创业商业计划书

创业商业计划书
关于（校恋）项目创业计划
作者：财务管理115班2011010106 刘超跃
计划摘要：
在大学这个阶段，发现身边很多同学因苦恼找不到男女朋友而愤愤不已，很多人因为大学生活枯燥选择宅在寝室而错失了更多交友的机会。

导致很多大学生在大学结束的时候仍是单身，不同大学男女比例严重失调，分配不均衡。

也是非常重要的原因。

比如工科大学的女生较少，艺术院校打的女生较多。

同一学校不同计算机专业和艺术类专业男女分配不均衡等等，都会导致这个问题。

在调查中我们还发现大学生因恋爱问题遇到了许许多多的瓶颈与问题，生活中的困难或者是家庭方面的原因导致了许多有情人难成眷属。

为此，我们决定建立一个网站来满足大家的需求和帮助大家解决这一系列的问题。

具体创业计划介绍:
一、5000元基础上原始资本积累
为什么我们决定要用5000元作为启动资金，因为我们认为要有一个坚实的开端才能打开这个陌生的市场，通过调研我们发现，大多数免费开放的论坛都是以人群基数作为基础，从而在广告上占去一定的收入。

毕竟租用和建立网站都是一笔不小的花销，所以作为5000元启动资金在团队风险公担面前都不是很大的问题。

后期的资金可以由高级会员费中抽取每月10元，作为以后发展的资金。

二、目标市场的选取
创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。

目标市场选取大学生的原因是：
1.大部分大学生在大学之前都没有经历过恋爱。

2.大学生经过大一对大学的新鲜期，大部分人圈子都变小了。

3.大学生没有经验，没有进入社会。

4.大学谈恋爱是一件很多人都想的事，但更多的人都没有办法实现。

三、业务的选择
由于我们建立的是一个虚拟的网站，我们提供的是一个开放的平台，通过对自己一份简单的介绍找到心仪的Ta，由会员自愿提供一些有用的信息，或者是照片来吸引异性的关注。

当然我们也会对这些照片进行核实，判断此人信息的真实性，并且将其中符合一些标准的人物放到排行榜的首页。

每一个访客都可以通过领取的鲜花赠送Ta，由此我们可以制作一个校花校草评选列表，由全网的
大学生自己决定。

四、校恋网的简介
校恋是一个轻松幽默的校园恋爱网站，网站规模大、征友范围广，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身学生提供严肃校园恋爱交友服务。

真实、纯净、严肃、高品位，校恋网服务于真诚征友的单身同学，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在校恋网征友的效果。

帮助校园内单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者
打造真实交友、严肃校恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘；
举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；
五、具体的销售过程
首先我们拿出3000元用于建立网站及服务器的组用费。

当然也可以找校园中学生网页制作的学生进行制作，节约成本。

但是一定要打造出校园的风格。

由于校恋网是一个开放的平台，不能保证信息的真实性，在注册时一定要填写所在大学，姓名学号。

为了方便以后对明星会员活动进行核实。

常用电话、生日、年龄、都是可以选填。

会员可以设置资料的可见性，以保证信息的隐私性。

（比如所有人可见、会员可见、个人可见等）
网站也设立高级会员，可以查看会员自我公布的部分资料（会员可见的部分），这样会使高级会员享受更多的一些权力，价格方面我们设置的是10元一月。

之所以选择10元每月是因为在校大学生并不富裕，没有多余的闲钱来购置会员。

网站还将设立“高校校花校草排行榜”，这是又公众自主投票产生的，每一个人每天都有1次送花的机会，快给心仪已久的Ta送上鲜花吧！当然也有其他的虚拟礼物（价格在2元到10元不等）
网站还将定期组织高校情缘活动，将不同学校的会员组织在一起进行一个个有趣的活动，通过线下现实中的见面拉近会员之间的关系。

使网站的知名度增加。

在网站发展到本市高校中有一定名气的时候，我们的将在提供网站边框广告服务，租金视情况而定。

备注：关于购买方面我们提供的是银行付款或者是淘宝网店购买
六、网站宣传
由于启动资金还余下2000元我们将其中的1000元用于雇佣网络水军，在当地知名的一些论坛进行宣传，还有在人人网等大的社交网站留下足迹。

剩下的1000元我们将进行传统的发传单，或者是在高校中举办小的活动增加同学之间的互动及宣传。

七、可行性分析
前文我们已经很明确的说明了这些一些连的问题，高校学生的单身率还是比较高的，通过调查我们发现很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小没有合适的对象等等。

所以我们在网站上还设立了一个论坛专区。

由大家畅所欲言发表自己在爱情或者校园遇到的一些问题。

又大家自己进行讨论，帮助解决现实问题。

毕竟是大学生创业，也许我们有些地方做的不够周到，但是我们是在用心为广大的学生同胞们服务！
八、公司管理
初步我们计划定在3~5个人前期由于网站知名度不够高，客服我们只需要1个人。

现在本校内进行宣传，当有一定人数基础及收入后我们再扩大规模由于共同出资，收益及风险公担。

当然我们也招收技术及劳动入股。

股权的分配由原始的创始人进行合体均匀分配。

公司设立一个总经理、一个市场经理、一个售后服务、以及一个网站维护的人员。

其他人员待分配。

九、风险分析
1.网站分析由于可能前期知名度没有打开，导致网站阅览量不足以支撑网站的运作，前期可能出现追加投资金额的状况。

2.客户信息不足由于大多数人对陌生的网站不会提供真实有效的信息，导致网站会员信息量不足。

出于对陌生网站的不信任。

所以我们也许会在网站初有成效的情况下和一下著名的论坛或者网站合作，借用他们的流量打开客户群体。

十、关于大学生自主创业优惠政策
（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加
到50%以上，余款可在3年内分期到位。

（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

十一、总结
个人觉的这个创业计划还是比较完善的，唯一的缺点可能是对市场评估的不足和启动资金的最低预计。

大学生创业缺乏的就是经验，一切都靠自己逐渐学习掌握，启动资金的匮乏也是一个很大的难题，毕竟我们是没有收入的人群。

我们将辛辛苦苦攒下来的钱做创业，赚钱了还好，亏了话估计以后会留下很严重的阴影。

创业还需努力，成功仍需拼搏。

也许我们没有经验做的不够好！但是我们确是用心在做！。