空白市场开发操作流程
空白市场开发方案
空白市场开发方案背景随着移动互联网的发展，越来越多的消费者开始通过手机应用程序来满足日常需求。
然而，市场上已有的应用程序已经变得越来越饱和，竞争非常激烈。
因此，开发新的应用程序已经变得越来越重要。
本文将讨论一种开发新的应用程序的方法，即空白市场开发方案。
空白市场开发方案空白市场开发方案是一种新的应用程序开发方法，旨在满足消费者不断变化的需求。
这种方法基于以下几个主要原则：定位市场需求在开发应用程序之前，首先需要研究市场需求并找到一个空白的市场。
这意味着要找到一个尚未被开发过的市场，或者是一个有待改进的市场。
这可以通过市场分析、用户调查和竞争分析来实现。
找到关键特征一旦找到了一个空白市场，就需要确定该市场的关键特征。
这可以通过用户调查、焦点小组讨论、原型测试和市场数据分析来实现。
通过确定关键特征，可以确保开发的应用程序可以满足用户的需求。
针对用户需求进行设计在确定市场需求和关键特征之后，需要对应用程序进行设计。
设计应该围绕用户需求展开，包括用户体验和界面设计等方面。
持续改进一旦应用程序推向市场，就需要持续改进。
这可以通过用户反馈、数据分析和市场趋势分析来实现。
持续改进可以确保应用程序始终保持领先地位。
空白市场开发方案的优点空白市场开发方案具有以下优点：创新空白市场开发方案允许开发者在尚未被开发的领域进行创新。
这为开发者提供了迅速占领市场的机会。
竞争优势开发新的应用程序可以帮助开发者获得竞争优势。
这可以通过提供更好的用户体验或更多的特征来实现。
盈利机会在新的市场领域开发应用程序可以帮助开发者获得盈利机会。
这可以通过定价优于竞争者、增加用户数量或与其他公司合作来实现。
结论空白市场开发方案是一种重要的应用程序开发方法，可以帮助开发者占领新的市场。
它需要开发者对市场需求进行研究，并设计一个满足用户需求的应用程序。
随着市场的变化，持续改进可以确保应用程序始终保持领先地位。
空白市场开发操作流程
《空白市场开发操作流程》空白市场的开发将作为2010年全年度营销规划的重点，目前各办事处对新市场的开发流程和方法比较模糊。
经常出现急于求成、乱打乱撞的现象，最终造成客户与公司的思路和理念有较大偏差、客户积极性和配合度的低、公司各项政策制度无法落实等情况。
为避免以上问题在今后的工作中再度出现，确保各办事处科学合理的开发经销商、在最短的时间内快速启动市场，公司根据市场现状制定以下工作流程。
（简称：空白市场开发九步骤）一、市场开发前的准备：1、对公司销售政策详细了解并掌握2、对公司促销政策的详细了解并掌握3、对合同条款详细了解并掌握4、对公司产品规格、价格、包装、卖点、各渠道利润等内容全面了解并掌握5、对公司产品及品牌的优势和劣势详细了解并掌握6、列出客户很可能提出的问题并找到答案7、准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销政策、报告、赠品样品等等）以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
二、市场基础资料调查通过向零售店/批发店老板询问、同行其他业务员询问，以及查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念，再通过实地走访观察建立初步的感性认识，掌握以下资讯：1、当地行政区划，民族构成，人口数，收入水平，城区主要街道情况2、批发市场数量及布，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区、有的专做超市）3、不同规模超市数量及大致费用情况4、批发商和零售店数量情况及区域分布情况以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
三、本品调查通过走访市场、向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问、及对原春都经销商沟通、原负责该市场的业务和主任沟通了解和掌握以下内容：1、了解该市场本品空白时间是多长？2、了解原经销商的全部资料及与公司账务情况3、了解原经销商前期市场运作全部情况（历史销量、主销产品、主销渠道、价格、利润、促销等）4、调查原经销商与我公司中止合作之原因5、调查原经销是否存在遗留问题及遗留问题集中表现及分布6、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都品牌及产品认知度和接受程度对我公司和产品的要求和期望7、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都的产品利润空间的期望值以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
酒水空白市场开发思路及措施
