大学生KAB创业基础(模块8_如何准备商业计划书)
KAB(商业计划书)
（三）撰写商业计划书的时机选择
1.考虑创业时 2.建立企业前
3.业务更新换代时
4.获得新信息、新经验时
（四）商业计划书的种类
为零售企业、批发企业、服务类 企业、制造类企业、金融家、所 有者/经理、其他类型企业等撰 写不同的商业计划书。
（五）商业计划书的撰写者
有创业意愿的潜在创业者、管理人 员、咨询/支持机构或专业人士。
（六）撰写方法
1.确认与业务相关的所有问题。 2.获得解决问题所需的信息。 3.比较各种方案。 4.就每个问题制订对策。
（七）商业计划书的内容和结构
1.封面 2.目录 3.内容摘要 4.企业简介 5.企业主信息：创业者个人背景和从业经历 6.经营计划：产品/服务的生产/提供
7.营销计划：市场分析和4P’s
商业计划书
主讲：陈卉娟
创业前的信息准备
（一）营销信息/市场信息/外部信息 （二）技术信息/运营信息/内部信息 （三）信息与通讯技术（ICT） （四）财务信息 （五）法律信息
商业计划书简介
（一）商业计划书的作用 （二）撰写商业计划书的目的 （三）撰写时机的选择 （四）商业计划书的种类 （五）商业计划书的撰写者 （六）撰写商业计划书的方法 （七）商业计划书的内容 （八）商业计划书的结构 （，清晰揭示预 定目标如何实现。 2.系统指导企业经营并实现目标。 3.为经营企业企业提供路线图。 4.向融资机构和投资者介绍商机， 吸引他们投资。 5.揭示潜在经营风险，明确详细的 行动方案。
（二）撰写商业计划书的目的
1.证明商业计划的可行性。 2.证明创业者具备建立和管理企业的能力。 3.显示产品或服务市场前景广阔。 4.获得外部融资。 5.指导企业的建立和管理。 6.帮助创业者专注于经营目标和战略。 7.对比实际经营业绩和预期业绩的差异。 8.与相关利益集团群体进行良好的沟通。
大学生KAB创业基础(模块8如何准备商业计划书)
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
二、商业计划书的主要编写格式
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
二、商业计划书的主要编写格式
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
主题2 准备商业计划书
教学目标：
帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。
教学原理：
引导学生了解商业计划书的作用、动手完成 商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻 找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。
关于商业计划书的一些问题
1. 商业计划书的作用 2. 撰写商业计划书的目的 3. 撰写商业计划书的时机选择 4. 商业计划书的种类 5. 商业计划书的撰写者 6. 撰写商业计划书的方法 7. 商业计划书包含的内容 8. 商业计划书的结构设计
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
大学生kab创业基础商业计划书
大学生kab创业基础商业计划书篇一：大学生KaB创业基础课程商业计划书河北工业大学大学生KaB创业基础课程商业计划书项目名称：游戏工作室姓名：学号：标准内容：一.企业概况1.企业名称：军火游戏地带；2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；3.产品或服务：1）外服工作区通过国外VPn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理；通过交易平台进行游戏角色，装备交易；4.所有者：姓名：张军；住址：河北工业大学新校区；企业中职位：企业cEo,计算机专业经历；5.吸引就业人数：外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究；游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。
2.市场分析由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。
工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。
大学生kab创业基础创业计划书
