大学生创新创业导论
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转型：对于中国的传统制造业而言，转型实际上是从传统的工厂，从2.0、 3.0的工厂转型到4.0的工厂，整个生产形态上，从大规模生产，转向个性化定 制。实际上整个生产的过程更加柔性化、个性化、定制化。这是工业4.0一个非 常重要的特征。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些技术支柱？
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
第一次工业革命是水和蒸汽动力带来的机械化。第二次工业革命是电力的使用使大规模生产成 为可能。第三次工业革命是电子工程和IT技术的采用，以及它们带来的生产自动化。
创业内涵的时代扩展
互联网+制造”就是工业4.0。“工业4.0”是德国推出的概念，美国叫 “工业互联网”，我国叫“中国制造2025”，这三者本质内容是一致的， 都指向一个核心，就是智能制造。
㈤价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
㈥核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资 格。
㈦合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供 价值并实现其商业化，而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟 （Business Alliances）范围。
哪类公司最有前景？ 结合中国工业现状来看，微信公众号工业智能化认为未来十年，中
国工业4.0领域将有充足发展的三类公司有： 第一类是智能工厂，分为两种，第一种是传统的工厂转型成智能工
厂，第二种是一出生就是智能工厂； 第二类是解决方案公司，为制造业公司提供智能工厂顶层设计、转
型路径图、软硬件一体化实施的工业4.0解决方案公司。 第三类是技术供应商，包括工业物联网、工业网络安全、工业大数
商业模式创新
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的 概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户 提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值， 并产生可持续盈利收入的要素。
产品创新 技术创新 市场创新 资源配置创新 组织创新
商业模式创新
作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的 一个名词。所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。到底什么是商 业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？
简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司 如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送 快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通 过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。只要有潜在或直接的 盈利环节，就有商业模式存在。
商业模式创新
㈧成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 ㈨收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创 造财富的途径。 ㈩资本增值（Increase the capital value）：伴随用户规模、品牌价值、市场 份额方面的成长，项目本身估值也不断增加，被潜在觊觎者收购也将成为一种创 造财富的路径。
什么是创业
“创”字由“仓”和 “刀”组成，本意是指 古代的外科手术，割除 身体上的病患
创者,始造也。追溯词源,“创”字 既代表开始、发端,也有扩大、延展 之意。在现代经济语境中,“创”可 以是从无到有,从旧到新,也可以是 从小到大,从弱到强。创新、创造、 创建、创立、创意、创想……与 “创”有关的这些词汇无不代表着 一种生命力。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些特点？ 互联：互联工业4.0的核心是连接，要把设备、生产线、工厂、供应商、产
品和客户紧密地联系在一起。 数据：工业4.0连接和产品数据、设备数据、研发数据、工业链数据、运营
数据、管理数据、销售数据、消费者数据。 集成：工业4.0将无处不在的传感器、嵌入式中端系统、智能控制系统、通
仓 储备 准备 刀 工具 方法
什么是创业
古时乐器架子横木上的 大版,刻如锯齿状,用来 悬挂钟磬。
什么是创业
威尔逊 将创意转化为企业的艺术 迪蒙斯 一种思考、推理和行为方式
陆昊再次强调要准确把握大学生创新创业规律。既要看到 创业对就业的带动作用，也要看到一定的就业经验和就业 技能积累对成功创业的重要促进作用。不能简单、片面地 把创业理解为一毕业就办自己的公司，要更多地倡导组合 式创业，鼓励大学生跟已经毕业创业的学生合作，与导师 和科研团队一起实现科技成果产业化，敢于去有发展潜力 和新商业模式的小公司工作，敢于去能够磨练人、提高综 合素质的基层就业载体工作，这些同样都是创业。
据、云计算平台、MES系统、 除这三类以外，虚拟现实、人工智能、知识工作自动化等技术供应
商也会面临巨大的发展前景。
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业要素
商业模式创新
经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发 展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条 件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引入一 种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应 来源，新的组织形式。熊彼特的创新概念包含的范围很广，如涉及到技术性 变化的创新及非技术性变化的组织创新。
㈢分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
商业模式创新
㈣客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建 立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management） 即与此相关。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整 合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过 最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标 的整体解决方案。