酒水空白市场开发思路及措施
1.深入调研：了解目标市场的消费习惯、口味偏好和价格
接受度，为产品定位和营销策略提供依据。
2.产品定位：根据调研结果，定位适合空白市场的酒水产
品，可考虑口感、度数、包装等方面。
3.营销策略：制定针对性的营销策略，如合作渠道、促销
活动、广告宣传等，提高产品知名度和市场占有率。
4.质量管理：确保产品品质稳定，建立完善的质量管理体
系，提高消费者信任度。
5.持续创新：根据市场反馈不断优化产品，同时关注行业
动态，推出符合市场需求的新品。
如何开发空白市场
如何开发空白市场一、在出发前，必须作到五个熟悉：1、熟悉公司和行业中最新的动态和公司的地位状况2、熟悉公司产品，产品系列，特别是熟悉公司产品的优势，熟悉我司的产品和其它品牌与众不同的和独特的方面，以及这些的支持点，例如产品质量是我司与其它品牌区别最大的方面，那么我们就必须从产品的内部构造和材质的使用等方面来讲解3、熟悉产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，熟悉产品的生产和制造流程；4、熟悉公司企业文化、营销文化及营销政策，每年主动的协助客户进行市场开发和活动推广（例如大篷车活动）5、熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括原来的老经销商，主动来电要求合作的客户等（熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括老经销商，主动来电要求合作的等，这实际是你已经开始为寻找客户做准备工作）。
二、作好前期的市场调查工作●开发新市场，首先要进行充分的市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
1、调查人口及该地区的经济情况。
2、调查其它品牌在该地区的占有率及信誉情况。
3、调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况（含对供应商、银行、经费者等），客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对格兰仕品牌的认同度、兴趣。
●第二在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；●第三根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户●第四初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”（除了前面所述出发前收集的客户名单以外），确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1、由于家电在很多区域仍然属于大件商品，并且商家爱扎堆的现象仍然很多，通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家。
空白市场策划书模板3篇
空白市场策划书模板3篇篇一《空白市场策划书模板》一、市场概述1. 对目标空白市场进行简要描述，包括市场的规模、潜在需求等。
2. 分析进入该空白市场的机会和挑战。
二、目标客户群体分析1. 明确目标客户的特征，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 探讨目标客户的需求和痛点，以及我们的产品或服务如何满足他们。
三、竞争情况分析1. 研究市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
2. 找出我们与竞争对手的差异化竞争点。
四、产品或服务定位1. 确定我们提供的产品或服务的核心特点和价值。
2. 明确产品或服务在市场中的定位，与目标客户需求的契合度。
五、营销策略1. 制定品牌推广策略，包括品牌名称、标识、宣传口号等。
2. 拟定市场推广渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等。
3. 规划促销活动方案，以吸引客户并促进销售。
六、运营管理1. 设计组织架构和人员配置方案。
2. 建立高效的运营流程和管理制度。
七、财务预算1. 列出启动成本，包括设备采购、场地租赁、人员招聘等费用。
2. 预估运营成本，如原材料、工资、水电费等。
3. 预测收入和利润，制定合理的盈利目标。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，以降低风险对业务的影响。
九、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各个阶段的任务和目标。
2. 确定项目实施的关键节点和里程碑，进行有效的监控和评估。
