培训心得体会 刘一秒培训经典语录心得
有关刘一秒的销售心得体会
有关刘一秒的销售心得体会有关刘一秒的销售心得体会篇一20xx年即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触,针对这几个月的服装销售情况,我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:在服装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。
既然是推荐服装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。
所以我在推荐服装时,总结了以下方法:1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件,展示服装和解说,推荐的服装要是真的适合顾客的。
3,手势很重要,配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。
销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。
销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。
那么销售有以下原则:1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇有关刘一秒的销售心得体会篇二转眼____年已经结束,为了更好的开展____年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把____年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、____年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,__市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
刘一秒攻心销售全集_刘一秒培训心得
《刘一秒攻心销售全集_刘一秒培训心得》摘要:员工做错了要承担责任不是接受领导批评、指责、谩骂,老板宁可错也不能丧失权威,企业对员工做贡献就是助员工学习成长!通刘秒培训得出心得分享他些语录下面是编收集整理刘秒培训心得欢迎刘秒培训心得、说话就象双刃剑杀不了对方就会杀、任何场合谁让你变成主角谁就是主角3、任何场合听众只关心你讲话对他是否有助如你说话对别人没有助那就闭嘴、说话不是说完、说全、说对、说准只要对方采取行动就K5、说出话是你主人咽下话是你奴隶6、成功企业天天犯错;不成功企业不常犯错;但犯就是致命错误7、种领袖就是讲话能让别人兴奋也就是引爆员工;另种领袖是己兴奋别人气愤8、人什么普通?因身边太多普通人爱你;接受普通人爱是种摧残接受有智慧人爱是种升华9、老板把公司部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是营上游势、下游势0、没有不人只有不历;没有不历只有不状态;没有不状态只有不能量;没有不能量只有不引导、人合不如志合志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合、打造团队就是培养、引爆性灵培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败3、老板悲哀花很多学了别人都能学会东西老板道提升己境界从而拉高员工境界、驰骋商海风云笑傲春秋人生;掌握演说智慧胜万雄兵5、有心情才有爱情有心情才能做事情6、只要你敲就有人开门只要你问就有人回答8、流才能交流交流才能交心交心才能交易9、公司得养玩儿人带动整体气氛0、某员工某期背叛公司肯定有难言隐、能力不够情况下人才会发火发火成极高、员工做错了要承担责任不是接受领导批评、指责、谩骂3、老板宁可错也不能丧失权威、维护老板权威是高层理人责任贤人推举方圣5、种动物如没有对手就会消亡人如没有对手就会变得慵懒事无成鲶鱼效应6、人有手表知道几有两以上就不知道几了员工有观念知道怎么做事有两以上就不知道做什么事情了手表定律7、领导抓效率然有效8、常做紧急事情紧急事情越越多忙到消失老板消失有两种种忙死种气死9、问题太多是因高不够高定思路思路定程序程序定效率效率定效0、低头向钱看抬头向前看只有向前看才能向钱看、事业成功人学校候虽少但身强不息努力学习精神不减、没有人缘就没有财3、绝对不能改变那些改变不了必须改变那些能改变、国企业太累创业阶段白天当老板晚上睡地板;稳脚跟味沉浸事业缺乏运动没有持续爱没有庭幸福心灵孤独是他们杀手5、只有傻瓜或愿把己企业推向悬崖峭壁人才会对教育置若罔闻6、什么叫不容易把项工作重复做千万次不出错叫不容易生活很多事情要立刻做落实到行动才会有结7、每人无论他从事是什么行业终说从事都是销售销售己或销售产品8、物有物性人有人性销售是人与人沟通交流活动人心把握对销售成败有着至关重要作用9、管理根是给员工创造由氛围从而让他们呈现出智慧30、有两种人永远无法超越别人种是只做别人交代事种是做不别人交代事3、习惯做失败者不做事这就是成功3、没有想象那么难没有像想象那么可怕33、任何伟事事前都有明确目标3、只有学会应对不公平你才学会了生存35、信是不断拒绝又不断坚持反复程建立起36、面对异议要用行动证明要坦诚沟通味抱怨逃避和冷战就是懦夫37、没有人比你更有格告诉你应该如何生活38、无论任何事情勇敢尝试才能获得成功39、满足今天所做到任何事明天将是更美天0、没有人会失败只有人会放弃打电话你声音将包涵你全部、伟概念诞生要马上付诸行动否则恐惧会乘虚而入、婚姻比股份制公司夫妻股份要不断有幸福利润产生否则就会亏迟早要倒闭3、当你横加指责你力集如你承担了责任你才会将眼光投向、习惯是开启成功钥匙坏习惯则是扇向失败敞开门5、激发员工志力7 问句()你多年龄学历?()5年学聚会你想怎么?(3)有谁曾看不起你?(你喜欢谁他却冷落你?)()每月打算孝敬父母多少钱?(5)你打算什么候买车?(6)你认现工作状态能达到上述目标吗?(7)你打算什么候开始行动?6、人想成功心就要承更多不适应、不习惯、不喜欢目标高切7、你取你现做什么现投你脑袋比什么都重要8、不计划成功就等失败9、人不能安排己就无法安排己人生和团队也是如50、老板创立公司是建立平台助员工实现他梦想顺便实现他梦想刘秒培训心得、凡是想把人生问题都完人都是不成熟人!、你可以拒绝学习你竞争对手不会!3、创新是机制创新!、凡是乎老板恩惠员工都是般员工5、毛泽东革命成功哪?是让人民群众当做主是己干!6、改革开放就是谁干问题7、你员工都干什么了到起就是了分配!8、你见到属人公司能做吗?9、当有了定财产剩余亲人会从血缘关系变成社会关系0、你有事让多少人操心你就能成就多事业!、你想开创没有人人会跟你吗?、董事长不能上进又不能独挡面也要劝退!3、老板只想给别人革命不给己革命公司也会消失!、你先建制违规了按制说话!5、老板真正死穴农业社会思想与市场济思想、思想与全球思想、封建思想与民主思想矛盾落差6、什么叫专长砖头叫专;什么叫学概学学叫学!7、有些企业想把企业留给孩子错了企业是市场谁市场上有事企业就给谁!皇上想把江山给孩子刘备给了阿斗结让人取代了!8、我们能留给孩子只有精神和智慧!