商业化执行团队介绍

用户身份：虚拟广告主/广告主/代理商
1、代理商账户 即广告代理公司自主使用的账号，可在旗下注册开通虚拟广告主或
直接关联独立广告主账户，为广告主充值，及进行广告投放。
2、独立广告主 由广告主创立，可以与代理商建立代理关系，由代理商代为投放。
也可以脱离和代理商的代理关系，自行投放。
3、虚拟广告主 由代理商为其代理的广告主创建的头条账号，用于实际的广告投放 命名请遵循：代理公司名称——广告主名称
第二：不得含有黄赌毒等内容
第三：不得含有枪支暴力、迷信内容
第四：不得含有其他违法内容(贩卖考前试题答案、饮酒)
Tort
侵权类
广告中涉及专利产品或者专 利方法的，应当表明专利号 和专利种类，便于核实真伪。
广告中涉及其他商标、动漫 形象、影视作品的，应当提 供所涉对象的授权证明/版 权证明。
广告中使用他人名义或形象 的，需提供本人或其监护人 （若本人为无完全民事行为 能力人）授权广告主使用其 名义或形象的书面文件（需 由本人或其监护人签字）
3. 如果原账户为新关联至代理商账户下， 则，只需在原账号内余额消耗完毕的前提 下，提供代理证明即可（广告主授权给代 理商在头条进行推广的证明）。如客户要 求，也可在代理商账户下开通新的广告主 账号，同时原账户权限调整为查看统计即 封禁。
advertising audit
广告审核
黑名单
白名单
禁止推广
advertising audit
广告审核-岗位职责
1、广告物料审核：能严格按照公司规定，广告法规定审查广告物料， 并能及时反馈物料中的问题； 2、负责广告主开户资质的审核，以确保提交的信息合法性和完整性； 3、依据广告法规定定期更新内部审核文档，整理上报不良信息、汇总 分类； 4、对风控审核、风控体系有一定的认识和了解，能提出建设性意见并 推动执行 ； 5、解答审核过程中的问题，对广告主进行培训； 6、协助广告审核系统功能完善：能针对广告审核系统提出改善需求， 并能与产品部落实到细节。
邮件名称： 邮件名称： 【华东/华南/华北】- 客户名称 开户
账号名称：代理商名称（无代理商不写）—— 营业执 照上的公司名称 （注册名称必须与营业执照一致）
Email：XXXXXXXXXXX 描述：写明广告推广主体内容（广告推广的产品、广 告涉及的行业） 如有明确推广页面则提供网站链接
电话号：12341121234 创建时间：2019年6月2日 12:00 地址：XXXXXXXXXXX 营业执照：营业执照原件扫描件
பைடு நூலகம்
股票配资、手机助手、两性用品、烟草、封建迷信、宗教、彩票、赌博、丧葬、 其他 刺青、开锁、涉外贵金属平台、危险化学品、爆炸品、农药、兽药、宠物医院、
针对娱乐场所内兼职（包括但不限于酒吧、夜店、KTV、夜总会）
白名单
以下行业实行白名单制度
股权众筹、 回报众筹
股权众筹 参照《股权众筹融资管理办法（试行）》，涉及股权众筹的平台需在证券 业协会登记，股权众筹平台净资产不得少于500万元 。
Job content 合同管理-流程图
Job content 合同发票注意事项
1、建议使用头条模板合同，模板合同1-2个工作日内即可寄出。 2、代理商框架协议（三地）涉及返点梯度，需上级leader、卜丽 军审批确认。 3、山东、杭州、四川分公司代理商框架协议需赵睿审批确认。
1、不接受个人账户打款。 2、开票规则：“先到先得”，先提交开票申请的优先开票。 3、开票时间：每月1-25日，25日后不再对外开具增值税发票。每 季度的首月延迟至当月12号以后开具。
回报众筹仅接受资质良好的第三方平台（如淘宝众筹、京东众筹等）投放对应项目。
招商加盟 不接受招商联展平台投放，信誉较佳的大品牌允许在宣传期投放招商加盟广告
医疗 牙科专科医疗机构、眼科近视眼手术的医疗机构、非处方药（OTC药）、隐形眼镜
保健品 仅接受资质良好的全国性大品牌客户投放 互联网P2P 如需投放有集客内容的H5页面，需提供完整客户资质，仅接受年度合作金额百万以
涉及侵犯专利权益、 软件著作权
涉及侵犯其他商标名 义权、知名影视版权
涉及侵犯他人名义及 肖像权
涉及侵犯专利权益
涉及侵犯软件著作权
广告中使用了第三方单位的名称（含正式名称和通用简称）的，需提供该单位授权 广告主使用其名称的证明文件（加盖该单位公章）
以“中央电视台（含其频道或栏目）报道”某种商品或服务作为广告手段的，需提供中 央电视台允许广告主使用其名义或引用其报道的证明文件。