大学生kab创业基础创业计划书篇一：大学生KAB创业基础科技学院标准答案及评分标准模板(8K)宁波大学科学技术学院20 /20学年第学期标准答案及评分标准（A/B/C）课号：_AK7G01C0____ ___________ 课名：__大学生KAB创业基础__________大学生KAB创业基础课程考核方法及要求：期末成绩：过程考核（50%）+创业计划书（50%）=期末成绩（100%）过程考核100分（占总分的50%）,主要包括：学习态度和考勤（20分）、课堂表现（50分）、平时作业（30分）。
创业计划书100分（占总分的50%），主要包括：项目概况和市场分析（40分）、公司战略和营销策略（30分）、财务计划（20分）、项目完整性（10分）。
创业计划书主要采取期末最后一次课小组答辩的形式（第十七周），评分标准如下：1、创业项目的可行性（企业的想法和市场分析）：（40分）（1）展示创业企业的基本情况，有创意，创业项目（产品或服务）具有可行性，提供制造产品或服务的完备计划，市场分析有调研并有充分的数据佐证。
（30分—40分）（2）展示创业企业的基本情况，创业项目（产品或服务）具有可行性，有市场分析和调研。
（20分—30分）（3）创业项目（产品或服务）具有可行性，有市场分析。
（10分—20分）2、公司（团队）战略和营销策略的可实现性：（30分）（1）有公司（团队）的一年规划和发展战略，组织机构图清晰，各部门的功能与责任明确，有明确的股东名单，包括认股权、比例和特权等，并有一套完善的营销策略，保证产品（或服务）能迅速打开市场或者在已有市场中保持优势。
（20分—25分）（1）有公司的发展战略，有公司组织机构图，各部门的责任相对明确，有股东名单，并有相对完善的营销策略，保证产品能打开市场。
（15分—20分）（2）有公司发展战略，各部门有人员及职责安排，有营销策略。
（10分—15分）3、项目财务计划的合理性：（20分）（1）有合理的营运前和营运前期的企业开办资金预算，产品或服务业务一年的销售计划清晰合理，根据开办资金预算和一年的销售计划制订科学合理的企业融资和回报方案，记帐清晰。
大学生kab创业基础全-大学生kab创业基础全
中外学者从不同角度对“企业”下过许多定义：
[1] “企业是一种冒险活动或组织，尤指投入财产的冒险事 业”——美国《布莱克法律词典》
[2] 日本学者认为，“企业通常是指从事一定财物生产和 提供劳务的经济组织”
[3] “企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等 经济活动的独立单位”——许涤新.政治经济学辞典， 人民出版社，1980.562.
通过对企业（enterprise）广义和狭义概念的 理解，学生将会认识到每个人都参与了企业 （enterprise）活动。
英语中用来解释“enterprise”的词
术语 Idea（想法、思想、概念）
Planned（计划了的） Implemented（贯彻，执行）
Activity （行动，活动） Reward （报酬，回报）
Satisfying （满意） Acceptable feedback （可接受的报偿）
“Enterprise”的定义
广义: 被转化为计划并被执行的想法（An idea that is
translated into a planned and implemented activity）。 狭义:
角色问卷
1. 你在企业里扮演的是什么角色？ 2. 你扮演的角色在企业中的重要性是什么？ 3. 你扮演的角色从企业获得什么样的回报？ 4. 你如何评价你扮演的角色和企业里其角色
的关系？ 5. 为什么你选择这个角色扮演？ 6. 如果再给你一次机会，你会不会改变角色？
企业中的角色
雇主 领导者 管理者
骨干 主动工作者
[4] “企业是指依法成立并具备一定组织形式，以营利为目 的，独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组 织”——刘文华.新编经济法学.高等教育出版社，1993
模块八 如何准备商业计划书？PPT文档19页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 梭
模块八 如何准备商业计划书？
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
大学生KAB创业基础全部共209页文档
[2] 日本学者认为，“企业通常是指从事一定财物生产和 提供劳务的经济组织”
[3] “企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等 经济活动的独立单位”——许涤新.政治经济学辞典， 人民出版社，1980.562.