让他们开创他们己辉煌人生!9、什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!0、要想发展就要淘汰落!、合理般都是没用!、公司永远没缺公司系列问题日千里、改革是永远没尽头机制创新无止境!、每部门都要围着顾客如办公室员顾客是说你行你就行5、谁能创造新机制谁就能领导潮流!6、怎样才能留住人才?任何组织只要不开心就不能常呆只有快乐才能留住人才!那么我们有没有建立快乐机制?7、真老板每到地方都吸收精髓!8、学会种树现是学如何把树移植起变成森林!9、只己长不!30、建立品牌紧密盟参与盟者必须是已上岸人(不差钱)半生想做事人人七组合起你人能对抗得了吗?3、现培养人速已赶不上社会组合速了!3、你们必须与谁盟也得不也得!33、请别人吃饭办事都是人!想拿代价获取利益!3、企业对员工做贡献就是助员工学习成长!35、员工什么见到人就紧张市场济基形式是交易交易质是交换交换基础是平等你要让员工50元卖00元他就紧张你要让他拿00元换50元他肯定不紧张身就换出了36、要培训员工你使用了我产品还要感谢我!(拿00换00就不紧张了交换是平等这是种心理!37、跟你做生比较少身边没人就是你算计别人了长了人明白了不你了这就是不平等交换!38、有人生长不就是有种扭曲处世哲学!39、势就是势所趋还是势已懂得势人就是有智慧人成熟人!0、领袖随都是从势上出发看问题!从势出发就是高层频率否则你就是不成熟!、老师与师区别老师就是把你带进他世界怎么学也学不明白;师就是走进你世界看到你缺什么他告诉你讲了核心使你明白了!、凡是讲道理人通常都不懂道理!3、公司有问题就是老板精神头跟不上!、你精神头不足候你判断什么都难!5、所有成功者都精力旺盛!能量很关键!6、当老板历事业高峰要采取三三制原则()三分精力用当下事业;()三分培养继君;(3)三分谋划7、培养继君要掌握势势了再培养就晚了巅峰应拿出精力培养不到则不成了则是颓废气!8、商场上70%靠气势30%靠运气你还谈能力!9、见势速进不见势速退!势没到你把钱放进没了!50、员工正有状态贷款也要往前冲;没状态有钱也不能冲!刘秒培训心得3看了刘秒多演讲视频虽然里面讲比较偏激像人就不能停下必须要刻刻行动要不然就会被社会遗弃被周围朋友鄙视做人就像做生样相当急功近利刘秒不也了名利抛弃发妻成了官代三他可以理直气壮说原因他这妻子没有集财富、智慧、美丽与身实太糟糠了不能再和她生活起实是忍受不了了当然人旦横空出世出了名所有隐私都会被人拿出炒但是真相往往是让人难以接受不既然是向他学习如何销售毕竟人能做培训做成净利润几亿宛很多东西还是蛮受用比如不要和有道理人学要和有用人学我们知道人成首富原因却没有按他方式坚持不懈做昨天学习了这边收名片边扔名片社会怎么才能让这些名片发挥己作用如何交换名片都让人很受用可能这某天其张名片会不甘寂寥给我们带想不到财富惊喜从哪里就从我们平坚持不懈积累学习到东西立即要付诸行动这就是每课程销售者所倡导学到东西如不用那不就是浪费做这培训了么如你场培训只学了并且每天都用那你就已很棒了通刘秒培训得出心得分享他些语录下面是编收集整理刘秒培训心得欢迎刘秒培训心得、说话就象双刃剑杀不了对方就会杀、任何场合谁让你变成主角谁就是主角3、任何场合听众只关心你讲话对他是否有助如你说话对别人没有助那就闭嘴、说话不是说完、说全、说对、说准只要对方采取行动就K5、说出话是你主人咽下话是你奴隶6、成功企业天天犯错;不成功企业不常犯错;但犯就是致命错误7、种领袖就是讲话能让别人兴奋也就是引爆员工;另种领袖是己兴奋别人气愤8、人什么普通?因身边太多普通人爱你;接受普通人爱是种摧残接受有智慧人爱是种升华9、老板把公司部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是营上游势、下游势0、没有不人只有不历;没有不历只有不状态;没有不状态只有不能量;没有不能量只有不引导、人合不如志合志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合、打造团队就是培养、引爆性灵培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败3、老板悲哀花很多学了别人都能学会东西老板道提升己境界从而拉高员工境界、驰骋商海风云笑傲春秋人生;掌握演说智慧胜万雄兵5、有心情才有爱情有心情才能做事情6、只要你敲就有人开门只要你问就有人回答8、流才能交流交流才能交心交心才能交易9、公司得养玩儿人带动整体气氛0、某员工某期背叛公司肯定有难言隐、能力不够情况下人才会发火发火成极高、员工做错了要承担责任不是接受领导批评、指责、谩骂3、老板宁可错也不能丧失权威、维护老板权威是高层理人责任贤人推举方圣5、种动物如没有对手就会消亡人如没有对手就会变得慵懒事无成鲶鱼效应6、人有手表知道几有两以上就不知道几了员工有观念知道怎么做事有两以上就不知道做什么事情了手表定律7、领导抓效率然有效8、常做紧急事情紧急事情越越多忙到消失老板消失有两种种忙死种气死9、问题太多是因高不够高定思路思路定程序程序定效率效率定效0、低头向钱看抬头向前看只有向前看才能向钱看、事业成功人学校候虽少但身强不息努力学习精神不减、没有人缘就没有财3、绝对不能改变那些改变不了必须改变那些能改变、国企业太累创业阶段白天当老板晚上睡地板;稳脚跟味沉浸事业缺乏运动没有持续爱没有庭幸福心灵孤独是他们杀手5、只有傻瓜或愿把己企业推向悬崖峭壁人才会对教育置若罔闻6、什么叫不容易把项工作重复做千万次不出错叫不容易生活很多事情要立刻做落实到行动才会有结7、每人无论他从事是什么行业终说从事都是销售销售己或销售产品8、物有物性人有人性销售是人与人沟通交流活动人心把握对销售成败有着至关重要作用9、管理根是给员工创造由氛围从而让他们呈现出智慧30、有两种人永远无法超越别人种是只做别人交代事种是做不别人交代事3、习惯做失败者不做事这就是成功3、没有想象那么难没有像想象那么可怕33、任何伟事事前都有明确目标3、只有学会应对不公平你才学会了生存35、信是不断拒绝又不断坚持反复程建立起36、面对异议要用行动证明要坦诚沟通味抱怨逃避和冷战就是懦夫37、没有人比你更有格告诉你应该如何生活38、无论任何事情勇敢尝试才能获得成功39、满足今天所做到任何事明天将是更美天0、没有人会失败只有人会放弃打电话你声音将包涵你全部、伟概念诞生要马上付诸行动否则恐惧会乘虚而入、婚姻比股份制公司夫妻股份要不断有幸福利润产生否则就会亏迟早要倒闭3、当你横加指责你力集如你承担了责任你才会将眼光投向、习惯是开启成功钥匙坏习惯则是扇向失败敞开门5、激发员工志力7 问句()你多年龄学历?()5年学聚会你想怎么?(3)有谁曾看不起你?(你喜欢谁他却冷落你?)()每月打算孝敬父母多少钱?(5)你打算什么候买车?(6)你认现工作状态能达到上述目标吗?(7)你打算什么候开始行动?6、人想成功心就要承更多不适应、不习惯、不喜欢目标高切7、你取你现做什么现投你脑袋比什么都重要8、不计划成功就等失败9、人不能安排己就无法安排己人生和团队也是如50、老板创立公司是建立平台助员工实现他梦想顺便实现他梦想刘秒培训心得、凡是想把人生问题都完人都是不成熟人!、你可以拒绝学习你竞争对手不会!3、创新是机制创新!、凡是乎老板恩惠员工都是般员工5、毛泽东革命成功哪?是让人民群众当做主是己干!6、改革开放就是谁干问题7、你员工都干什么了到起就是了分配!8、你见到属人公司能做吗?9、当有了定财产剩余亲人会从血缘关系变成社会关系0、你有事让多少人操心你就能成就多事业!