换。
换档差不多上在每个星期的星期三完成。