[4] “企业是指依法成立并具备一定组织形式，以营利为目 的，独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组 织”——刘文华.新编经济法学.高等教育出版社，1993
[5] “企业是经营性的从事生产、流通或服务的组织”—— 李占祥.积极创新社会主义企业管理学.经济理论与经济 管理.1984，4
下面请大家完成练习1 请大家看阅读材料1
“Enterprise”的定义
广义: 被转化为计划并被执行的想法（An idea that is
translated into a planned and implemented activity）。 狭义:
能带来利润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profit）。 提示:
E
Empathy （换位思考，设身处地），Efficiency （效率）， Effectiveness （效力），Employees’ management （员工管理）
R
Resourcefulness （足智多谋），Research （研究），Rapid growth （快速成长）
英文 字母
相关术语
Thought out（彻底思考，设计出） Written down（写下）
People used（人） Materials used （物） Money used （财）
KAB商业计划书 电子稿。
目录一．公司概况 <吕纬>1．公司名称：嘉味快餐2．公司宗旨：一切为顾客，为了一切的顾客，为了顾客的一切。
3．经营战略：用美食招待每一位顾客，用诚意打动每一位顾客，用热情温暖每一位顾客。
4．业务类型：服务业5．主要顾客来源：浙江科技学院学生6．公司地址：浙江省杭州市小和山二．商业构想和市场分析1.商业构想学生遇到的问题， 每到用餐时,学生总会在为今天吃什么而烦恼 有的因为吃习惯了学校的饭菜而觉得没胃口 有的因为嫌去食堂吃饭太麻烦了 也有因为宿舍离小吃街太远而不愿意下去 总之学生就想吃新口味的饭菜 同时又希望自己想吃的东西马上送到。
产生的需求 新口味的快餐速送能满足学生的需求 各类台湾特色的便当口味不一 卫生又好吃价格适中又丰盛 大部分学生均能消费得起 需求量大。
便当的制作加工快速简，单 而口味却一应俱全 能让新老顾客百吃不厌 一定会再回首。
主要顾客：浙江科技学院在校大学生 其次是老师和校内小区居民。
特色产品：普通快餐服务种类：中快餐便当速送、烧菜外卖接近顾客的方法：在校内张贴海报 发宣传单 通过校广播站宣传我的资格和竞争优势 ：1、自己是在校大学生可以享受国家的相关政策支持2、有良好的人际关系 良好的团队合作精神 良好的服务态3、具有勇于创新的创业精神 强大的团队力量4、地理位置占优 方便学生5、价格适中 符合大部分学生消费水平2.市场分析1）. 市场调研 向身边的朋友询问本店产品的问题项目调查意见认为我的产品有价值吗 一定有打算花多少钱购买 7元左右一般会多久选择我的产品 好吃的话 经常购买谁是我最强的竞争对手 食堂 小吃店我的优势或者劣势在哪 优势： 口味新颖 产品创新目前附近的市场上还没有劣势 ：人员少 送餐速度慢有什么意见或者建议 口味要正宗才能吸引顾客市场规模 面向整个浙江科技学院在校师生服务 中快餐速送2. 竞争对手情况学校食堂口味传统 菜式单一 质量一般 长期不变 选择面广就餐时间受限小吃店多为地方口味 卫生情况一般 简单小吃为主3. 新产品占市场份额：我们将实行三步走战略短期 初步进入校园市场，吸引顾客，目标是占有市场的20左右 。
《大学生KAB创业基础》教学大纲
《大学生KAB创业基础》教学大纲课程编号：课程性质：适用专业：学分数：学时数：理论学时：实验学时：一、《大学生KAB创业基础》目录模块 1 什么是企业?................................................................................................................. 错误！未定义书签。
主题1：企业（E NTERPRISE）的含义........................................................................................ 错误！未定义书签。
主题2：企业的类型................................................................................................................ 错误！未定义书签。
主题3：人们在企业中的角色................................................................................................ 错误！未定义书签。
主题4：小企业........................................................................................................................ 错误！未定义书签。