商业模式创新
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
商业模式创新
㈧成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
㈨收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来 创造财富的途径。
㈩资本增值（Increase the capital value）：伴随用户规模、品牌价值、 市场份额方面的成长，项目本身估值也不断增加，被潜在觊觎者收购也将成 为一种创造财富的路径。
务员婉拒；不让12岁以下儿童进入；邀请苍井空到店，被微博大号“偶遇”并发微博。
雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？
Hale Waihona Puke Baidu
第 二 个 段 子
这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网
络坚果销售第一
2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品
类第一名
2013年1月单月销售额超过2200万
雕爷牛腩有什么特色？
只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全 新的，吃完饭，筷子和牙签放入一个精致的纸套，还可以带回家；专用牛腩面碗，还有发明专利， 上方很厚重，端着手感好，对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑，嘴感好；每个月都会更换菜单， 如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上很快消失；老板每天花大量时间盯着大众点评、 微博、微信，针对菜品和服务不满的声音，立刻回馈；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀 请各路明星、达人、微博大号们免费试吃；制造话题：韩寒携老婆到店吃饭，因为没预约而被服
㈠价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务，所能向消费 者（用户）提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
㈡消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者 群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 定义消费者群体的过程，也被称为市场划分（Market segmentation）。
信设施通过CPS形成一个智能网络。通过这个智能网络，使人与人、人与机器、 机器与机器、以及服务与服务之间，能够形成一个互联，从而实现横向、纵向 和端到端的高度集成。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些特点？ 创新：工业4.0的实施过程是制造业创新发展的过程，制造技术、产品、模式、
业态、组织等方面的创新，将会层出不穷，从技术创新到产品创新，到模式创 新，再到液态创新，最后到组织创新。
“坚持实施就业优先战 略和更加积极的就业政 策，优化就业创业环境， 以创新引领创业，以创 业带动就业。今年高校 毕业生将达727万人， 要开发更多就业岗位， 实施不间断的就业创业 服务，提高大学生就业 创业比例。”
前言
贯彻落实国务院对双创工作的各项部署，充分 认识推动双创工作一是激发龙江内生动力的需 要，内生动力根本在于人，要充分激发科技人 员、农民创业者、大学生这三支龙江创新创业 主力军的重要潜力；
创新创业导论
经济与管理学院 周波
前言
“创新是一个民族进步的灵魂， 是一个国家兴旺发达的不竭源泉， 也是中华民族最鲜明的民族禀 赋。”
“科技创新是提高社会生产力和 综合国力的战略支撑，必须摆在 发展全局的核心位置。”
“我国经济发展要突破瓶颈、解 决深层次矛盾和问题，根本出路 在于创新，关键是要靠科技力 量。”
前言
“要破除一切束缚发展的体 制机制障碍，让每个有创业 意愿的人都有自主创业空间， 让创新创造的血液在全社会 自由流动，让自主发展精神 蔚然成风，借改革创新的东 风，在960万平方公里大地上 掀起大众创业、草根创业新 浪潮。”
前言
发挥大众创业、万众创新和" 互联网+"集众智汇众力的乘 数效应。打造众创、众包、 众扶、众筹平台，构建大中 小企业、高校、科研机构、 创客多方协同的新型创业创 新机制。建设一批"双创"示 范基地，培育创业服务业， 发展天使、创业、产业等投 资。
商业模式创新
经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发 展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条 件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引入一 种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应 来源，新的组织形式。熊彼特的创新概念包含的范围很广，如涉及到技术性 变化的创新及非技术性变化的组织创新。
商业模式创新---商业模式画布
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
互联网思维“独孤九剑”
传统企业互联网化的心法
第 一 个 段 子
有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只 有12道，在北京只有两家分店；仅两个月时间，就实现了 所在商场餐厅坪效第一名；绿茶单位坪效大约是100元， 将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元，VC投资6000 万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么？
至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元 投资
这是哪个品牌？
这是三只松鼠，三只松鼠为什么能够成长这
么快？我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品 包裹，除了坚果，不能吃的有哪些？ 看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些？ 卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹；开 箱器；快递大哥寄语；坚果包装袋；封口夹； 垃圾袋；传递品牌理念的微杂志；卡通钥匙链， 俘虏用户心的小玩具；还有湿巾。
创业内涵的时代扩展