、你想开创没有人人会跟你吗?、董事长不能上进又不能独挡面也要劝退!3、老板只想给别人革命不给己革命公司也会消失!、你先建制违规了按制说话!5、老板真正死穴农业社会思想与市场济思想、思想与全球思想、封建思想与民主思想矛盾落差6、什么叫专长砖头叫专;什么叫学概学学叫学!7、有些企业想把企业留给孩子错了企业是市场谁市场上有事企业就给谁!皇上想把江山给孩子刘备给了阿斗结让人取代了!8、我们能留给孩子只有精神和智慧!让他们开创他们己辉煌人生!9、什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!0、要想发展就要淘汰落!、合理般都是没用!、公司永远没缺公司系列问题日千里、改革是永远没尽头机制创新无止境!、每部门都要围着顾客如办公室员顾客是说你行你就行5、谁能创造新机制谁就能领导潮流!6、怎样才能留住人才?任何组织只要不开心就不能常呆只有快乐才能留住人才!那么我们有没有建立快乐机制?7、真老板每到地方都吸收精髓!8、学会种树现是学如何把树移植起变成森林!9、只己长不!30、建立品牌紧密盟参与盟者必须是已上岸人(不差钱)半生想做事人人七组合起你人能对抗得了吗?3、现培养人速已赶不上社会组合速了!3、你们必须与谁盟也得不也得!33、请别人吃饭办事都是人!想拿代价获取利益!3、企业对员工做贡献就是助员工学习成长!35、员工什么见到人就紧张市场济基形式是交易交易质是交换交换基础是平等你要让员工50元卖00元他就紧张你要让他拿00元换50元他肯定不紧张身就换出了36、要培训员工你使用了我产品还要感谢我!(拿00换00就不紧张了交换是平等这是种心理!37、跟你做生比较少身边没人就是你算计别人了长了人明白了不你了这就是不平等交换!38、有人生长不就是有种扭曲处世哲学!39、势就是势所趋还是势已懂得势人就是有智慧人成熟人!0、领袖随都是从势上出发看问题!从势出发就是高层频率否则你就是不成熟!、老师与师区别老师就是把你带进他世界怎么学也学不明白;师就是走进你世界看到你缺什么他告诉你讲了核心使你明白了!、凡是讲道理人通常都不懂道理!3、公司有问题就是老板精神头跟不上!、你精神头不足候你判断什么都难!5、所有成功者都精力旺盛!能量很关键!6、当老板历事业高峰要采取三三制原则()三分精力用当下事业;()三分培养继君;(3)三分谋划7、培养继君要掌握势势了再培养就晚了巅峰应拿出精力培养不到则不成了则是颓废气!8、商场上70%靠气势30%靠运气你还谈能力!9、见势速进不见势速退!势没到你把钱放进没了!50、员工正有状态贷款也要往前冲;没状态有钱也不能冲!刘秒培训心得3看了刘秒多演讲视频虽然里面讲比较偏激像人就不能停下必须要刻刻行动要不然就会被社会遗弃被周围朋友鄙视做人就像做生样相当急功近利刘秒不也了名利抛弃发妻成了官代三他可以理直气壮说原因他这妻子没有集财富、智慧、美丽与身实太糟糠了不能再和她生活起实是忍受不了了当然人旦横空出世出了名所有隐私都会被人拿出炒但是真相往往是让人难以接受不既然是向他学习如何销售毕竟人能做培训做成净利润几亿宛很多东西还是蛮受用比如不要和有道理人学要和有用人学我们知道人成首富原因却没有按他方式坚持不懈做昨天学习了这边收名片边扔名片社会怎么才能让这些名片发挥己作用如何交换名片都让人很受用可能这某天其张名片会不甘寂寥给我们带想不到财富惊喜从哪里就从我们平坚持不懈积累学习到东西立即要付诸行动这就是每课程销售者所倡导学到东西如不用那不就是浪费做这培训了么如你场培训只学了并且每天都用那你就已很棒了。
学习刘一秒心得体会1
学习刘一秒心得体会1
2012年7月5日在海龙大酒店学习刘一秒执行力四大心态,收益匪浅,感慨万千。
1、假如你周围都是不积极的人,你会不会很积极?答案是肯定的,都不积极。
所以我要时时处处注意自己的一言一行,决不能显露出一点消极的东西。
2、四大心态之一:遇到问题就说别人的问题,你立刻原地踏步,简称“自杀”。
相对来讲,我在这一点上做得非常不好,遇到问题常常会找这样那样的理由和借口,不会深刻反思自己的问题。
3、四大心态之二:公司找你来就是让你解决问题得,没有问题你立刻失业,凡是容易做的事,收入都比较低。
我感到:事情越多,越难做,你的待遇就越高,反之,你想做轻松的工作,待遇肯定高不了。
抢问题就是抢钱,以后遇到困难的要抢着去做。
4、四大心态之三:白天在公司上班,私下又说公司的不好,就是在出卖自己。
如果上午9点说一句抱怨的话,整个一天就废了。
公司那么差,你怎么还去呀;你抱怨,就说明你只配在那么差的公司上班。
有些时候,我也会私下抱怨,以为只有一个对象知道,没有多大影响。
通过学习我知道我
错了,抱怨不光影响别人,更多的是影响自己。
如果不满意,立刻辞职,不要抱怨。
5、四大心态之四:你享受了荣誉和收入,也要承担相应的责任和委屈。
你想高收入,就要放弃礼拜六、礼拜天,你想快速成长,就要让客户多骂你几次。
凡是成功者,永远是委屈大于荣誉和收入。
所以,我想开了,受点委屈没什么。
6、以后要多学习,不要自以为是,固步自封。
通过学习打开了我的视野。
巴夫特公司王军。
刘一秒领导智慧读后感
刘一秒领导智慧读后感刘一秒领导智慧—独钓、寒江雪团队状态不理想企业业绩保证不理想企业里任何一个地方出现问题都跟状态有直接关系所以领导者领导状态优秀的领导者很少说有道理的话通常会说很有用的话有道理的话是让孩子好好学习考好大学找好工作有用的话是让孩子从小树立王者风范长大为别人提供工作成功的人和企业是很会发挥自己的优势而不是很会改善缺点也不是把缺点改完任何一家企业永远都有改不完的缺点所以不用刻意去打造完美的企业完美的团队要学会发挥自己最大的优势打造最有优势最有个性的企业!一、选人的智慧:1、越是竞争激烈的时代越是学习智慧的时代2、如果你会影响人的思想你已经成为领袖已经是一个入门的老板3、一个领导人如果把目光盯在做事经营事上就代表他还是一个小老板大的老板和企业家都是在经营人4、一个员工对企业忠诚不忠诚不是跟人品成正比是跟能力成正比、选人智慧所体现的选人标准:把全身心都放在公司的人!1、选择把全身心都放在公司的人企业要想持续发展不是靠那些人品好的、有能力的、有经验的人而是靠把那些全身心都放在公司的人2、你有本事让多少人为企业操心你的事业就能变多大你的员工心不在公司上没在为公司操心在公司里喊口号爱公司回到家就只算自己的帐只为自己操心员工不为公司操心只能说明公司在机制制度上和员工没有直接的关系事没有和员工有关!3、以往企业发展所看重的人品忠诚度能力经验和企业的发展商没有直接关系的老板最需要的是能把全身心放在公司能和公司同舟共济的人因为有智慧的老板用人就是选择对企业最有用的人4、面试:面试是拼命展示产品展示领袖展示团队展示行业展示公司机制展示公司前景展示老板规划选择对我公司对我产品对我老板真正认可的人即便是我不太认可他但是他认可我他就能把全身心投入工作然后会扎实做事情5、只有认可公司了解公司的人才能用对本公司一点不了解的人来面试直接不用!6、什么叫团队有默契就是团队没默契就是团伙默契就来自于认可!认可就产生默契不认可就产生不了默契!领导就是经营认可力只有没有认可其他都是苍白的!、选人智慧所体现的选人标准:有强烈企图心!1、只有真正有强烈企图心的人才有摩拳擦掌干出点事业如果一个人没有企图心只想月收入3000 那就不能选这样的人2、有企图心就是有尊严没企图心就是没尊严!3、有强烈企图心的人都有种生生不息的力量都恨白天太短夜晚太长!