模块2 为什么要发扬创业精神?.............................................................................................. 错误！未定义书签。
大学生KAB创业计划书
大学生KAB创业计划书①企业概况⑴企业名称: 旅游吧⑵企业简介: 我司重要针对现代人生活品位旳提高, 但愿将自己平时旳空闲时间有效运用, 提高自己旳生活质量, 为广大旅游爱好者提供优质、高效旳服务。
我司始建于, 重要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。
企业秉承“热枕、优质、诚信、严谨”旳服务宗旨, 为顾客提供全方位定制旅游服务。
⑶联络地址: 天津工业大学⑷电话:②产品与服务以在校大学生为重要服务对象, 以自助游为前提提供包括: 旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区旳旅行信息征询。
为想出门旅行游玩旳年轻人制定完善旳旅行计划。
也可根据不一样顾客旳不一样需求提供对应旳导游服务。
重要服务人群：以在校大学生为主, 同步也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低级消费人群。
③商业设想与市场分析⑴商业设想我司确定旳顾客只要是各大高校在校大学生, 其中更以大一、大二学生及留学生为重要消费人群, 以社会年轻收入较微弱人群为次要消费人群。
满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介旳自助出行时旳计划制定需要, 以及对旅游景点、路线、车票等有关旅游信息旳需求。
我司将办公地点设置在高校校园中, 以电话、邮件等形式接受顾客需求。
并运用企业组员自身旳资源优势直接为顾客提供所需服务。
⑵市场分析我司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区旳几所高校, 依托华北、东北地区等大都市。
顾客重要以大学生为主旳中低级消费人群。
就市场观测而言, 重要竞争对手为社会上已存在旳各大旅行社。
其优势: 经营体系成熟, 有成熟完善旳顾客体系网, 旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟旳优势, 顾客量大, 信誉度较高。
但其劣势: 收费原则较高, 不适合广大学生以及某些中低级消费人群。
线路设定较为破旧, 没有创新性。
易出现强制消费, 变相消费等不合理旳行为。
据我司观测, 目前市场上专门针对大学生和中低级消费人群旳个性化旅行信息征询或路线指定服务尚未成熟。
kab创业计划书范文
kab创业计划书范文一、商业计划书摘要1) 公司介绍：本公司主要针对现在人们生活品味的提高，希望将自己所喜欢的物品照片经过各种加工，传达到亲朋好友那里，以期实现自己的某种认可。
我们以此为契机，将大家想要的效果和图案等经过加工，在实现客户需求的前提下，达到盈利目的。
2) 主要产品和业务范围：主要是提供服务，同时也利用自己的技术，将实现用户对明信片的个性化设计，达到客户要求，以实现其价值。
3) 市场概貌：由于现在照相技术的发达，以及明信片不断翻新，作为原始的问候的方式，市场比较宽阔，再加之现在从事该项技术的公司较少，竞争不是十分激烈4) 营销策略：由于主要针对的是全社会，可以在网站或者是论坛上发帖子，以及进行一些实地的传单等宣传活动。
5) 财务计划：进行宣传等的传单以及海报等，明信片的制作等都是一种开销。
而用户购买明信片则是我们主要的收入来源。
二、公司概述1. 公司名称、地址、联系方法公司名称：悯心工作室地址：*******联系方式：************2. 公司的自然业务情况主要通过对用户需求的分析，将用户需要的图片进行整合修改，从而制作出用户需要的明信片或者贺卡。
3. 公司的发展历史通过对自己的定位，用自己良好的工作态度与辛勤劳动，以期使本公司做得有声有色。
4. 对公司未来发展的预测通过对该平台的不断完善以及不断发展，不断扩大其影响力，以期自己在未来的2~3年内可以做成一定的规模。
5. 本公司与众不同的竞争优势或者独特性该项服务或者是产品制作，主要面向社会，取材于客户喜爱的照片等，更具有个性化设计，更加吸引客户的眼球。
并且由于每个人的需求各不相同，更能体现个性化设计，体现客户的独特性。
6. 公司的纳税情况根据公司的运行情况，由于初期的影响力不是很大，用户不是很多，可能无法达到纳税条件。
不过，在半年之后，运营情况会得到改善，会实现盈利，使得公司可以达到纳税条件三、公司的研究与开发1. 研究资金投入主要是对明信片的设计所需要的技术的掌握以及明信片的制作成型需要的资金。
大学生kab创业基础商业计划书
