如何开发空白市场的报告

如何去开发一个空白市场

对于一个业务员来讲，对市场的掌握情况是非常重要的，包括当地市场的人口、产业、消费水准、消费者的购买习惯、同类产品的销售情况等。其中同类产品的销售情况、消费水准、消费者的购买习惯是业务员必须要熟知的。

一、我们的市场

我们要进入的市场就是我们的目标，是我们今后的市场。因此在在

去之前需要对当地人文情况、民族风俗习惯、地理位置、地区面积、人口数量及分布情况熟悉了解。

二、我们的产品

在开始之前对自己公司及产品知识，熟知自己公司的产品线、产品

品类、产品定位、产品价格、产品的特别亮点、产品的优势。分析产品与产品的市场前景，例如随着雾霾天气的日益严重，空气净化器的市场前景被更多人看好。

三、当地市场上竞品的情况

对当地竞品进行了解，从竞品品牌、竞品价格段、竞品在当地的销售情况、不同价格段产品的销售情况开始，做好准备，分析产品在当地市场的市场前景。

四、我们的客户

对与客户方面，需要做的有以下几点：

（1）拜访客户

?拜访客户要注意自己的仪容仪表，把自己的状态调整好。见面之后不要直奔主题，介绍自己后以轻松的话题作为切入点，循序渐进，了解客户的销售情况，观察客户产品的品牌、产品品类、价格段、竞品的卖点、消费者对产品的态度，向顾客学习当地市场的情况。了解竞品公司信息、竞品信息（品牌、种类、规格、质量、销量、价格）、竞品公司的市场夨落及产品广告宣传。

（2）客户分类

客户分类，通过自己对拜访客户的信息进行整理分析。对竞品进行分析（竞品的销量、销售政策、市场份额、促销计划、优惠政策等）。

对产品的竞争优势进行分析整理（产品功能质量、价格、市场支持、市

场潜力、竞争对手信息），以客户经营门店大小及产品品牌品类进行首

次分类；了解自己公司的产品定位，通过拜访客户了解了客户经营产品

的定位，以次为依据进行二次分类。根据客户的销售情况、意向及当地

消费水平进行三次细分。确定重点客户、可发展客户、无意向客户。

（3）回访客户

回访客户，回访客户需要做好充足的准备，对产品的分析，与竞品性能价格利润的对比，产品的发展前景等，依次与客户交流，促成合作

达成。回访之前提前打电话预约，做好回访的计划，合理安排时间，进

行回访。要达成合作，必须具备信心、耐心、恒心、诚心、爱心，对公

司和产品有信心，对自己有信心；对客户要耐心，以120%的努力争取；对工作要有恒心有毅力，以积极的心态面对挫折，做好打硬仗的准备；

对客户诚心沟通，促使合作达成；对工作对市场对呵护要有爱心，用心

工作，才能把工作做好。对与遇到的问题及时记录整理，寻找解决方法五、市场维护

做好市场后期的维护，关心已有客户，产品的销售。对其他客户跟进，开发新客户，及时对当地各种情况进行整理分析。

以上是我个人做的报告，很多不足之处，希望领导批评指导。