2. 表达对成功进入空白市场的信心和决心。
篇二《空白市场策划书模板》一、市场分析1. 目标市场的现状和趋势对目标市场的规模、增长趋势、主要参与者等进行详细阐述，分析当前市场的特点和未来可能的发展方向。
2. 竞争态势明确主要竞争对手，分析其优势和劣势，以及他们在市场中的份额和竞争策略。
3. 消费者需求和行为深入研究目标消费者的需求、偏好、购买行为和消费习惯，为产品或服务的定位提供依据。
二、产品或服务概述1. 详细描述产品或服务的特点、功能、优势。
如何开发空白市场
如何开发空白市场一、在出发前，必须作到五个熟悉：1、熟悉公司和行业中最新的动态和公司的地位状况2、熟悉公司产品，产品系列，特别是熟悉公司产品的优势，熟悉我司的产品和其它品牌与众不同的和独特的方面，以及这些的支持点，例如产品质量是我司与其它品牌区别最大的方面，那么我们就必须从产品的内部构造和材质的使用等方面来讲解3、熟悉产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，熟悉产品的生产和制造流程；4、熟悉公司企业文化、营销文化及营销政策，每年主动的协助客户进行市场开发和活动推广（例如大篷车活动）5、熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括原来的老经销商，主动来电要求合作的客户等（熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括老经销商，主动来电要求合作的等，这实际是你已经开始为寻找客户做准备工作）。
二、作好前期的市场调查工作●开发新市场，首先要进行充分的市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
1、调查人口及该地区的经济情况。
2、调查其它品牌在该地区的占有率及信誉情况。
3、调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况（含对供应商、银行、经费者等），客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对格兰仕品牌的认同度、兴趣。
●第二在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；●第三根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户●第四初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”（除了前面所述出发前收集的客户名单以外），确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1、由于家电在很多区域仍然属于大件商品，并且商家爱扎堆的现象仍然很多，通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家。
空白市场操作方案
空白市场操作方案前言空白市场指的是没有明显趋势的市场，价格波动幅度较小且不确定的市场。
在这样的市场中，许多投资者往往无从下手。
本篇文章将为您介绍一些应对空白市场的操作方案。
方案一：波段交易空白市场中，价格波动相对较小，可以进行波段交易。
波段交易的本质是寻找短期的价格波动，进行买卖操作获取利润。
具体来说，波段交易者可以通过技术分析判断价格波动的方向并在交易信号出现的时候果断买入或卖出，旨在获取短期秒级地利润。
方案二：套利交易在空白市场中，价格波动小，套利机会相对更多。
套利交易的本质是在不同市场、或同一市场的不同股票之间，利用价格差异进行买入或卖出，旨在获取套利利润。
例如，某只股票在两个交易所上市，A 交易所的价格为5元，而B交易所的价格为6元，此时可以在A交易所买入该股票，然后在B交易所卖出该股票，获取1元的利润。
方案三：高抛低吸空白市场中，价格波动幅度小，可以通过高抛低吸的策略获取收益。
高抛低吸的本质是在价格波动的上涨和下跌的过程中进行买入或卖出，利用价格波动进行交易。
具体来说，可以在价格上涨的时候卖出，当价格下跌的时候再买进，以此获取利润。
方案四：短线趋势交易空白市场中，价格波动缓慢，难以形成明显的趋势，但是分时、日内行情相对波动较大，因此可以采用短线趋势交易的策略进行交易。
短线趋势交易的本质是利用短期的趋势变化，进行买入或卖出，旨在获取短期利润。
具体来说，可以利用各种技术分析工具，包括移动平均线、K线图等，及时捕捉市场变化的趋势，并在趋势过程中进行短线交易。
结语空白市场对于投资者来说，不意味着没有机会，而是需要寻找对应的策略进行操作。
通过波段交易、套利交易、高抛低吸、短线趋势交易等操作方式，可以在空白市场中获取收益。
但是，需要注意的是，任何一种交易都存在风险，操作前需谨慎。