大学生kab创业基础商业计划书篇一：大学生KaB创业基础课程商业计划书河北工业大学大学生KaB创业基础课程商业计划书项目名称：游戏工作室姓名：学号：标准内容：一.企业概况1.企业名称：军火游戏地带；2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；3.产品或服务：1）外服工作区通过国外VPn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理；通过交易平台进行游戏角色，装备交易；4.所有者：姓名：张军；住址：河北工业大学新校区；企业中职位：企业cEo,计算机专业经历；5.吸引就业人数：外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究；游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。
2.市场分析由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。
工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。
大学生KAB创业计划策划书模版
关于南昌大学前湖校区设立麦当劳甜品站的商业创意书（一）创意来源、可行性分析根据对南昌市胜利路、中山路等步行街内麦当劳快餐店、甜品站的市场调查发现，夏季来临，麦当劳甜品站对于广大消费者具有强大吸引力，市场销售进入高峰期。
南昌大学距离市中心较远，尚没有被麦当劳、肯德基等品牌快餐店覆盖，而设立快餐店的成本又太高。
因此，针对夏日甜品消费高峰期的现状，可以在校内设立麦当劳甜品站，成本不高，可操作性强。
（二）企业想法（经营想法、创造商业机会）在前湖校区商业街片区设立第一个麦当劳甜品站试点，业务展开一个月之后，若营业额可观，考虑在医学院片区设立第二个。
（三）创业者具有的优势、资源1.基于麦当劳品牌的深入人心以及麦当劳甜品的良好口感，相比目前商业街内的其他甜品店、冷饮店，竞争力较强，无需做过多广告宣传即能吸引广大消费者关顾。
2.夏季来临，南昌天气炎热，对于甜品冷饮的需求量更大。
3.麦当劳甜品站对店面大小要求不高，所需员工不多，节约成本。
4.采取加盟的方式，可以直接得到麦当劳官方的销售、配送等技术、管理等方面的支持，风险较小。
（四）目标客户分析1.大学生作为最具潜力的消费群体，消费能力较强，随意性也大。
2.大学生一向抑制不住对国际品牌产品的购买欲。
因此，尽管校内有其他冷饮店、甜品站，但与麦当劳相比，几乎不具竞争力。
（五）营销策略1.保留麦当劳甜品站官方促销活动计划，即第二杯半价的优惠原则。
2.针对夏日季节，推出集满20杯购买积分后，可参与百分百中奖抽奖活动，奖品为：遮阳伞、遮阳帽、凉扇、水杯等。
（六）企业的形式、经营场所的选择、可行性分析企业形式：品牌加盟好处有以下几点：1.麦当劳公司提供训练、广告、行消、财务会计、不动产、营运、采购及设备器材等专业管理。
2. 提供完整的后勤支援，包括管理、人力资源、训练，以协助实现创业的理想。
3. 经营麦当劳的事业。
将协助扩展人际关系，学习全方位的沟通艺术一从餐厅员工、供应厂商、顾客到社区。
KAB大学生创业创业计划书
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KAB大学生创业创业计划书
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
o 内容
o行业
n 企业所在行业概览 n 对行业发展方向的预测 n 对驱动因素的分析
o市场
n 对市场进行细分 n 结合营销策略和竞争情况对目标
市场做出预测
o竞争
n 主要竞争对手的各方面现状和潜 力
方法与技巧
有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假
o 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计 划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素 进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司 目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定 要说你是如何得出你的结论的。
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KAB大学生创业创业计划书
第四部分 行业和市场
o 目标市场的阐述，应解决以下问题 o 1、你的细分市场是什么？ o 2、你的目标顾客群是什么？ o 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ o 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额
对于创业企业来说，由于产品和企业 的知名度低，很难进入其他企业已经 稳定的销售渠道中去。因此，企业不 得不暂时采取高成本低效益的营销战 略，如上门推销，大打商品广告，向 批发商和零售商让利，或交给任何愿 意经销的企业销售。
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KAB大学生创业创业计划书
第六部分 生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制 造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一 部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的 重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要 组成部分。
