(完整word版)创业计划书

创业一班第一组创业计划书
创业计划书
——博学体育文拥有限公司
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目录
第一章、前言⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 2 第二章、公司描绘⋯⋯⋯⋯⋯ ⋯⋯ ⋯ ⋯⋯⋯⋯ ⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 一、公司名称⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 3 二、公司性⋯⋯ ⋯ ⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4 三、公司宗旨⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4 四、公司目⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4 五、理⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4 六、公司服⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4
1、快捷的服⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4
2、“惠模式”的服⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4
3、品定服⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 4
第三章、市剖析⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5 一、市描述⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5 二、市目⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5
三、目客⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5 四、建度⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯
⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5 五、市展略⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5
第四章、公司⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6
一、公司精神⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
二、服宗旨⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
三、争略⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
四、障碍⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
第五章、公司管理⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6 一、管理思想⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6 二、管理伍⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
三、管理决策⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6
第六章、金算⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7一、金来源⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7 二、方案及回⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7
三、投⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7 四、划用⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯
⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7 五、公司收入⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 8
第七章、⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 一、学背景⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 二、人关系⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 三、素⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 第八章、目小⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯
⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9一、 . 主要工作达成状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9 二、不足与困之⋯⋯
⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 第一章序言
当前，国内文具市场增速及容量惊人，很多主做出口的文具公司，纷繁调整
方向，将眼光集中于国内市场。

有业内人士剖析，这与国内文具市场的快速兴起有着亲密关系。

有数据显示，最近几年来的文具市场年增添幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。

2004 我国办公函具的营业额高达 350 美元，约合人民币 3000 多亿元。

跟着国内商务公司的不停增加，团购能力日趋提高，文具行业必然也以更快
的速度发展。

很多大型外企文具生产商、经销商纷繁进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场远景。

我们创立的“博学文拥有限公司”要点在于“贴心的服务，优
惠的价钱”，服务是质量的前提，质量是服务的后援。

我们公司能最大限度地
为校内学生供给购买各种各种的文具，以及供给方便快捷的服务，以更好的质量，更廉价的价钱为大家服务。

经过一段时间的检查，在我们发出去的 100 份问卷检查表中（此中这些检查
表都基本均匀散发给学院各个系中），检查结果以下：
检盘问题占百分比在学院买不到自己所需要的体育文具而感觉不方便75.0%
支持在中职拥有一间体育文具销售店90.8%平常有随时购买体育文具的习惯51.3%假如您此刻正好需要体育文具，你会从我们公司购买72.4%
因此依据此次检查的大概数据我们能够得悉，在校内拥有一家优惠的文具公司，
本商铺为学生们供给方便的服务是十分有必需和有开店潜力的。

我们将不停努力进步，为把“博学体育文具”公司创立成一个代表中山职业
技术学院大学生创业成就的窗口形象而努力，奋斗。

第二章公司描绘
（一）公司名称
博学文拥有限公司
（二）公司性质
销售各种文具和体育用品有限公司。

（三）公司主旨
以方便校内同学购买各种文具和体育用品和更优惠的价钱服务各同学，旨在“质量完满,服务优秀。

”，经过本公司让各同学以更优惠的价钱，更方便的渠
道博得最满意的服务。

（四）公司目标
在学院内打造第一家专营文具和体育用品的著名商铺，博学文具这个词将会
不停在我们耳畔反响，涟漪。

（五）创业理念
服务为本；决心进步，志在超越
不必定要赚钱，志在实践！
只需有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有 100 元，照常能够创业成
（六）公司服
1.快捷的服
只需你的一个，我将你免送上，只需你需要，我博学文具公司随你服。

2.“ 惠模式”的服
（ 1）一般在商场中都会有商场消者供给惠来吸引客，而种方式
在文具品店却非常少，在保自己充分利前提下，如消一次在 50~100 元的可得事本一本， 100~150 元的可得笔一支等等⋯⋯通种方式提高消者的消情。

（2）不按期打折，或是一送一策略，把一些滞的、季的物件理掉，好寄存新的物件。

3.品定服
本公司供给品定服，假如本店没有你所需要的文具品，你能够向我的店
反应，我将快你，以最快的，最好的量，最廉价的价钱送上。

第三章市场剖析
（一）市描绘
从文具展、消水平来看，当前中国已成世界文具生和出口
大国，文具量占世界量靠近 60%，新学期已开始了，于学生来，除了要新本以外，大大小小的文具也免不了要更新代。

跟着我国加入 WTO 和成功 2008 年北京奥运会，体育事、体育
成中国展的一个新焦点。

使得体育用品市迎来了一个新的热潮。

我国体育文具用品市自2000年起每年都以两位数的速度在高速增，到2004年，整个市模达到42 美金。

与此同，中国是全世界最大的体育文具用品
制造基地，每年全世界大有60％的体育文具用品是在中国生制造的。

2004年，全国体育文具用品出口达54 美金。

，到 2008 年，我国的体育文具用品市模将达到 62 美金。

中国也在鼎力鼓舞体育，当前全国有近四中国人参加各
体育活，并且一数量再不停增添，我国体育用文具品
市场带来了强盛的需求。

跟着体育事业的发展，愈来愈多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。

（二）市场目标
我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育喜好者。

我们经过开店销售，以降廉价钱提高信用为主要手段渐渐扩大市场。

（三）目标客户
目标客户早期为职院在校大学生
（四）建设进度
1.拟订本公司的规章制度及利益分成，安排公司内部人员的职责，完美体系。

2.锁定市场目标集体，进行有效宣传，提高著名度
3.找寻校园代理，扩大市场范围
4.提高信用，成立自己的品牌
（五）市场发展战略
用一年时间试试不一样的经营方法和经营理念，联合当地经济地区特点，探究合适自己发展的道路，为公司的运转做好基础建设工作。