同时，对于投资者来说，持续学习和提升自己的交易技术与能力才能更好地应对各种市场情况。
企业营销市场开拓如何快速开发空白市场培训课件(49P)
比如：产品价格 产品质量 代理稳定性 后期支持等等问题
第四部分 如何快速达成合作 洽谈的3大技巧之二：T形帐户成交法
合作的理由
反对的理由
合作的理由和反对的理由，让客户觉得利大于弊。不方便 画T字时，可以在心中按这种方式列出来，分析给客户听
肯定——抽象——转移 如： ➢你提出问题很有代表性，说的很重要，不过我想你所好是经销品 牌是否能赢利，目前所有的经销商基本都赢，你就放心吧
➢你的担心不无道理，我觉得你其实是担心。。。我们公司是行业 。。。，是负责任的
第五部分 常见异议的应对方法 常见异议处及应对方法
1、价格太高？（疑虑是怕不好卖） 2、不愿当即作决定的方法 3、处理心存怀疑的方法 4、处理无法单独作出决策的客户方法
第2招 虚心请教，极力赞扬，以表现你对他的了解
第3招 手拿记事本，多听、多鼓励客户说
第四部分 如何快速达成合作 三、初次面谈的要决：让对方接受自己 让对方接受自己6个招数
第4招 手脚勤快，顺手帮忙
第5招 谈经销商感兴趣的话题
第6招 表达找他合作是：他意识好，有思路，我们能想到一起
第四部分 如何快速达成合作 如何快速达成合作
其它相近行业经销商
有资金想经营建材的人
第二部分 3大方式锁定5大目标客户群 二、寻找目标客户的方式
寻找目标客户的方式
客户介绍 同行介绍 陌生拜访
第二部分 3大方式锁定5大目标客户群
三、陌生拜访需解决好的几个心态问题
害怕陌生拜访
拜访与不拜访哪个风险大 顾客不是拒绝你而是拒绝你的建议 这是一场精彩的游戏，你要寻找乐趣，还要成为赢家
1、如何初次面谈
第七步》业务员如何经营空白区域市场
业务员如何经营空白区域市场销售人员派到区域市场、如何运作市场调研---市场分析---客户选择---制定市场开发方案---市场开发运作---市场日常维护第一步：市场调研市场调研的内容：一、市场开发前景如何A：市场容量=市场消费人口ｘ平均消费数量要考虑季节性风波。
B：市场成长性----某一产品在某一市场所处的生命周期的阶段。
市场成长性决定了市场的发展后劲。
市场、调研的资料：产品所处生命周期的什么阶段。
市场调研方法：对消费者和经销商进行实地走访。
市场评价根据调研所得的资料，对市场进行一个评价。
市场资料包括市场容量的大小、季节变化的特点、市场竞争状况、市场的生命周期。
市场地位和市场类型分类潜力市场：适宜尽快进入，抢占市场份额市场基础好：市场容量大，属于号市场，认真规划，全力投入开发一般市场：适当关注或选择机会进入已做烂的市场：恶性竞争，进入之后只会产生费用不会产生销量，不宜进入。
二、对市场情况的全面了解市场基本情况、竞争对手情况、各经销商的情况、消费者的情况、本企业的情况1、熟悉你的市场（1）人口资料：数量、构成情况、城乡比例、年龄结构、家庭数量（2）行政区划：多少个县、区、市和客户分布（3）气候（4)社会环境、行政部门执法情况如何社会风气如何社会治安情况怎样经商环境怎样有什么特殊的风俗习惯（5）公司产品在当地的经营历史：什么时间进入当地市场市场占有率是多少月销量和年销量是多少曾做过什么活动哪些市场做得好与不好有哪些经销商做过产品他们怎样评价你的公司和产品有什么样的经验和教训有没有市场遗留问题2、熟悉你的竞争对手，A、数量、谁经销、什么时候进入的、哪些威胁最大B、产品、价格、主导产品、主要竞争优势、C、销售政策、价格、返点、促销及广告、支持及奖励D、销售情况、市场占有率、每月销量、生命周期所处阶段、规模实力发展势头、经销商对其评价、优势劣势。
3、熟悉经销商，实力、信誉、销售网络、能力。
4、熟悉消费者，消费特性、喜好、需求。
空白市场开发方案
空白市场开发方案一、市场背景空白市场是指还未开发过的市场，特点是无明确的竞争者，需通过市场开发、营销等方式来构建自己的竞争优势。
在当代社会，新兴产业不断涌现，相应的空白市场也不断拓展。
因此，在市场营销领域，空白市场是一个巨大的市场机会。
二、市场分析1. 市场规模在当今的市场环境下，空白市场发展迅速，市场规模不断扩大。
据统计，空白市场占整个市场的比重已经达到了25%以上。
随着人们对生活品质的追求和经济繁荣的发展，未来空白市场的规模还将不断扩大。
2. 消费者定位空白市场是新兴市场，目标消费群体通常具有某一特殊需求、爱好或习惯，需要针对性的定位营销策略才能有效触达。
3. 竞争压力虽然空白市场不存在现成的竞争者，但随着市场的逐渐成熟，其他竞争者也会进入该市场。
因此，在市场开发过程中要时刻保持警觉，以应对激烈的竞争环境。
三、市场开发策略1. 市场调查在开展市场开发前，需要对市场及潜在消费者进行全面可靠的调查研究，了解潜在市场机会，确定市场特点和消费者需求，为制定开发计划奠定基础。
2. 竞争分析通过竞争分析，了解该行业竞争情况、主要竞争者的市场份额、营销策略、消费者群体等信息，为优化营销策略提供支持。