工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划。该项目 由德国联邦教育局及研究部和联邦经济技术部联合资助， 投资预计达2亿欧元。旨在提升制造业的智能化水平，建 立具有适应性、资源效率及人因工程学的智慧工厂，在商 业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是 网络实体系统及物联网。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些技术支柱？
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
第一次工业革命是水和蒸汽动力带来的机械化。第二次工业革命是电力的使用使大规模生产成 为可能。第三次工业革命是电子工程和IT技术的采用，以及它们带来的生产自动化。
创业内涵的时代扩展
互联网+制造”就是工业4.0。“工业4.0”是德国推出的概念，美国叫 “工业互联网”，我国叫“中国制造2025”，这三者本质内容是一致的， 都指向一个核心，就是智能制造。
㈤价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
㈥核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资 格。
㈦合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供 价值并实现其商业化，而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟 （Business Alliances）范围。
哪类公司最有前景？ 结合中国工业现状来看，微信公众号工业智能化认为未来十年，中
国工业4.0领域将有充足发展的三类公司有： 第一类是智能工厂，分为两种，第一种是传统的工厂转型成智能工
厂，第二种是一出生就是智能工厂； 第二类是解决方案公司，为制造业公司提供智能工厂顶层设计、转
型路径图、软硬件一体化实施的工业4.0解决方案公司。 第三类是技术供应商，包括工业物联网、工业网络安全、工业大数
商业模式创新
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的 概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户 提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值， 并产生可持续盈利收入的要素。
产品创新 技术创新 市场创新 资源配置创新 组织创新
商业模式创新
作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的 一个名词。所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。到底什么是商 业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？
简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司 如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送 快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通 过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。只要有潜在或直接的 盈利环节，就有商业模式存在。
商业模式创新
㈧成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 ㈨收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创 造财富的途径。 ㈩资本增值（Increase the capital value）：伴随用户规模、品牌价值、市场 份额方面的成长，项目本身估值也不断增加，被潜在觊觎者收购也将成为一种创 造财富的路径。
什么是创业
“创”字由“仓”和 “刀”组成，本意是指 古代的外科手术，割除 身体上的病患
创者,始造也。追溯词源,“创”字 既代表开始、发端,也有扩大、延展 之意。在现代经济语境中,“创”可 以是从无到有,从旧到新,也可以是 从小到大,从弱到强。创新、创造、 创建、创立、创意、创想……与 “创”有关的这些词汇无不代表着 一种生命力。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些特点？ 互联：互联工业4.0的核心是连接，要把设备、生产线、工厂、供应商、产
品和客户紧密地联系在一起。 数据：工业4.0连接和产品数据、设备数据、研发数据、工业链数据、运营
数据、管理数据、销售数据、消费者数据。 集成：工业4.0将无处不在的传感器、嵌入式中端系统、智能控制系统、通
仓 储备 准备 刀 工具 方法
什么是创业
古时乐器架子横木上的 大版,刻如锯齿状,用来 悬挂钟磬。
什么是创业
威尔逊 将创意转化为企业的艺术 迪蒙斯 一种思考、推理和行为方式
陆昊再次强调要准确把握大学生创新创业规律。既要看到 创业对就业的带动作用，也要看到一定的就业经验和就业 技能积累对成功创业的重要促进作用。不能简单、片面地 把创业理解为一毕业就办自己的公司，要更多地倡导组合 式创业，鼓励大学生跟已经毕业创业的学生合作，与导师 和科研团队一起实现科技成果产业化，敢于去有发展潜力 和新商业模式的小公司工作，敢于去能够磨练人、提高综 合素质的基层就业载体工作，这些同样都是创业。
据、云计算平台、MES系统、 除这三类以外，虚拟现实、人工智能、知识工作自动化等技术供应
商也会面临巨大的发展前景。
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业内涵的时代扩展
创业要素
商业模式创新
经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发 展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条 件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引入一 种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应 来源，新的组织形式。熊彼特的创新概念包含的范围很广，如涉及到技术性 变化的创新及非技术性变化的组织创新。
㈢分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
商业模式创新
㈣客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建 立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management） 即与此相关。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整 合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过 最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标 的整体解决方案。
商业模式创新
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