老板找一群做事的在一起那事就成了但有些人他不想做事他以休息为乐… 但总有一些人以做事为乐!、选人智慧所体现的选人标准:有良好的个性1、对领导人来说他的个性性格绝对大于他的能力、人品和经验!2、能吸引人的就是人才吸引不了人的就不是人才3、老板在办公室是老板走出办公室就不是老板老板要有人味儿有人味儿就能成就事业没有人味儿就成就不了事业有人味儿就是说一个老板走出去之后在任何场合都比较从容比较自如跟谁都能很融洽相处这些人都是高手都是有人味儿的!4、老板要修炼你的个性要有人味儿即使事业做成功了也不要失去自己的人味儿自己的个性当一个公司的领导一个公司的高层失去了人味儿失去了个性那公司就凝聚不起来就发展的慢发展不起来!5、不是说在选人上人品、能力、经验等不重要也重要只是没这几个重要那些是基本有了能力、经验了又有好的人品对你忠诚诚实守信再加这几个方面、选人智慧所体现的选人标准:选人必须选有灵性和悟性的1、老板、高层遇事会思考遇到事会知道怎么去变通处理领导者领导思想管理者管理事务没有悟性的人只能说是个小管理者换句话说是腿2、把一个腿放在高层的位置上就是错误的!高层必须有灵性和悟性基层最好是扎扎实实做事所以领导要学道家思想中层要学儒家思想基层要学墨家思想二、向内影响员工的智慧:1、用原来的想法只能得到原来的结果用过去的方法只能得到过去的行为2、过去的行为只能得到过去的结果3、任何人的差别就在于脖子以上---大脑人要把大多数时间投资在脖子以上4、领导者经验就经验三件事:人力资本、财力资本和时间资本5、教育孩子管理员工就是要影响他们要成为他们的精神领袖6、小老板很会管理别人大老板很会管理自己小老板多是向外瞧大老板多少向内瞧、向内影响员工的智慧:帮助员工实现他的未来1、老板创立公司是帮助员工实现他们的梦想顺便实现自己的梦想大多是老板想做事业员工和老板做买卖2、只要公司的口号墙上写的话跟员工没有直接利益的挂钩基本上都没有用因为没有拉动员工的兴奋度、向内影响员工的智慧:承担责任1、员工跟你走就是需要你对他负责2、对老板来说任何一句话只要一开口用安慰的语句而不是用实际去解决都不是人话3、老板要学会承担责任任何公司有问题就是没人承担责任4、衡量一个人成不成熟的唯一核心标准就是看他学没学会承担责任5、只要你做的事很容易有人代替拼命也是没有价值的6、要想解决问题就得承担责任没有不承担责任就能解决的事情、向内影响员工的智慧:有结果1、你的所有指令效果差就是因为没有结果2、让员工失去斗志的就是领导的五个字:说话不算数3、有了结果才能去要求人才能向内去影响你的员工4、员工根本不看老板说什么员工看的是老板做什么5、公司制度是保证公司出问题能处理的不能保证员工时时刻刻往前冲的、向内影响员工的智慧:包容力1、包容力的两个理论:a、学说话理论b、学走路理论2、员工犯错是企业必须承担的成本3、老板犯错赔了300万老板会继续干经理干赔了300万就开除所以经理犯错的几率就小成长的机会就小要想让孩子学会洗碗打坏6个碗是正常的!4、只要公司员工不是故意不是刻意犯错老板就应该大胆鼓励承担下来看员工心在哪如果可用心了但犯错了那公司承担如果没用心犯错了习惯了那就他自己承担或承担一部分5、只要志同道同他还有意愿就谈不到开除6、海纳百川有容乃大7、老板能成功就是每天面对让你难受的事只要让你好受了就代表今天没变化只要每天不舒服了裂变才能越变越多三、向外影响员工的智慧:1、大的企业家不愿别人犯错大只愿自己包容力不够2、小老板发现问题大老板发现高度、向外影响员工的智慧:拥有令人折服的远见和目标意识1、“只要在江湖上不管是个人还是产品只要是畅销的就必须去研究因为咱们是在做企业”2、要想让别人跟你走就是你比他看得远3、老板必须花80%时间修炼自己的远见而不是修炼自己学富五车老板要修炼企业发展的前瞻性!4、谁看得远谁就有机会影响人先知先觉要有远见有超前意识5、《商道》6、普通人就只相信他看到的听到的摸到的成功者就是能超越视觉触觉听觉靠感觉幻觉!、向外影响员工的智慧:能清晰表达这一目标让下属充分理解、认同1、有本事获得别人支持就有本事成就事业没本事获得别人支持就没本事成就事业2、没有一个下属会拼命干他认为不可能的事3、领导必须有本事看得远还要描述的清楚!4、任何一个领导往前走一步都离不开用嘴去说服他人5、说话说精彩就是障碍6、“找本把未来从事的行业写清楚然后学会在三分钟两分钟一分钟30秒把这些描述清楚你就有机会成功了”、向外影响员工的智慧:对此目标的追求表现出一致性和全力以赴1、所有成功者都是超过正常人的意识2、知道没有用理解也没有用练熟了才真正有用!3、老板对目标追求的一致性表现在老板对生活工作交往日思夜想的想着自己的目标4、练到出神入化才能战胜对手必须要求一致性和全力以赴5、当你全力以赴的时候你不用说话下边就会跟着你走这就是影响、向外影响员工的智慧:了解自身资源并以此为资本立刻采取行动1、老板永远都不能忘记最开始创业时心动的感觉2、企业就是无中生有的过程3、企业留不住人就是企业不够有魅力未来不够深远就不能吸引高人赚钱有两种方式一是赚眼前的是小钱一是赚长远的是大钱高人看长远的赚大钱四、宏观教化员工的智慧:1、遇到问题知道怎么办叫有智慧能不能处理好叫有能力2、人生三大风险:找错伴侣跟错人学错东西3、谁有本事用众人智慧谁必然成就事业4、宏观影响就是教化培训员工从而改变员工的宏观5、优秀的企业家就是有本事把自己复制给很多人6、能力有形很好抓意愿无形很难抓7、优秀企业把80%时间用在优秀员工身上剩下20%时间没事了处理处理问题8、提出问题同事提出解决方案就是有意愿的员工9、在全公司提出风气提出问题同时提出解决方案10、如何培养意愿:找社会成功人士培训由行业成功人士来培养由专业培训公司来培训由公司领导11、如何看员工有没有能力:有结果就是有能力12、如何培养能力:处理正常事不叫能力处理突发事才叫能力由公司当下最懂的人来培养由行业成功人士来培养由专业培训公司来培训由公司领导四、微观教化员工的智慧:1、不轻易给高层答案和他一起共同确定标准老板要学会给下边引导2、不轻易给高层答案给基层明确指令3、及时引导点点滴滴去引导发生事情去一点一滴引导教化高层员工4、不轻易发火:发火的结局是你在员工心里的高度消失公司最大的危难是权威的丧失员工犯错是承担相应的责任不是老板去骂5、不创造对立:、员工之间老板奖励员工要控制在不膨胀当一个员工很优秀别的员工对他很佩服老板就不用表扬了、老板要时刻保持用没一个时刻点化员工、部门之间、部门经理第一功能是跟别的部门沟通协调第二功能是跟老板沟通第三功能是带领…老板之道在于创造平衡打破平衡太平衡了就打破平衡不平衡就创造平衡posted by 思八达on 三7, 2014 in 运营智慧| 1 comment刘一秒领导智慧精选:刘一秒:一、选人智慧所体现的选人的标准:1、把全身心都放在公司的人。
看刘一秒攻心销售视频有感
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做销售五心:
1、相信自我之心
2、相信客户相信我之心
3、相信产品之心(这条是最重要)
4、相信客户现在就需要之心。
5、相信客户使用产品后会感激你之心。
销售策略八步:
1、你想看看xx产品吧
2、也曾经看过一些吧
3、那挺花费时间和精力吧
4、那我们这也不一定适合你!
5、我做这个行业N年了,现在让我了解一下您的需求和条件,这里不适合,我直接介绍适合您的地方。
6、我介绍给你去其他地方我没有任何好处(我又没给你电话,我也不知道你什么时候去?)