3. 品牌定位品牌定位是空白市场开发中较为重要的一环。
根据市场调查和竞争分析的结果，选择适宜的产品特色、服务水平、价格定位等，确立品牌形象和定位。
4. 市场定位在空白市场中，市场定位也是一个不可忽视的环节。
通过掌握目标消费者的需求、购买力、偏好等信息，确定市场定位，制定相关市场营销策略。
5. 市场推广品牌推广是市场开拓过程中必不可少的一环。
根据品牌特色和市场特点，选择合适的营销手段和渠道，包括线上推广（SEO、SEM、社交媒体、电子邮件营销等）和线下推广（展会、路演、广告宣传、公关活动等），以有效推广品牌和产品，吸引目标客户。
四、风险提示空白市场开发虽然机遇巨大，但同时也存在较大的风险。
主要涉及到市场调查不足、品牌定位不准确、市场竞争过于激烈、资金压力等问题。
食品饮料公司空白市场开发管理办法
食品饮料公司空白市场开发管理办法
1、空白市场是指区域内按营销中心标准应开发而尚未开发的市场。
2、营销中心根据销售计划，指定区域业务人员对该区域空白市场有计划、有步骤的进行开发。
3、区域业务人员在开发空白市场时，应结合该市场实际情况合理寻找经销商，并将该经销商资料以书面形式上报营销中心。
4、空白市场新发展经销商年销售额达到5万元以上（含5万元），在年终给予结算时奖励区域业人员1000元。
5、空白市场新发展经销商年销售额未达5万元，不予以奖励。
6、如空白区域业务人员未按营销中心指定目标开发出空白市场经销商（以上货量为准），年终结算时扣除1000元。
如何开发空白市场
如何开发空白市场第一篇：如何开发空白市场如何开发空白市场以下几个步骤一、市场摸底1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
二、谈判的技巧市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通，了解，使期对公司、产品政策等有一个大致的印象，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自已有效安排时间。
2、上门洽谈。
在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。
在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自已的名片、资料、样品等，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈，客户下级分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容：首先，第一印象很重要，进入该经销商店内前，整理一下自已的仪容、穿饰，放松自已，然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，您好，我是**公司的**，久仰××老板的大名，今天专程来向××老板请教，这是我的名片。
接着，要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格及在市场上的优势。
最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，说的越详细客户将越感兴趣，最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品，每个客户的性格各异，层次不齐，需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
如何开拓空白市场
□厚而不憨
专业、严谨、踏实、敬业 、周到、耐心 讲问题要细、具体，给人留下印象是憨厚、老实，甚 至有些木讷，但心中有数！ 切忌： 不要做没有根据的承诺！ 不要讲江湖口！ 不要给人留下伶牙俐齿、聪明过人的印象！
□集成吊顶行业优秀经销商
优势：熟悉集成吊顶渠道操作模式； 熟悉集成吊顶产品； 有一定的推广意识。 劣势：对价格比较敏感（尤其对扣板价格敏感）； 对首批款及备货比较敏感； 品牌思路和品牌意识要加强； 分销意识和分销能力要加强。 对策：着重宣导产品的差异点，灌输品牌运营意识。着重 考虑奥普、友邦店转租信息，通过转租电话找到业主， 策动业主加盟或者转介绍。
□扫街
四处撒网，广发名片资料，广种薄收
成功关键： 踏破铁鞋 说破嘴皮 多发资料 多收名片 混个脸熟
□搭顺风车
多参加建材团购会、建材展会、家博会，多交朋友、 广发资料。
□网络招商
经常登录建材行业论坛、QQ群，留言、贴文章，交 行业朋友，建立专业形象。
同行客户拜访的五个步骤
□进店前观察一分钟
观察什么？ 建材市场内是否有某品牌户外广告； 店面位置、大小； 门头装修； X架、海报张贴； 店内人流；
□进店后观察十秒钟
观察什么？ 店内装修档次； 店内出样情况； 店内人员配置； 是否有碳纤维出样。