Job content 合同管理-岗位职责
1、负责合同的审核、签订及归档， 跟进合同履行过程中的各类 相关事宜，及时掌握合同的履行、变更和终止情况； 2、协助销售进行代理商月度、季度对账结算及开票； 3、沟通法务商务进行合同模版及代理商各类管理文档的更新，根 据业务特点定期对各文档进行优化，制定或修改出对公司有利的 相应条款，并监督执行； 4、协助财务进行发票开具和增票业务。
advertising audit
广告审核
开户转户流程
广告审核
广告主/代理商开户邮件模板发送开户申请邮件
为了方便广告主的统计管理，以后广告 主开户请按照以下模板发送，将开户邮 件发送至ad-reviewbytedance邮件组 并抄送具体开户审核负责人。（注：申 请后2个工作日内反馈审核和处理结果。）
开通方法： 邮件翟泽文 zhaizewenbytedance开通，并 抄送申请人的直属leader，正 文需写明：员工号、姓名、区 域、团队、团队leader。
Job content
工作内容
媒介执行-岗位职责
1、解答客户针对广告的相关咨询； 2、根据客户需求，出具符合其推广目标的资源推荐或排期计划； 3、跟进广告下单流程及素材催收，准确无误的将广告投放到页面上； 4、监控投放期间的广告效果，投放结束后提供截图、数据报告； 5、根据公司内部规定对潜在风险进行预警和把控，合理规划使用资源； 6、协助销售进行客情关系维护和客户信息管理。
“专供”、“专用”
• 国家领导人真人形 象
• ……
不得含有 特定政治
元素
• 售卖枪支或仿真枪 支
• 涉及封建迷信
不得含有 枪支暴力、 迷信内容
不得含有 黄赌毒等
内容
不得含有 其他违法
等内容
• 涉及淫秽、低俗信 息
• 涉及吸毒相关信息 • 涉及赌博相关信息
• 涉及售卖考前答案 • 涉及饮酒形象
第一：不得含有特定政治元素
落地页不得在形式上抄袭、模仿知名网站（包括但不限于天猫、淘宝、京东等）以至于难以 辨识其与该等网站的差别。
涉及知名人士名义及肖像侵权
Exaggerated
夸张描述
投资类商品
广告中不得使用“国家级”、 “最高级”、“最佳” “第 一品牌”等绝对化用语
• 不得对未来效果、收益 或者与其相关的情况作 出保证性承诺，明示或 者暗示保本、无风险或 者保收益等
★汉德合同系统：创建项目， 查看广告资源使用情况；线 上合同审批，开发票申请等。
开通方法 邮件chenpingbytedance、 chenxubytedance开通，正文需写明： 姓名、邮箱、部门、组、领导，并 抄送申请人的直属leader。
★ BPM系统：后续代替汉德 合同系统，客户报备，创建 项目，查询广告资源等，并 和ad广告后台打通，目前只 开放CRM客户报备版块
媒 介 执 行 流 程 图
点位资源三大处理原则
原则一：信息流CPT位置必须提前两天下单。两天内下单的 务必发区总审批，抄送adpm知悉。
原则二：点位冲突处理，先预留客户拥有优先24小时 （年消耗千万以上客户有优先48小时）下单权。
原则三：CPT资源仅接受，资源上线日提前7天以上撤改单。 释放出来的资源通过钉钉、微信、邮件周知所有销售二次推 销。7日内撤改单，需邮件发送张利东审批，浪费重要点位资 源，将对直客、渠道及团队负责人进行处罚和部门通报。
advertising audit
开户常见问题
1、账户名称没有按要求进行填写，在广告主后台搜索不到注册信息。（广告主名即为营业执照上 对应的公司名称）； 2、填写的邮箱为公司员工的私人邮箱，由于公司人员流动，账户无法正常使用。（为了避免不必 要的麻烦，广告主申请账号的时候请使用公司邮箱）； 3、注册后接收不到验证邮件，经核实发现邮箱填写错误。（在提交申请前请认真核实所填写的各 项信息）； 4、账户注册信息中没有标明推广内容，账户开通充值后，广告为不可投放内容。（开户邮件和后 台注册时标明推广内容，如果为头条不接受的广告，则会直接拒绝账户开通，避免退款等不必要的 麻烦） ； 5、营业执照不符合要求。（有效的营业执照：1营业执照原件扫描件。2营业执照复印件：复印件 请书写与原件一致的字样，并在此字样上加盖公司公章） ；请核实营业执照上是否限定了使用范围： 例如营业执照上标明仅限公司开具发票使用，此类均为无效的营业执照； 6、如新提交注册账号对应的客户，在后台有仍在投放的账户（非转代理的情况下），则不予开通 账户。
公
、 菡、 （
司
华 梅金 潘
、