7、提前把我们产品的卖点列好
8、让顾客自己选,最在乎的一条是什么,提供选项不多于三个。
(没有任何产品能满足顾客所有需求,只能卖要点。
)
顾客不相信你时,你讲的都是废话。
销售就是:
1、找出顾客价值观
2、改变顾客价值观
3、种植新的价值观
客户的人格模式和购买模式:
a、成本型和品质行
b、配合型和叛逆型
c、自我判定型和外界判定行
d、特殊型。
刘一秒销售智慧观后感(多篇范文)
刘一秒销售智慧观后感(多篇范文)刘一秒销售智慧观后感目录第一篇:《刘一秒影响智慧》观后感第二篇:观刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》有感第三篇:刘一秒领导智慧第四篇:刘一秒:领导智慧第五篇:领导智慧刘一秒正文第一篇:《刘一秒影响智慧》观后感《刘一秒影响智慧》观后感近日,我在网上观看了刘一秒先生的《影响智慧》讲课,他在该课程里主要讲了以下五个板块:第一版块:领导者选人、用人、留人、培养人的智慧、第二版块:领导者影响人的智慧、第三版块:领导者做决策的智慧、第四版块:领导者生存智慧、第五版块:领导者自我开发潜能的智慧。
他的演讲没有华美的词汇,没有难以理解的形式,活泼且务虚,使我感觉甚深。
观看完《影响智慧》课程,我有以下体会:人是企业发展的根本,只要是关于人方面的问题,影响智慧全部囊括,一个优秀的企业,应该如何选人、用人、留人;在会议这个场,如何最为有效;如何把领导人的思想真正贯彻下去;影响智慧的根本是内在的驱动力,让员工发自内心地做事情。
人之间的根本差别就分两条,要么动力比你大,要么阻力比你小,影响智慧就是教我们如何增加动力,减少阻(敬请期待好推出更好文章:)力。
《影响智慧》具有四大意义:1、改变我们的思维模式和做企业的目的,让我们获得根本性改变。
2、通过老板影响员工,让员工积极性充分调动,破解了企业内部困惑,大家一起做一件事。
3、改变我们的个人境界,寻找到家族企业发展壮大的密钥,破解家庭、接班人对于做企业的困惑。
4、让我们自我格局变高,成为一个对社会有真正价值的人。
经过这次学习,使自身的思想省悟取得很大进步,今后肯定要把这些思想用到管事中去,以进步本身的业务程度。
第二篇:观刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》有感观刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》有感最近我终于看完刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》这两张培训光碟,的确震撼,受益匪浅!简单地来讲,《销售智慧》我收获了两个字:“用心”,《执行智慧》我收获到:“用心”、“用脑”和不断地“干”。
执行智慧培训感想
《执行xx》观后感今天公司组织学习执行智慧的学习与培训,通过列举实例,我受益匪浅。
通过学习,我有了很大的感悟,懂得了执行力的重要性和关于执行过程中的重要因素。
以下是我的学习心得。
一、服从,完全服从,绝对服从。
这是刘一秒老师的一大前提。
首先要服从,没有服从就没有执行力。
我们不论是在公司里还是在其它团队里,更或是几个人共同去完成特定的任务,都必须服从上级领导的安排。
一个团队如果能很好的服从安排,听从指令,那么就会发挥出超强的执行力,顺利的完成任务。
反之,就会产生障碍,完成不了预期的目标。
二、没有理由,别找外界原因。
刘一秒老师说:“遇到问题你就说是别人的问题,你立刻原地踏步,等于自杀。
”当我们工作出现问题时不要找借口,先从自己找原因。
因为即使我们逃避责任,该做的事情也还要做。
而找借口会让我们习惯于拖延,借口的背后就是逃避责任。
当我们找到借口的时候,就很成功的把责任转嫁了给别人。
从表面看来我们很聪明,实际真正受伤害的是自己。
三、个人职业发展与收入。
凡是好做的、容易做的,那我们的收入就比较低。
当公司出现问题的时候,我们是想解决还是想找上级?如果我们能把问题解决,我们就会变成领导者,遇到问题我们只是向上级宣传,那么,我们就永远是个跑腿的。
我们在公司工作三年五年能力也没有被提升,职位也没有被提升,收入也没有增加,需要问的是我们自己,要看我们跟别人比差在哪?四、责任和委屈永远大于荣誉和收入。
刘一秒老师说:“你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈。
”这是一个交换原则,告诉我们不要抱怨,荣誉和收入与责任和委屈共存的。
在我们的工作中时常会听见客户的抱怨,甚至是言语的谩骂。
但是我们要能够承受,因为我们正在享受着你所在职位的荣誉和收入,你享受了就应该承受相应的责任和一切的附加因素。
五、做为一个优秀的员工,我们要具有四大心态:行动创造结果。
遇到问题要是老说是别人的原因,就会原地踏步,永远无法进步。
我们来到公司,是要为公司解决问题的,如果公司没问题让我们来解决的话,我们可能就失业了。
刘一秒+刘一秒领导智慧心得
领导智慧笔记一、选人智慧所体现的选人的标准:1、把全身心都放在公司的人。
企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德,而忽视了他(她)对本公司及老板的认可,这是传统选人的误区。
企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌,而不是只一味看重应聘人员的个人能力。
选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。
因为只有前者才会把全身心都放在公司,并且真正地对工作全力以赴。
他的这个观点,正应了“世上无难事,只怕有心人”这句名言。
对一个公司而言,“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。
选人标准要选把全身心都放在公司的人,放在产品上、老板上!你有本事让多少人操心,你的企业就会变多大!你有本事让多少人操心,你的事业就会变多大!企业最大的创新是机制的创新,不是产品本身。
什么叫团队:有默契就叫团队,没默契就叫团伙,默契来源于认可度。
领导者就是经营认可力、认同力。
2、拥有强烈企图心的人。
一个人如果没有强烈的企图心,没有远大的人生目标,绝对称不上人才。
传统选人总是排斥“有野心”的人,认为他们会给公司现有的文化带来很大的冲击,不利于营造平静和谐的团队气氛。
而刘一秒先生认为,这样的人会为了实现自己的目标而拼命工作、积极创新,是企业蒸蒸日上、向前迈进不可或缺的人才。
有企图心就有尊严,没有企图心就没有尊严。
破万卷书,不如行万里路。
行万里路,不如阅人无数。
阅人无数,不如名师指路。
名师指路,不如自己开悟。
3、具有良好个性的人。
一个人的个性魅力往往是他成就事业的决定性因素。
我们常常说某人很会处理人际关系、很会为人处世,看起来这样的人在社会上似乎也很吃得开。
但刘一秒先生认为,真正的良好个性不是对积累人脉的有意为之,而是靠自身的人格魅力天然吸引。
所谓“花香自引蝶飞来”。
对领导人来说:他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。
能吸引人的就是人才,吸引不了人的,他就不是人(才)。
有人味就能成就事业,没人味就成不了事业。
观看刘一秒讲座个人感想
观看刘一秒讲座个人感想刘一秒是一个优秀的企业家,他的一节课,即便门票上万,也难挡上万名企业家蜂拥而至。
下面是店铺给大家整理的刘一秒讲座观后感,仅供参考。
刘一秒讲座观后感篇一在公司看了刘一秒老师的《执行智慧》讲课,他的演讲没有华丽的词汇,没有难以理解的内容,生动且务实,使我感触甚深。
任何一个公司、一个团队、一个集体,如果没有执行力、没有狼的野性在当今竞争激烈的环境中是很快会被淘汰,行动决定结果,只要干就行,就能成功。
刘老师讲的:执行的四种心态:1.当出现问题,你说是别人的问题时,就证明你在原地踏步,也就等于自杀。
2、白天在公司上班,晚上却说公司不好的人,是在出卖自己的灵魂和肉体。
3、记住,这是你的工作,你承受了公司的收入及荣誉,你就要承担公司的责任与委曲。
4、正是因为公司存在问题,存在不足,才会让你来,否则你就失业了。
刘老师所说的,也就是我们常常碰到的问题。
有时候我们做错了事情,会去找理由,找借口,这是不对的;应去找正确的方法,如何更好地去做每项工作,去完成上级交给你的任务。
如果不能接受批评,领导说了几句应觉得受不了,就是不能接受改正错误的机会,所以我们要正确对待批评,进行自我反审,自我批评,要能承受压力,敢于承认错误,别人既能指出我的不足,说明我就有做得不好的地方;有则改之,无则加勉。
当我们在工作中遇到问题时,不去坦然面对,而总是找借口逃避责任,转嫁他人,虽然表面上是把当时的问题解决了,那么在以后再遇到问题仍旧是会逃避,久而久之,你就缺乏了解决问题的能力。
如果你能把问题扛起来,通过分析各个环节,把问题解决了,这样你自己的成长能够更快。
刘老师讲的:执行的一个前提:服从!完全服从,绝对服从。
公司是枪,员工是子弹、领导就是扣动扳机的人(指哪打哪)!刘老师所说的执行的前提:服从。
非常重要,一个公司,一个企业,如果从上到下没有服从的精神的话,各自按自己的意愿行事,是不可能很好的完成任务,公司的制度往往惯彻不下去,没有服从,说明执行力做得非常不到位,会使很多项目进行不下去或是进展慢,这样就不可能成为行业中的佼佼者。
刘一秒汽车销售技巧学习体会