一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟， 就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初 恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”
创新创业基础的商业计划书
创新创业基础的商业计划书一、产品或服务概况
1.1 产品或服务名称
1.2 产品或服务功能及特点
1.3 产品或服务定位
1.4 竞争对手产品分析
1.5 市场需求分析
二、营销计划
2.1 目标客户
2.2 定价策略
2.3 促销与渠道策略
2.4 销售模式
三、运营计划
3.1 研发计划
3.2 生产计划
3.3 人员招聘计划
3.4 运营支持计划
四、财务预算
4.1 预期收入与支出
4.2 资金需求与筹措计划
五、风险规避与备用计划
5.1 可能风险分析
5.2 风险防范对策
5.3 备用计划
六、团队构成
6.1 核心团队成员情况
6.2 团队优势
以上内容只做一个基本框架,后续可以根据实际情况进行完善和细化。
希望能为您的新型创业提供些许帮助!。
简单的商业计划书大学生怎么做
简单的商业计划书大学生怎么做
目录：
一、背景介绍
二、市场分析
三、商业模式
四、市场定位
五、竞争分析
六、产品和服务
七、营销计划
一、背景介绍
在这个信息爆炸的时代，互联网的快速发展为创业者提供了广阔
的机会。
在这样的背景下，本文就是针对大学生的商业计划书，为大
学生提供一个简单的创业指南。
二、市场分析
在市场分析部分，我们将详细分析要创业的领域和市场规模，了
解目标受众群体的需求和消费习惯，并进行市场趋势分析，为后续的
商业模式提供基础。
三、商业模式
商业模式是关键的一环，我们将提出具体的商业模式，包括盈利
方式、核心竞争力和运营流程等，确保商业模式的可行性和可持续性。
四、市场定位
在市场定位部分，我们将明确目标市场和目标客户，通过定位的
准确性，能够更好地满足客户需求，并确保产品或服务的竞争优势。
五、竞争分析
竞争分析是识别潜在竞争对手及其优势和劣势的过程。
通过竞争
分析，我们能够更好地制定自己的竞争策略，提升市场竞争力。
六、产品和服务
在产品和服务部分，我们将详细描述我们的产品或服务，包括特
点、优势、定价策略等，努力打造有竞争力的产品或服务，满足市场
需求。
七、营销计划
营销计划是推广产品或服务的重要手段，我们将规划市场推广活动、制定营销策略，通过有效的营销手段提升品牌影响力和市场份额。
以上是简单的商业计划书目录，根据目录内容可展开具体的商业
计划书撰写。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九、商业计划书的印制
1.打印并装订 2.外观精致 3.包含索引 4.包含摘要 5.标明页码 6.个人签名 7.长度取决于业务性质
主题3 具备创业者风范
教学目标：
引导学生以开放的心态对待创业。
教学原理：
如何学生对创业持开放心态，通过必要的努 力，他们很容易就能加入小企业经营行列，实现 创业目标。
像创业者一样行事
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 生产出对别人有价值的产品或服务 发挥自己的技能、经验和能力 采用成功的语言风格 按自己的节奏做事 保持乐观的态度，与自己竞争 行事果断、充满激情 领导并引导他人 为想要完成的目标制定计划 在任何环境下都应积极行动 保持希望、不轻言放弃 衣着得体 健康、活力和热情 无条件接受自己的美德
营销信息
原料、货物与服务的供应商 顾客——他们的购买力 来着其他企业的竞争 产品分销渠道 货物与服务的定价 促销策略 市场机会
技术信息
设计经营场所、产品、办公用品、网站等 你想涉足的产品或服务的本质 你所需要的工具与设备 生产过程所需要的原料 技术选择等 关于选址与经营场所的建议
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？
7. 商业计划书包含的内容
8. 商业计划书的结构设计
一、商业计划书的作用
1.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步 骤及时间进度安排 2.系统指导企业经营并实现目标 3.为拥有、经营企业提供路线图 4.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们 投资 5.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动 方案
二、撰写商业计划书的目的
教学目标：
帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。
教学原理：