用二年时间顺利稳固自己店面的基础，拟订出一条合适当地域经济发展的战略并初具自己特点，并初步做成自己的俱乐部。

用三年做成当地拥有必定规模的和必定竟争实力的综合体育文具用品店。

第四章公司经营
（一）公司精神：
诚信，敬业，团结，奋斗。

（二）服务主旨
信用服务至上；服务体谅、周祥、人性化、专业化；成为公司公司和社区顾
客心目中值得信任并达成优秀信用关系的体育文具文化流传的公司。

（三）竞争战略：
本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。

诚信经营，专业服务。

（四）营销策略
产品策略：质量第一，服务为上。

产品多样性和品位性兼备，零售为主。

价钱策略：精选精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取顾客认同，这就是我们的经营之道。

相信依赖公司同仁的努力，我们的产品会博得优秀的信
誉，在获取丰重利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒坦的家居氛围。

实现公司与
客户的共赢。

促销策略：免费赠予、直接打折、捆绑销售、买一送一、会员积分卡、过年过节
向单位学校发放一些购物券等等。

要懂得“让利销售” 。

（五）经营阻碍
1．资本不足致使公司基础建设较落伍。

2．作为新兴的公司，处于资本投入期和市场开辟初始起步期，是获取利润十分
困难的主要原由。

3．公司团队整体实力需要作进一步提高。

4．著名度不高 .
第五章公司管理
1）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采纳绩效查核，激励体制。

2）管理队伍：我们将建立一支熟习营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎全部
有志于谋求本公司发展的人材加入本公司。

3）管理决议：管理团队主要由我们创业小组人员构成。

我们都是拥有大专以
上学历的毕业生，拥有有关的专业知识，将为公司拟订确实可行的决议。

我们还将邀请拥有各专业技术及管理经验的人员加入。

第六章资本估算
（一）资本根源
资本根源：项目总投资 2000~3000 元人民币，此中自筹资本 1000 左右元，向 ?????学院争取 1500 元，拟融资 500 元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限时归还本金加分成。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报
1．内部利润率40% ，投资回收期半年。

2．以?????? 学院出头融资（也能够以公司名义），投资方不参加公司建设、管理和运作，融资方保证投资方固定回报率，并以固定财产作担保。

投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上调 20 ％结算，两年内还本付息。

（不计复息）每年还本付息 50 ％，每年结算一次。

（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设备全面配套后，公司将会受
到一大量花费者的喜爱进而使公司能够很好地盈余，这是投资方得以回报的主要门路。

（二）公司低成本高利润的业务运作会给融资力带来丰厚的利润，是保证还本付息的靠谱根源。

（三）融资本额较小，为500 元左右，还本付息资本有保障。

中介人员由融资方赐予必定手续费，标准面议。

（四）计划花费
固定投资（单位：元）
店面装饰和设备花费
600
对外宣传广告费
50
平常经费
50
其余
50
共计
750
每个月开支：（单位：元）
薪资（按当月营业收入提成）
100 —— 300
电费、电话费
60
共计
160 —— 360
（五）公司收入
收入未来自（早期）
1．销售文具和体育用品
成本剖析
早期销售产品：
用品进货价市场价本店销售价每个所得利润
马克笔3763
笔筒87
乒乓球拍65807510
百乐钢笔3045405
因为本店销售各种文具和体育用品，种类众多，在次不可以一一列举，在我
们细算后得悉，我们每个月的营利状况大概以下：
每个月进货 300~500 元
每个月销售额 1500~2000 元
每个月减去成本和运费（我们从小榄批发市场进货，由公司的此中一队员员在每个月不准时来回，车资在14 元（指来回），均匀一个月来回两次左右）最后所得利润 1200~1500 元。

此中上述数据不过大体描绘，为了降低投资风险，我们能够要同学们采纳订货的方式来防止我们盲目进货，即能够向我们反应你所要的产品，我们再依据不一样状况在最快的是间内把货运到店，总之在保证自己必定的利润下可灵巧采纳各种不一样方式面对，目的只为更好地盈余。

第七章创业团队
一、学历背景：大专及以上学历，拥有激烈的求知欲和进步心，有必定的营销
知识，对体育文具家产有整体上的掌握。

二、人际关系：擅长与人交流，有亲协力，认识客户心理和实质需求，有剖析和
市场检查的能力。

三、职业素质：信守承诺；着重细节规范；按照公司主旨理念。

第八章项目小结
一、 .主要工作达成状况检查
认识到广大大学生朋友的真切需求,并且公司从实现目标,营运体制 ,项目策略等方面都进行了整体规划.此外 ,在系统开发计划方面,公司也联合我国的实质
状况 ,也联合了我们公司的系统逻辑方案 .最重要的是 ,针对当前体育文化用品市场上合适大学生朋友特别要求的状况 ,我们自行设计了一系列方案 ,并且拟订了合理的价位 ,不单知足了广大青年学生等确实需要 ,也能够知足社会不一样年纪层次花费者的需求 !
二、不足与困难之处
因为我们公司刚才开始计划 ,资本方面存在严重不足 ,同时因为时间紧急和经验的不足 ,整个计划书不免有些短缺 ,可是我们会尽量地去充分 ,完美它。