刘一秒汽车销售技巧学习体会诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
以下是店铺为大家整理的刘一秒汽车销售技巧学习体会相关内容,希望对读者有所帮助。
刘一秒汽车销售技巧学习体会:刘一秒销售智慧学习心得相信顾客相信我之心1、印象深刻的内容1)你在拜访顾客时有没有遇到顾客把你的名片撕掉,如果没有,那说明你还没有足够的努力。
2)员工要敢于突破极限。
3)拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?不拜访顾客有危险。
2、销售技巧1)只要不放弃,顾客就拒绝不了我;2)价值观同步(如我想喝水,他就把水拿给我);3)购买价值观(顾客购买产品时,对它来说很重要的参照点就是购买价值观)。
4)当顾客说,我自己看看时,说明时你已经把顾客给“踢到”了5)卖房子案例a、如卖房子,顾客只提到且排位依次是价位,环境,配套怎们样。
则业务员只要详细说明这三点就可以了。
若,把所有的都全说完,说不定顾客本想买都被你弄混淆了,结果可能都不会买了,所以了解顾客比了解产品更重要。
即了解顾客要什么,比了解产品更重要;了解顾客的关键点比了解我们的关键点更重要。
如:“顾客你来看看房子吗?”而不是“顾客你来买房子吗?”如“顾客,你好。
你来看看衣服吗?”而不是“你来买衣服吗?”如“你需要什么,我们这里没有你需要的房子,但是我卖房子有十年了,你可以让我了解一下你的需求,我可以给你介绍其它楼盘。
”b、顾客说:“这里厨房布局不合适,会议室太小。
”业务员就拉着我女朋友的手说,你看看大厅的夕阳,你看客厅多宽敞,你回来时就会没有累意了。
c、让顾客先讲。
d、抓住关键点11)销售一、找出顾客价值观二、改变顾客价值观(买车,和差的比安全,和好的比说那个官员敢坐宝马,否则会有关系。
一般也只买个奥迪)三、种植新的价值观(买电视,顾客说,我只想买康佳。
那你要买什么颜色,黑色,那我们TCL也有黑色。
要什么配置,那我们也有什么配置。
)12)顾客进来时,啥都不要说,观看顾客,所以看他言行举止看他眼神看他需要哪酒哪种服装款式。
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刘一秒老师《赢利聪明》课程经典语录1、成功守则中最伟大的一条定律:待人如己。
2、有智慧的人,就是善于与人沟通。
3、任何事情的发生都有其目的并有助于我。
4、培训是企业需要的,中国的公司过去的生存更多的靠机会,未来的生存更多的靠智慧。
5、学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会。
6、真实的面对自己,只有这样才可以做到真实的面对别人。
7、没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成,因此你需要希望。
没有一件漂亮的东西可以在瞬间展现他的华彩,因此你需要信心。
没有一件值得做的事情可以一个人完成,因此你需要爱。
8、同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
9、公司得养一个好玩儿的人,带动整体气氛。
10、某一员工在某一时期背叛公司,肯定有难言之隐。
11、能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。
12、员工做错了要承担责任,不是接受领导批评、指责、谩骂。
13、一个老板宁可错也不能丧失权威。
14、维护老板的权威是高层经理人的责任,贤人推举方为圣。
15、一种动物如果没有对手就会消亡,一个人如果没有对手就会变得慵懒,一事无成。
-----鲶鱼效应16、人有一个手表知道几点,有两个以上就不知道几点了,员工有一个观念知道怎么做事,有两个以上就不知道做什么事情了----手表定律17、领导抓好效率自然有效果。
18、常做紧急事情,紧急事情越来越多,最后忙到消失。
老板消失有两种:一种忙死,一种气死。
19、问题太多是因为高度不够,高度决定思路,思路决定程序,程序决定效率,效率决定效果。
20、低头向钱看,抬头向前看,只有向前看,才能向钱看。
21、事业成功的人在学校读书的时候虽少,但本身自强不息努力学习精神不减。
22、没有人缘就没有财源。
23、绝对不能改变那些改变不了的,必须改变那些能改变的24、中国的企业家太累,创业阶段白天当老板,晚上睡地板;站稳脚跟后一味沉浸在事业中,缺乏运动。
没有持续的兴趣,没有家庭的幸福。
心灵孤独是他们最大的杀手25、只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。
刘一秒攻心销售心得体会
刘一秒攻心销售心得体会篇一:刘一秒攻心销售.刘一秒攻心销售没有不能成交的顾客、只有不了解的顾客!五颗心:一、相信自我之心二、相信顾客相信我之心三、相信产品之心四、相信顾客现需要我之心五、相信顾客感谢我之心一、相信自我之心1、交换心理:A、用100元换20元,你非常有信心换出去,因为它超值。
B、用20元换100元,你心开始发颤,因为你认为它不值。
C、能不能把产品卖出去取决于你对产品的信心有多大,有多强。
2、顾客能记着你,你也太把自己当回事了。
说明:当顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后,早就把你忘记了,是你自己记得并用来摧残自己(反复回忆):认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。
3、观念:是拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?拜访客户不会有危险,但不拜访客户有危险,铁定会饿死。
4、对结果负责:未成交不要认为是产品不好,要找自己的不足和缺点。
5、转换被拒绝的恐惧,打开销售成功之门。
出丑才会成长,成长就会出丑。
上台要出丑,出丑才能成长。
A、“别来烦我!(发火了)”以前表示:被拒绝了。
——化解恐惧:只是表示客户当时心情不好。
B、“需要时我给你打电话。
”以前表示:被拒绝了。
——化解恐惧:只是表示客户现在正忙。
--没问题,我等你!C、“我不需要。
”以前表示:被拒绝了。
——化解恐惧:只是客户对产品还不了解。
(面对被拒绝六次,还敢来第七次的推销员,考虑连人一起买过来。
)D、只要我不放弃,你永远拒绝不了我。
E、经典话术:张总,你们公司有像我这样敢烦你100次以上的员工吗?没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。
6、帮助顾客解决你想挡都挡不住。
二、相信顾客相信我之心1、建立共同价值观:谈顾客的爱好,找到顾客购买价值观卖产品。
购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。
要想打动顾客,了解顾客比了解产品更重要。
A、找出顾客的购买价值观B、改变顾客的购买价值观C、种植顾客新的价值观2、建立信赖:顾客的人格模式和购买模式——讲话之前都忘掉产品,感受顾客是什么型的人。
刘一秒先生《攻心销售》 学习体会
刘一秒先生《攻心销售》学习体会题记:早学会,早运用,早过上美好生活。
就你的生存和生活而言,销售的能力大于其他一切能力。
认为自己不适合做销售,不适合与人打交道,就是认为自己不适合过美好的生活。
财富来自于认识你的人和你认识的人,所以我们说话最大的目的就是让对方采取行动。
一个人能否做好业务取决于他自我的心态以及对顾客的用心程度,经历和学历仅仅是参考因素。
名片是销售的一个重要工具。
“顾客可以拒绝你,拒绝你的产品,但不会拒绝你精美的名片。
如果说普通的名片是10块一盒,为什么不能花30块甚至更多的钱制作精美的名片?”(一同乡的温州商人建议)名片是传载对方的重要信息,因此每次互换名片,一定要在背面写上交换的时间,地点,事件,对方的言行对你的影响,以及对方当时有什么问题,不如意的事,以便后续联系。
刘一秒先生曾有这样的经历:一次在机场遇到一成功企业家,六个月过后给人家寄去卡片,文中写道,对方当时给自己提了三条建议,深受影响,第一,想要成就事业,就必须提高你的影响力;第二,你身边一定要有发自内心为你操心的人;第三,控制情绪。
一张名片,一张卡片,达成一桩生意,而且成了忘年交。
刘一秒先生还指出,发名片要注意场合和技巧。
不能老学乔吉拉德见人就发名片,最高境界就是让别人过来索要,而且只给对方写自己的联系方式。
比如,在一婚宴,一桌有九人不认识,只发名片给旁边的,又要掉人家的胃口。
最后,回家后名片要归类存放,以插卡的形式,同时要经常复习名片而不是放在抽屉里睡觉。
本次《攻心销售》叙述五个主题:一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就需要之心五、相信客户使用后会感谢你之心一、相信自我之心陌生拜访,经常会被人拒绝。
面对客户的辱骂、打击,不是我们经历不够,学历不高,心态很关键。
我们有时间找客户,客户没有时间找我们。
因为对方是老板,我们是员工。
有三种情景:第一,当客户骂完后,他已经忘记了,而我们自己记得很深刻,并以此来摧残自己;第二,要弄清楚,是拜访客户有危险,还是不拜访客户有危险;第三,转换恐惧,敢于出丑,出丑才会成长,成长就会出丑。
思八达培训心得
思八达培训心得再一次学习思八达刘一秒老师的课,感慨良多,每一次老师总是用深入浅出的语言总结出职场上极深奥的理论,让我更容易领会并掌握,看着视频现场那上万人的场面,自己也仿佛置身其中。