引导学生了解商业计划书的作用、动手完成 商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻 找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。
关于商业计划书的一些问题
1. 商业计划书的作用
2. 撰写商业计划书的目的
3. 撰写商业计划书的时机选择 4. 商业计划书的种类 5. 商业计划书的撰写者 6. 撰写商业计划书的方法
大学生KAB创业基础
模块八
如何准备商业计划书？
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的
标准文本格式形成的项目建议书，是
全面介绍公司和项目运作情况，阐述
产品市场及竞争、风险等未来发展前
景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资
一、什么是商业计划书
商业计划书——
（商业化特征凸显）
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与
众不同的凝聚力和团结战斗精神
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途
（三）采访 1.顾客 2.供应商 3.竞争者 4.分销者 5.以前的雇员 6.代理商 7.专家
获取帮助的方法
（四）直接通信
（五）阅读 1.报告和统计资料 2.媒体 3.书籍 4.文献 5.索引簿 6.政府通知
（六）互联网搜索 1.竞争者 2.市场 3.产业信息 4.政府部门
主题2 准备商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
作 读 者——创业者 者——投资人
核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
二、商业计划书的主要编写格式
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
二、商业计划书的主要编写格式
法律信息
建立企业的法律形式 如何为企业获得执照 只是产权问题 企业注册 专为特殊企业开办的园区等 合同
信息的来源
1.目录
2.商业协会
6.图书馆
7.咨询顾问Leabharlann 8.创业服持机构 9.商品展销会/交易会 10.互联网/网站
3.政府文件
4.银行
5.大众传媒
获取帮助的方法
（一）个人联系 1.创业者 2.专业人士 （二）观察 1.商品交易会 3.顾客
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式
四、商业计划书的种类
1.为零售企业撰写的商业计划书 2.为批发企业撰写的商业计划书 3.为服务类企业撰写的商业计划书 4.为制造类企业撰写的商业计划书 5.为金融家撰写的商业计划书 6.为所有者/经理撰写的商业计划书 7.为其他类型企业撰写的商业计划书
五、商业计划书的撰写者
1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员 2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师， 他们可就商业计划书的某些方面提供指导， 以使计划书更为规范 3.借助计算机程序提供的模板，并根据本企 业实际予以调整的创业者
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制
像创业者一样感受和思考
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 创新、超常规的思考 从小企业做起 现实的思考财务问题 考虑可行的商业想法 揣摩消费者的购买意愿 记住是在为自己做事 考虑企业经营中的投入-产出 以不同的方式做事 了解可得的求助资源及渠道 像成功人士一样思考 透彻思考复杂的局面
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
商业计划书主要的三个功能： 第一，向创业者表明他的创业想法是否可 行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资。 第三，创业计划书可以为企业的发展提供 指导作用。
成功商业计划书的特点
1、结构安排适当、完整，前后一致 ，风格统一。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到 的目标 。 4、从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用 户能够得到的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等……..
主题4 标准的商业计划书
教学目标：
告诉学生商业计划书必要的信息。但是，商业计 划书的结构可能或不得不根据具体情况加以调整。
教学原理：
1. 商业计划书主要有两个功能； 第一，向创业者表明他的创业想法可行与否； 第二，用于从家庭、朋友、或银行融资。 2. 一份标准的商业计划书要确保包含需要搜集和考虑 的所有信息。然而，银行或投资促进会这类金融机 构经常有其自己的要求，可能会要求创业者按他们 的格式完成商业计划书。