□挑毛病找话题
有碳纤维出样就针对碳纤维卖点提问； 没有碳纤维出样就针对照明灯提问； 以问题方式挑毛病，卖弄专业，引起重视。
□需求问题判别客户的加盟意愿
包装如下问题发问： 现在竞争很激烈，产品每特色怎么办？ 如果仅仅靠价格战是不是利润越来越低？ 做杂牌子厂家服务和运营支持不到位怎么办？
□暗示性问题增加合作意愿
包装如下问题发问： 如果你做我们品牌你准备投资多少？ 如果你做我们品牌你准备在哪里做？ 如果你做我们品牌你准备怎么做？
空白市场如何开发
空白市场（无业绩、无经销商）如何开发？进入工程渠道部后首先来到的是广西南宁，陌生的城市、陌生的部门、陌生的工作模式，我要迅速的融入她们我才能干好这份工作。
不懂产品、不做准备、不了解客户是我们缺乏自信最大的原因，所以我必须努力的学习、勤奋的去摸排扫街了解情况，确定最终的方向。
通过一年多的学习和工作，我总结出以下几点寻找客户的办法，拿出分享下，不足之处请大家批评指点。
1行业渗透法：你对行业的了解，因此，你能驾轻就熟，从专业上来说，成功的可能性更大。
每个行业都有一个行业协会，相互之间也会相互打听，比较容易得到一些有效地信息；2区域渗透法：集中约访，集中拜访，节约时间和精力，客户见证方便、真实，还有一点就是人都有的跟风心理，可以迅速打开该区域的市场。
举个例子：90年代中国农村掀起彩电热，一个村庄如果有一户买了彩电，其他家勒紧腰带也会买一台彩电回来。
其实在我们销售产品的时候，一块区域就相当于一个村庄，也会出现这样的跟风效应。
就像现在南宁的东盟商务圈，因为华润万象城用了我们的材料，相邻的东盟物流中心也坐进去了，跟着南宁规划馆也签单，连刚刚圈地的东盟财经中心也有意向了；3老客户转介绍法：中国有句话叫“流水不腐，户枢不蠹”，人际关系其实也是一样。
如果长期不用，就会生疏，所以，如果可能的话请多帮客户的忙，也多请客户帮你的忙，非但不会损坏你和客户的关系，还有助于你们之间关系的健康成长，因为当客户帮你转介绍的时候，他不但帮了你的忙而且也帮了另外一个朋友的忙，这样你和他的朋友都欠下他一个人情，从这个意义上来说，是不是三赢呢？感谢客户的同时客户也会感谢我们。
这样做效率高成单率高，有助于维护关系；4交换合作法，不同行业之间相互交换资源5跟踪挖角法：快餐行业有个很有趣的现象，麦当劳开在哪里，他的死对头-肯德基也会开在他的对面或者隔壁，中间肯定会夹着一个中餐，准不会错的，要发财大家一起发财。
在广西科顺的代理商在哪里我们就会跟到哪里，金雨伞的重点项目在哪里我们的经销商也要在哪里，没有挖不到的墙角只有挥不好的锄头。
第七步》业务员如何经营空白区域市场
第七步》业务员如何经营空白区域市场本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March业务员如何经营空白区域市场销售人员派到区域市场、如何运作市场调研---市场分析---客户选择---制定市场开发方案---市场开发运作---市场日常维护第一步：市场调研市场调研的内容：一、市场开发前景如何A：市场容量=市场消费人口ｘ平均消费数量要考虑季节性风波。
B：市场成长性----某一产品在某一市场所处的生命周期的阶段。
市场成长性决定了市场的发展后劲。
市场、调研的资料：产品所处生命周期的什么阶段。
市场调研方法：对消费者和经销商进行实地走访。
市场评价根据调研所得的资料，对市场进行一个评价。
市场资料包括市场容量的大小、季节变化的特点、市场竞争状况、市场的生命周期。
市场地位和市场类型分类潜力市场：适宜尽快进入，抢占市场份额市场基础好：市场容量大，属于号市场，认真规划，全力投入开发一般市场：适当关注或选择机会进入已做烂的市场：恶性竞争，进入之后只会产生费用不会产生销量，不宜进入。
二、对市场情况的全面了解市场基本情况、竞争对手情况、各经销商的情况、消费者的情况、本企业的情况1、熟悉你的市场（1）人口资料：数量、构成情况、城乡比例、年龄结构、家庭数量（2）行政区划：多少个县、区、市和客户分布（3）气候（4)社会环境、行政部门执法情况如何社会风气如何社会治安情况怎样经商环境怎样有什么特殊的风俗习惯（5）公司产品在当地的经营历史：什么时间进入当地市场市场占有率是多少月销量和年销量是多少曾做过什么活动哪些市场做得好与不好有哪些经销商做过产品他们怎样评价你的公司和产品有什么样的经验和教训有没有市场遗留问题2、熟悉你的竞争对手，A、数量、谁经销、什么时候进入的、哪些威胁最大B、产品、价格、主导产品、主要竞争优势、C、销售政策、价格、返点、促销及广告、支持及奖励D、销售情况、市场占有率、每月销量、生命周期所处阶段、规模实力发展势头、经销商对其评价、优势劣势。
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《空白市场开发操作流程》