他告诉我们:当你遇到问题你就说是别人的问题,你立刻原地踏步,简称“自杀”;他告诉我们公司找你来就是为了解决问题,公司没问题你立刻失业;他还告诉我们白天在公司上班,私下说公司不好,就是在出卖自己。
记住,这是你的工作,你享受了工作的荣誉和薪金,就要承担相应的责任和委屈。
讲座中刘老师强调执行的两大关键,一是用心:执行好一项任务需要的是全身心投入,不是靠聪明;真正支撑公司发展的人是把全身心放在公司的人。
“迷”一件事就会用心,人生两条路:有本事让别人成为你的心腹知己,或者有本事成为别人的心腹知己。
二是相信:人不会做自己认为不可能的事情。
领导者学会让员工相信产品、公司、行业。
通过大量实际案例引导员工和自己相信产品。
他还谈到男人最大的不幸就是不勇敢,工作中可能会遇到很多的困难与失败,但是我们一定要迎难而上,敢于亮剑,敢于交流,敢于谈出自己的想法和理念让对方认同。
赚钱的秘诀就是不断的重复练习,任何学科的学习都有老师,但是人们在赚钱这个行当中却从未想过,所以从今天起我们要找能赚钱会赚钱的人当我们的老师,去努力改变自己的现状及未来,这是当下最重要的事,知道了没用,理解了没用,练熟了才有用,练到出神入化才有用。
培训中还告诉我们执行来源于心态。
“态度决定一切”。
一件事情,你是否去执行,执行的结果如何,是全力以赴还是敷衍了事,完全取决于你做事的心态。
企业的发展离不开员工,反之亦然。
员工要发展,要展现自己的才华,体现自己的价值,就需要在工作中体现。
把公司的事情当成自己的事情,那做事的态度就可能不一样了。
如何摆正自己的心态?老师讲得好:“做有意思的事,有意思的做事。
”当你觉得你要做的事情是一件有意思的事时,你就会用心的去做,就不会觉得你的付出毫无意义了。
[刘一秒执行智慧读后感] 刘一秒执行智慧总结
[刘一秒执行智慧读后感] 刘一秒执行智慧总结第一篇:刘一秒执行智慧执行智慧----刘一秒企业执行力2大关键一先用心二后用脑*学很用的东西。
而不是很有道理的*全身心投入的人才能把事做好。
*培训用心做事!1公司靠什么样的人支掌*公司靠那些把全身心放在公司的人支撑*找有使命感的人,志同道合*操心有2种,第一种是命令第二种是自发性的。
*不爱公司的人,员工是不会对公司好的。
*认可公司、认可领导才会常期全身心的投入。
行业趋势。
人才靠大事吸引;*把全身心投入公司的人,叫心腹*选主管选志同道合的人。
一条心!人生就有两条路:第一条有本事让别人成为你的心腹知己;谁有本事凝聚一群人。
谁就可以做事。
*员心服从他佩服的人。
服从你是因为你有高度第二条有本事(收藏好范文,xxxx)成为别人的心腹知己; *凝聚人的能力,是管理者的必备工具*先用证明有效的方法。
再说创造!员工不要先创造*领导必须创造,员工先执行。
*公司开会,找最优秀员工开会。
让他分享经验!执行三大策略:第一敢第二快第三好领导执行文化:*敢快好敢说话敢做事的人都不是自私的人*男人所有的不幸,所有男人的不幸都是因为不勇敢*行动创造结果。
人愿意做有意思的事,还是做没意思的事。
*选那些一做事,就兴奋的人。
*在公司建立一种文化,就是“敢”。
敢做、敢说、敢干! *生存久远的物种就是对环境的变化反应快*事实取决于速度。
(永远不要想着公司完美、完善。
所有成功的公司就是因为他比较快))?好就是顾客满意?凡是能成功的人。
都是知彼,凡是不成功的人,都是比较知已。
一切顺应顾客思维(顾客要啥,我就说啥)狼的执行智慧:?生存的野性(狼:我就要吃你,我不吃你,我就死掉了。
不让我吃我也吃。
)?什么事都是比较简单,困难是因为自己搞复杂。
[能成功者,都是敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源]?野性体现在什么地方第一条赢(打造赢的团队,团队里都是充满赢的人。
公司发展想停都停不下来)第二条脸皮厚(厚到不要脸,成功就是在很多地方丢脸,在少的地方才能有脸)第三条【那些赚钱的人,天天都在练习怎么赚钱】*让孩子看见父母赚钱最辛苦的一面。
刘一秒培训经典语录心得
刘一秒培训经典语录心得通过刘一秒这次培训,在此分享他的一些经典语录心得。
下面是店铺为大家收集整理的刘一秒培训经典语录心得,欢迎大家阅读。
刘一秒培训经典语录心得篇11.一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
2.幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。
幸福是每一个微小的生活愿望达成。
当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。
3.爱情是灯,友情是影子,当灯灭了,你会发现你的周围都是影子。
朋友,是在最后可以给你力量的人。
4.我爱你不是因为你是谁,而是我在你面前可以是谁。
5.爱情,要么让人成熟,要么让人堕落。
6.举得起放得下的叫举重,举得起放不下的叫负重。
可惜,大多数人的爱情,都是负重的。
7.我们每个人都生活在各自的过去中,人们会用一分钟的时间去认识一个人,用一小时的时间去喜欢一个人,再用一天的时间去爱上一个人,到最后呢,却要用一辈子的时间去忘记一个人。
8.一个人一生可以爱上很多的人,等你获得真正属于你的幸福之后,你就会明白一起的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
9.年轻的时候会想要谈很多次恋爱,但是随着年龄的增长,终于领悟到爱一个人,就算用一辈子的时间,还是会嫌不够。
慢慢地去了解这个人,体谅这个人,直到爱上为止,是需要有非常宽大的胸襟才行。
10.当明天变成了今天成为了昨天,最后成为记忆里不再重要的某一天,我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走,这不是静止火车里,与相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉,而是我们真实的在成长,在这件事里成了另一个自己。
11.离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。
12.曾经拥有的,不要忘记。
不能得到的,更要珍惜。
属于自己的,不要放弃。
已经失去的,留作回忆。
13.我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离,这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。
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刘一秒培训经典语录心得通过刘一秒这次培训,在此分享他的一些经典语录心得。
下面是为大家收集整理的刘一秒培训经典语录心得,欢迎大家阅读。
刘一秒培训经典语录心得篇11.一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
2.幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。
幸福是每一个微小的生活愿望达成。
当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。
3.爱情是灯,友情是影子,当灯灭了,你会发现你的周围都是影子。
朋友,是在最后可以给你力量的人。
4.我爱你不是因为你是谁,而是我在你面前可以是谁。
5.爱情,要么让人成熟,要么让人堕落。
6.举得起放得下的叫举重,举得起放不下的叫负重。
可惜,大多数人的爱情,都是负重的。
7.我们每个人都生活在各自的过去中,人们会用一分钟的时间去认识一个人,用一小时的时间去喜欢一个人,再用一天的时间去爱上一个人,到最后呢,却要用一辈子的时间去忘记一个人。
8.一个人一生可以爱上很多的人,等你获得真正属于你的幸福之后,你就会明白一起的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
9.年轻的时候会想要谈很多次恋爱,但是随着年龄的增长,终于领悟到爱一个人,就算用一辈子的时间,还是会嫌不够。
慢慢地去了解这个人,体谅这个人,直到爱上为止,是需要有非常宽大的胸襟才行。
10.当明天变成了今天成为了昨天,最后成为记忆里不再重要的某一天,我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走,这不是静止火车里,与相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉,而是我们真实的在成长,在这件事里成了另一个自己。
11.离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。
12.曾经拥有的,不要忘记。
不能得到的,更要珍惜。
属于自己的,不要放弃。
已经失去的,留作回忆。
13.我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离,这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。
比如爱一个人,充满变数,我于是后退一步,静静的看着,直到看见真诚的感情。
14.男人的爱是俯视而生,而女人的爱是仰视而生。
如果爱情像座山,那么男人越往上走可以俯视的女人就越多,而女人越往上走可以仰视的男人就越少。