南 ）融 美
北
（
、慧
京
李
垂）
本
子
直
地
琳
商
（
）
业
瞿
化
颖
）
项客业头
目户绩条
收报核号
录备算（
（（（翟
韦柳吴泽
春洋学文
晓）颖）
）
）
★ Ad广告后台：开通广告 主、代理商账户，通过此平 台创建广告，以及后期查看 广告投放效果。
1、用任意媒体账号登陆toutiao 2、登陆后，点击右上角头条号。 3、把鼠标放到头像上，点击我的头条。 4、把链接邮件至彭博pengbobytedance 开通， 邮件需注明所属team并抄送申请人的直属 leader和黄媛。 5、开通后直接打开ad.toutiao即可。建议保 持登陆状态，直接打开toutiao/settings绑 定邮箱，即可直接邮箱登陆ad.toutiao。 6、最后请前往ad.toutiao中的账号管理——》 个人信息 页面进行实名登记。
降到最低； • 协助销售进行客户、代理商培训，普及执行常识； • 协助销售与广告产品研发部门，及公司内部兄弟部门沟通。
Team structure
团队架构
商业化执行团队
媒介执行 华华华分 东北南公 （（（司 沈冯黄 冬冉婷 梅）） ）
广告审核 全 国 （ 彭 博 ）
合同管理
项目订单
华 （华 区
分
东 张北 域
头条目前不接受以下类别广告
医疗
医疗药品、器械、机构、整形整容、保健品、月子中心、康复疗养、心理健康、 性别控制
美容 减肥、美容、丰胸
二类电商 全部
微商 微信销售及微商业务推广
社交 真人视频直播、录播；带有不良暗示性的交友类软件
收藏
禁止直接以销售纪念币、古董、艺术品、邮票等收藏品为内容的广告和任何以销 售或拍卖此类收藏品的机构（包括拍卖机构）为宣传对象的广告
PS： 提出更换代理申请后，客户需提供：
合作声明
即声明与前任代理的合作终止，相关账 号（需明确账号名称、注册邮箱）将于余额消 耗完后终止投放，且允许我们终止相关权限。
同时明确和现任代理的合作关系即在头 条的投放由现任代理负责。
客户需在此证明上加盖公章。
2.如果原代理下账号停止投放满15 天余额消耗完毕，且提供了完备的 代理证明，则可即刻转出。
涉及知名人士名义及肖像侵权投资类商品不得对未来效果收益或者与其相关的情况作出保证性承诺明示或者暗示保本无风险或者保收益等教育类广告不得对升学通过考试获得学位学历或者合格证书或者对教育培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺医疗保健品广告不得包含表示功效安全性的断言或者保证不得利用广告代言人作推荐证明广告中不得使用国家级最高级最佳第一品牉等绝对化用语exaggerated夸张描述绝对化用词投资类商品教育类广告医疗保健品广告落地页无法正常访不能使用真人图片不得涉及网络不良用语脏入口图涉及误导性图标或过于暴露入口图与推广内容无关适配ue用户体验落地页自劢播放音频视频落地页无法正常访问落地页直接跳转到加群页面落地页涉及到的三个问题内衣类广告的入口图不能使用真人图片社交软件的广告中不得有任何带有性暗示或其他低俗意义的广告语不得以真人视频直播录播为宣传点入口图不得出现真人图片一级页面不得出现穿着暴露的真人图片
今日头条商业化执行团队
商业化部
Content
The responsibilities
部门职责
Team structure
团队架构
Job content
工作内容
advertising audit
广告审核
The responsibilities
部门职责
• 支持协助销售做好广告售后工作； • 监控公司资源合理使用，争取公司利益最大化； • 把控广告投放过程中的各种风险，提出相应风险提示，将负面影响
金融 上且资金托管在银行的优质客户。
advertising audit
广告审核-案例分享
Illegal
非法类
Tort
侵权类
Exaggerated
夸张描述
UE
用户体验
Competition
竞品
Forbidden
禁止推广
Illegal
非法类
• 国家机关和国家机 关工作人员的名义
• 国旗、国徽、国歌 • 国家“特供”、
1.广告主更换代理
*半年内给客户1次换代理不用 等待的机会，之后的更换均需 15天流程。
在提出申请满15天且原账号内余额消耗完毕的 前提下（以客户提供新的代理证明时间为准）， 在新代理账户下重新开通一个广告主账号，并 在原有申请邮件的基础上发送开户邮件，开通 新账户的同时原代理下的账户权限调整为查看 统计。