空白市场的开发将作为2010年全年度营销规划的重点，目前各办事处对新市场的开发流程和方法比较模糊。
经常出现急于求成、乱打乱撞的现象，最终造成客户与公司的思路和理念有较大偏差、客户积极性和配合度的低、公司各项政策制度无法落实等情况。
为避免以上问题在今后的工作中再度出现，确保各办事处科学合理的开发经销商、在最短的时间内快速启动市场，公司根据市场现状制定以下工作流程。
（简称：空白市场开发九步骤）
一、市场开发前的准备：
1、对公司销售政策详细了解并掌握
2、对公司促销政策的详细了解并掌握
3、对合同条款详细了解并掌握
4、对公司产品规格、价格、包装、卖点、各渠道利润等内容全面了解并掌握
5、对公司产品及品牌的优势和劣势详细了解并掌握
6、列出客户很可能提出的问题并找到答案
7、准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销
政策、报告、赠品样品等等）
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
二、市场基础资料调查
通过向零售店/批发店老板询问、同行其他业务员询问，以及查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念，再通过实地走访观察建立初步的感性认识，掌握以
下资讯：
1、当地行政区划，民族构成，人口数，收入水平，城区主要街道情况
2、批发市场数量及布，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外
埠、有的批发市场专覆盖市区、有的专做超市）
3、不同规模超市数量及大致费用情况
4、批发商和零售店数量情况及区域分布情况
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
三、本品调查
通过走访市场、向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问、及对原春都经销商沟通、原负责该市场的业务和主任沟通了解和掌握以下内容：
1、了解该市场本品空白时间是多长？
2、了解原经销商的全部资料及与公司账务情况
3、了解原经销商前期市场运作全部情况（历史销量、主销产品、主销渠道、
价格、利润、促销等）
4、调查原经销商与我公司中止合作之原因
5、调查原经销是否存在遗留问题及遗留问题集中表现及分布
6、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都品牌及产品认知
度和接受程度对我公司和产品的要求和期望
7、了解当地经销商、超市、批发、零售店各层级对目前春都的产品利润空间
的期望值
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
四、竞品调查
通过市场走访、对相关终端门店的咨询、对二批商的咨询、对批发市场进行摸底以及对同行其他业务员询问等方式分别了解和掌握双汇、金锣、旺润、美好、汇通、蓝山、江泉、邦杰、千喜鹤等品牌以下内容：
1、摸清本市场销量排名前三位的品牌及其销量并对前三位进行如下调研
2、销售渠道及销量占比
3、各品项销量排名及结构占比
4、各渠道（超市、城区、乡镇、特殊渠道、批发）及不同层级的主要品项
的价格和利润空间
5、竞品经销商资料（地址名录、资金实力、人员车辆、经销品牌等）及销
售情况，覆盖那些渠道
6、竞品各经销商二批商前三名客户资料（月销量、覆盖那些渠道、销售品
项、下线大概有多少家网点等内容）
7、各竞品城区销量前十名终端零售店资料?(地址、客户名称、负责人姓名、
月销量)
8、了解各竞品有多少业务员负责该市场及负责的区域
9、了解各竞品在当地的促销手段及费用支持力度
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
五、备选经销商调查
通过市场走访、对相关终端门店的咨询、对二批商的咨询、对批发市场进行摸底以及对同行其他业务员询问等方式分别了解和掌握康师傅饮品、康师傅方便面、
康师傅饼干、正航饼干、统一饮品、统一方便面、娃哈哈饮料、露露、农夫山泉、白象方便面、华龙方便面、斯美特方便面、豫竹方便面、今麦郎饮品、伊利、蒙牛、光明、小洋人、完达山、雅士利奶粉、圣元奶粉、黑牛豆奶粉、奇强、雕牌、立白、金龙鱼、福临门、口福、恰恰瓜子、真心瓜子、正林瓜子、沙土瓜子、太太乐鸡精、汇源果汁、达利食品、盼盼食品、亲亲食品、旺旺食品、海天酱油、喜之郎果冻、香飘飘奶茶各品牌经销商的全部资料（重点选择3-5家），也可赴市场重点乡镇、城区KA卖场供货区，观察供货商所供产品（流通渠道终端产品陈列良好、KA卖场产品陈列良好）是否是我们意向合作伙伴，可初步接洽沟通，调查具体内容如下：
1、了解各品牌经销商的基础资料?(地址、电话、姓名、年龄、经商时间、性格)
2、了解各品牌经销商的业务团队人数、运输车辆、仓库、流动资金等?