15.好的爱情是你通过一个人看到整个世界,坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
16.在自己面前,应该一直留有一个地方,独自留在那里。
然后去爱。
不知道是什么,不知道是谁,不知道如何去爱,也不知道可以爱多久。
只是等待一次爱情,也许永远都没有人。
可是,这种等待,就是爱情本身。
17.有谁不曾为那暗恋而痛苦?我们总以为那份痴情很重,很重,是世上最重的重量。
有一天,暮然回首,我们才发现,它一直都是很轻,很轻的。
我们以为爱的很深,很深,来日岁月,会让你知道,它不过很浅,很浅。
最深和最重的爱,必须和时日一起成长。
18.在这个世界上,只有真正快乐的男人,才能带给女人真正的快乐。
19.女人如果不性感,就要感性;如果没有感性,就要理性;如果没有理性,就要有自知之明;如果连这个都没有了,她只有不幸。
20.一段不被接受的爱情,需要的不是伤心,而是时间,一段可以用来遗忘的时间。
一颗被深深伤了的心,需要的不是同情,而是明白。
21.我知道这世上有人在等我,但我不知道我在等谁,为了这个,我每天都非常快乐。
22.一生至少该有一次,为了某个人而忘了自己,不求有结果,不求同行,不求曾经拥有,甚至不求你爱我。
只求在我最美的年华里,遇到你。
23.我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖,什么都可以接受。
相反,我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程,知道自己最重要的是什么,知道不重要的东西是什么。
而后,做一个纯简的人。
24.当你的心真的在痛,眼泪快要流下来的时候,那就赶快抬头看看,这片曾经属于我们的天空;当天依旧是那么的广阔,云依旧那么的潇洒,那就不应该哭,因为我的离去,并没有带走你的世界刘一秒培训经典语录心得篇21、凡是想把人生问题都解决完的人,都是不成熟的人!2、你可以拒绝学习,你的竞争对手不会!3、最大的创新是机制的创新!4、凡是在乎老板小恩小惠的员工,都是一般员工。
5、毛泽东革命最大的成功在哪?是让人民群众当家做主,是在为自己干!6、改革开放就是解决为谁干的问题。
7、你的员工都干什么来了,大家到一起就是为了分配!8、你见到过属于一个人的公司能做大吗?9、当有了一定财产剩余,亲人会从血缘关系变成社会关系。
10、你有本事让多少人操心,你就能成就多大事业!11、你想开创未来,没有人家的未来,人家会跟你吗?12、董事长不能上进,又不能独挡一面,也要劝退!13、老板只想给别人革命,不给自己革命,公司也会消失!14、你先建制度,违规了,按制度说话!15、老板真正的死穴在于:农业社会思想与市场经济思想、家园思想与全球思想、封建思想与民主思想的矛盾落差。
16、什么叫大专,长大的砖头叫大专;什么叫大学,大概学学叫大学!17、有些企业家想把企业留给孩子,错了,企业是市场的,谁在市场上有本事,企业就给谁!皇上想把江山给孩子,刘备给了阿斗,结果让人家取代了!18、我们能留给孩子的,只有精神和智慧!让他们去开创他们自己的辉煌人生!19、什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!20、要想发展,就要淘汰落后!21、合理,一般都是没用的!22、小公司永远没缺点,大公司在一系列问题中一日千里24、改革是永远没尽头的,机制创新无止境!24、每个部门都要围着顾客转,如,办公室文员的顾客是大家,大家说你行你就行25、谁能创造新的机制,谁就能领导潮流!26、怎样才能留住人才?任何一个组织只要不开心,就不能常呆,只有快乐,才能留住人才!那么,我们有没有建立快乐机制?27、真老板每到一个地方,都吸收精髓!28、过去学会种树,现在是学如何把树移植在一起,变成森林!29、只为自己,长不大!30、建立品牌紧密联盟,参与联盟者必须是已经"上岸的人"(不差钱),后半生想做点事的人。
人家七个组合在一起,你一个人能对抗得了吗?31、现在培养人的速度已赶不上社会组合的速度了!32、你们必须与谁联盟,联也得联,不联也得联!33、请别人吃饭办事的都是小人!想拿最小代价,获取最大利益!34、企业对员工做的最大贡献,就是帮助员工学习成长!35、员工为什么见到人就紧张,市场经济的基本形式是交易,交易的本质是交换,交换的基础是平等,你要让员工50元卖100元,他就紧张,你要让他拿100元去换50元,他肯定不紧张,一转身就换出来了。
36、要培训员工,你使用了我的产品,还要感谢我!拿100换100就不紧张了,交换是平等的,这是一种心理!37、跟你做生意的比较少,身边没人,就是你算计别人了,时间长了,人家明白了,不找你了,这就是不平等的交换!38、有人一生长不大,就是有一种扭曲的处世哲学!39、势,就是大势所趋,还是大势已去,懂得势的人,就是有智慧的人,成熟的人!40、领袖随时都是从势上出发看问题!从势出发就是高层频率,否则你就是不成熟!41、老师与大师的区别:老师就是把你带进他的世界,怎么学也学不明白;大师就是走进你的世界,看到你缺什么,他告诉你,讲了核心点,使你明白了!42、凡是讲道理的人,通常都不懂道理!43、公司有问题,就是老板精神头跟不上!44、你精神头不足的时候,你判断什么都难!45、所有成功者都精力旺盛!能量很关键!46、当老板经历事业的最高峰时,要采取"三三制"原则:(1)三分之一精力用在当下事业;(2)三分之一培养后继之君;(3)三分之一谋划未来。
47、培养后继之君要掌握好势,势过去了再培养就晚了。
在巅峰时应拿出精力培养,不到则不成,过了则是颓废之气!48、商场上70%靠气势,30%靠运气,你还谈能力!49、见势速进,不见势速退!势没到,你把钱放进去,没了!50、员工正有状态,贷款也要往前冲;没状态,有钱也不能冲!刘一秒培训经典语录心得篇31、说话就象双刃剑,杀不了对方就会自杀。
2、任何场合,谁让你变成主角,谁就是主角。
3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。
如果你说的话对别人没有帮助,那就闭嘴。
4、说话不是说完、说全、说对、说准,只要对方采取行动就OK。
5、说出去的话是你的主人,咽下去的话是你的奴隶。
6、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。
7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋,也就是引爆员工;另一种领袖是自己兴奋,别人气愤。
8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残,接受有智慧人爱是一种升华。
9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。
10、没有不好的人,只有不好的经历;没有不好的经历,只有不好的状态;没有不好的状态,只有不好的能量;没有不好的能量,只有不好的引导。
11、人合不如志合,志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。
12、打造团队就是培养、引爆性灵。
培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败。
13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。
老板之道在于提升自己境界,从而拉高员工境界。
14、驰骋商海风云,笑傲春秋人生;掌握演说智慧,胜过百万雄兵。
15、有心情才有爱情,有心情才能做事情。
16、只要你敲就有人开门,只要你问,就有人回答8、同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
9、公司得养一个好玩儿的人,带动整体气氛。
10、某一员工在某一时期背叛公司,肯定有难言之隐。
11、能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。
12、员工做错了要承担责任,不是接受领导批评、指责、谩骂。
13、一个老板宁可错也不能丧失权威。
14、维护老板的权威是高层经理人的责任,贤人推举方为圣。
15、一种动物如果没有对手就会消亡,一个人如果没有对手就会变得慵懒,一事无成。
-----鲶鱼效应16、人有一个手表知道几点,有两个以上就不知道几点了,员工有一个观念知道怎么做事,有两个以上就不知道做什么事情了----手表定律17、领导抓好效率自然有效果。
18、常做紧急事情,紧急事情越来越多,最后忙到消失。
老板消失有两种:一种忙死,一种气死。
19、问题太多是因为高度不够,高度决定思路,思路决定程序,程序决定效率,效率决定效果。
20、低头向钱看,抬头向前看,只有向前看,才能向钱看。
21、事业成功的人在学校读书的时候虽少,但本身自强不息努力学习精神不减。
22、没有人缘就没有财源。
23、绝对不能改变那些改变不了的,必须改变那些能改变的24、中国的企业家太累,创业阶段白天当老板,晚上睡地板;站稳脚跟后一味沉浸在事业中,缺乏运动。
没有持续的爱好,没有家庭的幸福。
心灵孤独是他们最大的杀手25、只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。
26、什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易。