商业模式创新
㈧成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
㈨收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来 创造财富的途径。
㈩资本增值（Increase the capital value）：伴随用户规模、品牌价值、 市场份额方面的成长，项目本身估值也不断增加，被潜在觊觎者收购也将成 为一种创造财富的路径。
务员婉拒；不让12岁以下儿童进入；邀请苍井空到店，被微博大号“偶遇”并发微博。
雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？
Hale Waihona Puke Baidu
第 二 个 段 子
这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网
络坚果销售第一
2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品
类第一名
2013年1月单月销售额超过2200万
雕爷牛腩有什么特色？
只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全 新的，吃完饭，筷子和牙签放入一个精致的纸套，还可以带回家；专用牛腩面碗，还有发明专利， 上方很厚重，端着手感好，对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑，嘴感好；每个月都会更换菜单， 如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上很快消失；老板每天花大量时间盯着大众点评、 微博、微信，针对菜品和服务不满的声音，立刻回馈；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀 请各路明星、达人、微博大号们免费试吃；制造话题：韩寒携老婆到店吃饭，因为没预约而被服
㈠价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务，所能向消费 者（用户）提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
㈡消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者 群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 定义消费者群体的过程，也被称为市场划分（Market segmentation）。
信设施通过CPS形成一个智能网络。通过这个智能网络，使人与人、人与机器、 机器与机器、以及服务与服务之间，能够形成一个互联，从而实现横向、纵向 和端到端的高度集成。
创业内涵的时代扩展
工业4.0有哪些特点？ 创新：工业4.0的实施过程是制造业创新发展的过程，制造技术、产品、模式、
业态、组织等方面的创新，将会层出不穷，从技术创新到产品创新，到模式创 新，再到液态创新，最后到组织创新。
“坚持实施就业优先战 略和更加积极的就业政 策，优化就业创业环境， 以创新引领创业，以创 业带动就业。今年高校 毕业生将达727万人， 要开发更多就业岗位， 实施不间断的就业创业 服务，提高大学生就业 创业比例。”
前言
贯彻落实国务院对双创工作的各项部署，充分 认识推动双创工作一是激发龙江内生动力的需 要，内生动力根本在于人，要充分激发科技人 员、农民创业者、大学生这三支龙江创新创业 主力军的重要潜力；
创新创业导论
经济与管理学院 周波
前言
“创新是一个民族进步的灵魂， 是一个国家兴旺发达的不竭源泉， 也是中华民族最鲜明的民族禀 赋。”
“科技创新是提高社会生产力和 综合国力的战略支撑，必须摆在 发展全局的核心位置。”
“我国经济发展要突破瓶颈、解 决深层次矛盾和问题，根本出路 在于创新，关键是要靠科技力 量。”
前言
“要破除一切束缚发展的体 制机制障碍，让每个有创业 意愿的人都有自主创业空间， 让创新创造的血液在全社会 自由流动，让自主发展精神 蔚然成风，借改革创新的东 风，在960万平方公里大地上 掀起大众创业、草根创业新 浪潮。”
前言
发挥大众创业、万众创新和" 互联网+"集众智汇众力的乘 数效应。打造众创、众包、 众扶、众筹平台，构建大中 小企业、高校、科研机构、 创客多方协同的新型创业创 新机制。建设一批"双创"示 范基地，培育创业服务业， 发展天使、创业、产业等投 资。
商业模式创新
经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发 展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条 件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引入一 种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应 来源，新的组织形式。熊彼特的创新概念包含的范围很广，如涉及到技术性 变化的创新及非技术性变化的组织创新。
商业模式创新---商业模式画布
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
商业模式创新 ---互联网思维
互联网思维“独孤九剑”
传统企业互联网化的心法
第 一 个 段 子
有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只 有12道，在北京只有两家分店；仅两个月时间，就实现了 所在商场餐厅坪效第一名；绿茶单位坪效大约是100元， 将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元，VC投资6000 万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么？
至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元 投资
这是哪个品牌？
这是三只松鼠，三只松鼠为什么能够成长这
么快？我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品 包裹，除了坚果，不能吃的有哪些？ 看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些？ 卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹；开 箱器；快递大哥寄语；坚果包装袋；封口夹； 垃圾袋；传递品牌理念的微杂志；卡通钥匙链， 俘虏用户心的小玩具；还有湿巾。
创业内涵的时代扩展
工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划。该项目 由德国联邦教育局及研究部和联邦经济技术部联合资助， 投资预计达2亿欧元。旨在提升制造业的智能化水平，建 立具有适应性、资源效率及人因工程学的智慧工厂，在商 业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。其技术基础是 网络实体系统及物联网。