3、了解各品牌在同行业的销量和排名情况？
4、了解各品牌经销商代理产品有哪些？销量分别是多少？公司支持资源？
5、了解各品牌经销商网络覆盖哪些渠道（超市、城区、乡镇、特殊渠道、批发）？
最强势的网络是哪个渠道？
6、了解做到行业第一的各品牌的销量前3名二批的全部资料？
7、了解各品牌经销商各渠道的利润是多少？渠道平均利润是多少？
8、了解各品牌经销商经营思路、团队管理、市场运作技巧、市场投入意识？
9、了解各品牌经销商经是否有过与其他厂家的帐款纠纷，是否有冲货、砸价、
截留促销品的情况；
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
六、经销商筛选
通过以上环节的工作，确定本公司要找什么类型的经销商，根据公司科学分析以下经销商就我们的目标客户，其他客户我们可以对其他淘汰。
1、代理一线品牌没有做到行业第一的客户是我们的目标客户
2、做到行业第一的经销商销量前3名的二批商是我们的目标客户
3、代理非一线品牌但自身网络健、代理产品终端表现良好、市场运作理念清晰
的客户是公司的目标客户
4、代理一线品牌做到行业第一由于各种因素不再与厂家合作的客户是公司的目
标客户
5、代理双汇、金锣、旺润等竞品品牌在市场销售良好由于各种因素不再与厂家
合作的客户是公司的目标客户
以上内容业务员按要求逐项完成后，整理详细书面资料提报办事处。
七、目标客户谈判：
新市场开发由主任全面负责，调查项目主任可亲自或安排业务执行，特别要求主任亲自与目标客户进行谈判，禁止安排业务或其他销售人员执行此项工作，谈判坚持的原则、注意事项及具体步骤如下：
第一轮谈判：
第一轮谈判的主要目的是对经销商进一步了解，因此在交流谈判过程中应多了解、多询问、多沟通尽可能的多了解对方的各方面信息，业务团队、经营情况、盈利情况、今年计划、对公司的期望、主要担心的问题是什么？把所有问题记在心中，越详细、越清楚、越具体对我们谈判越有利，离开后赶紧做书面记录，针对客户提出的问题和要求通过自己分析向公司汇报等方式找到答案，为下一次拜访做充足的准备，对经销商的所有政策性问题不要做出正面的回答，更不能做出承诺，如对方问道：你们产品价格？产品利润？人员支持？促销支持？返利？等问题，千万不要给出明确答复，你可以模糊的回答：价格跟竞品的相近，比双汇的略低、利润相对比双汇、金锣的略高一点、人员吗跟据市场运作公司会合理支持等等，我们初次拜访的目的就是互相了解一下，大家都有个初次印象，双方互相找“感觉”，尽可能多了解对方，少介绍自我，整个过程中你要给对方留个好印象：如注重礼节、谈话专业、人品正直、工作务实等，经销商如果在此过程中强烈要求你说出具体数字的话！你可以诚恳的告诉对方：您提出的问题在我们没有确定合作之前不便回答，不过我下次还会再来拜访您，到时会给您一个明确的回复，您看还有哪些问题？您再多了解我们的产品吧，我到**日再来拜访，到时我提前给您电话联系，您先忙，再见！通过第一轮谈判，我们要清楚的知道对方要什么？来自何方？准备去向何处？对我们有哪些要求？我们是否能够满足?
第2轮谈判
通过第一轮的沟通了解，我们已经知道目标客户需求，第2轮谈判就进入实质性阶段，对公司产品价格？产品利润？人员支持？促销支持？返利？合同？等内容要向客户做详细的双向沟通，充分的解释，有问必答，对答如流，千万不能模棱两可------对这个问题我不太清楚、这个我不知道、也许可以吧……如果这样你一定失败，对一些特殊问题或超出自己权限的问题：如要求车辆支持、电视广告支持、商
超大额进场费用等，不要急于回答，不要急于承诺，就算公司可以支持也要先拒绝对方，因为任何客户的胃口都会随着厂家业务的让步而逐步扩张，经销商从来就没有满足的时候，你可以明确告诉对方这个问题超出我的权限，我需要向上级请示，不过我感觉可能性不大，因为…….请你不要抱太大希望，不过……千万不要随便承诺，永远记住不到最后不要亮出自己的底牌，最后通过本品产品价格、产品利润、区域保护、人员支持、促销支持、公司良好的信誉、公司明星市场的列举等等方式过滤出本品的吸引客户的地方，全力征服客户，通过公司的售后、滞销产品监控、公司的各项完善制度介绍打消客户的后顾之忧，直到客户再也找不到不代理本品的理由为止，但前提不要夸大其词、不要违背公司政策。
第3轮谈判
主要针对关键性问题进行沟通，达成一致，如：首批打款品项、金额、各渠道的供货价格、各渠道的利润、产品的促销政策、需要客户支持的人员、车辆、司机及其他内容、合同的具体条款、市场启动计划书拟定等内容，最后签订合同打款发货！
八、经销商立户申请（附表）
经销商立户申请表
肉制品公司2010-5-29。